健身房进入校园的营销策划案
校园健身房(俱乐部)营销策划书(框架完整可做实用模板)
营销策划实训营销策划书项目名称：专业班级：组长：成员名称：2016年7月3日目录1.概要 (1)2.环境分析 (1)2.1内部环境分析 (1)2.1.1团队分析 (1)2.1.2项目内部环境分析 (1)2.1.3团队文化分析 (2)2.2外部环境分析 (2)2.2.1宏观环境分析 (2)2.2.2行业环境分析 (3)2.2.3竞争者环境分析 (4)3 SWOT分析 (6)4调研分析 (7)4.1文案调查 (7)4.1.1关于国家对于体育健身的相关规定 (7)4.1.2关于健身在现代市场的发展趋势 (7)4.2实地调研 (7)4.2.1问卷调研 (7)4.2.2观察调研 (10)5.高校健身计划STP (12)5.1高校健身计划的市场细分 (12)5.1.1按地理环境细分 (12)5.1.2按人口状况细分 (12)5.1.3按消费者心理细分 (12)5.1.4按消费者行为细分 (13)5.2市场目标选择 (13)5.3高校健身俱乐部的市场定位 (13)6高校健身计划营销策略 (13)6.1产品 (13)6.1.1从健身俱乐部的软件上 (14)6.2高校健身定价策略 (16)6.3营销健身计划促销策略 (16)6.3.1进货渠道 (16)6.3.2员工渠道 (17)6.4高校健身计划促销策略 (18)6.4.1广告 (18)6.4.2公共关系 (19)7.费用预算 (21)8.组织与实施计划 (23)8.1实施计划 (23)9.控制应变与措施 (24)10.总结 (24)1.引言近年来政府大力提倡体育兴国战略，发展高校健身计划刻不容缓。
本策划实施的目的，落实龙湖八所高校的健身房发展计划，让每一个高校都有一个属于自己的、个性的健身房，使在校大学生身体素质得以改善。
本策划前期，以我们中原工学院信息商务学院信商为试点，打造集休闲娱乐健身于一体的高校健身房。
然后以此为中心向附近高校形成辐射效果，预计三年时间完成覆盖，塑造良好高校健身健身房品牌。
校园健身房市场营销策划方案
校园健身房市场营销策划方案一、市场背景分析随着社会生活节奏的加快和经济水平的提高，大学生对身体健康和形象的重视程度越来越高。
健身已经成为他们生活不可或缺的一部分，因此，校园健身房市场需求不断增加。
然而，目前校园健身房市场竞争激烈，各种促销活动层出不穷，为了在这个市场得到良好的发展，需要制定一套科学合理的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生是我们的目标人群，他们大多数年轻、积极向上，有很强的健身意识和需求。
2. 定位策略：我们的健身房主要定位于大学生，提供高质量的健身器材、顶级的教练服务和舒适的环境，以满足他们的健身需求。
3. 目标市场规模：根据我校实际情况和市场调研数据，我们将目标市场规模定为3000人。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：校园周边已经存在多家健身房，其中较为有名的有“XX健身”和“XX健美”。
他们提供的服务和设施较为完善，同时也有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势：我们具有以下竞争优势：（1）地理位置优势：我们的健身房位于校内，对大学生非常方便。
（2）价格优势：我们将推出更加实惠的价格体系，吸引大学生入会。
（3）高质量的教练和服务：我们会聘请一支经验丰富、专业素质高的教练团队，提供个性化的健身咨询和训练计划。
（4）设施和环境优势：我们将购置最新、最好的健身器材，并提供舒适的环境给顾客。
四、市场营销策略1. 定价策略（1）会员卡制度：针对不同的学生群体，推出不同等级的会员卡，以满足不同需求。
（2）优惠活动：推出充值送活动、会员积分制度等，激励和留住会员。
2. 产品策略（1）提供全方位的健身服务：除了提供器材使用和健身指导外，还提供瑜伽、舞蹈等其他种类的健身课程，满足不同人群的需求。
（2）优质的教练团队：招募经验丰富、专业素质高的教练团队，定期举办健身培训，确保教练水平和质量。
3. 推广策略（1）线上推广：通过校园官方网站、微信公众号等渠道进行线上推广，定期发布优惠信息和健身知识。
学校健身房营销策划方案
学校健身房营销策划方案一、市场调研分析健身房作为一个越来越受欢迎的健身场所，对于学校来说也是具有一定市场潜力的。
在进行营销策划之前，我们需要对学校健身房市场需求进行调研分析。
1. 目标人群学校健身房的目标人群主要是学生群体，他们普遍年轻，具有活力和健康意识。
通过对学生的年龄、性别、兴趣爱好等进行细致分析，确定目标人群的具体特征。
2. 竞争对手分析了解学校周边的其他健身房的定位、服务内容、价格等，以及他们的优势和劣势，有助于我们制定更有竞争力的营销策略。
3. 市场需求分析通过问卷调查、访谈等方式收集学生对于学校健身房的需求与期望，了解他们对于健身房的关注点、对于健身器材、教练服务等的要求，为我们提供有效的营销参考。
