5分析你的企业构思
挖掘企业构思的5个方法
挖掘企业构思的5个方法一、引言在如今的商业环境中，市场竞争日趋激烈，企业如何在竞争中脱颖而出成为了每一个企业家必须面对的问题。
挖掘企业构思是企业成功的关键之一。
本文将从五个方面介绍挖掘企业构思的方法。
二、了解市场需求1.调查市场需求了解市场需求是挖掘企业构思的第一步。
可以通过调查问卷、市场研究报告等方式获取相关信息。
通过分析数据，找到市场空缺和潜在需求，对企业创新提供有力支持。
2.倾听客户反馈倾听客户反馈也是了解市场需求的重要途径。
通过与客户沟通交流，收集他们对产品或服务的看法和建议，从而改进产品或服务，并满足客户需求。
三、分析竞争环境1.研究竞争对手了解竞争对手情况是分析竞争环境的重要方式。
可以通过收集竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等数据进行分析，并根据分析结果优化自身产品或服务。
2.评估自身优势与劣势评估自身优势与劣势也是分析竞争环境的重要手段。
通过评估自身产品或服务的特点、品牌影响力、销售渠道等方面，找到自身的优势和不足，并加以改进。
四、创新思维1.跨界合作跨界合作是创新思维的一种方式。
通过与其他行业企业合作，共同研发新产品或服务，开拓新市场。
2.引入新技术引入新技术也是创新思维的重要途径。
可以通过引入先进技术提高产品或服务质量，提高企业竞争力。
五、团队协作1.鼓励员工创意鼓励员工创意是团队协作的重要方式。
通过组织内部创意大赛等活动，激发员工创造力和积极性，为企业提供更多构思。
2.建立良好沟通机制建立良好沟通机制也是团队协作的关键之一。
通过建立有效沟通渠道，加强团队内部交流和协作，推动构思落地实施。
六、总结挖掘企业构思并不是一件容易的事情，需要企业家具备一定的市场洞察力、分析能力和创新思维。
通过了解市场需求、分析竞争环境、发挥创新思维和鼓励团队协作，可以为企业提供更多的构思和创意，帮助企业在市场竞争中占据优势地位。
第4-5分析并筛选最好的企业想法,并得出自己的创业想法
祝大家成功！ 谢谢！
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装加 工企业来满足他们的需求。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他 们的需求。
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自 己和家人负责！
1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高、经验丰富。 业主年轻能吃苦。
知己
优势
管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势
知彼
文 化 优 势
员 工 优 势
规 模 优 势
效 率 优 势
研 发 优 势
• 基本步骤是： • 确定竞争对手的范围（地域范围） • 确定竞争对手的对象（对手姓名） • 确定竞争对手的信息（信息内容） • 确定搜集信息的方法（了解途径）
• 经验推测 • 行业渠道 • A（1）通过竞争对手的顾客 • （2）通过竞争对手的员工 • （3）通过竞争对手的供应商 • B（1）利用行业渠道或竞争对手的亲朋 • （2）利用自己的亲朋好友 • 直接访问(卧底：以顾客的身份；打工者的身份)
创业管理3-SWOT检验你的创业想法
检验你的创业构思—SWOT分析
一个大学生三次创业失败的经历
• 海啸家在云南昆明，家里排行最小，备受宠爱 。家里经济条件优越，他从来不为钱而发愁，中 学期间，一个月的零花钱也有两千元左右，家里 还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里 人规划，让他在云南念几年大学，想挣钱就跟着 姐夫做项目，想轻松点就到政府机关当公职人员 。 但高考时，海啸却有了到异乡读书的念头， 最终他被西南民族大学数学系录取。家里给安排 好的规划全被打乱了，父母非常不理解。海啸一 意孤行来到四川。眼看着劝说不行，家里就对他 采取“经济制裁”，起初每月给500元生活费，后 来缩减到100元。
课堂讨论
• 海啸的三次创业为什么会失败？
思考：
我的创业构想很多，哪个更好？ 我的企业构想真的可行吗？
五.分析并筛选出你的企业构思
•你对这家企业的产品和服务了解多少？ 筛选你的企•你业有构哪思些一•技览能你表、怎知么识知和道经你验所能在够地帮区助对你这经家验企这业有需
通过以下家四企个业问？题••来你求你分如？要何析创才每办能个的提企高企业顾业构客是思需你要准的备产创品业并地保区证同服 类
“优越的地缘”“经济实惠的 价格”“高质量的服务” 赢得信赖。
衡水市这两年还要加大往西、 往南发展的力度，此处将会成为黄 金地段。
“水蓝荫”瑜伽会所的情况：
衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱 乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜伽会 所目前的消费群体主要是对健康、美丽、 时尚、品位、自身完美有着强烈追求、 家庭稳定、收入较高的25～45岁的中青 年女性。
• 请运用SWOT分析法来替小李分析一 下，小李打算接手这家餐馆来做中式 快餐的想法可不可行？
• 小李已经在S城餐饮业工作了5年，现在是一家西餐厅的值 班经理，是个有上进心的年轻人。他不仅在工作中积累了 一定的餐厅管理经验，而且又着良好的服务意识，利用业 余时间他还自修了营养师课程，熟悉各种菜的营养搭配。
你的企业构思
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2020/2/17
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第二部分
发现商业机会
2020/2/17
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一、创新思维
2020/2/17
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2020/2/17
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“只要有抱怨的地方，有投诉、不合 理的地方就有创业机会。”
阿里巴巴集团创办人马云在一次
青年创业论坛上，被问及如今哪里最 有机会时说，中国80%的产业都存在 商机。
2020/2/17
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2.寻找创业机会
创业机会的第二个基本来源
2020/2/17
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阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一 个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！
2020/2/17
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课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地三个企业机会。
药破坏了品质，就有创业者开始做生态、有 机蔬菜，这种蔬菜比传统蔬菜卖得贵，但很 有市场；
