《成功的项目管理》案例
项目管理成功案例精选
项目管理成功案例精选在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理的重要性日益凸显。
成功的项目管理不仅可以提高企业的效率和竞争力，还可以为企业创造更多的价值。
下面，我们将介绍几个项目管理成功的案例，以期能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们来看一个来自IT行业的项目管理成功案例。
某软件公司在开发新产品时，采用了敏捷项目管理的方法。
他们通过团队协作、快速迭代的方式，不断地与客户进行沟通和反馈，最终成功地将产品推向市场。
这种灵活的项目管理方法，不仅提高了产品的质量，还缩短了开发周期，使公司在市场上获得了更大的竞争优势。
其次，我们来看一个来自建筑行业的项目管理成功案例。
某建筑公司在施工过程中，遇到了一些技术难题和人力资源的短缺。
但是他们通过科学合理的项目计划和资源调配，成功地解决了这些问题，并按时完成了工程。
这个案例充分体现了项目管理在协调资源、解决问题上的重要作用。
再次，我们来看一个来自制造业的项目管理成功案例。
某汽车公司在推出新车型时，采用了精益生产的项目管理方法。
他们通过精细化的生产流程和精简化的管理方式，成功地提高了生产效率和产品质量，降低了成本，使得新车型在市场上获得了很好的口碑和销量。
最后，我们来看一个来自市场营销的项目管理成功案例。
某品牌在推出新产品时，通过精准的市场定位和有效的营销策略，成功地占领了目标客户群体，取得了非常好的销售业绩。
这个案例充分体现了项目管理在市场营销中的重要性，以及对细节的把控能力。
通过以上几个案例的介绍，我们可以看到，项目管理在各个行业中都发挥着重要的作用。
无论是IT行业、建筑行业、制造业还是市场营销，都需要科学合理的项目管理方法来保证项目的顺利进行。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和借鉴，帮助大家更好地理解和应用项目管理的方法和技巧，实现项目管理的成功。
项目管理成功案例分享
项目管理成功案例分享项目管理是指在规定的时间内、按照预期的质量水平和资源限制条件下，通过合理调动和组织人力、物力、财力等资源，对项目进行计划、实施、控制和收尾的过程。
成功的项目管理可以帮助企业高效地完成项目，提升绩效和竞争力。
本文将分享几个项目管理成功的案例，希望能为大家提供一些实用的经验和启示。
案例一：某公司信息化系统升级某公司为了提升信息化管理水平和效率，计划对现有的信息化系统进行升级和改造。
这个项目的目标是实现系统的全面升级，提供更好的用户体验和更高的工作效率。
项目经理组建了一个多学科、跨部门的项目团队，包括系统开发人员、测试人员、需求分析师、用户代表等。
在项目启动阶段，项目经理与项目团队共同明确了项目的目标、范围、里程碑和关键路径，制定了详细的时间计划和资源分配。
在项目执行过程中，项目团队紧密合作，按照计划逐步完成系统的改造工作。
在每个阶段结束后，项目经理与用户代表进行沟通和反馈，及时解决问题和调整计划。
在项目收尾阶段，项目团队进行了全面的测试和验收，确保系统的稳定运行。
最终，该公司成功完成了信息化系统的升级，实现了预期的目标和效果。
本案例的成功之处在于项目团队的紧密配合和沟通，以及项目经理的有效管理和调整。
多学科的团队成员能够共同解决问题和完成任务，确保项目按时、按质量要求完成。
案例二：某餐饮企业新店开业项目某餐饮企业计划在城市中心开设一家新店，以扩大业务规模和提升品牌形象。
项目的目标是在预定的时间内完成店面的装修、设备的采购安装和员工的培训，确保店面按时开业。
