饮品销售工作总结
饮料销售工作总结与计划5篇
饮料销售工作总结与计划5篇篇1一、背景概述本年度饮料销售工作的开展，是在市场竞争激烈、消费者需求多样化的背景下进行的。
在这一年里，我们紧紧围绕市场趋势，以消费者需求为导向，不断优化销售策略，积极拓展销售渠道，取得了一定的销售业绩。
1. 销售业绩回顾本年度饮料销售总体呈现稳定增长态势。
在产品销售方面，我们针对不同消费群体的需求，推出了多款新品，其中部分产品受到消费者的热烈欢迎，销售额实现了显著增长。
在渠道拓展方面，我们积极开拓线上销售渠道，与多家电商平台合作，提高了产品的市场覆盖率。
2. 市场分析在市场竞争方面，我们面临的主要问题是品牌众多、竞争激烈。
为此，我们加强了对市场的研究与分析，深入了解消费者需求，不断优化产品结构和营销策略。
同时，我们还加大了对渠道的管理力度，加强与经销商的合作关系，提高了渠道效率。
3. 营销手段总结本年度我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、促销活动、品牌推广等。
在宣传方面，我们加大了对新媒体的投入，通过社交媒体平台提高品牌知名度。
在促销方面，我们针对不同节假日和季节特点，推出了多种促销活动，有效刺激了消费者购买欲望。
三、存在问题及改进措施1. 产品结构不够合理部分产品存在同质化现象，缺乏差异化竞争优势。
为此，我们需要加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品。
2. 渠道拓展不够完善虽然我们在渠道拓展方面取得了一定成绩，但仍需继续加大力度。
接下来，我们将进一步拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
3. 营销手段需要创新随着市场环境的变化，消费者需求也在不断变化。
我们需要不断创新营销手段，以适应市场需求。
接下来，我们将加大对新媒体的投入，探索更多创新的营销方式。
四、未来销售计划1. 优化产品结构我们将加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者的需求。
同时，我们还将优化现有产品的结构，提高产品质量和口感，提升品牌竞争力。
2. 拓展销售渠道我们将继续拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
饮品工作总结5篇
饮品工作总结5篇写好一份工作总结，这样可以进一步提升自己的工作能力哦，工作总结经验可以帮助我们更好地理解自己的职业目标，从而做出更明智的职业规划，下面是本店铺为您分享的饮品工作总结5篇，感谢您的参阅。
饮品工作总结篇1本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。
现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与XXX等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
XXX作为公司的长期合作伙伴之一、对公司的业绩有着一定的贡献。
为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。
通过积极主动的工作，公司与XXX的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作，拓展了XXX、 XXX、 XXX等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
中药饮品工作总结报告
一、前言近年来，随着人们健康意识的提高，中药饮品市场逐渐壮大。
我单位在中药饮品领域深耕细作，积极研发新产品，拓宽销售渠道，提高服务质量，现将过去一年的工作总结如下：二、工作内容1. 产品研发过去一年，我单位投入大量人力、物力，研发出多款具有特色的中药饮品。
针对不同人群需求，我们推出具有养生、保健、调理等多种功效的饮品，如：养生茶、养胃茶、降压茶等。
2. 市场拓展为扩大市场份额，我们积极开展市场调研，了解消费者需求，调整销售策略。
同时，加强与各大药店、商超、电商平台等合作，拓宽销售渠道，提高产品知名度。
3. 营销活动为提高产品销量，我们举办了一系列营销活动。
如：节日促销、买赠活动、会员积分等，吸引了大量消费者购买。
4. 售后服务我们高度重视售后服务，设立专门的客服团队，解答消费者疑问，处理退换货等问题。
通过优质的服务，提升了消费者满意度。
三、取得的成绩1. 产品销量稳步增长过去一年，我单位中药饮品销量同比增长30%，市场份额逐步扩大。
2. 品牌知名度提升通过广告宣传、营销活动等，我单位中药饮品品牌知名度得到提升，消费者认可度不断提高。
3. 售后服务满意度高我们以消费者需求为导向，提供优质的售后服务，消费者满意度达到90%以上。
四、不足与改进1. 产品研发创新不足虽然我单位在产品研发方面取得一定成绩，但与竞争对手相比，创新力度仍有待提高。
今后，我们将加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品。
2. 市场竞争激烈中药饮品市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升产品品质，加强品牌建设，提高市场竞争力。
3. 售后服务有待完善虽然消费者满意度较高，但仍有部分消费者反映售后服务存在不足。
今后，我们将继续优化服务流程，提高服务水平。
五、未来工作计划1. 加大产品研发力度，推出更多具有创新性和市场竞争力的产品。
2. 深入挖掘市场需求，调整销售策略，提高市场占有率。
3. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
4. 完善售后服务体系，提高消费者满意度。
饮料业务员工作总结与计划
饮料业务员工作总结与计划一、销售业绩回顾在过去的一段时间里，我作为饮料业务员，积极投身于市场开发与销售工作中。
通过不懈努力和团队的紧密合作，取得了一定的成绩。
回顾过去，我主要完成了以下几个方面的工作：销售目标达成：根据公司设定的销售目标，我制定了详细的销售计划，并严格按照计划执行。
通过不断的市场拓展和客户维护，我成功完成了销售任务，并实现了销售额的稳定增长。
新客户开发：在开发新客户方面，我积极寻找潜在市场，通过电话、邮件、拜访等多种方式与客户建立联系。
同时，我还通过参加行业展会、研讨会等活动，扩大人脉圈，进一步增加了新客户的数量。
产品推广：为了提升产品的知名度，我充分利用各种渠道进行产品推广。
通过与媒体合作、举办品鉴会、开展促销活动等方式，成功吸引了更多消费者的关注，提高了产品的市场占有率。
二、市场分析与策略在市场分析与策略方面，我始终保持敏锐的洞察力，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
具体来说：竞争对手分析：我密切关注竞争对手的动态，收集相关信息，分析其产品特点、价格策略和市场表现。
在此基础上，我及时调整自己的销售策略，以确保在竞争中保持优势。
市场趋势预测：我通过市场调研和数据分析，预测未来市场的发展趋势。
例如，我注意到健康饮品市场的增长迅速，因此在推广产品时特别强调了产品的健康特点，以满足消费者的需求。
销售策略优化：根据市场变化和客户反馈，我不断优化销售策略。
例如，针对不同客户群体的需求，我制定了个性化的销售方案，提高了销售效率和客户满意度。
三、客户关系管理在客户关系管理方面，我始终坚持客户至上的原则，努力为客户提供优质的服务。
具体表现在以下几个方面：客户需求响应：我及时响应客户的需求，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
通过提供专业的技术支持和解决方案，赢得了客户的信任和好评。
客户回访与维护：我定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和满意度。
针对客户的反馈和建议，我及时进行调整和改进，以满足客户的期望。
今麦郎饮品工作总结
今麦郎饮品工作总结
回首过去一年的工作，我对于在今麦郎饮品的工作经历感到非常自豪和满足。
作为一家以健康饮品为主打的公司，今麦郎饮品不仅提供了优质的产品，还为员工们提供了良好的工作环境和发展空间。
首先，我要感谢公司的领导和同事们，他们给予了我很多的支持和帮助。
在这里，我不仅学习到了专业知识，还提升了自己的沟通能力和团队合作精神。
在每一次工作中，我都能感受到大家的团结和合作，这也是今麦郎饮品能够取得成功的重要原因之一。
其次，我要提到公司对于产品质量的严格要求。
今麦郎饮品一直将产品质量放在首位，不断进行研发和创新，确保产品的营养价值和口感都能够满足消费者的需求。
作为一名员工，我也深刻地体会到了公司对于品质的追求，这也激励着我不断提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我要说的是公司对于员工的关怀和培养。
