市场营销策划期末考试策划案
2021国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末试题及答案(试卷号：1321)
2021国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末试题及答案（试卷号：1321）2021国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末试题及答案（试卷号：1321）盗传必究1．策划的手段表现于( )。
A．资源的重复利用和合理配置B．资源的有效利用和服务配置C．资源的重复利用和服务配置D．资源的有效利用和合理配置2．德尔菲法是20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种策划方法，是( )。
A.逻辑法B．预测法C．抓主法D．类比法3．人们根据事物本身的发展过程进行深入的分析和研究是( )。
A．垂直思维B．水平思维C．灵感思维D．顿悟思维4．市场营销战略环境中市场特性不包括( )。
A．变动性B．竞争性C．市场规模D．非固定性5．迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。
这反映了企业的什么理念？( ) A.经营方向B．经营思想C．经营道德D．经营作风6．新产品概念策划的具体内容包括①信息准备；②创意想象；③概念汇总；④概念筛选；⑤概念接受度测试。
请选择正确的排序( )。
A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 7．以下哪一种不属于需求导向定价法？( ) A.顾客导向定价法B．市场导向定价法C．理解价值定价法D．拍卖式定价法8．( )是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。
A．百货商店B．超级市场C．专业商店D．专卖店9．对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的( )。
A.资料准备阶段B．灵感酝酿阶段C．创意产生阶段D．完善验证阶段10.绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与( )。
A．绿色网络推广B．绿色市场推广C．绿色营业推广D．绿色专卖店推广二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。
市场营销策划期末考试
市场营销策划期末考试一、背景介绍市场营销策划是现代企业在竞争激烈的市场环境下获取竞争优势的重要手段之一。
本篇文档将介绍市场营销策划期末考试的相关内容。
二、考试内容概述市场营销策划期末考试是对学生在市场营销策划课程学习过程中所掌握的知识和技能的综合评价。
考试内容主要包括以下几个方面：1. 市场分析市场分析是市场营销策划的基础，它包括对市场环境、竞争对手、目标客户群体等的深入分析。
在考试中，学生需要能够运用相关工具和方法，对一个特定行业或产品进行市场分析，并给出合理的结论和建议。
2. 目标市场选择在市场分析的基础上，学生需要根据企业的定位和资源情况，选择适合的目标市场。
考试中，学生需要解决如何确定目标市场的问题，包括对不同市场细分的选择和定位策略的制定。
3. 产品定位与差异化竞争产品定位是市场营销策划中的重要环节，它决定了企业在目标市场中的竞争地位。
在考试中，学生需要能够基于市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化竞争策略，并给出相应的营销方案。
4. 价格策略价格策略是市场营销策划中的核心内容之一。
在考试中，学生需要能够根据市场需求和产品特性，确定合适的价格水平，并给出相应的定价策略和促销方案。
5. 推广与传播策略推广与传播策略是市场营销策划中的重要环节，它直接关系到产品在目标市场中的知名度和销售量。
在考试中，学生需要能够制定合适的推广和传播策略，并给出相应的执行方案。
6. 销售渠道选择与管理销售渠道选择与管理是市场营销策划中的关键环节，它直接关系到产品在市场中的销售和分销效果。
在考试中，学生需要能够选择合适的销售渠道，并给出相应的管理策略和措施。
三、考试形式与评分标准市场营销策划期末考试一般采用闭卷形式，考试时间为2小时。
评分标准主要根据学生对市场营销策划相关知识的理解和应用能力，以及对实际问题的分析和解决能力进行评价。
具体评分标准如下：1.市场分析能力：对市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行准确的分析和判断能力。
营销策划 期末习题 带答案
一、单项选择题1 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B to B)模式B.企业—消费者(B to C) 模式C.消费者—消费者(C to C)模式D.消费者—政府(C to G)模式8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
