优衣库国际市场营销案例分析
优衣库案例分享
优衣库案例分享看了优衣库这篇文章，总结了“优衣库”之所以能取得如此骄人的成绩，归功于其引入的有别于日本传统服装零售业的经营模式：“优衣库”的经营特征，品牌基本已经成为“低价、优质”的代名词；其经营上的最大特征是导人了食品快餐的经营理念，主要体现在：(1)产品适用的广泛性，“优衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着；(2)店铺的标准化，依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现统一化；(3)品种少销售量大，通过生产的规模效益，实现低价格；(4)仓储式销售，节约了仓储成本，避免了不必要的成本支出。
(一)优衣库一词来源于“Unique Clothing Warehouse”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态，采用超市型自助购物方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。
优衣库不仅是欧美的SPA 品牌，亚洲的服饰公司也在不断探索并改造着SPA模式；在一开始，经过反复的摸索，优衣库建立起SPA商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。
而优衣库最初的成功主要得益于以下几个因素：1）创造出全新的风格和市场：在不同的国家优衣库带给顾客带来了新鲜、简单、快餐感的休闲服装，也以此构建出一种全新的风格和全新的购买习惯。
2）相对宽泛的品牌概念价格低廉、风格简单的国际休闲风，以及对消费顾客层不做任何选择的品牌概念，使优衣库存在各个不同的国家形成了独自的商圈。
渗透着“简单休闲”的品牌概念，实现“简单价位”的基础。
3）通过彻底的标准化实现低成本操作优衣库的终端店铺从大小、外观、货品配置到陈列方式，就连操作模式都是彻底的标准化，各个店铺的配货，都是依据总部的计划全自动式完成，以此将操作成本降到最低。
4）重视商品品质、生产和供给流程：优衣库与生产合作伙伴结为一体，建立牢固的信赖关系，以实现世界的最高品质。
优衣库与中国等地的海外工厂所进行的不是“单纯的交易”而是“相互配合”，只有共同坚持这一理念的同心同德关系，才被称为真正的合作伙伴关系。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库案例分析
优衣库案例分析【篇一：优衣库案例分析】uniqlomarketing marketing case study case study 优衣库营销案例分析优衣库营销案例分析优衣库stp战略优衣库环境分析总结优衣库企业概况优衣库企业介绍优衣库诞生历程介绍优衣库实质优衣库企业介绍 uniqlo(uniqueclothing warehouse)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。
fastretailing（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团公司董事长兼总经理柳井正柳井正（tadashiyanai）早年毕业于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服，并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划，开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。
2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。
柳井正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。
诞生历程 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，uniqlo在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年，uniqlo原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代 1984年6月，首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
优衣库中国 2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
优衣库品牌营销案例分析3篇
优衣库品牌营销案例分析3篇推荐文章麦当劳品牌营销案例分析热度： 2017年品牌营销案例分析热度：品牌营销案例分析范文热度： 2017年品牌营销案例分析热度：成功的公关危机案例分析热度：优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面店铺给大家分享优衣库品牌营销案例分析3篇，欢迎参阅。
优衣库品牌营销案例分析偏一一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
2、连锁扩张：1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化;1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。
1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
1999年，在东京证券交易所第一部上市。
2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。
在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
世界著名营销案例
世界著名营销案例经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，那么接下来小编跟读者一起来了解一下世界著名营销案例。
世界著名营销案例一优衣库：打进美国尽管日本潮流服装零售店优衣库在大多数国家非常知名，但在美国，该品牌却未被大多数人熟知。
从去年开始，优衣库开始在美国本土进行扩张营销，不仅在旧金山和新泽西开设了新店，在最繁华的曼哈顿也开设了3家店面。
旧金山旗舰店还在开业时配套了闪电广告战，包括一艘贴有优衣库LOGO的软式小飞船，以及人气网络萌猫Maru(Youtube观看次数近1.6亿次)到店助阵。
优衣库还不断培育本土购物兴趣，在2012年度品牌展览会上推出了一项在线营销活动，将全美各个城市的本土名人头像印在衣服上，如橄榄球49人队传奇四分卫Joe Montana、创业名人Brit Morin、芭蕾舞团首席舞者Benjamin Millepied和当红时尚博主Leandra Medine多。
优衣库市场营销部主管Jean Shein说：“这种营销活动会取得两种效果。
一方面，提高特定商品的销量;另一方面让时尚之都纽约重新认识了这个品牌。
”世界著名营销案例二彪马:来一场“血拼”大赛彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥运冠军博尔特签名跑鞋的销量。
顾客如果要买这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后以最快的速度回家并上网注册本次购买;速度越快，顾客可以享受到的折扣就会越大。
这个案例值得称赞的地方是彪马公司在产品、名人效应以及顾客三者之间建立了有效的联系。
美国著名的连锁餐厅Buffets的市场部主管Jason Abelkop说：“通常绝大部分企业在扮演赞助商的角色上并不成功。
他们会在名人身上花费大量金钱，但极少能帮助企业获得提升。
”世界著名营销案例三2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。
优衣库国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析
ontents
1 UNIQLO优衣库简介 2 4P分析 3 SWOT分析 4 STP分析 5 事件营销
1 UNIQLO优衣库简介
1 UNIQLO优衣库简介
