国际市场营销筷子营销案例分析
一次性筷子营销战略
营销战略1.概述本公司的营销策略是基于国内的同类产品市场的状况和发展趋势而制定的。
首先，从品牌入手，公司致力于塑造“纯天然，无污染”的环保筷子品牌，无论是从产品包装、产品宣传，还是营销人员形象，都争取给消费者以洁净的印象。
本公司的营销渠道设计为O2O和优惠促销相结合。
另外，无论从产品设计到产品销售，以达到消费者预期为目标。
这不仅为了给消费者提供便利的购买途径，而且也有利于提高消费者的购买热情和品牌忠诚度。
营销策略产品定位A.品牌定位a)品牌名称：筷，乐行动！b)核心定位：纯天然，无污染c)商标图案：绿色稻麦B.包装策略a)小包装材料：全透明的可降解塑料膜b)小包装设计：每对筷子上都印有商标c)大包装材料：再生纸纸箱d)小包装设计：规格为50cm*50cm的立方体形状的绿色纸箱说明：针对同类竞争产品的定位，我们将产品重新定位为“纯天然，无污染”，旨在给消费者以洁净的印象，迎合顾客对产品质量安全和绿色消费的消费意向。
另外，独特的外观包装设计，更有助于加深消费者对本品牌的感知和印象。
2.价格定位A.依据：根据不同产品样式实行差别定价B.售价档次a)低档：0.04元/双b)中档：0.8元/双c)高档：2元/双说明：初期发展主要销售低档环保筷子，随着公司的发展逐步提高产品的档次，投入生产中、高档环保筷子。
并且逐步把高档环保筷子推向国外或国内大城市。
3.营销渠道模式主：生产→消费者或使用者辅：生产→批发商→消费者或使用者渠道：人员推销：集中对二、三线城市的中、小型餐馆进行推销。
网络营销：采用线下商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。
中间商：借助少数有地理优势、运营良好的批发商以推广业务货物运输：采用货物配送、邮政快递方式，面向全国发货。
说明：我们直接面对消费者进行推销，减少销售的中间环节，同时又保留部分优质批发商维持长期合作关系。
加之，公司与快递建立长期合作关系，实现货物送到门前。
这种营销模式不仅能方便消费者购买，而且有利于减低产品成本。
国际市场营销筷子营销案例分析
国际市场营销筷子营销案例分析这是关于国际市场营销的一个案例分析，讲述了一家公司如何成功推广和销售筷子产品。
在全球互联互通的今天，越来越多的公司将目光投向国际市场，希望通过跨国营销来拓展业务。
其中一家公司，我们称之为“筷子制造公司”，也决定进军国际市场并销售中国传统文化的象征——筷子。
首先，筷子制造公司利用市场调研和竞争分析评估了国际市场的潜在需求和竞争环境。
他们发现，因为全球趋向健康饮食和中餐的增长，筷子市场正在扩大。
此外，一些国家对于筷子的传统和传承也表现出浓厚的兴趣。
基于这些发现，筷子制造公司确定了几个目标市场，包括美国、欧洲和东南亚。
接下来，筷子制造公司开展了市场定位和品牌建设工作。
他们决定将筷子产品定位为高品质、环保和时尚的选择。
为了在国际市场上建立品牌，筷子制造公司选择了一个具有亚洲文化元素的品牌名称，并设计了一个现代化和吸引人的标志。
此外，他们还聘请了国内外名人作为品牌代言人，并利用社交媒体平台来加强品牌的可见性。
为了满足不同市场的需求，筷子制造公司还开发了多种类型的筷子产品。
除了传统的竹制和木制筷子外，他们还设计了可重复使用的不锈钢筷子和具有防滑功能的硅胶筷子。
这些创新产品吸引了更多的消费者，并为筷子制造公司在国际市场建立了差异化竞争优势。
为了推广和销售筷子产品，筷子制造公司采用了多种营销渠道和活动。
他们在目标市场开设了线上和线下的销售点，以便消费者能够方便地购买产品。
此外，他们还与当地的餐馆和餐饮企业合作，将筷子作为一种特色产品供顾客使用。
他们还参加了国际食品展会，并举办了筷子艺术展览和文化活动，以吸引更多的消费者和媒体关注。
通过这些营销活动的组合，筷子制造公司的筷子产品在国际市场上取得了良好的销售表现。
他们成功地在目标市场建立了知名度和品牌形象，并获得了消费者的青睐。
总结来说，这个筷子制造公司通过市场调研、品牌建设、创新产品和多渠道营销等方法，在国际市场上成功推广和销售了筷子产品。
国际市场营销筷子营销案例分析
BYOC (bring your own chopstick) 实行“一线城市---
二线城市--乡镇地区” 的推广模式。
与相关企业合 作
与学校建立联系，免 费赞助学生使用为其 免费提供筷子，并加 深对我们的环保筷子 的理解和宣传，并在 毕业时为他们免费配 送我们的便携式筷子 ，从根底抓住潜在客 户端。
在推广中,向消费者发送饮食健康册子和如何保养正确使 用筷子,以及我们在清洁中会出现的误区.
