北京怀柔雁栖湖项目客户调研报告
北京郊区旅游市场调查报告
北京市郊区旅游休闲市场调查报告调查机构：北京绿维创景规划设计院报告来源：北京绿维创景规划设计院一、本次市场调查的背景与目标北京郊区旅游近年来一直深受北京市民欢迎，京郊特有的自然生态环境和民俗文化旅游资源每年吸引着无数市民在周末、节假日出游，本次市场调查旨在了解北京市民的郊区旅游行为偏好，为把握郊区旅游市场特点、市民旅游行为特征提供第一手资料，同时也为全面了解怀柔在整个京郊旅游市场中处于怎样的位置，为怀柔旅游发展提供分析依据。
二、市场调查过程1、调查问卷的设计本次市场调查采取的是问卷调查的方式，问卷内容主要包括三部分内容（见报告末附录）（1）调查对象的郊区旅游行为、商务会议行为特征此部分共13个问题，旨在了解调查对象的郊区旅游行为、商务会议行为特征，帮助了解北京市民的郊区旅游行为和商务行为倾向，为郊区旅游市场、商务会议市场的开发提供分析依据。
（2）调查对象对怀柔的旅游评价此部分共4个问题，作为怀柔旅游市场调查的补充，进一步了解怀柔在市民心中的旅游形象，为怀柔旅游市场分析提供建议。
（3）调查对象人口特征此部分共5个问题，涉及被访者的年龄、收入、学历、职业和性别，为后期对不同类型被访者的旅游消费行为作比较分析，找出差异和市场细分依据。
2、调查过程本次问卷调查的对象仅限于有车一族，调查地点也相应的选在车辆比较集中的各商业区停车场、汽车维修点和各车管所。
具体地点包括朝阳区十里堡华堂商场停车场、易初莲花停车场、朝阳公园月福洗车场、海淀爱立信停车场、海淀家乐福停车场、中关村、国贸、国展、西单、东单东方新天地停车场、珠江帝景家乐福停车场、京朝车管所、京海车管所、京顺车管所、十八里桥车管所总所。
调查时间为3月10日到3月15日，调查人员为北京第二外国语学院旅游管理学院的研究生。
共发放问卷1100份，回收问卷1040份，回收率95%，其中有效问卷1016份，有效率92%。
3、数据的统计处理问卷回收并剔除无效问卷后，运用SPSS软件完成数据录入并进行统计，做出频率分析、相关分析和交叉分析，作为最后市场分析评价的数据依据。
怀柔水资源调查
怀柔水资源调查第一篇：怀柔水资源调查本次实践调查北京水资源污染现状的第二个地点是位于怀柔区城郊以东3公里左右的雁栖河中游段，并就当地的水资源使用和污染情况向附近的村民发放问卷进行调查统计。
首先，我们先了解一下怀柔区的水资源现状，怀柔区是北京市的远郊区，地处燕山南麓，北京东北部，2128.7平方公里，其中97.1%的面积为首都一、二、三级饮用水源保护区。
全区河流分属海河流域的潮白河和北运河两个水系，以潮白河为主，北运河其次，区内有四级以上河流17条，大中小型水库16座。
怀柔平原区不仅是北京市水源八厂的主要补水区，而且是北京市怀柔应急备用水源工程的水源地。
2003 年原怀柔区水资源局和北京市地质勘察院联合编制的怀柔区水资源综合规划报告计算成果表明，怀柔区多年平均地表水资源量为3.31 亿m3，地下水资源量为3.48 亿m3，最后计算成果水资源总量为3.56 亿m3。
依据报告，怀柔区多年平均水资源可利用总量仅为1.63 亿m3。
在2000—2010 年的10 年间，虽然采取了多项节水措施，取得突破性成效，但2010 年怀柔区水资源总开采量年达1.6 亿m3，其中怀柔区自用8 086.3 万m3，向北京市供水8 577.5 万m3，全区仅维持在多年平均可利用总量上，但平原地区地下水超采仍居高不下，地下水位持续下降。
其次，是怀柔区的污水处理现状。
全区污水处理率不足40％（32%）。
部分企事业单位的生产、生活污水没有经过处理就排放到河道中，致使小泉河、怀九河、怀沙河、怀河和雁栖河等河道均受到不同程度的污染。
另外，我区产生的污水目前还没有完全实现资源化，水循环利用能力有待提高。
城区的部分小区和支街存在雨污管道合流现象，致使已经修建的城市雨污分流管道无法真正实现雨污分流的目的。
通过查阅相关资料及对附近村民的采访，我们发现了存在的一些水资源管理和利用问题。
第一，农业耗水量大、效率低。
虽然多年来采取了多项措施实施了喷灌，微灌、管灌等，但由于管理落后，加之缺少管护资金，有建无管，浪费严重。
北京怀柔雁栖湖项目整体定位与发展战略研究报告(247p)
