采购知识点整理教学内容
采购管理知识点资料整理总结
采购管理知识点资料整理总结1.还盘的含义：指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意，而提出修改建议或新的限制性条件的表示。
2.询价采购方式的含义：即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。
3.政府采购采购方式的分类：(1)按招标范围:分为公开招标采购、选择性招标采购和限制性招标采购。
(2)按是否具备招标性质:分为招标性采购和非招标性采购。
(3)按采购规模:分为小额采购方式、批量采购方式和大额采购方式。
(4)按采购手段:分为传统采购方式和现代化采购方式。
4.实际全损的含义：指货物全部灭失或全部变质而不再有任何的商业价值。
5.返工成本的含义：在采购、生产、仓储、运输和销售过程中由于产品或工作不符合要求而需要进行返工维修或检验所带来的成本增加，包括人工、材料、运输等费用。
6.跟单托收的含义：指卖方将汇票连同提单，保险单，发票等装运单据一起交给银行，委托银行向买方收取贷款。
7.一般海上风险的种类：(1)自然灾害--恶劣气候、雷电、地震、海啸、火山爆发、洪水等。
(2)意外事故--船舶搁浅、触礁、沉没、互撞或与其他物体碰撞、倾覆、失踪、失火、爆炸、海盗以及船长或船员的不法行为等。
8.完善的信息系统的功能：(1)信息采集(2)信息处理(3)信息储存(4)信息管理(5)信息检索(6)信息传输9.项目采购流程设计的注意事项：(1)注意关键点的设置(2)注意划分权责或任务(3)注意先后顺序及时效(4)注意价值与程序相适应(5)作业流程应适应现实环境(6)避免作业过程发生摩擦、重复与混乱10.独家供应的风险：(1)供应商有了可靠顾客，会失去竞争的动力及应变、革新的积极性。
(2)供应商可能会疏远市场，以致不能完全掌握市场的真正需求。
(3)企业本身不容易更换供应商。
11.价格折扣包括：(1)付款折扣(2)数量折扣(3)地理折扣(4)季节折扣(5)推广折扣12.政府采购的含义：也称公共采购，是指各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
采购基础知识与技巧教案
采购基础知识与技巧教案一、教学目标1. 了解采购的基本概念和重要性2. 掌握采购的基本流程和原则3. 学习采购策略和技巧4. 提高采购效率和成本控制能力二、教学内容1. 采购概述采购的定义和作用采购的类型和分类采购与供应链管理的关系2. 采购流程与原则采购流程的步骤和阶段采购原则的内涵和应用采购文件的编制和管理3. 采购策略与技巧采购策略的类型和选择供应商选择和评估的方法谈判技巧和合同管理4. 采购成本分析与控制采购成本的构成和分类成本分析方法和工具成本控制策略和措施5. 采购风险管理采购风险的类型和识别风险评估和预警方法风险应对和管理的策略三、教学方法1. 讲授法：讲解采购的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析实际采购案例，讨论采购策略和技巧。
3. 小组讨论法：分组讨论采购问题，分享经验和心得。
4. 角色扮演法：模拟采购场景，练习谈判和合同管理。
5. 互动问答法：解答学生提出的问题，巩固知识点。
四、教学准备1. 教材和参考资料：采购管理、供应链管理等书籍。
2. 课件和教案：制作精美的课件，便于学生理解和记忆。
3. 案例和数据：收集相关的采购案例和数据，用于分析和讨论。
4. 模拟场景：准备采购场景的道具和资料，便于角色扮演和练习。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和互动情况。
2. 案例分析报告：评估学生分析采购案例的能力和思考深度。
3. 小组讨论报告：评估学生团队合作和分享交流的能力。
4. 角色扮演表现：评估学生在模拟采购场景中的表现和技巧运用。
5. 课后作业和考试：评估学生对采购知识的掌握和应用能力。
