水电站(问答题答案版).
水电站复习思考题（1）
复习思考题（水轮机部分）（一）
1.水电站的功能是什么，有哪些主要类型？
2.水电站的装机容量如何计算？
3.水电站的主要参数有哪些（H、Q、N、N装、P设、N保），说明它们的含义？
4.我国水能资源的特点是什么？
5.水力发电有什么优越性？
复习思考题（水轮机部分）（二）
1.水轮机是如何分为两大类的？组成反击式水轮机的四大部件
是什么？
水轮机根据转轮内的水流运动和转轮转换水能形式的不同可分为反击式和冲击式水轮机两大类。
组成反击式水轮机的四大部件是：引水部件、导水部件、工作部件、泄水部件
2.反击式和冲击式水轮机各是如何调节流量的？
反击式水轮机：水流在转轮空间曲面形叶片的约束下，连续不断地改变流速的大小和方向。
冲击式水轮机：轮叶的约束下发生流速的大小和方向的改变，将其大部分的动能传递给轮叶，驱动转轮旋转。
3.什么是同步转速，同步转速与发电机的磁极对数有什么关系？
尾水管的作用是什么？
同步转速：电机转子转速与定子的旋转磁场转速相同(同
步)。同步转速与发电机的磁极对数无关。
尾水管的作用：①将通过水轮机的水流泄向下游；②转
轮装置在下游水位之上时，能利用转轮出口与下游水位之间
的势能H2；③回收利用转轮出口的大部分动能
4.水轮机的型号如何规定？效率怎样计算？
根据我国“水轮机型号编制规则”规定，水轮机的型号
由三部分组成，每一部分用短横线“—”隔开。第一部分由
汉语拼音字母与阿拉伯数字组成，其中拼音字母表示水轮机
型式。第二部分由两个汉语拼音字母组成，分别表示水轮机
主轴布置形式和引水室的特征；第三部分为水轮机转轮的标
称直径以及其它必要的数据。
水轮机的效率：水轮机出力（输出功率）与水流出力（输
入功率）之比。?=P/Pw
5.什么是比转速？
54n N
H s n
表示当工作水头H=1m 、发出功率N=1kw 时，水轮机所具有
的转速n 称为水轮机的比转速。
复习思考题（水轮机部分）（三）
1.解释水轮机效率的组成，三种效率之间的关系如何？什么是
水轮机的最优工况？
水力效率ηs、容积效率ηv、机械效率ηj。其关系是η=ηj〃ηv〃ηs。
水轮机运行效率η最高的工况，称为水轮机的最优工况。
对反击式水轮机，同时满足水轮机进口无撞击、出口无漩涡，即为最优工况。
2.解释：水轮机的汽蚀、吸出高和安装高程。
水轮机的汽蚀：水在通过水轮机流道时，由于各处的速度和压力不同，在低压区会产生水的汽化，出现气泡。当含气泡的水流到高压区时，气泡又会溃灭。汽泡在溃灭过程中，由于汽泡中心压力发生周期性变化，使周围的水流质点发生巨大的反复冲击，对水轮机过流金属表面产生破坏的现象。
吸出高：水轮机的吸出高度Hs是转轮叶片压力最低点到下游水面的垂直距离，随工况而改变。
立式水轮机的安装高程是指导叶高度中心面高程，卧式水轮机的安装高程是指水轮机主轴中心线所在水平面高程。
3.水轮机的基本方程式如何表达，方程式的实质是什么？
4.水轮机的相似条件和相似定律是什么？研究目的是什么？
相似条件：要使原型水轮机与模型水轮机相似，必须具
备三个相似条件，即几何相似，运动相似和动力相似。 水轮机的相似定律又叫相似律，是指水轮机在相似工况下运行时各个工作参数（比如水头H ，流量Q ，转速n 等）之间的关系。通常包括转速相似律，流量相似律和出力相似律。
研究目的：原型试验既不经济又很困难，为了研究问题
方便，常将原型水轮机按比例缩小成模型，进行模型实验，获得实验数据后再设法换算成原型水轮机的特性参数。
5.什么是水轮机的单位参数和比转速？比转速和转速、机组类型、汽蚀系数有什么关系？
当水轮机转轮直径D1=1m 时、水头H=1m 时，水轮机的
转速、流量、出力分别称为单位转速、单位流量和单位出力，统称单位参数。
54s n n N
H ，表示当工作水头H=1m 、发出功率N=1kw 时，
水轮机所具有的转速n 称为水轮机的比转速。.比转速ns 是一个能综合反映水轮机工作参数n ，H ，N 和Q 之间关系的无量纲参数，其值不随工况变化而变化，因而是水轮机分类主要依据
当H 一定时： s n ↑→N ↑→n ↑。机组尺寸缩小，投资
减少，因此提高比转速可以降低造价。
当H和N一定时，s n越高，空蚀系数越大，需要增加厂房开挖。
6.水轮机的参数和特性曲线有哪些？模型综合特性曲线的作用及其组成？轴流式和混流式水轮机的特性曲线有什么区别？
水轮机的工作参数有水头、流量、转速、出力和效率等。
其几何参数包括转轮直径1D、活动导叶的开度0a，叶片转角
等。
水轮机的综合特性曲线有模型综合特性曲线和运转综合特性曲线两种。
运转综合特性曲线是针对原型水轮机绘制的，主要用于水电站的设计时检查所选水轮机在、是否正确和建成后指导
水电站的合理经济运行。
复习思考题（水轮机部分）（四）
1.水轮机选择的内容是什么？选择方法有几种？
水轮机选型设计的内容
1、确定机组台数及单机容量
2、选择水轮机型式（型号）及装置方式
3、确定水轮机参数D1、n、Hs、Za；Z0、d0
4、绘制水轮机运转特性曲线
5、确定蜗壳、尾水管的形式及其尺寸，估算水轮机的重
量和价格。
6、调速器及油压装置选择
7、根据选定的水轮机型式和参数，结合水轮机在结构上、
材料、运行等方面的要求，拟定并向厂家提出制造任务书，最终双方共同商定机组的技术条件，作为进一步设计的依据。
选择方法：
1、根据水轮机系列型谱选择
2、专题研究法
3、查系列范围图法
4、采用套用机组
5、直接查产品样本
6、统计分析法
2.水轮机的工作特性曲线和运转特性曲线各自的作用是什么？
运转特性曲线研究目的：进一步分析比较原型水轮机各方案之间的能量特性，指导水轮机的安全运行。
综合反映原型水轮机H、N、η、Hs等参数之间的关系曲线
3.模型水轮机的最高效率与原型水轮机的最高效率哪个更高一些，为什么？
模型水轮机的最高效率更高
4.水轮机调节的原理，反击式和冲击式水轮机各自是如何调节流量的，水轮发电机在并网前后调节流量的目的和作用是否相同，有何不同？
反击式：通过改变导叶开度a0 ，ZZ：同时改变叶片转角。
冲击式：通过改变喷嘴开度。
水轮发电机在并网前调节流量的目的：尽可能的增大水轮机的发电效率和使水轮机处于良好的运行状态。
水轮发电机在并网后调节流量的目的：
系统负荷变化→系统电压发生变化→发电机励磁装置动作→发电机的端电压恢复并保持在许可范围内。
系统负荷变化→系统电流的频率f发生变化，由于f是磁极对数p和转速n的函数→发电机调速器动作→发电机的转
速恢复并保持在许可范围内。
水轮发电机在并网后调节流量的作用：
随外界负荷的变化，迅速改变机组的出力。
保持机组转速和频率变化在规定范围内，最大偏差不超过±0.5Hz，大电力系统不超过±0.2Hz。
启动、停机、增减负荷，对并入电网的机组进行成组调节(负荷分配)，以达到经济合理的运行。
5.中小型水电站如何为水轮机选择合适的调试器？
水轮机调速设备包括：调速柜、接力器、油压装置
中小型调速器是将上面的三部分结合在一起，成为一个整体设备，以主接力器的工作容量(也称为调速功)为表征组成标准系列。用调速功来进行选择。
调速功：接力器活塞上的油压力与其行程的乘积。
反击式水轮机的调速功：
A=(200~250)Q(H
D1)1/2
max
Q为最大水头下额定出力时的流量。
冲击式水轮机的调速功：
A=9.81 Z
(d0+d03 H max/6000)
为喷嘴数目
Z
为额定流量时的射流直径。
d
水电站复习思考题（2）
复习思考题（引水部分）（一）
1.简述有压进水口的主要型式、有压进水口的顶部高程、底部高程如何确定高程、轮廓尺寸是如何确定的?
