高尔夫市场营销知识点总结
高尔夫市场营销
高尔夫市场营销的发展方向
数字化转型
随着科技的进步，高尔夫市场营销将更加依赖于数字化工具和数 据分析，以实现更精准的客户定位和营销策略。
个性化定制
消费者对个性化定制的需求越来越高，高尔夫球场将更加注重为 每位客人提供定制化的服务和体验。
环保与可持续发展
环保和可持续发展成为全球的共识，高尔夫球场将注重环保理念 ，通过节能减排、使用可再生资源等方式，减少对环境的影响。
线上销售
利用互联网和电商平台， 开展线上销售业务，拓宽 销售渠道和覆盖面。
促销策略
广告宣传
通过各种广告形式和渠道，宣 传高尔夫产品和服务，提高品
牌知名度和曝光率。
促销活动
举办各种促销活动，如限时折 扣、赠品等，吸引消费者购买
和参与。
会员营销
建立会员制度，为会员提供专 享优惠和特色服务，提高客户
忠诚度和复购率。
感谢您的观看
THANKS
案例二
Nike Golf通过市场调查和数据分析成功定位市 场
3
Hale Waihona Puke 案例三TaylorMade-Adidas高尔夫公司利用社交媒体 进行品牌推广
国内案例
案例一
高尔夫球场“高尔夫会员卡”的营销策略
案例二
高尔夫服装品牌比音勒芬的营销策略
案例三
高尔夫赛事营销——中高协女子锦标赛的营销策略
05
高尔夫市场营销的未来趋 势
03
高尔夫市场营销的实践方 法
品牌营销
品牌定位
确立高尔夫球场在消费者心中的独特位置，如高 端、专业、亲子等。
品牌传播
利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向 目标受众传递品牌信息。
品牌保护
高尔夫销售工作总结
高尔夫销售工作总结摘要本文是针对过去一段时间内我在高尔夫销售领域的工作进行的总结。
本文主要包括我在销售工作中所面临的挑战、取得的成绩、遇到的问题以及我对未来销售工作的展望。
通过总结和分析过去的工作经验，我希望能够在未来的销售工作中取得更好的成绩。
引言高尔夫销售是一个竞争激烈的行业，市场需求不断变化。
作为销售人员，我们不仅需要了解产品，还需要精通销售技巧，善于沟通和协商，才能够取得成功。
在过去的一段时间里，我投身于高尔夫销售工作中，并取得了一些成绩。
本文将对我在销售工作中所面临的挑战、取得的成绩、遇到的问题进行总结和分析，并对未来的销售工作进行展望。
挑战与成绩在过去的一段时间里，我在高尔夫销售领域面临了一些挑战，但也取得了一些成绩。
首先，我所面临的挑战主要包括：1.市场竞争激烈：高尔夫销售市场竞争激烈，同行之间价格战激烈，需要寻求突破点来吸引客户。
2.产品复杂性：高尔夫产品种类繁多，每款产品都有独特的特点和优势，需要深入了解产品以便能够提供客户最满意的选择。
3.客户需求多样化：不同客户对于高尔夫产品的需求各有不同，需要准确了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
尽管面临了这些挑战，但我还是取得了一些成绩。
具体来说，我的销售成绩有以下几点亮点：1.销售额逐年增长：通过不断学习和努力，我的销售额逐年增长，表明我能够不断吸引和保持客户，提高销售业绩。
2.积累了一批忠实客户：通过与客户的良好沟通和服务，我成功积累了一批忠实客户，并与他们建立了长期的合作关系。
3.提高了销售技巧：在过去的销售工作中，我不断提高自己的销售技巧，包括沟通能力、谈判能力和问题解决能力。
我对以上的成绩感到满意，但我也清楚自己还有很大的进步空间。
遇到的问题与改进在销售工作中，我也遇到了一些问题。
这些问题有时会对我的销售业绩带来一定的影响。
以下是我在销售工作中遇到的一些主要问题及相应的改进措施：1.缺乏高效的销售工具：以往我使用的销售工具效率不高，占用了太多的时间，降低了销售效率。
2023年高尔夫行业市场营销策略
2023年高尔夫行业市场营销策略高尔夫是一项高档运动，具有高端的消费群体和较大的市场潜力。