最新国家开放大学电大本科市场营销策划期末题库及答案
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，而且每一年都在更新。
该题库对考生的温习、作业和考试起着超级重要的作用，会给您节省大量的时刻。
做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。
本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。
《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项为哪一项最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
此题共10小题，每题2分，共20分）1．“乔依”香水是世界上最贵的香水”。
这属于以下哪一种产品定位方式？( )A.类别定位 B．品质定位C．价钱定位 D．功效定位2．迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，咱们想要一个成心义的公园，一个使家庭团聚的地方。
这说明了迪斯尼的( )。
A．经营方向 B．经营作风C．经营思想 D．经营道德3．企业以高级产品进入市场后慢慢增加一些较低档的产品属于以下哪一种品牌策划方式？( )A．向上延伸 B．向下延伸C．双向延伸 D．水平延伸4．企业以大大高于本钱的价钱将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初时期获取高额利润，尽快收回本钱的定价策略是( )。
A.撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．温和定价策略 D．限制进入定价策略5．分销渠道的高级目标是( )。
A．市场最大化 B．价钱稳固C．货畅其流 D．塑造企业形象6．以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式？( )A．新闻公关策划 B．赞助公关策划C．危机公关策划 D．事件公关策划7．从策划对象本身的功能上寻觅冲破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。
这属于哪一种策划技术？( )A.物质性创新 B．利益性创新C．信息性创新 D．时刻性创新8．市场营销策划的手腕是( )。
A.充分把握市场信息 B．资源的有效利用和合理配置C．制定切实行的执行方案 D．规避市场风险9．企业将经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部份或某一地域性市场，通过为那个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的效劳来成立竞争优势的一种战略。
促销策划方案考试
促销策划方案考试一、题目背景随着市场竞争日益激烈，促销策划在企业中扮演着越来越重要的角色。
一个成功的促销策划方案能够帮助企业吸引更多的潜在客户，增加销售额，提高品牌知名度。
本次考试将围绕促销策划方案展开，检验考生对于市场行销和策划的理解和运用。
二、考试内容1.题目：根据所提供的企业背景和需求，撰写一个切实可行的促销策划方案。
2.时间：考试时间为3小时。
3.资料：提供企业信息、市场调研数据、产品信息等。
4.要求：按照Markdown格式，以文字形式输出。
三、考试要点1.分析企业情况：概述企业的背景、产品特点、目标市场等。
2.进行市场分析：对目标市场进行深入的调查和研究，包括消费者行为、竞争对手情况等。
3.设定促销目标：根据企业需求和市场分析结果，制定促销目标，如提高销售额、扩大市场份额等。
4.策划促销活动：根据促销目标，设计创新的促销活动，如限时优惠、促销套餐等，并制定详细的执行方案。
5.制定预算和资源计划：评估促销活动所需的预算和资源，确保策划方案的可行性和经济性。
6.确定营销渠道：选择合适的营销渠道，如线上平台、实体店铺等，以最大化促销效果。
7.实施和监控：确保促销方案顺利执行，并进行活动效果的监控和评估，及时调整策略。
四、考试评分标准本次考试将根据以下标准对答卷进行评分：1.策划方案的创新性和可行性。
2.对企业情况和目标市场的准确分析。
3.促销目标的合理设定和达成预期的能力。
4.促销活动的设计和执行能力。
5.预算和资源计划的合理性和经济性。
6.营销渠道选择和实施能力。
7.对活动效果的监控和评估能力。
五、考前准备1.阅读相关教材和案例，加深对促销策划的理解。
2.研究市场调研方法和分析工具，提高市场分析能力。
3.多做练习题，熟悉Markdown格式，提高写作能力。