北京怀柔雁栖湖项目整体定位与发展战略研究报告(247p) 北京怀柔雁栖湖项目整体定位与发展战略研究报告一、项目背景1.1 项目概述及目标1.2 项目所在地区及基础条件1.3 项目现状及存在问题分析二、市场调研与分析2.1 目标市场分析2.1.1 潜在客户群体分析2.1.2 竞争对手分析2.2 市场需求分析2.3 市场前景预测三、项目定位策略3.1 项目整体定位3.2 目标客户定位3.3 竞争优势定位四、开发规划与设计4.1 总体规划设计4.1.1 项目用地规划4.1.2 建筑物规划设计 4.1.3 环境景观规划设计4.2 功能区划与设计4.2.1 住宅区设计4.2.2 商业区设计4.2.3 休闲娱乐区设计4.2.4 公共设施区设计五、市场营销策略5.1 品牌建设与宣传5.2 销售渠道策略5.3 产品定价策略5.4 市场推广活动策划六、项目投资与融资计划6.1 项目投资估算6.2 资金筹措渠道分析 6.2.1 自有资金投资 6.2.2 银行贷款6.2.3 股权融资6.3 资金使用计划七、风险分析与对策7.1 政策风险分析7.2 市场风险分析7.3 项目实施风险分析7.4 风险应对措施八、项目实施计划8.1 项目工期计划8.2 项目组织架构8.3 项目工作分解结构九、项目成果评估与控制9.1 成果评估指标9.2 项目跟踪与控制方法9.3 项目评估报告附件：附件一、项目地区地图附件二、市场调研报告附件三、规划设计图纸附件四、资金筹措协议附件五、风险评估报告法律名词及注释：1、法：指X法律的简称，为应对特定问题而制定的法律。
公园调研报告(6篇)
公园调研报告（6篇）公园调研报告公园调研报告（精选6篇）公园调研报告篇1通过考察学习，深刻地感受到了江苏、山东、北京等地文化公园的建设成就，其独特的文化魅力、震撼的核心场馆给人留下了深刻印象，其创新的开发思路和理念值得我们学习借鉴。
现将考察情况及对我市经营性文化公园建设的思考，汇报如下：一、考察项目的基本情况无锡灵山胜境位于风光秀丽的太湖之滨，是国内最为完整、唯一集中展示佛祖释迦牟尼成就的佛教文化主题区(5A级景区)。
主要标志性景点为88米高的露天灵山大佛和总建筑面积7万余平方米的梵宫，其中梵宫内部采用东阳木雕、敦煌技师的工艺，美轮美奂。
无锡灵山胜境已成为世界佛教大会永久性会址，仅去年旅游收入达8亿元。
建设运营单位为无锡灵山文化旅游集团(国有)。
尼山圣境在山东曲阜孔子诞生地尼山南侧，总体定位为“文化修贤度假胜地”，主要标志性景点为90米高(含基座18米)的孔子像和总建筑面积6.7万平方米的大学堂。
预计一期工程于今年9月份建成对外开放，届时年游客数将达到250万人次，年旅游总收入约7.5亿元。
建设运营单位为曲阜尼山文化旅游投资发展有限公司(股份制)。
孙子文化园位于山东广饶县(孙武故里)城东新区，是以孙子文化为依托打造的综合性旅游度假区，规划占地1300亩。
主要标志性景点为总建筑面积3.4万平方米的兵圣宫，建筑内部大厅中心是8米高的汉白玉孙子雕塑，四周分孙子文化展示、战阵演练、战役回眸、古代将帅四个区，并通过高科技手段和东阳木雕、德化白瓷等传统手法将孙子文化内涵进行集中展示。
建设运营单位为孙子文化园区管委会。
雁栖湖位于北京郊区怀柔城北，举行过20__年APEC领导人非正式会议。
主要标志性景点是国际会议中心和日出东方酒店。
其中，国际会议中心采用“鸿雁展翅、汉唐飞扬”的外观方案，屋角起翘取汉唐建筑飞扬之势，平面按九宫格和故宫五凤楼布局，既体现了传统建筑的庄重典雅，又将国家的实力和底蕴恰当的张扬。
主会场内主要展示了陆光正大师的9幅精美的大型木雕作品。
全方位解读北京雁栖湖国际会议中心建筑与景观
全方位解读北京雁栖湖国际会议中心建筑与景观
刚刚落幕的“一带一路”高峰论坛，与2014年的APEC 峰会，是近年在中国召开的两大世界级盛会,也使举办地北京雁栖湖国际会都为世人瞩目，AECOM 团队为该项目提供了整体规划，景观，精品酒店和11座贵宾别墅的建筑设计，以及环境生态规划，这样“一体化”服务的模式，也让当初“中国的，现代的，生态的”的目标得以实现。
项目位于北京怀柔雁栖湖西侧半岛，是北控雁栖湖国际会都的核心区域，占地65万平方米，定位为国家级会议中心，是提升北京“世界城市”地位的重要举措，岛上设立大型会议中心，精品度假酒店，贵宾别墅，展厅等设施。
规划设计：该岛三面环水，远眺燕山及古长城，选址于山灵水秀之地，表达一种力求与自然和谐的可持续的发展观。
规划将西侧水道疏浚，将半岛变成独立岛屿，提升其尊贵性与私密性。
