营销策划经验交流
营销活动策划与实践经验分享
营销活动策划与实践经验分享营销活动是现代企业推广产品和服务的重要手段，既能增强企业品牌形象，又能拉动销售。
但很多企业缺乏经验，往往在策划和实施中遇到困难和挑战。
本文将分享我在营销活动策划与实践中的经验和教训，希望能为读者提供一些参考和启示。
1、确定营销目标营销活动的首要任务是提高销售额，但作为一个开放性的目标，需要进一步细化和具体化。
比如，我们可以制定销售目标、客户增长目标、品牌知名度提升目标等，以便评估营销活动的效果。
在实践中，我们要把目标码到具体的数字上，比如每个月的销售额增长10%、网站访问量提高30%等。
这样既方便跟踪和评估，又便于与团队共享清晰的目标。
2、了解目标顾客营销活动的成功与否要看是否符合目标客户的需求和期望。
因此，我们需要深入了解目标客户的基本信息、需求和偏好等，以便调整和优化营销活动。
这一环节通常需要做市场研究、客户调查和分析竞争对手等工作，借鉴已有的市场和消费数据，在策划中考虑目标顾客的心理、习惯、行为、价值观，以及数字化渗透和社交媒体传播等趋势的影响。
3、明确营销策略营销策略是实现营销目标的重要手段，决定了营销活动所采取的具体方式和方法。
策略需要匹配目标顾客、品牌定位和营销资源的现实条件，包括如何促销、如何展示、如何促进参与、如何互动等。
这一环节需要创意和创新，尤其需要考虑到目标顾客的喜好和需求，以及线上和线下渠道的整合和利用。
4、设计具体方案设计具体方案是落实策略实践的关键步骤。
具体方案需要包括时间节点、预算、资源配置和执行计划等方面的内容。
同时，我们还需要结合具体策略和目标客户的需求，设计具体的活动内容和形式，如线上促销、线下活动、社交媒体营销、品牌宣传等，在每个节点都有严谨的时间安排和任务分配，同时要保证活动的顺畅和效果。
5、严格执行和评估营销活动的最后一步是执行和评估。
执行需要把具体方案和实际操作紧密结合起来，把计划转化为行动。
在执行过程中，我们需要密切关注活动效果，及时调整和优化方案，确保活动达成预期目标。
营销策划工作心得(通用8篇)
营销策划工作心得(通用8篇)营销策划工作心得篇1按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。
此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。
运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。
按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。
按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。
我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。
在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。
我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。
首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。
在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。
就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。
但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。
这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。
撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。
一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。
综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。
营销策划方案经验总结
营销策划方案经验总结在我过去多年从事的市场营销策划工作中，我积累了一些经验和教训，以下是我对于营销策划方案的经验总结。
