市场营销在线作业单项选择题
市场营销在线作业单选题
1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：B B 管理研究法
2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：C微观营销环境
3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者
4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。D社会总体交换
5.职能研究法属于（）的范畴。A传统研究法
6. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。A购买动机
7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A关系营销
8.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。D营销组合
9.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A市场营销
10.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。B1910
11.营销理论的基础是（）和价值实现论。B生产目的论
12.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。C市场营销组合
13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望
14.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。D不可控制
15.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商
16.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。C卖方密度
17.市场营销学是一门：B应用科学
18.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。C价值观念
19.消费者的购买单位是个人或：B家庭
20.生产者用户自身的有关因素称为：C组织因素
21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：D新购
22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。B售后服务
23.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：C深度产品
24.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就：A 简单B 复杂C 一般D 困难
25.影响生产者购买决策的基础性因素是：D AB和C
26.35 岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是：B属类竞争者
27.某种相关群体的有影响力的人物称为：A“意见领袖”
28.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A社会文化
29.我国通常把非营利组织称为：D机关团体、事业单位
30.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是：D品牌竞争者
31.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A采购代理人
32.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。B大于
33.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是：D安全需要
34.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。D驱使力
35.全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（）来划分的。D行业
36.威胁水平高而机会水平低的业务是：D困难业务
37.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。B超我
38.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做：B冒险业务
39.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。C完整地
40.生活消费是产品和服务流通的：A起点
41.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。A公共来源
42.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的T是指：A趋势变动
43.采用无差异性营销战略的最大优点是：B成本的经济性
44.运用直线趋势法对某商场连续7 年的营业额建立的直线趋势方程为Y＝0.5＋0.3×（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是：D1.7亿元
45.同一细分市场的顾客需求具有：B较多的共同性
46.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。C可转换性
47.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为：B市场调研
48.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于：B短期预测
49.“订单—发货—账单”的循环是（）的核心。C内部报告系统
50.按照不同的职能，非营利组织可分为：D AB和C
51.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，：B缺乏自主性
52.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A A市场细分
53.（）差异的存在是市场细分的客观依据。C需求偏好
54.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小，样本代表性较好：C类型抽样
55.将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是：B时间序列分析法
56.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用：A购买力指数法
57.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。D二次
58.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。B可实现性
59.市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。A买方
60.用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是：B固定样本连续调查
61.集中性市场战略尤其适合于：D小型企业
62.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。B市场专业化
63.在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于：B描述性调研
64.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A
A 渗透定价
65.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。D随行就市
66.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。D价格
67.产品生命周期由（）的生命周期决定。B需求与技术
68.市场定位是（）在细分市场的位置。B塑造一种产品
