折扣销售名词解释
促销库存名词解释
促销库存名词解释1.引言1.1 概述概述：促销库存是指企业为推动产品销售、清理积压库存而采取的一系列营销手段和策略。
促销库存旨在通过降低价格、增加促销活动的力度、提供额外优惠等方式来吸引顾客购买产品，从而达到促销销售、释放库存的目的。
随着市场竞争的日益激烈，企业面临着不断增加的市场压力。
为了应对这种压力，许多企业会积累大量的产品库存，以确保供应的连续性和产能的稳定性。
然而，过多的库存可能导致资金占用过多、仓储费用增加、产品陈旧等问题，从而对企业的经营产生不利影响。
因此，促销库存成为企业处理积压库存的重要方式。
通过推出促销活动，企业可以吸引顾客购买搁置已久的产品，转化库存为销售收入，从而节约成本、增加企业的利润。
促销活动包括打折、赠品、满减、限时特价等，这些优惠方式常常能够刺激顾客购买欲望，提高产品销量。
然而，促销库存也有一定的风险和局限性。
过度依赖促销活动可能会降低产品的价值和品牌形象，使顾客形成购买行为的惯性，导致长期依赖价格优惠的销售模式。
此外，促销活动可能导致销售渠道的混乱和对产品质量的影响，需要企业在制定促销策略时进行综合考虑。
总的来说，促销库存在一定程度上能够帮助企业解决库存压力，促进销售增长。
但企业在开展促销活动时，应考虑到长远发展，平衡价格策略和产品质量，避免长期依赖促销而忽视了产品的研发创新和品牌建设。
只有综合考虑企业的市场定位、产品特点和消费者需求，才能更好地利用促销库存这一营销工具，实现销售和企业的可持续发展。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构是指整篇文章的组织架构和布局安排，是读者在阅读前可以清晰了解文章的整体框架和内部逻辑的部分。
一个良好的文章结构可以帮助读者更好地理解文章的内容，使得文章的表达更加连贯、条理清晰。
一般来说，一个文章的结构可以分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分是文章的开头部分，主要是为了引起读者的兴趣和注意。
在引言部分，可以对文章所要讨论的主题进行概述和简要介绍，提出问题或者观点，并交代文章的目的和意义。
税法考试试题A卷答案
税法考试试题A卷一、名词解释（共5题，每题4分）1.税收的强制性2.税率3.销项税额4.居民企业5.折扣销售二、单项选择（共20题，每题1分，共20分）1.在税法构成要素中，用以区分不同税种的是( )。
A.纳税义务人B.征税对象C.税目D.税率【答案】B【解析】征税对象既是区分税种的标志，也是税收法律关系中的客体。
2.下列关于增值税的征税范围的说法，错误的是（）。
A.货物期货，在期货的实物交割环节缴纳增值税B.银行销售金银应缴纳增值税C.典当业销售的死当物品，寄售商店代销的寄售物品均应征收增值税D.房地产开发公司销售不动产应征收增值税【答案】D3.下列货物和收入应征收增值税的有（）。
A.增值税纳税人收取的会员费收入B.供应或开采加工的天然水C.饭店提供餐饮服务的收入D.转让企业全部产权涉及的应税货物的转让【答案】B【解析】增值税纳税人收取的会员费，不征；饭店提供餐饮服务，属于服务业其取得的收入应征营业税；转让企业全部产权涉及的应税货物转让，不征收增值税。
4.下列行为属于视同销售货物，应征收增值税的是（）A. 某商店为服装厂代销儿童服装B. 某批发部门将外购的部分饮料用于集体福利C．某企业将外购的水泥用于基建工程D．某企业将外购的洗衣粉用于个人消费【答案】A5.将已抵扣进项税额的购进货物用于下列项目时，不需要转出进项税额的有( )。
A.作为投资B.用于个人消费C.用于免税项目D.用于在建工程【答案】A【解析】只有A选项是视同销售行为，其进项税额允许抵扣，其他几项不作为销售处理，故进项税额不能抵扣，须转出。
6.某生产企业为一般纳税人，外购原材料取得增值税发票上注明价款10万元，税率17%，其中货物入库8万元，在途货物2万元，支付运输企业的运输费2万元，取得运输企业开具的运输结算单据，其中包括保险费用0.2万元、装卸费0.1万元。
则该企业可抵扣的进项税额应为（）万元。
A.1.819B. 1.479C.1.84D.1.5【答案】A【解析】应纳增值税=10*17（2-0.2-0.1）*71.819（万元）7.消费税纳税义务人规定中的“中华人民共和国境内”，是指生产、委托加工和进口属于应当征收消费税的消费品的（）在境内。
市场营销名词解释简答题论述题整理
市场营销复习题三、名词解释题1. 市场营销：是生产、服务业经由关系（包括交换）为顾客以及各种利益相关者负责地创造、递送和增加（短期或长期）价值，并实现自身目标的活动和过程。
2. 市场定位：是在目标顾客的心目中旨在为本公司的产品创造和维持某种相对于竞争产品形象的预期形象，以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一种活动。
3. 产品组合：销售者提供给购买者的一组产品，包括所有的产品线和产品项目。
4. 声望定价：是整数定价的拓展，根据消费者的“求名”心理，企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高，使顾客对商品商形成信任感和安全感，并从中得到荣誉感。
5. 营销渠道：是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
6. 功能折扣：交易折扣又称功能折扣，在交换中因履行某些营销功能，制造商给予批发商或零售商等渠道成员的一种额外折扣，以补偿其经营费用。
7. 营销观念：企业要实现组织目标，取决于比竞争者更有效地确定目标市场的需要和欲望，递送希望的满意。
8. 垂直营销系统（VMS）：是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。
9. 关系营销：也称为“价值驱动市场营销”（Value-driven marketing ），是与顾客、供应商、经销商等利益攸关方构建长期满意关系，以便留住他们的长期偏好和业务的实践。
10. 市场细分：是一个将大的异质的（不相似的）市场划分为若干较小的同质的（相似的）人群或企业的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要和/或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。
11. 利基市场(Niche market) ：指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。
12. 品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。
主要是两部分：品牌名称，可以用文字表述的部分；品牌标志，可以被认出，但不能用文字表述的部分。
13. 产品生命周期：即产品市场寿命，是一种产品在市场上从出现、发展到最后被淘汰的过程，是产品在市场上的一种更新换代。
会计学原理名词解释
