CLOT品牌营销分析
CLOT-5服装品牌宣传方案设计0
重庆信息技术职业学院毕业设计（论文）设计（论文）题目 COLT5服装品牌宣传网站方案设计选题性质：□√□√设计□论文院系电子工程专业计算机网络技术班级 09级网技4 班学号 0924030443学生姓名易江南指导教师黎中友成绩教务处制年月日摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把‘衣’放在首位，可见服务对我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入网络消费时代，服装品牌的宣传已不再局限于传统的营销宣传，在互联网普及的今天，随着电子商务应用的深入和发展和“十二”规划的出台，电子宣传及电子商务活动日益频繁，加上网络社交的兴起，很多企业都把品牌宣传的战略转移到网络这一块，为了更好的宣传塑造企业品牌，树立企业公众形象。
互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，从而网络的推广与宣传创造了一种品牌宣传运作的全新概念。
关键字：CLOT5品牌宣传、CLOT5品牌推荐、CLOT5网站的宣传推广目录摘要 (I)目录 (II)前言 (4)第一章网页制造工具的选择 (5)1.1 Dreamweaver软件 (5)1.2 Fireworks 软件 (6)第二章网站功能及建设目的定位 (7)2.1网站建设的目的 (7)2.2网站建设的功能定位 (7)第三章网站的内容规划及网站结构图 (8)3.1网站前后站逻辑功能图 (8)3.2各标题内容说明 (9)3.3网站建设流程及结构图 (10)第四章网站布局设计 (11)4.1网页的布局 (12)第五章网站的发布 (12)5.1域名申请 (12)5.2网站发布 (13)第六章网站的宣传与推广 (13)6.1搜索引擎宣传推广 (13)6.2 宣传软件推广法 (14)6.3网络广告宣传策略 (15)6.4电子邮政宣传推广 (16)6.5资源合作推广法 (17)6.6信息平台发布 (17)第七章网站的更新与维护 (18)第七章网站费用明细表 (19)总结 (20)参考文献 (21)前言随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。
CLOT_品牌营销_分析解读
市场细分(Segmentation)
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当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海， 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想 的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。
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• 总结：
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挑战 threats
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自创服装品牌企划案ppt课件
COLOTHING BRAND PLANNING CASE
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品牌命名：采帛
采—寓意精心的选取，巧妙的利用 帛--发源自古语中的丝织物，代表质地上乘的面料，寓 意华贵。
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品牌故事
关于品牌的设计灵感源自古诗礼赞：“空谷有佳 人，倏然抱幽独。东风时拂之，香芬远弥馥”。此 处佳人意即兰花，自古兰花便因其高洁清雅不落俗 套的风骨赢得众人的尊重 。我们选择兰花作为采帛 的视觉承载元素之一，便是寓含了品牌雅致、高贵、 刚柔并济的特质。兰花看似纤弱却柔中带刚，遇风 而不折。
考虑穿着的舒适与健 康，选用棉、麻、丝等天 然和新型技术的织物素材， 融合细致手工刺绣、蕾丝 花边等细节设计，构成柔 美雅致的奢华浪漫风尚。
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设计灵感
海岛风情带来一股 自然轻松而唯美浪漫的 气息，让人心里泛起片 片涟漪
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色彩方案
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面料方案
丝绸、亚麻、 全棉、真丝 镶嵌蕾丝花 边，简约大 气却又不失 女性的娇柔 与细腻
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目标人群
了解时尚、不盲目追逐 流行的都会女性，注重品味， 质感，自信，坚持 ，较适 合年龄在28~38岁、月收入 2000~5000的女性穿着
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价格定位
春夏 RMB 595~2395 秋冬 RMB 795~6995
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采帛线路划分设想
固定：
高端线路------【高级成衣】低调奢华的高级女性化线 路，在优雅的女性气质中融合高品质感的奢华设计元素
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产品包装
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店铺
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陈列
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品牌代言人
汤唯
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2013春夏流行趋势
