某加油充值卡营销推广方案(PPT 38页)
中石化加油卡营销方案
中石化加油卡营销方案
中石化加油卡是中石化公司为了方便客户加油而推出的一种支付方式。
为了提升中石化加油卡的销售和使用率，可以采取以下营销方案：
1. 优惠活动：定期推出各种优惠活动，例如在特定时间段或特定加油站加油可享受折扣优惠。
同时，可以与其他商家合作，提供加油卡消费折扣或积分兑换等福利。
2. 推广合作：与各大银行、超市、电商平台等开展合作，引导用户使用中石化加油卡进行支付。
例如与银行合作推出中石化加油卡绑定信用卡的活动，每次使用信用卡支付加油费用可获得一定的积分或返利。
3. 会员制度：建立中石化加油卡的会员制度，根据用户的加油消费金额给予不同级别的会员，并提供相应的专属福利，例如免费停车、维修护理优惠、洗车服务等，吸引用户成为会员并持续使用中石化加油卡。
4. 广告宣传：通过各种媒体和平台进行广告宣传，包括电视广告、报纸广告、网络广告等，提升中石化加油卡的知名度和形象。
同时，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道定期推送中石化加油卡的优惠信息和活动，吸引用户关注和参与。
5. 推出电子加油卡：随着移动支付的普及，可以推出中石化加油卡的电子版，用户可以通过手机APP进行充值和支付，提升使用的便捷性和灵活性。
总之，通过不断的优惠活动、合作推广、会员制度、广告宣传和电子化改造等方式，可以提升中石化加油卡的销售和使用率，增加用户粘性和忠诚度。
关于充值卡的营销方案
关于充值卡的营销方案充值卡是一种方便快捷的充值方式，可以为用户提供充值服务。
为了提高充值卡的销量，需要制定一套有效的营销方案。
一、市场分析充值卡市场潜力巨大，随着移动支付的普及，越来越多的人开始使用充值卡进行充值。
目前市场上的充值卡种类繁多，竞争激烈。
因此，制定一套切实可行的营销方案是非常重要的。
二、目标群体定位针对不同的目标群体，制定个性化的营销策略。
例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体平台进行推广，利用明星代言人吸引年轻人的关注；对于中老年人群体，可以通过电视广告、报纸等传统媒体进行宣传。
三、优惠活动策划1.新用户优惠：针对首次购买充值卡的用户，可以提供一定的折扣或赠送额外的充值金额，吸引用户尝试并建立忠诚度。
2.充值返利：对于已经成为充值卡用户的用户，可以设置一定的返利机制，例如每次充值金额的一定比例作为返利金额，鼓励用户持续充值。
3.充值卡套餐：可以推出不同面额的充值卡套餐，例如面额为100元的充值卡可以享受110元的充值金额，增加用户购买的主动性。
4.优惠券赠送：购买充值卡的用户可以获得一定面额的优惠券，可以在指定的商家进行消费，增加用户的购买充值卡的动力。
四、渠道推广1.线上推广：通过社交媒体平台、手机应用市场等途径进行充值卡的推广，可以使用明星代言人、短视频等形式吸引用户关注。
2.线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方设立展台，向顾客介绍充值卡的优势，并提供试用体验，吸引顾客进行购买。
3.合作推广：与电信运营商、电子商务平台等合作，将充值卡作为增值服务推广，提供一定的优惠政策，吸引用户购买。
五、售后服务为了提高用户的满意度和忠诚度，充值卡的售后服务至关重要。
1.24小时客服热线：设立专门的客服热线，提供全天候的咨询和解决问题的服务。
2.快速退款：对于用户遇到充值失败等问题，及时进行退款处理，保证用户的权益。
3.用户反馈：定期收集用户的意见和建议，改进充值卡的服务品质，提高用户的满意度。
国庆节充油卡活动方案
一、活动背景随着国庆节的临近，为了回馈广大消费者，提升品牌形象，增强市场竞争力，特举办“国庆节充油卡活动”。
本次活动旨在通过优惠活动，吸引消费者购买油卡，提升品牌知名度，同时增强消费者的节日购物体验。
二、活动主题“庆国庆，加油卡，优惠享不停”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者节日购物体验，提高客户满意度。
3. 通过油卡销售，实现销售额的稳步增长。
五、活动内容1. 充油卡优惠活动：- 活动期间，消费者购买油卡，充值金额达到指定金额即可享受优惠。
