{营销策划}营销策划期末考试设计
营销策划方案设计考试题
营销策划方案设计考试题（6000字）Section 1: 市场分析和目标定位1.1 市场分析1.1.1 请简要分析您所在的市场环境，包括竞争对手、目标客户和市场规模等。
1.1.2 根据市场分析，总结出该市场的机会和挑战是什么？1.1.3 请根据市场分析，选择一种合适的市场定位策略，并解释为什么选择这种策略。
1.2 目标客户1.2.1 请描述您的目标客户群体。
他们的年龄、性别、职业、家庭状况等信息。
1.2.2 请描述您的目标客户的购买行为和消费习惯。
他们会在哪些渠道购买产品或服务？1.2.3 请解释针对目标客户的营销策略必须与他们的需求和偏好相匹配的原因。
Section 2: 产品和定价策略2.1 产品特点2.1.1 请描述您的产品或服务的特点，包括产品功能、设计、品牌形象等。
2.1.2 请分析您所提供的产品或服务的优势和劣势。
2.1.3 请根据产品或服务的特点，总结出营销传播应该强调的关键卖点是什么？2.2 定价策略2.2.1 请根据市场调查和竞争对手的定价策略，选择一种适合您产品或服务的定价策略，并解释为什么选择这种策略。
2.2.2 请说明您的产品或服务定价策略的优势和劣势。
2.2.3 请解释为什么您的定价策略是与您的目标客户需求和预期相匹配的。
Section 3: 促销策略3.1 广告和宣传3.1.1 请根据市场分析，选择一种适合您产品或服务的广告和宣传策略，并解释为什么选择这种策略。
3.1.2 请列举出您打算使用的广告和宣传渠道，以及预计的宣传时间和预算。
3.1.3 请描述您希望通过广告和宣传活动传递给目标客户的关键信息。
3.2 促销活动3.2.1 请列举出您打算进行的促销活动，以吸引客户购买您的产品或服务。
3.2.2 请解释为什么您选择这些促销活动以及它们对于达到销售目标的重要性。
3.2.3 请描述您希望通过促销活动达到的目标，如增加销量、提高知名度等。
Section 4: 渠道和分发策略4.1 渠道选择4.1.1 请列举您打算使用的渠道以分发和销售您的产品或服务，并解释为什么选择这些渠道。
20132014第二学期营销策划期末考试方案A
2013-2014第二学期《营销策划》期末考查方案（A）适用范围：市场营销专科1201班考试形式：撰写论文论文内容：题目为：XX企业的营销策划方案以你所熟悉的一家企业为例，运用所学营销策划方法和理论，制定该企业的营销策划方案。
内容包含：企业简介、企业的内外部环境分析（注：宏观环境用PEST分析、行业环境用波特五力量模型分析、内部环境用价值链分析、SWOT矩阵总结内外部环境）、营销战略（STP）的制定、市场营销组合策略（4P）的设定以及方案的计划、执行与控制。
要求：格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销策划理论和方法合理运用到分析过程中，杜绝—相互抄袭，否则按考试作弊论处。
字数要求：4000字以上，具体格式要求参考下述示例。
评分标准：格式规范：10分字数符合要求：10分逻辑清晰：20分分析内容全面准确：30分能将所学市场营销策划理论和方法合理运用：30分提交方式：必须在6月13日以前提交打印稿，统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。
注意：要求插入页码纸张格式为A4纸，左边装订。
模板要求如下:3河南理工大学万方科技学院课程考查论文学生姓名：____________________ 学号：_______________________ 专业班级：___________________ 学年学期：____________________课程名称：____________________1公司简介 (4)2［单击此处键入题目］ (4)2.1［单击此处键入题目］ (4)2.1.1［单击此处键入题目］ (4)2.1.2［单击此处键入题目］ (4)3［单击此处键入题目］ (5)3.1［单击此处键入题目］ (5)3.1.1［单击此处键入题目］ (5)3.1.2［单击此处键入题目］ (5)4［单击此处键入题目］ (5) (8)....................................................................................... (9)（注：仅把前三级标题列入目录。
