梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理
奔驰特价车活动方案策划
奔驰特价车活动方案策划一、活动背景近年来，汽车市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出特价促销活动来吸引消费者。
作为奢侈品牌中的佼佼者，奔驰也不例外。
本次奔驰特价车活动旨在通过降低价格，吸引更多的消费者购买奔驰车型，同时提升品牌曝光度和市场份额。
二、活动目标1. 提高销售量：通过特价促销活动，吸引更多消费者购买奔驰车型，提升销售量。
2. 扩大市场份额：通过特价活动，吸引更多潜在消费者对奔驰品牌产生兴趣，并提升品牌曝光度。
3. 增强品牌形象：通过特价活动，向消费者传达奔驰品牌高端、豪华、品质的形象。
三、活动内容1. 特价车型选择：根据市场调研和销售数据，选择畅销车型中的一部分进行特价促销，如C级、E级等主力车型。
2. 价格优惠：对选择的特价车型进行价格优惠，力求比同类竞争对手更具吸引力。
3. 促销方式：通过多种渠道宣传特价车活动，如电视广告、报纸广告、官方网站、线下经销商等，提高品牌曝光度和活动知名度。
四、活动预算1. 奔驰特价车的制定：通过核算成本和市场竞争情况，决定特价车型及其价格优惠幅度。
2. 宣传费用：核算电视广告、报纸广告及线下宣传费用，以及其他相关费用，保证活动的有效宣传。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视广告、报纸广告、官方网站等多种渠道宣传特价车活动，提高品牌曝光度和活动知名度。
2. 线下促销：与奔驰汽车经销商合作，在经销商展厅设立特价车展示区，吸引消费者亲身体验车型。
3. 车展活动：利用车展平台，设置奔驰特价车展示区，并组织试驾活动，吸引更多潜在消费者参与。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等），发布奔驰特价车活动相关信息，吸引年轻人关注，增加活动影响力。
六、销售流程1. 潜在消费者了解活动：通过广告宣传渠道，让消费者了解到奔驰特价车活动，并了解特价车型及其优惠幅度。
2. 消费者咨询与试驾：潜在消费者可通过官方网站、线下经销商热线等渠道，咨询并预约试驾特价车型。
奔驰促销活动策划书3篇
奔驰促销活动策划书3篇篇一奔驰促销活动策划书一、活动主题“驾驭奔驰，畅享极致之旅”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进销售。
3. 增强现有客户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店及指定试驾路线五、活动对象1. 潜在购车客户。
2. 现有奔驰车主。
六、活动内容1. 到店礼：活动期间到店的客户可获得精美奔驰定制礼品一份。
2. 购车优惠：推出限时购车优惠政策，如现金折扣、赠送保养套餐等。
3. 试驾体验：安排专业的销售顾问陪同客户进行试驾，让客户充分感受奔驰车的性能和优势。
4. 金融方案：提供多样化的金融贷款方案，降低购车门槛。
5. 互动环节：设置趣味互动游戏，如奔驰知识问答等，参与者有机会获得奖品。
6. 老带新奖励：鼓励现有车主介绍新客户购车，给予双方一定的奖励。
7. 现场抽奖：购车客户可参与现场抽奖，奖品包括高端电子产品、汽车周边等。
七、宣传推广1. 线上：利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等进行活动宣传。
2. 线下：在周边商业区、高档社区等地投放宣传海报和传单。
八、活动预算主要包括礼品费用、宣传费用、场地布置费用等，具体预算根据实际情况进行调整。
九、人员安排1. 销售顾问团队负责接待客户、介绍车型、协助试驾等。
2. 活动策划团队负责活动的组织和执行。
3. 后勤保障团队负责场地布置、礼品管理等。
十、效果评估1. 统计活动期间的到店人数、销售数据等。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
篇二《奔驰促销活动策划书》一、活动主题“畅享奔驰，驾驭梦想”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户关注。
2. 促进奔驰车型的销售，提升市场占有率。
3. 增强客户对奔驰品牌的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店展厅及户外试驾场地五、活动对象1. 现有奔驰车主。
