第3章营销渠道结构设计电子教案
《营销渠道管理》课程教案
《营销渠道管理》课程教案一、课程简介1. 课程名称：营销渠道管理2. 课程目标：使学员掌握营销渠道的基本概念、类型和作用，了解营销渠道管理的重要性，学习有效的营销渠道管理策略和方法，提高企业的市场竞争力。
二、教学内容1. 营销渠道的基本概念：营销渠道的定义、分类和功能2. 营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道3. 营销渠道管理的重要性：提高市场占有率、降低营销成本、增强企业竞争力4. 营销渠道管理策略：渠道选择策略、渠道成员管理策略、渠道冲突管理策略5. 营销渠道管理方法：渠道营销、渠道创新、渠道整合三、教学方法1. 讲授：讲解营销渠道的基本概念、类型、作用和管理的重要性2. 案例分析：分析具体企业营销渠道管理的成功案例，帮助学员理解并掌握相关策略和方法3. 小组讨论：分组讨论营销渠道管理的问题和解决方案，培养学员的合作和沟通能力4. 角色扮演：模拟营销渠道管理的情境，让学员亲身参与，提高实际操作能力四、教学评估1. 课堂参与度：评估学员在课堂上的发言和讨论积极性2. 案例分析报告：评估学员对案例分析的理解和运用能力3. 小组讨论报告：评估学员在小组讨论中的合作和沟通能力4. 角色扮演表现：评估学员在模拟情境中的实际操作能力五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的营销渠道管理教材2. 案例资料：收集各类企业营销渠道管理的成功案例3. 辅助读物：推荐学员阅读相关的书籍、文章，扩展知识面4. 网络资源：提供相关的在线课程、论坛、资讯等，方便学员随时学习和交流六、教学进程安排1. 营销渠道的基本概念（2课时）第1周：第1-2节2. 营销渠道的类型（2课时）第2周：第3-4节3. 营销渠道管理的重要性（2课时）第3周：第5-6节4. 营销渠道管理策略（4课时）第4周：第7-8节第5周：第9-10节5. 营销渠道管理方法（4课时）第6周：第11-12节第7周：第13-14节七、教学辅助材料1. 教材：《营销渠道管理》，作者：张晓辉2. 案例资料：案例1：阿里巴巴的渠道战略案例2：可口可乐的渠道创新案例3：小米的线上线下融合渠道3. 辅助读物：《营销渠道策略》，作者：李明《渠道管理实战》，作者：王振华4. 网络资源：中国营销网：://marketingchina./营销渠道管理论坛：://bbs.channelmanagement./八、教学考核方式1. 期末考试（50%）闭卷考试，内容包括基本概念、理论知识、案例分析等2. 课堂表现（20%）包括发言、讨论、角色扮演等，旨在评估学员的参与度和积极性3. 案例分析报告（15%）针对给定的案例，进行分析并提出自己的见解和解决方案4. 小组讨论报告（10%）九、教学建议1. 针对不同行业、不同规模的企业，营销渠道管理的策略和方法可能有所不同，学员在实际操作中需结合自身企业情况进行调整2. 鼓励学员积极参与课堂讨论，分享自身的经验和见解，以提高课堂效果和学员的实践能力3. 建议学员在课后多阅读相关书籍和文章，扩大知识面，提高自身综合素质十、教学反馈1. 定期收集学员对教学内容、教学方法、教学资源的反馈，以便进行教学调整和改进2. 鼓励学员提出建议和意见，共同促进教学质量的提高3. 定期与学员进行沟通交流，了解学员的学习需求和困惑，提供针对性的指导和帮助重点和难点解析一、营销渠道的基本概念重点：营销渠道的定义、分类和功能难点：理解不同类型营销渠道的特点和适用场景二、营销渠道的类型重点：直接渠道、间接渠道、混合渠道难点：区分和应用不同类型的营销渠道三、营销渠道管理的重要性重点：提高市场占有率、降低营销成本、增强企业竞争力难点：深入理解营销渠道管理对企业的战略意义四、营销渠道管理策略重点：渠道选择策略、渠道成员管理策略、渠道冲突管理策略难点：制定和实施有效的渠道管理策略五、营销渠道管理方法重点：渠道营销、渠道创新、渠道整合难点：掌握不同渠道管理方法的应用和实施《营销渠道管理》课程教案的编写旨在帮助学员掌握营销渠道的基本概念、类型和作用，了解营销渠道管理的重要性，学习有效的营销渠道管理策略和方法。
营销渠道结构设计(经典版)
营销渠道结构设计（经典版）渠道之争由来已久。