营销策划项目实战期末考试
营销策划项目实战期末考试1. 引言本文档旨在描述营销策划项目实战期末考试的内容和要求。
该考试旨在对学生在课堂上所学习的营销策划知识进行实践和应用，以检验学生的综合能力和创新思维。
本文档将介绍考试的目标、考试内容的结构、评分标准以及考试安排。
2. 考试目标本次考试的目标是评估学生在实际项目中应用营销策划知识和技巧的能力。
通过本次考试，学生应能够：•熟悉营销策划的基本概念和流程；•运用市场调研和分析工具进行数据收集和分析；•制定营销策略和方案，包括目标市场、定位、差异化等；•设计营销推广活动和销售方案；•进行营销预算和绩效评估。
3. 考试内容结构本次考试包括以下部分：3.1. 项目背景分析学生需要根据给定的项目背景资料，进行市场调研和分析，包括目标市场的分析、竞争对手分析、目标客户需求分析等。
3.2. 营销策划方案设计学生需要根据项目背景分析的结果，制定营销策略和方案，包括目标市场和定位策略、差异化竞争策略、产品和定价策略等。
3.3. 营销推广活动设计学生需要根据营销策划方案，设计相应的营销推广活动，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
3.4. 营销预算和绩效评估学生需要根据营销策划方案和推广活动设计，进行营销预算的编制和绩效评估的设计，并提出相应的控制措施。
4. 评分标准本次考试将根据以下标准进行评分：•项目背景分析的完整性和准确性；•营销策划方案的合理性和可行性；•营销推广活动的创意和有效性；•营销预算和绩效评估的合理性和可操作性。
5. 考试安排本次考试将根据学院的安排进行，具体考试时间、地点和形式将在通知中告知。
6. 总结营销策划项目实战期末考试是对学生在课堂上所学习的知识进行应用和实践的重要环节。
通过参与该考试，学生将能够加深对营销策划知识的理解，并提升自己的综合能力和创新思维。
对于学生而言，认真准备和参与考试，将有助于提高自己的营销策划能力，为未来的职场发展打下坚实的基础。
祝各位同学考试顺利！。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划期末考核,参考范本
泰州学院TaiZhou University 《市场营销策划》期末考核艾利斯（婚庆主题）四星级酒店营销策划书学生姓名：包辛歆学号： 09234021系部：经济与管理学院班级： 09营销与策划任课教师：魏颖内容摘要艾利斯（婚庆主题）四星级酒店是一家新开的以婚庆为主的酒店，我们为它设计了前期的营销策划，使之成为无锡首家并且是独一无二的婚庆主题酒店。
我们将以各式婚宴为主，婚庆礼仪服务为辅，打造婚礼从前期到后期的一条龙服务。
并与多家婚庆公司，婚庆影楼合作，致力于成为婚庆行业的首要选择对象，在整个无锡树立巨大的品牌效应。
关键词：婚庆，酒店，营销目录1.市场状况分析 (4)1.1宏观环境分析 (4)1.2酒店分析 (5)1.3竞争者分析 (6)1.4消费者分析 (7)2. SWOT分析 (8)2.1优势 (8)2.2劣势 (8)2.3机会 (8)2.4威胁 (9)3. 营销目标 (9)4.营销战略 (10)4.1市场细分 (10)4.2目标市场 (10)4.3酒店定位 (11)5.营销策略 (11)5.1产品 (11)5.2价格 (11)5.3渠道 (12)5.4促销 (12)6.具体营销方案 (12)6.1活动目的 (12)6.2活动对象 (12)6.3活动主题 (13)6.4 活动方式 (13)6.5 活动时间和地点 (13)6.6广告宣传 (13)6.7 费用预算 (14)6.8意外控制措施 (14)6.9效果预估 (15)7.团队介绍 (15)7.1团队组员介绍 (15)7.2团队组员组合的分析 (15)7.3团队分工 (15)8.结束语 (16)参考文献 (16)1.市场状况分析1.1宏观环境分析艾利斯（婚庆主题）四星级酒店合作项目主体地处中国经济发达的长江三角洲中部的江苏省无锡市，位于黄金长三角的中心位置，是沪宁杭经济圈的重要城市之一，为中国重点发展的特大型城市：是全国15 个经济中心城市之一和全国十大优秀旅游城市之一；连续多年位居全国城市国内生产总值前10 位；2010 年《福布斯》中国十大最佳商业城市第七位，仅仅次于广州、上海、深圳、杭州、苏州、北京，优于同省份的宁波、南京。
