创业计划书写作及评审标准完整版
创业计划书的书面评审要点创意组项目分值初创组、成长组项目
带动就业情况
考察项目增加社会就业份额，发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率、其他社会效益。
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三、评分标准
评分标准：优秀：100-85分，良好：85-70分，一般：70-55分，差：55-0。
在商业模式方面强调项目设计的完整性与可行性并给出完整的商业模式描述以及在机会识别与利用竞争与合作技术基础产品或服务设计资金及人员需求现行法律法规限制等方面需具有可行性
附件3：创业计划书的书面评审要点
一、创意组项目
评审要点
评审内容
分值
创新性
突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用互联网技术、方法和思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。鼓励项目与高校科技成果转移转化相结合。
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带动就业前景
综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性，预判项目可能带动社会就业的能力。
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二、初创组、成长组项目
评审要点
评审内容
分值
商业性
在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况；以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况。在成长性方面，重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性。在融资方面，强调融资需求及资金使用规划。
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团队情况
创业计划书评分标准表
创业计划书评分标准表作为创业者，编写一份全面且具有深度的创业计划书是至关重要的。
创业计划书评分标准表是一个对创业者提供的指导性工具，用于评估和分析创业计划书的质量和可行性。
在此，我们将详细讨论一些可能用于评分创业计划书的标准和要点。
1. 市场分析：创业计划书的第一部分应该是对市场进行全面分析。
在这一部分中，创业者应该说明目标市场的规模、增长趋势、竞争对手和市场细分情况。
创业者还应该提供一份详细的客户调研报告，以证明他们了解目标市场的需求和消费者行为。
2.产品或服务：创业计划书的第二部分应该涵盖产品或服务的详细描述。
创业者应该说明自己的产品或服务的特点、创新点以及独特卖点。
此外，创业者还应提供原型或样品，以便评审团体可以更好地了解产品或服务的实际功能和价值。
3. 商业模式：创业者应该清楚地阐述他们的商业模式，以及如何实现盈利。
商业模式应该包括收入来源、成本结构和盈利预测。
评审团体需要确保创业者有一个可行的商业模式，以保证创业计划的可持续性。
4.团队背景：创业者的团队是创业计划的核心要素之一。
在这一部分，创业者应该提供团队成员的背景和经验，以及他们在相关领域取得的成就。
团队的能力和经验对投资者来说非常重要，因为这能够增加投资的信心。
5.市场推广和销售：创业者应该详细说明他们将如何推广和销售产品或服务。
这包括市场推广策略、渠道选择、定价策略以及销售预期。
创业者需要表达出他们具备市场推广和销售的能力，并能够购买者接受他们的产品或服务。
6.财务计划：这是创业计划书中最重要的一部分之一。
创业者需要提供一份全面的财务计划，包括开支预测、收入预测、资金需求和资金筹集计划。
创业者需要证明他们对财务情况的了解，并能够合理规划和管理资金。
7.风险管理：风险管理是创业计划书的重要组成部分。
创业者需要识别并评估潜在的风险，并提供相应的风险管理策略和措施。
评审团体需要确保创业者对风险有清晰的认识，并已经决定如何应对这些风险。
创业项目计划标准范文（五篇）
创业项目计划标准范文一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留____个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“____”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“____”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“____”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在____元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品和服务介绍另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。
奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。
不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。
冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。
所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。
创业计划书的评价标准
创业计划书的评价标准在当今的社会中，创业已成为普及的潮流。
许多人都有自己的想法和创意，但是如何把想法转变成实际的商业计划和可行的商业模式，仍是一个值得探讨和研究的话题。
一个好的创业计划书，可以让投资人和潜在合作方更好地认识和了解你的商业理念，进而增加成功的机会。
本文将从可行性、市场需求、商业模式、风险控制等方面来探讨创业计划书的评价标准。
一、可行性一个创业计划书的基础是其可行性，也就是商业计划的可行性研究。
可行性研究主要包括技术可行性、市场可行性、财务可行性、以及管理可行性等几个方面。
在可行性分析时，需要对每一个可能影响商业计划的因素进行逐一分析，从而使商业计划更具有可操作性和可实施性。
二、市场需求市场需求是关键，并对创业计划书的评价至关重要。
当市场需求大而资源匮乏时，就会产生巨大的机会成本。
在撰写创业计划书时，需要准确地了解市场需求，并评估自己的产品或服务是否能够满足这些需求。
需要调查相关市场，并分析市场规模、竞争环境、潜在客户、消费者的需求和行为等因素，以便更好地了解市场及其需求，更好地设计符合市场需求的产品或服务。
三、商业模式每个成功的商业计划都应该有一种清晰的商业模式。
这个模式应该能够清晰地描述企业如何运作，如何获得盈利，以及如何跟上市场趋势。
商业模式应该明确地表达出企业提供的核心产品或服务，并且对企业的销售方式、运营成本、产生消费者需求和能够维持持续盈利所采取的商业模式方式进行描述。
评价一个计划书的商业模式应该关注其在市场中的适应程度、流程的合理性以及技术的应用等维度，并根据实际情况做出评价。
四、风险控制任何的商业计划都会存在风险。
因此，对创业计划书进行全方位的风险评估与管控，成为了创业者必须关注的内容。
什么是风险？风险就是存在潜在的失败的可能性。
如何评估风险与制定风险管控计划，也是创业者所关注的问题。
在撰写计划书时，除了详细描述商业计划、公司背景、市场调研和竞争分析等方面，还需对风险因素进行清晰明确的描述。
创业计划书模板范文完整版
创业计划书模板范文完整版在如今这个充满机遇与挑战的时代，创业的念头就像一颗充满活力的种子，在许多人的心中生根发芽。
而一份完整的创业计划书，就如同给这颗种子提供了肥沃的土壤、适宜的气候和精心的呵护，让它有更大的可能茁壮成长，最终长成参天大树。
先来说说创业计划书的“封面”部分。
这就好比一个人的脸面，得给人留下深刻又美好的第一印象。
所以，封面要简洁明了，把公司的名称、标志以及一句能概括核心业务的口号放上去。
比如，要是你打算开一家主打健康轻食的餐厅，那口号可以是“轻食新体验，健康每一天”。
这简单的几个字，就能让人一下子抓住你的业务重点。
接下来是“目录”。
它就像是一张地图，让人能清晰地知道这份计划书的结构和内容分布。
目录得详细、准确，每一个章节的标题和对应的页码都不能出错。
不然，就像在迷宫里迷路一样，让人找不到方向。
然后是“执行摘要”。
这可是整个计划书中的精华所在。
想象一下，你在一个极其繁忙的商务会议上，只有几分钟的时间来介绍你的创业想法。
这时候，执行摘要就派上用场了。
要用最精炼、最吸引人的语言，把你的创业项目的核心亮点、市场潜力、盈利预测等等一股脑儿地展现出来。
比如说，你正在策划一个线上宠物用品商店，你可以这样写：“我们的线上宠物用品商店将整合优质供应商，提供超过 5000种宠物用品，满足各类宠物主人的需求。
预计在开业后的第一年，销售额突破 100 万元，净利润达到 20 万元。
”这样的表述，是不是一下子就让人看到了项目的潜力？再来说说“公司概述”。
这部分就像是给你的公司画一幅肖像，要把公司的定位、使命、愿景以及发展规划都描绘清楚。
还是以那个线上宠物用品商店为例，你可以写：“我们的公司致力于成为宠物爱好者的贴心伙伴，提供高品质、多样化的宠物用品。
我们的使命是让每一只宠物都能享受到关爱和呵护，愿景是在未来三年内成为国内领先的宠物用品电商平台，并逐步拓展线下体验店。
”“产品与服务”这一块就像是展示你的宝贝。
SYB创业计划书评审标准
创业计划书评审标准评审项目具体描述分值得分合规性 20 计划书内容填写完整；语言规范、简洁；企业概况及创业者个人情况内容完整、准确；10 概述对经营范围、发展目标等内容描述到位。
对市场容量与趋势集前景、企业预计市场占有10 市场评估率的分析科学；对目标顾客及潜在顾客的表述到位；SWOT分析准确、到位。
可行营销计划合理、可行性强；各要素之间关联度10 营销计划性强；与其他内容间的逻辑匹配性高。
组织架构科学合理；岗位职责描述清晰、明确；10 组织结构法律责任描述齐全到位。
财务数据具有较强的科学性，能反映基于未来10 财务分析发展的正确估计；能有效反映公司的财务绩效。
计划书内各内容间的逻辑关系清晰；数据科逻辑性学、诚信、详实并能相互支撑、对应；计划书20 条理清晰。