一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性；再者，目前国内经济市场化运作不能达到欧美等发达国家的产销剥离并法制化的成熟程度，也使得流通环节竞争无序和无情。
可乐的“发现最后一公里价值”更是让渠道价值发挥及至。
众多企业对“渠道”敬如神明，近年来，所谓“渠道为王，决胜终端”更是常见于各大媒体，报端及业界同仁口中。
大量的中小型企业品牌建设薄弱，内部管理匮乏，在“边跑边找吃的”运动过程中，蔬于或没有能力对渠道进行合理的设计和管理，往往跟着对手来，你给什么政策我也给什么政策，你搞什么样的促销我也搞什么样的促销，看着你的经销商合作有点问题我就来撬；或者，就干脆求大，什么样的大品牌你在做我就找你，只要你能做我的我就满足（或变相满足）你的要求。
但实际运作总是“近之不逊，远之则怨”，砍了舍不得，不砍销售起不来，变成“半拉子工程”。
回头看看大量渠道模式和策略，发现每每成功的都不一样，想想都很有道理，直营、代理、联销、渠道复合、股份制公司、密集分销、特许经营…一要参照则往往莫衷一是。
那么，什么样的渠道模式才是适合企业本身的？中小型企业渠道的设计到底应该遵循什么原则？渠道体系到底应该如何建立？(一) 认识渠道运作的误区要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系，首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知自建网络要比利用中间商好？中间商数量越多越好？渠道越长越好？网络覆盖面越广越好？中间商实力越大越好？找到好的经销商，我的销量就没问题了？渠道合作只是暂时的？渠道冲突百害而无一利，应该根除？渠道政策越优惠越好？渠道建成之后，可以高枕了?渠道的开发、应用是一个系统的运作过程，必须是与市场变化紧密联系在一起的，缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理，任何一种独立的运作方式都是不科学的，也是不能被市场所长时间包容的。
营销渠道教案设计模板
课时：2课时教学目标：1. 理解营销渠道的概念和重要性。
2. 掌握营销渠道设计的基本步骤和方法。
3. 学会分析不同类型产品的营销渠道选择。
4. 培养学生运用营销渠道策略解决实际问题的能力。
教学重点：1. 营销渠道设计的基本步骤。
2. 不同类型产品的营销渠道选择。
教学难点：1. 营销渠道策略在实际应用中的灵活性。
2. 如何根据市场变化调整营销渠道策略。
教学准备：1. 多媒体课件：包括营销渠道概念、设计步骤、案例分析等。
2. 教学案例：选取不同类型产品的营销渠道设计案例。
3. 小组讨论材料：提供关于营销渠道设计的相关问题。
教学过程：第一课时一、导入1. 引导学生思考：什么是营销渠道？它在市场营销中扮演什么角色？2. 通过多媒体课件介绍营销渠道的概念和重要性。
二、讲授1. 营销渠道设计的基本步骤：（1）明确企业营销目标；（2）分析产品特性；（3）了解目标市场；（4）选择合适的营销渠道；（5）评估和优化营销渠道。
2. 不同类型产品的营销渠道选择：（1）高价值产品：采用直销、经销商等渠道；（2）大众消费品：采用多级分销渠道；（3）时尚商品：采用选择性分销渠道。
三、案例分析1. 选取不同类型产品的营销渠道设计案例，分析其成功经验和不足之处。
2. 引导学生思考：案例中企业的营销渠道设计是否合理？为什么？四、小组讨论1. 将学生分成小组，针对以下问题进行讨论：（1）如何根据产品特性选择合适的营销渠道？（2）如何根据目标市场调整营销渠道策略？（3）如何评估和优化营销渠道？第二课时一、回顾1. 回顾上节课所学内容，引导学生回顾营销渠道设计的基本步骤和不同类型产品的营销渠道选择。
二、讲授1. 营销渠道策略在实际应用中的灵活性：（1）关注市场变化，及时调整营销渠道策略；（2）结合企业自身优势，优化营销渠道组合。
2. 如何根据市场变化调整营销渠道策略：（1）关注竞争对手的营销渠道策略；（2）关注消费者需求变化；（3）关注渠道成本和效率。
营销渠道教案设计模板范文
课时：2课时教学目标：1. 理解营销渠道的概念、类型和功能。
2. 掌握营销渠道的选择与设计原则。
3. 学会分析营销渠道中的主要问题及解决方案。
4. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。
教学重点：1. 营销渠道的概念、类型和功能。
2. 营销渠道的选择与设计原则。
教学难点：1. 营销渠道问题的分析及解决方案。
2. 营销渠道在实际应用中的案例分析。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍营销渠道的概念，引导学生思考营销渠道的重要性。
2. 学生分享自己了解的营销渠道案例。
二、新课讲授1. 营销渠道的概念：介绍营销渠道的定义，解释其在市场营销中的作用。
2. 营销渠道的类型：讲解直销、分销、代理、批发等不同类型的营销渠道。
3. 营销渠道的功能：阐述营销渠道在产品流通、信息传递、物流配送等方面的作用。
4. 营销渠道的选择与设计原则：a. 市场定位：根据产品特性和目标市场选择合适的营销渠道。
b. 渠道长度：根据产品特性和市场要求确定渠道长度。
c. 渠道宽度：根据市场分布和消费者需求确定渠道宽度。
d. 渠道稳定性：考虑渠道的长期稳定性和可扩展性。
三、案例分析1. 教师选取典型案例，如苹果、小米等企业的营销渠道策略。
2. 学生分析案例，探讨其成功的原因和不足之处。
四、课堂讨论1. 教师提出问题，引导学生讨论：a. 如何选择适合自己产品的营销渠道？b. 在营销渠道管理中，如何解决渠道冲突？c. 如何提高营销渠道的效率？2. 学生分组讨论，每组选派代表发言。
五、总结与作业1. 教师总结本节课的重点内容，强调营销渠道管理的重要性。
2. 布置作业：以小组为单位，分析一家企业的营销渠道策略，撰写分析报告。
教学反思：1. 教师在授课过程中，注重理论联系实际，提高学生的实践能力。
2. 通过案例分析、课堂讨论等形式，激发学生的学习兴趣，培养学生的团队协作能力。
3. 关注学生的个体差异，因材施教，提高教学质量。
营销渠道课程设计
营销渠道课程设计一、背景营销渠道是企业与消费者之间商品流通的路径和手段，是企业信息传递和营销推广的重要途径。
而营销渠道的选择和使用能否合理、有效，直接关系到营销活动的成功。
因此，对于从事市场营销的人员来说，了解和掌握营销渠道的知识和技能是非常重要的。
二、目的本次课程旨在使学员了解和掌握营销渠道的基本概念、分类、特点、选择和使用方法，以及相关的最新研究成果和应用案例，从而帮助学员提高在营销渠道的选用和运用能力，进一步提高企业的市场竞争力。
三、主要内容及教学方法1. 基本概念和分类通过PPT、视频等多种形式介绍营销渠道的定义、内涵、基本分类和特点等。
2. 渠道选择结合实际案例，介绍渠道选择的基本原则、方法和步骤，以及如何评估各种渠道的优劣，并进行案例分析和讨论。
3. 渠道运作通过案例和实例讲解，介绍渠道运作的基本流程和关键要素，例如：渠道发展策略、销售政策和计划、渠道组织和管理等，同时探讨渠道冲突及其解决办法。
4. 渠道管理和评估讲解渠道管理的基本概念、目标和实施、销售管理、收付款管理、品牌管理等，并介绍渠道评估的基本方法和步骤，并进行案例分析和讨论。
5. 实战培训通过实际的案例演练，让学员体验渠道选用和运作的全过程，以及对策的制订和实施过程，并结合实际情况进行课程总结。
四、教学团队项目组成员来自市场营销领域的专家和学者，拥有丰富的实践经验和研究成果，能为学员提供高水平的教学服务。
五、教学成果通过本课程的学习，学员可以：1.系统了解和掌握营销渠道的基本概念、分类、特点、选择和使用方法等知识；2.掌握渠道营销的基本流程和关键要素，具备渠道策划和管理的能力；3.增强实际操作能力，能够针对不同产品和市场环境进行渠道选择和运作；4.了解国内外最新的渠道研究成果和应用案例，具有一定的创新思维和实践能力。
六、评估方法本课程采用考试和案例分析相结合的方式进行评估。
考试主要测试学员对于课程内容的掌握程度，案例分析则主要考察学员应用所学知识解决实际问题的能力。
《营销渠道管理》课程教案
《营销渠道管理》课程教案一、教案简介《营销渠道管理》课程主要向学生介绍营销渠道的概念、类型、构建和优化方法。
通过本课程的学习，使学生掌握营销渠道的基本理论，了解营销渠道在企业市场营销中的重要性，学会构建和优化营销渠道，提高企业的市场竞争力。
