浅析返利网站的电子商务模式

电子商务论文浅析返利网站的电子商务模式指导教师学院名称班级名称论文提交日期论文答辩日期年月日摘要返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。

在新的竞争和挑战下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。

本文介绍了返利网的概念及其发展现状，分析了返利网的运行、盈利模式和返利网站采取的网络营销策略。

总结网站的优缺点从而提出相应的建议和对策，希望可以使返利网能够更加长久的发展。

关键词：返利网电子商务运行模式盈利模式营销策略建议Analysis of E-business Models Rebate WebsiteSong Yuanfeng，Wei JinNan，Wu JinMan，Xu ShuYing，YanYuYe（College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China）Abstract：Fanli Website is emerged under the new demand of rapid development of e-commerce.Under the new competition andchallenge，the development of e-commerce needs the new profiting model to obtain long-term development，therefore，Fanli Websiteappearing at this opportunity really provides service for the customers as a platform of three parties．This paper introduces the concept and development status rebate network, analyzes the rebate network operation, profit model and take the rebate website internet marketing strategy.By summarizing the advantages and disadvantages of the site in order to make recommendations and countermeasures, hoping to make the rebate network to be more long-term development.Key words：Fanli Website e-commerce Run mode Profit modelMarketing Strategy Proposal目录1 返利网站的背景 (1)1.1 什么是返利网站 (1)1.2 返利网站在什么背景下产生 (1)2 中国返利网站发展现状 (2)3 返利网站的文献综述与分析 (2)3.1 返利网站的返利模式 (2)3.2 返利网站的盈利模式 (3)3.2.1 销售佣金 (3)3.2.2 广告收入 (4)3.2.3 入网费 (4)3.2.4 返利网盈利模式的优缺点 (4)3.3 返利网站的营销策略 (5)3.3.1 增加返利网站的可信度 (5)3.3.2提高返利佣金兑换容易程度 (5)3.3.3开创团购返利新模式 (5)3.3.4 网购返利成为商家营销途径 (5)4 返利网站的评价与建议 (5)4.1 优势分析 (5)4.1.1 降低交易成本 (5)4.1.2 提升顾客黏性 (6)4.2 劣势分析 (6)4.2.1 返利周期过长 (6)4.2.2 商家借机提价 (6)4.2.3 返利网站鱼龙混杂 (6)4.3 建议 (6)参考文献 (8)致谢............................................................................................................................................ ..91返利网站的背景1.1 什么是返利网站返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费福利方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业——返还利润平台，也就是返利网站。

返利网站属于CPS（商品推广解决方案）中的一种，主要是按销量分成的方式付费。

返利网不仅仅通过返利、优惠券等来吸引消费者，它提供一些附加服务，比如联合登陆，消费者只需一个账号就能登陆所有与返利网合作的购物网站，方便了消费者网上“淘宝”，可谓省时省力又省钱，它还设有比价专栏和商品比较点评服务，从而使得消费者能迅速找到质优价廉的产品，这些都为消费者提供了最方便快捷和优惠的服务，满足了他们的切身利益，这也是返利网迅速发展起来的原因之一，团购网要求消费者要付费到团购站，交易的所有资金都会流经团购网，而返利网是帮助商家销售产品来得到提成，它仅仅是产品销售的一个平台，流经该网站的也仅仅是商品的提成，这样消费者、商家均无需过度担心返利网的信誉问题，即使返利网恶意消失或倒闭，对于商家和消费者的损失也是很小的一部分而已，而且目前返利网大多与已经发展的很成熟的大的商家如淘宝、京都、凡客等合作，这更加有利于取得消费者信任，从而吸引消费者。

其次，返利网的成本很低，它不涉及物流系统建立的成本、仓储费用等，仅需要简单的网站域名、空间以及返利程序即可运营，几百块钱即可创业了，为喜欢互联网的青年提供了一个很好的创业渠道。

它依附于成熟的大的电子商务网站，专门为他们提供产品的销售服务，返利网把商家、消费者很好的联系在一起，商家通过把部分利润让给返利网，达到薄利多销的目的，返利网将回扣的一部分返回给消费者，从而实现三方的共赢，这是一个很好的“三赢”的新的商业模式。

因此在短短一年时间里返利网就得到了迅猛的发展。

]1[1.2 返利网站在什么背景下产生1999年，在美国，Tim Storm建立了只容纳上百家电商优惠券发放网站Fatwallet，并且从2000年开始为用户进行购物返利，电商返利模式由此产生。

