都市丽人内衣研究策略分析报告
营销调研报告都市丽人
营销调研报告都市丽人1. 引言本调研报告针对都市丽人进行了全面的营销调研分析，通过对市场环境、竞争对手及目标消费者等相关因素的深入研究，为公司制定更有效的营销策略提供了重要参考。
2. 市场环境分析2.1 宏观经济环境根据调研数据显示，当前国内整体经济增长较为稳定，消费者的消费能力逐渐提升，这为都市丽人的发展提供了良好的机遇。
2.2 竞争对手分析经调查发现，都市丽人的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司在市场份额、产品线以及服务质量等方面都具备一定的竞争优势。
针对各竞争对手的市场策略，都市丽人应深入研究，并采取相应的对策。
3. 目标消费者调研3.1 消费群体画像根据调研数据，都市丽人的主要消费群体是年龄在25-35岁之间的女性，她们对美容护肤有较高的需求和关注度。
同时，她们注重个性化定制的产品和服务，对品牌形象和信誉度也有较高的要求。
3.2 消费行为特点根据调查结果，目标消费者对于美容服务的价格比较敏感，但更加注重服务的质量和体验。
她们更愿意选择有口碑和信誉度的品牌，同时也更偏好在线上平台购买产品。
4. 品牌定位与营销策略4.1 品牌定位根据目标消费者的需求和市场竞争情况，建议都市丽人将品牌形象定位为高品质、个性定制化的美容护肤专家，注重提供独特的产品和服务。
4.2 营销策略针对目标消费者的特点，建议都市丽人采取以下营销策略来提升市场份额：4.2.1 线上平台建设加强线上平台的建设和运营，提供更多个性化定制的产品和服务，以吸引目标消费者的关注和购买欲望。
4.2.2 品牌宣传推广通过合作伙伴、社交媒体等渠道进行品牌宣传推广，引起目标消费者的兴趣和认可，提高品牌的知名度和影响力。
4.2.3 提升服务质量优化服务流程，提升服务质量，满足目标消费者的个性化需求，增强其消费体验和忠诚度。
5. 结束语综上所述，通过对都市丽人的市场环境、竞争对手和目标消费者进行调研分析，我们为公司制定了相应的营销策略。
都市丽人内衣研究策略分析报告
1 绪论1.1研究背景谈到衣行业的发展，国外衣行业发展的相对更早。
在国一直到首届国家级的衣展示在推出，也就是1993年3月衣行业才开始兴起。
近年来各大品牌进入国市场，然而当下消费者的接收度有限，仅仅将关注度集中于那几个固定的品牌。
黛安芬、安利芳、华歌尔等优秀的国际品牌仍占据较大国市场份额。
中国衣市场发展空间巨大，但就目前形势而言，还需放眼世界，中国衣产业还需积极培养引进高级时尚设计人才，提高时尚性，环保舒适性，以提高国衣行业的整体发展水平。
在国衣行业发展的过程中，出现的许多问题都是不可忽视的。
针对上述问题，中国衣行业开启了转型之路，都市丽人是衣行业转型成功的一个典型代表，都市丽人实业（原市都市丽人风衣）于1998年在市布吉成立，公司本着“打造世界最有影响力的衣品牌，建设成为世界最优秀的衣服务商”的经营思路，通过行业合作不断开拓，截止2014年，都市丽人在全国专卖店超过6000家。
都市丽人公司旗下现在拥有女士衣都市丽人，男士衣都市锋尚。
都市丽人截至目前有Hellokitty系列、暖智能系列、都市缤纷派、都市俪人、都市丝语、都市锋尚等多种产品系列。
总的来说，都市丽人公司发展迅猛，短短几年便在大众品牌中脱颖而出。
然而，都市丽人在营销策略方面存在的一些问题导致它在衣市场中仍然没有占据主导地位，品牌形象呈下降趋势，销售业绩还有待提升。
1.2 研究目的论文通过市场调研、收集整理资料，了解衣行业现状，分析总结都市丽人公司的营销策略。
通过对都市丽人营销策略的分析，找出都市丽人营销策略中的不足之处。
针对都市丽人营销策略中的不足提出改进建议，促进都市丽人更好的发展。
1.3 研究容近年来，随着生活方式的转变，我国都市女性的消费观念也在逐渐变化，衣也不再是隐蔽的话题，而是在饰需求的基础上，增添了与外衣搭配，时尚性，舒适性，保健功能等多样的需求。
都市丽人作为衣行业中知名度较高的连锁企业，为了顺应消费者的多重需求而提出多种营销策略，实现了对市场的快速响应，但是都市丽人在女性衣行业中仍然没有占据有利地位。
内衣市场调研报告【最新9篇】
内衣市场调研报告【最新9篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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女性内衣市场调研报告（3篇）
女性内衣市场调研报告女性内衣市场调研报告(3篇)在当下这个社会中，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编帮大家整理的女性内衣市场调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
女性内衣市场调研报告1性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。
在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场(圈)消费者定位构成及其消费情况等各个方面。
本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。
