企业形象策划分析
企业形象策划方案
企业形象策划方案
一、背景分析。
随着市场竞争日益激烈，企业形象已成为企业在市场中立足的重要因素之一。
良好的企业形象可以增强企业的竞争力，提升品牌价值，吸引更多的客户和合作伙伴。
因此，对企业形象进行有效的策划和管理显得尤为重要。
二、目标定位。
我们的目标是打造一个积极向上、专业可靠、创新发展的企业形象。
通过这一形象，吸引更多的客户，增加市场份额，提升品牌价值。
三、策略规划。
1. 核心价值宣传，通过宣传企业的核心价值观念，树立企业的社会责任感和使命感，提升企业的社会形象。
2. 品牌形象建设，通过品牌形象的设计和传播，打造独特的企
业形象，提升品牌认知度和美誉度。
3. 员工形象管理，加强员工形象管理，提升员工的专业素养和
服务意识，使员工成为企业形象的最佳代言人。
4. 媒体宣传推广，通过各种媒体渠道，积极宣传企业的发展成
就和社会贡献，提升企业形象的公众认知度和好感度。
四、实施方案。
1. 设立企业形象管理团队，负责企业形象策划和管理工作。
2. 制定企业形象管理手册，明确企业形象管理的标准和流程。
3. 开展员工形象培训，提升员工形象管理意识和能力。
4. 加强媒体关系建设，与媒体合作，提升企业形象的曝光度和
影响力。
5. 制定年度企业形象宣传计划，包括各类宣传活动和推广方案。
五、效果评估。
定期对企业形象进行评估，包括客户满意度调查、品牌认知度调查等，根据评估结果不断优化和调整企业形象策划方案，确保企业形象始终保持良好状态。
企业形象策划书
企业形象策划书一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，企业形象的塑造和宣传不仅仅是一项重要的市场营销策略，更是实现企业长期发展目标的必要手段。
本文将针对某企业的形象策划进行全面分析和规划，以提升企业形象的认知度和美誉度。
二、目标受众分析1. 潜在客户：对尚未了解企业的新客户，我们希望通过形象策划书传达出企业的专业、可靠和创新形象，吸引他们与企业建立合作关系。
2. 现有客户：对已与企业合作的客户，通过形象策划书加强与他们的沟通和信任，使他们愿意继续与企业保持长期合作关系。
3. 合作伙伴：企业的合作伙伴在形象塑造上具有决定性的影响力，我们需要通过形象策划书向合作伙伴展示出企业良好的品牌形象和价值观。
三、核心信息传达1. 公司定位：通过准确定位企业在市场中的地位，突出企业的优势和特点。
2. 企业使命和愿景：明确企业的核心价值观和发展目标，使受众能够对企业的发展方向有清晰的认识。
3. 产品和服务：介绍企业的核心产品和服务，并突出其独特的卖点和竞争优势。
4. 企业文化：通过表达企业的核心文化和价值观，以塑造出积极向上、团结和创新的企业形象。
5. 社会责任：善用企业社会责任的典型案例来展现企业对社会的贡献和关爱，增强企业形象的可信度和感召力。
四、策划方案1. 品牌标识设计：根据企业的定位和理念，设计一个独特、简洁而又有力的标识，让受众对企业有更直观的印象和记忆。
2. 网站建设和优化：通过设计一个专业美观的网站，并利用搜索引擎优化技术提升网站在搜索引擎中的排名，提高潜在客户的发现机会。
3. 社交媒体营销：积极利用各种社交媒体平台来传播企业的核心信息和理念，与受众进行互动和沟通，增加企业的曝光度和口碑传播。
4. 媒体合作和新闻发布：与相关媒体合作，发布企业的新闻和报道，通过媒体渠道扩大企业形象的宣传和影响力。
5. 宣传品设计和制作：设计和制作企业宣传册、海报、展览板等宣传品，通过视觉传达企业形象和价值观。
五、实施计划1. 设立项目团队，确定项目责任人和进度计划。
企业形象与策划实验报告
企业形象与策划实验报告1.引言1.1 概述企业形象是指外部人对企业所持有的认知、印象和评价。
在当今竞争激烈的商业环境中，良好的企业形象是企业获得成功的关键因素之一。
企业形象的建立不仅仅是外部形象的展示，更是企业文化、价值观和行为规范的体现。
通过对企业形象的认知和塑造，可以帮助企业在市场中获得竞争优势，增加消费者的认可度和忠诚度，增强企业的品牌影响力和市场竞争力。
本实验报告旨在探讨企业形象的重要性、构建方法以及对策划的影响，通过对企业形象的研究，深入了解企业形象的本质，为企业的形象策划提供理论与实践支持。
通过本报告的撰写，希望能够引起对企业形象重要性的重视，并为企业形象的策划提供有益的参考和指导。
1.2文章结构文章结构部分应该包括对整篇文章的组织和框架进行介绍。
具体内容可以包括以下方面：文章的整体结构安排，包括引言、正文和结论部分；每个部分的主要内容和重点论点；各部分之间的逻辑关系和连接；文章的目标和预期效果；对读者的期望和建议，如何阅读和理解本文。