很多食客觉得市面上的饺子比较难吃，年
轻人对老旧店面的卫生情况不满意，就有一 位创业者按家庭传统做法做饺子，店面装修 干净还有WIFI，满足了年轻群体的新需求。
2020/2/17
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新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
头脑风暴
一般性头脑风暴
结构性头脑风暴
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企业类型
练习9：一般性头脑风暴法练习（P47）
小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思
1.从任意一个词语开始，如旅游、吃饭等，记录下浮现在你脑海中的 所有想法，一直记录下来，直到你没有想法为止。
2.现在返回去，看看写下的这些有关企业构思的词语，想一想，其中 哪些构思自己可以去做，用“*”将这些词语标记出来。
黄亮和李燕发现了什么问题？产生了什么企业想法？
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）
问题 1.你遇到的问题
企业构思
挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
2.工作中遇到的问题 3.其他人遇到的问题
获取到的有价值的信息 网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
供应方面的信息：
网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
企业构思
供应方面的信息：
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
不同的企业有它不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素
——必不可少的条件
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企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
库存可靠 商品价格合理
地段好
挖掘出好的企业构思
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分组练习：
建立4个模拟创业团队，利用两条途径挖掘好的 企业构思，然后小组汇报所挖掘的企业构思，小组 之间相互评价。(题目自定)
一组：绿队 二组：红队 三组：蓝队 四组：紫队
5/7/2020
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企业和环境调查
1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄 页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新 的或者潜在的创业机会？
5/7/2020
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头脑风暴法
头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或小 组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新办法。
常用的头脑风暴法有一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
5/7/2020
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一般性头脑风暴法
最初，你可以从一个词语或者题目开始，将浮现在你脑海中的所有想 法写下来。你可以一直写下去，多多益善，哪怕异想天开。
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并 运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、 商品展销会等。
5/7/2020
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调查你准备创业地区的企业情况
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调查你准备创业地区的环境
自然资源 机构 工业 媒体 商品展销会
►人们需要某种价位和质量的服装；我有技术也可以搞到设备。
因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。 ►很多家庭需买生日蛋糕；我会做这种蛋糕。因此，我要开一家
生日蛋糕店来满足他们的需求。 ►我们镇上的企业修理计算机难；我知道怎样修理计算机。因此，
GYB试卷
单选题：1.[单选题] 创业时你必须有冒险精神，甘愿承担（）A 风险B 利润C 机会D 受益正确答案：A2.[单选题] 在分析你的企业构思时不要依赖专家或老师，他们只是告诉你如何进行分析，最终的决策必须由（）做出A 老师B 专家C 你自己D 朋友正确答案：C3.[单选题] 与别人一起做头脑风暴法的效果最好，很多大公司用这种方法激发有关新产品的（）A 促销B 价格C 想法D 地点正确答案：B4.[单选题] 作为进行商品生产和交换活动的经济组织，企业的目的是（）A 政治B 赢利C 友情正确答案：B5.[单选题] 如果你计划创办企业，你就应该始终想到（）以及他们的需要。
A 顾客B 个人C 零售商D 供应商正确答案：A6.[单选题] 一家成功的企业往往始于一个好的（）A 年龄B 专业C 企业想法D 学历正确答案：C7.[单选题] 从（）出发可以挖掘出好的企业构思A 个人专长B 资金C 同学D 财务正确答案：A8.[单选题] 无论你有什么想法，你都必须与潜在的（）交谈，他们的看法对于你知道自己是否有一个好的想法至关重要A 顾客B 同事C 管理人员D 供应商正确答案：A9.[单选题] 一个产品企业想法的好办法是调查你（）的企业情况，去周围走走看看，了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间A 西北地区B 外国C 居住地区D 海外正确答案：C10.[单选题] 我曾经在一家服装店工作，在流行服装款式的选择方面很有眼光，而且我知道如何辨别服装的质量，人们总是夸奖我的着装。
这说明我开办时装店的企业想法在哪方面可行（）A 顾客B 资源和要求C 你的技能、知识和经验D 竞争对手正确答案：C11.[单选题] 一个企业可以从事贸易、制造、（）、农林牧渔等经营类型中的一种类型A 日用品B 电脑C 家具D 服务正确答案：D12.[单选题] 产生好的企业构思的有两条基本途径：从生产专长出发，从（）需要出发A 员工B 银行C 产品D 顾客正确答案：D13.[单选题] 创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并要制定出可行的（）A 资金B 计划C 图案D 类型正确答案：B14.[单选题] 所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的（）A 课堂B 企业想法C 能力D 资金正确答案：B15.[单选题] 你可以到当地图书馆的报纸或期刊阅览室查看产品目录、商业期刊等，从中发现一些有用的信息，从而产生你的（）。