为了更好地推广和营销高尔夫行业，下面就是一些市场营销策略的建议：1. 定位目标市场：首先，需要明确高尔夫的目标市场是什么样的人群。
以高收入者和商务人士为主要目标市场。
通过市场调研，了解目标市场的特点、兴趣爱好和消费习惯，从而能够更精准地制定市场营销策略。
2. 建立品牌形象：高尔夫是一项高档运动，品牌形象的建立对于市场营销来说非常重要。
需要通过专业的标志和标语，将品牌形象与高端、优质、豪华等概念联系起来，引发消费者的认同感。
3. 打造独特体验：高尔夫的魅力不仅在于运动本身，更在于整个高尔夫场地的环境和服务。
因此，要打造独特的高尔夫体验，提供高品质的设施和服务，如豪华会员俱乐部、顶级球童服务、高级餐饮等，吸引消费者通过高尔夫来享受独特的体验。
4. 创新营销方式：除了传统的广告和宣传，还可以通过一些创新的方式来进行市场营销。
例如，可以与高尔夫球星合作，举办高尔夫比赛或巡回赛，在媒体上进行宣传，吸引更多人关注和参与高尔夫运动。
5. 联合营销合作伙伴：与合适的合作伙伴合作，可以共同推广高尔夫行业。
例如，与高端酒店、度假村、航空公司等合作，提供套餐优惠，吸引高端消费者来体验高尔夫和周边服务。
6. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为现代市场营销的重要平台之一，高尔夫行业也可以积极参与。
通过建立专业的高尔夫社交媒体账号，并发布有价值的内容，吸引更多的关注和互动，提升品牌影响力。
7. 举办推广活动：可以定期举办一些推广活动，如体验日、免费教学课程、高尔夫拉练活动等，吸引潜在的高尔夫爱好者来亲身体验高尔夫运动，提高他们对高尔夫的兴趣和认知。
8. 与高尔夫协会合作：与当地的高尔夫协会合作，共同推广高尔夫运动。
可以举办一些慈善活动或慈善赛事，提高公众对高尔夫运动的认知，同时增加高尔夫行业的社会责任感和形象。
总之，高尔夫行业的市场营销策略需要结合目标市场的特点和需求，注重品牌形象的建立和独特体验的打造，通过创新的方式和合作伙伴的支持，吸引更多的消费者关注和参与高尔夫运动，提升整个行业的市场竞争力和影响力。
高尔夫俱乐部经营与管理八、高尔夫俱乐部市场营销管理(营业推广)3.2 第二节 高尔夫俱乐部市场营广)
• (3)球场所采用的经营模式
•
一个符合球场长期发展需求的经营模式，应该由以上
两个因素决定，并因地制宜制定出来的，而不是一个生搬
硬套的模式。
•
• (4)球场的管理水平
• 球场的管理水平是球场经营成功与否的一个重要方面， 也是能否吸引客人到场的重要因素。衡量一个球场管理水 平基本看四个方面：
• 一、是球场品质(指球场场地质量)； • 二、运作水平； • 三、服务水平； • 四、管理成本。 • 因场地质量、运作水平、服务水平和管理成本的高低，也
课后讨论题：
1）、如何给自己的球场一个合适的定位？
2）、球场采用什么样的经营模式？
Thank You!
（二） 销售渠道的单一性
自高尔夫1984年被引进以来， “会员制”的经营模式一直 是国内经营高尔夫球会的主流模式。球会在推广及销售渠 道方面非常有限，市场拓展工作没有效果。
目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客 户网络。
球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少 数主干销售人员手中。球会常常是走一个销售员流失一批 客户资源。
意义：不仅在于个体球场品质的提升，或是高球 服务的保证，而是要带动社会大众观念的转变， 引导中国年轻的高尔夫事业走出一条既与世界接 轨又具中国特色的高尔夫发展之路。
定义：高尔夫移动会籍，是在拥有相当数量的跨 区域加盟球会的基础上，整合各球会的大量闲置 时间，以一种低价位加入、不限次数、全国流动 与球会共存的联盟会籍。
3)三是市场需求，这是高尔夫市场开发与营 销最关键的一环。要全面考虑消费者的需求 量、心理趋向、爱好和习惯等因素，只有集 合各种因素，才能得出相对准确的市场定位 .