有压进水口的主要型式可分为竖井式、塔式、岸塔式、岸坡式和坝式等
有压进水口位置的选择应当从水库地形、地质条件、水位变幅、引水路线、进水口型式以及其他进水口位置等方面来综合考虑。运行时应能保证流向进水口的水流平顺、对称、水头损失小、不产生回流和漩涡、不产生淤积和聚集漂浮物等现象。同时在其他进水口通过水量或泄洪时不影响该进水口的进水量。引水隧洞的进水口应与隧洞路线的选择协调一致，布置在地形地质及水流条件均合适的地点。
有压进水口应低于运行中可能出现的最低水位，并有一定的淹没深度。有压进水口的底部应高于水库的设计淤积高程1.0m以上。
有压进水口沿水流方向可分为进口段、闸门段、渐变段三部分。这三部分的尺寸及形状，主要与拦污栅断面、闸门尺寸和引水道断面有关。进水口的轮廓就是使这三个断面能平顺的连接起来。在保证引进发电所需流量的前提下，尽可能使水流平顺的进入引水道，使水头损失小、避免因水流脱壁而产生负压，降低工程造价和设备费用。
2.拦污栅的工作要求?拦污栅的设计如何进行?
主要作用：防止漂木、树枝树叶、杂草、垃圾、浮冰等漂浮物随水流进入进水口，同时不让这些漂浮物堵塞进水口，以免影响机组正常运行。
确定面积：1）先求其净面积=过栅流量/过栅流速：2）净面积与挡水的面积之和即为拦污栅的面积。
3.水电站压力钢管进水口处应设置哪些闸门？其相互位置、作用、布置方式及运用要求是什么？
水电站压力钢管进水口应设检修门和事故门，检修门在事故门前。事故门的作用是当水电站发生事故时用来紧急截断水流，防止事故扩大。布置方式是一口一门，要求在动水中快速关闭，静水中开启；检修门是当检修事故门及门槽时作为临时挡水用的，多口共用一门，要求在静水中启闭。
3.通气孔、通气阀的作用是什么？
通气孔作用：引水道充气时用以排气，事故闸门紧急关闭放空引水道时，用以补气以防出现有害真空。
充水阀作用：开启闸门前向引水道充水，平衡闸门前后水压，以便在静水中开启闸门，从而减小启门力。
复习思考题（引水部分）（二）
1.说明水电站压力水管的供水方式和引入厂房的方式，各有何优缺点？
压力管道引进厂房的方式：
正向引近：低水头电站。水流平顺、水头损失小，开挖量小、交通方便。钢管发生事故时直接危机厂房安全。
纵向引近：高、中水头电站。避免水流直冲厂房。
斜向引近：分组供水和联合供水。
供水方式：单元供水、联合供水、分组供水
2.如何简单确定压力钢管的直径和壁厚？
1、压力管道直径的选择
动能经济比较法：基本原理与渠道相同(要考虑流速、水锤压力的影响)，拟定几个直径，进行动能经济计算，比较确定最优经济直径。
经验公式法：简化条件推导公式。精度较低，初步设计时采用
Qmax ——压力管道设计流量，H —设计水头
经济流速法：压力管道经济流速一般为4~6m/s ，最大不超过7m/s ，Ae= Qmax/Ve
73max
2.5H
Q D
钢管管壁厚度估算
1、用锅炉公式初拟管壁厚度
2、荷载计算
3、管壁应力计算，此时不计2mm锈蚀厚度。
4、管壁强度的校核。
5、抗外压稳定校核。
3.简述地面压力钢管的设计步骤。
1、线路选择：选择几个方案，进行技术经济比较。
2、管径确定：通过动能经济比较，确定经济直径。
3、管道布置及附件设计：镇墩、支墩、伸缩节、进人孔、阀门。
4、水力计算：
(1)恒定流：确定钢管在不同流量下的水头损失。
(2)非恒定流：水电站在工况发生变化时，钢管的水击压力。
5、压力钢管结构设计
(1) 初步拟定管壁厚度(考虑锈蚀厚度)；
(2) 根据管壁厚度用光滑管外压稳定计算公式进行外压稳定校核，如果不稳定设置加劲环(也可用支承环代替)，并选定其间距；
(3) 根据加劲环抗外压稳定和横断面压应力小于允许值的要求，确定加劲环的尺寸；
(4) 进行强度校核，如果不满足要求则增加管壁厚度或缩
小加劲环间距。在重复上面的步骤，直到满足要求。
6、校核镇墩的稳定及地基应力。
4.压力钢管鎭墩的下游侧为什么要设置伸缩节？
5.水电站压力钢管进水口处应设置哪些闸门？其相互位置、作用、布置方式及运用要求是什么？
复习思考题（引水部分）（三）
1.说明分岔管的布置方式、种类和各自的适用条件。
卜形布置。纵向引近和斜向引进的厂房常采用这种布置方式。
对称Y形布置。适用于正向引近的厂房。
三岔形布置。适用于正向引近的厂房。
1、贴边式岔管：常用于中、低水头卜型布置的地下埋管。
2、三梁岔管适用：内压较高、直径不大的明管道。
3、月牙肋岔管适用：大中型电站。
4、球形岔管适用：高水头大中型电站。是国外采用比较
多的一种成熟管型，国内应用尚少。
5、无梁岔管有发展前途的管型，能发挥与围岩共同受
力的优点。目前国内应用较少。
2.说明地下埋管外压失稳的原因及防止外压失稳的措施。
地下埋管外压失稳的原因：
外压↑→钢衬屈曲→钢衬变形达到Δ0→外压继续增加→钢衬发生更多波形的屈曲→钢衬应力值↑→钢衬应力达到材料屈服值→失稳。
防止外压失稳的措施：
1、降低地下水水压力是防止钢衬失稳的根本方法，措施是排水廊道结合排水孔；
2、精心施工做好钢衬与混凝土之间的灌浆，减小缝隙，但灌浆时要注意鼓包问题，可采取临时措施或限制灌浆压力；
3、流态混凝土的压力稳定可用临时支撑解决或限制浇筑高度。
3.压力水管的线路选择布置原则是什么?
