医药代表市场分析与快速突破上量攻略
医药代表怎样促使药品上量
HuiRen | Wu QiGang如何促使药品上量 医药代表培训大纲之如何促使药品上量如何促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一、必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点寻找差异点、卖点来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识，更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以猴头菌颗粒为例,作为胃肠道用药,竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但猴头菌颗粒的安全性是任何胃药无可比的,适用于老人、小孩,而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科,以儿科,老年病科,干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒,甚至一千多盒。
二、必须了解医生的各种情况，个人爱好,家庭小孩, 医学背景,,生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语:比如小孩,谈小孩聪明伶俐,活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情,知识分子最喜欢谈母校),如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生,我知道后就对他很是羡慕的说:据我了解象他这么年青升主任医生的极少,夸他发表的N篇论文,他高兴极了，从那—直把我当成好友,无话不对HuiRen | Wu QiGang我说。
成为我最真实的枪手医生。
三、必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出
如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出在竞争激烈的医药代表市场中，如何脱颖而出随着医药行业的快速发展，医药代表市场也变得愈发竞争激烈。
对于一名医药代表来说，如何在这个市场中脱颖而出，成为行业的佼佼者，是一个值得思考和解决的问题。
本文将从几个方面探讨如何在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出。
1. 建立稳固的专业知识基础作为一名医药代表，拥有扎实的医药专业知识是非常重要的。
只有充分了解药品的功效、适应症、用法用量等相关知识，才能够与医生进行专业的交流和沟通。
医生对于代表的专业知识有更高的要求，因此，医药代表应该不断学习、提高自己的专业素养，以能够满足医生的需求，并赢得医生的信任和尊重。
2. 发展良好的人际关系在医药代表市场中，人际关系的建立和维护至关重要。
与医生建立良好的合作伙伴关系，能够为代表提供更多的机会和资源。
因此，医药代表应该加强与医生的沟通，了解他们的需求和关注点，并尽力满足他们的需求。
此外，代表还可以通过参加学术会议、行业研讨会等活动，与其他医药代表进行交流和互动，扩大自己的人脉圈，获取更多的信息和机会。
3. 构建个人品牌形象在竞争激烈的医药代表市场中，构建良好的个人品牌形象是非常重要的。
医药代表应该注重自身形象的塑造，包括仪表仪容、言谈举止等方面。
代表应该保持积极乐观的态度，以及专业、诚信的工作作风，从而赢得他人的认可和尊重。
此外，代表还可以通过撰写专业博客、参与社交媒体等方式，提升自己的影响力和知名度，增加个人的竞争优势。
4. 不断提升销售和沟通能力作为一名医药代表，销售和沟通能力是必不可少的技能。
代表应该不断提升自己的销售技巧，学会与医生进行有效的沟通和交流，并能够针对医生的需求提供合适的解决方案。
代表还可以参加相关的培训和训练，提高自己的销售能力和谈判技巧，以更好地应对市场竞争和挑战。
总之，在竞争激烈的医药代表市场中脱颖而出并非易事，需要代表具备扎实的专业知识基础、发展良好的人际关系、构建个人品牌形象，并不断提升销售和沟通能力。
医药代表上量方案
医药代表上量方案引言作为一名医药代表，上量是我们日常工作的重要内容之一。
为了达到销售目标，需要有合理的上量方案。
本文将介绍医药代表上量的具体方案和步骤。
步骤一：了解目标市场在制定上量方案之前，首先需要了解目标市场的情况。
这包括目标市场的人口数量、医疗机构的数量和分布、竞争对手的情况等。