4.在考试前合理安排时间，确保有足够的时间完成整个策划方案。
六、考试注意事项1.请确保答卷的完整性和规范性，按照Markdown格式书写。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
营销推广活动策划考试文案
营销推广活动策划考试文案活动时间：2021年6月1日-2021年6月30日活动地点：线上及线下门店活动背景：夏季是购物的旺季，也是品牌推广的黄金时期。
某某品牌作为知名时尚品牌，为了与消费者建立更紧密的联系，推出了夏日狂欢购物节活动。
通过此次活动，不仅可以提升品牌知名度，还可以增加销量，吸引更多消费者的关注。
活动目标：1. 提升品牌知名度，打造某某品牌的夏季狂欢购物节品牌形象。
2. 增加销售额，吸引更多消费者参与购物节活动。
3. 建立消费者与品牌之间的情感连接，提高消费者忠诚度。
活动策略：1. 线上活动策略：（1）线上折扣优惠：在官方网站、微信公众号等线上平台发布活动海报和优惠券，吸引消费者关注及参与。
（2）线上互动环节：设置抽奖、签到送礼等互动环节，引导消费者参与活动并分享到社交平台，扩大品牌影响力。
（3）线上直播销售：邀请网红主播或名人代言人进行线上直播销售，展示产品特点并推广购物活动。
2. 线下活动策略：（1）门店促销：线下门店设立专题陈列，打折商品贴有明显标识，吸引顾客主动参与购买。
（2）线下签名活动：邀请明星或名人代言人到店进行签名互动活动，吸引人气和关注度。
（3）线下抽奖奖品：设置抽奖活动，赠送大奖以及品牌礼品，增加消费者体验和购买欲望。
活动内容：1. 优惠活动：针对夏季新品推出优惠活动，满额减、满赠等活动形式，吸引消费者购买。
2. 新品发布会：线上线下同步发布夏季新品，展示产品亮点，吸引消费者关注及购买。
3. 限时折扣：设立限时秒杀、抢购等活动，创造购物狂欢氛围，增加销售额。
4. 消费返利：消费满额可获得返利礼金或购物卡，鼓励消费者多次购物。
5. 会员专属活动：为会员提供专属折扣和礼品，增加会员忠诚度。
活动推广：1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、视频，引导粉丝关注及参与活动。
2. 品牌合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作推广，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：在商场、商铺等人流集中地点发放传单、海报等宣传资料，吸引顾客参与。
丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划(营销考试)
丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划统计系市调0901CYQ2011.5.2引言丹姿化妆品国际集团有限公司成立于1998年，位于广州白云山畔，主要产品为日用化妆品。
公司十分注重企业形象，多次聘期各类女星做形象代言，公司成立至今推出一系列护肤用品，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，随着企业规模的不断壮大，坐落于广州新机场附近，占地面积3万多平方米的全新丹姿工业园目前正在兴建当中，该工业园集生产、办公、科研、人居、文娱等于一体。
内设办公楼、科研楼、GMP标准自动化生产中心、丹姿家园、文娱大楼、员工运动场等建筑群，还规划设置了旅游区域，打造国内日化企业当中为数不多的工业旅游基地，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
市场细分地理细分：亚洲城镇。
人文细分：多数年轻女性都很注重自己的“面子”问题，一般都很希望自己的皮肤水嫩光滑。
心理细分：大多数年轻女性皮肤都不需要很营养的护肤品，只需保证其每天的水分充足，且年轻女性多是没有很高的消费水准，需要的是价格适中且补水效果显著的护肤产品。
行为细分：一些国外品牌的护肤品虽然是名声在外，可多是欧洲产品，欧洲女性皮肤与亚洲女性皮肤不一样，相对营养浓度过高，且油性相对较大，且价格比国内产品都要高出一些，丹姿所推出的护肤品针对亚洲女性设计，易吸收，新推出的水密码系列更是专门针对水分流失设计，且价格适中目标市场选择产品特点：易吸收，补水效果显著，价格适中。
市场特征：无论哪个季节，女性对皮肤的湿度都很关心，尤其是在春秋季节，皮肤干燥比较明显，此时就是补水的好季节，丹姿产品多是补水保湿系列，市场对补水系列需求很大，尤其在季节更替时多数女性就会开始更换下个季节是护肤品，丹姿对此较占优势。
市场定位丹姿护肤品国产多年，对亚洲女性皮肤了解较深，尤其是后期着重打造的补水系列加上女星代言，深入人心。
产品策略丹姿护肤品多是针对女性，多数女性对护肤品从来不嫌多，对此，捆绑型销售很有效果，或者出系列产品，一个系列少则3样，多则5,6个，说明各自效果，一起使用效果将更显著。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