1.Accounting会计（学）: is an information and measurement system that id entifies records andcommunicates relevant reliabl e and comparabl e information about an organization’s businessactivities.2.Managerial accounting管理会计: is the area of accounting that serves the d ecision-marking needs ofinternal users3.Events项目: refer to happenings that affect an entity’s accounting equation and can be reliablymeasured.4.External user外部使用者: of accounting information are not directly involved in running theorganization.5.Internal user内部使用者: of accounting information are those directly efficiency and effectivenessof an organization.6.Ethics: are beliefs that distinguish right from wrong. They are accepted standards of good and badbehavior.7.Cost principl e（历史）成本原则: means that accounting information is based on actual cost.8.Revenue recognition principl e（营业）收入确定原则: provid es guidance on when a company mustrecognize revenue.9.Matching principl e配合原则，收支对应原则: prescribes that a company must records its expensesincurred to generate the revenue reported.10.Going-concerning assumption持续经营假设: means that accounting information refl ects apresumption that the business will continue operating instead of being cl osed or sol d.11.Audit审计，审核: through review of an organization’s accounting records and accounting reportsand return make by the analysis. income净收益，收益净额: amount a business earns after paying all expenses and costsassociated with its sales and revenues.13.Income statement损益表: d escribes a company’s revenues and expenses al on g with the resulting netincome or l oss over a period time due to earnings activities.14.Statement of owner’s equity所有者: explains changes in equity from net income (or l oss) and fromany owner investments and withdrawals over a period of time.15.Balance sheet资产负债表，平衡表: d escribes a company’s financial position (types and amounts ofassets liabilities and equity) at a point in time.16.Statement of cash fl ows现金流量表: id entifies cash infl ows (receipts) and cash outfl ows (payments)over a period of time.17.Owner’s withdr awals account所有者提款账户: the account used to record the transfers of assetsfrom a business to its owner.18.Liabilities负债: is what a company owes its no owners (creditors) in future payments, products, orservices.19.Accounting equation会计恒等式: Assets=Liabilities + Equity.20.Accrued expense应计费用，预提费用: refer to costs that are incurred in a period but are bothunpaid and unrecord ed.21.Operating cycl e:经营周期is the time span from when cash is used to acquire goods and servicesuntil cash is received from the sale of goods and services.22.Sharehol d ers (investors):股东，投资者are the owners of a corporation.23.Current radio:目前的广播电a ratio used to help evaluate a company’s ability to pay its d ebts in thenear future.24.Merchandise inventory:库存商品，商品盘存refers to products that a company owns and intends tosell.25.Cash discount:现金折扣，现金贴现reduction in a receivabl e or payabl e if it is paid within thediscount period. sellers can grant a cash discount to discourage buyers to pay earlier26.Gross profit:总利润also call ed Gross margin, which equals net sales cost of goods sold.27.Credit period:付款/信贷期限the amount of time all owed before full payment is due.28.Acid-test ratio酸性比率测试: a ratio used to assets a company’s ability to pay its current liabilities;d efined by current liabilities.29.Selling expense:销售费用includ e the expenses of promoting sales by displaying and advertisingmerchandise, making sales, and d elivering goods to customers.