69.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。B主动降价
70.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和：C服务
71.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。A成本加成
72.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A对竞争者的报价估计
73.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造：B全新产品
74.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的：C求新心理
75.（）是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化
76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。B顾客自行定价
77.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。B产品线
78.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。D目标市场
79.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为：B数量折扣
80.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。D缩减
81.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。C寻找
82.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。C声望定价
83.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。B顾客
84.产品组合的长度是指（）的总数。A产品项目
85.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的：A服务
86.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。C产品
大类定价
87.非整数定价一般适用于（）的产品。
A 价值较高
B 高档
C 价值较低D奢侈
88.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。A
A 通货膨胀
89.非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品。B不想购买
90.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。B季节
91.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A同质产品市场
92.营业推广是一种（）的促销方式。B辅助性
93.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争
94.渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。B顾客服务水平
95.促销的目的是引发刺激消费者产生：A购买行为
96.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A尾数定价
97.一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。C电视
98.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是：C产品经纪人
99.公共关系是一项（）的促销方式。D长期
100. 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和：D D存货水平
101.公共关系的目标是使企业：C广结良缘
102.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是：B经济性
103.契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。B销售配额
104.收集推销人员的资料是考评推销人员的：D基础性工作
105.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用：A长而宽的渠道
106.工业分销商向（）销售产品。B制造商
107.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于：A零售
108.人员推销的缺点主要表现为：D成本高，顾客有限
109.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种：A事前测定法
110.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是：C推销条件
111.人员推销活动的主体是：C推销人员
112.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取：A直销
113.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造：C地点效用
114.企业广告又称：B商誉广告
115.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的：A宽度
116.开展公共关系工作的基础和起点是：A
A 公共关系调查B公共关系计划C 公共关系实施D 公共关系策略选择
117.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。C
A 中间商的业绩
B 企业实力
C 交易关系组合D市场形势
118.设置（），能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。A
A 市场营销机构
B 市场营销职能
C 市场营销企业
D 市场营销控制
119.市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的（）所在。B
A 任务
B 精神
C 标题
D 目录
120.现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待（）的态度。D
A 市场营销活动
B 市场营销机构
C 市场营销组织D市场营销职能
121.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（）的重要任务。B
A 市场主管部门B市场营销组织C 广告部门D 销售部门
122.战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与（）相适应。A
A市场营销环境B 市场营销计划C 推销计划D管理人员任期
123.市场营销是企业管理和经营中的：A
A主导性职能B辅助性职能C 被动性职能D 社会分配职能
124.（）是最常见的市场营销组织形式。A
A职能型组织B产品型组织C 地区型组织D 管理型组织
125.市场营销组织是为了实现（），制定和实施市场营销计划的职能部门。C
A 企业计划B营销计划C 企业目标D 利润目标
126.（）是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。B
A 效果
B 效率C能力D 百分率
127.市场营销的核心是：C
A 生产B分配C 交换D促销
128.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的：C
A 欧洲
B 日本
C 美国
D 中国
129.出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为：C
A 全面机会B行业市场机会C 边缘市场机会D局部机会
130.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。A
A市场营销者B相互市场营销者C 生产者D推销者
