品牌营销BM时代的到来
BM营销
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。脑白金的包装追求科技色调的同时，更在乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，在当时可谓绝无仅有。脑白金的消费对象被诉求为男女都能、老中皆宜，而且适合在城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌与礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
为了尽快将BM理论推广开来，本文特别对其作深刻介绍与案例研究，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
其次，脑白金在入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单一报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，两到三个月，很快就启动了市场。随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。在媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，还是户外，脑白金始终如一地传达品牌内涵。
为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入CI需要时间，需要企业上下齐心协力，按规范化操作，甚至毫无犹豫地贯彻执行，可大多数企业功利心太强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利即为真理。这批新兴的企业羽翼尚未丰满，刚刚完成原始积累，不足以有超前投资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。在终端方面，非常注重软硬终端的建设与引导，与大媒体形成整合传播之势。
何谓“品牌营销”（BRAND
何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）⼀、何谓“品牌营销”(BRAND MARKETING)? 品牌营销(BM)的过程，其实就是企业以⽬标市场的需求为中⼼，努⼒地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。
塑造和传播⽬标客户⼼智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，⽬前最有效的，以市场为核⼼导向的营销策略，就是品牌营销。
传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核⼼对内实施统⼀传播的战略，IMC(整合营销传播)是把企业最核⼼的传播元素，⽤同⼀种声⾳，多种传播⼯具或⼿段综合运⽤得⽴体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销⽬的，就有必要对品牌营销活动实⾏科学地策划。
品牌营销，营销的就是品牌的形象，其⽬的就是要在顾客⼼中塑造出⼀个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的⽬的，在具体的品牌营销活动中就需要去做⼤量的⼯作，包括对各种信息的收集、对⽬标顾客的⼼理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播⽅式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是⼀个复杂程度⽐较⾼的综合性的系统⼯程，⾯对这样⼀个复杂的系统⼯程，如果不进⾏科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。
因此，要对品牌营销活动实⾏科学策划，这是由品牌营销活动其本⾝的性质特点所决定的。
⼆、品牌营销主要包括哪些内容? 简单⽽⾔，BM分四部分：品牌个性(brand personality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management) 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代⾔⼈、形象风格等。
品牌传播：简称bc，包括⼴告风格、传播对象、媒体策略、⼴告活动、公关活动、⼝碑形象等。
品牌销售：简称bs，包括通路策略、⼈员推销、⼴告促销、事件⾏销、特惠酬宾等。
品牌管理：简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、⼠⽓激励、经销商管理等。
bm实施方案