尽量缩短管道的长度；
减少管道空腔对坝体应力的不利影响。
减少管道对坝体施工的干扰并有利于管道安装和施工。
4.压力水管的供水方式、引进方式、敷设方式有哪几种?各自的优缺点和适用条件是什么?
明钢管的敷设方式有以下两种：
1）分段式。在相邻两镇墩之间设置伸缩接头，当温度变化时，管段可沿管轴线方向移动，因而消除了管壁中的温度应力。明钢管大都采用此种敷设方式。
2）连续式。两镇墩间的管身连续敷设，中间不设伸缩节。
由于钢管两端固定，不能移动，温度变化时，管身将产生很大的轴向温度应力。为减小管身的温度应力，在管身的适当位置设置一些可自由转动的转角接头。这种方式在一定条件下可能是经济合理的。但我国很少采用。
5.镇墩、支墩的作用是什么?各有几种类型？
镇墩：固定钢管，承受因水管改变方向而产生的轴向不平衡力。水管在此处不产生任何位移。
支墩：承受管重和水重的法向分力。相当于连续梁的滚动支承，允许水管在轴向自由移动。
伸缩节：消除温度应力，且适应少量的不均匀沉降。
支墩：滑动型支墩、滚动型支墩、摆动型支墩。
镇墩：封闭式、开敞式。
复习思考题（引水部分）（四）
1.什么是水击，什么是调节保证计算，调节保证计算的任务是什
么？
水击：水轮机引用流量在某种特殊情况下，发生突然改变，随着压力管道末端阀门或导水叶的突然关闭（或突然开启），伴随着压力管道内水流流速的突然改变而产生压强升高（或降低）的现象称为水锤现象。
调节保证计算：选择调速器合理的调节时间和调节规律，计算有压引水系统中的最大水锤压力、最小水锤压力和机组
转速变化，保证压力和转速变化不超过规定的允许值。
机组调节保证计算的任务？
（1）计算有压引水系统的最大和最小内水压力。最大内水压力作为设计或校核压力管道、蜗壳和水轮机强度的依据；
最小内水压力作为压力管道线路布置，防止压力管道中产生负压和校核尾水管内真空度的依据；
（2）计算丢弃负荷和增加负荷时转速变化率，并检验其是否在允许的范围内；
（3）选择调速器合理的调节时间和调节规律，保证压力和转速变化不超过规定的允许值；
（4）研究减小水锤压强及机组转速变化的措施。
2.水击的相长和周期如何表示？
3.什么是直接水击，什么是间接水击？
如果水轮机调节时间Ts≤2L/c，则水库反射波回到阀门之前开度变化已经结束，阀门处只受开度变化直接引起的水锤波的影响——称为直接水锤
如果水轮机调节时间Ts>2L/c，则开度变化结束之前水库反射波已经回到阀门处，阀门处的水锤压力由向上游传播的F 波和向下游传播的f波相叠加而成——称为间接水锤
4.什么是第一相水击，什么是极限水击？它们各是如何计算的？（近似计算公式）
第一相水锤：最大水锤压力出现在第一相末（判别条件：01ρτ<）。 计算公式：
1021A σ
ξρτσ=+-和1021A σηρτσ=++
当 >1时，
最大水锤压力出现在第一相以后的某一相，其特点是最大水锤压力接近极限值 ，即 ，称为
极限水锤。
极限水锤计算简化公式
当水锤压强≤0.5时，可得到更为简化的近似公式：
5.分析并说明如何改善水电站的调节保证？
6.如何将复杂管路的水击问题简化成简单管进行计算？ 调压室为什么设置在厂房附近？
7.调压室的作用是什么?
答：（1）调压室具有自由水面，能反射由压力管道传来的水锤波，从而避免或减小了引水道中的水锤压力。由于缩短了封闭管道的长度，也大大降低了管道中水锤压力。
0ρτm ξ1ξξ>m σ
σξ-=22A m σσ+=22A
m y ()422+±=σσσ
ξA
m
（2）调压室有一定容积，离厂房较近，机组负荷变化时能迅速补充或存储一定水量，有利于机组的稳定运行。
8.设置调压室的条件是什么?
1、上游调压室的设置条件(初步判定)
用水流加速时间(也称为压力引水道的时间常数)Tw 来判断是否设置调压室
Tw<2~4s 时，可不设调压室
当水电站单独运行时，或机组在电力系统中所占的比例超过50%时，取小值(2s)；当比重小于10%~20%时，可取大值。
2、下游调压室的设置条件
以尾水管内不产生液柱分离为前提，条件为：
Lw —尾水道长度；Vw0—稳定运行时尾水管流速；Vwj —尾水管入口处流速；▽—安装高程。
最终通过调节保证计算，当机组丢弃全部负荷时，尾水管内的最大真空度不宜大于8m 水柱。但在高海拔地区应作高程修正(见规范)。
9.调压室有那几种基本结构类型，各适用于什么情况？
1、简单式调压室 适用：低水头小流量电站。
[]w
i
i w T gH V L T ≥=∑)29008(520s wj w s w H g
v v T L --?->
2、阻抗式调压室
3、双室式调压室适用：水头较高，要求的稳定断面较
小，水库水位变化比较大的水电站。
(4) 溢流式调压室由双室式调压室发展而成，顶部设有
溢流堰。
(5) 差动式调压室适用：地形和地质条件不允许大断
面的中高水头水电站，我国采用较多。
(6) 气垫式或半气垫式调压室适用：表层地质条件不
适于建造常规调压室的情况下深埋于地下的引水式地下水电站。目前我国尚未采用。
10.设计调压室有哪些基本要求?