131.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是：B A愿望竞争者B属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者
132.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为：B
A生产者市场B 消费者市场C转售市场D 组织市场
133.影响消费需求变化的最活跃的因素是：B
A个人可支配收入B可任意支配收入C 个人收入D 人均国内生产总值
134.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是：A
A独家产品B广度产品C 深度产品D 混合产品
135.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫：A A公开招标选购B议价合约选购C 日常选购D正常购买
136.（）是购买活动的起点。B
A消费动机B 需要C 外在刺激D .触发诱因
137.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。C
A 购买心理
B 购买意志
C 购买行动
D 购买意向
138.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行： A
A探测性调研B 描述性调研C因果关系调研D 临时性调研
139.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为： A A营销信息系统B 营销分析系统C内部报告系统D营销调研系统
140.消费者的购后评价主要取决于：B
A 心理因素
B 产品质量和性能发挥状况C付款方式D 他人态度
141.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于：C
A探测性调研B 描述性调研C因果关系调研D定期性调研
142.属于产业市场细分标准的是：D
A 职业B生活格调C 收入D 顾客能力
143.运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于：B
A 全新产品B革新产品C 引进产品D 新牌产品
144.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。D
A市场集中化B 市场专业化C 产品专业化D 市场全面覆盖
145.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。D
A 宽度
B 长度
C 关联度D深度
146.同质性较高的产品，宜采用：C
A产品专业化B市场专业化C无差异营销D 差异性营销
147.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做：C
A 市场需求
B 企业需求
C 市场潜量
D 市场最低量
148.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。D
A价格优势B良好服务C 人才优势D 产品特征
149.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。A
A成本和收益B 需求的差异性和一致性C 利润和市场占有率D 企业自身与竞争者资源条件
150.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是：D
A产品经纪人B 制造商代表C采购代理商D 佣金商
151.物流系统中总成本的数学公式为D＝T＋FW＋FW＋VW＋S，其中T代表：A
A总运输成本B总固定仓储费C 总变动仓储费D 总成本
152.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A
A 认知价值定价法
B 反向定价法
C 需求差异定价法
D 成本导向定价法
153.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。D
A 产品外观B产品质量C产品信誉D 品牌偏好
154.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。D
A分区定价B运费免收定价C 基点定价D 邮资定价
155.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。C
A 服务B质量C 产品D 用途
156.任何一个物流系统都必须考虑：D
A服务水平 B 成本 C 利润 D A和B
157.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A
A 密集分销
B 独家分销
C 选择分销
D 直销
158.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。B
A 选择分销B佣金制C 代理D 直销
159.市场营销管理必须依托于一定的（）进行。D
A财务部门B人事部门C主管部门D 营销组织
160.公共关系：C
A是一种短期促销战略B 直接推销产品C树立企业形象D 需要大量的费用
161.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的：B
A组织形式B宗旨和责任C 主要职能D 营销观念
162.通常市场营销计划需要提交（）或有关人员审核。C
A营销机构B 营销组织C 上级主管D 单位领导
163.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的：A
A 弹性
B 灵活性
C 随机性
D 选择性
164.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了（）典型形式。C
A六种B四种C五种 D 七种
165.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A A 广告B人员推销C 价格折扣D 营业推广
166.公关活动的主体是：A
A一定的组织B 顾客C 政府官员D 推销员
167.促销工作的核心是：B
A 出售商品B沟通信息C 建立良好关系D寻找顾客
168.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。C
A 广告B公共关系C 推式D 拉式
169.年度计划控制要确保企业在达到（）指标时，市场营销费用没有超支。D
A分配计划B 生产计划C 长期计划D销售计划
以下是多选题
170.市场营销环境的特征是：ABCE
A客观性B 差异性C多变性D 稳定性E 相关性
171.按照管理大师彼德？杜鲁克的说法，企业的基本职能是：CD
A生产B 组织C 市场营销D 创新E控制
172.弗洛伊德的无意识动机理论建立在（）等体系的基础之上。ACD
A 本我
B 忘我
C 自我D超我E 有我
173.对环境威胁的分析，一般着眼于：BE
A 威胁是否存在B威胁的潜在严重性C 威胁的征兆D预测威胁到来的时间E 威胁出现的可能性
174.宏观市场营销：ABD
A从社会总体交换层面研究市场营销问题B 以社会整体利益为目标C 是一种企业的社会经济活动过程D目的是求得社会生产与社会需要的平衡E 考虑的是个别企业与消费者利益的增长
175.确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的：ABCDE
A 品种B性能C 数量D 特征E 服务
176.经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是：ABDE
A 一个商品经济范畴
B 商品内在矛盾的表现
C 商品供求关系
D 商品交换关系的总和
E 通过交换反映出来的人与人之间的关系
177.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包括：ABCD
A 中间商
B 实体分配公司
C 营销服务机构
D 财务中介机构E证券交易机构
178.个人因素指消费者（）等因素对购买行为的影响。ABCE
A经济条件B生理C个性D社会地位E 生活方式
179.营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要：ABCE
A注意考虑企业外部环境力量B 注意考虑企业内部环境力量C 争取高层管理部门的理解和支持
D 争取得到政府的支持