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流行色彩
趋势一：生机永存
目标营销之STP GUCCI折扣的奥秘
目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。
而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。
Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。
但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。
即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。
举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。
而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。
所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。
但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。
而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
clot营销策划方案
clot营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展以及大数据时代的到来，人们对于个性化、定制化产品的需求越来越高。
同时，消费者对于品牌的要求也在不断提升，他们追求的不仅是产品本身的质量和功能，还包括品牌的文化内涵以及与自己价值观的契合程度。
在这一背景下，CLot品牌成为了时尚潮流领域的佼佼者，其秉持“让每个人都能成为自己的艺术家”的品牌理念，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，CLot面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了进一步巩固CLot品牌的市场地位，本次营销策划方案将从品牌定位、产品创新、社交媒体推广等方面进行设计，以提升CLot品牌的知名度和影响力，同时促进销售业绩的提升。
二、目标确定1. 提升品牌知名度。
通过本次营销策划活动，将CLot品牌的知名度从当前5%提升至10%，同时提高品牌在年轻消费者中的认知度。
2. 提高销售额。
通过推出新产品或创新设计，增加产品销售量，实现销售额年度增长10%的目标。
3. 建立长期稳定的消费者关系。
通过社交媒体推广、粉丝活动等形式，建立长期稳定的消费者关系，增强消费者对于品牌的忠诚度。
三、策略设计1. 品牌定位策略以“让每个人都能成为自己的艺术家”为品牌核心理念，通过个性化、定制化的产品设计，满足年轻消费者展示个性和追求独特的需求。
同时，注重与年轻人的文化与生活方式的契合，将品牌文化与目标消费者进行深度的互动和共鸣。
2. 产品创新策略针对年轻消费者对个性化、定制化的需求，推出特别定制服务，为消费者提供专属款式、颜色和配件的产品选择。
同时，通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，以创造稀有和独特的购买体验，增加产品的吸引力和价值。
3. 社交媒体推广策略利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过与时尚博主、KOL（Key Opinion Leader）的合作，增加品牌的曝光度和口碑影响力。
同时，适时举办线上线下的粉丝活动，增加消费者对于品牌的参与和互动，提升品牌的社会化营销效果。
巴黎世家策划案
巴黎世家策划案1. 引言巴黎世家是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的设计理念和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，巴黎世家决定进行一次全新的策划案。
本文将通过逐步思考的方式，给出一个巴黎世家策划案的建议。
2. 目标定位在开始策划之前，我们需要明确巴黎世家此次策划案的目标定位。
巴黎世家的目标是进一步提升品牌的知名度和影响力，同时增加销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们需要制定一系列的策略和计划。
3. 市场分析在制定策略之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解当前的时尚行业趋势和竞争对手情况。
巴黎世家应该关注的一些重要因素包括：•时尚趋势：了解当前时尚市场的热点和潮流，以便巴黎世家能够及时调整设计风格和产品线。
•目标受众：确定巴黎世家的目标受众，了解他们的购买习惯、品味和喜好，以便为他们提供更合适的产品和服务。
•竞争对手：研究巴黎世家的竞争对手，了解他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
4. 品牌定位品牌定位是巴黎世家策划案中非常重要的一部分。
通过清晰的品牌定位，巴黎世家能够在市场中树立独特的形象，并与目标受众建立深厚的情感联系。
在制定品牌定位时，巴黎世家可以考虑以下因素：•品牌核心价值：确定巴黎世家的核心价值，例如时尚、品质、创新等。
•品牌个性：定义巴黎世家的品牌个性，例如优雅、奢华、前卫等。
•品牌故事：讲述巴黎世家的品牌故事，从而与目标受众建立情感联系。
5. 产品策略产品策略是巴黎世家策划案中的另一个重要组成部分。
通过优化产品线和创新设计，巴黎世家可以吸引更多的消费者。
在制定产品策略时，巴黎世家可以考虑以下方面：•产品线扩展：通过扩大产品线，巴黎世家可以满足不同消费者的需求，并增加销售额。
•创新设计：巴黎世家应该不断进行创新设计，推出符合时尚潮流和消费者喜好的新产品。
•品质保证：巴黎世家应该坚持高品质的产品制造，以保持消费者的信任和忠诚度。
6. 营销推广营销推广是巴黎世家策划案中至关重要的一环。
纪梵希唇釉营销策划方案
纪梵希唇釉营销策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景纪梵希是一家法国高端奢侈品化妆品品牌，以其优质的产品和独特的设计赢得了全球时尚潮流人士的喜爱。