. . . .新疆财经大学2011-2012学年第二学期《市场营销策划》期末考试策划案策划案题目：新疆美克·美家促销营销策划案：杨雪峰学号：**********院部：商务学院班级：市场营销10-1班任课教师：***完成日期：2012-6-16新疆美克·美家促销营销策划案引言进入21世纪的中国正在高速发展中。
随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
我们必须研究应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。
我们通过已得到的资料进行研究。
首先对市场环境、消费者进行分析，根据我们的研究制定往后的促销策略。
以此来完善我们的营销，指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。
目录一、美克美家的基本现状 (4)（一）历史沿革 (4)（二）发展现状 (4)二、营销策划目的 (4)三、新疆家具行业营销环境分析 (4)（一）新疆家具行业宏观环境分析 (4)（二）市场营销微观环境 (5)（三）环境分析与企业对策 (5)四、美克美家市场竞争地位分析 (5)（一）运用波士顿分析法分析 (5)（二）家具企业SWOT分析 (6)五、美克美家促销策略 (6)（一）传播策略的制定 (6)（二）媒体策略 (6)六、组织与实施计划 (7)（一）提高超市整体形象 (7)（二）实行VIP制度,培养忠诚顾客 (7)七、经费预算 (7)八、附录 (8)一、美克美家的基本现状（一）历史沿革美克美家家具连锁有限公司始创于2002年，品牌简称 "美克美家",隶属于美克国际家具股份有限公司。
于2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络,。
2005年，美克美家为满足更多消费者对家居饰品的需求，在家具连锁店的基础上，在国内高档百货公司开设"美克美家－饰"家居装饰品专卖店。
汇聚来自全球独特、精致的家居饰品，配合专业的家居设计顾问，使对家有着完美梦想的人。
（二）发展现状新疆美克美家位于乌鲁木齐市北京南路506号美克大厦1-3层。
发展至今，美克美家在所有连锁店，用家具和各种软硬装饰品布置成近百个真实的展示间；形成古朴而又时尚的艺术化生活方式。
同时，美克美家还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗帘等等家居用品，使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足，使希望的室内装饰效果得到完美的体现。
美克美家在所有连锁店，向消费者提供近30个家具系列。
这些系列由"美克美家"及"依森艾伦"两个品牌共同构成，"美克美家"的家具系列为纵向选取不同历史时期的典型家具风格。
这些世界各地不同国家和不同时期的家居风格，为消费者选择合适的生活方式提供完备的解决方案。
美克美家的品牌哲学：家是人们度过一生的地方；每个人对家都有梦想。
美克美家的品牌理念：一站式家居解决方案供应商。
美克美家的全方位免费服务：设计咨询、一站置家、消费信贷、配送安装、美克沙龙。
美克美家的品牌发展：美克美家概念店二、营销策划目的（1）美克美家以提高产品销量和塑造良好形象为目的；（2）努力培养忠诚客户；三、新疆家具行业营销环境分析新疆家具市场环境特点具有地域辽阔、前景巨大、赚钱的天堂、发展快;变化快、政策多变、法规不健全、市场秩序混乱、假冒侵权严重、信誉(商业伦理)严重缺乏、行业差异、营销水平差异。
（一）新疆家具行业宏观环境分析1、新疆家具行业政治环境分析目前，中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。
2、新疆家具行业经济环境分析随着经济的高速增长，从总体看，国民经济仍将保持较快增长，运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。
（二）市场营销微观环境现代产品的优势是环保。
但产品的设计简单、陈旧、直楞直角，不人性、质量较差，一般2-3年就会出现明显的破旧、衰退。
1、对供应商的要求（１）保证材料供应链中下一个环节的行为也符合的要求。
（２）假如供应商另外存有未达到最低标准的木材，则他们必须能够出据文件资料，证明如何将这些木材的产品分别存储。
（３）必须接受指定的第三方对木材供应链进行的审核、评估。
（４）具有一定实力、在专业市场上有一定市场占有率的品牌商户。
2、消费者分析客户类型特征代表人群金领阶层高学历、高收入、有境外教育背景CEO、外企高管精英阶层较高学历、高收入、社会经验丰富演艺人员知识英才高学历、中高收入教授、专家中产阶层中等学历，中高收入公务员小白领高学历、中等收入、年轻外企公司职员暴发户低学历、高收入、资源优势强包工头（三）环境分析与企业对策1、购买力问题。