(P124)30.General and administrative expense（一般）管理费用: support a company’s overall operatio ns andinclud e expenses related to accounting, human resource management, and financial management. 31.Time period assumption: 会计分期假设presumes that the life of a company can be divid ed intotime periods, such as months and years, and that useful reports can be prepared for those periods.32.Account receivabl e:应收账款are held by a sell er and d ecreased by customers to sell ers.33.Prepaid account (also call ed prepaid expenses): 预付费用/待摊费用are assets that representprepayments of future expenses (not current expenses).34.Purchase discount:购物折扣purchaser’s d escripti on of a cash discount received from a supplier ofgoods.35.Sales discount:销售折扣sell er’s d escription of a cash discount granted to buyers in return for earlypayment.36.Trad e discount:商业折扣reduction below list or catalog price hat is negotiated in setting the price ofgoods.37.FOB shipping point (FOB factory):寄发地交货means the buyer accepts ownership when the goodsd epart the s eller’s place of business.38.FOB d estination: 目的地交货，离岸交货means ownership of goods transfers to the buyer when thegoods arrive at the b uyer’s pl ace of business.39.Credit terms: 信贷条件，赊销付款条件for a purchase includ e the amounts and timing of paymentsfrom a buy to a seller.40.Current assets:流动资产are cash and other resources that are expected to be sol d, coll ect, or usedwithin one year or the company’s op erating cycle, whichever is l onger.41.Plant assets: 固定资产refers to l ong-term tangibl e assets used to produce and sell products andservices.42.Long-term investment:长期投资notes receivabl e and investments in stocks and bonds are long-termassets when they are expected to be hel d for more than the l onger of one year or the operating cycl e.43.Intangibl e assets:无形资产are long-term resources that benefit business operations, usually lackphysical form, and have uncertain benefits. (P98)44.Current liabilities: 流动负债are obligations due to be paid or settled within one year or theoperating cycl e, whichever is l onger.(P98)45.Long-term liabilities长期负债: are obligations not due within one year or the operating cycl e,whichever is l onger.46.Accounting cycl e:会计周期refers to the steps in preparing financial statements.(P95)47.Temporary (or nominal) accounts:临时账户，名义账户accumulate data related to one accountingperiod.48.Permanent (or real) accounts:永久账户，实际账户report on activities related to one or more futureaccounting periods.49.account reveivabl e(应收账款)are liquid assets,usually being converted into cash within a period of30 to 60 days. Therefore, accounts receivabl e from customers are classified as current assets,appearing in the balance sheet immediately after cash and marketabl e securities.50.d oubl e entry accounting（复式记账法）is a standard accounting method that involves each transactionbeing record ed in at l east two accounts, resulting in a d ebit to one or more accounts and a credit to one or more accounts.51.materiality（重要性原则）refers to the magnitud e of an omission or misstatement of accountinginformation that, consid ering the circumstances ,make it likely that the judgment of a reasonabl e person relying on the information would have been influenced by the omission or misstatement. 