一、明确目标和目标受众在制定营销策划方案之前，首先要明确目标。
无论是增加销售额、提高市场份额还是改善品牌形象，明确的目标可以帮助我们更清晰地制定策略，从而更有针对性地营销产品或服务。
同时，要考虑目标受众的特点和需求，找准目标受众的痛点，以便更好地定位产品或服务。
二、深入了解市场和竞争对手在制定营销策划方案之前，需要对市场进行深入的调研和分析。
了解市场的需求、趋势和消费者行为可以为我们的策划方案提供有力的依据。
同时，要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的优势和劣势，并找出自己的差异化竞争优势。
三、制定全面的战略和计划在制定营销策划方案时，要综合考虑各个方面的因素，并制定全面的战略和计划。
例如，市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等都需要在策划方案中详细规划。
此外，要注意将长期和短期的战略目标相结合，在短期内实现快速销售增长的同时，也要注重品牌的长期积累和发展。
四、创新和创意是关键在制定营销策划方案时，要注重创新和创意。
一个与众不同的创意可以吸引消费者的注意并产生共鸣，从而提高品牌和产品的曝光度。
创新不仅仅是指产品或服务的创新，还包括营销方式和渠道的创新。
要紧跟市场的发展动态，并及时调整和改进策略和计划。
五、有效的执行和监测制定好的策划方案不可或缺，但更重要的是有效地执行和监测。
执行要有计划，要遵循时间表和预算，并且要有明确的责任分工。
同时，要及时监测和评估营销活动的效果，以便及时调整和改进。
通过对执行和监测的不断总结和反思，可以不断优化我们的策划方案。
六、与合作伙伴建立良好的关系在营销策划方案的执行过程中，与合作伙伴的关系至关重要。
建立良好的关系可以确保营销活动的顺利推进，并提高执行效率。
与零售商、广告公司、供应商等建立紧密的合作关系，可以共同分享资源和信息，实现互利共赢。
七、实施持续的市场调研市场环境是不断变化的，所以持续的市场调研非常重要。
营销策划的成功经验
营销策划的成功经验营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要一环。
成功的营销策划需要深入理解目标市场、熟悉竞争对手、制定明确的目标和策略，并将其落实为具体的行动计划。
在实践中，有一些经验被证明是成功的营销策划的关键因素。
本文将介绍一些营销策划的成功经验，并分享如何应用它们。
1. 深入了解目标市场成功的营销策划需要基于对目标市场的深入了解。
了解目标市场的特点、需求和偏好，可以帮助企业更准确地定位产品或服务。
为了深入了解目标市场，企业可以进行市场调研，收集和分析数据，与潜在客户进行沟通，并在了解市场趋势的基础上做出决策。
2. 知己知彼，了解竞争对手竞争对手是市场竞争中不可忽视的因素。
了解竞争对手的产品、定价、推广活动和品牌形象，可以帮助企业制定有针对性的营销策略。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的优势和不足，进而制定相应的应对策略。
3. 制定明确的目标和策略营销策划的成功离不开明确的目标和策略。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高销售额10%或增加市场份额5%等。
策略是实现目标的路径和方法，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
制定明确的目标和策略可以帮助企业集中资源，提高营销效果。
4. 与其他部门合作成功的营销策划需要与企业的其他部门密切合作。
例如，与产品开发部门合作，了解产品特点和优势，以便进行有效的市场传播；与销售团队合作，协调销售活动和推广策略；与财务部门合作，确保营销活动的预算和效益。
跨部门合作可以帮助企业更好地整合资源，提升整体竞争力。
5. 监测和评估在执行营销策划过程中，监测和评估是不可或缺的环节。
通过定期监测与评估营销活动的效果，企业可以及时发现问题和改进策略。
监测和评估可以基于关键指标和数据进行，如销售额、市场份额、顾客反馈等。
根据监测和评估结果，企业可以调整策略，使营销活动更加精准和有效。
6. 持续学习和创新市场环境不断变化，成功的营销策划需要持续学习和创新。
企业应该关注市场趋势和竞争动态，及时调整策略。