bm实施方案BM实施方案一、背景介绍BM（Brand Management）即品牌管理，是指企业对品牌进行有效管理和运营，以实现品牌的价值最大化。
随着市场竞争的日益激烈，品牌管理对企业的重要性日益凸显。
本文将就BM实施方案进行详细介绍，希望能够为企业的品牌管理工作提供一些参考和借鉴。
二、BM实施目标1. 提升品牌知名度：通过不断的品牌推广和宣传，提升品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象：通过品牌定位、传播等手段，塑造企业的品牌形象，使其与目标客户群体产生共鸣。
3. 提高品牌价值：通过品牌管理的各项工作，提高品牌的市场价值和竞争力，实现品牌的价值最大化。
三、BM实施策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和核心竞争力，确定品牌的市场定位和目标客户群体，为品牌的后续管理工作奠定基础。
2. 品牌传播：通过多种传播渠道，如广告、公关、活动等，进行品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，通过用户口碑传播，增强品牌的影响力和认可度。
4. 品牌监控：对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情，保护品牌形象和声誉。
5. 品牌创新：不断进行品牌创新，推出新产品、新服务，提升品牌的市场竞争力和吸引力。
四、BM实施步骤1. 品牌定位：根据市场调研和客户需求，明确品牌的定位和核心竞争力，制定品牌定位方案。
2. 品牌策划：制定品牌传播策略和计划，确定传播渠道和内容，进行品牌策划和宣传方案的制定。
3. 品牌执行：按照品牌策划方案，执行品牌传播和推广工作，包括广告投放、公关活动、线上线下推广等。
4. 品牌监控：建立品牌监控系统，对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情。
5. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，根据评估结果调整品牌管理策略，不断优化品牌管理工作。
五、BM实施效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和数据分析，评估品牌在目标客户群体中的知名度和认知度。
BM工作总结
BM工作总结引言概述：BM（Business Manager）是企业中负责业务管理的岗位，他们负责制定和执行业务策略，管理市场营销活动，监督销售业绩等。
本文将从五个方面详细阐述BM 的工作总结，包括市场分析、销售管理、业务发展、团队管理和客户关系管理。
一、市场分析：1.1 市场调研：BM需要进行市场调研，了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，以便制定相应的竞争策略。
1.2 市场趋势分析：BM需要关注市场的变化趋势，包括消费者需求、技术创新、政策法规等方面的变化，及时调整业务策略以适应市场需求。
1.3 目标市场定位：BM需要根据市场调研和趋势分析，确定目标市场的定位和目标客户群体，并制定相应的市场推广策略。
二、销售管理：2.1 销售目标设定：BM需要与销售团队一起制定销售目标，并确保目标的合理性和可达性，为销售团队提供明确的方向和动力。
2.2 销售业绩监督：BM需要监督销售团队的业绩，及时发现问题并采取相应的措施进行改进，确保销售目标的实现。
2.3 销售数据分析：BM需要对销售数据进行分析，了解销售情况和趋势，为制定销售策略和决策提供依据。
三、业务发展：3.1 新产品开辟：BM需要与研发团队合作，推动新产品的开辟和上市，以满足市场需求和提升企业竞争力。
3.2 渠道拓展：BM需要开辟新的销售渠道，与合作火伴建立良好的合作关系，扩大产品的市场覆盖范围。
3.3 业务合作：BM需要与其他企业进行业务合作，共同开展市场推广、产品销售等活动，实现互利共赢。
四、团队管理：4.1 人员招聘与培训：BM需要负责招聘和培训销售团队的成员，确保团队的专业素质和能力，提高团队的整体业绩。
4.2 业绩激励与奖励：BM需要制定合理的激励机制，激励团队成员积极主动地工作，通过奖励和表彰提高团队的士气和凝结力。
4.3 团队协作与沟通：BM需要促进团队成员之间的协作与沟通，建立良好的团队氛围，提高团队的合作效率和工作效果。
品牌分析报告
品牌分析报告时间：2020年08月02日编稿：作者三第一篇：品牌分析报告品牌分析报告品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产，其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。
增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象。
能够做到口口相传才称得上是品牌。