- 优惠方案如下：- 充值1000元，赠送100元油卡；- 充值2000元，赠送200元油卡；- 充值3000元，赠送300元油卡；- 充值5000元，赠送500元油卡。
2. 限时抢购：- 活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，推出限时抢购活动，消费者可享受额外优惠。
- 限时抢购期间，购买油卡满额即可参与抽奖，奖品包括品牌家电、加油卡等。
3. 会员专属优惠：- 活动期间，会员购买油卡，可享受额外折扣，折扣力度根据会员等级不同而有所不同。
4. 线下门店活动：- 线下门店设立专区，展示活动信息，提供专业咨询服务；- 门店开展油卡知识普及，增强消费者对油卡的了解。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息；- 制作活动海报、视频等，通过社交媒体进行推广；- 与相关APP、网站合作，投放活动广告。
2. 线下宣传：- 在线下门店、加油站等地方，张贴活动海报、悬挂横幅；- 通过户外广告、交通工具广告等进行宣传。
七、活动组织1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、实施和监督；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 做好活动物资准备，包括油卡、礼品、宣传资料等；4. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动信息准确传达。
八、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训；2. 分析活动数据，为后续营销活动提供参考；3. 持续关注消费者反馈，不断优化产品和服务。
加油储值卡销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车保有量持续攀升，加油站作为能源供应的重要环节，其服务质量和便捷性日益受到消费者的关注。
为满足消费者多样化的加油需求，提高加油站的销售业绩，我们特制定此加油储值卡销售方案。
二、目标市场1. 汽车保有量较高的城市及地区；2. 汽车消费群体，特别是中高端车型车主；3. 常年在外出差的商务人士；4. 对加油服务有较高需求的消费者。
三、产品特点1. 优惠力度大：储值卡用户可享受加油优惠、积分兑换、会员专享活动等福利；2. 使用便捷：储值卡可在全国范围内通用，支持多种支付方式；3. 安全可靠：储值卡采用实名制，资金安全有保障；4. 服务优质：提供一站式加油服务，解决车主后顾之忧。
四、销售策略1. 价格策略：- 储值卡分为不同面值，满足不同消费者的需求；- 推出限时优惠活动，如首充送、满额返现等；- 对老客户进行积分回馈，增加复购率。
2. 渠道策略：- 线上渠道：通过官方网站、手机APP、微信公众号等平台进行线上销售；- 线下渠道：在加油站、汽车4S店、汽车维修店等场所设立销售点；- 合作渠道：与汽车俱乐部、汽车租赁公司等合作，扩大销售范围。
3. 促销策略：- 举办加油储值卡发布会，邀请媒体、车主代表等参与；- 制作宣传册、海报等物料，进行线下推广；- 利用社交媒体、短视频平台等线上渠道进行宣传；- 开展加油储值卡知识讲座，提高消费者对产品的认知度。
4. 服务策略：- 提供一站式服务，包括售前咨询、售中办理、售后服务；- 设立客户服务中心，及时解决客户问题；- 定期举办会员活动，提升客户满意度。
五、执行计划1. 前期准备：制定详细的销售方案，确定销售目标、产品特点、价格策略等；2. 宣传推广：开展线上线下宣传，提高产品知名度；3. 销售执行：按计划进行销售，确保完成销售目标；4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
六、预期效果通过实施本销售方案，预计可实现以下效果：1. 提高加油站的销售业绩，增加市场份额；2. 增强消费者对加油站的忠诚度，提高客户满意度；3. 塑造良好的企业形象，提升品牌知名度。
中国石化加油卡市场推广活动方案
第二天： 09：00－11：00 A组预赛（50辆车） 11：00－13：00 B组预赛（50辆车） 13：00－14：00 午餐 14：00－15：00 A组决赛（10辆车） 15：00－16：00 B组决赛（10辆车） 16：00－17：00 颁奖