团队营销经验交流发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些关于团队营销的经验。
在过去的岁月里，我们团队经历了无数次的挑战与成功，这些宝贵的经验值得我们共同探讨和学习。
以下是我总结的一些团队营销经验，希望能为大家带来一些启发。
一、明确目标，制定策略团队营销的第一步是明确目标。
我们要了解客户需求，结合市场趋势，制定出切实可行的营销策略。
在这个过程中，团队成员要积极参与讨论，提出自己的意见和建议。
只有明确了目标，我们才能有针对性地开展营销工作。
二、加强沟通，提高团队凝聚力团队营销需要团队成员之间的紧密合作。
为了提高团队凝聚力，我们要加强沟通，确保信息畅通。
以下是几点建议：1. 定期召开团队会议，分享工作进展和遇到的问题，共同寻找解决方案。
2. 建立有效的沟通渠道，如微信群、邮件等，确保团队成员能够随时交流。
3. 营造良好的团队氛围，让团队成员感受到归属感和信任。
三、注重培训，提升团队素质团队营销的成功离不开团队成员的专业素养。
因此，我们要注重培训，提高团队整体素质。
以下是一些建议：1. 定期组织专业培训，邀请行业专家分享经验，提升团队成员的专业技能。
2. 鼓励团队成员参加各类行业交流活动，拓宽视野，学习先进理念。
3. 开展内部培训，分享优秀案例，激发团队成员的创新思维。
四、关注客户需求，提供优质服务团队营销的核心是满足客户需求。
我们要关注客户需求，提供优质服务，以下是一些建议：1. 建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
2. 定期回访客户，了解客户满意度，及时调整营销策略。
3. 培养团队服务意识，提高服务质量，树立良好的企业形象。
五、创新营销手段，提升品牌影响力在竞争激烈的营销环境中，我们要不断创新营销手段，提升品牌影响力。
以下是一些建议：1. 结合互联网、大数据等技术，开展线上线下融合的营销活动。
2. 创新宣传方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在客户。
3. 联合合作伙伴，开展跨界营销，扩大品牌知名度。
营销策划方案总结经验
营销策划方案总结经验一、引言营销策划是实现企业市场营销目标的重要手段，它涉及市场调研、产品定位、竞争分析、目标市场选择、市场推广等诸多方面。
在营销策划的过程中，我们积累了一些宝贵经验，在这里进行总结，以便日后能够更好地应用。
二、市场调研与产品定位市场调研是营销策划的基础，只有充分了解市场需求，才能制定出合适的策略。
在市场调研中，我们发现了以下经验：1. 多角度了解市场：除了收集一般的市场数据，还要通过深入访谈和观察等方式，了解消费者的真实需求以及竞争对手的战略动向。
2.关注消费者行为：不仅要了解消费者的实际需求，还要分析他们的购买行为、消费习惯，以及对相关产品的态度和评价，从而更好地满足他们的需求。
3. 学会利用数据分析工具：市场调研中涉及大量的数据，利用数据分析工具可以更快、更准确地分析数据，帮助我们发现市场的潜在机会和挑战。
产品定位是市场调研的重要结果，它决定了企业在市场上的定位和竞争策略。
在产品定位中，我们总结了以下经验：1. 找准市场空白：在分析市场需求时，我们发现了一些市场上尚未满足的需求，因此选择在这些领域进行创新，以满足消费者的需求。
2. 突出产品特点：在定位产品时，我们注重产品的特点和优势，通过在价格、品质、服务等方面的突出，使产品与竞争对手产生差异化，提升市场竞争力。
3. 精细化定位：根据市场调研的结果，我们将目标市场细化为不同的细分市场，针对不同的市场制定不同的定位和推广策略，以便更好地满足消费者的需求。
三、竞争分析与策略制定竞争分析是企业制定市场营销策略的重要环节，只有了解竞争对手的实力和策略，才能制定出更有效的策略。
在竞争分析中，我们发现了以下经验：1. 全面了解竞争对手：除了了解竞争对手的产品和服务，还要关注他们的市场份额、销售渠道、品牌形象等方面的信息，以便更好地应对竞争。
2. 分析竞争对手的优势和劣势：除了了解竞争对手的产品特点，还要分析他们的优势和劣势，以便找到自己的竞争优势，并避免竞争对手的威胁。
营销策划与推广经验分享工作总结
营销策划与推广经验分享工作总结工作总结：营销策划与推广经验分享在过去一年里，我担任了一家跨国公司的市场营销经理，负责策划和推广产品。
通过这一年的工作，我积累了不少经验和教训，现在我想与大家分享一下。