52.perpetual inventory system（定期盘存制）Und er the perpetual inventory system,the inventoryrecords are kept up-to-date.Virtually all large business organizations use perpetual inventorysystems.53.unearned revenue（预收账款/预收收入）A liability for unearned revenue arises when a customerpays in advance.54.financial statement（财务报表）Four related accounting reports that summarize the current financialposition of an entity and the results of its operations for the preceding year(or other thim period) 55.historical cost（历史成本）The historical cost of an asset is the exchange price in the transaction inwhich the asset was acquired56.d epreciation（折旧）The systematic allocation of the cost of an asset to expense over the years of itsestimated useful57.accrued liabilities（应计负债）The liabilities to pay an expense which has accrued during theperiod.Accrued liabilities are also call ed accrued expenses.58.income（收入）is d efined as increases in economic benefits during the reporting period,in the form ofinfl ows or enhancements of assets,or d ecreases of liabilities tha result in increases in equity,other than those relating to contributions from equity participants.Income encompasses both revenue and gains.59.asset（资产）is a resource controll ed by the enterprise as a result of past events and from whichfuture economic benefits are expected to fl ow to the enterprise.60.account payabl e（应付账款）often are subdivid ed into categories of trad e accounts payabl e and otheraccounts payabl e.Trad e accounts payabl e are short—term obligations to suppliers for purchases or merchandise.Other accounts payabl e includ e liabilities for any goods and services other thanmerchandise.61.FIFO（先进先出法）A method of computing the cost of inventory and the cost of goods sold based onthe assumption that the first merchandise acquired is the first merchandise sol d,and that the ending inventory consists of the most recently acquired goods.62.Goodwill（商誉）The present value of expected future earnings of a business in excess of the earningsnormally realized in the industry.63.cost principl e（历史成本原则）The cost principl e states that assets shoul d by record ed at theircost.Cost is the value exchanged at the time something is acquired.64.权责发生制accrual basis of accounting: Means that revenues, expenses and other changes in assets,liabilities, and owners’ equity are accounted for in the period in which the economic event takes place, not necessarily when the cash infl ows and outfl ows take place利润表income statement :An income statement is a financial statement showing the results of operations for a business by matching revenue and related expenses for a particular accountingperiod .It shows the net income or net loss.永续盘存制perpetual inventory system: Is a system of accounting for merchandise that provid es a continuous record showing the quantity and cost of all goods on hand.总账账户control accounts: Grouped according to the el ements of financial statement, the general l edger hol ds the individual control accounts.费用Expense: Generally speaking, expenses are costs that are charged against ，revenue and that are related to the entity’s basic business.