品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知，以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。
现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希翼把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上赋予了无数支持，媒体也在传播各种品牌理念。
但当前我们的品牌观念存在无数误区，无数人对品牌的认识并不清楚，造成其塑造品牌行为含糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。
品牌价值不等同于产品（服务）价值企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。
产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。
顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益，假如消费者得到的是有品牌价值的产品或服务，就会获得品牌价值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值，品牌的单独价值满脚和产品（服务）是不一样的，产品满脚是消费者利益的需求和需要，而品牌满脚更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满脚也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益。
品牌是产品（服务）概念对应的人群情感企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。
比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春”这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求，这就产生了价值，这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。
所以品牌就是满脚产品对应消费者的情感价值，而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。
品牌不是自己造出来的现在有许多媒体都开发了品牌栏目，寻些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。
大数据时代下的市场营销和品牌建设
大数据时代下的市场营销和品牌建设在如今的大数据时代，市场营销和品牌建设已经迈入了一个全新的阶段。
传统的广告宣传已经不再具备足够的竞争力，营销者们需要全新的思路来应对市场的挑战，而大数据已经成为了他们最强有力的武器。
一、数据的价值在过去，市场营销常常以猜测和经验为依据，甚至是盲目地进行。
但是在大数据时代，我们已经能够从海量的数据中抽取出有价值的信息，去预测市场趋势、优化产品和服务、甚至是开拓新的商机。
通过在不同的平台上的精确跟踪，数据分析师可以不断地采集和分析消费者的行为和偏好。
这些数据的来源可以包括网站访问量、社交媒体数据、移动应用的使用情况等等。
而这些数据的分析，就能够帮助营销者们更好地理解市场和消费者。
二、数据分析的应用市场数据分析师已经能够通过大数据技术，进行更加精确和针对性的数据挖掘。
他们可以了解不同消费者群体所偏好的产品和服务，并结合这些数据去规划和开发更加符合市场需求的新产品。
同时，数据分析师还可以追踪消费者的购买行为，并通过数据分析来确定这些行为与一些特定的因素之间的关联。
这些因素可以包括消费者的年龄、性别、地理位置等等。
结合这些数据，营销者们就能够更加准确地制定新的营销策略，吸引更多的潜在客户。
三、品牌建设的价值数据分析的作用，不仅仅局限于市场营销，还能够涉及到品牌建设。
品牌建设的核心，是提高品牌的知名度和信赖度。
为了提高品牌知名度，营销者们必须让更多的人认知他们的品牌，并且注意到他们的市场存在。
而在营销的过程中，大数据分析就能够帮助他们找到潜在的客户，并更好地了解他们的需求和偏好。
在这个基础上，营销者们就可以根据这些信息去更加准确地制定品牌建设策略，创造出更加优秀的产品和服务并且促使消费者进行长期的品牌忠诚。
四、数据分析的局限性尽管在各个领域中，大数据的应用都越来越广泛，但我们也要认识到数据分析的局限性。
尤其是在人类的感性因素，以及消费者的行为模式等方面，数据分析还存在一定的局限性。
brandy melville营销建议
brandy melville营销建议Brandy Melville是一家知名时尚品牌，以其独特的街头风格和青春活力而闻名于世。
然而，在市场竞争激烈的时尚行业，如何在品牌推广和营销方面取得进一步的成功成为了Brandy Melville面临的一个重要问题。