2. 潜在购车客户。
六、活动内容1. 展厅活动设立专门的展示区域，展示奔驰各系列车型，包括新款车型和经典车型。
2024奔驰长轴距E级车上市会策划方案
2024奔驰长轴距E级车上市会策划方案2024奔驰长轴距E级车上市策划方案一、背景和目标:奔驰长轴距E级车作为奔驰品牌旗下的豪华车型，一直以来以其卓越的性能和豪华的乘坐体验而闻名。
然而，随着市场竞争的日益激烈，我们认识到需要采取一系列策划措施来巩固我们在市场的领先地位并提高销售额。
因此，我们制定了以下策划方案:1.目标市场:-高收入消费者和企业客户-汽车爱好者和追求豪华品牌的消费者-中国等新兴市场的消费者2.目标销售额:-提高销售额至少10%以上3.目标市场份额:-在高端豪华车市场达到30%以上的市场份额二、产品特点:1.强大动力系统:-提供多款动力选择，包括汽油和柴油两种动力系统-引入最新的混合动力技术，以满足环保要求2.舒适性和豪华性能:-首创的空气悬挂系统，提供更舒适的驾乘体验-优质皮革内饰和豪华配置，提供豪华的乘坐体验-引入最新的智能驾驶辅助系统，提供更高的驾驶安全性和便利性3.高科技特性:-引入最新的车载娱乐系统，提供更多的娱乐和连接选择-提供智能手机集成和无线充电功能-最新的车载导航系统和语音识别技术三、市场营销策略:1.品牌推广:-通过在主流媒体上进行品牌宣传，包括电视广告、杂志和报纸广告2.产品展示:-在主要城市的商业区设立展示厅，让消费者可以亲身感受车辆的豪华性能-定期举办产品发布会和展览，邀请潜在客户和媒体参与3.营销活动:-与奔驰合作伙伴和高端购物中心合作，举办品牌主题促销活动-提供免费试乘和试驾机会，让消费者可以亲自体验车辆性能4.价格和付款方式:-提供灵活的价格和付款方式，以满足不同客户需求-组织购车租赁计划，使购车更贴近消费者的实际情况四、销售渠道及服务体系:1.销售渠道:-基于已有的经销商网络，扩大销售点数量和地理范围-增加在线销售渠道，建立网上销售平台以增强便利性2.售后服务:-增加售后服务人员数量，提高售后服务质量和速度-提供免费维修和保养服务，提高客户满意度-建立在线售后服务平台，方便客户查询和预约维修服务五、评估和控制:为确保策划方案的有效性和可持续性，我们将采取以下措施评估和控制计划:1.销售和市场份额跟踪:-定期检查销售额和市场份额目标的实现情况-监控竞争对手的销售活动和策略2.客户满意度调查:-定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度-根据客户反馈进行改进和调整3.销售和市场活动效果评估:-对销售和市场活动进行评估，确定效果和ROI-根据评估结果对活动进行优化和调整4.售后服务调查:-对售后服务进行调查，了解客户对售后服务的满意程度-根据调查反馈进行改进和提高通过以上策划方案的实施，我们相信奔驰长轴距E级车将能够在市场上取得更好的销售业绩，并进一步巩固我们在豪华车市场的领先地位。
奔驰e汽车营销策划方案
奔驰e汽车营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1.1 市场分析奔驰E汽车是奔驰品牌旗下的高端豪华轿车系列，市场定位于中高端消费群体。
如今，随着消费者对汽车品质与舒适性的要求不断提高，奔驰E汽车作为一款经典的豪华轿车，具备了出色的性能、高端的配置和舒适的乘坐体验，拥有巨大的市场潜力。
当前，中国的汽车市场正处于快速发展阶段，消费需求不断升级。
与此同时，中产阶级人数的持续增加，给高端汽车市场带来了巨大的需求。
加之政府的政策扶持以及改善城市交通配套设施，奔驰E汽车在中国市场拥有广阔的发展空间。
1.2 目标定位基于对市场的分析，将奔驰E汽车的目标定位如下：- 主要面向中高端消费群体，包括中产阶级和企事业单位的高管、经营者等；- 主要在大中城市进行推广和销售，以北京、上海、广州为重点城市；- 重点关注消费者对品质、性能和服务的需求，提供高端豪华的驾驶体验；- 加强品牌形象建设，塑造奔驰E汽车的高端豪华形象。
第二部分：竞争分析与差异化策略2.1 竞争分析奔驰E汽车在中高端豪华轿车市场，面临着来自宝马、奥迪等国际豪华品牌的竞争。
这些竞争对手在产品设计、性能表现、服务质量等方面具有一定的竞争优势。
同时，国内自主品牌在中高端豪华轿车市场也有一定的份额，如领克、吉利等。
这些品牌以优惠的价格和良好的口碑吸引了一些消费者。