E 其他职能部门的理解和支持
180.市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段：ABDE
A20世纪三四十年代的首次引入B 1978―1985年的再次引入C 1988―1992年的应用和发展
D 1985―1992年的传播和应用
E 1992年以来的发展和创新
181.生产者购买行为的主要类型有：ABC
A直接重购B修正重购C 新购D 间接重购E邮购
182.一个国家的文化包括的亚文化群主要有：BCD
A语言亚文化群B 宗教亚文化群C 民族亚文化群D 种族亚文化群E 地理文化群
183.组织市场有以下主要特点：ABC
A购买者较少B 购买量大C供需双方密切D 采购者地理位置较分散E 情感型购买
184.按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为：BCD
A 示范群体
B 基本群体
C 次要群体
D 其他群体（渴望群体）
E 比较群体
185.从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为：ACDE
A愿望竞争者B 随机型竞争者C 属类竞争者D 产品形式竞争者E 品牌竞争者
186.企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有：BCDE
A外部环境的制约和影响B 企业各部门因认识差异而相互抵制C 企业组织和成员接受营销观念有一个过程D企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
187.企业定价目标主要有（）等。ABCD
A维持生存B当期利润最大化C 市场占有率最大化D产品质量最优化E成本最小化
188.影响分销渠道设计的因素有：ABCDE
A 顾客特性B产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性
189.价格折扣主要有（）等类型。ABCDE
A现金折扣B数量折扣C 功能折扣D 季节折扣E 价格折让
190.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。CDE
A高档消费品B 低档消费品C 耐用品D 非耐用品E 劳务
191.属于产业市场细分变量的有：BDE
A社会阶层B 行业C 价值观念D 地理位置E 购买标准
192.中间商的购买多属：CD
A 冲动购买
B 习惯购买
C 专家购买
D 理性购买E非专家购买
193.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况：ABE
A 新产品投放市场
B 老产品开辟新市场
C 原料
D 机器设备E启用新分销渠道
194.市场定位战略包括：ABE
A产品差别化战略B人员差别化战略C服务差别化战略D 形象差别化战略E价格差别化战略
195.心理定价的策略主要有：ACE
A 声望定价B分区定价C 尾数定价D基点定价E 招徕定价
196.细分消费者市场的标准有：ABCE
A地理环境因素B人口因素C 心理因素D 行业因素E 行为因素
197.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。BCDE
A市场上出现竞争者或替代品B 市场上没有竞争者或者没有替代品
C购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D 购买者对较高价格不在意
E购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
198.劳务具有（）的特点。ACDE
A 无形性B满足感C 易变性D不可分离性E不可储存性
199.市场营销信息系统由（）所构成。ACDE
A内部报告系统B 外部报告系统C 营销情报系统D营销调研系统E 营销分析系统200.中间商决定购买数量的主要依据是：ABD
A 现有的存货状况
B 预期的需求水平C符合中间商的要求D 成本檄益比较E有没有折扣单项选择题补充
《网络营销》试题一答案
《网络营销》试题一答案 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题的四个备选答案中， 选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号) 1.网络营销的本质是（A） A.抓住客户，满足客户 B.网上拍卖 C.销售产品 D.建立网络渠道 2.CPM是指（A） A.每千人次访问的收费 B.网络营销系统 C.网络广告策略 D.中国广告管理 3．Dell计算机公司是全球最著名的（A ） A．网络直销商B．基础网络运营商C．电信业务运营商D．Internet服务提供商 4. 下列各项中，属于网络营销主要手段的是( C ) A.Web 、电子、Internet列表、新闻组、网上销售 B.Web 、电子、Internet列表、组、网上服务 C. Web 、电子、Internet列表、新闻组、网上服务 D. Web 、电子、Internet网络、新闻组、网上服务 5.下面不属于网络广告的形式的是( A ) A. 新闻组 B. 图标广告 C. 文字 D. 旗帜广告 6. 下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( B) A. 网络营销就是网上销售 B. 网络营销不仅仅限于网上 C. 网络营销与传统营销无关 D. 网上广告是网络营销的本质 7．网络营销促销的主要形式有两种，它们是( A) A.网络广告、销售促进 B.网络广告、站点推广 C.站点推广、关系营销 D.销售促进、站点推广 8. 在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( C ) A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好 B. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好 C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好 D. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差 9.中国互联网络信息中心的英文缩写是（B） A.CSTNET https://www.360docs.net/doc/3115889973.html,NIC C.CLAN D.WAN 10.企业接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和（A） A.虚拟主机 B.广域网方式 C.拨号方式 D.局域网方式 三、判断题 1. 互联网是一个虚拟世界，是双向交流和通信的工具，是一个典型的信息场所，一个没有时间和地区限制的信息世界。( √) 2. 在非网络选购的状态下，顾客是通过看、闻、摸等多种感觉来对产品进行判断与选择的。 3. 网络调研的方法有网络间接调查和网络直接调查两种方式，即二手资料的收集和原始资料的收集方法。√ 4. 市场细分是选择目标市场的基础，对市场进行细分，对各个细分市场作出准确评价是选择目标市场的基础。√ 5. 互联网络不仅创造了电子商务，也创造了很多沟通推广方式，被称为继报纸、广播、电
市场营销试卷及答案
一、单项选择题 1.(D)一般而言，群体内的竞争最为激烈。A.B.C.D.战略性重叠性不同策略性 2.(A)中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种A.B.C.D.多家产品独家产品多种产品混杂产品3.(A)企业产品订价的最终目的是 A.B.C.D.获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求 4.(A)批发企业开设零售商场是实现战略的表现。A.B.C.D.前向一体化后向一体化横向一体化横向多角化 5.(D)市场营销活动的控制的第一步是 A.B.C.D.进行比较监测实绩采取行动建立目标 6.(C)当产品处于时，市场竞争最为激烈。A.B.C.D.成长期投入期成熟期衰退期7.(D)渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.B.C.D.渠道类型中间商类型中间商渠道层次8.(B)俘虏产品订价适合于的订价。A.B.C.D.替代产品互补产品选择性产品季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.B.C.D.广告宣传人员推销营业推广公共关系10.(D)一般来说，企业对问题类业务单位应采取战略。A.B.C.D.淘汰维持拓展选择性拓展11.(B)影响消费者购买行为的个人因素主要有 A.B.C.D.动机收入民族家庭12.(B)生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.→→B.→生产者批发商用户生产者用户 C.→→D.→→→生产者代理商用户生产者