本文旨在探讨Brandy Melville的营销建议，帮助品牌更好地推广自身，吸引更多的目标消费者。
一、增强品牌形象建立和增强品牌形象是品牌推广的首要任务。
Brandy Melville可以通过以下方面来实现这一目标：1. 设计独特的Logo和商标：Brandy Melville的Logo和商标应该具有独特性，能够引起消费者的兴趣和认知。
这样的标志性设计可以帮助品牌在市场竞争中脱颖而出，并与其他品牌形成鲜明的差异。
2. 打造品牌故事：消费者更倾向于购买那些具有吸引力和独特故事的品牌。
Brandy Melville可以通过生动有趣的方式来打造自己的品牌故事，与消费者建立情感联系，增强品牌认同感。
二、加强线上推广随着互联网的迅速发展，线上推广已经成为品牌宣传的主要渠道之一。
Brandy Melville可以通过以下方式来加强线上推广：1. 社交媒体平台的优化：Brandy Melville应该在各大社交媒体平台上建立品牌形象，并定期更新和发布有关品牌的内容。
通过分享时尚趋势、产品介绍和潮流活动，吸引更多目标消费者的关注和参与。
2. 引入网红代言：通过与知名网红合作，让他们穿着Brandy Melville的服装进行展示和推广，可以有效地提高品牌的知名度和影响力。
网红代言对于年轻人的购买决策具有重要影响力，Brandy Melville可以利用这一势头来吸引更多的潜在消费者。
三、优化产品设计和质量产品的设计和质量直接影响消费者对品牌的认可度和购买意愿。
要实现这一目标，Brandy Melville可以采取以下措施：1. 扩大产品线：Brandy Melville可以考虑向更多的服装和配饰领域扩展产品线，以满足不同消费者的需求。
BM制药公司市场营销策略
销售团队组建与培训计划
销售团队组建与培训计划
组建计划
1. 招聘：根据业务需求，从各大招聘网站、人才市场等渠道招聘具有相关经验和潜力的人员。
2. 选拔：通过面试、笔试、实际操作等方式，选拔出优秀的销售人员，并制定个性化的职业规划。
团队结构：根据产品类型、市场区域等因素，将销售团队划分为不同的小组，并设立组长进行管理。
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拥有1000多名员工，其中80%以上具有医药专业背景。
03
公司背景
02
01
拥有多个处于临床试验阶段的药物，涉及多种疾病领域。
创新药
针对一些已上市的药品进行仿制，以满足患者对价格更为实惠的药品的需求。
仿制药
针对特定人群，结合健康、美容、养生等需求研发的保健品。
保健品
产品线介绍
目标市场
以国内市场为主，同时积极拓展国际市场。
随着全球人口老龄化的趋势，慢性病和老年病的需求将不断增加，为医药行业带来巨大的市场潜力。
潜在市场机会挖掘
拓展国际市场，尤其是新兴医药市场，如东南亚、南美等地区。
与合作伙伴共同开发新的产品和技术，以拓展公司的产品线和技术储备。
针对未被满足的临床需求，挖掘潜在的疾病治疗领域，如神经科学、肿瘤学等。
挑战与风险应对措施
02
优化方案制定
根据策略调整建议，制定具体的优化方案，包括调整广告投放策略、改进销售渠道等。
CHAPTER
07
未来市场预测与挑战应对
医药行业将继续朝着数字化和智能化的方向发展，大数据、人工智能等技术的应用将为医药企业带来更多的创新机会。
行业发展趋势预测
生物医药技术的高速发展将推动医药行业进入一个全新的时代，其中基因编辑、细胞疗法等领域有望在未来几年内取得重大突破。
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品牌营销B M时代的到来Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】品牌营销（B M）时代的到来序言九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。
不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。
然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了，CI 手册厚厚一叠，企业如获至宝，但遗憾的是市场业绩短期内并没有相应提升。
在高期望的背后就是大失落，人们随之而来开始怀疑、甚至否定CI。
几年后，CI 在国内急剧降温，似乎被打入冷宫，难道CI真的不适用吗为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入CI需要时间，需要企业上下齐心协力，按规范化操作，甚至毫无犹豫地贯彻执行，可大多数企业功利心太强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利即为真理。
这批新兴的企业羽翼尚未丰满，刚刚完成原始积累，不足以有超前投资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。