纪梵希唇釉是其旗下的明星产品，以其丰富的颜色选择、持久的保持力和舒适的质地，成为了全球美妆爱好者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧，纪梵希唇釉也面临着挑战。
其他品牌的唇釉通过不断创新和市场推广，争夺市场份额。
因此，为了保持纪梵希唇釉的市场竞争力，需要制定一套全面有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是：- 提高纪梵希唇釉的品牌知名度和美誉度。
- 增加纪梵希唇釉的销售额和市场份额。
- 吸引更多的目标消费者，提高品牌忠诚度。
- 加强与消费者的互动和沟通，增加用户参与度。
二、目标市场分析2.1 目标市场纪梵希唇釉的目标市场是年龄在18-35岁，时尚意识强烈的女性消费者。
这一人群喜欢尝试新产品、关注时尚潮流，同时对品质和个性化也有较高的要求。
2.2 市场需求分析- 高品质产品：消费者对唇釉的色彩、质地和持久度有较高的要求，希望能够通过唇釉营造出个性化、时尚的妆容。
- 多样化色彩选择：消费者希望有更多的选择，能够根据不同场合和心情来选择不同的唇釉颜色。
- 舒适的质地和使用感受：消费者对唇釉的舒适性和不黏腻度有较高的要求，希望唇釉能够给予唇部滋润和舒适的使用感受。
- 长时间持久度：消费者希望唇釉能够保持较长时间的持久度，不易脱色和褪色。
2.3 竞争对手分析- 马克雅朵(MAC)唇釉：作为纪梵希的主要竞争对手之一，MAC唇釉以其多样化的颜色选择、持久的保持力和细腻的质地而受到消费者的青睐。
- 雅诗兰黛(Estee Lauder)唇釉：雅诗兰黛唇釉在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其优质的产品质量和时尚的设计有较高的期望。
- 兰蔻(Lancome)唇釉：兰蔻唇釉以其高品质的产品和独特的设计赢得了消费者的喜爱，对唇部的滋润和保护有很好的效果。
品牌诞生背景
2009年Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL，与香港的JUICE总店大致代理同样的品牌如：Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Nike、Adidas、CLOT及CLOT和其他品牌的联名产品等，此次CLOT进驻吉隆坡市场，为马来西亚增添许多潮流气氛，对其街头潮流文化是一次推动
2009年12月5日，在上海巨鹿路823号，陈冠希和Ke土第一潮流品牌的身份回归上海，此次回归上海也预示着以陈冠希为核心的CLOT品牌全面展开在内地扩张的号角。这次JUICE SH开店是对之前退出上海的ACU的继续，之前的ACU合并到JUICE里，JUICE SH的开幕非常引人，现场除了陈奕迅的夫人徐濠萦以外，更有藤原浩以及SUBCREW的主理李灿森等潮界大腕到场助EDC剪彩。CLOT这次重新进驻上海在，对于上海和内地来说是一轮潮流文化的新的推动。下一步，CLOT还会以上海为第一站，继续扩大CLOT在内地的店铺数量。
2.1.1线上策略：…………………………………………..…....5
2.1.2线下策略：……………………………………………….9三、有关CLOT的网络营销建议…………………….…….12
四．结语………………………………………………..……...12
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• 并被公认为香港HIP HOP 教 父，
• 更被美国时代周刊誉为亚洲涂 鸦第一人。
• 曾是红遍全港的LMF大懒堂乐 队的主唱，
• 近年来转入独立音乐制作， • 并广泛涉及涂鸦、设计、展览
等领域。
市场细分(Segmentation)
• 当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海，
CLOT
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目录
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品牌简介
STP
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市场细分 (Segmentation)
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目标市场(Targeting)
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定位(Positioning)
SWOT
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优势 strengths
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劣势 weaknesses
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机遇 opportunities
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挑战 threats
4P
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产品（product）
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价格（price）
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渠道（place）
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促销（promotion）
CLOT品牌简介