谢谢观赏
谢谢
目标市场的选择
目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
商务人士
家庭
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保 ，这与日本呼吁人 们自备筷子的活动 相呼应
单击添加
以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭观 念很重的日本人 单击来添说加，这是很好 的消费选择。
大型超市及 百货商场渠道
筷子学校渠道
专卖店店渠道
连接到促销
由于筷子行业的特殊性及自身企业在日本行业发展还出与 初期阶段，因此企业进入模式因以出口以及和日本相关企 业形成战略联盟为主。
我们将通过以下方式打入日本市场
营销渠道结构
出口商 批发商 零售商
顾客
竹筷 生产商
出口商 经销商 代理商
大型超市货架
细究目前日本筷子市场上的筷 子，我们会发现生活日用筷 在很大程度上还是以低端的 ，做工材质相对较差，缺乏 个性，而且或多或少的存在 环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还 有很大的市场。随着社会的 进步，经济的发展，人们对 原有的饮食习惯有了一些新 的想法，对筷子这种古老餐 具本身应该进行的革新有了 新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方 面的压力。
环保筷子营销策划方案范文
环保筷子营销策划方案范文一、背景分析随着全球气候变化的严重性和环境问题的日益突出，环保意识逐渐被人们所关注。
作为一个可持续发展的市场，环保产品受到越来越多消费者的青睐。
因此，环保筷子作为一种能够替代传统一次性筷子的产品，具有巨大的市场潜力。
目前，全球一次性筷子的使用量每年达到数百亿根，这些塑料筷子在使用完毕后往往不能被循环利用，对环境造成了严重的污染。
环保筷子作为一种植物纤维或可降解材料制成的产品，不仅可以解决一次性筷子的环境问题，还具有一定的抗菌性能和经济效益。
因此，环保筷子的推广和营销具有重要的现实意义。
二、目标客户群体分析1. 地域分析：重点推广地区的选定是一个重要的问题，应选择环境意识较强、对环保产品接受度较高的地区开展营销活动，如一线大城市以及环保意识较高的城市；2. 年龄段分析：环保筷子的使用对象广泛，任何年龄段的人群都可成为我们的潜在客户。
但是，更年轻的群体更容易接受新产品和新概念，所以重点关注年轻人群体；3. 社会经济地位分析：中高等收入群体更容易接受环保筷子的价格，在社交场合更能展示出环保意识，是重点关注的客户群体。
三、产品特点和优势1. 原料安全环保：环保筷子采用天然植物纤维或可降解材料制成，无毒无害，不产生任何污染。
2. 质量保证：环保筷子材料具有一定的抗菌性能，从源头保证了用户的健康和安全。
3. 可多次使用：环保筷子具有良好的耐用性，在正常使用和保养的情况下，可以多次使用。
4. 种类丰富：环保筷子有不同的款式可供消费者选择，满足不同人群对筷子外观和手感的要求。
5. 环境友好：环保筷子可以循环利用，减少了传统一次性筷子的浪费与对环境的损害。
四、营销策略1. 品牌策略：树立品牌形象和信誉，强调环保筷子的安全、环保、可持续的特点，与消费者建立长期信任关系。
2. 宣传推广策略：a) 传统媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体的广告宣传，提高品牌知名度；b) 网络宣传推广：借助社交媒体平台和电商平台，通过短视频、微博、微信公众号等方式，进行品牌宣传，吸引目标客户群体的关注和参与；c) 口碑营销：与一些环保协会、企事业单位合作，借助他们的社交影响力和口口相传的效应，扩大品牌的影响力。
一根筷子与一捆筷子的故事-谈宝洁的多品牌战略
一根筷子与一捆筷子―谈宝洁企业文化小时候听过一个有名的寓言：一根筷子与一捆筷子的故事。
一根筷子易折断.一捆筷子抱成团。
从这个寓言所延伸出的意义大概就是分裂导致失败，团结就是力量之类的，可是否还有其他理解呢。
近来在搜集有关宝洁公司企业文化资料的过程中，这个故事突然出现并逐渐印存在我的脑海，让我对这个故事以及宝洁文化有了另一层理解。
作为一个日用品生产商，宝洁作为世界500强之一，在中国市场取得近50%的占有率以及在全球拥有20%左右的市场份额，这样的成就无疑是值得称赞的。
如果将整个市场看作一捆筷子，那么宝洁公司是如何做到将这样一捆看似坚不可摧的筷子折断，如何侵入人们生活，攻占日用消费品的半壁江山呢？如果将整个市场看作一捆筷子，想要一网打尽这样的想法是不切实际甚至愚蠢的。
如何攻陷并占领市场，这是一个艰难的过程。
谈到宝洁公司的企业文化，首先想到就是它的多品牌攻略。
作为全球数一数二的日用消费品企业，宝洁之所以成功也在于它的品牌攻略。