通过调研分析，可以了解潜在客户的需求和偏好，从而制定针对性的上量策略。
步骤二：确定目标客户根据目标市场的调研结果，我们需要确定具体的目标客户。
目标客户应该是那些有潜在需求的医疗机构和医生，他们对我们的产品感兴趣并有购买意向。
我们可以根据医疗机构的规模、医生的专业领域和病人数量等指标来确定目标客户。
步骤三：制定销售策略根据目标客户的需求和特点，我们需要制定针对性的销售策略。
这包括对目标客户进行分类和定位，确定销售渠道和方式，以及制定销售计划和目标。
同时，还需要制定相应的竞争策略，以应对竞争对手的挑战。
步骤四：培训销售团队一个成功的上量方案需要配备专业且高效的销售团队。
在上量之前，我们需要对销售团队进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
培训内容可以包括产品特点、病情分析、销售技巧等。
通过培训，可以使销售团队更好地了解我们的产品，提供更专业的服务。
步骤五：开展营销活动为了提高产品知名度和销售量，我们需要开展各种形式的营销活动。
这包括参加医药展览、举办学术讲座、开展学术交流等。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并展示我们的产品优势和专业知识。
步骤六：建立长期合作关系上量不仅仅是简单的销售行为，更重要的是建立长期的合作关系。
我们需要与客户保持良好的沟通和合作，不断了解并满足他们的需求。
通过提供专业的咨询和售后服务，可以建立客户的信任和忠诚度，从而促成长期合作关系。
结论医药代表上量方案是一个复杂而综合的项目，需要从多个方面进行考虑和实施。
通过了解目标市场、确定目标客户、制定销售策略、培训销售团队、开展营销活动和建立长期合作关系，我们可以提高上量效果，并达到销售目标。
资深销售代表分享药品销售如何快速上量
怎样促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。
寻找差异点(卖点)来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以***颗粒为例, 作为胃肠道用药, 竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但***颗粒的安全性是任何胃药无可比的, 适用于老人、小孩, 而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科, 以儿科, 老年病科, 干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒, 甚至一千多盒。
二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语: 比如小孩, 谈小孩聪明伶俐, 活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情, 知识分子最喜欢谈母校), 如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生, 我知道后就对他很是羡慕的说: 据我了解象他这么年青升主任医生的极少, 夸他发表的N篇论文, 他高兴极了，从那—直把我当成好友, 无话不对我说。
成为我最真实的枪手医生(现为一省级医院的副院长)。
三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。
医药代表上量方案
医药代表上量方案1. 引言医药代表是医药企业推广产品的重要角色，他们负责与医生、药店等医药行业从业者进行沟通，推广公司的药品和医疗器械。
医药代表的工作要求他们能够有针对性地找到潜在客户，并成功推销公司的产品。
本文将介绍医药代表上量方案，帮助医药代表更好地完成销售任务。
2. 上量方案的重要性上量方案是医药代表工作的核心。
一个好的上量方案能够帮助医药代表更好地了解目标客户的需求，制定合适的销售策略，并最终成功促成销售。
以下是上量方案的重要性：2.1 提供目标客户信息上量方案通过市场调研和数据分析，提供目标客户的相关信息，包括医生的专业背景、处方习惯、患者类型等。
这些信息对于医药代表来说至关重要，可以帮助他们确定目标客户，并优化销售策略。
2.2 指导销售策略的制定上量方案指导医药代表制定合适的销售策略。
根据目标客户的特点和需求，医药代表可以选择合适的推销方式，如通过学术会议、医学讲座等方式进行产品宣讲，或者通过提供产品样品进行试用等方式来促成销售。
2.3 优化销售流程上量方案可以帮助医药代表优化销售流程，提高工作效率。
通过制定明确的工作计划和拜访目标，医药代表可以合理安排时间和资源，提高拜访效果并达到销售目标。