中国石化加油卡推广活动构想
“中国石化杯江苏省汽车技巧大赛”费用预估
中国石化加油卡推广活动构想
中国石化加油卡推广活动构想
一、策划活动的目的：
此次策划的目的，一是为了提高中国石化加油卡在市场上的知名度和美誉度。 二是为了实现中国石化加油卡目前在发行数量上能有一个较大的提升和突破，以及解决加 油卡空置未使用过的现象。
为了解决这二个不同的问题，亦需要通过不同的活动来解决。 第一个活动是：江苏省汽车技术全能大赛。
中国石化加油卡推广活动构想
一. 试乘：一圈
上海国际赛车场试乘试驾收费标准（试行）
车型 宝马 奥迪 丰田（赛车）
价格 100 元 120 元 / 人 350 元 / 人
赛道种类 F1 赛道 F1 赛道 F1 赛道
二、赛道试驾（预约）
种类 初级 中级 高级
康巴斯方程式 雷诺方程式
收费 ( 人民币 )
押金（人民币）
次数：新闻15 次、软文花絮15 篇、 30秒电视广告180 次，现代快报通栏4次
参与媒体：电视、报纸、电台、 户外广告牌
宣传形式：新闻、软文花絮、广告、晚会 60分钟的决赛集锦和颁奖节目
次数：新闻 次、软文花絮 篇、广告 次 30秒电视广告300 次，现代快报通栏10次
影响预估
活动影响在 全省范围内。 全省30%左 右的人知道
2000 元 / 小时
20 ,000 元 / 人
油卡营销策划方案
油卡营销策划方案一、市场分析1. 油卡市场概况随着社会经济的发展，交通运输需求不断增加，油价的波动对企业的日常运营产生了很大的影响。
因此，越来越多的企业开始使用油卡来管理企业车辆的油料消耗，并提供了更加便捷的结算方式。
油卡市场的需求呈现出稳定增长的态势。
2. 油卡市场竞争分析目前，油卡市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内的中石油、中石化、中国石化等大型石油公司，以及一些外资企业如壳牌、埃克森美孚等。
这些企业通过不断优化产品和服务，提高产品的竞争力，争夺市场份额。
3. 潜在市场发展前景随着人们生活水平的提高和对交通工具的需求增加，油卡市场还存在较大的发展空间。
特别是在农村和三四线城市，还有很多企业和个人未使用油卡的潜在用户，可以通过创新的推广策略和提供个性化的服务来开拓这些市场。
二、策划目标1. 增加市场份额：通过优化产品和服务，提高品牌形象和竞争力，争取在油卡市场中获得更大的市场份额，并稳固现有市场份额。
2. 提高客户满意度：通过提供个性化、便捷、高效的服务，满足不同客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 提高销售额：通过多种营销手段和渠道，增加销售额，提高企业的盈利能力。
三、策略和措施1. 产品策略(1) 优化油卡功能：提供智能化的油卡，能够实时监测车辆的加油情况，并通过手机APP或网站给予用户提醒和报告，方便用户管理和控制油料消耗。
(2) 多样化的油卡类型：根据不同用户的需求，推出不同类型的油卡，如企业卡、个体卡、家庭卡等，以满足不同用户的需求。
(3) 建立积分兑换机制：用户使用油卡消费后，积累一定的积分，可以用来兑换商品或其他优惠服务，增加用户的参与度和黏性。
2. 价格策略(1) 根据不同类型的用户，制定不同的价格优惠政策，如对大客户给予折扣等。
这样能够满足大客户的需求，并增加其忠诚度。
(2) 建立合作伙伴关系，与加油站合作推出优惠活动，如加油送积分、加油满一定金额送优惠券等，吸引更多用户使用油卡。
销售充卡活动方案
一、活动背景随着移动互联网的快速发展，移动支付已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步拓展市场，提高用户粘性，提升公司业绩，特制定本销售充卡活动方案。
二、活动目标1. 提高用户对移动支付产品的认知度和使用率；2. 增加用户在平台上的消费频次，提高用户忠诚度；3. 增加公司收入，实现业绩增长；4. 增强品牌影响力，提升市场竞争力。
三、活动主题“充值有礼，畅享生活——移动支付，一触即达”四、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日五、活动对象所有注册并使用移动支付产品的用户六、活动内容1. 充值优惠活动（1）活动期间，用户在活动页面充值任意金额，即可享受以下优惠：- 充值100元，立返10元；- 充值200元，立返20元；- 充值500元，立返50元；- 充值1000元，立返100元。