宝洁每年花费30多亿美元，在全球进行品牌营销，所营销的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区，拥有50亿消费者，远胜过世界上任何一家企业。
宝洁成功的原因除了160多年来一直恪守产品高质量原则之外，独特的品牌管理系统也是其获得成功的关键。
宝洁采取的是多品牌占领市场。
关于品牌，宝洁认为：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
这就是宝洁如何将日用消费品市场这一捆坚韧的筷子折断的高招。
用我自己的话总结，就是十六个字“做足细分、针对研制、具体攻略、一网打尽”，按照这个故事的思路来讲就是“挑筷子、看筷子、折筷子”。
首先是做足细分。
宝洁知道每个人都有其不同的需求。
整个日用品市场这捆筷子里的每根筷子都不一样，有的是象牙筷子，有的是密竹筷子，还有的可能只是普通木筷，每根筷子都不一样，长短不一样，坚韧程度也不一样。
想要一次性折服所有筷子，这样的想法无疑是幼稚且不现实的。
可食用筷子营销策划方案
可食用筷子营销策划方案一、市场分析1.可食用筷子的市场需求在当前全球环保意识逐步提高的背景下，可食用筷子具备了更高的市场潜力。
以中国市场为例，中国是世界上最大的筷子制造国，每年消耗数十亿支传统筷子，并且这些传统筷子多数会被丢弃，给环境带来不小的压力。
由此可见，可食用筷子作为一种环保、资源可循环利用的产品，具有巨大的市场需求。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在一些可食用筷子品牌，因此竞争激烈。
主要竞争对手有“可食用筷子ABC品牌”、“可食用筷子XYZ品牌”等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和用户群体，但在产品质量、创新性和品牌形象方面仍有进一步提升的空间。
3.目标用户分析根据市场调研数据显示，目前可食用筷子的主要用户群体集中在年轻人和热衷环保的中高收入人群。
年轻人对新事物接受度较高，更加注重环保，而中高收入人群有消费能力和意愿。
因此，我们的目标用户群体主要是年轻人和中高收入人群。
二、品牌定位与目标1.品牌定位我们的品牌将主推“健康、环保、创新”为核心理念，旨在为用户提供一种既可以享受美食，又可以环保的餐具选择。
我们将通过独特的产品特点、高品质的材料、优质的用户体验和创新的营销活动，塑造一个时尚、环保、健康的品牌形象。
2.品牌目标我们的品牌目标是在未来三年内，成为中国市场上可食用筷子的领导品牌，并积极拓展国际市场份额。
我们的目标是年销售额达到1亿元，成为行业的标杆企业。
三、产品研发与创新1.产品特点与研发【主打特点：可食用、环保、健康】我们的产品具备以下特点：（1）可食用：产品采用天然食材，经过独特的技术加工处理，使其具备食用性，可以直接食用或作为食物添加剂。
（2）环保：产品采用可降解的材料制成，使用过程中不产生污染，且可以进一步回收利用。
（3）健康：产品符合食品安全标准，无毒无害，使用者可以放心使用。
2.研发与创新我们将致力于产品的不断研发与创新，以满足市场需求和消费者的个性化选择。
主要方向包括：（1）口感改进：改进产品的口感，使其更贴近传统筷子的手感，提升用户体验。
筷子
第二节
宏观环境
• 可使用筷子的原料丰富，便宜，生产工艺 简单，成本较低。 • 人们的生活节奏越来越快，时间越来越值 钱，可食用筷子的方便满足了人们的需求 • 现代科技发达，大规模生产可使用筷子已 不是不可能
第三节
微观环境
• 可食用筷子适用于所有不同年龄阶段、不 同性别、不同收入、不同文化水平、不同 地理位置的人群 • 人们购买可食用筷子的动机大都是为了方 便、营养、环保等。
如意
组员：赵祖武、库丛玲、雷欢、韩国莹、段 晚琴、覃孟辉
口号：让绿色走进家园 让污染远离地球
目录
第一章 筷子的起源及简介 1、筷子的起源 2、筷子的简介 3、生产工艺 第二章 筷子的市场分析 1、市场整体分析 2、宏观环境分析 3、微观环境分析
第三章
品牌营销策略
1、产品策略 2、价格策略 3、包装策略 4、渠道策略 5、终端销售策略 6、终端销售策略 7、公共关系策略
8、广告策略 9、营销策略 10、促销策略
第四章 管理策略
1、公司概况 2、人事管理 3、组织结构
第五章 SWOR分析
1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析
第六章 谢谢观看
第一章 第一节 起源
成立时间： 2010-12
员工人数： 6人
公司类型： 个体经营 所属行业： 家居用品 经营品牌： 如意筷子
年营业额：
厂房面积： 经营模式： 贸易型 主营方向： 中国大陆
主营产品： 如意可食用 公司传真： 86-01088206298 筷子系列产 品 主要客户群：餐饮.酒店.