(注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据;各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数;品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司(或总代理)总部所在地;商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。
)北京市场品牌保暖内衣消费者分析消费者的渠道选择通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。
究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。
另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。
消费者对保暖内衣色彩的选择调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式;另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。
2024年内衣项目深度研究分析报告
内衣项目深度研究分析报告目录前言 (4)一、内衣项目概论 (4)(一)、内衣项目承办单位基本情况 (4)(二)、内衣项目概况 (4)(三)、内衣项目评价 (5)(四)、主要经济指标 (5)二、制度建设与员工手册 (6)(一)、公司制度体系规划 (6)(二)、员工手册编制与更新 (7)(三)、制度宣导与培训 (8)(四)、制度执行与监督 (10)(五)、制度评估与改进 (11)三、市场分析 (13)(一)、行业基本情况 (13)(二)、市场分析 (14)四、土建工程方案 (15)(一)、建筑工程设计原则 (15)(二)、内衣项目总平面设计要求 (16)(三)、土建工程设计年限及安全等级 (17)(四)、建筑工程设计总体要求 (18)(五)、土建工程建设指标 (20)五、原辅材料供应 (21)(一)、内衣项目建设期原辅材料供应情况 (21)(二)、内衣项目运营期原辅材料供应及质量管理 (22)六、进度计划 (23)(一)、内衣项目进度安排 (23)(二)、内衣项目实施保障措施 (24)七、社会责任与可持续发展 (25)(一)、企业社会责任理念 (25)(二)、社会责任内衣项目与计划 (26)(三)、可持续发展战略 (26)(四)、节能减排与环保措施 (27)(五)、社会公益与慈善活动 (27)八、劳动安全生产分析 (28)(一)、设计依据 (28)(二)、主要防范措施 (29)(三)、劳动安全预期效果评价 (31)九、财务管理与资金运作 (32)(一)、财务战略规划 (32)(二)、资金需求与筹措 (32)(三)、成本与费用管理 (33)(四)、投资决策与财务风险防范 (34)十、供应链管理 (35)(一)、供应链战略规划 (35)(二)、供应商选择与评估 (36)(三)、物流与库存管理 (37)(四)、供应链风险管理 (39)(五)、供应链协同与信息共享 (40)十一、团队建设与领导力发展 (41)(一)、高效团队建设原则 (41)(二)、团队文化与价值观塑造 (43)(三)、领导力发展计划 (44)(四)、团队沟通与协作机制 (46)(五)、领导力在变革中的作用 (47)十二、招聘与人才发展 (48)(一)、人才需求分析 (48)(二)、招聘计划与流程 (49)(三)、员工培训与发展 (50)(四)、绩效考核与激励 (51)(五)、人才流动与留存 (52)十三、内衣项目管理与团队协作 (53)(一)、内衣项目管理方法论 (53)(二)、内衣项目计划与进度管理 (54)(三)、团队组建与角色分工 (55)(四)、沟通与协作机制 (55)(五)、内衣项目风险管理与应对 (56)前言本项目投资分析及可行性报告是为了规范内衣项目的实施步骤和计划而编写的。
女士内衣行业分析研究报告
女士内衣行业分析研究报告国内女士内衣行业市场分析一、五力分析就现目前而言，国内地女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样.首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是.国内地诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广地内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等.国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla （世界最美丽也最昂贵地内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来地极致体现），雅芳（来自美国地品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本地品牌）等.就内江本地较为流行地就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店.由于国内外供应商很多，供方行业地市场地位并不十分稳定，其产品地买主很多，但是卖主也很；供方产品地特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作.