二、教学目标1. 理解营销渠道的概念和类型2. 掌握营销渠道构建和优化的方法3. 学会分析和管理营销渠道4. 提高学生的实际操作能力和解决问题的能力三、教学内容1. 营销渠道的概念与类型营销渠道的定义直接渠道与间接渠道单渠道与多渠道传统营销渠道与现代营销渠道2. 营销渠道构建与优化营销渠道构建的原则与步骤营销渠道选择的影响因素营销渠道冲突与管理营销渠道优化方法3. 营销渠道管理渠道成员的选择与管理渠道权力的运用与维护渠道冲突的类型与处理渠道关系的维护与发展四、教学方法1. 讲授法：通过讲解营销渠道的基本概念、理论，使学生掌握相关知识。
2. 案例分析法：通过分析具体案例，使学生了解营销渠道的实际操作和管理。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 情景模拟法：设置情景，让学生模拟营销渠道的构建和优化过程，提高学生的实际操作能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况，评估学生的参与程度。
2. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的理解和运用能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析、思考和解决问题的能力。
4. 情景模拟报告：评估学生在情景模拟中的实际操作能力和解决问题的能力。
六、教学准备1. 教材和参考书：选择合适的教材和参考书，如《营销渠道管理》、《营销渠道策略》等。
2. 案例资料：收集相关的营销渠道案例，包括成功和失败的案例，以便进行案例分析。
3. 教学工具：准备投影仪、电脑、投影幕等教学工具，以便进行多媒体教学。
4. 情景模拟场景：设计一些情景模拟场景，让学生在模拟中学习和实践营销渠道的构建和优化。
营销渠道管理理论与实务教案第3章
第三章营销渠道的结构模式计划授课学时：2学时【教学目标】知识目标：理解分销渠道的长度，。
技能目标：能对具体企业或产品选择适合的渠道结构。
【教学重点】1.直接渠道的概念、类型及优缺点2.间接渠道的概念及优缺点3.营销渠道宽度的类型4.营销渠道的系统结构的类型及其优势与劣势【教学难点】渠道宽度决策是本讲难点。
【讲授的内容提要】第一节营销渠道的长度结构模式一、分销渠道的长度（层级）二、直接渠道三、间接渠道第二节营销渠道的宽度结构一、渠道宽度决策二、密集型分销渠道三、选择性分销渠道四、独家分销渠道第三节营销渠道的系统结构一、传统渠道模式二、垂直渠道系统三、水平渠道系统第四节复合渠道一、复合渠道的类型二、复合渠道的优缺点【讲授的知识点提炼】第一节营销渠道的长度结构模式一、分销渠道的长度（层级）分销渠道的长度，即分销渠道的层级，是指产品或服务从生产商转移到最终消费者所经历的中间环节的数目。
零级渠道又称为直接渠道、短渠道，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。
零级渠道的特点：①分销渠道⊥只有处于起点的生产商和终点的用户，没有中间商环节。
所以又称为零层营销渠道；②商品在销售到消费者和最终用户之前，商品所有权属于生产商，而商品所有权从生产商直接转移到消费者或最终用户，仅发生一次所有权转移便完成流通；③消费者所获得商品的价值基本上全部来自生产商或者生产性活动，因而生产商获得全部的销售收入和利润；④商品的销售者同时也是生产者，具有双重身份；⑤把商温，直接销售给消费者或最终用户的人员是生产商的派出人员或者说是生产商的销售代表，这些人受雇于生产商，不具备独立商人的资格，也不是以消费者或者代理人的身份出现。
一级渠道，是指在分销过程中包含一个层级的渠道中间商。
二级渠道，在分销过程中包含两个层级的渠道中间商。
二、直接渠道直接渠道（direct channel）是一种最短、最简单的销售渠道，没有中间商，消费品的生产企业派推销员与顾客接触，拜访客户，通过各种方式，例如邮购、电话销售、上门推销、电视直销、生产单位自己开办销售处等办法，把本企业的产品直接销售给最终消费者。
《电子商务基础》电子教案 第三章 电子商务主要的商业模式
以实现最佳交易；⑤采购商发布中标公告；⑥供应商查看中标公告；⑦采购商与最符合其要求的供应商签订合同，生成销售单。
三、基于第三方平台的B2B交易（一）基于第三方平台的B2B交易的主要功能B2B电商平台的主要功能有以下几种：（1）提供供求信息服务。