分时度假会籍或移动会籍
2023年高尔夫球运动行业市场营销策略
2023年高尔夫球运动行业市场营销策略高尔夫球运动行业的市场营销策略是指为了吸引和留住高尔夫球爱好者以及促进行业的发展而制定的策略和计划。
下面将探讨高尔夫球运动行业的市场营销策略，并给出一些建议。
1. 定位目标受众：确定目标受众是实施市场营销策略的关键。
高尔夫球运动是一项高消费的运动，因此目标受众主要是有一定经济实力的中高收入人群。
另外，还可以将目标受众进一步细分，如专业高尔夫球手、业余爱好者和初学者等。
2. 提供差异化的产品和服务：高尔夫球运动行业竞争激烈，为吸引消费者，企业需要提供差异化的产品和服务。
这可以包括高品质的球场设施、专业的教练团队、丰富多样的会员福利等。
3. 加强品牌塑造和宣传：品牌对于市场营销策略的成功非常重要。
企业应注重品牌塑造和宣传，建立良好的品牌形象。
可以通过赞助高尔夫比赛、与高尔夫球明星达成代言合作、参加行业展览会等方式进行品牌推广。
4. 开展线上线下的营销活动：借助互联网和社交媒体的力量，开展线上线下的营销活动。
可以通过建立企业网站和社交媒体账号，定期发布高尔夫球相关的资讯和活动信息，吸引目标受众的关注和参与。
5. 合理定价和促销策略：定价是市场营销策略中的关键因素之一。
企业应根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
此外，还可以通过举办优惠活动、推出会员制度、打折促销等方式吸引消费者。
6. 加强客户关系管理：客户关系管理对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
企业应加强与会员的沟通和互动，定期收集会员反馈并进行改进；同时提供个性化的服务，如定制球杆、安排专属教练等，以提高客户体验。
7. 地方政府支持：地方政府可以为高尔夫球运动行业提供支持，如提供土地或场地、减免税收、宣传推广等，从而促进行业的发展。
总之，高尔夫球运动行业的市场营销策略需要综合考虑产品和服务、品牌塑造、定价、促销、客户关系管理以及政府支持等多方面的因素。
通过制定有效的市场营销策略，企业可以提高竞争力，吸引更多的目标受众，实现业务的持续增长。
高尔夫市场营销培训课程课件
销售谈判技巧
了解客户需求
在谈判前了解客户的实际需求和 预算，以便更好地满足客户。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，以 达成最佳的交易条件。
掌握报价技巧
根据市场行情和产品特点，合理 报价，避免报价过高或过低。
客户关系维护技巧
定期回访
定期与客户保持联系，了解客户 需求变化，提供必要的帮助和支
持。
关心客户需求
高尔夫市场营销不仅包括传统的广告和促销活动，还包括品牌管理、客户关系管理、市场调研、产品开发等多 个方面。
高尔夫市场营销的重要性
提高品牌知名度和形象
通过有效的市场营销策略，提高高尔夫品牌 在目标客户中的知名度和形象，从而增加销 售和市场份额。
满足客户需求
了解客户需求并提供满足需求的产品或服务 ，是高尔夫市场营销的核心。通过市场调研 和数据分析，可以更好地理解客户需求，并 提供更好的产品和服务。
成功案ห้องสมุดไป่ตู้二
总结词
创新产品，品牌建设
详细描述
该高尔夫球具品牌注重创新，推出符合市场需求的新品，并通过品牌代言人、赞 助高尔夫赛事和球手等方式，强化品牌形象，提高市场份额。
失败案例一：某高尔夫球场的市场营销失误
总结词
定位模糊，营销手段单一
详细描述
该高尔夫球场在市场营销中定位不清晰，目标客户群体不明确，同时营销手段过于单一，缺乏创新和吸引力，导 致客户流失严重，市场竞争力下降。