第二节 管理策略 人事管理
本厂品是采用纯天然绿色植物 生产而成，无任何污染，消费 者完全可以放心使用。而且也 是符合当今社会提倡的节能环 保理念，生产成本低、污染小， 具有很大的市场开发潜力。
筷子市场分析报告
筷子市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括对筷子市场的全面介绍，包括市场规模、市场竞争情况、消费趋势等方面的概述。
此外，还可以简要介绍筷子在日常生活中的重要性，并提出本文将对筷子市场进行深入分析的内容和意义。
1.2 文章结构文章结构部分应包括对整篇文章的结构和内容安排进行概述。
这部分内容可以描述文章的章节和段落组织情况，以及各节的主要内容概要。
在筷子市场分析报告中，可以简要介绍引言、正文和结论部分的内容安排，以及各部分的主要议题和重点关注点。
1.3 目的“筷子市场分析报告”的目的是为了深入了解当前筷子市场的情况，包括市场概况、筷子的种类与材质以及市场发展趋势。
通过对市场的深入分析，可以为筷子相关企业制定发展战略提供参考，也可以为消费者提供选购筷子的指导。
同时，本报告还将对筷子市场的未来展望进行分析，帮助相关企业和消费者更好地把握市场趋势，做出更明智的决策。
1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以得出以下结论：筷子市场在不断发展壮大，消费需求不断增长，同时，在设计和材质方面也不断创新。
不同种类和材质的筷子在市场上有着不同的竞争优势，市场呈现多元化发展趋势。
未来，随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，筷子市场将会迎来更大的发展机遇和挑战。
我们需要更加关注消费者需求，不断做好产品创新和市场推广，以适应市场变化，并在竞争中取得更大的发展空间。
2.正文2.1 筷子市场概况筷子是中国传统餐具，随着中国餐饮文化的传播，筷子也逐渐走向世界舞台，成为了全球人们喜爱的餐具之一。
筷子市场规模庞大，涉及到家庭日常生活、餐饮行业、礼品定制等多个领域。
在家庭生活中，筷子是必备的日常用品，每个家庭都需要无数双筷子用于吃饭。
在餐饮行业，筷子更是必不可少，无论是餐馆、酒店还是快餐店，都需要大量的筷子供应。
除此之外，筷子也成为了一种时尚的礼品定制品，许多企业和个人都会定制具有特色的筷子作为礼品赠送给客户或亲朋好友。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单击添加
学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该会收到最求 时尚与个性的学
生的喜爱。
单击此处添加标题
产品策略 销售渠道策略
定价策略
营销策 略 促销策略
Page 13
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
产品策 略
Page 11
目标市场的选择
目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
商务人士
家庭
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保， 这与日本呼吁人们 自备筷子的活动相 呼应
单击添加
以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭观 念很重的日本人 单击来添说加，这是很好 的消费选择。
Page 4
ห้องสมุดไป่ตู้
日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛
刻。他们注重品牌。
Page 5
筷子是日本人的生活必需品。
Page 6
环境分析中的文化分析
日本大众对筷子的热衷重视（筷子的广泛 使用，筷子节）
Page 7
市场分析
市场细分
一次性筷子市场
1
非一次性筷子市场
2
Page 8
一次性筷子市场
日本是世界上消费筷子最多 的国家，日本人用筷子比 较讲究，除了一般的家庭 ，饭店用的筷子都是装在 纸袋里的卫生筷子。随着 饮食业的发展，一次性筷 子的使用量急剧增长。对 此，日本有关部门曾估算 1987年全国消费的一次性 筷子约205亿双，若折合 成木材，相当于41万立方 米，可建造和式标准住房 2万套。它不但浪费了大 量木材，也污染了环境。 当今日本筷子市场在很大 程度上将是非一次性筷逐 渐占主导地位。
产品策 略
环保，便携的优 质个性竹筷。
产品包 装
logo, 包装
Page 21
1、BMOC (bring my own chopstick) 建立自己的品牌:B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康
环保概念.