六、教学实施计划1. 课时安排：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学进度安排：第1-4课时：采购概述、采购流程与原则第5-8课时：采购策略与技巧、采购成本分析与控制第9-12课时：采购风险管理、案例分析与讨论第13-16课时：角色扮演、小组讨论与汇报第17-20课时：课后作业与考试3. 教学场所：教室、会议室或实验室。
采购常识知识点总结
采购常识知识点总结一、采购的定义及分类1. 采购的定义采购是指组织或个人为了满足自身需求而购买各种商品或服务的行为和过程。
采购活动不仅局限于企业，也包括政府、学校和个人等组织和个体。
2. 采购的分类（1）按照采购对象的不同，可分为生产物资采购、办公用品采购、服务采购等；（2）按照采购方式的不同，可分为公开招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等；（3）按照采购规模的不同，可分为大宗采购、零星采购等。
二、采购流程1. 需求确认（1）明确需要采购的商品或服务；（2）确定采购数量和质量标准；（3）评估采购风险。
2. 供应商选择（1）进行市场调研，寻找合适的供应商；（2）根据供应商的信誉、价格、质量等因素进行评估和选择；（3）与供应商进行洽谈，确定合作细节。
3. 采购合同签订（1）制定采购合同；（2）确定合同条款、价格、质量标准等；（3）签订合同。
4. 采购执行（1）监督供应商履行合同；（2）跟踪采购进度，保证货物或服务按时到达或完成；（3）解决采购执行中的问题和纠纷。
5. 采购结算（1）核对供应商提供的发票和票据；（2）按照合同约定的条款结算款项；（3）做好采购结算的记录和归档工作。
6. 评估反馈（1）对供应商的服务和产品进行评估；（2）及时反馈采购过程中出现的问题，以便今后改进。
三、采购风险管理1. 市场风险市场供求关系变化、原材料价格波动、市场环境不稳定等因素都会对采购造成风险，企业需要采取相应措施加以应对。
2. 供应商风险供应商出现质量问题、交货延误、资金链断裂等状况都会对企业的生产和经营造成影响，企业应加强供应商管理，降低供应商风险。
3. 质量风险采购的产品或服务质量不达标，会直接影响企业的生产和经营，企业需要加强质量管理，确保采购的产品和服务符合要求。
4. 合同风险采购合同中可能存在的漏洞或问题，会对企业的采购活动造成不利影响，企业需要及时发现问题、完善合同。
5. 法律风险采购活动中可能触犯法律法规，会对企业造成法律责任和经济损失，企业需要遵守相关法律法规，规避法律风险。
采购基础知识与技巧教案
采购基础知识与技巧教案第一章：采购概述1.1 采购的定义与重要性1.2 采购的类型与流程1.3 采购的目标与原则1.4 采购与供应链管理的关系第二章：采购策略与计划2.1 采购策略的制定2.2 采购计划的编制2.3 采购预算的制定与管理2.4 采购需求的确定与分析第三章：供应商选择与管理3.1 供应商选择的标准与方法3.2 供应商评估与评价3.3 供应商关系的建立与管理3.4 供应商合作与协调第四章：采购谈判与合同管理4.1 采购谈判的目标与原则4.2 采购谈判的策略与技巧4.3 合同的类型与要素4.4 合同的签订与管理第五章：采购成本控制与优化5.1 采购成本的构成与分类5.2 采购成本分析与控制5.3 采购价格的确定与谈判5.4 采购优化与效益分析第六章：电子采购与供应链管理6.1 电子采购的定义与优势6.2 电子采购系统的构建与使用6.3 供应链管理的基本概念与策略6.4 供应链协同与电子采购的实施第七章：采购风险管理与合规性7.1 采购风险的识别与评估7.2 采购风险的防范与应对7.3 采购合规性的重要性7.4 采购法规与合规性要求的遵守第八章：全球采购与国际化战略8.1 全球采购的机遇与挑战8.2 全球采购的市场分析与选择8.3 国际化采购战略的制定与实施8.4 跨文化采购沟通与协调第九章：库存管理与采购策略9.1 库存管理的基本概念与方法9.2 库存控制与优化策略9.3 库存与采购的关系9.4 Just-In-Time (JIT) 采购与库存管理第十章：可持续采购与绿色供应链10.1 可持续采购的定义与重要性10.2 绿色供应链管理的基本原则10.3 可持续采购的实践案例与挑战10.4 