答案就在你的问题里
策略成交——问题就是答案--孙晓岐 系统教育2010-11-06 11:30:21 阅读26 评论0 字号：大中小订阅策略成交——问题就是答案 好，各位朋友大家好! 好 好，非常高兴能够再次跟在座的优秀企业家，包括电视机前的你再一次有机会来交流。 那我们今天所谈的主题呢，是我们在整个营销过程中最重要的环节，今天的主题叫问题就是答案，是在我们所有销售过程当中最重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一。 那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人，都是他在处理问题处理好的人。对吗？对 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 所有人没有跟我们合作的根源所在，就是他内心的问题没有被你解决掉，所有人没有跟我们合作，主要有两个原因： 第一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作； 第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白对方，也就是我们的准客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，我们所有的企业家包括电视前的你，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。那，在营销的过程当中，什么样的问题叫做反对意见，客户会不断的提出不同的反对意见，
但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为发问， 第三个步骤叫说明。那我们处理反对意见一共有几个步骤： 三个步骤 第一个步骤是认同 第二个步骤是发问 第三个步骤是说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。 我在销售的过程当中我是这样看待反对意见的： 第一、我认为反对意见是上天给我们最好的礼物，没有问题我们就永远没有成长的空间，之所以我们的能力能够比别人强，那是因为我们遇到的问题比别人多。你们认同吗？ 认同 那同样，今天在这个经营过程当
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们。但是，得他赏品的人，一出宫门，他就暗中遣派侍臣去跟着他们，等他们走到半途，就把赏赐的珍宝劫了回来。 有一次，有个很滑稽的人，到国王的宫里来，表演他拿手的杂技，既滑稽又好看，国王快活极了，就额外的赏给他许多珍宝。 当这个滑稽人，谢了国王，辞别出宫门的时候，他却把脸朝着国王，倒骑着马出宫门去。 国王见了，很是诧异，吩咐侍臣，把他追回来，问道：“你为什 么倒骑着马走路?” 滑稽人答道：“我这样做是因为防备陛下的从人，把陛下给我的 珍宝劫夺回去。” 国王听了，惭愧得脸也涨红了，他不敢叫人劫他的珍宝。于是滑 稽人竟制服了不老实的国王，得了许多珍宝，满载而归。 【隼和阉鸡】 假若别人与你虚情假意地打交道时，你可万万不能信以为真。真的，信我的没错，你不会因此成为一个白痴，成为一个没心肝的伪君子。 一只法国芒斯出产的肉用阉鸡，被主人赶到了灶王爷面前，就是 通常人们说的灶膛下面。为了蒙蔽真象，人们故意这样逗引着这只阉鸡：“小乖乖，小宝贝!”但随便人们如何叫唤，这只生性十分多疑的 阉鸡根本不理睬，它说： “我是供你们驱使的奴仆，但你们逗引我的方法也确实不咋样， 这就是你们逮不着我的原因。” 这时有只隼停在架子上，正看着这只芒斯阉鸡四处逃跑。隼出于 本能，同时也靠着经验，从架上飞下把阉鸡给逮着了，这就意味着阉 鸡自然将成为第二天酒宴上的一道佳肴，这是一般家禽最容易享受到 的待遇。
水电站的技术供水系统
水电站的技术供水系统 水电站的供水包括技术供水、消防供水及生活供水。 技术供水又称生产供水，主要对象是各种机电运行设备，主要有发电机空气冷却器、发电机推力轴承和导轴承、水轮机导轴承冷却和润滑、水冷式变压器冷却器、水冷式空气压缩机等；主要作用是对运行设备进行冷却，有时也用来进行润滑（如水轮机橡胶瓦导轴承）及水压操作（如高水头电站主阀）。 3.1.2 技术供水系统的组成 （1）水源、取水和净化设备、用水设备由取水设备（如水泵）从水源（如水库、尾水渠等）取水，经水处理设备（如拦污栅、滤水器等）净化，使所取的水符合用水设备对水量、水压、水温和水质的要求。 （2）管网由取水干管、支管、管路附件等组成。干管直径较大，把水引到厂内用水区。支管直径较小，把水从干管引向用水设备。管路附件包括弯头、三通、法兰等，也是管网不可缺少的组成部分。 （3）量测控制元件用以监视、控制和操作供水系统的有关设备，保证供水系统正常运行，如阀门、压力表、温度计、示流信号器等。 用水设备对供水的要求 用水设备对水量、水质、水压、水温有一定要求，总的原则是：水量足够，水压合适，水质良好，水温适宜。 3.3.1 水的净化 （一）除污物 （1）拦污栅。拦污栅用以阻拦较大的悬浮物。 （2）滤水器。滤水器用来清除水中的悬浮物。按滤网的形式分固定式和旋转式两种。 （二）除泥沙 （1）水力旋流器。水力旋流器是利用离心力来分离泥沙的装置。 （2）沉淀池。沉淀池用以分离水中颗粒和密度较大的沙等物体。 3.3.2 水生物的防治 （1）用药物毒杀。 （2）提高管内水温和流速。 3.4.1 水源 （一）上游取水 （1）坝前取水。从坝前水库直接取水，地域广，水量丰富，取水设备简单且可靠，布置方式也最灵活。 （2）压力钢管取水。取水口通常在进水阀前面（当装设进水阀时），它由两种不同的运用条件。 1）各机组均设置取水口。 2）全站设置统一的取水口。
大学语文(第三版)孙昕光课后练习题参考答案
《采薇》课后练习 1、诗的前三节主要表现了什么情感？它通过什么方式表现出来的？这样表现有什么好处？ 诗的前三节主要表现了士兵因久在前线而思念家乡的情绪；这种情绪是通过采摘不同季节的薇这一活动烘托出来的；由于采薇时间的持久性和连续性，让人感到士兵无时无刻不被思念家乡的痛苦折磨着，从而使全诗的思想感情得到了强化。 2、当兵服役、保家卫国是一个人对国家义不容辞的责任和义务，它既让人感到神圣和自豪，但同时又让人承受巨大的痛苦折磨，甚至要付出高昂的生命代价。试结合《采薇》这首诗的学习，谈谈你对这一问题的认识和看法。 《采薇》中表现了士兵对敌人入侵使自己不能安居乐业强烈不满，体现了大敌当前、国家民族利益高于一切，个人与国家同仇敌忾的爱国主义思想感情，这一点值得我们仔细体会学习。国家民族危难之际，无论何时，无论何人，都应把国家利益放在第一位，随时随地接受国家的召唤。当兵服役，保家卫国，这是一个人对国家义不容辞的责任和义务，每个人都应为此感到神圣和骄傲。 