此外，还可以进行简要的交代，为什么选取这个主题以及对企业形象与策划的重要性。
1.3 目的本报告的目的是通过对企业形象和策划的实验性研究，深入探讨企业形象在市场营销中的重要性以及对策划活动的影响。
通过分析不同企业形象的构建方法和实际案例，探讨企业形象的塑造对策划活动的影响和作用，以期为企业在市场竞争中树立良好的形象和制定有效的策划活动提供参考和借鉴。
同时，本报告旨在总结实验结果并展望未来的研究方向，为相关领域的学术研究和实践工作提供新的思路和启示。
2.正文2.1 企业形象的重要性企业形象是指企业在公众心目中所形成的整体形象，包括企业的品牌形象、企业文化、企业社会责任以及企业所传达的价值观念等。
企业形象的重要性不言而喻，它直接影响着企业的市场竞争力和生存发展。
首先，良好的企业形象可以提升消费者对企业的认知和好感度。
随着市场竞争的日益激烈，消费者在购买产品和服务时越来越看重企业的品牌形象和信誉。
品牌企业形象策划书3篇
品牌企业形象策划书3篇篇一品牌企业形象策划书一、前言二、品牌诊断1. 品牌现状分析：对贵公司现有品牌进行全面评估，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等方面，了解品牌的优势和不足。
2. 竞争对手分析：研究贵公司竞争对手的品牌策略，了解行业内的品牌趋势和消费者需求，为制定差异化的品牌形象提供依据。
3. 消费者洞察：通过市场调研和消费者反馈，深入了解目标消费者的需求、喜好和行为习惯，以便更好地满足他们的期望。
三、品牌定位1. 品牌目标定位：明确贵公司的品牌目标，如提高品牌知名度、增强品牌忠诚度、扩大市场份额等。
2. 品牌定位策略：基于品牌诊断结果，制定适合贵公司的品牌定位策略，包括品牌个性、品牌价值观、品牌定位等方面。
3. 品牌差异化：挖掘贵公司的独特卖点，打造与竞争对手差异化的品牌形象，突出贵公司的优势和特色。
四、品牌传播1. 品牌传播策略：制定品牌传播的策略，包括广告、公关、促销、口碑营销等，以提高品牌知名度和美誉度。
2. 品牌传播渠道：选择适合贵公司的品牌传播渠道，如电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等，确保品牌信息能够有效地传达给目标消费者。
3. 品牌传播内容：制定具有吸引力和感染力的品牌传播内容，包括品牌故事、品牌理念、品牌产品等，以增强品牌的亲和力和影响力。
五、品牌形象设计1. 品牌标志设计：设计符合贵公司品牌定位和品牌形象的新标志，或对现有标志进行优化和升级，以提高品牌的识别度和记忆度。
2. 品牌视觉形象：制定品牌的视觉形象系统，包括色彩、字体、图形、图像等，确保品牌在各个传播渠道上保持一致的形象风格。
3. 品牌包装设计：设计具有吸引力和功能性的产品包装，以提高产品的附加值和市场竞争力。
六、品牌管理1. 品牌管理制度：建立健全的品牌管理制度，包括品牌资产评估、品牌监测、品牌维护等，确保品牌资产的保值增值。
2. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，有效应对品牌危机事件，降低品牌损失。
3. 品牌持续创新：鼓励品牌团队不断创新，推出新的产品和服务，以保持品牌的活力和竞争力。
企业形象升级策划书3篇
企业形象升级策划书3篇篇一企业形象升级策划书一、背景二、目标2. 增强企业的市场竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
3. 提高员工的归属感和忠诚度，激发员工的工作积极性和创造力。
三、企业形象现状分析1. 企业理念：企业的理念和价值观不够明确，缺乏独特性和吸引力。
2. 企业标识：企业标识设计不够简洁、大气，缺乏辨识度和记忆点。
3. 企业网站：企业网站设计不够美观、实用，内容更新不及时，缺乏互动性。
4. 企业文化：企业文化建设不够完善，缺乏凝聚力和向心力。
四、企业形象升级策略1. 明确企业理念和价值观：通过深入调研和分析，明确企业的使命、愿景和价值观，使其具有独特性和吸引力。
2. 优化企业标识设计：邀请专业的设计公司对企业标识进行优化设计，使其更加简洁、大气、富有创意，提高辨识度和记忆点。
3. 改版企业网站：对企业网站进行改版设计，使其更加美观、实用、易于操作，内容更新及时，增加互动性和用户体验。
五、实施步骤1. 第一阶段：成立企业形象升级项目组，制定详细的项目计划和预算，明确各部门的职责和分工。
2. 第二阶段：开展企业理念和价值观的调研和分析，确定企业的使命、愿景和价值观，并进行宣传和推广。
3. 第三阶段：邀请专业的设计公司对企业标识进行优化设计，完成设计方案后进行内部评审和修改，最终确定企业标识。