项目在产品、服务、技术、渠道以及商业模式创新性 10 方面有创新性。
总分评审专家评审意见：评审专家签字：日期：。
创业计划书模板与评审标准
创业计划书模板与评审标准一、引言随着经济快速发展，以及市场竞争不断加剧，创业已经成为许多人的选择。
然而，一个好的创业计划书对于创业的成功至关重要。
本文将介绍创业计划书的模板和评审标准。
二、创业计划书模板2.1 第一页第一页是创业计划书的重要入口，它包括以下内容：•公司名称•创始人姓名•公司标语或口号•公司联系方式•创业计划书日期2.2 公司介绍公司介绍是创业计划书中最重要的一部分，它应包括以下内容：•公司使命和愿景•公司背景和历史•公司业务领域和重点•公司优势和特色•公司未来发展计划2.3 市场分析市场分析对于成功的创业计划书至关重要。
如何证明市场需要你的产品或服务？以下是市场分析中需要包括的内容：•目标市场分析•竞争对手分析•市场规模和增长趋势分析•潜在客户分析•市场营销策略2.4 营销策略年轻创业者通常会把整个创业计划书全部放在市场分析和营销策略上。
然而，它们只是创业计划书的一部分。
营销策略应该包括以下内容：•产品和服务的定位•客户购买与使用的流程•客户群体•宣传和销售力度2.5 组织架构组织架构主要是讲述公司内部管理结构，以下是组织架构应该包括的内容：•公司的法律形式，如有限责任公司等•公司结构和管理层次•招聘和培训计划•领导人员简介2.6 财务预测财务预测是创业计划书中最重要的一部分之一。
财务预测通常包括以下内容：•创业损益表•资产负债表•现金流量预测表•3-5年财务计划三、创业计划书评审标准创业计划书评审标准是创业计划书评审的基础。
以下是创业计划书评审的基本标准：3.1 创业计划书内容评审•你的创业计划书是否包含了必要的内容？•你的可行性分析是否说服力十足？•你的市场分析是否准确无误？•你的营销策略是否创新独特？•你的组织架构是否合理可行？•你的财务预测是否可行？3.2 创业计划书展现形式评审•你的排版是否清晰明了？•你的文档是否美观大方？•你的逻辑是否严谨？总之，一个好的创业计划书应该包含上述所有内容，并符合评审标准。
创业计划书范本(6篇)
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
创业计划书评分标准.docx
兰州大学第二届大学生创业设计大赛章程一、大赛简介：21世纪是中国的世纪，面对中国经济腾飞的历史机遇，平静的大学校园里掀起了阵阵创业的热潮。
创业实践能力已成为当代大学生的重要素质，大学生创业也日益引起国人的高度关注。
创业热在全国持续升温，成千上万大学生投身其中。
一时间，创业成为大学里最时髦的词藻和大学生成才的捷径。
从某种意义上说，创业已成为知识经济时代的直接驱动力之一。
平静的大学校园里，永远不乏创新精神，永远不乏创业热情。
目前，中国的经济快速发展为创业者提供了良好机遇，国家政策也积极扶植大学生创业。
为了鼓励我校更多的大学生积极投身创业实践，弘扬创业精神，由兰州大学校团委发起主办，管理学院团委承办的创业设计大赛正式启动。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划书。
本次大赛的主题鲜明，围绕“创新、务实、团队、市场”四个方面展开，力求参赛的创业项目做到：创意新颖，计划详实，团队合作，市场广阔。
为此，大赛组委会将邀请管理学院的教授，MBA以及知名企业总经理等组成的专家评审团，以保证大赛的公开、公平、公正。
二、产权保护1、参赛选手要为自己的创业项目确定一个主题，并将其中心内容（不涉及有关自己创意的信息）写成一份不超过200字的文稿，以便供组委会以宣传材料和通讯稿的形式加以公布。
在比赛进行答辩时涉及运营模式及商业机密的部分，选手可以避而不答。
2、（1）所有参赛者必须是应征作品的合法拥有者，对于抄袭他人作品者，由参赛者自行承担相应的法律责任（2）参赛作品的文字资料自行备份，不再退还；（3）本活动的主办方对本赛活动各条目均保留最终解释权。
三、评审标准计划书内容占总分70%，答辩成绩占30%。
1、书面作品评定创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划书评分标准表
创业计划书评分标准表一、执行摘要（10 分）1、清晰明确（3 分）能否简洁明了地阐述创业项目的核心要点，包括产品或服务、市场机会、商业模式和预期收益。
语言表达是否流畅，无歧义，易于理解。
2、吸引力（4 分）能否引起读者的兴趣和关注，让投资者或评委愿意进一步了解项目。
对项目的优势和独特性是否有突出展示。
3、完整性（3 分）是否涵盖了创业计划的关键要素，如项目概述、市场分析、营销策略等。
有无重要信息的遗漏。
二、项目概述（15 分）1、产品或服务（5 分）对产品或服务的描述是否清晰、准确，包括功能、特点、优势等。
能否明确区分与竞争对手的差异。
对目标市场的需求分析是否深入、准确，有相关数据支持。
能否清晰阐述市场规模和增长趋势。
3、解决方案（5 分）提出的解决方案是否合理、有效，能够满足市场需求。
解决方案的创新性和可行性如何。
三、市场分析（20 分）1、目标市场（6 分）目标市场的定位是否准确、清晰，具有可操作性。
对目标客户群体的特征、需求和消费习惯的分析是否详尽。