关注客户在打球、购买装备等方面 的需求，提供个性化的服务和解决 方案。
及时解决问题
在客户遇到问题时，及时回应并提 供解决方案，确保客户满意度。
营销团队建设与管理技巧
明确团队目标
提升团队能力
2023年高尔夫练习场行业市场营销策略
2023年高尔夫练习场行业市场营销策略高尔夫练习场是一个专门为高尔夫爱好者提供练习和培训的场所。
随着高尔夫运动的日益流行，高尔夫练习场行业的竞争也逐渐激烈起来。
为了在市场中取得竞争优势，高尔夫练习场需要制定有效的市场营销策略。
一、市场定位首先，高尔夫练习场需要准确定位自己的目标市场。
高尔夫运动主要是一项高端休闲活动，所以高尔夫练习场的目标市场主要是城市中的高收入人群和商务人士。
这些人通常有更多的时间和金钱来进行高尔夫运动。
二、品牌建设在市场营销中，品牌是非常重要的。
高尔夫练习场需要建立自己的品牌形象，让消费者对其产生认同感和忠诚度。
品牌建设包括创建有吸引力的企业形象、制定明确的品牌定位和传播企业文化等。
三、市场调研在制定市场营销策略之前，高尔夫练习场需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过对目标市场的调研，高尔夫练习场可以确定自己的竞争优势，制定更具针对性的市场营销策略。
四、差异化竞争策略高尔夫练习场行业竞争激烈，为了脱颖而出，高尔夫练习场需要制定差异化竞争策略。
他们可以通过提供个性化的服务，如提供私人教练、定制培训课程等来吸引消费者。
此外，他们还可以与当地高尔夫俱乐部合作，开展联合促销活动，以增加竞争优势。
五、线上线下结合随着互联网的发展，线上市场也成为了一个重要的渠道。
高尔夫练习场可以通过建立网站、社交媒体等线上平台，来宣传自己的品牌和服务。
同时，他们也不能忽视线下市场的重要性，可以通过参加高尔夫展览会、举办高尔夫比赛等方式来增加品牌曝光度。
六、口碑营销高尔夫练习场行业是一个消费者口碑效应非常重要的行业。
高尔夫爱好者之间有着非常紧密的联系，所以高尔夫练习场可以通过提供优质的服务和设施，来增加消费者的满意度和口碑。
他们可以邀请一些高尔夫明星和专业球手来练习场进行表演和讲座，以增加曝光度和吸引更多的消费者。
七、客户关系管理高尔夫练习场需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
他们可以通过定期发送电子邮件、短信等方式，向客户提供促销信息和优惠活动，并了解客户的需求和反馈。
高尔夫市场营销策划的概念与方法
高尔夫球场数量的增加
随着高尔夫球场建设的加快，市场竞争日益激烈，球场需要 不断提升自身的软硬件设施和服务质量以吸引更多的消费者 。
球场之间的价格战
为了争夺客源，球场之间常常会进行价格战，这使得利润空 间进一步缩小。
环保意识的提高与挑战
环保法规的日益严格
随着环保意识的提高，政府对高尔夫球场建设的环保法规日益严格，球场建设需 要更加注重环保和生态保护。
产品定位与品牌建设
总结词
产品定位是指根据市场需求和竞争状况，对企业的产品 进行定位，以区别于其他竞争对手的产品。品牌建设则 是通过塑造品牌形象和品牌价值，提高消费者对品牌的 认知度和忠诚度。
详细描述
在高尔夫市场营销策划中，产品定位是至关重要的环节 。企业需要根据市场需求和竞争状况，设计出符合目标 消费者群体需求的产品特点和服务。同时，品牌建设也 是企业长期发展的关键所在。通过塑造独特的品牌形象 和品牌价值，可以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度 ，从而为企业带来更多的市场份额和客户价值。
案例分析与启示
市场定位与细分
无论是国际还是国内案例，都强调了对市场的精准分析和定位。 只有了解目标客户的需求和喜好，才能制定出有效的营销策略。