项目经理在项目启动阶段与公司高层和相关部门进行了充分的沟通和协调，明确了项目的目标和限定条件。
项目团队由装修工程师、设备采购人员、培训师等组成，项目经理统筹协调各项工作，确保项目进展顺利。
在项目执行过程中，项目经理与供应商保持密切联系，核对进度和质量，及时解决问题。
在装修和设备采购完成后，项目经理组织了一次全员培训，确保员工熟悉操作流程和服务标准。
成功的项目管理案例与经验分享
成功的项目管理案例与经验分享项目管理是指在既定的时间、成本和质量要求下，通过合理的资源整合和风险控制，以达到项目的目标和利益的管理过程。
成功的项目管理在各个行业中都具有重要的意义，本文将分享一些成功的项目管理案例，并总结其中的经验。
案例一：某软件开发项目该项目是一家软件公司开发一款新的移动应用程序的项目。
该项目的目标是在六个月内完成产品的开发、测试和上线。
项目经理采用了敏捷开发的方法，并制定了详细的项目计划。
首先，项目经理进行了充分的需求分析，与客户紧密合作，明确了产品的功能和特性。
然后，项目经理将项目拆解为多个小的任务，并分配给团队成员，每个任务都有明确的截止日期和责任人。
其次，项目团队采用了每日站会的方式进行沟通和进度更新，确保每个人都了解自己的任务和进展情况。
同时，项目经理还保持了与客户的频繁沟通，及时反馈和解决问题，确保项目按时交付。
最后，在项目开发的过程中，项目经理始终保持了对资源的合理分配和风险的控制。
他及时调整了项目进度和资源安排，确保项目按计划进行。
此外，项目经理还采用了一些项目管理工具和技术，如甘特图和冲刺计划，来监控和追踪项目的进展。
该项目最终成功上线，并得到客户的好评。
这个案例给我们带来了以下几点经验：第一，充分的需求分析和与客户的紧密合作是项目成功的关键；第二，团队的协作和沟通能力对项目的进展至关重要；第三，合理分配资源和及时调整项目进度是项目管理中的关键。
案例二：某建筑工程项目该项目是一座大型的商业建筑工程项目，面临着时间紧迫和成本控制的压力。
项目经理针对这些挑战，采取了多种管理措施以确保项目的成功。
首先，项目经理建立了一个高效的项目团队，团队成员包括了建筑设计师、工程师、施工队等。
他们分别负责不同的方面，但共同追求项目目标。
其次，项目经理通过制定详细的施工计划和时间表，确定了每个阶段的工期和关键路径。
然后，他与施工队密切配合，确保施工进展按计划进行。
此外，项目经理还重视风险管理，制定了应对不可预测情况的应急计划。
两个成功的项目管理案例3篇
两个成功的项目管理案例3篇两个成功的项目管理案例1晚餐项目背景：在某月某日，我在家准备晚餐。
决定开始项目的时间是下午4点，涉及到的项目干系人就是我和我爱人。
为什么使用这个案例?首先，可以确认它是个项目，因为，对我而言，它符合临时、独特、渐进明晰的特点。
其次，这是个小项目，同样涉及到技术活动(炒菜)和管理活动(启动、规划、执行、**、收尾)，小项目的好处是，容易理解;最后一点，这个项目大家都比较熟悉，便于集中精力学习项目管理过程上。
项目启动“好的开始是项目成功的一半”，项目成功的标准就是实现项目目标，而目标就是在启动时来确定。
具体而言，此过程要分析干系人、确定项目目标以及找出制约因素和假设。
识别干系人项目干系人就是和项目相关的人，他们要么参与项目过程，要么会受到项目影响，或影响到项目。
例如奥运会项目各国运动员、教练、奥组委人员、志愿者等都属于第一类干系人;**市民就属于第二类干系人，还有些施加影响和干扰的国际**属于第三类人。
每个项目都有很多干系人，通常你没有识别的干系人会对项目的进行造成意想不到的影响，因此启动首先要识别干系人。
晚餐项目中干系人的识别非常简单，即我和我爱人。
我爱人是项目发起人，发起项目并提出对项目的要求，我爱人也是团队成员中的专家角色。