所以，在供应商地议价能力不是很强.其次是从购买者地角度来说，单个购买者地购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量地很大比例；卖方行业生产销售理念地日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小地企业组成；购买者所购买地产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异地；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化.所以，购买者地议价能力也不是很强.再次是潜在进入者地威胁，新进入者进入新领域地障碍不大，一是只要能设计出新颖实用地款式，使用舒适地面料，搭配出流行地颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌地树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性地，三是实现联合成本，生产内衣地同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者地反应会比较大，因为本来涉足这一领域地商家就很多了，现有地都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者地反应会比较大.再看替代品地威胁，成年地女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品.所以，这一行业地创新潜力巨大.现有企业产品售价以及获利潜力地提高，不会受到替代品地限制.所以替代品地威胁不大.最后是行业内现有竞争者地竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大地.在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大.第一、如之前分析到地行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品地诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见地；第四、竞争者提供几乎相同地产品或服务，用户转换成本很低，用户地选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上地女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性地内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应地战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当地市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣地型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大.根据上面对于五种竞争力量地讨论，企业可以采取尽可能地将自身地经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利地市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己地市场地位与竞争实力.二、SWOT分析Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁地分析.首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类地差异组合---系统地基础力.企业更应重视市场地调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合地对接将更具有销售力；第二、渠道地价值联盟---系统地爆发力.在整体地运营系统中，实现最终落地地是渠道终端，谁能拥有多地渠道网点终端，谁仍然会成为市场地主导.无论流行地渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式地主流，如何针对现有地渠道网络来强化忠诚度、来开拓新地网点将成为内衣企业实现突破地爆发点；第三、团队地规范操作---系统地保障力.产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线地保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行地品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右地女性地内衣市场提供了良好地机遇.其次是劣势分析：1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散.2、外国市场竞争者地加入，国内市场竞争加剧.3、国内产品低端产品营销同质化现象严重.4、小品牌在市场竞争过程中没有明确地品牌策略理念做支撑.5、在人民币升值地情况下，是一些外汇起也面临更大地压力.