2.2 差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，奔驰E汽车应采取差异化策略，具体包括以下几个方面：- 产品差异化：注重设计与技术革新，不断提升车辆的驾驶性能、安全性和舒适性，满足消费者对高品质豪华车的需求；- 客户体验差异化：提供高质量的售前咨询和售后服务，建立忠诚度较高的客户群体；- 品牌差异化：通过品牌塑造和市场推广，打造奔驰E汽车的高端豪华形象，并强化消费者对其品质和性能的认知。
第三部分：营销策略与实施计划3.1 营销策略3.1.1 产品策略- 不断进行产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的新车型；- 加强技术研发，提升电动汽车技术和智能化配置，以满足消费者对新能源和智能化的需求；- 开展丰富多样的产品宣传和体验活动，让消费者更好地了解奔驰E汽车的产品优势。
某年奔驰营销策划方案
一、背景分析如今，在全球汽车市场竞争异常激烈的情况下，奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，要在市场中立足并取得更大的发展，就必须制定有效的营销策划方案。
本文将针对2024年奔驰汽车的营销策划进行分析，力求通过市场调研，确定目标市场和目标消费者，并制定相应的深入市场的策略。
二、目标市场和目标消费者分析1.目标市场2.目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括年收入较高、追求品质生活的中高级白领、企业高层以及成功人士。
除此之外，还要考虑到一些特殊群体，如年轻一代、女性消费者等。
三、营销策略1.建立品牌形象奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
因此，应该通过广告、公关活动等方式来加强品牌形象的塑造，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.产品定位奔驰汽车应该以高端的定位策略来满足目标消费者对品质和舒适度的追求。
在产品设计和功能上，要注重与时俱进，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性，让消费者感受到奔驰品牌的价值。
3.渠道建设为了更好地接触目标消费者群体，在渠道上应该选择合适的销售方式。
可以与高端商场、购车平台等进行合作，建立奔驰专卖店，并提供优质的售后服务，以提高消费者的购车满意度和忠诚度。
4.市场调研通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，将其作为产品设计和定价的依据。
同时，可以通过调研了解竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定市场竞争策略。
5.品牌推广四、执行计划1.确定目标市场和目标消费者，在市场调研的基础上制定针对性的营销策略。
2.建立品牌形象，通过大规模的广告宣传、公关活动等方式加强品牌的知名度和美誉度。
3.改善产品设计和功能，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性。
4.与高端商场、购车平台合作，建立奔驰专卖店，提供优质的售后服务，提高消费者的购车满意度和忠诚度。
5.进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，制定产品设计和定价策略。
6.与社交媒体平台合作，利用新媒体的影响力推广品牌。
【汽车营销策划】奔驰活动策划案(1)
回顾经典记忆 展示E系辉煌
全场灯光渐暗 奔驰新E系辉煌的影片 演绎着新E系的王者之气与骄人业绩
高层讲话
领导上台发言 向现场的经销商传达 奔驰的信心与实力
亮车系列
奏响E系乐章 尽显高雅风范
灯光微微淡下 琴声悠远、清音妙舞 聚光灯追去 世界顶级大提琴家马友友先生出现在舞台 尊贵的感受带给每位来宾 众人赞叹、惊讶之时 幕后交响乐团齐“舞” 合奏出最宏大的乐章 谁能有此卓而不凡的气势 唯奔驰亦！
大赠赠诠衔 地送送释接 之车草风
舞模图格
video
御尊神根 驾承驰治 神一万中 州脉里国
衔接Video
第二章节序曲video
大地，犹如奔驰的胸怀 犹如奔驰扎实稳健的作风 大地，是奔驰根植中国的决心 是脚踏实地的技术创新
胸怀无限
高山志远
脚踏实地
倚地飞舞
根植中国
一路领先
宽阔未来
神驰九州