代理商批发商用户13.(B)市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。A.·B.C.·D.·迈克尔波特麦卡西菲利普科特勒温德尔斯密14.(C)企业研究产品生命周期的目的是为了A.B.使新产品能迅速进入成熟期努力延长产品的投入期C.D.使消费者尽快接受新产品减少新产品开发的失败15.(A)按产品分派推销人员的优点是有利于A.B.节省推销费用明确推销人员责任C.D.技术性产品的推销明确推销对象161912B、年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PWB.JE··依贝··赫杰特齐 C.EJD.JA··麦克塞··哈瓦德17D、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。ABCD产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期18D、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 ABCD商人中间商实体分配者供应商信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织D称为（）。ABCD代理商辅助商零售商供应商20D、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）ABCD生理需要安全需要社会需要尊重需要21C、市场细分的基本标准是（）AB市场的可衡量性目标市场的有效性
市场营销学-选择题答案
市场营销学-选择题答案
答案的序号填入题中的括号内) 1．生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE ）。 A．产品供不应求B．产品供过于求 C．环境污染严重D．产品质量高 E．产品成本高 2．市场营销观念的显著特征是( ABCD ) A．突出产品销售B．突出产品质量 C．突出以消费者为中心D．实行整体营销 E．重视社会长期利益 3.市场营销的功能主要有（ ABDE ）。 A.交换功能 B.物流功能 C.定位功能 D.便利功能 E.示向功能 第二章市场营销环境（6学时） 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内） 1．( C )是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。 A．经济环境 B．政治法律环境 C．社会文化环境 D．科学技术环境 2.社会文化群可分为（ D ）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。 A.城乡 B.年龄 C.部落 D.民族 3. 随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.“银色市场” D.成年人市场 4.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是( B )。 A.可支配个人收入 B.可随意支配个人收入 C.消费储蓄和信贷 D.消费者支出模式 5.研究市场营销环境的目的是增强企业的( C )。 A.产品开发能力 B.降低成本能力 C.应变能力 D.竞争能力6．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的( A )起着决定性的作用。
市场营销学作业和答案
、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 6. 社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平 衡 （ ） A ）公司效益、消费者需求和公共效益 B ）公司发展目标、消费者需求和企业形象 市场营销》作业 1 满分： 100 分 得分： 评阅教 师： 1. 按营销的起点，市场营销的模式可概述为 ）。 A ） 市场 - 产品 -- 市场 B) 产品 - 市场 - 产品 C ） 资源 - 产品 --- 市场 D) 资源 - 市场 - 资源 2. 一种观念认为： 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品， 因而企业的主要任务就是努 力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是 （ ）。 A ） 生产观念 B) 产品观念 C ） 推销观念 D ） 市场营销观念 3. 市场营销观念的中心是（ ）。 A ）推销已经生产出来的产品 B ）发现需要并设法满足他们 C ）制造质优价廉的产品 D ）制造大量产品并推销出去 4. 某战略业务单位市场增长为 5%，相对市场占有率为 1.5 ，它属于 ） 单位。 A) A 类 B) B C) C 类 D) D 类 5. 某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是 ）。 A ） 前向一体化 B ） 后向一体化 C ） 水平一体化 D ） 同心多角 B ）公司实力、消费者欲望和社会福利 D ）价格水平、消费者承受能力和公司效益
7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营 销的任务是实行 ( ) 。 A) 扭转性营销 B) 刺激性营销 C) 开发性营销 D) 恢复性营 销 10. 大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引 新顾客。这是 ( ) 增长策略。 二、多项选择题(每题 3 分，共 30 分) 1. 销售观念的特征主要有 ( ) 。 A. 产生于卖方市场向买方市场过渡条件下 B. 大力施展推销与促销技术 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2. 在 ( ) 情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A. 需求大于供给 B. 供给大于需求 C. 企业财力雄厚 D.产品质量好、技术独到 E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 ( ) 。 美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国 家，这是种对环境威胁的 ( ) 策略。 A) 对抗 B) 竞争 C) 转移 9. 市场营销学 20 世纪初产生于 ( ) 。 A) 英国 B) 美国 C) 日本 D) 减轻 D) 法国 A) 密集性 化 B) 同心多角化 C) 水平多角化 D) 一体 C.制造能销售出去的产品 D. 通过开拓市场，扩大销售来获利 8. 在卷烟销售在本国市场受到限制后，
网络营销试题库(4).
网络营销考试题库(4 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.网络营销的本质是( A.抓住客户,满足客户 B.网上拍卖 C.销售产品 D.建立网络渠道 2.以下哪一个不属于网络营销的特点?( A.高效率 B.高开销 C.高收益 D.全球性 3.联结近距离内的计算机的网络一般被称为( A.城域网 B.校园网 C.宽带网 D.局域网
4.企业外联网的英文名称是( A.Internet B.Intranet C.Extranet D.Externet 5.用户选择Internet接入服务商(ISP的最主要因素是( A.连线速度 B.服务质量 C.价格 D.知名度 6.以下域名的标准编码中代表商业组织的是( https://www.360docs.net/doc/3115889973.html, https://www.360docs.net/doc/3115889973.html, https://www.360docs.net/doc/3115889973.html, https://www.360docs.net/doc/3115889973.html, 7.将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是( A.“一对多”营销 B.“一对一”营销 C.“多对一”营销