为了吸引用户，Fatwallet开始进行商品搜索，购物社区和比价服务，也从购物返利发展到注册返利等，逐渐形成了独特的电子商务返利商业形态，Mrrebates&Ehates也随后跟着崛起，形成稳定的三大竞争格局。

从2003年开始，随着中国电子商务的发展这一模式逐渐被国人熟知与运用，这个领域在经过了近几年的发展后，在2009年腾讯与网易也看中了这块市场，两头巨鳄也踏入了这一池潭。

自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。

目前较热门的返利网站包括：专门从事淘宝返利的淘淘否返现网、腾讯拍拍平台的QQ返利网、网易返现（等网站，这些返利网站的促销商品五花八门，涵盖了数码家电、化妆品、服饰用品等。

2 中国返利网站发展现状中国电子商务自1990年进入了电子数据阶段以来，随着这20多年的发展，人们经历了由开始对电子商务的怀疑到现在的接受并使用它的过程，然而，现今日趋成熟的电子商务必须要有新的营销模式才能够符合人们对现在电子商务的需求。

于是，返利网正是在这个时候应运而生，在2000年国外有了不少门户网站将自己的部分销售提成返利给各个客户，成为了返利网形成的雏形。

随着返利网的逐步使用，中国的商家也开始了效仿和使用，我国首家的返利网(51fanli)在2006年11月成立，成为我国首家电商类CPS(按销量分成的方式付费)效果营销服务提供商，成立五年来，它现在已经成为我国返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。

所以返利网实质上是一个第三方导航网站，把各个合作的商家信息展现在一个个板块里面，其本身既不销售商品，不也发货商品。

买家可以通过点击链接进入到想要的购物网站进行购物，从而得到不同等级的返利折扣。

同时，买家可以通过返利网的“联合登录”简单地登录“淘宝”等购物网站。

买家在省钱的同时，又特别简便的完成购物。

]2[然而，面对这样的节省金钱的购物模式，多少买家能够抵住诱惑? 据悉，51返利网就有1 000万注册会员，几乎每月有1 000多万返利金额，吸引了不少知名商家入驻，包括京东商城、当当网和1号店等，覆盖了中国40%以上网购人群。

返利网给买家带来的最大利益便是优惠，当自己已经把钱花出去后，一段时间还能返回一部分，大部分买家是愿意使用返利网的。

当然，返利网也给用户带来了便捷，方便管理自己的购物清单，账户信息等等。

同时，很多商家也没抵住诱惑，纷纷与返利网合作，采用CPS方式，即按销量分成的方式付费，商家的投入成本低，却获得高效益。

3 返利网站的文献综述与分析3.1 返利网站的返利模式返利网通过购物返现平台，聚集大量的网购会员，会员从这里去与返利网相合作的各大网上商城和商家购物，订单完成后，返利网作为其合作伙伴，可以从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过这个模式，既能为网站聚集大量会员，又能为会员提供购物省钱的义务，更重要的是不但不影响商家的利益，同时还能为其带来订单和业务，是一种一举三得的模式。

返利网是国内返利模式的开创者之一，具有先入优势。

一方面，返利网目前已覆盖了网购领域的几乎所有知名电商及团购网站，这种长期累积起来的规模优势成为吸引消费者的重要原因。

另一方面，先入优势还为返利网带来了用户规模优势，使返利网在与电商谈判时有更强的议价能力，为消费者带来更多更具吸引力的优惠，从而形成用户规模增长和商户规模增长的良性循环。

]3[第一、在拓展用户规模方面，返利网遇到的最大障碍是消费者信任问题。

“真的能拿到钱吗？”这是消费者最常见的疑问。

为了打消顾客的疑问，返利网优化了流程，让第一批客户尽快拿到现金返利，让他们作为口碑传播的策源点。

另外，返利网的团队还想出了“红包函”的策略——消费者发给好友一封邮件，好友凭借这个邮件注册，可以获得5 现金红包——让原本处在最后环节的返利提前至第一环节，以此打消顾客疑虑，吸引顾客。

随着运营的深入，返利网逐步成为一个综合性的导购服务社区，消费者的导入方式也越来越多，返利、比价、优惠券、购物分享都成为返利网吸引用户的因素。

第二、在拓展商家方面，抽佣返利模式有天生的优势。