4. 第四阶段：对企业网站进行改版设计，完成设计方案后进行内部评审和修改，最终确定网站改版方案。
同时，对网站内容进行更新和优化，增加互动性和用户体验。
六、预算1. 企业理念和价值观调研和分析费用：[X]元。
2. 企业标识设计费用：[X]元。
3. 企业网站改版设计费用：[X]元。
4. 企业文化建设活动费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
七、效果评估1. 定期评估：每季度对企业形象升级项目的效果进行评估，收集反馈意见，及时进行调整和改进。
2. 对比评估：与同行业其他企业进行对比评估，了解企业形象在市场上的竞争力和影响力。
企业形象策划方案
企业形象策划方案随着企业的发展和竞争加剧，企业形象越来越受到重视。
企业形象是指企业在公众心中留下的印象，包括企业的品牌形象、文化形象、社会形象等方面。
一个好的企业形象可以帮助企业吸引更多潜在客户，增强企业的市场竞争力和声誉，提升企业的品牌价值。
为了打造一个好的企业形象，企业需要在策划方案上下功夫。
以下就是企业形象策划方案的具体内容：一、分析企业形象现状企业形象策划方案首先要做的是对企业形象现状进行分析。
通过对企业品牌形象、文化形象、社会形象等方面的市场调研和分析，确定当前企业形象的优势和劣势。
有了清晰的了解，企业才能明确自己应该做什么、怎样做才能提升企业形象。
二、明确企业形象目标企业形象策划方案的第二步是确定企业形象目标。
企业形象目标要根据企业的实际情况、战略目标和市场需求来制定。
企业形象目标可以是增强品牌知名度、提升企业形象、提高客户满意度等方面的目标，一旦确定目标，企业就可以根据目标来制定相应的策略方案。
三、制定企业形象策略企业形象策略是企业形象策划方案的核心内容，包括品牌形象策略、文化形象策略、社会形象策略等方面，根据企业形象目标，确定相应的策略方向。
1.品牌形象策略品牌形象是企业形象中最重要的部分，品牌形象策略的制定需要考虑到品牌的市场地位、品牌定位、品牌形象等因素，根据企业形象目标，确定相应的品牌形象策略。
2.文化形象策略企业文化是企业形象中不可或缺的部分，文化形象策略的制定需要考虑到企业的理念、价值观等因素，根据企业形象目标，确定相应的文化形象策略。
3.社会形象策略企业在社会中的形象也是非常重要的，社会形象策略的制定需要考虑到企业的社会责任、法律责任等因素，根据企业形象目标，确定相应的社会形象策略。
四、实施企业形象策略企业形象策划方案的最后一步是实施方案。
实施方案需要把策略转化为具体的行动计划，确定具体的实施方案和时间表，并进行有效的监控和评估。
如果实施过程中发生了偏差，需要及时调整并修正策略。
企业形象策划方案：企业形象策划方案6篇
企业形象策划方案企业形象策划方案6篇企业形象策划方案6篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的企业形象策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业形象策划方案1一.企业基本情况介绍环宇技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于2021年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
环宇的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、行业趋势展望未来十年，网络将不仅更加深入人们的生活，更将融入到各个行业，推动全球经济持续健康发展。
1. 数字化生存真正来临，沟通更丰富、生活更美好Web 2.0仅仅是开始，在宽带网络必将更加普及的基础上，每个人的社会化属性进一步放大，世界更加扁平化。
在授权范围内，任何人均可随时随地平等获得需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰，使娱乐享受更为个性化，网络虚拟世界与现实世界的有机结合2. 互动视频成为信息的主导表现形式信息载体的发展历经“文字、图片、声音、视频”过程，视频是信息表达最直观的形式，ICT基础设施的完善、宽带的普及和服务的云化，将促进人们从使用“语音+ 文字”向使用“视频与图像”转变。
不仅仅是今天熟悉的视频娱乐与新闻媒体，作为一种主要的信息承载，视频将广泛渗透到所有的应用中：客户服务、电子商务、会议、产品介绍、产品使用说明??3. 人人有宽带成为基本人权，ICT驱动经济增长2021年9月，联合国宽带委员会成立，来自政府、运营商、互联网服务商、IT及CT解决方案提供商等广泛领域的委员共同签署《基于宽带的未来》的宣言，接入宽带被视为公民的基本法律权利。