二、定位与差异化竞争策略学校健身房需要明确自己的定位，根据目标人群的特点制定差异化竞争策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位学校健身房可以定位为满足学生全面健康需求的健身场所，提供全方位的健身器材、有氧运动设施、有氧课程、力量训练等服务。
2. 差异化竞争策略针对目标人群的需求特点，学校健身房可以通过以下方面构建差异化竞争策略：- 提供针对学生的个性化健身方案，根据不同人群制定不同的锻炼计划，满足个性化需求。
- 关注学生群体的心理健康，为学生提供舒缓压力的心理健身课程或服务。
- 打造社交氛围，定期举办健身比赛、团队运动等活动，增强学生之间的交流与合作，提高学生满意度和粘性。
三、服务内容与特色学校健身房的服务内容和特色是吸引目标人群的重要因素之一，我们需要设计出满足学生需求的服务项目。
1. 健身器材丰富多样学校健身房需提供丰富的健身器材，包括有氧运动设备、力量训练设备、自由力量区、瑜伽器材等，以满足学生不同的健身需求。
2. 专业教练服务学校健身房应聘请专业的健身教练，为学生提供个性化的训练指导和建议，确保学生在健身过程中减少可能的伤害，并获得最佳效果。
3. 有氧课程和团队活动学校健身房可以开设丰富多样的有氧课程，如跳舞、瑜伽、拳击等，同时也可以组织学生参与团队运动，如篮球、排球等，以增加学生的运动乐趣和社交机会。
健身房进入校园策划案
目录第一部分健身房的背景文化 (2)第二部分健身房消费市场现状 (2)一、健身房的市场现状分析 (2)二、健身房的主要竞争对手 (3)第三部分进入健身房市场形势分析 (3)一、进入健身房市场面临的问题 (3)二、进入健身房市场面临的机会 (4)第四部分新健身房进入校园的行动要求 (5)一、打造别具特色的有格调的健身房 (5)二、健身俱乐部的价格定位 (6)三、健身俱乐部的市场定位 (7)第五部分新健身房进入校园市场的营销策略 (8)一、广告宣传策略 (8)二、促销策略 (8)三、公关活动 (8)四、形象设计 (9)健身房进入校园的营销策划案第一部分健身房的背景文化首先要对健身房的市场状况有所认识。
在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。
健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。
大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。
但是，到了健身房，则无话不谈。
从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。
第二部分健身房消费市场现状一、健身房的市场现状分析（一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。
利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。
在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。
（二）学校里学生到健身房的消费习惯（1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；（2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；（3）消费时间以周一到周五居多；（4）消费黄金时段：17点至22点；（5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。
校园健身运营方案模板
校园健身运营方案模板一、方案背景随着社会的发展和人民生活水平的提高，健康意识逐渐增强，健身成为了现代人生活中不可或缺的重要部分。
而学校作为青少年学习和成长的地方，对于学生的健康和身体素质也起着至关重要的作用。
因此，开展校园健身运营活动，着力提高学生的身体素质和促进健康成长，具有重要的意义和价值。
二、运营目标1. 提高学生的身体素质：通过丰富多样的健身活动，帮助学生增强体质，提高身体素质。
2. 培养学生的健康意识：宣传普及健康知识，引导学生树立健康观念，培养自律和坚持的习惯。
3. 促进学生的心理健康：通过健身活动，缓解学生的学习压力，促进身心健康平衡发展。
4. 构建健康校园文化：通过健身运营活动，营造积极向上的校园文化氛围，引导学生正确认识和实践健康生活方式。
三、运营内容1. 健身课程开设：组织校园健身课程，包括瑜伽、游泳、篮球、足球、羽毛球等多种健身项目。
为学生提供丰富多样的选择，满足他们不同的喜好和需求，进一步拉近学生与健康运动的距离。
2. 健身比赛和活动：举办健身比赛和活动，如校园篮球联赛、足球友谊赛、跑步马拉松等。