《市场营销策划》期末考试策划案
新疆财经大学2011-2012学年第二学期《市场营销策划》期末考试策划案策划案题目：新疆美克·美家促销营销策划案姓名：杨雪峰学号：2010400968院部：商务学院班级：市场营销10-1班任课教师：许云霞完成日期：2012-6-16新疆美克·美家促销营销策划案引言进入21世纪的中国正在高速发展中。
随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
我们必须研究应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。
我们通过已得到的资料进行研究。
首先对市场环境、消费者进行分析，根据我们的研究制定往后的促销策略。
以此来完善我们的营销，指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。
目录一、美克美家的基本现状 (4)（一）历史沿革 (4)（二）发展现状 (4)二、营销策划目的 (4)三、新疆家具行业营销环境分析 (4)（一）新疆家具行业宏观环境分析 (4)（二）市场营销微观环境 (5)（三）环境分析与企业对策 (5)四、美克美家市场竞争地位分析 (5)（一）运用波士顿分析法分析 (5)（二）家具企业SWOT分析…………………………………………6五、美克美家促销策略 (6)（一）传播策略的制定 (6)（二）媒体策略 (6)六、组织与实施计划 (7)（一）提高超市整体形象 (7)（二）实行VIP制度,培养忠诚顾客………………………………7七、经费预算 (7)八、附录………………………………………………………………8一、美克美家的基本现状（一）历史沿革美克美家家具连锁有限公司始创于2002年，品牌简称 "美克美家",隶属于美克国际家具股份有限公司。
于2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络,。
2005年，美克美家为满足更多消费者对家居饰品的需求，在家具连锁店的基础上，在国内高档百货公司开设"美克美家－饰"家居装饰品专卖店。
网络营销与策划课程期末考核方案 XX4
《网络营销与策划》课程期末考核方案
1.成绩评定方式
期末成绩由平时成绩、期中成绩和期末考核组成，分别占30%、10%和60%。
2.平时成绩
平时成绩由考勤、课堂表现、平时作业和团队作业构成。
3. 期末考核综合作业
期末考核由能体现本课程主要教学内容的综合作业组成。
（1）综合作业题目：
根据所学的知识以某企业为例,做一个网络营销策划书,主要内容包括网络营销背景分析,网络营销可行性分析,网络营销方案,网络营销战略实施步骤,网络营销的基本手段与方法等内容。
（2）综合作业要求：
⏹分析要有理有据、客观分析，综合作业总体不少于5000字；
⏹分析应该图文并茂，简洁明了，截图或分析图应清晰、简洁；
⏹文档字体和格式合适，排版合理。
⏹每个小组根据综合作业制作ppt并在第18周以小组形式进行课堂讲解。
并提供word作业打印稿。
⏹打印稿通过的小组19周周三提交电子版。
最终成绩以电子版为准。
（3）综合作业评分标准：
⏹企业网络营销背景分析（20%），包括企业的发展过程、提供的产品和服务等。
⏹网络营销可行性分析（20%）包括目标顾客分析、行业竞争力分析、产品和服务优势分析等。
⏹企业网络营销方案的制定（10%）包括企业网络营销战略实施目标及评价等。
⏹网络营销战略实施步骤（50%），包括网络营销的基本手段与方法，并且每种营销手段的实施过程必修详细。
网络营销工具不得少于三种，工具实施的过程和步骤以截图的形式体现。
营销策划考试营销策划书3篇
营销策划考试营销策划书3篇篇一营销策划考试营销策划书一、考试背景随着市场竞争的日益激烈，营销策划能力已成为企业和个人发展的重要核心竞争力。
为了提高学生的营销策划能力，特举办此次营销策划考试。