另一方面，战争又是残酷的，参加战争的人要承受巨大的痛苦折磨，甚至要付出高昂的生命代价，这一点在《采薇》中也有深刻的反映。这一点既让我们在心理上对战争的本质有清醒的认识，更激励我们努力争取和珍惜和平的好时光。 3、“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”这四句为什么会成为千古名句？分析这四句诗的抒情特点。 1、原因主要有：①用生动的形象写出了丰富的内容和复杂的感情。②把多种修辞手法成功熔在一起：⑴对仗工整；⑵叠字（依依、霏霏）形象生动；⑶借代（用杨柳依依代指春天，雨雪霏霏代指冬天）准确而形象⑷对比（阳春与寒冬）鲜明。③文字雅俗共赏。 这四句诗里含有两个典型画面，一是春天里微风轻吹，柳枝飘拂的画面，一是寒冬时节雪花纷飞的画面，抒情主人公的感情就蕴涵在这两个画面中，而没有明说出来。这样，以景写情，情景交融，显得既富于形象性，又含而不露，耐人寻味，给读者的欣赏活动创造了很大的空间。 清人王夫之在《姜斋诗话》里这样评价这四句诗：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐。”也就是说当初离家出征的时候，心里是悲伤的，却用杨柳春风这样的明媚春光来反衬；如今走在回家的路上，心里是高兴的，却用大雪纷飞这样的严寒景象来反衬。王夫之认为走在回乡路上的士卒心里是“乐”的，这种理解未必正确。这位士卒一直非常牵挂家里，心里非常痛苦，当他终于能够结束服役回家的时候，他的心里不只是单纯的高兴，而是百感交集。他希望马上能回到家中，与家人团聚，而同时又会不由自主地担心家里发生什么不好的事情，因为自己离开家已经很久了。因此，从这个角度看，“杨柳依依”和“雨雪霏霏”的对比给他一种不胜今昔之感，正符合此时他复杂的感情。 2、这四句诗通过融情入景和对比的方法，把感情表达得更深刻、形象、含蓄。其中2、4两句分写乐和哀，分别拟喻国家的和平安宁与破败纷乱，两相对比，足见主人公前后感情心理变化之大，以及战争给国家带来的灾难；1、3两句，前句当哀不哀，强化了战士的参战心情和决心，后句当乐不乐，强化了战争对国家和人民的摧残。 4、解释下列各句中加点的字，注意这些字的用法： 1.曰归曰归，岁亦莫止。读mò,同“暮”,一年将尽的意思。 2.我心伤悲，莫知我哀。没有谁。 3.今我来思，雨雪霏霏。读yù，下，降落，用作动词。
寓言故事50则
1．一只公鸡悠闲地在田野里走着，为自己和母鸡们寻找食物。2．找着找着，突然它发现了一块晶莹剔（tī）透的宝玉静静地躺在地上。 3．它对宝玉说：“若不是我，而是你的主人找到了你，他会非常珍惜地把你捡起来。 4．它叹了口气，又说：“但你对我却毫无用处，与其得到世界上一切宝玉，倒不如得到一颗麦子好。” 5．说着公鸡用嘴叼起找到的一颗麦穗（suì）心满意足地走了。6．只留下那块宝玉自己可怜兮兮地躺在地上。 读后有感：这个故事告诉我们只有自己需要的才是最珍贵的，如果你得到了一件自己不需要的东西就只是一件摆设而已；但你如果得到了自己需要的东西迟早会派的上用场，自然也不会白白得到。 守株待兔 1.宋国有一个农民，每天都在田地里辛勤地劳动。 2.有一天，这个农夫正在地里干活，突然一只野兔从草丛中窜了 出来。 3.野兔因见到有人而受了惊吓。它拼命地奔跑，不料一下子撞到 农夫地头的一截树根上，死了。 4.农夫便放下手中的农活，走过去捡起死兔子，他非常庆幸自己 的好运气。 5.晚上回到家，农夫把死兔交给妻子。妻子做了香喷喷的野兔肉，
两口子有说有笑美美地吃了一顿。 6.后来，农夫每天就这样守在树桩边，希望再捡到兔子，然而他 始终没有再得到。而农田里的苗也枯萎了。农夫因此成了宋国人议论的笑柄。 读后有感：不能存有不劳而获的侥幸心理，想要收获成果，就要主动努力地去争取。 狐狸和葡萄 1.有一天一只饥肠辘（lù）辘的狐狸走进葡萄园找吃的。 2.已经熟了的葡萄一串串挂在高高的葡萄架上，晶莹剔透，狐狸 急切地朝葡萄架跑去。 3.跑到葡萄架跟前，狐狸看着熟得紫红的葡萄挂满枝头，馋得直 流口水。 4.它拼命往上跳，却是白费劲儿，连最低矮的藤（téng）上结的 葡萄也够不到。 5.于是，狐狸找来了许多石头摞（luò）在一起，踩着石头奋力往 上，但还是远远够不到葡萄。 6.最后，狐狸累得筋疲力尽，怒气冲冲地走开了，边走边嘀咕： “谁要吃这样的葡萄！这些葡萄肯定是酸的，吃了这种葡萄肯定会把牙齿都酸掉的。” 读后有感：讽刺有些人明明没有能力，却偏偏要说时机不够成熟，虚荣心强、要面子、生怕人笑话；自己无能为力，却又不敢承认自己的无能，表里不一。我们要勇于承认自己的不足，
给客户一个购买的理由
最好的销售就是给客户一个购买的理由，销售成交在于销售人员如何去引到你的客户。问题就是答案，真正的销售最后能成交的原因是你解决了客户提出的问题。然而，解决问题的方法本身就含在了问题里面，抓住正确的问题方向了解客户的想法，成了解决问题的关键。 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 客户没有跟我们合作，就是他内心的问题没有被你解决掉。客户没有和我们合作，主要有两个原因：第一个是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作；第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。 在营销的过程当中，客户会不断的提出不同的反对意见，但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为发问， 第三个步骤叫说明。那我们处理反对意见一共有几个步骤： 三个步骤 第一个步骤是认同 第二个步骤是发问 第三个步骤是说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。
四字成语寓言故事大全文字版
四字成语寓言故事大全文字版 【篇一】四字成语寓言故事大全文字版 自相矛盾 楚国有个人在集市上既卖盾又卖矛，为了招徕顾客，使自己的商 品尽快出手，他不惜夸大其辞、言过其实地高声炒卖。 他首先举起了手中的盾，向着过往的行人大肆吹嘘："列位看官， 请瞧我手上的这块盾牌，这不过用上好的材料一次锻造而成的好盾呀，质地特别坚固，任凭您用什么锋利的矛也不可能戳穿它！"一番话说得 人们纷纷围拢来，仔细观看。 接着，这个楚人又拿起了靠在墙根的矛，更加肆无忌惮地夸口：" 诸位豪杰，再请看我手上的这根长矛，它不过经过千锤百炼打制出来 的好矛呀，矛头特别锋利，不论您用如何坚固的盾来抵挡，也会被我 的矛戳穿！"此番大话一经出口，听的人个个目瞪口呆。 过了一会儿，只见人群中站出来一条汉子，指着那位楚人问道：" 你刚才说，你的盾坚固无比，无论什么矛都不能戳穿；而你的矛又是 锋利无双，无论什么盾都不可抵挡。那么请问：如果我用你的矛来戳 你的盾，结果又将如何？"楚人听了，无言以对，只好涨红着脸，赶紧 收拾好他的矛和盾，灰溜溜地逃离了集市。 楚人说话绝对化，前后自相矛盾，不能自圆其说，难免陷入尴尬 境地。要知道，戳不破的盾与戳无不破的矛是不可能并存于世的。所以，我们无论做事说话，都要注意留有余地，不要做满说绝走极端。 【篇二】四字成语寓言故事大全文字版 滥竽充数