通过比赛活动，激发学生的参与热情，增强学生体质，提高团队协作精神，培养运动兴趣。
3. 健身俱乐部建设：建立校园健身俱乐部，为热爱健身的学生提供交流学习的平台，发挥学生的专长，组织健身讲座、交流赛事等。
4. 宣传推广健康知识：通过校园电视台、广播站、校刊等校园媒体，宣传推广健康知识，增强学生的健康意识和知识水平。
5. 健身设施建设：在校园内适当设置健身器材和场地，满足学生的日常运动需求，鼓励学生积极参与健身活动。
四、运营方式1. 学校与专业健身机构合作：与专业的健身机构合作，引入专业教练团队，为学生提供系统的健身课程和指导，确保健身活动的专业性和科学性。
2. 学生自主管理运营：组建健身运营管理团队，由学生自主负责健身活动的组织和宣传推广，提高学生的自我管理和领导能力。
3. 社会资源整合：利用社会资源，引入企业赞助资金和奖品，丰富活动奖品和奖励形式，增加活动吸引力，提高参与度。
健身房进入校园策划案--舞墨堂旗舰店
健身房进入学校营销策划案姓名：雷勋福班级：市销专60902班学号：200961943序号：11指导教师：王洋平目录榜首部分健身房的布景文明2第二部分健身房消费商场现状2一、健身房的商场现状剖析2二、健身房的首要比赛对手3第三部分进入健身房商场局势剖析3一、进入健身房商场面临的问题3二、进入健身房商场面临的时机4第四部分新健身房进入学校的举动要求5一、打造别具特征的有风格的健身房5二、健身沙龙的价格定位6三、健身沙龙的商场定位7第五部分新健身房进入学校商场的营销战略8一、广告宣扬战略8二、促销战略8三、公关活动8四、形象规划9健身房进入学校的营销策划案榜首部分健身房的布景文明首要要对健身房的商场状况有所知道。
在美国，健身房是交际中心，正凡人们最知己的朋友不再是办公室的搭档，不是以往的同学，而是健身房的同伴。
健身房的同伴，彼此只知晓对方的姓名，却不知道对方的姓。
咱们在健身房之外几乎无交际，大部分人没在一同吃过饭，没彼此打过电话，没约好一同参与任何活动。
可是，到了健身房，则无话不谈。
从办公室的政乱到家庭的胶葛，甚至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的工作，却能告知健身房素昧平生的人。
第二部分健身房消费商场现状一、健身房的商场现状剖析（一）现阶段的我国健身文娱商场呈现出多样化的特征，首要包含全民健身体育活动场所、专项休闲运动文娱部、有氧运动健身中心等。
运用微观商场经济的剖析法，从量的方面来看，因为人民群众关于健身消费需求的剧烈胀大，商场处于求过于供的状况，这将影响这一工业商场的壮大和展开。
在学校里，承受健身房的有60%，份额很高，可见，健身房在学校是一个很有潜力的商场。
（二）学校里学生到健身房的消费习气（1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；（2）消费的时刻一般都是在半个小时到1个半小时为主；（3）消费时刻以周一到周五居多；（4）消费黄金时段：17点至22点；（5）消费的的类型首要是在校男生、教师、周边居民。
校内健身营销策划方案模板
校内健身营销策划方案模板一、项目背景和目标分析1.1 项目背景介绍在当前的社会环境下，健康、体育与健身的重要性越来越被人们所认识和重视。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，大学生群体普遍存在着疲劳、缺乏锻炼等问题，导致身体素质下降，容易出现身体亚健康状况。
为了提高大学生的身体素质，增强体质能力，多所高校纷纷开设了健身房和健身活动，使健身成为校园文化的一部分。
因此，本次活动旨在通过校内健身活动的营销策划，促进学生的健康成长和提高学生的体质能力。
1.2 项目目标分析（1）提高学生群体的健康素质，降低患病率；（2）增强学生群体的体质能力，提高身体素质，增强学习和工作能力；（3）加强学生们与健身之间的联系，增加学生群体对健身活动的兴趣和热情；（4）提高学生的自信心和自尊心，增强心理健康。
二、市场调研与竞争分析2.1 健身市场调研（1）了解目标学生群体的健身习惯和需求，包括健身时间、健身方式、健身设施等；（2）调研学生对校内健身活动的认知度和满意度，了解学生对健身活动的期望和建议；（3）了解学校附近的竞争健身场所及其服务内容和优势，分析竞争现状。
2.2 竞争分析（1）分析竞争对手的市场定位和宣传活动，找出其优势和不足；（2）分析竞争对手的价格策略、促销活动等营销手段，并寻找与其差异化的营销策略；（3）了解竞争对手的服务水平和口碑，找出提升差异化竞争优势的方法。
三、策划方案3.1 产品定位和定价策略（1）根据目标学生群体的需求，确定健身产品的定位，如强调私人定制、提供全方位健身服务等；（2）通过调研学生的消费意愿和能力，确定相应的价格策略，如设置会员卡、提供免费试用等。
3.2 促销策略（1）开展优惠活动，如开设新生专属活动、限时打折等；（2）与学校其他部门合作，开展联合促销活动，如与校医院合作，举办健康讲座等；（3）举办校内健身运动会，增加活动的热度和关注度；（4）定期举办健身比赛，鼓励学生参与和展示。