D.“多对多”营销 8.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是( A.信用定价策略 B.心理定价策略 C.地理定价策略 D.免费价格策略 9.CPM是指( A.每千人次访问的收费 B.网络营销系统 C.网络广告策略 D.中国广告管理 10.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是( A.点击率 B.转化率 C.购买率 D.供求率 二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
市场营销习题及答案
第一章市场营销概论 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（B）。 A．刺激需求B．需求管理 C．生产管理D．销售管理 3．市场营销的核心是（B ）。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润 C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销 C．公共关系D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（B）。 A．刺激市场营销B．改变市场营销 C．反市场营销D．维持市场营销 7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ A ）。 A．潜伏需求B．无需求 C．不规则需求D．负需求 8．从市场营销的角度看，市场就是（B ）。 A．买卖的场所B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。 A．欲望B．需要 C．需求D．愿望 10．1960年，美国营销学者（ C ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。 A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特 C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登 11．对市场营销学影响最大的学科是( A)。 A．经济学B．社会学 C．历史学D．心理学 12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B )。 A．改变市场营销B．重振市场营销 C．降低市场营销D．刺激市场营销 13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( A )。
市场营销学选择题题库
选择题题库 一、单选题（每小题2分） （A）1、市场营销活动中以消费者为中心的观念，又被称为____。 A.市场营销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.社会市场营销观念 （D）2、市场营销管理的实质是____。 A.销售管理 B.需要管理 C.生产管理 D.需求管理 （A）3、市场营销活动的出发点和归宿是____。 A.顾客 B.服务 C.政府 D.产品 （B）4、恩格尔系数是购买食品支出在家庭消费总支出中的比重，食物部分作占比重越低，恩格尔系数将____，表明生活水平越高。 A.不变 B.越小 C.越大 D.趋近于零 （B）5、品牌运营就是从____开始。 A.品牌设计 B.品牌定位 C.品牌维护 D.品牌传播 （D）6、____指为工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.组织市场 （B）7、第二次世界大战后，美国心理学家提出了需求层次论，将人类的需要分为由低到高的五个层次，最高层次需要为____。 A.生理需要 B.自我实现需要 C.安全需要 D.社交需要 （A）8、消费者持续地购买熟悉产品这样一种购买行为，属于____。 A.习惯性购买行为 B.多样性购买行为
C.减少失调感的购买行为 D.复杂的购买行为 （B）9、现代企业营销战略的核心被称为____。 A.绿色营销 B.STP营销 C.差异营销 D.网络营销 （D）10、市场定位是塑造一种产品在____的位置。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.细分市场 （C）11、____战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场战略。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.促销方式差异化 D.形象差异化 （A）12、____指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 A.市场挑战者 B.市场领导者 C.市场补缺者 D.市场追随者 （D）13、同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力，这种包装决策叫____。 A.类似包装 B.复用包装 C.配套包装 D.等级包装 （A）14、某服装店售货员把相同的女装以1000元卖给顾客A，以800元卖给顾客B，该服装店的定价属于____。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品地点差别定价 D.销售时间差别定价 （B）15、日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的____。 A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.公共关系 （D）16、市场发展的本质是一个由____决定并由生产者推动的过程。 A.中间商 B.零售商 C.政府 D.买方
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
网络营销习题答案
第一章 一、单项选择题 1．网络营销就是（B） A．营销的网络化 B．利用Internet等电子手段进行的营销活动 C．在网上销售产品 D．在网上宣传本企业的产品 2．网络营销产生的现实基础为（C） A．internet的发展 B．消费者的价值观的变革 C．激烈的竞争 D．个性化消费的需要 3．网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。这个过程包括（C） A．网络信息的采集、网络广告的发布 B．网络广告的发布、客户信息的收集 C．网络信息的采集、企业信息的发布 D．企业信息的发布、客户信息的收集 4．互联网络起源于（B） A．英国 B．美国 C．德国 D．法国 5．网络营销产生的技术基础是（D） A．付款手段 B．计算机 C．营销策略 D．互联网 6．网络营销已无可争议地成为21世纪新的营销趋势，一个成功的企业要立于不
败之地必须做到（B） A．选择好的合作伙伴 B．选择好的营销策略 C．与客户沟通 D．以质取胜 7．“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点 A．互动性 B．整合性 C．跨时空性 D．成长性 8．“企业可以向客户展示商品和服务信息；而用户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销的（A）特点 A．互动性 B．整合性 C．跨时空性 D．成长性 二、多项选择题 1．网络营销对传统营销策略的冲击表现为（ABCD） A．对传统标准化产品的冲击 B．对定价策略的冲击 C．对营销渠道的冲击 D．传统广告障碍的消除 2．网络营销系统的功能表现为（ABC） A．信息发布与沟通 B．网上支付与结算、货物配送 C．网上售后服务 D．产品交换的功能 3．网络营销系统是由（ABCD）构成。
市场营销学试题及答案
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
市场营销学选择题答案
