营销策划期末考试 复习

1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。

这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。

A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（ A ）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。

A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。

A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。

A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。

这是从文化环境中的（ B ）来判断的。

A、宗教信仰B、价值观念C、风俗习惯D、教育水平13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。

A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式14、企业营销公关的首要公众是（ C ）A、生存性公众B、扩散性公众C、功能性公众D、同业性公众15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（ D ）。

A、联想思维B、倾向思维C、直观思维D、形象思维16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（ D ）A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时17、在（ C ）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润A、完全竞争B、寡头垄断C、不完全竞争D、完全垄断18、邮票定价法属于（ C ）A、产地价格B、目的地交货价格C、统一交货价格D、津贴运费价格19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（ B ）A、尾数定价策略B、声望定价策略C、整数定价策略D、招徕定价策略20、分销渠道设计的最基本目标是（ A ）A、经济目标B、控制目标C、适应目标D、声誉目标21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（ C )A、顾客的性质B、顾客的数量C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯22、产品生命周期中在（ D ）购买者最多。

A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（ B ）A、习惯性购买B、复杂性购买C、选择性购买D、消除差异性购买24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（ C ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（ B ）A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（ B ）A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。

麦当劳公司树立的差异策略是（ D ）A、产品差异化B、服务差异化C、人员差异化D、形象差异化28、街头访问这种抽样调查属于（ A ）A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（ C）。

A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式0、企业公共策略中协助全民活动的是（ D ）A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河B、举办“爱立信”杯乒乓球赛C、某汽车公司举办汽车博览会D、某公司赞助“保护环境”征文大赛1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。

（√ ）2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。

（√ ）3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。

（× ）4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。

（× ）5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。

（× ）6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。

（√ ）7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。

这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√ ）8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。

（× ）9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。

（√ ）10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。

（× ）11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。

（× ）12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。

（√ ）13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。

（× ）14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。

（√ ）15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。

（× ）16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。

（√ ）17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。

（√ ）18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。

（× ）19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。

（× ）20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。

（√ ）1、创造性思维的主要特征有：（ ABCE ）A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感2、观察法的主要形式有（ ACD ）A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ BCDE ）A、产品销售量B、销售收入C、销售利润D、市场占有率E、品牌和企业形象4、影响消费者购买行为的心理因素有（ ACDE ）A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ ABC ）的特点。

A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资E、网络营销是现代企业整体营销的一部分6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ ABC ）A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（ CDE ）A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠8、心理定价策略有（ ABCDE ）A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略D、招徕定价策略E、声望定价策略9、企业识别系统包括（ ABD ）A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统D、行为识别系统E、应用系统10、对中间商的评估标准主要有（ ABCDE ）A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收D、促销和服务E、对特殊事件处理能力11、市场营销与推销的区别表现在（ ABDE ）：A、起点不同B、中心不同C、渠道不同D、手段不同E、终点不同12、访问法所采取的方式有（ ABD ）A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ ADE ）A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加D、获取利润E、社会形象14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 ( BCDE )A、协调型B、选择型C、凶狠型D、随机型E、从容不迫型15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（ BC ）A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务16、企业直接竞争市场的基本策略有（ ABC ）A、成本领先策略B、产品差异化策略C、集中策略D、渠道差异化策略17、企业定价的参照因素有（ ACDE ）产品成本 B、预期利润 C、市场供求状况D、政府调控政策E、竞争状况18、价格折扣与让价策略包括（ ABCDE ）A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、季节折扣E、折让19、分销渠道的宽度设计的选择有（ ABD ）A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销D、独家分销E、多层次分销20、市场营销控制手段主要包括（ ABDE ）A、年度计划控制B、盈利控制C、费用控制D、效率控制E、战略控制1、企业营销策划的目的是什么？答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力2、选择目标市场模式主要考虑的因素？企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。

3、市场营销策划的意义是什么？答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本4、简述竞争者分析的主要内容答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统1、江崎公司是如何发现市场机会的？1.利用市场细分2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么？2.成年人口香糖市场差异性市场策略3、为什么江崎公司选择这种市场策略？3.经过对“劳特”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。

成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。

企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。

同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。