减肥产品市场推广方案

终处在寻求新产品的状态
之三、广告对消费仍起到导向作用
之四、减肥者普遍有求廉价的心态
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壹：市场分析
五、竞争态势分析 由于减肥市场的短期性和掠夺性，
竞争异常的激烈，表现为无战略规 划，战术上短、平、快，气势猛， 速战速结。
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壹：市场分析
（3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、
名人的口碑。
（4）购买动机
25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女 性认为影响健康。
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壹：市场分析
四、购买行为分析
1、减肥品均不能令消费者满意，因此， 消费者不断转换品牌。每年新的减肥品 出现，都会有新的尝试者。
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壹：市场分析
一、减肥品背景市场现状
1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒 瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健 康长寿的大敌，日益受到重视 2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者 已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健 食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到1998 年的1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大。
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6、很多消费者表示，不相信减肥品广告， 只相信口碑。但同时在实际购买中，又 深受减肥广告的影响，因为广告毕竟是 他们获得产品信息最重要的途径。
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小结：
之一、减肥市场需求旺盛，希望有更好
的产品
之二、减肥产品的局限性，使消费者始
1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种 类型的减肥品都能找到生存空间。每年 都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一 两年，无真正意义上的强势品牌。
2、产品的季节性与产品寿命的短周期， 使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲 究实效，讲究第一招就立竿见影。
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（2 )、吉春减肥降脂美：采用大规模明 星广告电视专题作为主要推广手法，轰 动一时，不过产品效果不够好。
(3)金多靶：减肥效果明显，广告主要以 成பைடு நூலகம்减肥者证言为主，华东地区推广较 为成功。
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壹：市场分析
（二）第二梯队：推出时间较早，有一 定减肥效果、价格适中的减肥品，拥有 一批固定消费群。但在新产品冲击下销 售略有下滑。
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壹：市场分析
（二）金多靶、白领实行买产品送产品， 受到消费者欢迎。
（三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。 （四）美福乐在终端安插促销人员，返 还现金给营业员，鼓励销售。
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贰、 SWOT分析
4、同时希望越减越便宜。
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壹：市场分析
5、减肥是一种短期行为，消费者已经习 惯了减肥产品功效的不足，同样也习惯 了对新的减肥品的追逐，她们希望有一 种有效、没有副作用的减肥品，同时也 接受了目前找不到这种产品的现实。
因此，重要的工作在购买行为前， 即如何通过广告把她们吸引过来
（二）、目标消费群的特点 由于减肥产品市场的自身特性和消费群 的需求特性使消费群体呈现以下特征：
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壹：市场分析
1、自身特点：求新不停尝试新产品 2、购买特点：面对众多减肥品，消费者
不知如何选择，消费者对减肥机理并不 了解，也不在乎产品是哪种类型，只要 有效，价格高一点也购买。
2、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏 初换裙子的时候，为了显露身材，女性 开始了减肥行动。
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壹：市场分析
3、消费者希望减肥能向医院一样，能够 对症下药，为每一个减肥者提供不同的 减肥方案。但作为广泛销售的减肥品， 很难办到 ，只有收费昂贵的专门减肥中 心，才可能针对每一 个人制订方案。
（三）第三梯队：一批推出时间更早， 价格低廉、开始没落，只在局部市场占 优势的减肥品。
如大印象、宁红、更娇丽等。
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壹：市场分析
七、 竞争对手的推广分析
（一）V26价格由398元降到298元，并开 展买一送一活动，实价降到198元。通过 V26多种形式的电视广告宣传使销售猛涨， 在终端返还现金给营业员，鼓励销售。
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壹：市场分析
4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成 绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医 学的角度，21世纪科技的发展，肥胖这 种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后 的反弹影响减肥者的信心，成为关键。
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壹：市场分析
二、减肥品前景市场现状
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壹：市场分析
结论：
之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋 势，市场潜力巨大
之二：减肥市场机遇与问题并存 之三：无明显的强势品牌。
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壹：市场分析
三、消费者分析
（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理 感觉肥胖女性为主要消费群体
壹：市场分析
六、竞争品牌分析
目前国内市场减肥产品达两百多种，无 明显强势品牌，竞争激烈，就风暴而言 竞争对手可分为三个梯队：
（一） 、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。
（1） V26，宣称美国进口，现在转国产。 替食性产品，口味有改进。销售迅猛。
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壹：市场分析
3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减 肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为 辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过 200多家，有的产品年销售已超过亿元， 支撑着保健品市场的半壁江山，年销售 额占保健食品的份额比例逐年增大