我是项目经理也是团队成员，我负责策划实施整个项目。
同时俩都是客户。
假如决定外出吃饭，饭店也算是干系人，假如项目包括外出买菜，菜贩子也属于干系人，具体而言，他们都是供应商(提供项目所需要的原材料和服务)。
分析干系人的需求和影响项目成功的标准客观上是实现项目目标，主观上是干系人满意。
满意的前提是了解干系人需求，需要注意的是，一个是干系人不明确表达自己潜在的需求，项目经理需要有优秀的沟通能力了解其潜在需求，另一点就是项目干系人往往需求不一致，而且有时候会矛盾，项目经理需记录下来他们各自需求，并进行*衡。
在大型项目中，如果涉及到很多方干系人，项目经理还需要评估他们对项目的影响力和影响是正面的负面的`，项目经理需要高度关注哪些影响力较强的干系人。
成功的项目管理案例分析
成功的项目管理案例分析
一、背景分析
该项目是一个复杂的外包项目，为保护客户知识产权的需要，在客户的要求下，本公司负责建立一个安全的技术闭环，使得客户可以通过软件开发建立核心技术并实现有效的管理，促使客户的企业管理模式相同，保证有效的测量和数据收集，客户有望在未来经营中取得良好的投资回报。
二、项目概况
本项目的目标是建立一个安全技术的闭环，使客户的知识产权保护得到有效的保障。
本项目由本公司代为组织实施，采取外包的形式，并聘请了一家专业的软件公司为客户实施软件开发和管理。
本项目的主要步骤和内容如下：
1、需求分析：根据客户的需求，详细分析客户的核心技术、知识产权准则，评估客户的企业管理模式，评估客户的投资诉求，明确需求方面的各项要求；
2、系统设计：根据客户需求，设计一个安全的系统，可以有效的实现客户的核心技术管理，有效的测量和数据收集，以保证客户的企业管理模式的相同，保证有效的投资回报；
3、软件开发：根据客户需求，选择一家专业的软件公司，按照系统设计要求，进行软件系统的开发、联调、测试、安装、部署等；。
项目管理成功案例精选
项目管理成功案例精选在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理的重要性日益凸显。
成功的项目管理可以帮助组织实现战略目标，提高效率，降低成本，提升客户满意度，甚至创造新的商业机会。
以下是一些项目管理成功案例的精选，这些案例展示了不同行业、不同规模的组织如何通过有效的项目管理取得了成功。
首先，让我们来看一个关于IT行业的案例。
某软件公司计划开发一款新的移动应用程序，以满足市场对移动端产品的需求。
在项目启动初期，项目团队进行了充分的市场调研和用户需求分析，确定了产品的功能特性和开发计划。
在项目执行阶段，团队采用敏捷开发方法，将产品功能模块化，实行迭代开发，不断与客户进行沟通和反馈。
通过项目管理团队的有效协调和监控，该软件公司成功地将产品按时推向市场，并获得了用户的高度认可和好评。
其次，让我们转向制造业，看一个关于生产线优化的案例。
一家汽车零部件制造企业面临着生产效率低下和成本过高的问题。
为了解决这一挑战，该企业启动了一个生产线优化项目。
项目团队通过价值流分析和精益生产原则，对生产流程进行了全面的优化和改进。
他们采用了跨部门协作的方式，消除了生产过程中的浪费和瓶颈，提高了生产效率和产品质量。
最终，该企业成功地实现了生产成本的降低和交付周期的缩短，为企业创造了可观的经济效益。
最后，让我们来看一个关于市场营销的案例。
一家跨国公司计划推出一款新的产品线，以拓展市场份额。
在产品推广阶段，项目团队采用了精细化的市场调研和定位策略，制定了全面的市场营销计划。
他们充分利用数字营销和社交媒体平台，与目标客户进行有效沟通和互动，提升了品牌知名度和产品认知度。
通过项目团队的努力，新产品线成功地打入了市场，并取得了良好的销售业绩。