合作与赞助
成功的案例都善于利用合作伙伴的力量，通过赞助和合作来提高 品牌知名度和影响力。
文化和价值观的传递
在高尔夫市场营销策划中，不仅要注重产品或服务的推广，更要传 递相应的文化和价值观。这样才能更好地吸引和保留客户。
国内成功案例介绍
• 案例一：中国高尔夫球协会 • 背景：中国高尔夫球协会负责组织和管理中国的高尔夫赛事。 • 营销策略：通过与地方合作，举办各级赛事，同时推广高尔夫文化，吸引更多人参与。 • 成功原因：成功的营销策略使得中国高尔夫球协会在国内市场获得了广泛的认可和支持。 • 案例二：海南高尔夫度假村 • 背景：海南高尔夫度假村是一家集高尔夫球场、酒店、房地产为一体的综合性度假村。 • 营销策略：通过与旅游机构合作，推出高尔夫旅游套餐，同时利用社交媒体和网络平台进行推广。 • 成功原因：结合了高尔夫和旅游的双重优势，吸引了大量游客前来消费。
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高尔夫市场营销知识点总结一、市场营销的定义是：企业及其他经济组织通过创造并交换以满足市场需求的经济活动。
市场=人口+购买力+购买欲望4P理论：产品、价格、地点、促销四个因素。
市场营销观念可归纳为以下五种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会发展观念市场营销管理过程：市场营销策划；调研与分析市场机会；选择目标市场；市场定位；市场营销组合；实施与执行二、高尔夫的消费特征：1.消费环境好，人与自然完美结合2.消费安全度高，身体创伤少3.身体适应者众多，消费群体广泛4.结伴消费趣味性强，消费者常常组团打球5.消费者可以随时消费6.消费者不分种族不限国籍7.消费的社交目的日益突出8.十分强调消费者文明素质9.综合性强，集竞技、健身、休闲、社交、游览、养性于一体10.高投入，高消费。
高尔夫的服务含义：一方能向另一方提供的基本是无形的任何活动或利益，并且不会导致任何所有权的产生。
她的产生可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。
高尔夫服务产品的特征：不可感知性、不可分离性、服务水平的差异性、不可贮存性、所有权无法转移性三、高尔夫市场营销策划的作用：有利于高尔夫企业实现战略性目标、有利于政府主管部门和社会各界的理解与支持、有利于协调行业间的关系、有利于高尔夫消费市场的培养、有利于提高企业的无形资产、有利于提高企业员工的信心。
企业形象策划就是要以统一的、规范的、具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。
创意思维的三个要点 1.一个独特的创意是由信息加工整理组合而形成的新的信息的独特性所决定的。
2.创意的过程实际上是一种信息的手机，整理，加工，组合的过程。
他分为产生灵感的其实，产生灵感，产生创意构想三个阶段。
3.寻找创意灵感的途径一是从已有的知识信息中寻找，二是通过群体的智慧寻找。
高尔夫市场营销策划的特点：1.目的性2.系统性3.指向性4.可操作性5.可调适性SOSTAC系统包括：形势分析、目标、战略、战术、行为、控制四、市场调研是高尔夫营销决策的基础：进行高尔夫市场调研，收集和分析各种相关信息，即是决策的前提条件，又是经营的组成部分。
在市场营销中，只有获得全面准确的相关信息、才能避免失误。
因此，市场调研是保证高尔夫市场营销决策正确性的基础。
高尔夫市场调研流程:确定目标、设计项目、实施执行、统计分析报告形成分层随机抽样：先讲抽样框内对象单位分成各种层次或类型，然后每一层再按一定的比例简单随机抽取样本。