第一章 节序曲video
以一段30秒的简短video 描绘奔驰汽车纵横天地的感觉 此刻，俯瞰一切，志在蓝天
海阔天空
任英雄驰骋
锐意进取
笑看天下
进取之势，如大鹏展翅
志在飞舞，意纵天高……
主持开场
介绍来宾 激情开场
主持人登台 向来宾介绍奔驰高层与到场明星 用明星尊贵的身份与地位衬托出 奔驰E系的领袖风范 “舞动”现场氛围
1，在邀请函中提供详细的会场的地图和行车路线及联系人的 电话
2，为其设立专用专用停车位 集体接送（备选）：
1，对于本市内部经销商，根据最后的邀请名单，设立班车点 （如：国贸）
2，班车上设立大会的服务人员，热心解答客人提出的问题 3，设置车头牌的明显标志，方便大家识别
交通管理 Traffic management
奔驰汽车促销活动策划方案
奔驰汽车促销活动策划方案一、项目背景奔驰汽车作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有着广泛的用户群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的汽车市场中，品牌营销和促销活动的策划至关重要。
为了进一步提升奔驰汽车的品牌影响力、销量和市场占有率，我们制定了以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和推广活动，增加消费者对奔驰汽车品牌的了解和认知度。
2. 增加销量和市场占有率：通过促销活动激发消费者购车的兴趣和需求，提高奔驰汽车的销量和市场占有率。
3. 增强用户粘性：通过优质的售后服务和定制化的活动，增加奔驰汽车用户的忠诚度和满意度。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）广告宣传：制作精美的宣传视频和图片，通过电视、网络媒体和户外广告等方式进行全面推广，提高品牌知名度。
（2）慈善活动：与公益机构合作，举办慈善活动，捐赠奔驰汽车或资金支持慈善事业，树立奔驰汽车积极向社会回馈的形象。
2. 促销活动（1）限时抢购：设定一定数量的奔驰汽车，在限定时间内以抢购活动的形式进行销售，吸引潜在消费者抓住机会购车。
（2）优惠购车计划：推出优惠购车计划，例如低首付、低利率、延长保修等优惠政策，吸引消费者购买奔驰汽车。
（3）置换购车活动：推出置换购车活动，旧车置换奔驰汽车可享受一定的折扣或额外优惠，鼓励用户升级换车。
3. 体验活动（1）试驾活动：举办奔驰汽车的试驾活动，邀请潜在消费者亲自体验奔驰汽车的驾驶感受和性能，提高购买意愿。
（2）豪华游览活动：举办奔驰汽车豪华游览活动，邀请高端客户参加，提供奢华的旅行和游览体验，增加品牌的高级形象和吸引力。
4. 定制化服务（1）个性化定制：提供个性化定制化的服务，例如根据用户需求进行车辆配置、车身颜色等定制，增加用户选择奔驰汽车的意愿。
（2）贴心售后服务：提供高品质的售后服务，例如免费维修保养、定期体检等，增加用户对奔驰汽车的满意度和忠诚度。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等大众媒体进行品牌和促销活动的广告宣传。
奔驰市营销策划方案
奔驰市营销策划方案摘要本文通过分析奔驰市的市场环境和竞争对手的情况，设计了一系列营销策划方案，以提升奔驰市在市场上的竞争力。
本方案主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和售后服务策略等。
第一部分市场环境分析1.1 宏观环境分析奔驰市位于中国东南沿海地区，是一座经济发达的城市。
城市居民的收入水平较高，消费观念较为成熟，对高品质汽车的需求日益增长。
同时，政府对环保和能源节约的要求也在不断提高。
1.2 竞争对手分析目前在奔驰市的市场上，主要有两家竞争对手：宝马和奥迪。
宝马品牌在奔驰市的市场份额较大，广告宣传力度也较强；奥迪品牌在奔驰市的市场份额较小，但其产品定位明确，深受一些特定消费者的喜爱。
第二部分定位策略2.1 市场定位本方案的市场定位为“奔驰市的领导者”，旨在通过提供高品质、高性能和高科技的汽车产品，赢得奔驰市居民的品牌认可和市场份额。
2.2 目标市场本方案的目标市场主要包括奔驰市的高收入人群和商务人士。
这些人群具有一定的消费能力和对奢侈品的需求，同时也对环保和能源节约有一定的重视。
第三部分产品策略3.1 产品线策略为了满足不同消费者的需求，本方案将推出多款不同级别的汽车产品，包括S级、E级和C级等。