3. 医药代表上量方案的步骤医药代表上量方案的制定包括以下步骤：3.1 市场调研在制定上量方案之前，医药代表需要进行市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过查阅文献、参加行业展会、与医生进行交流等方式进行。
通过市场调研，医药代表可以获得目标客户的相关信息，包括客户的医疗专长、处方习惯、患者需求等。
3.2 制定拜访计划根据市场调研结果，医药代表需要制定拜访计划。
拜访计划包括选择目标客户、确定拜访频次、制定拜访目标等。
拜访计划应该合理安排时间和资源，确保能够全面覆盖目标客户，并在规定时间内完成拜访任务。
3.3 产品宣讲和示范在与目标客户进行拜访时，医药代表需要进行产品宣讲和示范。
医药代表的市场分析与策略
医药代表的市场分析与策略在现代医药市场的竞争中，医药代表扮演着重要的角色。
他们是制药公司与医生之间的桥梁，通过向医生推广药品，提供专业的医学知识和服务，为公司带来销售增长。
本文将分析医药代表市场的现状，并提供一些有效的策略，以帮助医药代表在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场分析1.1 经济环境分析医药代表必须了解目标市场的经济环境。
他们需要考虑经济状况、人均收入水平以及医疗保健支出的增长趋势。
这些因素将直接影响医生的处方习惯和患者对药品的购买能力。
1.2 竞争格局分析医药代表必须熟悉竞争对手的产品、销售策略和市场份额。
了解竞争格局可以帮助医药代表制定不同的推广策略，并找到差异化优势。
此外，他们还需要了解目标医生的就诊习惯，例如是否更倾向于开处方药还是非处方药。
1.3 法规与市场趋势分析医药行业的法规和市场趋势对医药代表的工作产生重大影响。
例如，某些国家对药品推广有严格的限制，或者在特定的疫情状态下，医药推广活动可能受到限制。
医药代表必须不断关注法规和市场趋势的变化，以便根据情况调整推广策略。
2. 策略建议2.1 精准定位目标医生医药代表应该根据产品的特点和优势，以及目标医生的就诊习惯和患者群体，做出精准的目标医生定位。
根据医生的专业领域、地理位置、病例数量等因素，有针对性地开展推广活动，提高推广效果。
2.2 提供有价值的医学知识医药代表应该努力提升专业知识水平，并向目标医生提供有价值的医学知识。
这不仅有助于建立医药代表与医生之间的信任关系，还能够增加医生对产品的信心，提高开具处方的意愿。
2.3 有效利用数字化工具随着科技的发展，医药代表可以借助数字化工具提高推广效果。
例如，通过建立专业的电子邮件营销系统，定期向医生发送产品信息和医学学术研究结果。
此外，还可以利用社交媒体平台与医生进行互动和交流，提升品牌知名度。
2.4 建立长期合作关系医药代表应该注重与目标医生建立长期的合作关系。
通过定期拜访、参加专业学术会议、提供技术支持等方式，与医生保持密切联系，并及时解答其关于产品的疑问和需求。
如何在医药代表行业取得突破
如何在医药代表行业取得突破医药代表行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
在这个行业中，如何取得突破并取得成功成为每个医药代表都面临的重要问题。
本文将通过探讨有效的策略和技巧，帮助医药代表在行业中脱颖而出。
一、建立稳固的人际关系网络在医药代表行业中，与医生和其他医疗专业人员建立稳固的人际关系网络至关重要。
与医生建立深入而持久的关系可以帮助你更好地了解他们的需求和意见，并与他们合作，推动产品的推广。
为此，医药代表应该在每次拜访医生时真诚倾听他们的问题和建议，并根据实际情况及时做出调整。
二、加强产品知识培训作为医药代表，掌握产品知识是取得突破的基础。
要想在行业中脱颖而出，医药代表需要全面了解自己所代表的产品，包括其特点、功效、适应症及副作用等。
通过参加相关培训课程和学习资料，医药代表可以增加对产品的了解，从而在销售过程中能够向医生提供准确和详尽的信息。
三、了解市场需求在医药代表行业中，了解市场需求是非常重要的。
只有了解目标市场的需求和趋势，才能更准确地推广产品并满足客户需求。
医药代表应该持续关注市场动态，包括竞争对手的动向、研究报告和行业新闻等，以便及时调整销售策略和市场定位。
四、提供优质的售后服务除了在产品销售过程中提供准确的信息，医药代表还应该提供优质的售后服务。
这包括及时处理医生的问题和疑虑，提供技术支持和培训，以及建立一个有效的沟通渠道。
通过提供专业的售后服务，医药代表可以赢得医生的信任和尊重，并建立长期稳定的合作关系。
五、持续学习和自我提升医药代表行业变化快速，因此持续学习和自我提升至关重要。