二、考试目的1. 检验学生对营销策划理论知识的掌握程度。
2. 培养学生的创新思维和实践能力。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
三、考试内容1. 营销策划理论知识考试。
2. 营销策划案例分析考试。
3. 营销策划方案设计考试。
四、考试时间和地点1. 考试时间：[具体时间]2. 考试地点：[具体地点]五、考试方式1. 闭卷考试。
2. 考试时间为[X]小时。
六、考试准备1. 组织学生进行复习，重点复习营销策划的理论知识和方法。
2. 提供相关的案例分析和营销策划方案设计的参考资料。
3. 安排学生进行模拟考试，熟悉考试形式和要求。
七、考试流程1. 考前准备：学生提前[X]分钟进入考场，按照座位号就座。
监考老师宣布考试纪律和注意事项。
发放试卷和答题纸。
2. 考试过程：学生在规定时间内完成试卷和答题纸的填写。
监考老师巡视考场，维护考试秩序。
考试结束前[X]分钟，监考老师提醒学生注意时间。
3. 考试结束：学生停止答题，将试卷和答题纸交监考老师。
监考老师收齐试卷和答题纸，进行密封和装订。
八、考试评分1. 考试成绩由营销策划理论知识考试、营销策划案例分析考试和营销策划方案设计考试三部分组成，分别占总成绩的[X]%、[X]%和[X]%。
2. 营销策划理论知识考试采用闭卷考试的方式，由监考老师根据学生的答题情况进行评分。
3. 营销策划案例分析考试和营销策划方案设计考试采用开卷考试的方式，由专业教师组成评审小组，根据学生的案例分析和方案设计的质量进行评分。
九、考试结果反馈1. 考试结束后，将在[具体时间]内公布考试成绩。
2. 学生可以通过学校的教务系统查询自己的考试成绩。
3. 对于考试成绩不理想的学生，将提供补考机会。
3. 对考试成绩优秀的学生进行表彰和奖励，鼓励学生积极学习和创新。
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{营销策划}营销策划期末考试设计考核项目一：以教材P28页案例为背景，策划面对投资人的陈述报告。
考核项目二：压力环境下营销员策划能力训练你是某公司合肥区域的营销员，今天是9月24日，背景环境如下：1、按惯例，本产品将在国庆之后陆续进入市场旺季；2、9月份还有几天，本月份销售任务还有三分之一没有完成，感觉压力很大；3、几个主要经销商进货不积极，不像往年此时会大量备货；4、某经销商打来x称某品牌的产品国庆促销活动提前开展了，问我们公司的国庆促销活动的内容与时间；5、几个同事私下议论：元旦发完年终奖后想跳槽，并问你有什么打算？6、本公司由于最近资金紧张，出台新的规定：原来信用好的客户可以先拿货，一五天后付款，现在这个政策取消，全部要求现款现货；同时要求各经销商加大库存。
7、少量经销商开始销售竞争对手的产品。
8、10月份本公司将有3款新品上市，其中有一款主打低端市场。
9、最近本公司一款畅销产品的返修率上升，经销商意见较大。
根据以上信息，请制定10月份工作计划，拟定工作重点。
考核项目三策划针对大学新生手机卡促销方案任务一：描述策划的过程任务二：撰写策划方案参考资料：教材P304-P308考核项目四：阅读教材P277-278案例，完成以下任务：如果时间可以倒流，请为张经理设计《经销商招商、激励与考核手册》内容包括：●经销商简明招商手册●经销商评价、分级标准●经销商考核与激励政策目的：防止案例中后果的产生，市场长期良性发展项目五：新产品发布会以教材一三9页案例：“九阳豆浆机”为背景，策划一次新产品发布会。
相关背景：策划者：企划部员工新产品发布会召开时间：20一三年12月一八日参会对象：少量媒体记者，绝大多数为本公司省内县级以上代理商地点：自己拟定流程：自己拟定任务以这个会议在合肥召开为例，请同学们策划撰写会议地点及理由会议流程参会者邀请方式总经理讲话稿营销部长发言稿其他你认为应该加入的内容项目六：以九阳豆浆机安徽分公司为背景，作为市场导购主管，当前市场出现如下问题：1、阜阳地区多个零售终端一线优秀促销员辞职，据了解，可能是海尔准备介入豆浆机的生产与销售，借助其在家电销售渠道中的影响力，挖走了我们的促销员。