第一章：市场分析与策划在开始任职之前，我首先进行了市场分析，了解了我们的目标受众、竞争对手以及市场趋势。
通过调研和数据分析，我明确了我们的定位和目标，并制定了一套综合的市场营销策略。
在策划阶段，我了解到强调产品的特点和独特性是吸引客户的关键。
第二章：产品推广为了实现市场目标，我们制定了一系列的产品推广活动。
其中，与社交媒体合作是最有效的方式之一。
我们与知名博主、网红和意见领袖合作，通过他们的影响力来推广我们的产品。
此外，我们还利用线下展览和活动来提高产品的知名度和曝光度。
第三章：数字营销随着互联网的迅猛发展，数字营销变得越来越重要。
我们利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销等手段来吸引潜在客户和与现有客户进行沟通。
通过精确的定位和个性化的内容，我们提高了用户的参与度和购买意愿。
第四章：品牌建设在市场竞争激烈的环境下，品牌建设是至关重要的。
我们针对我们的目标受众和核心竞争力制定了品牌宣传和推广计划。
通过品牌故事的讲述、形象的塑造和传播渠道的选择，我们建立了一个强大的品牌形象，增强了客户对我们产品的信任和忠诚度。
第五章：数据分析与反馈为了评估我们的营销活动效果，我们进行了大量的数据分析。
通过分析关键指标如点击率、转化率和销售额，我们可以判断活动的有效性，并及时对策略进行调整。
同时，我们也进行了市场调研和用户调查，以获取客户的反馈和意见，从而进一步改善我们的产品和服务。
第六章：问题与教训在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时候我们的策划并没有如预期那样产生预期的效果，需及时反思和总结教训。
此外，与合作伙伴的沟通与协调也是一个挑战，需要更好地管理关系和解决问题。
通过这一年的工作经验，我深刻体会到了市场营销的复杂性和挑战性。
营销策划心得分享销售业绩提升的经验总结
营销策划心得分享销售业绩提升的经验总结近年来，随着市场竞争的加剧，销售业绩的提升对于企业的发展至关重要。
作为一名经验丰富的营销策划人员，我积累了一些经验，希望与大家分享。
以下是我总结的几点营销策划心得，可以帮助提升销售业绩。
一、产品定位的重要性要想销售产品，首先需要明确产品的定位。
明确产品的受众、市场需求和竞争对手的情况，以此来确定产品的差异化优势。
只有找准产品的定位，才能更好地进行后续的营销策划工作。
二、市场调研的必要性在产品定位明确后，进行市场调研尤为重要。
通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调研，可以更好地理解市场环境。
根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求，提升销售业绩。
三、差异化的营销策略营销策划应该寻找到产品的差异化亮点，并据此制定相应的营销策略。
例如，可以通过推出独特的产品特点、提供个性化的售后服务、建立与消费者的情感链接等方式，突出产品的差异化优势。
这样的策略不仅能够吸引消费者的眼球，也能提升产品的销售量。
四、良好的沟通与合作能力优秀的营销策划人员需要具备良好的沟通与合作能力。
他们应该能够与内部团队、供应商、客户等各方进行高效的沟通与协作，这有助于加强各方之间的合作关系，共同促进销售业绩的提升。
五、创新思维的重要性在竞争激烈的市场中，创新思维尤为重要。
作为营销策划人员，要能够不断地寻找新的创意和营销方式，以打破常规，吸引消费者的注意力。
只有不停地创新，才能在市场竞争中取得优势，提高销售业绩。
六、数据分析的应用营销策划工作需要充分利用数据分析，以便更好地调整营销策略和方案。
通过收集数据，分析销售情况、市场反馈和消费者喜好等信息，可以及时发现问题并采取相应的措施。
数据分析也可以帮助我们更好地评估不同营销策略的效果，并进行相应的改进，最终提升销售业绩。
以上就是我总结的一些营销策划心得，希望对于提升销售业绩有所帮助。
在实际工作中，我们还需要不断学习和探索，结合自身经验和市场情况，灵活运用各种策略和方法，以适应不断变化的市场环境。
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（二）目的：
1、通过对收集资料的分析，量化营销的各项指标，及时调整存在的问题； （人流、成交户型、价格、成交率、成交周期、客户结构等问题） 2、通过对一些指标的量化分析，修正营销推广思路及推广投放渠道，提高营 销工作的准确性及针对性；（例如：各媒体的投入产出比）