医药代表应该通过参加行业会议、研讨会和培训课程等方式不断更新自己的知识和技能。
此外，拓宽视野和学习其他相关领域的知识，如市场营销、人际沟通和谈判技巧等，也可以帮助医药代表在行业中取得突破。
六、保持积极的心态和良好的形象在医药代表行业中，保持积极的心态和良好的形象对于取得突破至关重要。
医药代表应该始终保持乐观的态度，善于解决问题，并以高度的责任感和职业道德对待工作。
医药代表上量方案
医药代表上量方案医药代表上量方案背景介绍医药代表是医药企业与医疗机构之间的重要桥梁，负责推广和销售医药产品。
医药代表需要通过与医生和其他医疗从业人员的沟通，将产品的特点和优势有效地传达给目标客户，以提高销售业绩。
在医药代表的工作过程中，如何科学合理地制定上量方案是至关重要的。
上量方案的意义上量方案是医药代表开展工作的重要工具，它包括了产品推广的具体内容、目标客户资源的挖掘方式、销售策略等。
制定一个科学合理的上量方案，可以使医药代表的工作更有针对性和计划性，提高工作效率和销售业绩。
制定上量方案的基本步骤步骤一：市场调研和目标客户定位在制定上量方案之前，医药代表需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
在市场调研的基础上，医药代表可以准确地定位目标客户，明确自己的销售目标。
步骤二：产品推广策略确定根据产品的特点和优势，医药代表需要确定合适的推广策略。
可以考虑通过科学演讲、学术会议、病例分享等方式，向目标客户传达产品的独特价值和应用优势。
步骤三：建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于医药代表的工作非常重要。
医药代表可以通过定期拜访客户、关注客户需求和反馈、提供技术支持等方式，建立信任和合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
步骤四：确定销售业绩评估指标医药代表的上量方案需要有明确的销售业绩评估指标，可以根据月度、季度或年度的销售目标来确定。
这样，医药代表在工作中可以有明确的目标和方向，更好地调整销售策略和措施。
步骤五：制定执行计划和跟进方案制定上量方案之后，医药代表需要将其转化为具体的执行计划和跟进方案。
执行计划包括了具体的工作安排和时间表，医药代表可以根据销售目标和市场需求来安排工作重点和时间分配。
跟进方案则是针对客户的具体情况，制定相应的跟进方式和频率，确保客户的需求得到及时满足。
上量方案的评估与调整医药代表在执行上量方案的过程中，需要及时对项目进行评估与调整。
评估主要是对销售业绩和市场效果的检查，可以参考客户反馈、销售数据和市场份额等指标。
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医药代表市场分析与快速突破上量攻略
医药代表快速上量常见瓶颈与误区
新形势下处方药市场的销售特点
四种基本的医院营销模式分析
医药代表的业绩=市场潜力*心态*技能*行动
医药代表快速上量的常见瓶颈
瓶颈一：想得到，不愿吃苦
瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开
瓶颈三：总把自己当成初级代表
瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生
瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软
瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己
快速突破造就卓越的医药代表
医药代表的机遇与挑战
改变心态-超越自己，快速突破，跨越成功
医药代表快速上量攻略
医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的？
医院代表在上量过程中的常见误区
销售增长来源 7 要素
医药代表的关键着眼点
医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛选
医生潜力分析与上量客户筛选
客户很多，谁会成为你的枪手医生
不看门诊量-快速准确发现医生潜力的方法
医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医生？
医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断
医生现实潜力与销售目标的关系
医生影响力在医生选择中的作用
NANMU 枪手医生养成计划
鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户