2、市场规模（6 分）对市场规模的估算是否合理，有可靠的数据来源和分析方法。
能否预测市场的增长潜力和发展趋势。
3、竞争分析（8 分）对竞争对手的识别是否全面，包括直接竞争对手和潜在竞争对手。
能否准确分析竞争对手的优势和劣势，并提出有效的竞争策略。
四、营销策略（15 分）所选择的营销渠道是否合理，能否有效覆盖目标客户群体。
对各营销渠道的利用计划是否具体、可行。
2、促销策略（5 分）提出的促销活动是否有针对性，能够吸引客户并促进销售。
促销预算和效果评估是否合理。
3、品牌建设（5 分）有无明确的品牌定位和品牌发展计划。
品牌建设策略的可行性和有效性如何。
五、运营管理（15 分）1、运营流程（5 分）对业务运营流程的描述是否清晰、合理，易于操作。
能否优化流程，提高运营效率。
2、团队组建（5 分）团队成员的构成是否合理，具备所需的专业技能和经验。
有无明确的团队分工和协作机制。
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创业计划书写作及评审标准HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-创业计划书模板及评审标准一、创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的理念图案放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书公司名称公司性质公司地址邮编公司负责人姓名职务电话（传真）E-mail公司主页填写说明：1.此文本仅是一个模板格式，不是唯一的；2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●执行总结●公司概述●产品与服务●市场分析●竞争分析●风险分析●营销战略●财务分析●创业团队管理●附录第三部分：创业设计的具体内容一、执行总结一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般500字左右，包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
回答为什么需要这笔投资。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务甲2、产品/服务乙说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
例如：如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、风险分析请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。
A、市场风险B、技术风险C、资本运营风险七、营销战略A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail八、财务分析财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。
这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。
还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。
我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务现金流和盈亏平衡分析这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。
比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。
重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。
还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
九、创业团队管理介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。
主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
竞赛评审1. 评审委员会有校内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
二、创业计划书的评审概述产品/服务市场竞争营销经营组织财务整体表述关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，着作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
产品不过分超前市场而无法被接受关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股份比例的划分关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
关于整体表述：综合以上8个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。