市：深圳！
这种能代表深圳城市特定的人文 精神“ 独立· 对话· 融合 ” 我们称 之为“摩卡精神”。
精神是建筑的灵魂！
基于这种精神的小镇，人们称之为MOCHA
TOWN【摩卡镇】，摩卡镇是在新市镇发展过
程中的典范和样板，是被人们向往和追逐的 一种理想生活形态。
独立· 对话· 融合－－
诞生于摩卡咖啡文化的生活哲学！
期的定位变成了市场的笑柄。）
七、制定推广策略
1、推广阶段：形象导入期、预热期、热销期、尾盘促销期
2、推广思路：区域 项目；概念 实际；文化 产品；………
3、推广渠道：户外、报纸、电视、现场包装、老客户资源、活动……
4、价格策略：低开高走，高开低走
5、现场包装：豪装、简装
6、品牌策略：巩固、突破、树立
整合营销
地产战略
发展商 城市运营商
走城市运营道路＝走可持续发展道路！
打造具有鲜明特征与个性的城市新市镇 ！ 佳兆业· 可园的使命与重任！
市场研究
1个月内20次以上的头脑风暴会议，沟通项目定位；
2周内开展了600个的市民面对面调查，进行客户群测试；
连续3个月每周周末实地采盘，收集第一手的竞争对手信息； 召开数次与一线人员的座谈会议，收集第一线的客户信息； 借助公司的资源，充分了解同时期片区内项目的详细讯息。
天悦龙庭产品设计
现代廊院
“廊院”已突破“仅有庭院”局限，通过连廊衔接多种院落空
间，让生活更加丰富、让亲情更加融合，增添了人文因素，更有享
受的支撑点，因此“现代廊院”建筑无疑是“庭院”的升华，是高 于庭院居住的建筑产品。
现 代 廊 院
连廊
廊院
传 统 廊 院
天悦龙庭产品设计
小结：一个成熟的定位应该符合以下的要求：
1、定位的主题一定要与目标客户群的文化品味、知识层次或者说心理状态 相呼应； 2、定位要有较强的延展性与可实现性，利于后期的宣传推广；
3、定位要有较强的识别性，以与周边项目进行区分；
4、定位可以新颖别致，但不能过分追求标新立异而导致不良后果。
（例如深圳南山某楼盘，定位素质人居，而后来客户对其接受度很小，前
划”逐步向“全程营销”转型。
这一转型，也迫切要求地产策划工作的形式与内涵在极短的时
间内实现升级换代，以跟上市场的步伐。
接下来，我们从项目全程营销（项目地块阶段）的角度开始， 以新时期项目的整体营销思路开始我们今天的话题。
第一部分：新时期项目整体营销思路
一、现场考察，增强感性认识； 二、充分了解市场状况，增强理性认识； 三、“跟老板对话”，避免走弯路；
不同的策划人员，结合不同的项目，所采用的定位包装策略也各 不一样，总结市场上各类定位策略，主要有以下三种形式： 1、风情定位法：
结合楼盘的建筑风格及所想要表现的文化气息，赋予项目予不同
的风情色彩，以吸引置业者的眼球。 桂芳园－北欧系列风情； 阳光棕榈园－地中海风情； 缤纷时代－巴厘岛风情；
2、写实定位法： 将项目的最佳卖点整合后，以较为写实的手法进行项目的定位， 这种定位手法也是香港楼盘较多采用的一种模式。他可以直观的传 达项目的优势。例如： 绿海名都－南山 前海 12万平米 绿色快乐王国 布吉中心花园－布吉中心区 地铁口 双广场 先锋社区
认筹与开盘
“与泥同乐” 与“一元拍卖”
通过对布吉市场其他项目定位思路的研究，可园摩卡小镇的创 意形成了较强的差异性，具有十分张扬的个性，给人十分深刻的印
象。
此外，周密的市场研究工作使得媒体投放策略、客户营销、定 价策略、中期的推广策略调整、点对点的客户营销都提高了目的性 与准确性，对项目的成功起到了很大得帮助作用。
二、充分了解市场状况，增强理性认识，完善对项目的认识结构 （一）静态（即时的市场情况）： 1、市场研究：
项目所在区域的定位、环境、交通、配套、人文等状况；
供应量、销售量、物业类型、户型、面积、畅销产品……
2、客户研究：
在以客户为导向的市场中，客户研究对于项目的整体策划具有战略性的 意义：
3W：
·社区文化活动……
VI视觉系统
创意表现
广告表现
特色楼书
》 VI视觉系统
》 广告表现
·表现思路：
由抽象到具象 由神秘到亲和 由形象到产品 由认知到决策
·广告创作：
形象/概念导入期（1）
形象/概念导入期（2）
热销期
持续热销期
》特色楼书：感性摩卡与理性摩卡的完美组合
·《形象手册》－－感性摩卡（1）
WHO：谁买？； WHY：为什么买？ WHAT：买什么样的产品？