今麦郎饮品不仅提供了良好的福利待遇，还为员工们提供了广阔的发展空间。
在这里，我不断接受各种培训和学习机会，不断提升自己的专业能力和管理能力。
同时，公司也鼓励员工们发挥自己的创造力，提出建设性的意见和建议，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
总的来说，今麦郎饮品是一家让人感到温暖和充满活力的公司。
在这里，我不仅找到了事业的归宿，还结识了一群优秀的同事和朋友。
我相信，在今麦郎饮品的大家庭里，我会继续发光发热，为公司的发展贡献自己的力量。
饮品销售工作总结(多篇范文)与饮料业务员工作计划与总结汇编.doc
饮品销售工作总结(多篇范文)与饮料业务员工作计划与总结汇编饮品销售工作总结屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。
保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机（15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈。
建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
饮料工作总结范文8篇
饮料工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我在饮料行业担任了重要的职务，负责产品的研发、推广和销售。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，也取得了不错的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结，旨在回顾成果、总结经验、找出不足，为未来的工作提供指导。
二、工作内容与成果1. 产品研发在产品研发方面，我带领团队成功推出了多款新饮料产品，包括果汁、茶饮、咖啡等。
我们注重产品的创新性和口感，通过不断的尝试和改进，最终获得了消费者的认可。
同时，我们还关注健康趋势，推出了无糖、低糖、低脂肪等健康饮品，满足了消费者的不同需求。
2. 产品推广在产品推广方面，我们制定了详细的推广计划，包括广告宣传、促销活动、品牌宣传等。
我们选择了合适的媒体渠道，如电视、报纸、网络等，将产品推广给更多的消费者。
同时，我们还组织了多场促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引了更多消费者购买。
3. 销售管理在销售管理方面，我注重销售数据的分析和跟踪。
通过建立完善的销售数据系统，我们能够及时了解销售情况，并根据市场需求进行调整。
同时，我们还加强了与经销商的合作，建立了良好的合作关系，确保了产品的稳定供应和销售渠道的畅通。
三、工作经验与教训1. 注重市场调研在产品研发和推广过程中，我们注重市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们能够及时调整产品策略，更好地满足市场需求。
2. 加强团队合作在团队工作中，我注重加强团队合作，促进团队成员之间的沟通和协作。
通过团队成员的共同努力，我们能够更好地完成工作任务。
3. 提高执行能力在销售管理方面，我认为提高执行能力非常重要。
只有通过强有力的执行，我们才能将销售计划转化为实际销售业绩。
4. 关注产品质量和安全在饮料行业，产品质量和安全是至关重要的。
因此，我们始终关注产品质量和安全方面的问题，确保所有产品都符合相关标准和规定。
四、未来展望在未来工作中，我将继续带领团队不断探索和创新，推出更多符合消费者需求的产品。
饮品销售工作总结(精选多篇)
饮品销售工作总结（精选多篇）第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水,新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程,然后经过105℃超高温蒸馏,再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成.保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求.屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位,产品以“纯净”为重点,推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机(15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈.建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述:苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳,可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额,一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析,还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。
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饮品销售工作总结第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。
保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机，让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位可上门找相关领导洽谈。
建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析，还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。
而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。
产品特性及功能：苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
苏打水呈弱碱性。
但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。
因此，需要进行酸碱平衡。
那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康。
苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。
苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。
尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。
吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。
当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。
夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。
屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择产品市场分析：苏打水作为一种新型碳酸饮料，正向成长起迈进，无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看，他的需求量都将激增，市场占有率也将不断扩大。
而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。
苏打水除了常规的要用功能外还有美容，减肥等作用，它对于女士还是有着致命吸引力的。
而他们往往就可能成为潜在顾客。
苏打水未来两年将是洗牌过程，同时销量将呈爆炸式的增长。
一是因为消费者理性认识增强；二是消费者的健康观念增强；三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成，合理的利润空间将推动市场的销售。
产品目标市场：苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。
苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品，比较能符合这部分人群的需要。
比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。
而且苏打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人体健康的成分，所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。