二简答题1.State the steps of establishing internal control over cash(简述建立现金内部控制的程序) (1)Separate the function of handling cash from the maintenance of accounting records（将现金收付与记账职务分离）(2)Prepare an immediate control listing of cash receipts at the time and place that themoney is received（在收到现金的当时当地编制一份现金收入控制清单）(3)Require that all cash receipts be d eposited daily in the bank（每日都要将现金收入存入银行）(4)Make all payments by check（所有的付款都以支票形式通过银行支付）(5)Separate the function of approving expenditures from the function of signing checks（将核准支出职务与签发支票职务分离）2.What are the quality chatacteristics of accounting information（会计信息质量特征）：Rel evance（相关性）,reliability（可靠性）,und erstandability（可理解性）,comparability（可比性）3.Describe the steps(procedures) of accounting cycl e（描述会计循环的步骤）(1)id entify transactions or events to be record ed（确认需要记录的交易或事项）(2)journalize transactions and events（将交易或事项登记到日记账）(3)posting from journal to l edger（从日记账过入）(4)prepare unadjusted trial balance（编制调整前余额试算表）(5)journalize and post adjusting journal entries（将调整分录计入日记账并过入分类账）(6)prepare adjusted trial balance（编制调整后余额试算表）(7)prepare financial statements（编制财务报表）(8)journalize and post cl osing entries（将结账分录计入日记账并过账）(9)prepare post-cl osing trial balance（编制结账后余额试算表）4.Briefly state the four assumptions and explain（简述四个会计假设）Separate entity（会计主体假设）,going concern（持续经营假设）.,time-period（会计分期假设）,monetary unit（货币计量假设）5.Briefly state the classification investment in securities（简述有价证券的列报）Trading securities（交易性证券），held-to-maturity securities（持有至到期投资）,availabl e-for-sale securities（可供出售的金融资产）,l ong-term investment in equity securities（长期股权投资）6.What are the accounting el ements（会计要素）Assets（资产）,liabilities（负债）,owners’ equity（所有者权益）,revenues（收入）,expenses（费用）,income （利润）d oubl e-entrybookkeeping 复式记账financial statement财务报表accounting equation 会计恒等式owner’s equity所有者权益retained earning 留存收益source d ocument原始凭证computerized accounting system 电算化会计系统accumulated d epreciation累计折旧Proprietorship所有权post-cl osing trial balance调整后试算accrued expense应计费用real/permanent account 实账户nominal/temporary account虚账户notes to the financial statements会计报表附注balance sheet资产负债表Accounting Standards for Business Enterprise 企业会计准则cash fl ow statement 现金流量表l ong-term solvency长期偿债能力short-term liquidity 短期偿债能力provision for bad d ebts 坏账准备construction in progress在建工程d eferred tax on d ebit/credit 递延税款借贷项estimabl e liabilities 预计负债paid-in captical 实收资本accounting treatment 会计处理current period 当期inflation 通货膨胀purchasing power 购买力profit distribution 理论分配accounting information 会计信息IASC 国际会计准则委员会FASB 财务会计准则委员会Liquidity 流动性cash equivalent 现金等价物Financial instrument 金融工具semifinished goods 半成品Low-value and perishabl e articles 低值易耗品weighted average 加权平均法accelerated d epreciation method 加速折旧法moving average 移动平均法trad emark 商标权Copyrights 著作权par value 票面价值sales all owances 销售折让cost variance 成本差异periodic expense 期间费用turnover tax 流转税non-operating expense 营业外支出theoretical framework 理论框架financial distress 财务困境current ratio 流动比例P/E ratio 市盈率M/B 市值与账面价值比capitalization ratio 资本比率Horizontal analysis 横向分析fiscal period 会计期间Vertical analysis 纵向分析price ind ex 价格指数subsidiary 子公司parent company 母公司generally accepted accounting principl es 公认会计准则calendar year 日历年度historical rate 历史汇率Receivabl es 应收账款payabl es 应付账款TQM 全面质量管理TOC 约束理论direct material 直接材料Ord er-getting cost 订单获取成本ord er-filling cost 订单获取成本process costing system 分布成本计算法job-ord er costing system 分批成本计算法step-variabl e cost 阶梯式成本cost formula 成本公式profit margin 贡献边际the high-l ow method 高低点法the scattergraph method 散布图法the least-squares regression method 最小二乘回归法cost behavior 成本性态。
市场营销三 名词解释