企业形象策划内容
企业形象策划内容企业形象是指企业在公众心目中所形成的形象和印象，是企业在市场竞争中的重要资产之一。
一个良好的企业形象可以增强消费者的信任感，提高企业的竞争力。
因此，企业形象策划是企业发展中非常重要的一环。
一、企业形象定位企业形象定位是企业形象策划的基础，它决定了企业形象的方向和定位。
在企业形象定位时，需要考虑企业的核心竞争力、目标市场以及企业的核心价值观。
例如，一家高端酒店的企业形象定位可以是“奢华、品质、服务至上”，而一家科技公司的企业形象定位可以是“创新、技术率先、解决方案提供者”。
二、企业标志设计企业标志是企业形象的重要组成部份，它是企业的视觉代表，能够传达企业的核心价值观和特点。
在进行企业标志设计时，需要考虑企业的行业特点、目标市场以及企业形象定位。
标志设计应该简洁明了，能够一目了然地传达企业的特点和形象。
例如，一家环保公司的标志可以使用绿色作为主色调，以表达环保和可持续发展的价值观。
三、企业宣传资料设计企业宣传资料是企业向外界传递信息的重要工具，包括企业简介、产品介绍、宣传册等。
在进行企业宣传资料设计时，需要考虑企业的目标受众、传递的信息内容以及企业形象定位。
宣传资料的设计应该符合企业形象的风格，内容要简洁明了，能够吸引读者的注意力。
例如，一家时尚品牌的宣传资料设计可以采用时尚、简洁的风格，以吸引年轻人的关注。
四、企业网站建设企业网站是企业形象展示的重要平台，它可以向外界传递企业的信息和形象。
在进行企业网站建设时，需要考虑企业的目标受众、传递的信息内容以及企业形象定位。
网站的设计应该符合企业形象的风格，内容要简洁明了，易于浏览和导航。
同时，网站应该具有良好的响应式设计，能够在不同设备上展示良好的用户体验。
五、企业社交媒体管理社交媒体是企业与消费者互动的重要渠道，可以匡助企业建立良好的企业形象。
在进行企业社交媒体管理时，需要考虑企业的目标受众、传递的信息内容以及企业形象定位。
社交媒体的内容应该符合企业形象的风格，能够吸引受众的关注和参预。
企业形象策划内容
企业形象策划内容企业形象策划是指通过一系列的策略和活动，以塑造企业的形象，提升企业在市场中的知名度和声誉。
一个成功的企业形象策划可以匡助企业树立良好的品牌形象，增加消费者的信任度，提高市场竞争力。
本文将详细介绍企业形象策划的内容及实施方法。
一、企业形象分析在进行企业形象策划之前，首先需要对企业的现状进行全面的分析。
这包括企业的品牌定位、市场定位、目标受众、竞争对手等方面。
通过对企业内外部环境的分析，可以了解企业的优势和劣势，为后续的策划工作提供依据。
二、品牌定位与传播策略品牌定位是企业形象策划的核心内容之一。
通过明确企业的核心竞争力和独特价值，确定企业在市场中的定位。
品牌定位需要与目标受众的需求相匹配，以便更好地吸引和保持客户。
在传播策略方面，可以采用多种方式来传播企业的品牌形象。
例如，通过广告宣传、公关活动、社交媒体推广等方式，将企业的核心价值和品牌形象传递给目标受众。
同时，还可以与相关的媒体合作，提升企业在媒体上的暴光率。
三、企业文化建设企业文化是企业形象的重要组成部份。
一个积极向上、有活力的企业文化可以吸引和留住优秀的员工，同时也能够给客户留下良好的印象。
在企业文化建设方面，可以从以下几个方面入手：1.价值观塑造：明确企业的核心价值观，以此为基础建立企业文化。
2.员工培训：通过培训和教育，使员工理解和认同企业的文化价值观。
3.内部活动：组织各种内部活动，增强员工之间的凝结力和团队合作精神。
四、社会责任与公益活动企业的社会责任和公益活动是企业形象策划中的重要一环。
通过参预公益活动，企业可以展示其社会责任感，提升企业形象。
例如，捐款捐物、志愿者活动、环境保护等方面的参预，都可以为企业赢得社会的认可和好评。
五、客户关系管理客户关系管理是企业形象策划中的关键环节。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户的忠诚度和满意度。
在客户关系管理方面，可以采取以下几个策略：1.客户服务：提供优质的客户服务，及时回应客户的需求和投诉。
企业形象策划
企业形象策划企业形象策划企业形象策划是指企业通过形象设计和塑造来向外界展示企业的形象、品牌和价值观，并使其成为企业的核心竞争力和市场优势。
通过形象策划，企业可以获得良好的声誉和认可度，从而吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力，实现持续发展。
一、企业形象的重要性企业形象是企业在公众心目中的形象和印象。
它是企业品牌形象的载体，与企业的声誉紧密相连，是评价企业好坏的重要指标之一。