充分保护现有湖岸，原生树木与原始地貌，依托远山近水，东湖西岸形成南北与东西轴线，将礼仪性空间序列与自然肌理巧妙融合，象征天、地、人之和谐。
在中轴线上，展开核心区域的国际会议中心及展厅等，与南北两端形成夏园、冬园两个自然山水园林，共构主要的公共开放空间。
依据山、水岸、半岛、峡地等不同地形特征，环岛分散布置五个别墅聚落。
以环形主路和尽端支路相连，让每幢别
墅在尽享不同风景同时，保持私密性。
这种借鉴中式营城造园的手法，既是对传统的传承，也是对自然的回应。
建筑设计：。
【精品报告】房地产营销策划-北京怀柔雁栖镇柏崖村地块度假别墅项目定位报告
区域分析-环境气候
➢ 怀柔区地属暖温带型半湿润气候，四季分 明，雨热同期，夏季湿润，冬季寒冷少雪。 全年日照时数约2800小时，年平均气温 9～13摄氏度，无霜期约170～200天，年 平均降水在600～700毫米，主要集中在 6～8月份。
➢ 2001年12月30日，国务院批准怀柔县 撤县设区。2002年4月16日，怀柔区正 式挂牌。
区域分析-资源风貌
➢ 怀柔区山地广大、河泉众多，水源丰富，水质优良。97.1%的区辖面积为首都一、二、三 级饮用水源保护区，水质优良，地表水质量达到国家饮用水二级标准。年水资源总量8.6 亿立方米,占全北京市水资源总量的1/5。全区有4级以上河流17条、山泉774处、水库18 座。
目录
一
本体与区域分析 1、本体条件分析 2、区域基本概况 3、区域发展规划 4、区域前景预判
区域前景-国际会都
➢ 2013年10月8日，APEC峰会正式选址北京怀柔区。 作为亚太地区极具影响的经济合作官方论坛，选址极 为讲究。梳理历届领导人非正式会议，基本都是在风 景优美的旅游城市举办，如：泰国曼谷、韩国釜山、 澳大利亚悉尼、美国夏威夷以及上届举办城市印尼巴 厘岛。一般情况下东道国会选择该国的旅游城市，让 领导人在密集紧张的会议之外领略该国的风景和民俗， 加深彼此之间交流和了解。
组合构成：“两城区”＋“两组团”，预 计2020年建设完成，新城核心区、庙城 组团尚未启动，雁栖组团已初具规模。
区域分析-区域规划
中心城区——承担怀柔新城的
综合服务职能，是全区的行政管 理中心、公共服务中心和旅游休 闲会议中心，中心城区由怀柔老 城区及新城核心区构成 ➢ 核心区是新城的公共服务中心， 是体现国际交往职能的重要窗口， 重点培育会议培训、文化交流、 商务办公、体育健身、医疗服务、 行政办公等功能产业。
怀柔雁栖湖项目客户调研报告
本报告是严格保密的。
20
关键问题分析
1. 客户背景与置业计划 2. 关于置业目的与使用方向 3. 关于面积需求与价格计划 4. 关于项目区域及交通的认知 5. 关于整体规划与公共景观设计 6. 关于建筑单体 7. 关于私家庭院 8. 关于配置与社区配套
本报告是严格保密的。
21
客户对区域的自然资源满意度较高，但对 生活配套满意度较低
本报告是严格保密的。
总价一定情况下，赠送一定物业面 积对客户决策的影响程度较大; 赠送物业面积是变相降低物业单价， 提高物业的性价比，可能改变客户对 项目的选择决策。
17
客户对总价的敏感程度
客户对别墅总价 的偏好（25人）
（人次） 15
12
9
8
7
6 4
3
3
1
1
1
0 150-200 200-250 250-300 300-350 350-400 400-450 450以上
被访者的总价主要分布在150-250万元区间 随总价上升，客户数量呈递减趋势 少量客户对总价没有明确的表态，具体要看产品品质如何。
本报告是严格保密的。
18
付款方式和首次支出状况
付款方式（25人）
（25人）25
20
15
14
10
5
0 按揭贷款
5
3
3
分期付款 一次性付款 视资金而定
付款方式：按揭贷款的选择比例较高，显示出部分被访客户价格 承受能力有限。 一次性支出：选择按揭贷款客户，大多计划首付款比例为3-5成， 购房一次性支出约为200万元左右，其中含50-100万元的装修支出。
14
12 10 10
8
7
北京雁栖经济开发区规划报告页