2、皖南几个县市的导购内部出现恶性竞争，即同一县市不同零售终端的导购员恶性竞价，矛盾随之上升零售终端之间矛盾，并进而上升为零售终端与本企业之间的矛盾。
3、促销赠品与销售业绩之间的比例不正常，即促销消耗过高，导致分公司成本增加，原因尚不清楚。
4、新近开拓的几个经销商的促销员销售能力不足，对产品熟悉程度不够。
5、有促销员抱怨，本公司的工资太底了。
针对以上情况，请完成以下任务：1、提出解决以上问题的具体方法2、设计促销员的薪酬体系、考核标准3：制定分公司促销员培训计划项目七：为以下经营者设计产品及产品组合、经营模式，以实现良好赢利：1、手机贴膜业务经营者2、社区小型便利店要求1、产品线中的产品相互支撑，形成合力推向市场2、企业有理想的赢利能力3、解释说明理由项目八：赢利模式的重新设计与营销策划书撰写作为第三方咨询公司，请为合肥“宝贝地球村”项目作长期营销策划，使该项目具有持续盈利能力。
（请参考教材附录一、二、三要求，并严格按规范的结构、格式撰写打印。
）评分标准：现阶段我国的新能源汽车处于高速发展阶段，国家对于新能源汽车的扶持力度也很大。
一般情况下每买一辆新能源汽车，国家会补贴6-12万元不等。
而且虽然新能源汽车初次购买时普遍的价格偏贵（一般比普通汽车价格高10万左右），但是后续使用的费用比普通汽车少了很多，尤其是对于汽油的消耗，加上有了国家的补贴，对于消费者来说还是会有很大的吸引力。
（3）中国新能源汽车的快速发展据最新的预测，中国在三年内必将成为全球最大的新能源汽车市场，09年政府出台多项扶持政策之后，新能源汽车的拥有率增长更是高达177%，此外，目前很多公共系统用车、公交用车都是新能源汽车。
这是一个巨大的机遇，本车作为最新型的混合动力车，在市场上还处于空白阶段，也有很大的技术优势，必将会在新能源汽车领域占领一席之地。
三、项目现状目前我们的公司已经注册，混合清洁能源动力车也已经经过多项严格检测并申请了发明专利。
我们前期与奇瑞车车厂商合作生产了100辆车作为试驾车，提供给消费者进行试驾活动，得到了消费者的一致好评。
目前我们根据试驾活动中消费者提出的问题对汽车进行进一步改进，更加迎合了市场的需求。
除此之外，我们申请并获得了国家2亿的专项资金支持用于汽车的进一步研发改进及投入量产。
四、项目合作方式（1）以场地、设备合作方式目前我们拥有成熟的技术，需要扩大厂房规模以及更加先进的设备进行汽车的量产，投资商负责场地以及设备的提供，我公司负责汽车的生产研发以及宣传推广活动。
提供的场地、设备等将请专人进行资产评估，我们将根据您投资的金额以利润的20%分红方式回报。
（2）以资本合作方式目前我们愿意以6亿出让公司20%的股权，这些资金将作为品牌资金，其中4亿资金作为汽车生产零配件的采购，2亿资金作为汽车4S店的建立以及一系列汽车的促销推广活动。
按照目前的业界标准，预计年投资回报率为10%。
我们发展需要您的支持，诚邀有志之士，共谋发展大业。
任务二工作计划报告一、前期工作总结在即将过去的九月份，我们只完成了销售计划的三分之二，有高达三分之一的销售未按计划完成。
对于这件事我做了分析，首先就是我们营销员自身前期并没有做好周详的计划，导致销售混乱。
但是除此之外也有产品、经销商以及竞争对手的问题。
二、当前问题（1）主经销商进货不积极现在我们的几个主要经销商进货不太积极，作为营销人员我们分析了原因，主要可能是公司近期采取的现款现货加大库存政策，这个政策直接导致了经销商在资金流动和库存上的压力，使他们不敢大量进货，以防资金出现问题或者库存的积压。
（2）少量经销商销售对手产品近期我们发现有少量经销商的店面内开始出现对手的产品，虽然这些经销商所占比例并不大，销售对手产品的数量并不多，但是也多少影响到了我们产品的正常销售，也说明了我们的渠道出现了问题。
（3）畅销产品返修率上升，经销商意见大最近很多经销商打电话来抱怨我们的畅销产品出现了很多质量问题，导致返修率大幅度上升，这对经销商造成了不少的压力。
这可能也是导致经销商减少进我们产品的原因之一，所以我觉得公司应该加强对生产部门质量的监督，保证我们畅销产品的质量。
三、未来发展方向及趋势（1）国庆的促销活动近期许多经销商打电话过来询问关于我们的国庆活动，所以我们会在十月国庆来临之前做好国庆促销的一系列准备，并且通知各个经销商开展我们的活动。