第二步：建立一个好的企业构思
必须以
顾客需求
为出发点
必须具备 满足顾客需求的
个人条件
你应当沿着这两条途径同时开发企业构思。只有既能满足
顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的。
刘芳的食品杂货店
刘芳的一位邻居开了一家食品杂货店，生意一直非常好，刘芳 看着眼热，也想开一家食品杂货店，自己当老板。于是，她把这一 想法告诉了亲戚朋友和邻居。她家有一间房，适合开食品杂货店， 她的丈夫帮她做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲 戚朋友那里借来的钱，足以用于进货。在申请到营业执照后，她的 食品杂货店就开业了。 一开业，食品杂货店的经营就遇到了问题。来她店里的顾客远 不及去邻居店里的多。而且，她的孩子告诉她，邻居的店铺现在经 营情况也不怎么好。
制造和农业类企业
1家纺织厂 1家陶器制作店 1家食品公司 1家金属加工厂 2个面包店 2个服装加工店 1个潍坊萝卜种植基地
对该地区企业情况调查总体评价
● 人们每次花的钱不多，他们去流行服装 小商店购物，当地没有高档、休闲服装商店。 ● 服务、贸易业是该地区的主要经济活动。 ● 很多人到这个镇来观光，因而餐馆、小 吃店很多。 ● 年轻人的数量正在增加，有很多幼儿园。 ● 这可能是一个广告文化产业区，因为有 很多广告制作商和婚庆公司。
1、头脑风暴法 2、调查你准备创业地区的企业情况 3、调查你准备创业地区的环境 4、利用各种问题 5、利用互联网
挖掘你的企业 构思的途径
➢调查你准备创业地区的企业情况——
到实地走走看看，了解这个地区有哪些类型的企业， 看看你在市场中能否找到生存的空间和市场空白。
与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或 小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访 工业区、集市和商业区。以下是陈君女士的案例：
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调研对象
调研内容
顾客
竞争对手
供应商和批发 商
其他关键信息
注意事项
准备工作
2019年12月18日
什么是SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英
文字的第一个字母。
优势——Strength
劣势——Weakness
机会——Opportunity 威胁——Threat
2019年12月18日
分析你的企业构思
实地调研 SWOT分析 环境影响评估
2019年12月18日
实地调研
所需资料 调查方法
2
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调研目标 1
调查内容 4
市场调查阶段
结果分析 调研报告
8
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调研前的准备阶段
搜集资料
观察试销
5
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实地调查
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调查研究阶段
2019年12月18日
市场调研的步骤
实地调查
实地调查要结合自己的创业目的与既定的调研计划进 行，实地调查可以结合二手资料，做深入的调研，这些深 入的调研对创业者的决策尤为重要。Biblioteka SIYB中国项目5
做好SWOT分析的意义
分析研究企业优势和弱点：
你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的 两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如 果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力 改善可转化为优势。
分析研究企业机会和威胁：
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条 件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企 业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们 必须提高的管理能力。
2019年12月18日
SIYB中国项目
9
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企
业将遭遇到可能的种种不利。如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少
等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2019年12月18日
SIYB中国项目
10
SWOT分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施， 存在可能的几种取舍：
2019年12月18日
SIYB中国项目
6
优势——S
优势是指你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和员工的技术水平很高经验丰富等。 业主年轻能吃苦。
2019年12月18日
SIYB中国项目
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弱势——W
弱势指的是你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位：
原则是：优势－扬长 弱势－避短 机会－利用 威协－规避
2019年12月18日
SIYB中国项目
12
环境影响评估
内部 外部
2019年12月18日
谢谢大家
2019年12月18日
你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识等等。
2019年12月18日
SIYB中国项目
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有 利时机、地位、支持和商业交易对象。如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升
SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可 行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善 ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思 WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶
2019年12月18日
SIYB中国项目
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检验你的企业构思
有了企业构思。你的构思经得起推敲 吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT也可 以用于人生、事业、就业等方面的分析。