市场：是指一种货物或劳务的所有潜在和现在购买者的集合需求市场营销：通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动生产观念：企业的经营以生产的数量和尽可能的压低成本为导向最常见于市场商品供不应求的时候产品观念：即突出强调产品物美价廉以为只要产品质量高技术独到顾客就会争相购买信奉好酒不怕巷子深推销观念：即通过加大推销力度就可销出产品当市场出现供大于求的时候通常会出现现代市场营销观念：即以满足消费者需求为导向社会营销观念：企业不仅要满足消费者的需要的欲望并由此获得利润而且要符合消费者和整个社会的长远利益要正确处理消费者欲望企业利润和整个社会的利益之间的矛盾求的三者之间的协调与平衡营销机会：指企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会环境威胁：营销环境中对企业营销不利的各种趋势供应商：只想企业及其竞争者提供生产经营所需要的生产资料的企业或者其他的组织营销中介：协助企业推广销售和分配产品给最终消费者的企业和个人包括中间商运输仓储公司营销服务机构和金融机构经销商：专门从事商品购销活动通过买卖产品的差价赚取利润的中间商代理商：协助商品买卖对商品没有所有权通过收取佣金赚取利润的中间商顾客：企业产品或服务的购买者是企业市场营销活动追求的对象公众：企业实现其市场营销目标有实际或潜在影响的任何团体绿色营销：在营销活动中要充分考虑到社会环境利益在有利于社会发展和环境保护下的前提条件开展经营活动企业内部环境：企业内部其他部门如高层管理财务研究与开发采购生产等组织他们形成了企业内部的微观环境消费着市场：由为满足生活需要而购买商品货服务的个人和家庭组成组织市场：为了维持经营活动对产品进行再加工货转售活着像其他组织或社会提供服务产业市场：一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务以供销售出租或供应给他人的组织政府市场：那些为执行政府的主要只能购买货租用商品的各级政府所属机构和事业团体便利品：消费者经常购买货立即购买并且不需要花费很多时间和精力做购买比较和购买努力的商品选购品：消费着在购买过程中对产品的质量价格式样花色等方面反复比较后才能决定购买的产品特殊品：具有有特色和特定品牌消费者愿意花费较多时间和精力购买产品而这类产品的价格一般比较高直接重构：用户按过去的订货目录重新订购修正重构：用户为了更好的完成采购任务部分调整采购方案改变产品的规格型号价格等条件或重新选择更合适的供应商购买决策单位：产业用户市场上参与企业购买决策过程的所有成员的集合服务：是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益并且不导致任何所有权的产生市场研究：运用科学方法有目的有计划地收集整理和分析与企业市场营销有关的各种情报信息和资料目的在为企业营销决策提供充分可靠的依据成本函数：企业的各类成本与企业的生产和经营规模相互影响的规律一代数式或几何图表示抽样调查：只从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本对样本进行调查然后根据调查结果来推断总体特征的方法随机抽样“即按随机原理来抽取样本完全排除人们主观的有意识的选择在总体中每个个体被抽取的机会是均等的非随机抽样“只按照调查的目的和要求根据一定的标准来选择所抽取的样本也就是对总体中的所有个体不给与被选择抽取的平等机会问卷调查“即以事先设计好的问卷作为调查工具通过清被调查者来填写问卷中提的问题来收集资料试点调查：是从影响调查对象的若干因素中选取一个或几个因素作为试点调查因素在其余诸因素均不发生变化的条件下了解试点调查因素的变化对调查对象的影响程度解释问句：该问句收集的调查资料是个人意见的理由或是行为动机即解释意识或行为的理由开放式问句：回答这种问句时被调查对象可以自由回答问题不受任何限制封闭式问句：是指答案以事先被调研人员设计好被调查对象只要在备选答案中选择合适的答案即可归纳法：是将反映某种主题的的市场信息资料集中在一起加以系统的综合归纳以准确全面概要的说明该主题纵深法：是按事物发展的方向即时间顺序或逻辑次序把有关市场信息资料进行综合深入的研究连横法：是把彼此相关的若干个不同方面或不同时期的市场信息资料有机的横向联结起来做连横法：是把彼此相关的若干个不同方面或不同时期的市场信息资料有机的横向联结起来做出比较分析和相关分析推理法：在占有并详细分析研究大量市场信息资料的前提下依据事物的内在联系和发展规律进行科学的判断得出某种结论形成新的信息资料对比法：是把某些定量信息资料和其他相关信息资料进行对比市场营销策略组合：制企业根据目标市场的需要和自己的市场定位对企业可控的各种要素进行优化组合和综合应用是指协调配合发挥优势以取得更好的经济效益和社会效益产品生命周期原理：一种产品从进入市场开始其销量和获利能力处在不断的变动中随着时间的推移和市场环境的改变最终很可能退出市场撇脂定价：即以高价推出新产品目的在每单位产品销售中获取最大利润并尽快收回投资渗透定价：即以低价格推出新产品目的在以最快速度打入市场取得尽可能高的销售额和市场占有率然后随着销量和产量的扩大是单位成本降低取得规模效益新产品：新产品指与旧产品相比具有新的功能新的功能新的特征新的结构和新的用途能满足顾客新的需求的产品全新产品：指应用科学技术的新发明胭脂成功的具有新的原理结构新的技术新的材料等特征换代产品：对原有产品经采用或部分采用新技术新材料新结构而制造出来的新产品改进产品：是指对现有产品的结构造型质量性能特点花色款式规格进行了改进的产品或是有基本型改进出来的产品密集式发展：即加大对现有市场开拓的深度和强度多角化发展：即以企业向本行业外发展扩大业务范围向其他行业投资实行跨行业经营整体产品概念：现代市场营销观念认为产品整体包含核心产品有形产品和附加产品三个层次核心产品：即提供给顾客的基本效用和利益是产品整体概念中最基本的和最实质的层次也是顾客需求的中心内容有新产品：即产品呈现在市场上的具体形态是产品的实质性延伸产品：指顾客购买产品所得到附加利益的总和这是产品的附加性和衍生性产品组合：是指一个企业所生产的全部产品的有机构成和量的比例关系产品线：是指密切相关的满足同类需求的一组产品产品项：企业在其产品目录上列出的每一个产品就是一个产品项产品组合宽度：是指一个企业所拥有多少条产品线产品组合深度：是指每条产品线上的产品项目数也就是每条产品线上有多少个品种产品组合的相关性（或一致性）：是指每条产品线之间在最终用途生产条件销售渠道以及其他方面的相互关联程度品牌：是商品的商业名称是由企业独创的有显著特性的未作商标或已做商标申请注册的特定名称广告：是企业通过各种付费转播媒体向目标市场和社会公众进行的一种非人员式信息沟通活动特别适合像分散各地的目标顾客传送信息人员推销：即派推销员上门进行面对面的推销是最古老的营销沟通方式营业推广：是企业在某一段时间内采用特殊的手段或方法对消费者或中间商进行强烈刺激以激励他们尽快大量的购买特定产品或服务公共关系：是以不付费的方式得到媒体的报道达到宣传和推销产品或服务的目的销售额百分比法：即企业按照某一期间的销售额或单位产品售价的一定百分比计算和决定沟通开支的水品目标任务法：即先确定通过促销要达到的销售增长率市场占有率品牌知名度等目标然后确定为达到这些目标所要做的促销工作再根据工作量估算所需费用广告代理：指专业从事广告经营活动的机构包括广告公司广告代理商和广告制作部门是广告市场中最基本的组成要素之一广告的触及面：指在一定时期内某一特定媒体所能触及的不同的人或家庭的数目直复营销：是指一种在任何地方产生可度量的反映和达成交易而使用的一种或多种广告媒体相互作用的市场营销体系成本导向定价法：是一种以成本为中心的定价方式也是最简单的定价方式需求导向定价法：是指按照消费的认识和需求程度制定价格的方