（2）提供附加信息服务。
（3）提供电子目录管理服务。
（4）提供与交易配套的服务。
（5）提供客户关系管理服务。
（6）提供定价机制服务。
（7）提供供应链管理服务。
（二）第三方B2B电商平台的类型1．垂直B2B电商平台垂直B2B电商平台又分为以下四种模式：（1）以提供供求信息服务为主的行业B2B模式。
此类模式以向交易双方提供供求信息服务为主，主要以收取广告费来赢利。
（2）以提供行业资讯服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供行业资讯服务为主，主要收入来源为广告费。
（3）以提供招商加盟服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供招商加盟服务为主，下游企业为了使产品能更好地面向消费者，可以通过采用这类模式的平台找分销商、代理商来销售其产品。
（4）以提供在线交易服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供在线交易服务为主，主要以收取交易费来赢利，交易的对象一般为大宗商品，运营时必须建立良好的诚信机制，还要解决物流、资金流及诚信度审核等问题。
2．水平B2B电商平台水平B2B电商平台又可分为以下几种模式：（1）以外贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供外贸线上服务为主，主要收入来源为会员费、提供增值服务所获取的广告和搜索引擎排名费用，以及向供应商收取的企业信誉等的认证费用。
（2）以内贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为线下会展收费，出售商情刊物、行业咨询报告等获取的广告收入和增值服务收入。
（3）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式。
此类模式以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合，又专业”的B2B 服务，主要收入来源为通过提供网络基础服务、网络信息推广服务、加盟服务所收取的费用。
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3．2 渠道设计的原则目标
一、渠道设计的原则
１．顾客导向原则 ２．最大效率原则 ３．发挥优势原则 ４．利益均沾原则 ５．分工合作原则 ６．覆盖适度原则 ７．稳定可控原则 ８．协调平衡原则
二、渠道设计的目标
设计分销渠道主要是解决如何发掘企业商品到 达目标市场的最佳途径以提高分销效率的问题。
3．3 渠道设计的影响因素
5
分销渠道混乱
（二）影响渠道设计的制约因素
1.市场潜力、销售潜力与风险 2.渠道畅通性 3.渠道控制 4.渠道费用 5.企业生产力
3．4 渠道设计的过程和方法
一、渠道设计的过程
（一）建立渠道目标
1.分销目标顾客对服务的要求
1
批量大小
2
等候时间
3
空间便利
4
产品品种多样化
5
服务支持
2.建立渠道经营目标
市场覆盖率高；容易提高销售量和扩大产品知 名度，比较适合日用消费品分销。
比密集分销能取得经销商更大的支持；同时比 独家分销能够给消费者带来更大方便。
市场竞争激烈，渠道管理难度大；厂商的营销意 图不易实现，易出现市场混乱。
厂家要承担大部分或者全部渠道功能，必须具备足够的资 源；市场覆盖面较窄。
2.确定分销渠道的宽度
分销类型
独家分销 密集分销 选择性分销
独家分销、密集分销与选择性分销的比较
优点
缺点
市场竞争程度低；厂家与经销商关系较为密切 因缺乏竞争，顾客的满意度可能会受到影响；经
；适用于专用产品的分销。
销商对厂家的反控制力强。
（二）确定渠道的长度和宽度
1.确定分销渠道的长度
渠道类型
长渠道
长渠道与短渠道比较
优点及适应范围
缺点及基本要求
市场覆盖面广；厂家可以将中间商 的优势转化为自己的优势；减轻厂商 费用压力；适用于一般消费品销售。
厂家对渠道的控制程度较低；增加了服务水平的差异性； 加大了对中间商进行协调的工作量。
短渠道
厂家对渠道的控制程度高；适用于 专用品、时尚品及顾客密度大的市场 区域。