加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。
本产品建议销售地点：饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。
建议零售价：330ml5元/瓶新奇士系列：产品概括：数十年来，我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品，以至老少咸宜的天然果汁，都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。
20XX 年，屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。
四款口味－100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成，健康美味之余，更加充满加州阳光的气息。
新奇士汽水、是您追求时尚的选择产品市场分析：根据20XX年中山大学南方学院20XX 级公共关系专业的广告策划小组的问卷调查显示，钟爱于新奇士汽水的男女比例是35%为男性65%为女性其中包括而购买新奇士汽水的人大多数的原因都是因为新奇的口味而购买，调查中显示大多数的青少年都认为新奇士汽水的价格应该定位在3-4元，可是随着生活日益增长的指数，原材料也在不断的上涨，所以本公司在产品的基础定价上为4.5-5元。
产品目标市场：新奇士系列饮品目标市场为在校学生及步入社会的青年为主要消费群体，产品以时尚的外观及果汁颜色的瓶身步入市场。
吸引多数年轻人为追求时尚、健康品质的生活为目标推向市场。
本产品建议销售地点为：校园超市、电影院、网吧、华晨超市等。
建议零售价：380ml5元/瓶屈臣氏苏打汽水产品概括：苏打汽水隶属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。
苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
屈臣氏苏打汽水，是您的饮酒必备品产品市场分析：市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。
其实像可口可乐。
这种汽水，并不能叫苏打水，只能称呼为，碳酸水。
而屈臣氏苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品。
市场前景还是相当不错的。
产品目标市场：屈臣氏苏打汽水推向市场主要以中端消费者为主。
这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。
其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市、饭店等等。
建议零售价：330ml4.5—5元/瓶第二篇：ace多维饮品终端销售状况调研报告ace多维饮品终端销售状况调研报告一、调研背景ace多维饮品投放武汉市场约一个月，截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。
为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ace多维饮品在市内的销售状况。
现将调研的主要结果概括如下。
二、主要结论1、在商超系统，ace在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。
这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的发展潜力。
2、在餐饮和批发系统，ace无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。
3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的销售成长。
三、现场调研结果1、佳丽生活大师超市促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。
无特别不好的评价。
ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高。
本超市有堆码，无特别促销措施。
2、徐东平价超市本店暂未进ace饮品。
货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货。
螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。
3、中南商业大楼超市促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。
除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。
ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。
消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的 1评价。
截止调查日止，近一个月的ace销量约为15件。
本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。
本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。
无特别促销措施。
4、水果湖商场超市本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。
消费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。
本商场无堆码，亦无促销人员和任何促销措施。
其零售价高达5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。
5、洪山商场本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。
由于正在盘存，无法得到销量具体数目。
6、其他商场目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。
这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。
7、商超销售状况总结从以上的商超调研结果可以初步总结出：各商超ace的销售状况尚可；消费者对其评价尚好，有一定接受度；ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然销售。
三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果1、市内餐饮销售状况总结通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace 销售普遍不好的状况。
市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较少，销售进展缓慢。
同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。
因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace 在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。
2、批发渠道销售状况总结批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。
例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。
同时，因为公司无专门针对ace分销的优惠政策，也是批发渠道流通不畅的原因之一。
3、分公司经理人员对ace销售的一些想法通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想法，以促进ace饮品的近期销售：ace的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。
对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措施下达。
ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。
同时要加强对业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace 饮品的独特定位和个性。
ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace 略高点。