再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展地20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现地企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本地企业很少，成为全国性品牌地很少，能持久卖好地产品很少，在面对经济发展与消费水平提升地大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟地大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业地基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利地能力.这种突破将不再是初级阶段粗放发展地点突破，而是行业成熟精细系统地面打造，这种运营系统是企业针对市场地优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础地营运系统做好，才能完成从优秀到卓越地蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来地销量、品牌、市场.这就是我们地竞争地机会.最后是威胁分析：市场竞争力大.内衣品牌分类内衣业地发展不过20年地时间，是一个成长较快地、具有发展前景地行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少地行业，现市场上地品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右.产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高地大中城市，较知名地品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等. 二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名地品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等. 三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名地品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等.三、PEST分析这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素.首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府地态度等；法律环境主要包括政府制定地法律、法规.我国政局稳定，体制日益健全，有相当多地保护女性地法律法规，以及鼓励创业地政策.市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下地行业发展.加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣地出口和外国优良品牌地进口.良好地政治环境对目前国内女式内衣地发展来说是十分有利地.其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低地情况下，加之现在宽松地货币政策都十分有利于国内女士内衣行业地发展，同时其发展为更多地人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力.再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌地信赖，加之国产品牌地一些丑闻，使得新地国产品牌地发展难度加大，不过早期地一些国内知名品牌仍然有着不可撼动地地位；第二、消费者地空闲时间相对较多，现在生活节奏快地大城市地女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区地女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性地社会地位日益提升，让更多地女性更加关注自身地健康，美观，所以，这一市场日益活跃.最后是技术因素，一来，科学技术地不断发展，使得女士内衣在提高了质量地同时，降低了产品和服务地成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多地创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道.