陌生拜访话术
陌生拜访的话术和小技巧
陌生拜访的话术和小技巧可能是因为在珠三角的原因，我还挺喜欢陌拜的，因为这边有很多批发店铺、小加工厂、小贸易公司等，在炎热的夏天进去吹吹空调和老板唠唠嗑，一不小心就能介绍来几个客户。
对象对于P2P信贷而言，除了陌拜的对象是我上面提到的小商铺、专业市场外，还可以是事业单位、写字楼（当然，我个人没什么胆量去敲别人办公室的门）。
商铺：不能一进去就开始介绍，商铺必需找到你陌拜的对象——老板。
像小店铺其老板一般在收银附近，然后看打扮，或者眼神更坚定、气质更沉稳的那个一般是（陌拜久了，你便一眼就可识别）。
实在找不到更可自信大方的问其职员。
写字楼：我胆小没什么经验，不过我有很厉害的同事专门跑写字楼。
他告诉我，首先脸皮要厚，沿着楼梯下去，每间办公室敲门进去，不管门口是否贴着谢绝推销还是外人不得入内，都胆大的进去让其职员人手一份你的单页+名片，客气地简单介绍一下就出来。
衣着和时间：颜值不够，衣品来凑这个就不多说了。
（来，点这里装对衬衣，让你帅客户一脸血）炎热的下午是一个非常不错的选择，犯困、无聊、疲乏。
大家不是老问夏天太热怎么展业么？赶紧“趁虚而入”吧！开场：很多时候，让一个人产生好感的时间可能只需要几秒钟，自信大方地走入店面/写字楼，面带微笑地进行询问，记住，微笑、微笑、微笑，爱笑的人会释放正能量，天然有好感，一口大白牙会赢得对方的第一眼缘。
写字楼：充分利用这个短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意：您好，我是**公司，做无抵押，无担保贷款的**。
同时递给对方单页+名片，观察对方是否有兴趣，停顿几秒等待其反应。
对方如果说不需要。
参考话术：生活中难免会出现需要资金周转的时候，一张小小的名片也不占地方，但真要用到的时候就能帮得上大忙了。
你可以先了解下，如果身边的亲戚朋友有需要也可以跟我联系。
商铺：分情况来做不同的话术：1.只见着职员，对方说老板不在的话术参考：前段时间跟你们老板谈起过一些资金方面的问题，今天路过想进来细谈下的，结果真不巧。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生拜访话术
陌拜话术咨询师：您好，请问您是XXX先生/女士吧？家长：嗯，我是的，你哪位？咨询师：(语气词）晚上好！我是x教育X老师，请问您家里有在上学的小孩吗？家长：有啊……咨询师：我们迈哲教育是致力于中小学学科辅导的专业教育机构，今天跟您联系是想了解下您孩子的学习情况，看有什么能帮到您的，您孩子的整体成绩和学习状态怎么样呢？家长：……场景一家长：哦，我的孩子还小，暂时不需要。
咨询师：哦，那也不要紧，我们这边每周都有一场关于家庭教育的公开课，我这边可以邀请您免费来参加！（发短信，告诉他提前预定座位）家长：我很忙，没有时间！咨询师：我们的公开课多数在周末开展，您只需要抽少量的时间来听一听，后期对您孩子的成长会有很大的帮助，在教育孩子上给您省下不少时间！家长：……场景二家长：我的孩子已经报了补习班了！咨询师：哦，那他在那边的学习效果怎么样呢，上的是不是一对一啊，老师负不负责任……我们这边每天都有免费的自习教室对外开放，并且还会安排专职的老师做一些简单的指导！（发短信，告诉他提前抢座）场景三家长：哦，我是打算给我的孩子报一个补习班，你们是怎么给孩子辅导啊？咨询师：我们采取一线教师一对一针对性辅导，根据学生情况给学生选派最适合的老师，制定一套有针对性的学习计划（或方案）使您的孩子从学习兴趣和学习方法以及学习态度上全面提升学习能力，从而达到一个一劳永逸的效果！您看你大概什么时候有时间？您可以把孩子带过来，我这边给他安排个老师做一个全方位的测试……家长：你们怎么收费的？咨询师：我们根据您报的课时多少价钱在150到200之间。
家长：你们的价钱有点高啊咨询师：具体看学生情况，毕竟学生才是学习的主体，最重要的是要有学习效果，能够在我们这里得到提升，您说对不对！具体的回头等您来了咱再面谈……家长：……咨询师：那您今天有没有时间，明天呢？家长：我回头等周末小孩放假的时候再一起过来。
咨询师：哦，您也可以先过来看一下我们的教学环境，做一下了解！（让家长说时间)咨询师：（假如您要来大概是什么时候呢？我给您预留下时间段）家长：……咨询师：嗯，好的，稍后我会用我的手机把地址给您发个短信过去，您存一下我的手机号，有问题您随时联系我。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2•请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险咼不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6.如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6 米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8% 3年就是24%T，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗,我是的，我们公司的服务品牌推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗,我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
第一次电话营销话术一、不懂股票的人或者新股民常见问题 1、客户: 我不碰股票你:啊～是没时间还是.......客户: 原因很多啦～主要是没时间啦。
你:噢～你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过 8，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了～不是常说，你不理财，财不理你，就是这个道理。
陌生拜访进门话术
陌生拜访进门话术
●敲门（可略重些，边敲边喊），501，501有人吗？
●可能出现二种情况：
1.门不开，客户在里边问，“谁？”
应对方法：A. 不理，继续敲，敲到门开为止。
B.