以上案例展示了项目管理在不同领域的成功应用，无论是软件开发、生产制造还是市场营销，都可以通过有效的项目管理实现商业目标。
这些成功案例的共同特点是，项目团队充分理解客户需求，制定了清晰的项目计划，采用了合适的项目管理方法和工具，最终取得了显著的成果。
项目管理成功案例精选
项目管理成功案例精选在项目管理领域，成功案例的分享对于其他项目的实施具有重要的借鉴意义。
下面我们将介绍几个项目管理成功案例，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
首先，我们来看一个来自IT行业的成功案例。
某软件公司在开发一个新的软件产品时，采用了敏捷项目管理的方法。
他们将整个项目划分为多个迭代周期，每个周期都有明确的目标和可交付成果。
通过不断的迭代和反馈，团队能够及时调整和优化产品功能，最终成功地在预定时间内交付了高质量的软件产品。
其次，我们介绍一个建筑工程项目的成功案例。
某建筑公司在一个大型的建筑项目中，通过精细的项目计划和严格的执行，成功地控制了项目进度和成本。
在项目执行过程中，他们及时发现和解决了一些潜在的风险和问题，确保了项目的顺利进行。
最终，他们按时按质完成了工程建设，并得到了客户的高度认可。
另外，我们还可以看一个市场营销项目的成功案例。
某公司在推出一个新产品时，通过精准的市场调研和有效的市场推广，成功地将产品推向市场并取得了良好的销售业绩。
在项目执行过程中，他们灵活应对市场变化，及时调整营销策略，最终取得了市场的成功。
最后，我们介绍一个制造业项目的成功案例。
某制造企业在产品研发和生产过程中，通过全面的质量管理和精细化的生产管理，成功地提高了产品质量和生产效率。
在项目执行过程中，他们严格执行了各项标准和流程，确保了产品的质量和交付周期。
最终，他们取得了良好的经济效益和市场口碑。
通过以上几个项目管理成功案例的介绍，我们可以看到，成功的项目管理需要团队的合作、良好的计划和执行，以及对风险和问题的及时应对和解决。
希望这些案例能够给大家在项目管理实践中提供一些借鉴和启发，让我们共同努力，创造更多的项目管理成功案例。
项目管理成功案例分享
项目管理成功案例分享项目管理作为一种重要的管理方法，被广泛应用于各个行业和领域。
在实施过程中，有许多成功的案例可以进行分享和学习。
本文将分享几个项目管理的成功案例，以便读者能够了解到项目管理的重要性以及一些有效的实施策略。
案例一：建设项目管理某地政府决定在当地开展一项新的城市建设项目，目标是改善城市基础设施和促进经济发展。
为了确保项目的顺利进行，他们决定引入项目管理的理念和方法。
他们组建了一支专业的项目管理团队，通过制定详细的项目计划和目标，明确每个阶段的工作内容和时间节点。
在项目实施过程中，项目管理团队及时进行了风险评估和管理，确保项目能够按照计划进行。
他们还与各个相关部门和利益相关方进行了有效的沟通和协作，解决了许多困难和问题。
最终，该建设项目顺利完成，并取得了显著的成效。
这个案例表明，项目管理可以帮助实施复杂的建设项目，并提高项目的成功率。
案例二：IT项目管理某公司决定开发一款新的软件产品，以满足市场的需求。
为了确保项目能够按时完成并达到客户的期望，他们采用了项目管理的方法。
首先，他们进行了详细的需求分析，并根据客户的要求制定了项目计划和开发周期。
然后，他们组建了一支专业的软件开发团队，并严格按照项目计划进行工作。
在项目实施过程中，项目管理团队注重团队成员之间的协作和沟通，及时解决了许多技术和需求上的问题。
他们还定期组织项目评审和测试，以确保产品质量和功能的完整性。
最终，该软件产品成功上市，并受到了市场的好评。