法撇脂定价：是以远高于成本的售价投放新产品以迅速获利补偿成本并占据一个虽小但最为有利可图的市场渗透定价：是以低价投放新产品吸引大量顾客取得较大市场份额通过降低市场成本薄利多销实现盈利目标数量折扣：根据顾客购买数量决定价格折扣程度购买数量越多折扣越大现金折扣：根据赊销合同对于按约定日期提前的付款的顾客给予一定的价格折扣交易折扣：又称功能折扣即厂商根据营销商在营销种负担的销售储存记账等不同职能给与不同的折扣季节折扣：某些产品具有较强的季节性为了促进销售企业对在非销售旺季购买产品的顾客提供的价格优惠竞争导向定价：是以市场竞争对手的用类产品价格为主要依据的定价方法需求价格弹性：是指应价格变动而引起的需求量相应的变动率反映需求变动对价格变动的敏感程度产品分销渠道：指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道直接渠道：由生产企业直接将产品卖给用户没用中间商介入的渠道间接渠道：指含有一层或多层中介机构的分销渠道渠道的宽度：商品流通过程中每一层次选用中间商离数目的多少密集分销：选择可能多的批发零售商推销产品重心在扩大市场覆盖率或迅速讲入某个新市场让消费者能随时地方便买到产品独家分销：在一地区范围内只选择一家中间商经销产品通过双方签订某种独家经销或代理合同选择分销：介于密集分销与独家分销之间即有条件地通过选择几家最合适的中间上经销自己的产品一次性交易渠道：形成于每次交易中的渠道当交易结束时这种渠道就失去了其存在的价值而消失垂直型分销渠道：渠道各种成员组成统一的系统其中一个成员或者拥有者并将特许权授予其他成员或者拥有极大的优势可以迫使其他成员合作直营式垂直分销渠道系统：在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起支配式垂直分销系统：在不是通过共同的所有权而是依某一方占有绝对优势的规模和实力来协调渠道行为的一种形式契约式垂直分销系统：在不同生产和分销层析独立的生产商和中间商以契约的形式将他们的经营计划结合在一起一协调分销渠道行为的一种形式现金自运商：经营有限的周转快的产品线他们向小零售商销售并取现金一般不负责送货编配：据购买者需要对供应的货物进行分类组合和包装等活动商业批发商：独立投资买下所有经销商品的所有权然后向非个人消费者的组织客户转售商品的批发商代理商和经纪人：与商业批发商的本质区别在他们对商品没有所有权他们不是转售商品而只是代表买方寻找卖方代表卖方寻找买方或者在买卖双方之间牵线搭桥代表一方签字订购销合实体分销：商品从供应方到需求方的物理空间移动包括存货送货等环节订货点：存货的本质是存货量在当其内随着对存货的提取而降低因此企业的管理人员需要决定库存下降到什么水平时就须要发出新的订单以避免届时完全缺货取货成本：由于存货供应中断而造成的损失定期订货方法：规定前后两次订货的时间间隔但每次订货量依存货水平做调整达到订货点的订货方法定量订购方法：与定期订货方法相反即事先确定一个订货数量当存货量将至订货点时立即组织订货而订货时间则不固定经济批量订购方法：寻找一个最佳订货量是企业子啊与之相应的订购时间按批量订购时能达到订货与存货的总成本最低先进先出法：假定线买进的商品先卖出而新买的商品则保存在仓库里后劲先出法：假定后买进的商品先销售而先买进的商品保存在仓库里配送：按照用户的要求在物流据点进行分货配货工作并将配好的货物交给收货人特许经营：特许授予人与被授予人之间通过协议授予受许人已经开发出的品牌商号经营技术经营规模的权利产品商标型特许经营：特许人通常是一个制造商同意授予受许人对特许产品或商品进行商业开发经营模式型特许经营：特许人与授予人之间的关系更加密切受许人不仅被授予使用特许人的商号而且要受全套经营方式的培训区域授予人：特许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人区域受许人在该区域内可以独立经营也可以再次受次级受许人经营业务复合受许人：一项特许人是被拥有许多分店的连锁公司所购买特许经营费：特许经营总部定期向加盟店收取的费用以弥补向后者提供服务与支援的成本购买力：是指一定时间内消费者在市场上购买商品的货币支付能力生活方式：是指人们根据自己的价值观念安排生活的模式表现在他们喜爱从事的活动兴趣对问题的看法和花费时间的方式等方面个性：是在一定的社会条件和教育影响下形成的一个人的比较固定的特性亚文化群：只按照某种标志对一个大的文化群进行细分后所得到的每一个较小的文化群相关群体：是指那些直接或间接影响一个人的观念和行为的群体态度：是指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价情感上的感受和行动倾向是个人行为的心理准备状态需要：是个体缺乏某种东西时产生的一种主观状态是客观需要的反映是人们企求获得某种事物的一种的心理动力状态能激励主题为满足需要而采取行动欲望：是指想得到能够满足这些基本需要的具体实物的愿望动机：当需要发展到足够的强度水平时这种需要会转变为动机产品属性：是指产品所具有的性质和特点产品属性的效用函数：表示消费者所期望的产品满足程度随着产品属性的不同而变化的情形品牌态度：消费者对各种品牌加以比较评价以后形成的对这些品牌的认识感情和行为倾向意见领导者：是指那些在群体中被看成对某一事物有专门技能和丰富知识的人消费者往往要模仿意见领导者的行为地区市场需求：是指消费者在特定的地理区域特定的时间特定的市场营销环境和特定的市场营销方案下购买的总量总市场潜量：是一定时期内在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下一个行业中所有企业可能达到的最大销售量市场细分：指营销者通过市场调研依据消费者在需求和欲望以及购买行为和购买习惯等方面的明显差异性把整体市场划分为若干个分市场的市场分类过程其中每个分市场被称为一个细分市场目标市场：是企业营销活动所要满足的市场是企业为实现预期目标而打算进入的市场潜在需求：只还未表现出来的需求即处在千伏状态的未来需求它具有无限可能性可达市场：指企业产品可送达并可吸引到所有的购买者也是企业产品最适合的市场或企业营销努力所及的市场大量营销：指企业大量生产某种产品并通过多渠道大量推销给所有的潜在购买者目标营销：是指企业将整个市场划分为若干个子市场并对各子市场的需求差异进行区分然后选择其中一个或几个子市场作为企业的目标市场为之开发适销对路的产品制定相应的市场营销组合策略以满足目标市场的特定需要市场机会：是指存在有尚未满足或尚未完全满足的顾客成本领先战略：企业努力降低产品生产和分销成本从而使自己的产品价格低于竞争者的价格已迅速扩大销售量提高市场占有率差别化战略：是指大力发展别具一格的产品线和营销策略是企业的产品在设计工艺品牌特色款式服务方面与同行业企业相比有显著的独到之处为产品建立不一样的市场形象市场聚焦战略：集中力量为某一个或少数几个细分市场提供最有效的服务以更好地满足一些顾客的特殊需要从而取得局部的竞争优势市场营销组合策略包括产品策略价格策略地点策略和促销策略这四个方面的策略不是孤立无关的而应相互配合相辅相成服务：是企业向用户直接或间接提供无形利益并使用户获得一系列满足感的行为顾客服务就是在包括售前售中和售后三个连贯的销售阶段向顾客提供连续有效的服务。
经济法名词解释
1、经济法定义：经济法是调整在现代国家进行宏观调控和市场规制的过程中发生的社会关系的法律规范的总称。
2、经济法体系：经济法体系通常是指各类经济法规范所构成的和谐统一的整体。
3、经济法的宗旨：是指经济法调整一定范围的社会关系所应遵循的根本性意旨及所要实现的目标，集中体现了经济法的本质。
4、经济法的基本原则：经济法的基本原则，是集中体现经济法的特性，由经济法宗旨和根本价值所指引，对经济立法、经济执法、经济司法和经济守法活动具有全局性的指导意义和普遍适用价值的基本准则。