黑马客户：如何发现黑马客户？如何黑马客户突破销量变成销量遥遥领先？
奶牛客户：如何稳定维护好你的金牛客户
小丑鱼客户：如何甄别小丑鱼客户
医院快速上量攻略三：医生需求与探寻----医生上量周期与影响因素
了解你的医生处方心理和行为分析
医药代表眼中的三类医生
医生心目中医药代表的营销手段
同类别医生对不同营销手段的敏感度分析医生选择与医药代表合作的心理需求细解
医生对专业产品的认知阶段分析
医生对医药代表的接受阶段详解
在处方上量过程中的三个关键阶段
接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即止？
成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大幅波动？
稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣？
不同类型医生不同阶段的工作重点
医院快速上量攻略四：有效的学术上量----根据医生需求制定学术与客情计划
再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同
发掘医生使用我们产品的学术理由
学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹最白的马
学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据地
学术上量秘技三：釜底抽薪-砍掉超级大品牌竞争品种的 80%销量
学术上量秘技四：田忌赛马-学术性打击高额回扣竞品
学术上量秘技五：谣言恐惧-痛击畅销主力品种的必杀技
善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体式学术进攻
学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高潜力医生？
学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医生
学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医生销量暴涨？
楠木快速上量实战工具四：学术上量多面手NANMU-战术手雷
医院快速上量攻略五：高增值的客情服务----根据医生需求制定学术与客情计划
中秋送月饼、过年送购物卡的医药代表永远不会成为销售高手
你的销量不好是因为你的销售费用白花了
高增值是设计与评估客情服务重要原则
如何吃一次饭让客户念念不忘？
如何买一次礼品让客户爱不释手？
如何让竞争对手请客户活动时客户总想起你？
医药代表客情服务的高效原则
快速客情服务医生典型案例分享
楠木快速上量实战工具五：客情服务突击手NANMU-M16A4
医院快速上量攻略六：促行动-从计划到快速上量为什么医药代表行动计划总是不能执行到位？. 主动利用主管督导与团队动力
惰性是人的天性
NANMU-GTD 医药代表时间管理利器
GTD 有效提高自己的工作效能
建立自己的非权力影响力-由优秀走向卓越
利用智能手机GTD有效提高自己工作效率
楠木快速上量实战工具六：GTD 高效执行NANMU-GTD
1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法. 1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法.
认识药剂科主任采购库管各药房组长各临床科室主任及医生
我们的目的是促进上量,在真正的上量中,我们的工作进一步缩小到两点:临床主任处方医生
见面前的准备想见相识 (了解产品) 有交往兴趣(尝试性使用) 产生信任(正常使用) 以朋友相处(大量使用) 兄弟般情感(VIP)
我们上量的手段包括。
科室的扩大适应症的扩大，想了解适应症能否扩大,我们得做以下工作,1医生实际诊疗的各种疾病的分布情况.2医生对产品在各种适应症上的用药数量分布情况哪些适应症用哪些没有用等，大量用药医生群体扩大(VIP) 2/8原理的应用:这才是我们稳定销售的根本和基础.
解我们的医生1
一个医生的门诊量是固定的
处方费是固定的
能处方的药品也是固定的
变得是用药的品种”
每个医生接触代表有个合理数字：少了：不能满足需要多了个人风险很大
所以：医生希望有固定的VIP
代表了解我们的医生2
每个医生都有相对稳定的品种和药代。
可是代表的………工作质量是可比的
情况是可以变化的
这就需要我们时刻了解竞争对手的品种，
关注对方的促销动态。
这就要求我们在和医生交往过程中有必要一步向我们的竞争对手提出我们挑战.