绿色供应链创新与未来发展第十一章：采购谈判技巧高级应用11.1 高级采购谈判策略11.2 价格谈判与合同条款11.3 谈判中的心理技巧与沟通策略11.4 谈判失误的处理与挽救第十二章：供应链金融与采购支付管理12.1 供应链金融的基本概念与作用12.2 采购支付方式与风险管理12.3 信用管理在采购中的应用12.4 供应链金融解决方案与案例分析第十三章：应急采购与供应链恢复13.1 应急采购的定义与重要性13.2 供应链风险评估与应急响应13.3 供应链恢复策略与实施步骤13.4 应急采购流程的优化与改进第十四章：与大数据在采购中的应用14.1 与大数据的基本概念14.2 数据分析在采购决策中的应用14.3 在采购流程优化中的作用14.4 未来采购技术发展趋势与挑战第十五章：采购伦理与企业社会责任15.1 采购伦理的重要性与挑战15.2 企业社会责任在采购中的实践15.3 采购中的道德决策与行为准则15.4 建立可持续与负责任的采购策略重点和难点解析重点：1. 采购的定义、类型与流程2. 采购策略的制定与实施3. 供应商选择、评估与管理4. 采购谈判技巧与合同管理5. 采购成本控制与优化6. 电子采购与供应链管理7. 采购风险管理与合规性8. 全球采购与国际化的策略9. 库存管理与采购策略10. 可持续采购与绿色供应链难点：1. 采购策略的制定与实施2. 供应商选择、评估与管理3. 采购谈判技巧与合同管理4. 电子采购与供应链管理5. 采购风险管理与合规性6. 全球采购与国际化的策略7. 库存管理与采购策略8. 可持续采购与绿色供应链。
采购基础知识培训
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购知识点总结
采购知识点总结第一章采购基础知识采购的定义采购是指组织或个人在自身需要物资或服务的时候通过与供应商进行谈判，签订合同来达到满足需求的目的的一种商务活动。
采购的目的企业采购的目的在于获得符合自身需求的物资和服务，并且在合理的价格和合理的时间内得到满足。
采购的重要性采购对企业的经营管理具有重要的意义，通过采购可以降低成本、提高产品质量、优化供应链管理、增加企业竞争力、促进企业发展等。
采购的原则采购活动应当遵循公平竞争、诚实信用、公开透明、合理合法、节约资源的原则。
采购的类型根据采购物品的不同，采购可以分为生产性采购、非生产性采购，根据采购的方式不同，可以分为集中采购、分散采购等。
采购的流程采购活动通常包括需求分析、供应商筛选、报价谈判、合同签订、交付验收等环节。
第二章采购环节的具体操作需求分析在进行采购活动之前，需要对所需物资或服务进行需求分析，明确采购的数量、质量标准、交付时间等关键信息。
供应商筛选通过市场调研和供应商调查，筛选出符合需求的供应商，评估供应商的信誉、实力、交货能力等因素。
报价谈判与供应商进行报价谈判，协商价格、交货条件、支付方式等关键条款，以取得双方满意的合作协议。
合同签订在谈判达成一致后，双方应当签订正式合同，明确双方权利义务，保障采购活动的顺利进行。
交付验收在供应商交付物资或服务后，需要进行验收，确保所购物品符合合同要求，达到预期质量标准。
第三章采购管理中的注意事项供应链管理采购活动与供应链管理密切相关，需要注意供应链的可靠性、稳定性，及时应对供应链风险。
成本控制采购活动对企业成本具有直接影响，需要通过成本控制、采购策略优化等方式降低采购成本。
质量管理优质物资是企业保障产品质量的基础，采购管理需要注意对供应商的质量管理能力进行评估，确保产品质量。
供应商管理建立良好的供应商关系，对供应商进行绩效评估，及时反馈改进建议，建立长期稳定的合作关系。
风险管理采购活动中存在各种风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等，需要加强风险意识，做好预案准备。
基本采购知识点总结
基本采购知识点总结一、采购的概念采购是企业为满足生产和经营需要而从外部获得物资、设备、劳务等资源的过程。
它是企业与供应商之间进行的合作交易，旨在获取所需产品或服务，以满足企业运营的需求。
采购的范围涵盖了原材料、零部件、设备、劳务等多个领域，对企业的运营和成本有着直接的影响。