Page 22
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
Page 10
细究目前日本筷子市场上的筷 子，我们会发现生活日用筷 在很大程度上还是以低端的 ，做工材质相对较差，缺乏 个性，而且或多或少的存在 环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还 有很大的市场。随着社会的 进步，经济的发展，人们对 原有的饮食习惯有了一些新 的想法，对筷子这种古老餐 具本身应该进行的革新有了 新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方 面的压力。
回到产品Pag策e 略16
1,商标 2,包装 包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的
理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类
可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是 一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他 们的注意力（如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 对于经常外出用餐的商务人士，图三中的可拆卸携带的筷 子能节省更多的空间，更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满 意度和舒适度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装.
Page 9
非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都
来自中国，可以说日本筷子市场 是是被中国所垄断的，只有少量 的日本本土筷子。就目前日本筷 子市场上所销售的筷子，日本本 土的竹筷每双的价格区间在人民 币9-16元，有些高档的筷子可到 到上百元人民币。正如我们所熟 知的由于日本环境保护方面的种 种限制，日本本土竹筷产量有限 ，其在其市场上的占有份额极小 。而充斥日本市场上的中国竹筷 （非一次性筷），其每双价格在 人民币0.6-5元不等。可见中国竹 筷在日本市场上大多是以价格便 宜立足。
环保，便携的优 质个性竹筷。
产品包 装
logo, 包装
Page 14
在所有人都在倡导环保低碳的生活 要求时, 我们推出非一次性竹筷, 利用我们产品本身的优势,为个人, 家庭打造属于自己的便携式筷子. 使用自己的筷子,倡导一种新健康 环保生活.
1,优质
现代社会是一个讲究身份地位的 时代，尤其是日本人对筷子选择 很讲究，我们的筷子主要选用优 质的竹材， 制作出来的筷子具有 抗霉变、不褪色不变形的特点。 与市场上的筷子相比高贵而又不 失典雅，自然间透着优雅的气息 。
Page 17
Page 18
Page 19
包装材料
绿色环保
现如今的包装趋势： 便利性和便携性
增强吸引力
采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米 技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理 享受，使消费者体会到与众不同。
Page 20
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
Page 15
2,工艺
采用全手工制作，经过多道工 序制作而成。每根筷子都经过 了手工精细的打磨，手感更加 的细腻.而且，针对不同年龄层 的顾客，我们设计的筷子粗细 长短都不同，为的是让他们握 住的手感最佳，最后再加上艺 术家在筷子上的精美创作。
3，便携。
为了大家外出携带的方便，我 们还为筷子量身定做筷子套， 以及精美的象征身份的筷子盒 ，筷子盒内放上吸水布。
产品策 略
环保，便携的优 质个性竹筷。
产品包 装
logo, 包装
Page 23
单击此处添加标题
成本计算
定价
折扣空间
策略
基础成本, 包装成本
筷子节时，我们可以有 打折的活动。
综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业 单击此处添加段不落同文的字内差容异化单定击此价处为添2加8段元落文字内容
B.M.O.C环保便携竹筷日本营销 方案
国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家?
日本
Page 2
No.1前期调研分析
环境分析
市场分析
政策分析
经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治
趋势关系
一次性筷子市场 非一次性筷子市场
环保 便捷
Page 3
环境分析中的经济环境
日本是当今世界的第二大经济大国。日本的厨具餐具进口率高达90%， 且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日 本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。