古时候，齐国的国君齐宣王爱好音乐，尤其喜欢听吹竽，手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹，爱摆排场，总想在人前显示做国君的威严，所以每次听吹竽的时候，总是叫这300个人在一起合 奏给他听。 有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好，觉得有机可乘，是个赚 钱的好机会，就跑到齐宣王那里去，吹嘘自己说："大王啊，我是个有 名的乐师，听过我吹竽的人没有不被感动的，就是鸟兽听了也会翩翩 起舞，花草听了也会合着节拍颤动，我愿把我的绝技献给大王。"齐宣 王听得高兴，不加考察，很痛快地收下了他，把他也编进那支300人 的吹竽队中。 这以后，南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听，和大家 一样拿优厚的薪水和丰厚的赏赐，心里得意极了。 其实南郭先生撒了个弥天大谎，他压根儿就不会吹竽。每逢演奏 的时候，南郭先生就捧着竽混在队伍中，人家摇晃身体他也摇晃身体，人家摆头他也摆头，脸上装出一副动情忘我的样子，看上去和别人一 样吹奏得挺投入，还真瞧不出什么破绽来。南郭先生就这样靠着蒙骗 混过了一天又一天，不劳而获地白拿薪水。 不过好景不长，过了几年，爱听竽合奏的齐宣王死了，他的儿子 齐湣（min）王继承了王位。齐湣王也爱听吹竽，不过他和齐宣王不一样，认为300人一块儿吹实在太吵，不如独奏来得悠扬逍遥。于是齐 湣王发布了一道命令，要这300个人好好练习，作好准备，他将让它300人轮流来一个个地吹竽给他欣赏。乐师们知道命令后都积极练习，想一展身手，只有那个滥竽充数的南郭先生急得像热锅上的蚂蚁，惶 惶不可终日。他想来想去，觉得这次再也混不过去了，只好连夜收拾 行李逃走了。 像南郭先生这样不学无术靠蒙骗混饭吃的人，骗得了一时，骗不 了一世。假的就是假的，最终逃不过实践的检验而被揭穿伪装。我们
客服客服话术和自动回复语大全
淘宝客服客服话术和自动回复语大全 方案一 1. 接待开场白： 亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您效劳的呢? 亲，您看中的这款是有现货的呢，现在做活动，您看一下。(推出活动特款) 2. 是否有货? 您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦O(_)O~ 非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不错的，款式和价格也相差不多呢。。。 3. 什么时候发货? 亲，您拍下的就可以为您安排发货的呢 4. 发什么快递? 亲，默认是货运哦，运费到付的。普通物流不用中转的铰链一件大概10-15元左右需要中转的一件大概15-25元左右。 5. 什么时候到货? 亲，一般发货以后3-5天左右可以到货的呢！(偏远地区会延迟到货时间，一般7天左右到货) 6. 可以便宜一点吗?
亲，非常抱歉，我们的定价已经是最低销售价格了呢，没有办法再优惠啦~~~ 7. 质量问题 亲，我们都是自己正品，质量都是有保证的，您这边可以完全放心拍下哦。。。 8. 结束语 亲，非常感谢您的惠顾我们这边会在第一时间为您安排发货的哦，请您耐心等待收货，如果有任何问题请您及时联系我们客服为您处理~~祝您购物愉快，【可以加些表情】 9. 退换货问题 亲，质量问题您退换货单邮费都是我们为您承担，如果是非质量问题呢，您退回来的邮费以及我们给您换货发出的邮费是由您承担的哦 10. 包邮吧 亲，非常抱歉呢，我们利润微薄，运费是有货运公司收取的，到付的，我们不能为您包邮的哦~~~ 11. 实物和图片有差异 亲，我们店铺的图片都是实物拍摄的呢，但是图片拍色过程中由于光照原因的影响可能会照成实物和图片有一点差异，但是请您放心差异肯定是非常小的呢，基本都是一样的哦。 12. 什么材质的? 根据宝贝的材质如实回答，同时说明产品特点 13. 有什么赠品? 亲，没有的哦!(如果有其他的赠品一起说了~~~)
心理与教育测量学 戴海琦 第三版 重点问答题及答案
第一章、心理测量概述 1、心理测量的含义、特点；测量的含义；要素；以及测量的量表 （1）心理测量的含义：依据一定的法则，对人的心理特质进行定量描述的过程。 （2）心理测量的特点 –间接性：与物理的直接测量不同，从外显行为推测，以间接了解人的心理属性； –相对性：测量的结果是与其所属团体比较而言。 –客观性：即测验的标准化，是对一切测量的基本要求。 （3）什么是测量：测量是根据法则给事物分派数字(S.S.Stevens) 事物：测量对象，在心理测量中，想测量的当然是心理能力和人格特点； 数字：代表某一事物或事物某一属性的量； 法则：测量所依据的规则和方法。 （4）测量的要素： 参照点：①测量工作中测量对象的数量的固定原点 ②绝对参照点：以绝对的零点作为测量起点，如长度/高度 ③相对参照点：相对零点，如温度[水冰点]、海拔[海平面] 单位①理想的单位一是要有确定的意义，不能有不同解释 ②其次应有相同的价值，即两个单位点之间差异相等。 （5）测量的量表：量表：任何可以使事物数量化的值或量的渐进系列。 ①命名量表：数字仅仅代表分类，无任何意义；不可比较，如男女 ②顺序量表：可比较，没有相同单位和零点，不能加减；如名次 ③等距量表：可比较，有相同单位无绝对零点，可加减，不可乘除；适用多种统计方法：平均数、标准差等，如温度 ④比例量表：最理想的量表，有等距的的单位和绝对零点，有倍数关系；如年龄。 2、什么是心理测验，如何理解心理测验？心理测验的类型；心理测量的功能； （1）什么是心理测验：心理测验实质上是行为样本的客观的和标准化的测量。 ①行为样本：有代表性的题目 ②标准化：测验的编制、实施、计分和分数解释的一致性。 ③难度的客观测量：测验的编制、实施等过程中减少主试和被试的随意性程度即标准化，测验的难度水平应确定 ④信度：测验结果的一致性 ⑤效度：测验结果的有效性和正确性。 （2）、心理测验的类型： ①测验对象分：智力测验、能力倾向测验、成就测验、人格测验 ②按测量方式分：个别测验和团体测验 ③按测验材料性质分：文字测验和非文字测验 ④按测验功能分：成就测验与预测测验，难度测验与速度测验，描述测验与诊断测验。 （3）、心理测量的功能： （1）理论研究：收集资料，建立和检验理论假设 （2）应用：选拔，确定最有可能取得成功的人； 安置：进行人员和工作的最佳匹配； 诊断 评价 广泛应用于教育、人事管理、临床和咨询、社会生活以及心理学理论的研究领域。 3、心理测验与心理测量的区别？常被作为同义词使用：内涵有很大重叠。 区别①心理测验是了解人心理的工具，主要在―名词‖意义上使用 ②心理测量则是运用测验为工具达到了解人类心理的活动，主要在―动词‖意义上使用。