由于欧美国家与中国大陆经济发展水平和消费者购买力上的差别，在欧美市场非常便宜的大众消费价格到了中国大陆却摇身一变成为奢侈的小资价格。
2、卖场服务问题。
首先，作为家居用品这类大件专用性的商品，如果没有销售人员的介绍和讲解，消费者是很难做出判断的。
其次，从消费者心理上面说，消费者更希望有“上帝”一般的礼遇，“受宠若惊”的表现。
3、售后服务问题。
美克美家相对于其他家具企业来说更注重的是服务营销，所以他的服务流程是较好的。
四、美克美家市场竞争地位分析(一)运用波士顿分析法分析波士顿矩阵(BCG矩阵)由美国波士顿咨询公司于1960年提出，又称增长/份额矩阵。
通过某项业务的市场增长率和企业在该业务的相对市场占有率这两个指标，把企业现有的业务分为不同的类别:明星类、问题类、现金牛和瘦狗，根据不同的类别采取相应的战略取向：发展、维持、收缩和剥离。
（二）、家具企业SWOT分析在该模型中，S(Strength)代表企业的经营优势；W (Weakness)代表企业的经营劣势；O(Opportunity)代表未来环境的发展给企业带来的机会；T (Threat)代表五、美克美家促销策略（一）传播策略的制定（媒体组合策略和传播手段及广告表现）传播思路：引起注意--产生兴趣---产生购买欲望-----完成购买过程----追终反馈评估。
1、传播：分为活动传播、日常传播（广告传播）、企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播（新闻传播），传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。
活动传播（促销、公益等）制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。
2、广告表现：室内广告位的设立位置租赁区域内的柱子四周、设备用房的周边外墙、消防分区墙面、卫生间、消防楼梯门的装饰、电梯的内部（1）主要以企业形象设计为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。
（2）运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。
（3）广告创意点；告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。
成功的品牌形象；家居市场方面的领导品牌。
3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣（二）媒体策略媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化。
1、广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。
2、户外广告：由于近来节假日的增多，人们的户外活动和休闲活动增多，户外广告有很强的鄙视性和针对性，可作为形象建设的主媒体。
3、媒体频率：各媒体在时间和频率上互为补充，以期达到资源的最大化利用。
六、组织与实施计划运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。
使企业的营销业绩更快地增长。
（一）提高超市整体形象1、计划内容：统一售货员及全体员工的着装，整理店内不合理摆放的货物，制造良好的通风条件，商品分类分区地摆放。
组成有序的服务队伍，微笑迎接顾客。
每个员工都了解自己的工作。
（二）实行VIP制度，培养超市忠诚顾客1、计划内容：用户可凭购满一定金额的发票办理VIP卡。
2、宣传方法：在宣传活动的同时，在活动相关地点设置VIP卡办理点，方便新顾客办理。
同时，还方便搜集会员资料。
七、经费预算：成本预算分为宣传成本的投入、提高美克美家形象的成本、会员拓展管理、杂物费用四大部分。
附录关于家具的市场调查问卷朋友，您好！感谢您在百忙之中帮我们完成这张问卷调查，此次调查主要是针对家具用品的选购上的一些现状，请您选择符合您实际情况的选项！1.您的性别（）A.男B.女2.您喜欢（）类型的家具？（可多选）A.动感、活力、、鲜亮的现代主义B.灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义C.浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义3.您购买家具愿意支出多少（）A.1万元以下B.1-5万元C.5-10万元D.10万元以上4.您家家具在哪购买（）A.网上B.专卖店C. 其他地方5.是什么原因吸引您去那里选购（）可多选A.品种齐全B.购物方便C.环境良好D.价格适中E.服务态度好F.产品好6.您一般购买什么品牌的家具7.你购买过美克美家的家具么？如购买过，针对美克美家，您有什么建议？感谢您的配合，祝您生活愉悦，全家幸福！新疆财经大学全日制普通本、专科学生学习报告（论文）评分表院（部）：商务学院。