二、充分了解市场状况，增强理性认识，完善对项目的认识结构 （二）动态（规律性，3－5年）： 1、市场研究：
项目所在区域的地产近3－5年间的发展趋势如何？（土地一级市场、二级市场）
项目所在片区近3－5年间市场的供需状况、物业类型、售价、面积、户型比例、
3、逐步建立完善的销售统计数据库及客户数据库，使之成为公司的宝贵资源。
（目前的状况是不同部门、不同项目，数据统计方法很不一致，缺乏一定的兼 容性。） 4、通过研究竞争对手（最佳的，失败的），充分把握市场发展状况，以便于 及时提出应对措施。
九、对项目进行总结
项目结束后，对项目进行整体的回顾与总结，重温项目策划全过 程，提炼精华，发现问题，并在以后的策划工作中予以改进。 通过总结，未来策划项目时会发现，对项目不同阶段，不同发展 趋势的判断准确度会大大增强。实际的操盘水平会有显著的提高。
第二部分：营销案例分享
佳兆业可园
讲述角度：全过程营销介绍； 重点部分：市场形象定位创新
2004年9月：认筹时间不到一个月，712个筹码 2004年10月：开盘成交333套，销售率近60％ 2004年12月：销售近600套，实现销售率近95％
佳兆业 · 可园
解 密
【理想的摩卡镇】
地产战略 市场研究 定位策略
户型特色、销售速度、畅销产品、销售模式等方面的变化趋势。 项目所在区域的未来市场（短期1-2年、长期3-5年）状况如何；
2、客户研究：
3W：
WHO： 谁买（3－5年间）？ WHO：未来1－2年是什么样的客户购买？ WHAT： 未来1－2年的客户想要买什么样的产品？
三、“跟老板对话”
在我们从感性与理性两个方面驾驭了项目之后，通常就开始对项目进 行定位了，但是，经验告诉我们，这之间有一个重要的环节是必不可少的， 就是坐下来，喝杯茶，跟开发商，也就是我说的老板好好聊聊。
第三部分: 新时期营销策划创新亮点
天悦龙庭产品设计
推广主题： 宝安中心区· 别墅级空中廊院
天悦龙庭产品设计
容积率：3.3 绿化率：51% 覆盖率：16.32% 实用率： 平层单位 86％～90％ 复式单位 ≥82.5%
天悦龙庭产品设计
何为廊院？
廊院是中国传统建筑中通过连廊将不 同的建筑单元联系在一起的一种建筑 形态——如北京四合院、广东、福建 等地方民居。
八、进行及时的销售跟踪
（一）手段： 1、制作各类报表，详细、系统的收集销售资料；（基础） 2、与一线销售员沟通，获取第一手的关于产品、客户等一系列重要的信息； （沟通）
3、利用踩盘机会，让竞争对手帮我们发现问题；（刺探）
4、请客户填写问卷，建立客户数据库。（区别于客户统计资料，更全面，
更详细，便于对客户的后续访问及服务）
定位策略
产品同质化（产品已定）、目标客户重叠、市场供应量大…
定位策略： “创新生活形态拉动需求”
差异化创造无竞争状态
》什么是摩卡
7/10 热咖啡，1/10 巧克力，2/10 奶沫， 再加入碎冰块组成一杯美味的意大利摩 卡咖啡……
7/10外地人、3/10的本地人，再加入部
原本对立的元素，在摩卡中融合的却如此完美！ 分外籍人士构成这个充满活力的年轻城
四、确定项目的开发定位与开发理念；
五、结合市场的研究结果及开发理念进行产品规划并进行经济测算； 六、结合项目的特征进行定位策略； 七、制定项目的推广策略； 八、进行及时的销售跟踪；
九、对项目进行总结。
一、现场考察，增强感性认识
策划是一项感性+理性的工作，感性认识是开展工作的基础。 通过现场考察地块，亲身感受、了解项目的基本情况，例如周边交 通、配套、环境乃至人文等因素，有利于增强对项目的感性认识。 考察的目的不一样，考察的内容及形式也是不一样的。建立一种适 合自己工作的、系统的考察模式还是比较重要的。
·《形象手册》－－感性摩卡（2）
·折页－－理性摩卡
社区文化：
人文环境 ·邻里文化
两个月：共组织4个中大型和9个小型活动
》大型开盘活动 》“与泥同乐”陶艺大赛
》“一元拍卖”新老业主联谊
》“圣诞摩卡狂欢节” 》……
》情景体验营销：
社区文化活动＋场景营造
老带新成交比例30％
客户忠诚度是品牌逐渐 成熟的标志之一，而品牌价 值在未来市场中将是赢得可 持续发展的竞争优势。
》思维模式：基于理性的感性
将复杂的事情简单化，通过她所产 生的共鸣和稀缺性实现最佳的商业价值。
》思维模式
目标客户理想的 生活情景、深圳 城市目前的生活 状态等…
发现深圳城市与 摩卡咖啡的奇妙 关联性…
以最能打动客 户的方式表达 出来…
摩
卡：蕴涵阶层、品味之意。
极富生活人文气息。