2.门打开，紧接着下一步。
●（用上海话）“你们家是不是买过保险的？”
客户通常会回答：“是”
“最近，我们接到很多客户的电话，反映理赔困难，还有很多客户该领钱，却没来领，所以公司派我们上门检查保单，请你把保单拿出来！”
●仍可能出现二种情况：
1.客户拒绝：可用“威胁法”，“这也可以，但以后发生理赔困难，或
领不到钱情况，你责任自负”。
视客户反映而定。
2.客户接受，则进门。
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陌生拜访话术
陌拜前准备：提前一天拨打所要拜访学校的当地114电话，通过电话查询出学校的一个有效联系电话，再给学校通电话，通电话话术：您好，我们是励耘教育研究院的，这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校看一下，想问一下，明天给您送到学校可以吗？通过这个电话让学校的有关部门能知道有我们这个机构的存在
进校话术：您好，我是励耘教育研究院的，我们这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校送一下，昨天已经给学校联系了。
让我今天过来
门卫：你在这里再打个电话
销售：好的，（这时开始拨打之前的电话）当着门卫的面的电话话术：您好，我是昨天给您打过电话的励耘教育研究院的，今天我把材料给您带过来了，现在就在门卫这呢，一会我给您送过去吧，好的。
（记住，别管对方在电话里说什么都说一会给您送过去）
销售：您好，我给办公室老师打电话了，让我现在过去一趟。
门卫：好的，填个表，进去吧，记得出来时让老师签字。
另一种情况门卫：不行，你让办公室老师给我打电话。
销售：当着门卫的面再次打过去，这时可以随便打一个电话，然后告知门卫办公室无人接了。
您看，办公室那边没有人接了，反正已经给那个老师说好了，我直接过去吧
顺利入校后注意看一下学校的地形，直接去办公楼找校长
入校长办公室进行陌生拜访：敲门后入，某某校长您好，我是励耘教育研究院的某某，这是我的名片。
校长：哦哦，你什么事啊
业务：是这样的，我们这里有关于英语项目的一份资料想给您看一下。
（拿出我们的彩页）
校长：（这时校长应该会看一下，在校长看时尽量先不要说话。
）你简单说说是什么
业务：我们这个呢是一个智能化的学习软件，能够让学习我们这个项目的学生在短时间内提高英语成绩。
提高成绩的方式是我们会先让学生在短时间内突破英语单词障碍，再配合大量的泛读阅读训练，以达到让学生提高成绩的目的。
校长：行，我知道了，放这里就行
业务：（把资料翻到董教授的页面）是这样的校长，您可以先了解一下，我们机构呢有一个免费的英语讲
座，是英语满分作文讲座，通过三个小时左右的讲座，听讲学生的英语成绩会有一个5—10分的提高，为了让学校了解我们的高度，我们可以先给学生做一个免费的满分作文讲座。
校长：这个讲座是谁讲？
业务：是我们的专家董老师，董老师曾在著名的河北衡水中学执教15年，有非常丰富的一线教学经验，他的讲座也很风趣幽默，学生们都很喜欢
校长：这个讲座大约要多久？
业务：大约需要三个小时到四个小时
校长：这么长时间我们学校可能抽不出来
业务：哦，是这样的校长，我们可以给您保证一定能够让学生们通过讲座，英语作文水平有5—10分的提高，所以您可以想一下，这几个小时的时间是多么宝贵，特别对于即将高考的学生，出于对学生负责的角度也应该抽出点时间来吧，更何况我们还是免费的。
校长：行吧，我考虑一下吧
业务：好的，这样，我这里还有关于我们讲座的视频资料，下次再来的时候给您带过来看看，麻烦您把您的电话和邮箱给我留一下
校长：好的，是。
业务：好的，校长，那您先忙着，我们下次再见，您
留步再见。
以上基本上是对一所学校进行陌拜的第一次流程，从事前准备到成功入校，再到和校长初次会面。
需要强调的是：事前准备一定要做充分，在校长面前不要慌张，切记不要只说不听，注意多听听校长方面的反馈意见。