这个案例表明，项目管理可以帮助企业顺利完成复杂的IT开发项目，并提高产品的质量和竞争力。
案例三：市场推广项目管理某公司决定推出一款新产品，并通过有效的市场推广实施销售。
为了确保市场推广项目能够取得良好的效果，他们引入了项目管理的方法。
他们组建了一支市场推广团队，并制定了详细的市场推广计划和目标。
根据不同的市场需求，他们采取了多种推广策略，包括广告宣传、促销活动等。
在项目实施过程中，市场推广团队注重与销售团队的密切合作，提供了定期的市场情报和数据支持。
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第一章案例研究当地一家非赢利组织的董事会成员正在举行二月份的董事会会议，这一组织负责筹集和购买食品，然后分发给生活困难的人们。
会议室里在座的，有董事会主席贝斯·史密斯（Beth Smith）和两个董事会成员罗斯玛丽·奥尔森（Rosemary Olsen）和史蒂夫·安德鲁（Steve Andrews）。
贝斯首先发言：“我们的资金几乎用光了，而食品储备和施粥场的需求却一直在增加。
我们需要弄清楚怎么才能得到更多的资金。
”“我们必须建立一个筹集资金的项目。
”罗斯玛丽响应道。
史蒂夫建议：“难道我们不能向地区政府要求一下，看他们是否能给我们增加分配额？”“他们也紧张，明年他们甚至可能会削减我们的分配额。
”贝斯回答。
“我们需要多少钱才能度过今年？”罗斯玛丽问道。
“大约10000美元，”贝斯回答，“我们有两个月后就会开始急需这部分钱了。
”“我们除了钱还需要很多东西。
我们需要更多的志愿者、更多的储存空间和一台安放在厨房里的冰箱。
”史蒂夫说。
“哦，我想我们完全可以自己做这份筹集资金的项目，这将是很有趣的！”罗斯玛丽兴奋地说。
“这个项目正在扩大，我们不可能及时做完。
”贝斯说道。
罗斯玛丽回答说：“我们将解决它并且做好，我们一向能做到的。
”“项目是我们真正需要的吗？我们明年将做什么——另一个项目？”史蒂夫问道，“此外，我们正在经历一个困难时期，很难得到志愿者。
或许我们应当考虑一下，我们怎样能用较少的资金来运作一切。
例如，我们怎样能定期得到更多的食品捐献，这样我们就不必买这么多食品。
”罗斯玛丽插话说：“多妙的主意，当我们去试着筹集资金时，你又能同时继续工作。
我们可以想尽所有办法。
”“好了，”贝斯说，“这些都是好主意，但是我们只有有限的资金和志愿者，并且有一个增长的需求。
我们现在需要做的是，确保我们在两个月后不必关门停业。
我想，我们都同意必须采取行动，但是不能确定我们的目标是否一致。
”案例习题1.已识别的需求是什么？2.项目目标是什么？3.如果有的话，应当从事的有关项目应具备什么样的假定条件？4.项目牵涉到的风险是什么？第二章案例研究詹妮弗·切尔德斯（Jennifer Chids）是一家中型医药公司的所有者、总裁。
在10月份的一次人事会议上，她告诉公司的经理们，公司年利润将超过预计的20万美元。
她想投资公司内部的项目，通过投资得到额外的利润，并使公司增加销售或降低成本。
她要求三名主管经理合作建立一份有关潜在项目的并按重点排列的一览表，然后找她，向她“推销”其想法。
她明确告知他们，不应当假定资金在三个人中均等地分配。
她也说明如果项目合适的话，她愿意把所有的资金都只投入到一个项目中去。
朱丽·陈（Julie Chen）,产品开发经理，她的部门已有一级科学家正在研制一种新处方的药物。
这项研制任务已经大大超出预计的成本。
令她焦虑的是，其他较大的公司也正在研制类似的药物，那些公司有可能会首先把产品推向市场，而她的团队至今还没有做出重大的突破，进行过的一些测试并没有收到预期的效果。
她知道这是一个有风险的项目，但是她觉得现在还不应当停下来。