诚然，CI在国内兴起后，成就了相当多的企业，他们抓住机会，实现形象大蜕变，得到了质的飞跃，成为国内颇有竞争力的大品牌。
但对于大多数刚起步的中小企业，他们还来不及美化自己的企业形象，更多的精力投入到品牌竞争中去，实现市场占有率，解决生存问题，使企业立于不败之地。
CI对他们来说，也许是一种遥遥无期的奢望。
而这批中小企业又不得不发展壮大，他们将依靠何种营销武器取胜市场呢笔者根据多年的营销策划经历，结合企业实践与咨询业的理论提炼，倾注桑迪营销团队的经营思想，特别提出适合中小企业过度成长的品牌营销（Brand Ma rket，以下简称BM）时代，也许这才是适合企业快速成长的战略宝典。
事实上，BM时代早以来临，只是人们没有留意罢了，我只是率先提出这种理论体系，希望与众多业内朋友分享。
CI神话的淡出，BM时代的来临——从太阳神到三株时代广东太阳神集团是国内最早导入CI的保健品企业，这对国内的营销界、广告界的确是一大推动，它促进了营销领域的新进展，国内专家后来将之归纳为“南派营销模式”的杰出代表。
的确凭借一流的CI战略战术，太阳神在国内迅速树立了鲜明而优越的企业形象，使太阳神系列产品畅销全国市场，统领了保健品行业的新潮流。
以南派营销模式制胜的还有珠海巨人集团的脑黄金，他们的行销理念是追求一流的企业形象，通过多种策略宣传企业，而后带动产品销售，其典型特征是广告形象一流、企业形象一流，靠大广告引导消费，营销中充满霸气。
他们成功了，因为当时中国的消费太不理性，在当时市场环境下，消费者别无选择。
自95年以后，中国的营销环境开始变化，消费者在广告的刺激下，开始变得麻木，千篇一律的广告大战、企业形象大战使他们厌倦，甚至对产品产生怀疑，这预示着企业营销思想也要相应调整。
还没有感受到这种潜移默化变革的南派营销代表，却遭到失败，依旧墨守陈规的太阳神也风光不再，人们不禁惊呼，营销时代开始变化了。
而随后新兴的三株企业，却在短短的两三年内，发展如日中天，从30多万元创业，到95年就实现近20亿元的销售奇迹，到96年发展至颠峰状态，实现单品80个亿的销售神话，一跃成为保健品的新霸主。
三株缔造的营销帝国几乎无人能敌，在当时是空前的，到目前为止仍无人能及。
与太阳神营销模式不同的是，三株并不追求企业形象的完美，而实践其品牌营销（BM）战略。
人们可以不必理会三株企业形象背景，但绝对逃不出三株口服液的宣传网络。
无论是街头巷尾、还是土墙、茅厕，到处可见三株的踪影。
横幅、小报、电视专题、咨询医生、墙体广告等铺天盖地，试问，还有谁不被这种营销气势所征服三株的品牌营销策略被业内称为“北派营销模式”的杰出代表，与它相呼应的还要红极一时的鸿毛药酒、505神功元气袋、周林频普仪等。
它们的特点是，宣传从消费者的需求出发，满足消费心理而展开营销，因而大获全胜，成就了一大批新兴企业。
这种营销战略较CI时代的营销更加进步，而且更能体现市场经济的特色，特别适合中小企业的创业初期，这就是BM时代的开端。
从太阳神到三株，正是营销从CI制胜到BM制胜的转变。
BM时代的核心理念BM是一个全新的营销理念与游戏规则，而且是一个被实践验证了的、行之有效的营销方法，特别适合新创业中的企业与中小企业。
这比CI理论更适合中国国情，不论你是大企业，还是中小企业，贯彻执行BM策略，定会大有收益。
纵横观察国内健康品市场，以及其它行业市场，以BM策略制胜的企业不胜枚举，且其成功率之高、发展壮大速度之快超乎想象。
为了尽快将BM理论推广开来，本文特别对其作深刻介绍与案例研究，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand commun ication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management) 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。
)品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……品牌管理：简称bm（队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……BM时代的弄潮儿——脑白金的划时代营销真正完整的BM时代，是将品牌营销的多种策略融会贯通，巧妙组合运用实现的。
脑白金的成功是BM时代成功的杰出典范，一个以50万起家，在企业形象为负值的情形下，是如何靠品牌营销策略制胜，成为低靡时期保健品的奇迹呢更何况，在当时的背景下，容不得其彰显企业形象，人们只知道有脑白金，而不知道有巨人、史玉柱，甚至连康奇、健特也令人扑塑迷奇，摸不着头脑。
脑白金的成功营销，足以见证BM的巨大威力。
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。
其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。