企业形象直接关系到企业的发展和利益，同时也能够帮助企业树立正确的价值观，提升企业的核心竞争力。
良好的企业形象可以增加企业的知名度、美誉度和认可度，吸引更多的目标客户并建立良好的合作关系。
二、企业形象策划的目标企业形象策划的目标是通过有计划、有针对性的策划和推广，塑造企业的形象，提高企业的美誉度和认可度，从而增加企业的市场份额和盈利能力。
企业形象策划必须具备与企业战略和市场环境相配的特质，要注重策划的时效性和实施的可持续性。
企业形象策划的目标也包括树立企业的品牌形象、传播企业的价值观和文化、促进企业内外部信息的流通和协调。
三、企业形象策划的要素1. 公司标志和标识公司标志和标识是企业形象的核心要素之一，它代表着企业的品牌和价值观。
一个简洁、有效的标志和标识能够使企业与其他竞争者区分开来，增强企业的辨识度和印象力，具有长期的市场竞争力。
2. 企业文化企业文化是企业的核心竞争力之一，它包括企业的价值观、理念、行为准则和工作风格等。
企业文化可以通过内部培训、活动和外部宣传等方式传达给员工和外界，塑造企业的形象和认可度。
3. 企业形象推广企业形象推广是企业形象策划的重要环节，通过多种媒体和渠道推广企业的形象以及企业的产品和服务。
企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式将企业形象传递给目标客户和市场，提高企业的知名度和影响力。
4. 企业社会责任企业社会责任是企业形象策划的重要组成部分，它包括企业对员工、客户、合作伙伴、社区和环境等的责任与回馈。
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企业形象策划分析—娃哈哈集团有限公司第五小组小组成员：勇，2009092107政，2009092106骁楠，2009096117锦志，2009092119日期：2011年10月22日一、娃哈哈集团背景分析1、公司简介娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
其创始人宗庆后从1991年一直是娃哈哈集团的董事长兼总经理，并于2010年成为中国首富。
2、产品及市场状况（1）产品娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
生产多样化的产品，由此来满足顾客的差异化需求。
（2）市场状况目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构。
与其他的全世界知名食品饮料相比，娃哈哈的市场大都集中在国。
因此需要大力拓展国外市场，才能为企业创造更多价值。
3、比较优势（1）资产优势在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达121亿元。
（2）技术优势公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
4、战略优势（1）总成本领先战略娃哈哈常年拥有20亿元银行存款，资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明显低于业界平均水平。
因此，在低成本战略和产品差异化战略两者之中，娃哈哈倾向于低成本战略。
（2）后发优势以其综合实力和企业素质尤其是研发能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势，让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其新产品，占领市场。
由此在同类产品竞争，替代品及消费者的购买力的竞争都占据着明显的优势，进一步提升企业的核心竞争力。
二、哇哈哈集团企业形象设计具体容1、理念识别系统企业的理念代表企业信念、能激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规。
它由企业文化、企业经营思想、企业经营定位三个面构成。
（1）企业文化娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。
在经济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。
在不断的生产经营过程中，哇哈哈公司秉承“娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家”的发展理念，励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息，从而形成了一种“凝聚小家，发展大家，报效”的家文化。