第一章市场与市场营销（2 学时） 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正 确答案的序号填在题干后的括号内） 1．“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( B ) 。A.生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2．汽车大王亨利. 福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T 型车。这种营销观念属于( C) 。 A.推销观念 B. 产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 3. 市场营销学是一门（ D ） A.经济学 B. 行为学 C. 心理学 D. 应用科学 4. 工商企业的市场营销工作最早是以（ C ）为指导思想的。 A.产品观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 5. 市场营销观念的中心是（ B ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们 C.制造优质廉价的产品 D.制造大量的产品并推销出去 6. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ） A.生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 7. 市场营销观念的模式可概括为（ A ） A.市场——产品——市场 B.产品——市场——产品 C.资源——产品——市场 D.资源——市场——产品 8. 一个消费者的完整购买过程是从（ C ）开始的。 A.筹集经费 B.收集信息 C.引起需要 D.决定购买 9. 市场营销组合中的4P’S是指（A ） A.产品、价格、地点、促销 B. 产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D. 价格、地点、人力、公共关系 10. 潜在需求表现形式之一是有( D ) 而无购买欲望。 A.兴趣 B. 需要 C. 需求 D. 购买力 二、多项选择题( 在每小题5 个备选答案中选出 2 到5 个正确答案，并将正确
《网络营销》选择题汇总
《网络营销》选择题 说明：选项中下划线部分即为试题答案，本试题库共有63道单选28道多选，可供平时练习使用。 1．网络营销广告____年发源于美国。 A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000 2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 C)国家 D)实力 3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。 A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统 4．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C 5．网络营销广告的信息沟通运作模式中，它的主体是。 A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络 6．____是组成广告的因素。 A)我们的沟通对象是谁 B)如何与我们的目标受众沟通 C)我们的沟通要达到什么样的目的 D)政府是否批准 7．____是旗帜广告的制作技巧。 A)增加旗帜广告的吸引力 B)选用多媒体形式 C)选择最佳的位置 D)在广告上加上Click或“请点击”字样 8．下面____是网络市场调研的优势。 A)网络调研的及时性和客观性 B)网络调研的便捷性和经济性 C)网络调研的生动性 D)网络调研的互动性 9．建立企业内部网可以需考虑____。 A)企业的生产 B)建网的投资费用分析 c)网络人才的培养与招聘 D)企业内部网的建立必须有明确的目标 10.网络营销广告1994年发源于____。 A)美国 B)英国 C)俄罗斯 D)中国
11．下面____是企业内部网的基本特点。 A)内部信息传播速度快 B)只能以文本方式展示信息 C)可以实现企业内部信息资源共享 D)可以以多媒体的方式直观地展示信息 12．网络营销可以需考虑____问题 A)确定网络“观众” B)控制营销绩效 C)领导的信息需要 D)及时回应顾客的需求 13．下面____是电子支付系统的类型。 A)大额支付系统 B)脱机小额支付系统 c)联机小额支付系统 D)现金交易系统 14．建立销售网站的内容需要考虑____内容。 A)放到网站上的内容，是全部的或主要的商品目录 B)用详尽的具体的信息描述这些产品和服务 C)声音和影像能否加强销售力 D)图像处理 15、网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径，（）属于网络商务信息的范畴。 A、通过计算机网络传递的商务信息既计算机察知的符号系统。 B、一切商务信息，能够存储在计算机上，能由EMAIL传递。 C、由EMAIL、WEB页等传送的信息。 D/ 一切网络供应商、客户的商务信息。 16.我们当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A、聊天程序 B、新闻组 C、搜索引擎 D、ＢＢＳ 17、下列哪些说法是正确的： A、虽然网络系统提供了许多检索方法，但企业营销人员还是常被淹没在信息垃圾之中。 B、在网络信息资源中，迅速地找到自己所需要地信息，不需要培训和经验积累。 C、网络商务信息，对于企业的战略管理、市场研究以及新产口都毫无作用。 D、自己地信息资料遗失后，不可以到原有地信息源中再次查找。 18、网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己的计算机上管理，在原有地各个网站上也有信息存储系统，可以到原有地信息源中再次查找。说明的是网络商务信息的（）。 A、实效性强 B、准确性高 C、便于存储 D、方便性 19、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的 A、实效性强 B、准确性高 C、便于存储 D、方便性
市场营销试题及答案(一)
市场营销试题及答案（一） 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )
市场营销学作业及其答案
市场营销学作业一 一、单选题 1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2. ( B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 A. 品牌竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 平行竞争者 D. 愿望竞争者 3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ） A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A） A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大量市场营销 5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B） A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 抽样调查 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(C )。 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B) A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A） A. 名义尺度 B. 顺序尺度 C. 间距尺度 D. 比例尺度 12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( C)。 A. 比较性 B. 提示性 C. 说服式 D. 告知式 13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A） A. B. 简单时间序列实验 C. 重复时间序列实验 D. 前后控制组分析 E. 阶乘设计 14. 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) A. 固定成本 B. 准固定成本 C. 变动成本 D. 准变动成本 15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D） A. B. 习惯性购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D. 化解不协调购买行为 E. 复杂购买行为 16. 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（B） A. B. 实现迅速起飞 C. 实现快速增长