二、采购的流程1. 采购需求确认：通过对生产和经营需求的分析，确定采购的具体需求，包括物料种类、数量、质量等要求。
2. 供应商筛选：根据采购需求，寻找合适的供应商，进行供应商的资质审核、信用评估，以确定合作的对象。
3. 报价比较与谈判：收集供应商的报价，进行比较，并进行价格和条件的谈判，以争取到最有利的采购条件。
4. 签订采购合同：在达成一致后，与供应商签订采购合同，明确双方的权利义务和交易条件。
5. 交付和接收：按照合同约定的时间和方式，完成货物的交付和接收，确保货物的质量和数量符合要求。
6. 支付和结算：按照合同约定的方式和期限，进行货款的支付和结算，确保供应商的权益得到保障。
三、采购的方法1. 竞争性招标：通过公开招标的方式，邀请符合条件的供应商参与竞争，以获取价格和质量合理的产品或服务。
2. 协议供货：根据长期的采购需求，与供应商签订长期合作协议，以确保稳定的供应和价格。
3. 委托代理：委托专业的采购代理公司进行采购，以节省时间和成本，并获得更好的采购结果。
4. 自行采购：根据实际情况，直接与供应商进行采购，以灵活应对特定的需求和变化。
四、采购的技巧1. 有效的沟通和协商能力：与供应商进行良好的沟通和协商，以达成双方的合作目标。
2. 风险管理能力：识别和评估采购过程中存在的风险，并采取措施进行风险管理。
3. 成本控制能力：通过对供应商和市场的了解，控制采购成本，使采购成本达到最小化。
4. 供应链管理能力：了解供应链上下游的情况，协调关键环节，优化供应链，提高采购效率。
五、采购的注意事项1. 了解市场行情：定期了解产品和服务的市场价格，把握市场变化的动态。
采购专业入门知识点总结
采购专业入门知识点总结一、采购概述1. 采购的定义采购是指企业为满足生产和经营的需要，向供应商购买原材料、零部件、设备或服务的一系列活动。
2. 采购的重要性采购是企业生产经营活动中不可或缺的环节，它直接影响着企业的成本、质量、交货期，甚至影响着企业的核心竞争力。
3. 采购的目标采购的主要目标是以最小的成本获取最好的品质和服务，确保供应的及时、准确和可靠，并促进供应商与企业之间的长期合作关系。
二、采购管理体系1. 采购管理组织结构采购管理组织结构包括采购部门设置、职能划分和人员配置等，以确保采购活动的高效进行。
2. 采购管理流程采购管理流程包括需求确认、供应商选择、谈判和合同签订、采购执行和供应商绩效评估等环节，确保采购活动的顺利进行。
3. 采购管理制度采购管理制度包括采购政策、规程和方法，用以规范和指导采购活动，确保采购活动的合规性和可控性。
4. 采购管理信息系统采购管理信息系统包括采购需求管理、供应商管理、合同管理和绩效评价等功能，以提高采购活动的效率和透明度。
三、采购管理工具与技术1. 采购成本分析采购成本分析是指对采购成本的结构和影响因素进行分析，以确定降低成本的策略。
2. 供应商评价与选择供应商评价与选择是指通过对供应商的综合评价和比较，选择出与企业需求最匹配的供应商，并建立供应商的合作关系。
3. 采购谈判与合同管理采购谈判与合同管理是指通过谈判，达成供应条件和价格协议，并通过合同管理制度确保供应商履行合同。
4. 供应链管理供应链管理是指对整个供应链进行规划、协调和控制，以确保供应的及时、准确和可靠。
5. 信息化采购管理信息化采购管理是指通过互联网和信息技术，实现采购活动的电子化和自动化，提高采购的效率和透明度。
四、采购法律法规与风险管理1. 采购法律法规采购法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等，以规范和指导采购活动。
2. 采购风险与控制采购风险包括市场风险、供应商风险和合同履行风险等，企业应通过风险评估和控制策略，降低采购活动的风险。
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采购管理与库存控制
1.采购活动过程（简答）
(1)确定采购物料
(2)选择、联系供应商
(3)与供应商洽谈交易条件
(4)签订订货合同
(5)到货验收入库
(6)善后处理
2.政府采购最基本的特点，是一种公款购买活动，都是由政府拨款进行购买。