（2）3款新品发布我们公司即将在十月中上旬推出3款新品，其中一款是主打低端市场，这3款新品会是我们近期的主打产品，所以他们发布的成功与否对我们近期的及以后的销量有着很大的影响，所以我们会做一个具体规划，争取让新品成功打入市场。
以上两个十月份的发展规划对公司来说是一个机遇，同时也是一个很大的挑战，因为这两个活动都会有很激烈的竞争，尤其是新品发布，所以我们应该更加慎重对待。
四、下一步工作及重点十月份的主要工作重心有以下两点：国庆促销活动、3款新品的推广活动。
为此我们设置了几个检查节点。
①1-7号，我们争取完成十月销售计划的50%；②8-一五号，开拓新产品的经销商，争取到更大的销售量，争取完成十月销售计划的70%；③16-一八号，对前半个月的销售进行检查，对新品销售推广中出现的问题进行及时调整；④19-31号，完成剩下的销售计划。
其次，在十月份我们还需要解决以下与经销商沟通方面的问题：①经销商进货。
这个很大程度上是受到了现款现货政策的影响，所以希望上级对这个政策重新考虑一下，同时我们也会尽所能的促进经销商完成进货。
②经销商销售对手产品。
对此我认为公司应该要采取一些手段来遏制。
我认为遏制这种现象的方法是采用激励措施。
具体来说就是如果我们的经销商只经营我们的产品，并且每个月的销售达到一定数量，我们就进行返现来奖励这部分经销商。
这种方法在一定程度上肯定会减少经销商销售对手产品这种不良现象。
任务三策划过程时间：20一三年8月25日-20一三年9月一五日地点：大学城范围内各所高校目标：针对大一开学新生推销移动动感地带手机卡，同时实现总销售1万张手机卡，总销售额100万元（每张卡100元），占有率达到40%主题：移动带您玩转大学新生活收集分析资料（1）今年合肥市大学新生总人数，其中大学城各所高校新生总人数（2）去年同时期大学城移动手机卡销售情况（3）目前大学城所有的移动网点情况（4）移动目前在大学城各所高校学生中的市场占有率情况（5）其他通信商在大学城的网点分布？本年同期是否也举办类似活动（6）目前与各高校的代理商沟通是否良好，若开展活动他们是否支持（7）如何在大学城各所校园内开展活动？具体地点的设定？是否与各所学校的相关部门联系妥当？设计方案（1）在大学城个小开展活动，摆放临时摊点，悬挂气球以及横幅，聘请各个校园优秀代理作为导购员（2）每办一张卡送一个水杯或者雨伞、钥匙挂件（3）每张卡办理的费用为100元，作为话费分10个月返还，月租根据客户选择另算，另外每个月赠送100M流量或者100分钟的通话时长匡算费用气球等杂项费用：2000元赠品费用：10*10000=100000元场地费用：10000元合计：122000推出策划方案（1）设计完整方案及策划书（2）上报公司营销部门，获得批准及费用支持（3）联系各高校场地，购买赠品及及时到货保证库存（4）与各高校代理进行沟通（5）聘用优秀校园代理作为临时导购员（6）场地及气氛布置执行营销策划实际实施的过程反馈控制对营销策划方案具体的执行效果进行评估，总结经验教训，为下次策划方案提供参考。
策划方案活动主题：移动带您玩转大学新生活活动对象：大学城内各高校的大一新生活动时间：20一三年8月25日-20一三年9月一五日活动地点：大学城内各所高校闲食品著名品牌之一。
逐步提高"悠百佳"产品的市场占有率，逐步发展"悠百佳"连锁的市场占有率，实施悠百佳公司的宏伟目标——树立休闲食品连锁行业新的旗帜！二、品牌定位1.引导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构。
2.力争成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。
3.逐步提高悠百佳产品的市场占有率，逐步发展悠百佳连锁的市场占有率，实施悠百佳公司的战略工程，树立休闲食品连锁行业新的旗帜！三、品牌特色1.服务理念为消费者提供卓越的价值，使消费者在美味中享受幸福和快乐。
为了满足消费者的需求我们将不断开发卓越的产品！2.质量方针"悠百佳"承诺保证卓越的产品质量，给消费者提供安全、卫生和口味俱佳的产品！3.产品理念引导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。