同时，根据市场需求的变化，本方案还将不断更新和改进产品线，以保持市场竞争力。
3.2 新能源车研发为了满足政府对环保和能源节约的要求，本方案将加大对新能源车的研发投入。
通过提供更多的混合动力和电动汽车产品，奔驰市可以在市场上获得更高的知名度和竞争力。
第四部分价格策略4.1 高端价位定位考虑到奔驰市居民的消费能力和对品质的追求，本方案将以高端价位定位，与其他竞争对手形成差异化竞争。
通过提供高品质和高性能的汽车产品，可以增加产品的附加值，从而支持高价位策略。
4.2 促销活动为了吸引消费者的关注和提高销售量，本方案将定期进行促销活动，如举办汽车展览会、举办试驾活动等。
同时，在传统节假日和购物季节，本方案将推出一些优惠政策，如打折和赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
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认识实习报告题目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理学生姓名：***学号： ************ 班级：市场营销1301班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2014年12 月目录1.产品策略分析 (1)1.1产品组合和生命周期 (1)1.2产品策略 (2)2.价格策略分析 (3)2.1 定价方式 (3)2.2定价策略 (4)2.3品牌价值 (4)3．分销策略分析 (6)3.1渠道建设 (6)3.2分销策略 (6)4.促销战略分析 (7)4.1促销活动 (7)4.2.促销策略 (8)5.营销管理分析 (9)5.1 营销管理过程 (9)5.2 实际分析 (9)1.产品策略分析1.1 产品组合和生命周期1）产品与产品组合（1)核心产品。
奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。
其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。
（2）形式产品。
其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。
奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。
奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。
德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。
这些条件成为了消费者选择奔驰E 级车的重要原因。
（3）扩大产品。
其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。
如今奔驰E 级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。
在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。
在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。
（4）产品组合的宽度。
奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。
同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。
如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。
（5）产品组合的长度。
企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。
在奔驰E 级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。
2）产品市场的生命周期（1）产品市场导入期。
1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。
终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。
之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。