3.采购和采购管理的区别（论述）
（1）区别
（2）联系
A.采购本身也涉及具体管理工作，它属于采购管理
B.采购管理又可以直接管理到具体的采购业务和每一个步骤、每一个环节、每一个采购员
4.采购管理的目标
（1）保障供应好
（2）费用最省
（3）供应链管理好
（4）信息管理好
5.库存分为流通库存、安全库存、生产库存、现有库存四大类
6.建立采购管理组织应考虑的因素
（1）企业规模的大小和企业组织结构的复杂程度
（2）采购品种的数量和性质
（3）采购业务环节的复杂程度
（4）企业采购对于企业经营的重要程度
7.采购人员的素质要求
（1）思想素质
A.事业心、爱工作
B.责任心、爱企业
C.不贪心、守道德
D.不怕苦、能耐劳
（2）心理素质
A.热心、开放
B.细心、冷静
C.耐心、克制
D.恒心、坚定
E.信心、决心
（3）业务素质
A.产品知识
B.企业知识
C.行业知识
D.市场知识
E.政治法律知识
F.计算机和信息技术知识
G.外语知识
H.财务会计及金融知识
I.外贸知识，特别是对于国际采购人员来说
（4）身体素质
A.身体健壮，能吃苦耐劳
B.精神饱满，有奋斗精神
C.脑子灵光，思维敏捷
D.口齿伶俐，语言流畅
E.相貌端正，和谐大方
8.初步供应商调查的特点，一是调查内容浅，二是调查面广
9.供应商选择方法
（1）考核选择
（2）招标选择
10.企业生产的特点
（1）系统性
（2）比例配套性
（3）均衡性
（4）柔性
11.JIT生产，准时化生产方式，最早是起源与日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。
丰田汽车公司的创始人丰田喜一郎最早在汽车生产中提倡“非常准时”的管理方法。
最后建立这种体系的人是大野耐一。
12.JIT采购的特点
（1）零库存
（2）面向需求
（3）供应商主动
（4）看板管理
（5）特色运作
13.招标采购的基本过程
（1）策划
（2）招标
（3）投标
（4）评标
（5）定标
14.供应链采购的特点（多选）
（1）供应商主动
（2）协调配合
（3）环境友好
（4）信息共享
（5）库存控制
（6）货物免检
15.政府采购的内容：货物、工程、服务
16.政府采购的基本原则
（1）公开性原则
（2）公平性原则
（3）公正性原则
（4）竞争性原则
（5）高效性原则
（6）透明度原则
17.政府采购手段的发展：目前发达国家已经基本上实现了政府采购的电子化；中国政府采购工作将会在健全的法律法规的指导下，走上科学化、规范化、制度化的健康发展之路
18.电子商务分为有形商品的电子商务和无形商品的电子商务，其中无形商品又分为数字商品、劳务两大类
19.电子商务采购的方式：网上查询采购、网上招标采购
20.目前制约网上采购发展的主要因素：物流配送、网上支付
21.电子商务安全技术手段包括(加密技术)
22.谈判的六大作用
（1）可以争取降低采购成本
（2）可以争取保证产品质量
（3）可以争取采购物资及时送货
（4）可以争取获得比较优惠的服务项目
（5）可以争取降低采购风险
（6）可以处理纠纷
*23.采购谈判的程序（前中后三部分）
（1）采购谈判前计划的制定
A.确定谈判的具体目标
B.分析各方面的优势和劣势
C.收集相关信息
D.认识对方的需要
E.识别实际问题和情况
F.为每一个问题设定一个成交位置
G.开发谈判战略与策略
H.像其他人员简要介绍谈判内容
I.谈判预算
（2）采购谈判过程中的步骤
A.双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则
B.探讨谈判所涉及的范围，及双方希望在谈判中解决的事宜
C.要是谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标
D.在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧
E.达成协议，谈判结束
（3）采购谈判后的工作
A.起草一份声明，将双方已经达成的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