寓言成语故事文字版大全
寓言成语故事文字版大全 安然无恙这则成语的意思是平安无事，没有遭受损害或发生意外。恙，疾病，借指灾祸。 这个成语来源于《战国策.齐策四》，齐王使使者问赵威后，书 未发，威后问使者曰：岁亦无恙耶?民亦无恙耶?使者不悦，曰：臣奉 使使威后，今不问王而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎?威后曰：不然。苟无岁，何以有民?苟无民，何以有君?故有舍本而问末者耶? 公元前266年，赵国国君赵惠文王去世，他的儿子太子丹接位为 赵孝成王。因为孝成王还年轻，国家大事由他的母亲赵威后负责处理。赵威后是一个比较贤明而有见识的中年妇女。她刚刚主持国事的时候，秦国加剧了对赵国的进攻。赵国危急，向齐国求救，齐国要赵威后把 她的小儿子长安君送到齐国作人质，然后再出兵。赵威后舍不得小儿 子离开，但是听了大臣触龙的意见，还是把长安君送到齐国。齐国出 兵协助赵国打退了秦军。 有一次，齐王派使者带着信到赵国问候赵威后。威后还没有拆信 就问使者。齐国的收成不坏吧?老百姓平安吗?齐王身体健康吗? 齐国使者听了心里很不高兴，说：我受齐王派遣来问候您，现在 你不先问齐王，却先问收成和百姓，难道能够把低贱的放在前面，把 尊贵的放在后面吗? 威后微微一笑，说：不是的。如果没有收成，怎么会有百姓?如 果没有百姓，怎么会有君主?难道问候时能够舍弃根本而只问枝节吗? 齐国使者听了，一时说不出话来。 这则无恙的典故，后来演化出成语，安然无恙。 【暗渡陈仓】
楚汉相争时，项羽凭借强大的实力，违背先入关中者为王的约定，自立为西楚霸王，把汉中和巴蜀一带封给先入关中的刘邦。刘邦听从 谋士张良的计策，到汉中时，人马过后，烧毁沿途的栈道，表明自己 不再回关中了。项羽从此放松了对刘邦的警惕。后来，刘邦拜韩信为 大将，命士兵修复原来烧毁的栈道，装作要从栈道出击进攻关中的样子，实际上却带领主力部队抄小道趁守将不备袭击了陈仓，进而攻人 咸阳，占领了关中，揭开了楚汉大战的序幕。 【白头如新】 西汉时期，邹阳有一次因为受人诬陷，被梁孝王关进监牢，准备 处死。邹阳十分激愤，他在狱中给梁孝王写了一封信，信中列举事实 说明：“待人真诚就不会被人怀疑，纯粹是一句空话。” 他写道：“荆轲冒死为燕太子丹去行刺秦始皇，不过太子丹还一 度怀疑他胆小畏惧，不敢立即出发。卞和将宝玉献给楚王，不过楚王 硬说他犯了欺君之罪，下令砍掉他的脚。李斯尽力辅助秦始皇执政， 使秦国富强，结果被秦二世处死。所以谚语说：‘有白头如新，倾盖 如故。’双方互不了解，即使交往一辈子，头发都白了，也还是像刚 理解时一样;真正相互了解，即使是初交，也会像老朋友一样。” 梁孝王读了邹阳的信后，很受感动，立即把他释放，并做为贵宾 接待。
问题就是答案-获得成功的五大黄金定律
问题就是答案之获得成功的五大黄金定律 成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。 把因果定律用于营销 约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。 定律一：约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了，年龄太小了，太有钱了，太穷了，距离太远了，太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。 定律二：约见更多的人 不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。 定律三：约见更多的人 很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！
航海英语听力与会话第三版(问答与口述题参考答案)
航海英语听力与会话第三版（问答与口述题参考答案） 重庆交通大学应用技术学院航海技术2班 此中翻译全属虚构 如有雷同纯属巧合 如究责任请找有道翻译
无限航区船舶二/三副问答题参考答案 第一章 1.What‘s your date of birth?你的出生日期。 My date of birth is --- 2.What‘s your seaman‘s book number?你的队长的国籍? My seaman‘s book number is ----- 3.where are you from ?你从哪里来? I am from --- 4.What‘s your Captain‘s nationality?你的队长的国籍? My Captain‘s nationality is --- 5.What do you think is the most inportant thing on board?你认为什么是最重要的东西登机 吗? I think the most important thing on board is safety navigation. 6.Which ports do you often call at?你常说的哪些港口? We often an Shanghai, Xiamen, Hong Kong. 7.What is your favorite TV program? 什么是你最喜欢的电视节目怎么样? My favorite TV program is news. 8.What is your favorite Wob site?什么是你最喜欢的网站吗? My favorite Web site is ---- 9.What is your favorite day of the week ? why?什么是一周中最喜欢的那一天吗?为什么? My favorite day of the week is Saturday, because it is holiday. 10.W hat is your favorite kind of movie?你最喜欢什么类型的电影? My favorite kind of movie is action movies. 11.W hat is your favorite kind of music?你最喜欢什么类型的音乐? My favorite kind of music is pop music. 12.W hat is your favorite magazine?什么是你最喜欢的杂志吗? My favorite magazine is --- 13.W hat is the population of your hometow?你的人口有成年时离开了家乡吗? There are 5 thousand people in my hometown.
