招商有效推广策划案

2013年度
11月、12月
首次强销期
招商主题： 11月1日公开招商+大客户公关
核心工作： 1、11月1日公开招商：
通知前期意向客户，于11月1日到场正式签约； 2、利用大商家品牌效应，对外大力宣传，推动招商热潮； 3、媒体选择：
利用电视、手机短信、专业网站广告可快速传递信息的渠道，快速提高 项目知名度。 重点工作： 4、前期意向大商家公关。
小众渠道
各目标招商区域的地方媒体，包括地方电 视，地方报纸，地方饮食网及杂志，区域 美食节活动参与。
特殊渠道
品牌连锁饮食商家/目标区域饮食协会/知名 餐饮店/新型国内外饮食商家，直接邮寄项 目资料、上门拜访。
4、招商策略
策略一 策略二 策略三 策略四 策略五 策略六
首次招商重质轻租
大品牌店先行，辅助店随后 租赁政策灵活，高开低走、稳步上升的固定租金收取模式 与基本租金+浮动租金（ 或经营分成）与优质服务结合。 同业差异、异种业态互补
万隆国际餐饮娱乐广场—— 餐饮休闲娱乐MALL招商推广执行案
主要内容
壹、 招商部署及计划 贰、 宣传推广计划
壹
招商部署及计划
3公里商圈：覆盖容桂东部新城 5公里商圈：覆盖大良新城、容桂老城、中山黄埔、南头 10公里商圈：覆盖大良、容桂、中山黄埔、南头、东凤
1、目标招商区域
第一区域 广佛
第二区域 顺德
6、招商物料
招商手册（包括招商平面图、商铺间隔图） 商铺价格表 客户意向登记表 商铺认租须知、商铺认租书 商铺租赁合同 物业管理合同 交铺标准
7、招商流程
第一步： 招商洽谈
第二步： 确定商铺
第三步： 签订认租书
第四步： 签订租赁合同
第五步： 签订物管合同
客户根据经营品类向租赁专员咨询洽谈
A、沙面异域风情美食区、芳村休闲美食天地、东都美食 大世界、及增城、番禺华南版块的美食聚集地，各类菜式 应有尽有，吸引该区域的优质商家进驻顺德开设分店是本 案招商的重点之一。 B、佛山季华美食城、佛山东方广场德胜楼美食汇南海紫 金城、南海一品、福裕广场等。
顺德是粤菜的发源地之一，也是有名的鱼米之乡，厨师烹 饪技艺世代相传，顺德的鱼菜、鱼生做得出神入化，一早 风靡了广州，而顺德民间风味小吃和地道顺德品牌酒楼连 锁店,不但开进京城、西安等地,最远的分店还开到了澳大 利亚。
2013年度
预热期
招商主题：招商中心开放+大客户公关
10月
核心工作： 1、招商中心开放仪式：
举行招商中心开放仪式，对外宣称正式接受储备工作； 2、媒体组合选择：
在电台92.4投放广告、建业路、华发路、投放灯杆旗广告“招商中心开 放，正式接受储备”，报纸媒体广告投放、餐饮行业协会发函等。 3、重点工作：大客户、品牌客户洽谈工作。
客户确定商铺位置和认租条件
招商专员根据认租条件拟定《认租书》并审核客 户相关资料后，交客户签署后交由甲方签字确认， 双方签字后客户在规定时间内缴纳相应认租定金
租户签署《认租书》后，根据约定条款转签《租 赁合同》，并按合同约定缴纳租金等款项
租户在签署《租赁合同》同时签署《物业管理合 同》，并交纳租金等款项
第三区域 中山
中山美食在全国乃至海外都享有盛誉，“吃在中山”是珠 三角市民、港澳台同胞以及海外侨胞的共识。
2、招商渠道
A、网络
B、协会及同行机构合 作 C、政府合作
D、餐饮、娱乐、 休闲同行
E、客户转介绍
F、天地行已有 客户数据及其它
3、媒体渠道
大众渠道
覆盖全目标招商区域的大众媒体，包括南 日、广州日报，佛山、中山美食网，电视 美食栏目，电台美食节目，专业饮食杂志。 特别推荐：顺德901电台，南海924电台。
2014年度
二次强销期
招商主题：美食嘉年华+二批客户签约
4月、5月、6 月
核心工作： 1、美食嘉年华：
利用活动引入餐饮商家开展美食嘉年华，现场体验美食天地，形成餐饮 市场心理导向； 2、邀约前期储备客户参加美食嘉年华，同时促进二批客户签约，造就火爆 现场，迅速形成市场知名度； 3、媒体选择：
利用电视、手机短信、专业网站可快速传递信息的渠道，快速提高项目 知名度。
5、交付装修时间：2014年3月 6、装修期：餐饮娱乐三至五个月免租装修期，品牌商家、主力店五个月免租装修期 7、收费方式、时间：
自经营之日始，每月收取一次，收取时间当月5日前；签定租赁合同当日预收首月租金、 物业服务费， 收费方式如现金、银行转账、分期付款、一次性付清等。 8、租赁税费：由出租方承担。 9、免租期：待定。 10、折扣：在价格的基础上享受的优惠折扣比例，如7折~9折。 11、水电费：按主管部门公布为准。 12、权利、义务约定：双方应各自履行的权利、义务约定。 13、政府政策：根据政府颁布实施的相关标准为准。 14、其它政策：促进租赁的一些优惠活动，如达到一定条件可享受的优惠等。
8、招商计划
2013年度 9月
筹备期
招商主题：招商工具准备+员工统一培训
核心工作： 1、现场展示准备：
项目现场商业气氛围墙包装，准备如围墙、吊旗、展板等； 2、媒体组合选择：
9.01电台、9.24电台、珠江商报、灯杆旗、短信平台、专业网站； 3、购置各项办公设备、家私以及日常招商工具和文具； 4、物料准备，如招商手册、租赁政策、宣传折页、合同文件、纸杯纸袋、 建立项目官方网站等； 6、重点工作：大客户、品牌客户招商洽谈，洽谈周期长，需提前开始； 7、重点工作：招商团队的组建，员工内部统一培训、考核、上岗。
特殊商户招商优惠 统一业态调控、统一招商管理、统 一营销、统一服务监督和统一物管
5、招商政策
1、租赁面积：按建筑面积计算（含分摊） 2、租赁期限： 5-15年 3、物业服务费： 由甲方测算 4、各项保证金明细如下：
餐饮娱乐
租赁保证金 两个月租金
物业服务保证金 （元）
两个月物管费
水电保证金（元） 待定
2014年度
保温期
招商主题：协会联动现场考察推广活动+主力商家入场
1月、2月、3 月
核心工作： 1、利用协会资源组织商家现场考察，并举办现场招商会； 2、20Baidu Nhomakorabea4年3月份正式向大商家交付商铺入场装修，增强商家信心，增强项目口 碑效应； 3、本季度是招商淡季，利用春节期间加紧电台广播、电视宣传片的推出，电视 报纸软新闻炒作。