（2）经营思想务实是对哇哈哈集团的最好诠释，曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略?”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。
”务实是哇哈哈集团的一贯作风，宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。
2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后12天跑遍大半个中国。
宗庆后至今不参加包括高尔夫在的任体育休闲活动。
在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任价值”。
盈利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的”这一前提下的。
因此，率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
娃哈哈高层不断充实新鲜血液，但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理制度。
独特的联销体销售模式是哇哈哈的另一特色，将3000多个一级经销商、3万—4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。
这一极度的“封闭式销售”架构(即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭厉处罚，乃至取消经销商资格)，使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。
万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。
对待经销商的管理也比较格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则;二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌;三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。
多元化是哇哈哈的又一个经营理念。
早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装。
宗庆后眼中，娃哈哈真正的多元化项目，是日化。
宗庆后对日化的关注，已有两三年。
他说，日化领域尽管竞争激烈，但“国外的大牌公司可能也达到顶峰了”，“该是国的企业进行反攻的时候了”。
开明集权是哇哈哈成功的另一重要因素。
宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东。
宗庆后认为：“你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。
我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。
”娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。
（3）经营定位把自己的产品定位在少年儿童市场是哇哈哈最成功的地，它的名字很适合少年儿童趣味；它的味道很适合少年儿童的口味；它针对少年儿童所缺乏的营养素进行配，它的公关活动也是紧紧围绕少年儿童来开展。
当你提到少儿饮料就自然会想到“娃哈哈”,当你提到“娃哈哈”也自然会想到少年儿童。
2、视觉识别系统（1）哇哈哈的标志娃哈哈的标志主要突出娃哈哈的品牌，让人一目了然，一个是用一个框架将中国驰名商标——娃哈哈红色的背景，十分醒目，另外一个就是我们用两个圆圈围住一个笑脸的图像，娃哈哈的拼音夹在两个圆圈里，其意义不仅在于突出其品牌形象，也让人一看到这个标志，就想到了小孩的笑脸，这也与其企业儿童市场的定位吻合。
（2）主要产品视觉感受纯净水、爽歪歪、营养快线，这是目前最广为人知的三种哇哈哈产品。
其中纯净水纯白色的瓶子设计给人一种天然纯净的感觉。
爽歪歪的包装则独具个性，其娃娃形状的瓶子更是符合小朋友的兴趣。
而营养快线的外在包装则更具多样化，为消费者提供了更多选择。
（3）形象代言的选择娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
1996年4月娃哈哈纯净水面市时，在当时众多瓶装水纷纷以纯净、健康、卫生为诉求点的情况下，独辟蹊径，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要特色。