市场营销学多项选择题
市场营销学习题与解答（第一部分） 第一章市场营销概述 1.从交换实现的必要条件来看，必须满足几条。 A．至少有两方 B．双方都拥有可用于交换的东西 C．双方都认为对方的东西对自己是有价值的 D．双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方 E．双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由 2．人们会对其在购买活动中所获得的和所支付的成本进行比较。 A．产品B．效能 C．价值D．提供物 E．职能研究方法 3.生产导向的企业营销活动表现是。 A．企业能生产什么就卖什么 B．企业卖什么，消费者就买什么 C．消费者需要什么，企业就生产什么 D．以生产为中心，以产品为出发点 E．以生产为中心，以推销为重点 4.社会营销观念要求在制定营销政策时统筹兼顾几方面的利益，它们是。 A．企业利润B．上级指示 C．竞争者动向D．社会利益 E．消费者需要的满足 5．关系营销强调，企业市场营销的目标不能仅停留在一次交易的实现，而应当努力发展和相关群体之间长期稳定的良好关系，包括。 A．供应商B．经销商 C．顾客D．竞争者 E．媒体 6．“全方位营销”观念认为在现代经济条件下，企业应当通过由所构成的全方位营销管理来实施营销活动过程。 A．需求管理B．资源管理 C．网络管理D．客户管理 答案 1．ABCDE2．BC3．ABDE4．ADE5．ABCDE6．ABC 第二章企业战略与营销管理 1．从企业的角度讲，企业任务的确定一般应当考虑基本要素。 A．企业历史B．管理者偏好 C．企业资源D．市场环境 E．企业核心能力 2．企业目标体系的形成应当贯彻原则。 A．层次化B．协调性 C．现实性D．数量化
E．系统性 3．企业战略计划过程包括步骤。 A．企业任务说明B．企业目标描述 C．SWOT分析D．企业业务组合 E．业务战略计划的制定 4根据市场吸引力和业务成功概率的高低，业务风险性评价矩阵构成区域。A．理想业务B．风险业务 C．明星业务D．成熟业务 E．麻烦业务 5．最著名的战略业务单位的分类和评价方法是美国的。 A．福特汽车公司法B．波士顿咨询集团法 C．头脑风暴法D．通用电气公司法 E．马尔科夫链法 6．企业间的战略联盟可以有多种类型，包括的联盟。 A．产品与服务B．制造与销售 C．促销或渠道D．后勤和物流 E．价格 7．企业在业务目标设定以后，就要进行战略选择，可供选择的战略有。A．竞争战略B．开发战略 C．布局战略D．基本战略 E．战略联盟 8．业务风险评价矩阵的评价要素是。 A．成功概率B．失败概率 C．市场吸引力D．业务优势 9．营销管理的基本任务是。 A．分析市场机会B．选择目标市场 C．实施营销努力D．策划营销战略 E．设计营销方案 参考答案 1.ABCDE 2.ABCD 3.ABDE 4.ABDE 5.BD 6.ACDE 7.ABCDE 8.AC 9.ABCDE 第三章市场营销环境 1．营销环境具有等特点。 A．客观性B．动态性 C．适应性D．复杂性 E．不可控性 2．企业的目标顾客包括。 A．消费者市场B．生产者市场 C．国内市场D．国际市场 E．中间商市场F．政府市场
市场营销学试题及答案
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
网络营销选择判断题
单项选择题： 1.网络营销首先要（ B ）。 A.进行市场调研 B.制订营销计划 C.做好宣传 D.建立营销系统 2.市场细分的依据是（）。 A.市场之间的差异性 B.产品之间的差异性 C.顾客需求之间的差异性 D.营销方式之间的差异性 3.不直接观察被调查对象的行为，而是观察被调查对象留下的实际痕迹的方法是（）。 A.直接观察法 B.亲自经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 4. 在线问卷的主要缺点是（）。 A.调查的深度不够 B.代表性不强 C.适用的范围窄 D.无法保证所填信息的真实性 5.个人对防盗设备、保安用品、保险所产生的需求是属于（）。 A.生理需求 B.社会需求 C.尊重需求 D.安全需求 6.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为（）的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 7.消费者的购买单位是个人和（）。 A.集体 B.社会 C.家庭 D.单位 8.产品性能相同，同时品牌间的差异小，消费者的购买行为就（）。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难
9.网络市场与现实市场的根本区别是（）。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 10. 网络营销市场的要素有（）。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行 11．企业根据竞争状况及顾客的需求状况，为产品树立独特的形象，使产品在市场上处于适当位置的过程是指（） A．市场定位B．市场细分 C．市场规划D．市场划分 12．通过宣传介绍等活动使网站逐步被用户了解并接受的过程是指（）A．网站导入B．网站建设 C．网站推广D．网站设计 13．基于事先征得用户许可的一种“软营销”方式是（） A．鼓动性营销B．许可Email营销 C．服务营销D．邮件营销 14 、FAQ 是指：（） A 、搜索引擎营销 B 、顾客行为分析 C 、网络诊断 D 、常见问题解答 15 、以下属于网络营销特点的是：（） ①跨时空②单媒体③交互式④拟人化⑤成长性⑥经济性⑦技术性 A 、①②③④⑤⑥⑦ B 、①③④⑤⑥⑦ C 、①②③④⑥⑦ D 、②③④⑤⑥⑦ 16、以下对于网络个人客户总体特征分析不正确的是：（） A 、男性消费者市场略大，女性市场在逐步上升 B 、中青年消费者市场占主导 C 、中高收入阶层市场占主导 D 、具有较高文化水准的职业层结构
《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供 的。 A．服务 B．质量 C．效 用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项 目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合 的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽 度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客 的 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心 理 D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信 誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创 造。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收 集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费 品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性 B．满足感C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具 有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品