了解我们的医生3
处方用药:1治疗需要2 更安全,更方便 3医保方便4有支持5情感6被动开药
了解我们的医生4从马斯洛的层次求论了解我们的医生
生存需求---住院医师、一线进修物质.安全需求---人身谨慎
社交需求---事业上升期沙龙尊重需求---主治以上请教、讲课
自我实现
当一个人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求
当我们在逐渐地了解我们医生生,我们得给我们自己制定的我们的服务计划了
我们的客户服务
个性化服务(具有自己特点的服务)
个体化服务(能够满足每个客户个体需求的服务) 目的化服务精致化服务
服务无止境
我们的业务拓展客户定位---寻找关键人
n 由点及面----肿瘤产品、专科药
n 由面及点----抗生素、维可莱
n 由点及点
n 由面及面
目的：充分调动用药人的积极性
我们的业务拓展产品定位—比较同类产品产品定位---寻找关键人安全性盖诺、孚来迪产品分析
我们在做医生上量的过程中我认为我们要一直注意的五大策略问题
1医生为什么要接受我们的服务
有的人认为是钱吧,我可以肯定的说,不完全是,当然,钱,只能称之为我们服务的一小部分.比如,我们有的同事,客户帮他用药,就是坚决不收他的钱,其实在生活中也有不要钱的客户,当然,真的太少了,
2医生是真心接受我们的服务吗
在次,我想和同仁们说的事,在我们的工作叫,会遇到非常热情的客户,更会遇到冷漠的客户,但是,我们千万不要被他们的假像迷惑,回为更的是他们的习惯,在送同仁人一句话, 人难我难,我不太难,人易我易,我不大易.
3接受我们服务的医生真正是我们（大）客户吗
我们不可以为一个客户用500盒药品而沾沾自喜,我们更不可以为一个只用50盒的客户而万般居丧.我们有时是否想过,500盒的人其实他可以用1000盒的,而50盒人他却尽力了.
4怎样用最小的成本达成最佳的服务
我们是帮我们企业打工的,我们每个人都希望在自己的市场有更多的投入,但你想过没有, ,我们企业要的是什么是利润. 我们能为企业做了些了什么,如果是一味地给我们客户更多的投入,光是公司的钱,你的价值何在,更准确的说,我们的临床费用本来就是交际的一部分,放弃我们大手花钱的习惯吧,做好我们的精致服务,提高我们的能力吧.有那么一天,我们的权力没有那么多更多的投入额度怎么办,当然,就得想办法了,这办法就是怎样用我们最小的成本做我们最佳的服务.并且,这一天已经来了,
5怎样把我们的医生做成永远（一辈子，一直）的朋友
我们的终极目标就是把医生做成永远（一辈子，一直）的朋友,做成我们的VIP ,如果说是钱,我会说,那谁都会,我们要的是我们用心服务,我们要的是我们精致服务, 1：真心：我们客户是我们的衣食父母，我们怎么能不真心对等我们的客户呢，还有，日久见真情，当我们真心真诚地对等我们的客户时，我相信我们的客户会有所感受的。
2：细心：细节决定成败，一个个微小的细节，也会让我们的客户感动着：比如生日的祝福卡片节假日短信祝福炎日夏天的一瓶冷饮等等这一切是我们也许销售人员的经常性也会成为我们后来习惯性的细心服务，也能让我们的客户感动着。
3：耐心我们现在的客户已经在麻木了，他们每天接受着各式各样的优质服务，也许，有的人，看到了我们，也会表现出本能的反感，他们会把我们拒之于门外，他们会把我们的服务表现得不屑。
我们会因些而放弃吗？当然不会：我们将一如既往地服务下去，我们会用更加优质的方式服务着我们的客户，只到我们的客户感动着。
关于销售
销售是一个收入很高的辛苦工作者，销售是一个收入很低的轻松工作者，销售更是一个既简单又复杂的工作
夜访：
外企的夜访比国产的多
特殊时期的夜访比平时的多
关系差的代表夜访比关系好的多
深度拜访需要夜访比Holle call多
国产的家访比外企的多
特殊时期的家访比平时的多
关系好的代表家访比关系一般的多
女性：
不想喝酒的，做内分泌
不想遇色的，做妇产
客户需求
像马斯洛说的，很丰富，很复杂。