分层时，要尽量使各层之间具有显著不同的特性，而同一层内的对象单位则具有共性。
五、企业对于环境威胁主要采取三种策略：1.积极对抗策略2.努力减轻策略3.灵活转移策略灵活转移策略：有些环境威胁是无法抗拒的，高尔夫企业应及时调整经营方针，做出战略性转移的决策来应对威胁。
六、高尔夫消费行为指人们为满足提高生活质量的精神需求而购买高尔夫服务产品的行为。
影响高尔夫消费行为的主要因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素高尔夫消费行为决策过程分为5个步骤：认识需要、收集信息、评价选择、消费决策、消费感受。
常见的高尔夫消费动机类型：1.经济型动机（价格，性价比高）2.便利型动机（交通方便，手续简单）3.求名型动机（品牌效应）4.新颖型动机（项目选择多）5.显耀型动机（身份地位象征）6.模仿性动机（别人打，我也打）7.好胜型动机（赶超型心态）七、高尔夫市场细分就是指高尔夫企业经营者，通过对所辐射地域的市场进行分析，根据消费者不同的明显的需求特征，将高尔夫整体市场划分为若干个消费群体的过程。
高尔夫市场细分的原则和要求：1.选择对消费者需求有较大影响的因素作为细分的标准。
2.如果高尔夫企业以综合元素细分市场，就必须考察各个元素之间的相关性及重叠性。
3.高尔夫企业细分市场的结果应使各个分市场之间成功的需求有明显的区别或差异，同一分市场内部应有较高的同质性。
4.高尔夫企业进行市场细分的规模要适度。
市场细分的要求：可衡量性、可占领性、效益性、合法性。
高尔夫市场细分的程序：界定异质市场；识别细分依据；选择细分市场标准；分析、评估各细分市场；确定目标市场。
差异性营销策略的优势是：1、能较快的适应消费者的需求变化，产品有较高的吸引力；2、可以在自身能够把握的市场占据优势，有利于盈利率的提高；第三，能够增进消费者对高尔夫企业的责任感，从而提高消费者对企业的忠诚度。
差异性营销策略的主要缺点是，使高尔夫企业的营销成本和管理费用增加。
八、高尔夫市场定位策略：1.第一定位策略2.跟随定位策略3.空间定位策略4.共享定位策略5.重新定位策略6.心理定位策略7.特定定位策略8.消费群体定位策略。
空间定位策略：就是寻找消费者所看重的，而未被竞争者所重视的空间进行定位。
九、高尔夫市场预测的步骤：确定预测目标、制定预测计划、收集预测信息、选择预测方法、建立预测模型、进行预测、预测报告高尔夫市场预测方法：1.类推预测法2.判断预测法3.专家意见预测法4.消费者意见预测法5.市场试销预测法6.时间序列预测法高尔夫市场预测的种类：1.按预测的范围划分（宏观市场预测、微观市场预测）2.按预测的期限划分（长期预测、中期预测）3.按预测的对象划分（单项产品预测、相关产品预测、产品需求总量的预测）4.按预测的具体内容划分（内容很多，如市场需求、占有率、销售量等）十、高尔夫产品的生命周期：投放期、成长期、成熟期、衰退期成长期的营销策略：1.进一步提高产品质量、2.扩大市场、3.树立产品或企业新形象4.选择合适的价格策略高尔夫新产品开发过程：创意构思、筛选创意、形成产品概念、制定市场营销策略、商业分析、产品开发、市场试销、推向市场十一、影响高尔夫产品定价因素：内部因素：产品成本；市场营销目标；营销组合策略；外部因素：市场供求关系；竞争状况；产品需求；社会心理；政策宏观管理。
定价目标：1.生存2.利润3.销售4.投资回收5.企业形象定价目标的导向表现形式：1.以利润导向目标2.以销售导向目标3.以竞争导向目标4.以社会责任导向目标在下列一定条件下需求可能缺乏弹性：1.市场缺乏竞争，没有新的替代产品出现。
2.消费者的收入达到一定水平后，对高价格显示出不在乎的态度；3。