市场营销类课程规划教材
第3章 营销渠道结构设计
机械工业出版社
引例
日本资生堂:“百货公司+专卖店”
至2008年，资生堂已经在除上海、北京、广州之外的行政区域发展了2520家签约专卖店，新疆 这 喀什种、显畅内赫销蒙的世古业界赤绩7峰主0多、要个西应国藏归家拉结和萨于地等其区地为的，了日都实本有现最资“大生全化堂市妆的场品专、企卖全业店覆资。盖生、堂全，渠目道前”在目中标国而市采场取的的年“增百长货率公为司30+％专。 卖店”这的些渠专道卖模店式的。销售业绩特别好，在资生堂的销售地图中，之前90％的业绩来自沿海市场，但现 在中西1部98市1年场，已资经生上堂升开到始了进30入％中左国右时。是而在在北沿京海的地“区友市谊场商已店经”渐、趋“稳北定京和饭饱店和”的等同9时家，大中型西商部场市、场饭无店， 销 疑为售约资为生60了个堂拓品下展种一内的轮地资发市生展场堂打，化开资妆了生品一堂个、在巨香传大皂统的、的空牙销间刷售。用渠下具道一等百步产货，品店资。外生堂，正20在04考年虑开利始用在超中市国、各药处店建为立销“售签渠约道专 卖 以推店动”它，旗也下就的是大在众一化些妆化品妆品品牌商。店中设置资生堂产品的专柜，以拓展“资生堂化妆品专卖店”事业。 资生堂的专卖店不仅在一线城市，有些已经开到了二、三线市场。在大城市里，竞争对手是国际品牌， 到了二三线城市，对手就换成了中国的民族品牌，加快专卖店的开设有助于抢占市场，以弥补大百货 专柜对中小城市人群覆盖的不足。
(五)竞争者特性 (六)企业资源因素
1 企业的规模与实力 2 企业的管理人才与管理水平 3 企业产品组合状况 4 企业控制渠道的愿望
二、影响渠道设计的其他因素
（一）影响渠道设计的主客观因素
1
制造商和中间商之间的信息不畅通
2
企业不经常调查研究分销渠道
3
制造商无法肚子做出全部渠道决策
4
பைடு நூலகம்
生产企业没有专人负责管理分销渠道的工作
目标
1、顺畅 2、增大流量 3、便利 4、开拓市场 5、提高市场占有率 6、扩大品牌知名度 7、经济性 8、市场覆盖面和密度 9、控制渠道
渠道经营目标
操作说明
最基本的功能，直销或短渠道较为适宜 追求铺货率，广泛布局，多路并进 应最大限度地贴近消费者，广设网点，灵活经营 一般较多地倚重中间商，待站稳脚跟后，再组建自己的网络 渠道拓展和渠道维护至关重要 争取和维护客户对品牌的信任度与忠诚度 要考虑渠道的建设成本、维系成本、替代成本及收益 多家分销组合分销或者采用密集分销 厂家应重点加强自身能力，以管理、资金、经验、品牌或所有权来掌握渠道主动权，实现 渠道“软控制”。
四、大众渠道与特殊通道
特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场（政府采购、军队采购）、机团 消卖费店（、机大社关众区单渠小位道店发一、福般自利是动、指售小批货店发（采市自购场动）、柜、百员特货机殊商、消场费自、场动大所售卖（货场医机、院、连、机锁学场超校医市、院、幼等购儿地物园方中、的心机自、关助便食设利堂备店、）、监、专狱电营、子店铁、渠路专道、 机（场电、视美、容手厅机、、酒互店联、网餐购馆物、）卡等拉普OK通、消娱费乐品城的、销夜售总渠会道、；俱大乐众部渠）道以一及般特销殊售的大个众人消（费如品明，星大、众名渠人道、的 领开导发人和）管等理。遵循营销的游戏规则，一般使用营销的策略和方法就可以奏效。
一、 影响渠道设计的主要因素
（一）企业战略目标 （二）企业产品特点
（16）单产位品产的品季价节值性。 （27）体产品积与线重。量。 （38）产品组易合腐性。。 （49）产品标市准场化寿命。周期。 （51）0）产技品术时性尚和性售。后服务
（三）消费者特点
1
消费者数量
2
消费者集中度
3
消费者购买行为
（四）分销商特点 1 可得性 2 成本 3 服务
知识目标 了解渠道设计的原则和比表；认识渠道设计的影响因素；学习渠道设计的过程与方法；了解营 销渠道逆向重构的内容。
技能目标 学会渠道长度、宽度的设计应用；掌握渠道设计的策略与方法；学会营销渠道的“逆向重构”
三、传统渠道与新兴渠道
传统渠道是指改革开放初期在中国流通市场普遍采用的渠道形式，包括经销商、代理商、批发 市场、百货商场、士多店、组织市场、特殊通道、人员销售等渠道形式。