北京雁栖经济开发区目录一、北京雁栖经济开发区简介 .........................................二、北京雁栖经济开发区——经纬工业园 ...............................三、北京雁栖经济开发区——凤翔科技开发区 ...........................四、北京雁栖经济开发区区位优势 .....................................五、北京雁栖经济开发区产业定位 .....................................六、北京雁栖经济开发区规划 .........................................七、北京雁栖经济开发区基础设施 .....................................八、北京雁栖经济开发区商务及生活配套 ...............................九、北京雁栖经济开发区人力资源 .....................................十、北京雁栖经济开发区投资政策 ..................................... 十一、北京雁栖经济开发区投资成本 ................................... 十二、北京雁栖经济开发区投资服务 ................................... 十三、北京雁栖经济开发区入驻企业 ................................... 十四、北京雁栖经济开发区出租出售厂房的标准 ......................... 十五、北京雁栖经济开发区优势总结 ................................... 十六、北京雁栖经济开发区资源优势 ................................... 十七、北京雁栖经济开发区发展评价 ...................................一、北京雁栖经济开发区简介北京雁栖经济开发区规划报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】北京雁栖经济开发区位于北京市怀柔区，坐落在长城脚下，雁栖湖畔，距北京市区50公里，距首都国际机场30公里。
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−其他方式积累的客户主要是指公司别墅项目销售经理推荐 意向客户、其他员工推荐别墅客户资源、龙山新新等别墅项目现场针 对性访谈等。
本报告是严格保密的。
3
关键问题分析
1. 客户背景与置业计划 2. 关于置业目的与使用方向 3. 关于面积需求与价格计划 4. 关于项目区域及交通的认知 5. 关于整体规划与公共景观设计 6. 关于建筑单体 7. 关于私家庭院 8. 关于配置与社区配套
西三环
西直门
其他
被访客户工作地点以中关村、亚运村为代表的西北向和北向为主； 在金融街及CBD高档办公集中区工作的客户也相对集中； 在其他地点工作的客户比较分散
本报告是严格保密的。
9
被访客户计划别墅置业时间与置业类型
被访客户中计划购买独栋者占主流；
选择两者均可且预算在150-250万的客 户表示“在总价不变的前提下更倾向于 购买独栋”；
本报告是严格保密的。
访谈结果显示：被访客户多拥有2-3次置 业经历；
海归客户和公房居住客户是出现“首次 置业”的原因；
是否首次别墅置业（25人）
25
20 17
15
10
8
5
0 是
不是
12
关键问题分析
1. 客户背景与置业计划 2. 关于置业目的与使用方向 3. 关于面积需求与价格计划 4. 关于项目区域及交通的认知 5. 关于整体规划与公共景观设计 6. 关于建筑单体 7. 关于私家庭院 8. 关于配置与社区配套
专业人士
私企业主和企业管理人员在被访客户中占多数；
被访客户行业分布广泛，涉及IT、金融、、移动通信、地产、进 出口贸易、教育、音像、钢铁、化工、自由职业者、专业人士等各 个行业
本报告是严格保密的。
8
被访客户工作地点分布
15 （25人）
12
9
7
6
6
3
332
2
1
1
0 中关村、上地
亚运村
金融街
CBD
北三环
被访客户多有较高学历，以本科和 硕士为主；
不少客户有超过一年海外留学或生 活经历；
是否有一年以上海外学习或生活经历（25人）
(人) 25
20
15
14
11
10
5
0
有
无
7
被访客户职业与行业类型
职业（25人）
（人）25 20
15
11 10
5
0
私企业主
5 3