先是以青春偶像、当红歌星景岗山作产品形象代言人，并连续5个月在22个省级城市进行纯净水与磁带连环签售活动。
伴随着那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲——也就是娃哈哈的广告语：“我的眼里只有你”，娃哈哈的产品——娃哈哈纯净水也深入到娃哈哈的目标消费群——广大青少年心中，产生了巨大而持久的广告效应。
至1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。
为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、同样广受欢迎、与井冈山有着不同风格的歌手——毛宁。
广告语上升为：“心中只有你”。
新的合作效果同样惊喜！1999年，歌星力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人。
随着大围的现场推广、广播电视报纸广告大密度传播、以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲点播，一时间，力宏这首“爱你等于爱自己”娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
忽如一夜春风来，令人耳目一新。
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。
在娃哈哈纯净水代言人这一表象的变化背后有一脉相传的东西，所以6年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心涵却日益凸显出来，这一在消费者心中区别于众多品牌的、鲜明而清晰的品牌概念无疑成了娃哈哈宝贵的品牌财富，也是产品生命力不断增强并得以延续的基础。
3、企业行为识别系统（一）、企业经营管理行为策划1、经营管理①产品的生产与研发娃哈哈始终坚持生产高质量的、符合中国人口味的饮料。
因此娃哈哈在产品的生产及研发面投入大量的人力、财力来保证产品的高质量、高标准。
②行业市场研究娃哈哈根植于中国、发展于中国、强大于中国。
娃哈哈对中国的饮料市场有着独到的研究。
它每年花费大量的资源来对中国当前的饮料消费市场做调研，以获得市场最新的数据，促使产品的更新换代。
2、关系构建①消费者关系娃哈哈时刻关注消费者对饮料功能、情感面的需求特点，不断适应消费者的需求，已成为中国最大的饮料生产企业，同时拥有最多的忠诚消费者。
②销售渠道关系娃哈哈的销售渠道遍布全国各地，并且深入到广大的农村地区。
不仅如此，娃哈哈对渠道拥有强有力的控制能力，这保证了娃哈哈的产品能够便捷地到达消费者的手中。
这是其他任竞争对手所不具备的优势。
③公共关系娃哈哈作为中国饮料企业的领头羊，不仅是国众多企业的榜样，也是整个社会创业的典。
因此，娃哈哈可以在无形之中得到来自社会、政府等面优惠与便利，这对于一个企业是一种无价的公共关系资产。
（二）、企业部行为规策划2、对员工的要求娃哈哈坚持“唯德唯才、有用即才、人皆为才”的人才观，并要求员工要有“认真、格、主动、高效”的工作态度。
3、薪酬激励制度娃哈哈实行全员持股，每年分红，每个人的收入都和企业发展水平捆绑在一起。
（三）、企业公共关系案例分析娃哈哈兼并三家特困企业案例•兼并背景：1994年12月14日，举世瞩目的三峡工程正式开工建设。
100多万移民的安置问题成了工程进展能否顺利的关键。
•企业策略：1994年底，为响应政府号召，娃哈哈决定投资库区，兼并原糖果厂、罐头食品厂、百花三路酒工业公司等3家淹没企业，组建娃哈哈公司，帮助安置1300余名移民，同时壮大自身品牌，提高市场占有率。
•经营模式：公司运用联销体经营模式，与经销商建立信任机制，以少费用获得较大的营销效果。
•机会与威胁：➢兼并当时不仅交通不便、气候潮湿、原料质次价高，而且并进来的几家厂资不抵债、破破烂烂长期没有开工，基础设施无一好用，员工拿了工资便去自谋生路。
➢娃哈哈拥有成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，且在建厂可以减少运输成本，同时能够最大程度上提高其市场占有率，扩大业务围辐射面。
➢成功的经营下发展模式：兼并后，公司产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身市工业企业50强。
创办至今，共实现营业收入43.86亿元、利税8.69亿元、上交税收3.33亿元；员工收入，到现在人均年收入达到20000元，增长了30多倍；在经济发展的同时，广大移民的生活得到了极大的改善，企业形象也得到极大提升。