Part The Introduction Of UNIQLO
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。
2 4P分析
2 4P营销理论分析
Part 4P Marketing Theory Analysis
Price
$
Promote
Place Product
Product
特色系列
普通系列
Price
1.渗透定价策略
又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。
按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的
中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
目标市场
概念：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
5 事件营销——试衣间事件
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。
2.价格调整策略
热卖期抢先降价，便宜再便宜。
3.折扣定价策略
现金折扣、数量折扣和期间限定
Place
1、跨国战略
截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136 家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国 2家、俄罗斯2家、美国3家。
是不是UNIQLO的事件营销手段？
该事件的视频是一个有着人物、事件、地点，甚至从音效上 都更为吸睛的热点（你懂的），视觉上所含带的隐私性特征，更 是满足了绝大部分人的胃口，几乎承载着全地区全年龄段的营销， 渠道之丰富，人群速度之快，更是令人乍舌。 而自营销的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣传，做到真 正意义上的“一炮而红”，从这个角度来看，优衣库事件真可称之 顶级营销经典大作…… 现在，优衣库火的比以前任何时候都要火热，从传播上而言 成功了！如果这真是优衣库的软广，无疑是成功的，只是成功有 很多种手段，他选择了最贱、最无耻的。诸如暴力、攀比，虚荣， 嫌贫爱富等一些人类人性最原始的欲望通常是现今无良营销者的 惯用手段，优衣库的始作俑者利用了网络营销的爆点去炒作一件 事情，并得到充分曝光，“成绩”很漂亮。然而利用新媒体做事件 营销却游走在法律和道德边缘，其合法性和合理性尚待商榷。并 且，就算优衣库己经出来辟谣，也无法从舆论上对冲这件事件的 影响了。
优衣库在中国
优衣库已在武汉、北京、 天津、石家庄 、杭州、 上海、南京、重庆、成 都、广州、青岛、沈阳、 长春、大连、济南、西 安、哈尔滨、绵阳、齐 齐哈尔等内地重要城市 布点。
2、 建立
UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当 年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
目标市场
1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向 上的中坚阶层。
2、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念，另外还满足儿童、 青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为 不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色 彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演 绎真正的My style。
概念：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
5 Part
事件营销——试衣间事件
Event Marketing——The Fitting Room
2、 销售促进
（1）限时特价
（2）店面展示
3、公共关系
UNIQLO代言美女
3 SWOT分析
3 Part
SWOT分析
SWOT Analysis
STRENGTHS（优势）
1. 拥有大批量的成本优势，靠低 价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模 式 3. 有着较成熟的电子商务运营经 历，线上线下活动相结合互动经 验成熟
WEAKNESSES（劣势）
只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未 来店铺扩张时，不能保证如今营 销模式是否能够适应。
3 Part
SWOT分析
SWOT Analysis
OPPORTUNITY（机会）
电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业 务。 2. 开发新型材料或增加产品的功 能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的 生产体系，持续实现较低价格。
市场定位
1、产品：休闲服
特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品
2、消费者
满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着
5
事件营销——北京三屯里优衣库试衣间事件
5 Partபைடு நூலகம்
事件营销——试衣间事件
Event Marketing——The Fitting Room
THREAT（威胁）
定位于基本休闲款的商品仍然缺 乏时尚感，也容易让人感到厌 倦。。 Gap、ZARA、H&M等服装公司 也逐步开展O2O运营模式，与其 争抢市场份额。
4 STP分析
4 Part
STP分析
STP Analysis
市场细分
目标市场
市场定位
市场细分
划分原则
按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明 显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休 闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变 化的“正装休闲类”等。
按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的 中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
UNIQLO
国际市场营销案例分析
第10小组 XXX XXX XXX XXX
ontents
1 2 3
4
UNIQLO优衣库简介 4P分析 SWOT分析 STP分析 事件营销
5
1 UNIQLO优衣库简介
1 Part
UNIQLO优衣库简介
The Introduction Of UNIQLO
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。
THANKS
2016.05.03
2、O2O模式
2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一 节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件 商品。
Promotion
1、广告
（1）平面广告、电视广告 （2）网络宣传：1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销
3、 特点
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的 消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
2
4P分析
2 Part
4P营销理论分析
4P Marketing Theory Analysis
Price
Place
$
Promote
Product
Product
特色系列
普通系列
Price