企业管理人员 科研技术人员
2
行政官员
3
自由职业
1
本报告是严格保密的。
13
别墅置业功能
别墅置业功能（25人）
(人次) 25
20
15
12
10
10
5 2
0 日常居住
自己或父母养老
度假
5
投资
2
彰显身份
休闲度假是购买远郊区别墅的主要目的。 购买郊区别墅的另一个主要目的是为自己养老或为父母养老购置物业。 部分客户表示别墅也是个人资金的出口之一，但未出现将别墅用于纯 投资的现象。 少量客户购买别墅是将其作为主要接待场所，彰显身份。
谨呈：置业有限公司
怀柔雁栖湖项目 客户访谈结果分析
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准确进行项目定位、客户定位及指导制定 项目发展策略是此次客户访谈的核心目的
6
被访客户学历背景
（人） 25 20
15
10
5 2
0 博士
学历（25人）
12 10
硕士
本科
1 高中
被访客户海外生活特点： 多数被访客户为2-5年的留学生活； 美国和英、法、德为代表的欧洲国家是 被访客户主要留学和生活国家； 被访客户了解国外的生活方式与形态， 接受并认同当地的生活习惯与价值取向；
本报告是严格保密的。
14
12 10 10
8
7
6
5
4
2
0 北向
西北向
东向
1 西南向
1 南向
1 全部
北向和西北向为被访客户主要置业方向：
主要原因是自己的主要工作与生活动区域离北向和西 北向较近；
本报告是严格保密的。
11
被访客户以往置业经历
是否首次置业（25人）
30
25 22
20
Байду номын сангаас
15
10
5
3
0
是
不是
非首次别墅置业客户中已购置类别墅产 品的客户居多；
本报告是严格保密的。
4
被访客户年龄和家庭人口数
25
20
15
10
5
3
0 30-35岁
年龄（25人）
8
7
5
35-40岁
40-45岁
45-50岁
2
50以上
被访客户年龄集中在35-50岁；
本报告是严格保密的。
大多数被访客户即将入住 别墅家庭人口为3-4人；
家庭人口数（25人）
25
20 17
15
10
54
3
1
计划购买的别墅类型（25人）
25
20
18
15
10
5
0 独栋
2 联排
5 都可以
本报告是严格保密的。
计划购买别墅的时间（25人）
25
20
15
11
10
9
5
5
0 半年内
1-2年
2-3年
被访客户的计划购买时间集中在20062008年间；
部分客户认为“合适项目的出现将影响 购买时间”；
10
计划置业方向
别墅置业方向（25人）
1. 研究目的
了解客户对项目区域的认知，对产品的需求，以准确进行项目定位及客户 定位。 了解分类客户购买产品的价值敏感点，指导项目制定正确的发展策略。
2. 研究内容
目标客户群特征：包括背景特点、消费特征、以往置业经历。 目标客户对于本项目区域、景观的认知及置业动机。 目标客户对别墅产品的具体功能需求特点和个性要求。 目标客户的置业行为特征：包括产品偏好、面积与价格区间、购房的价值 取向等。
3. 研究方法
定量研究与定性研究相结合，全面了解客户的购房特征和特殊需求。 以深度访谈为主要研究手段，深层次挖掘项目的价值和吸引力
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2
关于项目执行
样本数量：
- 共25个；
样本来源：
- 北京世联别墅客户数据库（16个）；
- 其他方式客户积累（9个）；
样本选择标准：
- 活动区域以北部为主，包括东部、南部和西部；
0
1-2人
3-4人
5-6人
7人
5
被访客户家庭人口结构
人口结构（25人）
30
25
24
20
15
10
5
0 配偶
21 子女
13 父母
家庭子女数量（<18岁）
25
20
15 12
10
5
4
0
1个
2个
家庭人口以配偶、子女为主，部分被访客户有父母同住； 近半数被访客户有一个未成年孩子(<18岁)；
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
14
关键问题分析
1. 客户背景与置业计划 2. 关于置业目的与使用方向 3. 关于面积需求与价格计划 4. 关于项目区域及交通的认知 5. 关于整体规划与公共景观设计 6. 关于建筑单体 7. 关于私家庭院 8. 关于配置与社区配套