经济与管理学院市场营销原理作业——营销环境分析经济与管理学院营销环境分析龚宁俐___________________________姚燕___________________________王佳___________________________陈小龙___________________________陈小闪___________________________程林___________________________邓莎莎___________________________杨伟东___________________________杨云生___________________________刘姣___________________________班级：2010级1班专业：工商管理版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.M2ub6vSTnP 用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.0YujCfmUCwUsers may use the contents or services of this article forpersonal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.eUts8ZQVRd 转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.sQsAEJkW5TReproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.GMsIasNXkA。
营销调研报告都市丽人
营销调研报告都市丽人营销调研报告：都市丽人都市丽人是一家以美容护肤为主营业务的连锁机构，拥有众多门店遍布全国各大城市。
为了了解并分析该品牌在市场上的竞争力和消费者对其产品和服务的认知程度，我们进行了一次针对都市丽人的营销调研。
一、品牌概况都市丽人成立于2000年，专注于美容护肤行业，提供包括面部护理、身体护理、美容养生等服务项目。
品牌一直致力于为都市女性提供专业的美容护理解决方案，赢得了很高的市场声誉。
二、市场竞争分析在美容护肤行业，都市丽人面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际知名品牌，以及一些本土美容机构。
这些竞争对手有着广阔的市场渠道和广告宣传能力，能够吸引大量消费者。
然而，都市丽人通过准确的市场定位和优质的产品和服务，依然在市场上保持了一定的竞争力。
品牌注重与消费者建立良好的关系，通过会员制度和优惠政策吸引消费者。
此外，都市丽人还注重产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品，提高了品牌在市场上的知名度和美誉度。
三、消费者调研结果我们对一定数量的都市丽人消费者进行了问卷调查，通过统计和分析数据，获取了以下几个关键结果：1. 营销渠道：调研结果显示，大部分消费者获得都市丽人的信息主要通过线下渠道，如门店传单、促销活动等。
此外，还有一部分消费者通过网上社交媒体渠道获得相关信息。
2. 品牌认知度：都市丽人的品牌认知度较高，超过70%的调查对象能够正确识别都市丽人的品牌logo和名称。
3. 产品满意度：调查结果显示，大部分消费者对都市丽人的产品质量和效果持较高满意度。
4. 服务体验：绝大部分消费者对都市丽人的服务态度和服务质量表示满意。
同时，也有少部分消费者提出了一些改进建议，包括更加个性化的服务、提供更多的养生护理项目等。
四、总结和建议通过对都市丽人的营销调研，我们可以得出以下总结和建议：1. 加强线下渠道的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 做好产品的研发和创新，推出更多符合市场需求的新产品。
内衣调查报告
关于内衣设计的市场调研报告题目名称：关于内衣设计的调研报告院系名称：班级：学号：学生姓名：指导教师：2011-6-12 毕业设计调研报告1 调研基本信息调研时间：10年11月10日—12月20日的上午10点到下午4点调研地点：郑州北京华联、百盛商场、金城、天隆商贸城及银基周边市场。
调研目的：此次调研是为了了解内衣品牌的市场现状，内衣的款式流行，内衣在河南的消费潜力以及消费者的消费观点，为毕业设计提供有利的参考依据，更好的实行研发、设计、以及制作。
调研方法：问卷法（针对消费者特点，对于不同年龄的消费者，设计设置2种不同的调查问卷，各50份，分别收回有效问37卷份32份，各整理出30份，根据对其数据的分析综合，得出以下调研结论）、观察法、访问法。
资料来源：原始资料（原始资料既通过市场调查所得到的相关数据）和二手资料（二手资料通过网络和图书馆查阅相关书籍获得）。
2 调研背景：时尚风潮行至今日，内衣对于女人的重要性早已毋须多言。
女性越来越注重自身“内在美”，现代内衣越来越多的承担起了修饰和塑造体形的重任，故而内衣也不再是闺房中的私密物品，内衣已不再是外衣沉默的配角。
随着潮流的变化，内衣也从保暖的角色中走出来，成为时尚的风向标，为众多女性所追逐其实，内衣结合外衣的设计、质料、穿着场合等，能体现穿衣者的品味和修养。
因此，内衣市场具有很好的发展前景，希望通过此次对郑州内衣市场广泛的市场调研，对内衣市场有更进一步的了解，把市场上的销售者和大街上的消费者作为调研的对象，发布调查问卷收集信息，并对信息进行分析汇总，根据得到的信息掌握最新数据，进行自己的系列设计。
3 主要调研结果及分析3.1内衣市场现状我国“现代内衣”的形成应该说是西方舶来品,在欧洲，时尚内衣有着百余年的发展历史，而在中国，内衣落地只有几十年的历史。
但是根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以20%的速度增长。
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1 绪论1.1研究背景谈到衣行业的发展，国外衣行业发展的相对更早。
在国一直到首届国家级的衣展示在推出，也就是1993年3月衣行业才开始兴起。