（2）产品市场成长期。
到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大量增加。
同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司（3）产品市场成熟期。
奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。
如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。
1.2 产品策略1）质量保证奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。
奔驰的E级轿车更是拥有“全球最佳行政座驾”的称号。
除了改进前安全气囊，第七代 e 级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量自动检测装置和新增的碰撞传感器。
所以在特殊事故中，新 e 级车能够为乘员提供更为精确和适当的安全防护。
另外，前排乘客侧安全气囊、五个大的车窗安全气囊、高性能安全带涨紧器、儿童座椅自动识别系统和防翻滚传感器都是新 e 级车的标准安全装置。
新车车身的前端拥有更大的变形区，确保在发生事故时车辆能够更好地吸收撞击能量，保驾乘人员在严重的碰撞事故中免受伤害。
第七代 e 级车使用了大量高强度合金，所以能够以最轻的重量获得最大的安全性。
2）拓宽市场2005 年6 月，北京奔驰 -戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司成立北京奔驰 -戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责生产国产的 e 级车，型号有： e200k 、 e280 、e350 。
在一定时期内，这也许是中国生产的最高级车型了。
国产的奔驰最开始有 e200k 跟 e280 两款，但是因为 e200k 的配置较低，销量不好，一度停产。
奔驰对其增加配置，重新放在中国生产，同时还增加了更高端的 e350 。
而实际上，随着奔驰的“巴黎－北京长征之旅”，国产的奔驰车已经做了一点小该款，改变集中在车头和尾部的外观造型和内饰颜色等局部细节。
改款后的车型看上去更富动感3）创新改进，迎合消费者(1)自动气候控制系统轻松适宜的气氛是E级轿车的标准-除其它因素外，还得益于自动空调(THERMATIC)的自动恒温控制系统，使乘员能够根据自己的需要选择合适的温度。
此外，选装的智能空调豪华式自动控制系统，可在4个分区中进行独立的温度控制。
在控制风量和气温时，四分式日光传感器可将四个座椅处的日照角度考虑进去。
由一个多功能传感器监测车外空气的湿度和污染水平，必要时智能空调会自动切换为循环模式。
(2)电动按摩座椅乘坐E级轿车，再长的旅程也是一种轻松舒适的享受。
座椅标准蒙面为织物或织物和ARTICO人造革的组合。
还可以选配豪华真皮蒙面。
纳帕皮革蒙面更为豪华、耐磨，透气性也好。
前排座椅标准装备高度和靠背电动可调的座椅，驾驶员座椅的腰部支撑可手动调节，保证能够找到理想的坐姿。
驾驶员和前排乘客座椅可选装豪华座椅，配有三级加热功能及可对座椅面进行冷却的主动通风功能和可独立调节的豪华头枕。
还可选装动态多仿形座椅，其充气侧垫可自动充气，在转弯时提供更大的支撑。
空气室还提供靠背和座椅轮廓的独立调节。
按下一个按钮，腰部的气室就可以对背部的肌肉进行按摩。
（3）音响及通信系统听音乐历来是最好的放松方式之一。
因此，E级轿车标准装备了带CD播放器和9个扬声器的Audio20 CD收音机。
作为选装件，还可以定购驾驶室管理和数据系统以及自动导航系统(COMAND APS)控制和显示系统，其中包含了全部娱乐组件。
它将收音机和MP3播放器与带动态路线指引功能的基于DVD的导航系统结合在一起。
通过一个大的彩色显示器可以控制所有功能。
先进的TFT显示屏技术保证了极好的亮度和彩色效果。
利用驾驶室管理和数据系统以及自动导航系统可以观看DVD影片，如果选装了停车状态下使用的电视功能，甚至还可以观看电视。
图1.1:奔驰E级车的结构2.价格策略分析2.1 定价方式1）认知价值定价这种方法是按照买方对产品价值的认识来确定产品价格。
奔驰车一直标榜着自己是富裕家庭的车，且E级车的定价大多处于40万到70万之间。
奔驰公司的一句话，便把自己的品牌的产品的价值水平提高了，这样便使得消费者对奔驰车的价值水平的理解程度有了一定的认识。