B.将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么
C.执行协议，例如归置整理合同，设立联合协议执行小组等
D.设定专门程序检查协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题
E.在谈判结束后和对方举行一场宴会，消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系
24.采购谈判的策略（选择）
（1）投石问路策略
（2）避免争论策略
（3）情感沟通策略
（4）货比三家策略
（5）声东击西策略
（6）最后通牒策略
（7）其他谈判策略（先苦后甜、讨价还价、欲擒故纵）
25.采购谈判的技巧
（1）入题技巧
（2）阐述技巧
（3）提问技巧
（4）答复技巧
（5）说服技巧
26.进货管理的目标
（1）保量
（2）保质
（3）保安全
（4）保时间
（5）保环境
（6）省费用
（7）无隐患
27.采购绩效评估指标体系
（1）质量绩效指标
（2）数量绩效指标
（3）时间绩效指标
（4）价格绩效指标
（5）采购效率（活动）指标
28.采购谈判的作用
（1）可以争取降低采购成本
（2）可以争取保证产品质量
（3）可以争取采购物资及时送货
（4）可以争取获得比较优惠的服务
（5）可以争取降低采购风险
（6）可以妥善处理纠纷，维护双方效益及正常关系为以后的继续合作创造条件
29.采购合同的特征
（1）采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为
（2）采购合同是当事人之间的合法行为
（3）采购合同具有明确的目的性
（4）采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织
（5）采购合同必须是等价有偿的，签订采购合同应当遵守等价交换的原则30.采购经理的职责
（1）拟定采购部门的工作方针与目标
（2）负责主要原料与物料的采购
（3）编制年度采购计划与预算
（4）签订、审核订购单与合约
（5）采购制度的建立与改善
（6）撰写部门周报与月报
（7）主持采购人员的教育训练
（8）建立与供应商良好的伙伴关系
（9）主持或参与采购相关的业务会议，并做好部门间的协调工作
31.简述采购合同终止的原因和方法
方法：原因：
（1）采购合同清偿（1）义务已经按照约定履行
（2）合同解除（协议解除、法定解除）（2）合同解除
（3）合同的抵消（3）债务相互抵消
（4）采购合同的提存（公证机关）（4）债务人依法将标的物提存（公证处）（5）采购合同的债务免除（5）债权人免除债务
（6）采购合同的债权债务混同（6）债权债务同归于一人
（7）法律规定或者当事人约定终止等
32.简述库存产生的原因
（1）计划性或策略性库存
（2）管理失误产生的库存
（3）为改善客户服务保有的库存
（4）为降低总成本而增加的库存
（5）不确定性因素的影响
（6）供应链中“牛鞭效应”的影响
33.简述仓库盘点的顺序
（1）盘点前准备
（2）确定盘点时间、方法
（3）培训盘点人员
（4）清理盘点现场
（5）清理盘点（库存）资料
（6）盘点作业
（7）差异因素分析
（8）盈亏处理
34.简述采购预算编制的原则
（1）实事求是的编制采购预算
（2）积极稳妥，留有余地编制采购预算
（3）比质比价编制采购预算
35.简述订单跟踪要把握的事项
（1）严密跟踪供应商准确物料的详细过程
（2）订单变更应及时通知供应商，共同商量对策（3）控制好物料验收环节
（4）完善支付管理
（5）加强订单文档管理
36.简述对供应商的科学管理
（1）完善合同
（2）分类管理
（3）有效的信息沟通
（4）建立激励机制
（5）帮助供应商成长
（6）在供应商管理中应用“6个解决步骤”
37.简述无效合同的三种情形
（1）重大误解的采购合同
（2）显然不公平的采购合同
（3）欺诈，胁迫的采购合同
38.简述采购预测的基本步骤
（1）确定预测的目标
（2）拟定预测计划
（3）收集并分析历史与现实数据资料
（4）选定预测方法和模型
（5）计算并核实初步预测结果
（6）提出预测报告
（7）进行追踪检验。