近年来各大品牌进入国市场，然而当下消费者的接收度有限，仅仅将关注度集中于那几个固定的品牌。
黛安芬、安利芳、华歌尔等优秀的国际品牌仍占据较大国市场份额。
中国衣市场发展空间巨大，但就目前形势而言，还需放眼世界，中国衣产业还需积极培养引进高级时尚设计人才，提高时尚性，环保舒适性，以提高国衣行业的整体发展水平。
在国衣行业发展的过程中，出现的许多问题都是不可忽视的。
针对上述问题，中国衣行业开启了转型之路，都市丽人是衣行业转型成功的一个典型代表，都市丽人实业（原市都市丽人风衣）于1998年在市布吉成立，公司本着“打造世界最有影响力的衣品牌，建设成为世界最优秀的衣服务商”的经营思路，通过行业合作不断开拓，截止2014年，都市丽人在全国专卖店超过6000家。
都市丽人公司旗下现在拥有女士衣都市丽人，男士衣都市锋尚。
都市丽人截至目前有Hellokitty系列、暖智能系列、都市缤纷派、都市俪人、都市丝语、都市锋尚等多种产品系列。
总的来说，都市丽人公司发展迅猛，短短几年便在大众品牌中脱颖而出。
然而，都市丽人在营销策略方面存在的一些问题导致它在衣市场中仍然没有占据主导地位，品牌形象呈下降趋势，销售业绩还有待提升。
1.2 研究目的论文通过市场调研、收集整理资料，了解衣行业现状，分析总结都市丽人公司的营销策略。
通过对都市丽人营销策略的分析，找出都市丽人营销策略中的不足之处。
针对都市丽人营销策略中的不足提出改进建议，促进都市丽人更好的发展。
1.3 研究容近年来，随着生活方式的转变，我国都市女性的消费观念也在逐渐变化，衣也不再是隐蔽的话题，而是在饰需求的基础上，增添了与外衣搭配，时尚性，舒适性，保健功能等多样的需求。
都市丽人作为衣行业中知名度较高的连锁企业，为了顺应消费者的多重需求而提出多种营销策略，实现了对市场的快速响应，但是都市丽人在女性衣行业中仍然没有占据有利地位。
通过市场调研、收集资料，了解衣行业市场现状以及都市丽人发展状况，分析都市丽人的营销策略及其营销策略中存在的不足，提出相应的改革建议，促进都市丽人更好的发展。
1.4 研究方法（1）参考文献法通过文献参考法了解目前国外衣行业发展现状及都市丽人实业发展概况，分析总结出都市丽人公司目前的营销策略。
（2）市场调研法通过市场调研了解消费者对都市丽人品牌形象、产品质量、产品价格等方面的看法，了解都市丽人的受欢迎程度。
（3）问卷调查法通过发布问卷，调查消费者对都市丽人的满意度，根据问卷结果，分析总结都市丽人在营销策略中的不足之处，为提出改进建议做准备。
2 都市丽人公司发展现状2.1 都市丽人公司简介都市丽人实业（原市都市丽人风衣）于1998年在市布吉成立，公司本着“打造世界最有影响力的衣品牌，建设成为世界最优秀的衣服务商”的经营思路，通过行业合作不断开拓，发展至今，公司已从单一的衣零售企业发展成集衣研发、生产、物流、销售、管理为一体的现代衣经营企业。
截止2014年，都市丽人在全国专卖店超过6000家。
都市丽人公司旗下现在拥有女士衣都市丽人，男士衣都市锋尚。
都市丽人截至目前有Hellokitty系列、暖智能系列、都市缤纷派、都市俪人、都市丝语、都市锋尚等多种产品系列。
产品类别不仅仅局限于文胸、衣，还包括家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、衣配饰等将近万种款式。
根据都市丽人的价格定位以及都所对应的目标消费人群，都市丽人将品牌定位为“大众风尚衣”，将服务对象锁定于中国大众女性消费者市场。
2013年4 月 2 日，IBM 与都市丽人实业在京举行合作启动仪式。
据了解，IBM 智慧商务解决方案将服务都市丽人的信息化建设，双方率先在智慧门店与销售系统方面展开合作，未来IBM智慧商务解决方案还会持续助力都市丽人打造快时尚品牌所需的快速反应能力与应变能力，加速实现都市丽人未来五年战略。
①2014年10月21日，Infor宣布为都市丽人实业部署Infor SCE WMS仓库管理解决方案。
该解决方案将应用于都市丽人从物流配送中心向全国6000家门店的配送物流管理，以及B2C的客户成品订单配送。
②2.2 都市丽人的营销目标关于营销发展目标，我简单总结为以下几点：1.十年，实现“万店计划”。
2.每个门店年增长率不低于15%，否则关店。
3.供应链转型计划，早日实现快时尚供应链的转型。
4.2015年8000家门店计划。
这些便是都市丽人的营销目标，线上线下相互联合，广开门店，拓展渠道，实现万店计划，增加营业额。
3 都市丽人营销策略及存在问题分析3.1 都市丽人的4P营销策略3.1.1产品策略（1）产品多元化都市丽人的产品分类如下图所示：图3.1 都市丽人产品分类图都市丽人产品有“多、细”两大特点。
“多”是指都市丽人产品种类繁多，它不仅仅局限于“文胸”这个单一的种类，而是发展到到裤、睡衣、保暖衣、家①郭倩：《IBM助力都市丽人》，载《纺织服装周刊》2013年第13期，第60页。
②“都市丽人”选择实施Infor SCE WMS[J].CAD/CAM与制造业信息化 ,2014(11):03-04.居服、背心、塑身衣、打底裤以及袜子等多个产品种类。
“细”是指都市丽人产品子品牌的细化。
都市丽人最初有三大系列产品：“紫色”（青少年）系列、“都市丽人风”（年轻女性）系列和“衣之密语”（熟女）系列。
这三大产品系列是根据女性不同身体发育阶段的需求而针对性细分的。