消费者的消费习惯难以改变；4.消费者认同因服务质量的提高，或由于通货膨胀使成本上升而导致价格的提高是应该的。
完全垄断竞争是指市场由一家或极少数几家高尔夫企业控制，处于无竞争对手的市场状况。
不完全竞争是现代市场经济中较为常见的典型竞争状况，它介于完全竞争与完全垄断竞争之间。
高尔夫产品定价步骤：选择定价目标、测定市场需求、估计成本、分析竞争对手、选择定价方法、确定最后价格。
高尔夫定价策略：新产品定价制定策略1.高价维持定价2.渗透定价；心理定价策略1.尾数定价2.声望定价3.整数定价4.习惯定价5.招徕定价；折扣定价策略1、数量折扣2.季节折扣3.折让；发动价格变动策略1.降价策略2.提价策略十二、高尔夫促销的作用：1.传递信息（双向信息互通）；2.刺激需求（加深了解、需求兴趣）；3.突出优势（突出特点，激发消费）；4.树立形象（提高声誉，巩固市场份额）高尔夫促销的基本策略：推动策略、拉引策略、主题促销策略、促销组合策略推动策略是指以人员促销的方式为主进行促销的策略。
由于人员促销具有直接面对消费者的特点，营销人员可以通过介绍将高尔夫企业产品的特点、性质和相关情况直接展示在消费者面前，其目的是说服消费者，使他们接受购买具有直接推销的性质。
拉引策略是指通过非人员促销的方式，即广告活动等，把消费者吸引到高尔夫企业促销的产品上来的一种促销策略。
拉引策略的目的在于通过广告的宣传，引发消费者的购买欲望和动机，从而激发消费行为的实现。
拉引策略具有诱引消费的性质。
高尔夫公共关系的特点：1.具有真实感2.具有新鲜感3.具有亲切感。
高尔夫促销效应1.注意力效应2.品牌效应3.标识效应利用新闻媒体开展公共关系的优点：新闻媒体宣传是一种免费的广告。
企业信息由新闻媒体宣传，其权威性和真实性是其他方式无可比拟的，其社会效益往往高于单纯的商业广告运作。
企业活动中出现的一些新情况、新事物、新动向，经新闻媒体正面报道，能迅速地引起社会公众的关注，达到树立企业形象的目的。
高尔夫信息沟通过程1.建立信息源2.选择沟通渠道3.确定促销组合4.反馈管理十三、高尔夫无形资产就是指，由高尔夫企业控制的，不具有实物形态的，对经营与服务能持续发挥作用并能带来经济利益的一切经济资源。
高尔夫无形资产的经营是指高尔夫无形资产的所有者、经营者或使用者，为保证高尔夫无形资产得到合理的配置和充分有效地利用，实现其价值增值的目标，提高高尔夫无形资产使用的经济效益和社会效益，而进行的各种运营筹划和管理活动。
高尔夫无形资产经营的特点：经济性、专有性、市场性、智能性高尔夫无形资产经营的内容和方式：权力型高尔夫无形资产在整个高尔夫无形资产中占主体地位，也是能够给高尔夫无形资产的所有者或经营者带来巨大经济利益的部分。
指高尔夫赛事、高尔夫组织、高尔夫名人相关的特殊权利和关系。
资源型高尔夫无形资产指球场租赁权、设施使用权等。
知识型高尔夫无形资产指高尔夫专利、有关高尔夫技术专有等。
高尔夫无形资产的交易方式：1.普通许可合同交易2.独占许可合同交易3.独家许可合同交易4.分售许可合同交易5.交叉许可合同交易十五、高尔夫市场营销活动的控制与管理过程：分析市场营销机会、研究与选择目标市场、制定市场营销战略、制定营销计划、实施与控制营销计划。
高尔夫市场营销计划应遵循的原则：1.科学性原则 2.量力而行原则3.整体性原则4.协调性原则5.可行性原则6.合法性原则高尔夫产品不同生命周期的产品促销组合：产品生命促销重点促销组合方式投放期提高产品知名度 1.采用广告及公共关系组合2.采用营业推广作为辅助手段成长期扩大市场占有率以广告和公共关系组合为主成熟期稳定市场份额吸引潜在消费者1.人员推销、广告组合2.更新广告内容，改变营业推广方式衰退期维持市场分额营业推广为主。