• CLOT是Edison陈冠希2003年创办的自己的服装品牌。 • CLOT是陈冠希本人亲自参与服装的设计的品牌， • 从用料等各个方面，CLOT已经成为中国第一潮牌， • 并在世界上都有一定的影响力。 • CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装， • 并包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺； • 策划PARTY；帮助香港一些公司做consultant， • 例如NIKE、PEPSL等等、更包括创作CLOT自己的音乐。 • 现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、BOSS（环
• 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕；
• CLOT juice hongkong乔迁
• CLOT发展的版图：
• 1.先在东南亚开设店铺，
• 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。
目标市场(Targeting)
CLOT的目标市场来源于喜爱潮流品牌 并 具有较高的经济收入和较高的消费水平人 群。从CLOT的风格可以看出，其定位在 喜欢滑板、休闲、涂鸦等风格的中高收入 中青年人群。由于CLOT本身主理带来的 明星效应，因此一部分客户群体来自陈冠 希的朋友圈、好友。更多部分来自于现在 喜欢潮流休闲风格的年轻人。
陈冠希而选择这个品牌，而不是单从clot的风格和设计上喜欢。
改善方案
（1）创立副牌，用副牌开阔中低端市场， 带动潮流品牌平民化的同时保证主力品牌的定位不会下滑。 （2）适当调整售价，开设折扣店铺。 （3）与其他潮流品牌合作，提升名气，增强竞争力 （4）招聘富有想法的服装设计人才。 （5）抓牢产品质量和工艺的保证和创新。
劣势 weaknesses
• （1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。 • （2）其产品售价相对较高，不能被大众群体所接受，而又因其品
牌定位，定价低则会流失原有高端客户群体。 • （3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。 • （4）品牌发展至今过于依赖明星效应。导致很多购买群体是因为
球热力兄弟）等等。 • CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 • 而它的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 • CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEⅥ'S，NIKE，
PEPSI等品牌。
• MC仁，曾是红遍全港的LMF 大懒堂乐队的主唱，
• 1997年从法国取得视觉艺术 学位，
• 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想 的年轻人。
• 2003年---- CLOT正式成立；
• 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张；
• 2005年 ----5月 juice一周年派对；
机遇 opportunities
• 环境因素：Clot作为华人圈第一潮牌，比stayreal等 等品牌起步早，发展稳定。陈冠希等主理的明星效应 使支持者众多，投资方稳定。
• 市场因素: Clot的市场定位明确，受众群体稳定，但局 限性较高。
• 社会因素： Clot的设计到生产均符合法律规定，主理 人的影响力使得品牌形象较为健康
挑战 threats
• clot的竞争对手主要来自一些有名的潮流品牌， • clot本身在国内的潮流市场， 是相当具有竞争力的； • 原因有三： • 1.国外潮牌在国内开设店铺较少，购买困难 • 2.国外潮牌价格过于高昂，让大部分群体难以接受 • 3.陈冠希等主理本身在国内影响力较大。 • clot主要的竞争是在国外的市场，尤其与日本潮牌的竞争相当激烈。 • 日本潮流品牌发展较早且体系比较成熟，例如：mastermaind JAPAN、
• 科技因素: Clot的产品采用的烫金印花刺绣等手段属于 大多数潮牌均采用的设计方式，局限性较大。
• 经济因素: Clot的销售额较为稳定。而主理人运用自己 的明星效应获得的投资相当可观。
• 总结：
• Clot的发展前景很大。有望在世界潮流品牌占有更大 的市场份额。
• 但设计以及市场局限性较大，建议试水新的方式来进 行营销和设计。
• 2006年---- 5月 j新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界；
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11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店；
• 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺；
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12月 CLOT的juice shanghai正式开幕；
定位(Positioning)
• 属于小众化的品牌 • 可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价
值在于其有独到思想和精神，或者具有象征 性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性， 表达自我的方式。
优势 strengths
• 与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位， • clot走的是一条款多量少价高的路线； • 多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求， • 稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。 • 一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高， • 无形中又给自己的产品做了宣传。 • 这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。