房产销售话术大全

一、什么缘故现在是最正确购房时机？〔2021年8月〕答:A：保守的计算，2021年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钞票存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款确实是根基要担当负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨可不能下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购置市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，时机就少了。

二、为何讲投资房产是较好的选择？

答：A：房地产是国家经济的龙头，能够大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

C：房产除了能够投资外，还能够租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。

D：从往常的经验来瞧，往常几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。

三、为何讲现在购现房最好？

答：现房风险小，投资回报快，如购期房，许多开发商假设没有实力，可不能有全部的资金投进，只会投进局部，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何讲期房好？

答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才能够预售，因此购置的风险特别低，质量能够瞧的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上往了。

五、为何高层建筑好？

答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业治理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好？

答：得房率高、性价比高、物业治理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比立方便。

七、为何一次性付款最划算？答：A:假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钞票存进银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉许多苦恼，把精力要紧放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高能够到60%，然而要是按揭贷款即使提早还款，利息不能免掉，

E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。八、为何贷款最划算？答：A贷款比一次性付款投资回报率高

B贷款能够将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的时机C要是资金充裕、不想再贷款了，一年以后能够提早还款

九、为何市中心房好？

答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前开展的角度而言投资风险少。

十、为何副中心房好？

答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，同时副中心比市中心宁静，绿化率高，同时无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

十一、为何城郊结合部最好？

答：开展空间大，配套设施新、全、齐，开展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

十二、为何郊区好？

答：周边自然环境好，交通兴盛，配套设施全，同样价格可购置更大的房屋。市区郊区化是都市开展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

十三、为何做70%按揭最划算？

答：人民币存款负利率，借钞票就等于赚钞票。70%按揭，又可使客户不把钞票完全用掉，用省下现金做其它用途。使手中的金钞票使用最大限度地合理化，原一套住房的钞票做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

十四、为何做50%按揭最划算？

答：50%不多许多，据客户自己的实际购置力，在不碍事生活空间的根底上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可操纵生活负担，防止造成不必要的损失。

十五、为何购置网点房投资回报最高？答：A：商展的价格是住房价格的1倍半，而租金上，商展的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高许多。

B：买商展的人越来越多，许多人逐渐熟悉到商展的价格，而商展的资源有限，故升值潜力

大。

C：现大的开发公司不卖商展：商展的回报率高，随时经济开展，私营企业增多，出租商展是取稳妥的回收资金方式。

D：以商展出租的租金付购商展的按揭钞票，仅交付首付款，又可赚一套商展，异常划算。

E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F：比投资保险还保险，回报率高得多。

十六、为何选择六楼好？

答：价格适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，宁静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的可能。

十七、选择顶楼的好处？答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在足下，日照时刻长，升值潜力大。

十八、选择底楼的好处？

答：生活方便，假设有小孩，利于小孩成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系数，免往工作的后顾之忧，租出往做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价1楼最贵，许多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

十九、为何购置高档住宅划算？

答：廉价无好货，好货不廉价，不管从投资角度，依旧从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，四面环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

二十、为何买公房最划算？

答：从某种意义上讲，买房毫无奇妙之处，就像买彩电一样，只要买的房子，有用，应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业时期的人并没有时刻往享受，赏识一些浮华的设施。更况且现在买房人逐步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大。因此购置公房最适宜，最适宜的房子最划算。

二十一、为何剪力墙结构好？答：抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保热性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房开展趋势。

二十二、为何框架结构好？答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜爱的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

二十三、为何砖混结构好？

答：保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本钞票低，价格低，适当改动轻易，易装修，一般多层的最正确选择。