3.3 宣传渠道和内容（1）通过校园广播、校内电视、校内广告牌等宣传媒介，向学生宣传活动的时间、地点和内容；（2）发放宣传册、海报、宣传单等，提高活动知名度；（3）通过校内社交媒体平台，如微信公众号、QQ群等宣传活动的信息和吸引学生的注意力；（4）邀请明星健身教练或知名专家为学生进行健身讲座，提高活动的吸引力。
健身房进入校园的营销策划案
健身房进入校园的营销策划案第一部分健身房的背景文化第一要对健身房的市场状况有所认识。
在美国，健身房是交际核心，正凡人们最贴心的朋友不再是办公室的同事，不是过去的同学，而是健身房的伙伴。
健身房的伙伴，互相只了解对方的名字，殊不知道对方的姓。
大家在健身房以外几乎无交际，大多半人没在一同吃过饭，没互相打过电话，没约好一同参加任何活动。
可是，到了健身房，则无话不谈。
从办公室的政乱到家庭的纠葛，以致自己的生理和健康问题，难以向好友张口的事情，却能告诉健身房萍水相遇的人。
第二部分健身房花费市场现状一、健身房的市场现状剖析（一）现阶段的我国健身娱乐市场体现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。
利用微观市场经济的剖析法，从量的方面来看，因为人民民众对于健身花费需求的强烈膨胀，市场处于求过于供的状况，这将刺激这一家产市场的壮大和发展。
在校园里，接受健身房的有60%，比率很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。
（二）学校里学生到健身房的花费习惯（1）健身房的花费频次一般都是一个礼拜三到五次；（2）花费的时间一般都是在半个小时到 1 个半小时为主；（3）花费时间以周一到周五居多；（4）花费黄金时段： 17 点至 22 点；（5）花费的的种类主假如在校男生、老师、周边居民。
二、健身房的主要竞争敌手在学校中，在被检查者中，大多半都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般夜晚都有许多的时间，主要安排在 KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们夜晚的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。
进而这些自但是然的成为了健身房的第一号竞争者。
还有新进入者的竞争，潜伏进入者的竞争，供给商的讲价还价能力以及花费者的讲价还价能力。
在新的局势下，我们以为信息化、全世界化和服务的个性化正在成为整个服务业面对的最大挑战。
优异的公司不在只是是与竞争者的竞争，更是与从前的自我竞争，只有超越自我，不停改革，才能赢取主动权。
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健身房进入校园的营销策划案
第一部分健身房的背景文化
首先要对健身房的市场状况有所认识。
在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。
健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。
大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。
但是，到了健身房，则无话不谈。
从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。
第二部分健身房消费市场现状
一、健身房的市场现状分析
（一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。
利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。
在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。
（二）学校里学生到健身房的消费习惯
（1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；
（2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；
（3）消费时间以周一到周五居多；
（4）消费黄金时段：17点至22点；
（5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。
二、健身房的主要竞争对手
在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。
从而这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。