问题就是答案文字版
就 问题就是答案 我们都要有一个标准处理的一个模式，处理反对意见我们有三个步骤： 1、认同。当客户在提出反对意见的时候，你一定要先认同对方，如果你不认同对方就进行了第二个步骤（一共有三个步骤的），你就会发现很容易和客户产生争论； 2、发问； 3、说明。 所以在处理反对意见的时候你一定要学会到这三个步骤，你就会发现很多问题其实都不是问题，也就是成交客户的最好理由，我们在营销的时候经常说到一句话：嫌货才是买货人，最怕就是遇到一个客户，什么意见都不提，什么问题都不问，然后什么产品都不买，那才是最难的问题，记住：不管客户提出什么样的反对意见，只要你按照那三个步骤，那你处理问题就是非常的棒，非常的标准了和非常专业。 孙晓岐老师个人认为他在消费的过程是这样看反对意见的： 1、反对意见是上天给我们最好的礼物； 2、没有问题我们就永远没有成长的空间。 之所有很多人的能力比你强，那是因为他遇到的问题比别人多，你认同这个说法么？所以说今天在经营的过程中，我们不怕任何问题，但是我们害怕遇到问题不知道怎么去处理和解决，所以要记住一点，无论你遇到反对意见的时候，你一定要记得客户的问题不是针对你而来的，对么？问题是针对任何人都会出现的，对么？你今天会遇到这样的问题，同样别人也是一样会遇到的，对么？绝对不是因为你做这个生意而来针对你，刚做一天的生意和做一年的生意都是一样的，公司背景怎么样？公司模式怎么样？公司产品怎么样？我不需要，我不想做等等类似同样的问题，而且你会发现反对意见并不是你这个行业会遇到的，任何的行业都会遇到反对意见。打个比方：“卖房子的时候也有遇到很多反对意见啊，比如说房子的风水不好，楼房太高了啦，房间不够大，卧室不够大等等问题，卖车子的时候也有遇到很多反对意见，比如这个车子不够好，不够漂亮。价格太高了等等问题，那卖保险的反对意见还更多，对不对？说是骗人的，这个不好，那个不好，太贵了等等问题，那说直销吧，直销的反对意见比保险还多，对不对？说直销也是骗子，直销的产品是不好的，直销产品都
问题就是答案文字版
问题就是答案，是在人们消费中重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一，很多人在营销的时候业绩好都是因为他处理事情处理的好，才有了这样好的业绩，是不是最后的销售就是给客户一个购买的理由，所有人没有和我们合作的根源所在的问题就是他内心所在问题没有被你解决掉。 所有人没有和我们合作主要有两个原因： 1、对公司的产品或是对我们不信任，所以才没和我们合作； 2、他对自己不相信，所以才没和我们合作。我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有势力，系统有多厉害，这都不重要，重要的是你要知道你不成交的客户他们心里内心的问题是什么如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会和你合作的。 那处理反对意见，要有一个保准的流程，不管是企业还是现在的你，只要你按着这个反对意见的系统流程做，那你就是这个行家的专家，这个行家的顶尖，那在营销的过程中什么样的问题才叫做反对意见客户会不断提出不同的反对意见，但是不管客户提问怎么样不同的反对意见。 我们都要有一个标准处理的一个模式，处理反对意见我们有三个步骤： 1、认同。当客户在提出反对意见的时候，你一定要先认同对方，如果你不认同对方就进行了第二个步骤（一共有三个步骤的），你就会发现很容易和客户产生争论； 2、发问； 3、说明。 所以在处理反对意见的时候你一定要学会到这三个步骤，你就会发现很多问题其实都不是问题，也就是成交客户的最好理由，我们在营销的时候经常说到一句话：嫌货才是买货人，最怕就是遇到一个客户，什么意见都不提，什么问题都不问，然后什么产品都不买，那才是最难的问题，记住：不管客户提出什么样的反对意见，只要你按照那三个步骤，那你处理问题就是非常的棒，
水电站水系统
水电站水系统 技术供水系统 一技术供水的作用及要求 1. 技术供水的作用 水电站的供水包括：技术供水、消防供水和生活供水。本节主要讨论技术供水。 技术供水又称生产供水，其主要作用是对运行设备进行冷却，有时也用来进行润滑（如主轴密封润滑用水、水轮机橡胶瓦导轴承）及水压操作（如射流泵、高水头电站用的主阀）。 需要技术供水进行冷却的设备有以下几个方面： （1）发电机的冷却——发电机空气冷却器。发电机运行时将产生电磁损失及机械损失，这些损耗会转化为热量。这些热量如不及时散发出去，不但会降低发电机的效率和出力，而且还会因局部过热破坏线圈绝缘，影响使用寿命，甚至引起事故。因此，运转中的发电机必须加以冷却。水轮发电机大多采用空气作为冷却介质，用流动的空气带走发电机产生的热量。除小型发电机可采用开敞式或管道式通风外，大中型发电机普遍采用密闭式通风，即发电机周围被封闭着一定体积的空气，利用发电机转子上装设的风扇（有的不带风扇，利用轮辐的风扇作用），强迫空气通过转子线圈，再经定子的通风沟排出。吸收了热量的热空气再经设置在发电机定子外围的空气冷却器，将热量传给冷却器中的冷却水并带走，然后冷空气又重新进入发电机内循环工作。空气冷却器的冷却效果对发电机的出力及效率有很大影响：当进风温度为35°时，发电机允许发出额定出力；当进风温度较低时，发电机的效率较高，允许出力可提高；当进风温度升高时发电机的效率显著下降，允许出力降低。 （2）发电机推力轴承及导轴承油的冷却——油冷却器。机组运行时轴承处产生的机械摩擦损失，以热能形式聚积在轴承中。由于轴承是浸在透平油中的，油温高将影响轴承寿命及机组安全，并加速油的劣化。因此，应将油加以冷却并带走热量。轴承油槽内油的冷却方式有两种：一种是内部冷却，即将冷却器浸在油槽内；另一种是外部冷却，即将润滑油用油泵抽到外面的专用油槽内，再利用冷却器进行冷却。无论哪种方式，都要通过冷却器的冷却水将热量带走。还有的将冷却水直接通入导轴承瓦背进行冷却，这样可以提高冷却效果，但制造及安装质量要求比较严格。 （3）水冷式变压器油的冷却。由于水冷却器具有良好的冷却效果和较低的运行成本，所以容量较大的变压器通常用内部水冷却和外部水冷却的冷却方式。内部水冷式变压器，其冷却器装在变压器的绝缘油箱内，而外部水冷式（即强迫油循环水冷式），是利用油泵将变压器油箱内的油送至特殊的且浸入冷却水中的油冷却器进行冷却，这种方式提高了散热能力，使变压器尺寸缩小，便于布置。为防止冷却水
航海英语听力与会话第三版(问答题)
航海英语听力与会话第三版（问答题） 航海英语听力与会话第三版问答题参考答案 第一章 1．What's your date of birth? My date of birth is --- 2．What's your seaman's book number? My seaman’s book number is ----- 3．Where are you from? I am from --- 4．What's your Captain's nationality? My Captai n’s nationality is --- 5．What do you think is the most important thing on board? I think the most important thing on board is safety navigation. 6．Which ports do you often call at? We often call at Shanghai, Xiamen, Hong Kong. 7．What is your favorite TV program? My favorite TV program is news. 8．What is your favorite Web site? My favorite Web site is ---- 9．What is your favorite day of the week? Why? My favorite day of the week is Saturday, because it is holiday.
翟鸿燊经典语录大全(100句)
翟鸿燊经典语录大全 1、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 2、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。 3、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 4、你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。 5、钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。 6、不是学习没有用，而是因为我没用；因为我没用，所以我没用！ 7、不在创新中繁荣，就在守旧中灭亡！ 8、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 9、21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。 10、人生有三处花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。 11、钱在哪里，心就在哪里。 12、世界上最难走的路是心路，最难点亮的灯是心灯，最难解的锁是心锁，最难开的门是心门！ 13、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。 14、一个愚蠢的问题，回答的再好，也是愚蠢的问题。 15、认同别人更容易肯定自己。 16、人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。 17、人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，一个人如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。 18、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！