一般都是富裕的人士才会去购买奔驰的汽车。
2）竞争导向定价法奔驰车采取的是主动竞争定价法中的高定价，即企业不论其成本或者市场需求发生何种变化，总是以高于竞争对手的价格来出售自己的产品。
就如，当时丰田设计出与奔驰相仿凌志并以较低的价格出售想要冲击奔驰的地位，但是奔驰并没有降价来保住消费者，反而是以提高价格的方式来显示自己与凌志并不在一个档次上，只是在售后的服务上加码来巩固奔驰原有的地位。
但这些可以实施的前提是奔驰车在社会公众中享有较高声誉且有明显的质量优势。
3）声望定价策略是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定的定价策略。
这种定价方式可以满足某些消费者对身份、地位、财富及自我形象的虚荣心理。
像奔驰的E级轿车目前在中国是销售的极好的一款豪车，其价格从40万到70万不等。
在中国的知名度较高，是一种能显示身份的代替品。
所以奔驰E级轿车定价在这个区间是较为合理的。
图2.1:奔驰E-class 车型2.2 定价策略表2.1：奔驰E级轿车定价策略产品成本人员的设计，创新。
使用较好的原材料进行精密的加工，使得整个成本较高。
市场需求需求主要在35岁以上的成功人士以及富裕的人士竞争因素宝马5、奥迪A6为主要竞争对手政府管制进口产品的时间及关税上的问题，并且如今政府鼓励国产企业企业定价目标保持在目前的价格稳定从上表中可以看出，奔驰E级轿车所面对的困难并不是很多。
主要需要开发的25岁到35岁这个阶段的需求。
而且从奔驰公司总的定价策略来看，奔驰E级轿车的定价基本稳定在某个区间，并持续保持稳定，不需要有过多的变化。
新车的定价方式一般都是参照前面所叙述的方式进行定价的。
2.3品牌价值1）奔驰的传统价值——“安全，优质，舒适，可靠”梅赛德斯---奔驰的工程技术人员从不满足于目前的技术领先，而充分利用公司提供的研究开发使用，发挥聪明才智，深入细致地研究价值者和乘客的需求，预测汽车未来发展的各种趋势。
奔驰的“安全”价值体现在推出的多项新技术，如安全气囊，碰撞褶皱区，成员安全的车厢和ABS，ETS, ASR，ESP等。
“质量”是企业制胜的法赖于完善的质量控制体系。
奔驰产品不仅满足于符合行业内部和各国的有关规定，还制定了一套更为苛刻的标准，确保产品质量万无一失。
“舒适”对于驾驶者和乘客来说极为重要的。
驾驶是一种乐趣，乘坐是一种享受。
奔驰产品对于舒适的要求已不限于简单意义上的舒适感。
“可靠”的性能使奔驰汽车的使用寿命普遍比同类产品长。
超凡的质量水准和一套完备的售后维修保护措施和专业技术队伍为其保持长期的可靠的将强后盾。
2）品牌的潮流价值梅赛德斯奔驰在每种产品系列中根据不同客户的需求，将进一步细分为不同的产品线；标准型车身颜色为重大方，内钢与外观协调统一，采用标准配备，价格适中。
豪华型车身颜色品种繁多，内饰豪华典雅，囊括奔驰各种豪华配备，尽显车主身份地位，运动型车身色泽鲜明抢眼，内饰与外观色彩反差明显，地盘降低并配有更强动力的发动机和各种动感配备。
从这方面可以看出奔驰不断做出调整与改变，从而让自己适应社会潮流的发展。
3）品牌的社会价值梅赛德斯——奔驰将首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备，成为一个里程碑，各大汽车厂商纷纷效仿，推动了汽车环保事业的蓬勃发展。
此后奔驰的工程技术人员又不断努力采用新材料，新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。
奔驰自创建以来，一直努力使自己成为世界汽车工业的领头羊，公司的任何发展都要顺应时代的需要，不断创新，推动汽车工业的发展。
同时，奔驰作为世界顶级汽车也已推出了各类能满足不同阶层消费需求的各类汽车。
针对家用车的需求，推出了7座家用汽车V-class车；针对路况的不同，推出了吉普M- class等等。
4）总成本领先战略成本领先要求建立在高效规模的生产设施上，百年品牌的奔驰生产规模已很完善，只有在经验上的基础上全力以赴降低成本，抓紧陈本与管理费用的控制，以最大限度地减小研究开发，服务，推销和广告方面的成本费用。
为达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。
尽管质量，服务以及其他方面也不容忽视但贯穿于整个战略之中的是使低成本低于竞争对手。
如果公司成本低，就意味着当别的公司在竞争中已失去利润时，奔驰公司依然可以获得利润。