还有新进入者的竞争，潜在进入者的竞争，供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。
在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。
优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。
第三部分进入健身房市场形势分析
一、进入健身房市场面临的问题
（一）一些消费者不喜欢到健身房消费
在不喜欢到健身房消费的群体中，主要的原因是消费者不是不喜欢健身，而是他们觉得健身房环境单一，器材不全。
（二）开辟健身房的地点比较少
校园这个地方来就比较小，许多超市，服装店已经在学校有了立足之地，新的健身房想选在一块好的落脚点不是一件容易的事。
（三）开健身房的成本比较高，风险比较大
健身房的成本是比较高的，加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身房的人成本很高；此外，健身房属于中低档消费，而校园的中高档消费群体数量有限，一旦经营不善，就会面临倒闭的危险。
（四）一些消费者认为健身房消费环境做作，服务态度不好，消费人员素质低。
二、进入健身房市场面临的机会
（一）从政策的角度出发，由于健身娱乐市场可以有效的拉动消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。
同时，一个需要特别注意的发展倾向是人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动型的预防保健转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。
总之，体育健身产业在我国还处于成长阶段，他是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。
（二）人们越来越青睐在健身房消费
许多人认为在健身房里不仅所提供的健身娱乐设施。
另外，许多
人也认为在健身房里面的消费氛围更好，可以认识很多人，扩大自己的交际圈。
第四部分新健身房进入校园的行动要求
一、打造别具特色的有格调的健身房
（一）环境优雅、整洁舒适、服务专业等，这些消费者在健身房获得的一种附加享受。
环境、氛围、服务等也是吸引消费者的重要原因。
随着生活消费水平的提高，人们对于身体健康的要求也越来越高，除了要求环境整洁舒适外，同时也希望布局富于创意，给消费者以印象深刻的感官享受。
因此，在选择健身房消费的时候，健身房的环境是人们的重要衡量标准之一。
作为一个新的加入者，一定要有自己别具特色的文化和氛围，千万不要模仿。
（二）选择在医专和我们学校的繁华地段设立健身房，营业时间从下午到晚上11点，这个时段会有桥多的顾客。
（三）健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。
健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。
柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
（四）组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为：
前台、休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
（五）织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
二、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
三、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
第五部分新健身房进入校园市场的营销策略
一、广告宣传策略
新的健身房在广告费用上应该大量投入，主要应针对两个学校的学生进行宣传。
可以在学院的报纸，杂志上刊登广告宣传，也可以在学校广播宣传，还有会员顾客的传播能力，根据不同季节而更新广告语。
二、促销策略
预售推广方式:
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。
俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：在学生公寓附近进行面对面的推广。
在节假日进行打折，现场抽奖活动。
三、公关活动
在刚进入校园的健身房一定要注重效益，可以开展赞助，如赞助公开游戏竞赛、网球、游泳竞赛和志愿者活动，资助足球队等，既做了贡献，又大大提高了知名度。
四、形象设计
一定要有醒目的标识和店内装饰，最好是让在店外的人都能感受到里面的异国风味和消费档次，另外要强调绿色和健康，让消费者能够感觉到健身房里健身物有所值。
此策划有效期为一年。