脑白金的包装追求科技色调的同时，更在乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，在当时可谓绝无仅有。
脑白金的消费对象被诉求为男女都能、老中皆宜，而且适合在城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。
更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌与礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
其次，脑白金在入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单一报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，两到三个月，很快就启动了市场。
随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。
在媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，还是户外，脑白金始终如一地传达品牌内涵。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。
在终端方面，非常注重软硬终端的建设与引导，与大媒体形成整合传播之势。
第三，脑白金的营销理念以“721原则”为准，即70%的精力放在消费者身上，20%的精力放在终端，仅将10%的精力投入到经销商方面，可见其市场之远见。
每到一个新市场，总是广告开道，刺激当地市场，促使经销商现款提货，将其纳入营销体系中来，激情投入。
为了促进销售，脑白金不惜花大力气进行促销人员培训、店员培训，积极开展旺季的促销活动。
在一些大卖场，抢占终端，进行堆场建设，营造促销氛围，为吸引消费，还让利消费，举办买产品送礼品的促销活动。
最后，脑白金的成功，离不开一支训练有素的营销队伍，这是一支在保健品领域曾经取得过辉煌业绩的团队，其中大多数是珠海巨人的旧部。
健特制定了严格的管理制度，提倡对事不对人的工作作风，要求营销人员维护好品牌，实现良好的终端管理，长期不懈地开展打假工作。
为鼓励一线将士努力实现营销目标，健特也推出了合理的提成奖励制度，力图使员工永保工作激情。
对于终端零售点，要经常关顾，增进与营业员的感情，促进产品的销售机会。
对于货款管理，实现零风险，不让营销人员接触货款。
按BM理论，脑白金以品牌营销策略突围，在市场低靡时期，在企业处于完全隐蔽的情况下，迅速成为了行业的新宠，不得不令中国的CI专家瞠目结舌，这到底是怎么回事，难道CI理论不合时宜了其实不然，这是一个特殊的创业者，在特殊时期，肩负特殊使命，希望在无任何外界干扰的情况下，迅速制胜的成功标本。
BM只是特定时期的任务，对于完成了原始积累的新巨人，对于发展壮大的新巨人，特别是已经成为上市公司的上海巨人来说，BM与CI的整合建设，也许该到时候了。
BM时代的新秀——可采以小搏大差异化入市两年前，也许我们从没听说过可采眼贴膜，而实际上，它已经存在了，但遗憾的是营销没有新招，包装土气，没有产品概念，导致销路不畅通。
厂家是四川的某小企业，缺少运作资金，可采眼贴膜的前景并不乐观。
但进入2001年后，情况完全改观，可采成为上海、北京、广州最有影响力的品牌之一，最重要的是投入资金少，启动市场速度快，而且成为特大城市女性的钟爱品牌。
作为一个国产品牌，而且是名不见经传，在无任何品牌积累、资金支持下，是什么策略使可采脱颖而出，成为化妆品行业新秀分析可采的营销模式，可以清楚地发现BM地影子，将其归纳，可发现四大BM策略。
第一，品牌个性。
可采将自己定位成都市女性的养眼品牌，是区别于其它国际大品牌的产品概念，从“汉方养眼法”进行诉求，试图从女性美容品中，重新开发一片空白市场，抓住大品牌忽略了的眼部护理，不会造成直接竞争，开创了养眼细分化品牌策略。
从包装上改头换面，走国际化品质路线，设计出一流且符合中国传统中药风格的产品包装，清新自然的色调，给人清凉、天然感觉，这是吻合现代都市女性的“自然”消费观念的。
同时可采将自己时时与明星、美女联系在一起，劲吹时尚季风，抓住女性爱美、崇尚明星的弱点，进行反复沟通。
在价位上较以前有大幅提升，更加适合受众的消费心理。
第二，品牌传播。
可采的风格追求时尚化，在广告表现上更注重于风格统一，有国际化品牌形象特征，时刻把握住选美、奥斯卡金奖等美女活动，借势炒作。
可采媒体选择比较单一，在上海市场，导入期多以《申江服务导报》为宣传阵地，目标命中率高，能减少资金的分流。
后来又极有策略性地上一些电视广告、电台广告与户外广告，起辅助传播作用。
在推广过程中，可采很注意口碑传播，通过征文活动、母亲节献礼、美女评选等事件活动，宣传可采形象。
在终端方面更不遗余力地进行视觉冲击，可采在重点终端设有产品展示柜，非常醒目，不时有身着蓝色服装的可采小姐向你微笑。