中国传统手工艺文化的网络营销

详细方案：

一、项目概述

二、项目背景

三、调查问卷设计及调查开展

1.调查目的

2.调查对象

3.调查问卷

4.调查实施

5.调查结果分析

四、市场分析.

（一）、竞争分析.

1、线上竞争对手.

2、线下竞争对手.

3、SWOT分析.

（三）、目标市场选择.

1、目标客户群.

2、目标市场——南京市

五、项目方案设计

（一）总体设计

1.顾客需求

2.产品定位

3.企业战略及文化

（二）特色方案设计（分区服务站，建立买家数据库，校园专区建设，网上商店与实体店相结合）

（三）促销方案设计（会员VIP卡，店内促销工具，店外促销活动）

六、项目实施

6.1基于淘宝网的项目实施（淘宝网的所有内容）

6.2给予其他平台的项目实施（将基于百度知道、QQ、论坛、视频空间、网络广告等内容放进去）

6.3线下的项目实施

（1）比如说在大学校园中寻找伍艺坊校园代理人

（2）邀请老艺人进行传统手工艺品的讲座

（3）创作我们伍艺坊的歌曲

6.4营销战略

1、差异化战略.

2、品牌战略.

七、项目财务分析和风险规避

1、市场竞争风险.

2、资金风险.

3、经验风险.

方案附件

团队分工：

卢中文：负责项目的总体策划，项目整体的构建，以及项目展示；奚佳：负责项目的文字编辑工作，如项目广告的策划，各种文字的组织工作；于妍：负责项目的财务分析工作，也负责项目的营销方案；万海峰：负责项目的网站运营及其日常维护；蔡萌：数据库的运用整理和网页制作。

选题经过：

鉴于目前中国传统手工艺的特点：①民间手工艺生产规模小、耗时大；②人们普遍缺乏对民间手工艺的了解；③政府在对民间手工艺方面的投入还不到位；④从艺人员青黄不接，传统技艺面临失传；⑤创新意识不强；⑥缺少展示、销售平台，知名度降低，市场丧失；⑦缺乏营销队伍；我们小组决定通过我们所学的知识，运用网络销售的手段，让我们国家的传统文化焕发新的活力。

实施经过：

我们首先完成了市场调查，在网络以及线下发放了几百份问卷，确定项目的目标人群，对项目进行机一步的设计。然后我们完成网站初步设计工作，主要是淘宝店铺，上传了一些传统手工艺的图片和视频。于此同时我们联系了一些老艺人和一些博物馆，听取他们的意见，进一步补充完整我们的计划。最后是项目的实施及其

修改，宣传与销售有条不紊的进行。