5、国家经济安全：政府依照既定的法律程序，履行一定的经济职能，实现克服经济危机，促进经济持续稳定发展、增加国民经济在国际市场竞争力的一种过程或状态。
6、市场规制法：市场规制法是解决市场失灵的重要法律制度，具有经济法的经济性和规制性的基本特征，这是市场规制法与宏观调控法的共同特征。
7、市场:是交易场所、是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务的价格和交易数量的机制、资源配置手段（无形之手）8、市场竞争：是指经济利益互相对立的市场主体实施的所有以获取交易机会为目的的经济行为。
9、市场规制法的定义：是调整在国家规制市场行为过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。
10、市场规制法的体系：是指各类市场规制法规范搜构成的和谐统一的整体。
12、市场规制权：是规制主体依法律的授权而享有的、规制市场竞争的权利。
13、垄断：是指经营者或其利益代表者排除或限制竞争的违法行为。
14、反垄断法的概念（1）实质意义的反垄断法：是由反垄断法律规范所构成的系统，是部门法意义上的垄断法。
（2）形式意义的反垄断法：是指一国规制垄断行为的基本法律。
15、反垄断法：是调整在国家规制垄断过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。
16、垄断协议：是指经营者为限制竞争而达成协议、决定或者其他协同相一致的行为。
17、相关市场，是指经营者在一定时期内就特定商品或者服务（以下统称商品）进行竞争的商品范围和地域范围。
全国自考会计制度设计(销售与收款业务会计制度的设计)模拟试卷
全国自考会计制度设计（销售与收款业务会计制度的设计）模拟试卷2(题后含答案及解析)全部题型 3. 名词解释 4. 简答题8. 填空题名词解释1．销售与收款业务正确答案：主要是指企业销售商品并取得货款的行为。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计2．销售折扣正确答案：是企业信用政策中的一个重要组成部分，是企业在特定条件下采用的一种销售策略，是企业在得到一定利益的情况下放弃部分销售收入，是信用经济条件下的必然产物。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计3．订货销售发票正确答案：是把发票与外来交货的订单结合起来的一种凭证。
这是一种专门为那些订购制造特定样式或定期定量的产品的客户设计使用的一种发票。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计4．坏账损失报告书正确答案：是一种用来批准将某些应收款项注销为坏账的，仅在单位内部使用的凭证。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计简答题5．简述销售与收款业务会计制度设计的目标。
正确答案：(1)保证销售收入的氙实性和合理性；(2)保证产品的安全、完整；(3)保证销售折扣措施恰当；(4)保证销售折让和退回的合理与正确；(5)保证货款及时足额地收回。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计6．简述销售与收款业务会计制度设计的要求。
正确答案：(1)实行销售与收款业务的职责分工；(2)实行销售与收款业务预算和审批控制；(3)正确对销售与收款业务进行会计核算；(4)建立和健全销售与收款业务凭证流转与管理等制度；(5)定期清理与分析应收款项与坏账情况，保持账户记录的正确性；(6)保证销售与收款信息的真实性和完整性以及在会计报表上的正确披露。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计7．简述办理销售和发货业务的程序。
正确答案：(1)销售谈判；(2)合同审批；(3)合同订立；(4)组织销售；(5)组织发货。
涉及知识点：销售与收款业务会计制度的设计填空题8．销售与收款业务的环节包括________、________、_______、_______、________。
促销组合名词解释
促销组合名词解释
礼品促销组合：
1、礼品促销组合：
促销组合是指把多件物品组合在一起，以吸引顾客购买，以达到店家经济效益目的的市场营销手段之一。
礼品促销组合就是以礼品以及商品组合在一起，以吸引顾客购买，以达到商家经济效益目的。
它不但能够吸引消费者购买，又可以提高企业的经济效益。
2、优惠礼包：
优惠礼包是指通过打包，组合多种不同的商品，并以优惠的价格来销售的营销手段。
它的优点在于可以吸引消费者介入购买，同时又可以让消费者找到自己满意的商品，在此基础上可以增加企业的收入。
3、赠品促销：
赠品促销是指商家在某种营销活动中，提供消费者能够免费获得的商品行为。
赠品促销不仅能够吸引顾客的注意力，也可以提升企业的知名度，帮助品牌形象营销，从而形成更多收入。
4、互动促销：
互动促销是指商家把互动性的游戏活动或者参与式的策略融入到某种促销活动中，以达到吸引消费者参与并且宣传企业品牌的效果。
它不
仅可以为消费者提供更多的能量和乐趣，同时也有助于提升消费者对品牌的认知度，起到宣传企业的效果。
5、折扣促销：
折扣促销是指在购物时采用优惠价格来吸引消费者购买商品或服务，以达到企业经济效益的目的。
它不但可以提高消费者的购买欲望，还可以帮助企业获得大量的顾客，从而提高企业的经济效益。
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折扣销售名词解释
折扣销售即商业折扣，是指销售方在销售货物或提供应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，为促进销售而给予购货方的价格优惠。
定义：如购买10件，可按销售价格折扣10%；购买20件，价格折扣20%等。
常见的折扣销售方式还有买就送，满就送等隐形折扣。
特点：
折扣销售实质是销货方在销售货物或应税劳务时给予购货方的价格优惠，是仅限于货物价格的商业折扣。
这种方式往往是相对短期的、有特殊条件和临时性的。
比如批量折扣、一次性清仓折扣等。
由于折扣销售在交易成立及实际付款之前予以扣除，因此，对应收账款和营业收入均不产生影响，会计记录只按商业定价扣除商业折扣后的净额处理。
折扣销售需注意两点：
1.这里的折扣销售仅限于货物价格的折扣。
如果货物销售者将自产、委托加工或购买的货物用于实物折扣的，该实物货款不能从货物销售额中减除，而应按增值税视同销售货物中的第八项“无偿赠送”另行计算缴纳增值税销项税额；
2.依据国家税务总局印发的《增值税若干具体问题的规定》（国税发1993年154号文件），纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可
按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。
与其相关概念：
销售折扣是指销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给于购货方的一种折扣优待。
通常采用3/10, 1/20, N/30等形式表示。
其中3/10表示的含义是，如果债务方在10天内付款，可以享受应收账款3%的现金折扣;如果在20天内付清货款，可以享受应收账款1%的现金折扣;如果在30天内付清货款，则应全额支付。
销售折让是指货物销售后，由于其品种、质量等原因购货方未予退货，给提供给购货方的一种价格折让。