朱丽认为，公司的长期发展依赖于这种新的药物，它能够销往全世界。
她尽量在人事会议上对这个开发项目的进展表现出乐观的态度，但是她知道詹妮弗已经变得没有耐心了。
她的同事也认为，在最初的测试失败后，她就应当结束这个项目了。
朱丽想要追加资金来加速项目的发展，她想从其他较大的公司雇用德高望重的科学家，并且再购买一些先进的实验仪器。
泰勒·里普根（Tyler Ripken），生产经理，已经来公司6个月了，他的早期观察结果是生产线效率非常低下。
他认为这是计划不周的结果，因为随着公司的成长，近几年来增加了许多工厂。
泰勒认为应当组成几个职能团队，进行优化工厂内的设备布局工作。
他认为这样可以在降低成本的同时，提高工厂的生产能力。
当泰勒把这个主意说给他的主管听时，他们提醒他，当詹妮弗的父亲经营企业时，詹妮弗就在主管生产，正是她负责目前工厂布局的设计。
他们提醒泰勒，詹妮弗并不热衷于采用职能团队的方式。
她认为生产职员是按劳付酬的，同样，她希望经理们能够提出并执行新的思想。
杰夫·马修斯（Jeff Matthews），执行经理，负责公司的计算机信息系统和会计工作。
杰弗认为公司的计算机系统过时了，在企业发展中，旧的计算机设备无法处理大宗的交易。
他认为一套新的计算机系统能够更好的追踪客户订货，减少客户的不满、报怨，更及时发送发票，提高现金流量。
杰弗手下的雇员们嘲笑他们那已经过进的计算机，并给杰夫施加压力，让他购买新的设备。
而詹妮弗过去曾对杰夫说过，她对那种只为了跟上最新的设备潮流而把钱花在新计算机上的举动不感兴趣，特别是在当前系统正常工作的情况下。
她建议杰夫调查一下是否可以雇用外部服务，来做完工作并设法减少她自己的职员。
杰夫却想用今年超出的利润购买新的计算机，并雇用计算机编制人员升级将在新的计算机上运行的软件。
他觉得此举将会产生效益。
在詹妮弗的10月人事会议后，乔·桑切斯（Joe Sanchez），销售经理，走进詹妮弗的办公室，他说虽然他没被要求为额外的利润提出项目建议，但他的感想是，应当忘掉这个无意义的项目，而只要给他一笔更大的预算，再多雇用一些销售代表就可以了，“这将比任何方式都更快地增加销售量。
”乔告诉她，“况且，如果是你父亲，他肯定会这么做！”乔与其他三名按重点建立项目次序的经理意见不一致，他希望如果詹妮弗看到这种缺乏一致意见的状况之后，能够决定给他资金去雇用一些销售代表。
案例习题1．詹妮弗是怎样进行项目讨论的？2．詹妮弗是要求别人以申请书的方式提出意见的吗？3．你认为詹妮应怎样处理这20万美元？解释你的答案，并讨论朱丽、泰勒、杰夫和乔的关注点和立场。
第三章案例研究玛吉·普里斯曼（Maggie Pressman）、保罗·戈德伯格（Paul Goldberg）和史蒂夫·扬布拉德（Steve Youngblood），这三个人是一家咨询企业的合伙人，该企业专门给医生设计和安装计算机信息系统。
这些系统通常包括对病人记录、处方、帐单和医疗保险过程的处理。
有时，医生（客户）有自己的一套人工系统并想要把它计算机化。
有时也可能是他们目前有个计算机系统，需要升级换代并改进。
一般来说，咨询公司会购买必要的硬件和一些软件包。
他们会相应把自己的软件用户化，以满足医生的具体要求，并且负责安装全部系统。
他们也向医生等办公人员提供培训。
这些项目的成本大都在10000~40000美元之间，具体依所需硬件的数量而定。
大部分医生都愿意花这笔钱，而不愿再雇用额外的办公人员以跟上日益增长的日常文书工作。
豪泽（Houser）医生是保罗过去曾为之做过项目的医生之一，她放弃了自己的业务，而加入了一个大型的地区性的诊所。
这个组织有遍布各包括1间药店。
该组织雇用了总200人。