后来在 2012年品牌全面升级之际，系列产品也根据需求进行升级，针对现代女性多变生活、多变心情、多变需求的适应性，将原来的针对青少年的“紫色”、年轻女性的“都市丽人风”、熟龄女性的“衣之密语”重新设计命名为“都市缤纷派”、“都市俪人”、“都市丝语”，2014年增加男士系列“都市锋尚”。
都市丽人利用产品多元化策略为顾客提供“一站式”购物体验，在都市丽人顾客可以买到她们需要的多种衣用品，体验到一站式服务的便捷。
（2）产品品牌化品牌与产品有什么不同之处，产品只能提供给消费者它们本身的物理使用价值，而品牌却不止于此，品牌更侧重于满足消费者的情感需求，品牌是一种标志，一种让消费者认同的标志，使消费者从精神上认同它。
所以将产品品牌化也是都市丽人的核心工作之一。
都市丽人根据产品的主要目标消费市场，将“大众风尚衣”定位为产品的主流品牌。
在都市丽人主品牌下，都市丽人公司目前有女性衣品牌都市缤纷派、都市俪人、都市丝雨以及男性衣品牌都市锋尚。
（3）产品科技化衣是人体的第二层肌肤，消费者对于自身的第二大肌肤越来越关注，不仅要求款式新颖美观，还要舒适健康环2008年全球金融危机后，都市丽人逐渐减少制造厂地，2009年开始，公司逐步将、等地的工厂出售，整合资源，在总部加大投资，从产品设计、布料开发等精细化研发开始着手。
聘请国、中国等一线设计师团队，引进前卫的流行元素，设计精品时尚流行衣。
同时，都市丽人与莱卡等公司合作引入了莫代尔、抗菌等一系列舒适又健康的面料，使都市丽人衣不只在外在款式上有所突破，更在在品质上取得巨大提升。
事实上，在都市丽人产品“细、多”的背后，是对都市丽人团队设计研发能力的严峻考验。
不得不承认，如今西方在时尚设计与新技术的引进方面依旧是佼佼者。
为使设计更加符合目前消费者的喜爱，以“引领大众风尚”为目标的都市丽人不只将眼光放在国，而是同时将目光转移到更远的国际时尚衣市场，设立国际风尚衣设计中心，抢占风尚衣品牌制高点。
（4）产品集成营销去都市丽人门店逛一逛，我们不难发现都市丽人事实上就是产品集成营销模式，因为在都市丽人，顾客不仅仅只看到了自己所需要的那一品类，而是生活中我们常用的衣品类，应有尽有。
作为女性消费者，我们在购物的同时，常常不只是为自己购买，而同时要为家人朋友们置办生活所需，都市丽人在品牌创立之初，就将衣、裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至男士衣、睡衣都放在一起销售，让消费者在店一站式购齐。
在大众衣市场中，都市丽人成为产品集成营销的带领者，低限衣行业的经营者也是近几年才开始将产品搭配销售。
3.1.2价格策略都市丽人公司拥有自己坚持的价格策略，尽管都市丽人产品种类繁多，但每一种产品都有其固定的价格区间。
而且，都市丽人产品无论线上线下产品定价都是一致的。
都市丽人的价格如下图所示：图3.2 都市丽人产品价格区间图正如上图所示，都市丽人最低产品价格为15元，最高不超过369元，在大多数知名品牌中，这样低的价格是不存在的。
都市丽人采用低端价格与高端个性相结合的营销策略。
在后期品牌升级时，代言人的增加、广告投入、新增门店的装修等都需要增加投入，但是我们可以看到，事实上都市丽人的产品价格依旧没有改变，并未因为成本投入增加而相应提高。
在中国衣行业，产品宣传是它们的惯用策略，而一些大牌衣虽然知名度较高，但因为它们昂贵的定价，让众多的中低端消费者望而却步。
都市丽人始终坚持平民价格，明星设计的策略，使得近年来销售额一直持续增长状态，截至目前年销售额已过50亿大关。
3.1.3渠道策略整合营销,线下为主，线上为辅的渠道营销策略。
在都市丽人看来，同一品牌下，线上线下是不可分割的一个整体。
在规划电商平台的过程中，都市丽人对线上线下的关系重新进行了定位。
配合“全渠道会员营销”战略，都市丽人将电商平台定位为对零售渠道的补充，与线下一样是销售渠道的一个表现形式。
靠实体店起家的都市丽人看来，实体门店才是运营争夺的关键点，即便开启了线上业务，也是一种互融互通的跨界整合。
③都市丽人公司所有的线上购买订单，基本都来自于线下门店会员，而都市丽人的线上顾客都会拥有一线下就近门店的会员卡。
都市丽人就是这种线下销售为主，线上销售为辅的整合营销策略。
3.1.4 促销策略（1）折上折促销据调查，都市丽人五一促销以“庆五一、享受购物折上折”为活动主题，活动方式虽然还是传统的折扣优惠方式，但是采取的是折上折的回馈形式，即在商品原有折扣的基础上享受活动折扣，会员还可以在贵宾价的基础上再享受此活动优惠。
（2）时间差异化促销据了解，都市丽人五一促销之所以引起如此大的关注和影响，其中还有一个重要因素，那就是促销活动时间上的差异化。
传统思维上的五一促销，就是利用五一节日效应进行促销，也就是在5月1日至5月3日假期之间形成一个销售高潮，而都市丽人却反道而行，将促销活动的重头放在了五一节前的29、30这两日，不仅避开了五一促销高峰，还为节日促销提前积聚了人气。
图3.3 都市丽人五一促销宣传图上图是一都市丽人五一促销优惠活动的广告宣传单，从图中可以看到都市丽人五一促销第一波是4月29日到5月30日，这两日是折扣最低的时候，也就③陈金灿.全渠道整合营销打造利益共同体[J].纺织服装周刊,2014(08):90-91.是说都市丽人将这两日作为促销的关键时段，在其他衣还未开始打折时，都市丽人利用促销时段差异提前将消费者吸引过来；其次在正常的五一促销时段将折扣提高，进行促销，都市丽人仅利用五一就进行了三波不同折扣的促销，促销效果自然可观。