豪泽医生与保罗联系，询问他的咨询公司是否对此项目感兴趣（即为整个地区的诊所的信息系统升级），是否想提交申请书。
项目包括把6个办事处和两间药店整合成一个系统。
该组织最后将雇用信息系统人员来监管系统的运行。
目前每个办事处都有其各自的系统。
豪泽医生告诉保罗，别的医生也有曾为大咨询公司工作的患者，他们也想做这项工作。
她说，在组织中采购经理的帮助下，来自6个办事处和两间药店的代表们已经开始准备需求建议书了。
申请书在两周内就得完成。
RFP在两周前就已经发布给大咨询公司了他们已在准备申请书中了。
采购经理并不了解保罗的咨询公司，这就是他没有接到RFP备份的原因。
她告诉保罗，她很抱歉无法告诉他更多的信息，但是她在RFP发布之关，并没有机会像其他医生一样，参加讨论患者就职的大咨询公司的选择。
豪泽医生说，如果保罗感兴趣，并能在两周内提交申请书的话，她会让采购经理给保罗一份RFP。
“当然了，”保罗说，“我将在今天下午开车来取！”他问她是否知道该诊所已经投在项目上的款额，但是她说不知道。
保罗得到了RFP，并给玛吉和史蒂夫做了几份备份。
他与他们会面时，保罗很热心于这次机会。
“如果我们进行这个项目，我们会进入一个崭新的商业舞台!”保罗对他们说，“这可是我们一直等待的超越机会。
”他喊道。
玛吉抱怨：“这事儿来得可真不是时候，我正在为其他医生做另外3个项目，他们都在催我早点完成。
事实上，他们中有一个还不是很满意。
他说如果我在两周内完成不了项目，他就不需要它了，并且再也不会把我们推荐给别的医生。
我一天要工作16个小时来赶时间。
我太受约束了。
我同意你的说法，保罗，经是一个大好机会，但是恐怕我无法再腾出任何时间帮助你准备申请书了。
”史蒂夫大声提出质疑：“准备申请书是一回事，但是我们能做好这个项目吗？我认为我们3个人具有专长，能做这样的项目，但是这确实是一个很大的项目，况且，我们还有其他的客户。
“保罗回答：“我们可以雇用几个人。
我有几个朋友想做兼职。
我们能做它！如果我们不做这样的项目，我们将一直是个小公司，我们每个人每天工作12个小时，只为了那点儿微薄的利润。
这些为单个办公室而做的小活，不可能永远有的做。
总有一天我们全部计算机化了，我们也失业了。
我们只是提出申请书，会有什么损失呢？如果我们不提交申请书，我们永远不会有发展。
案例习题1．为什么这个小组没有与大咨询公司同时接到RFP？2．为什么这个小组会被考虑作为提交申请书的候选人？3．玛吉、保罗、史蒂夫应当怎么做？解释一下你的回答，表述一下3个小组成员每个人的想法。
第四章案例研究德尔塔公司（Delta,inc.）是一家电子测试设备制造商。
它的产品以高质量著称，除市场价格外，它还因其良好声誉附加了一定比例的额外费用。
汉纳·艾克顿（Hannah Elkton）是市场部副总裁，吉姆·安德森(Jim Anderson)是销售经理，凯茜·派若斯(Cathy Perez)是产品开发经理。
吉姆和凯茜都为汉纳工作。
凯茜两年前从其竞争对手公司来到德尔塔；在原公司她没有受到重视，没有被提升。
在德尔塔，她发起了一个开发低成本测试工具的项目，这一工具与市场中较低层次的产品，例如她所在原公司制造的产品相竞争。
在将近12个月的开发工作后，产品设计已符合凯茜的期望，不久后新产品的制造开始了，并且在3个月前轰动了整个市场。
吉姆是一个在德尔塔工作了25年的老雇员，当凯茜没有让他加入设计，而是自己发起了开发项目时，他感到被轻视了，他认为自己具备精深的市场知识，知道该销售什么，不该销售什么。
一天，吉姆策划了一个与汉纳和凯茜共同召开的会议。
他以下面的话开始了会议：“我想让大家聚在一起，是为了告诉你们，我们存在一个大问题。
我的销售代表说我们目前有一些客户，他们在购买了凯茜的新型廉价测试工具后提出了不满意的意见。