（2）活动期间，每日前100名成功充值的用户，额外赠送10元优惠券。
2. 积分兑换活动（1）活动期间，用户每充值100元，即可获得100积分；（2）积分可用于兑换礼品，如手机、平板电脑、智能手表等；（3）积分兑换礼品活动，每日限量，先到先得。
3. 分享有奖活动（1）活动期间，用户将活动链接分享至朋友圈，即可获得10积分；（2）邀请好友参与活动，好友成功充值后，双方均可获得额外10积分；（3）活动期间，积分累积达到500积分的用户，可获得一次抽奖机会，奖品包括现金红包、优惠券等。
七、活动宣传1. 利用公司官网、微信公众号、APP等平台发布活动信息；2. 通过社交媒体、朋友圈、短视频等渠道进行推广；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请网红、KOL进行活动推广。
八、活动执行1. 设立活动专页，方便用户了解活动详情；2. 配备客服团队，解答用户疑问，确保活动顺利进行；3. 跟踪活动数据，及时调整活动策略；4. 对参与活动的用户进行数据分析，为后续营销活动提供依据。
九、活动效果评估1. 通过用户参与度、充值金额、用户粘性等指标评估活动效果；2. 对活动数据进行统计分析，总结经验，为今后类似活动提供参考。
加油卡培训(营销与卡片管理)PPT课件
客户满意度
3)对服务成功或失败的归因。例如，客户加油时发生油品溢出油箱，他 对溢出原因的归结会影响其满意度，如果他认为这是加油员操作不当， 或者加油员因为嫌客户加油量少而忽视他，他会不满意或很不满意； 如果客户认为是油箱的问题，加油员没有不当操作，其不满意程度会 减轻一些。相反，如果客户对加油服务相当满意，他可能归因为“加 油站份内事”或“现在的服务质量普遍提高了”，这项服务不会提升 这位客户的满意度；如果他归因为“因为特别重视我才这样做的”或 是“中国石油是因为特别讲究与顾客的感情才这样做的”，其满意度 会大大提升。所以，我们的贴心服务，必须让客户感觉我们是因为重 视客户才这么做的。
一、加油卡营销体系概述
中国石油加油卡应采用高起点的差异化营销战略
加油卡的三个发展阶段
工具化（仅用于加油）
工具化、纪念化（不仅用于加油，还有纪 念意义，如世博卡具备纪念价值）
工具化、纪念化、货币化（除了工具化、 纪念化外，还可实现货币功能，如购买非 油、代缴费用等）
客户得到的不仅是一张卡，而是在实用价值和情感价值两方面得到回报
一、加油卡营销体系概述
加油卡营销策略
产品策略
✓细分客户 ✓设计产品 ✓贴近客户 需求，提升 使用价值
客户需要什 么卡？
推广策略
发售策略
忠诚度策略
✓媒体推广 ✓活动推广 ✓人员推广 ✓吸引客户 激发购卡欲
客户怎样了 解卡？
✓内部发售 ✓外部发售 ✓多种方式 发售，便于 客户购卡。
客户怎样买 到卡？
✓技术和人员 驱动的客户 关系管理。 ✓积分回馈 ✓增值服务 ✓维护客户， 深化关系。
加油卡营销部分
整体概述
概况一
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针对人群
针的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主 • 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容
中心、商务场所，企业单位 • 针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体
推广思路 品牌忠诚客户+散客+多渠道出击
认识 了解 认可 接受 使用 习惯
只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识 变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。通过时间的积累，通过量 到质的变化。因此我们的推广规划中。
推广思路
我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选 择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：
A.在指定的超市（大润发、家乐福、洪楼 银座等）购物达一定金额（例：300-500元 ），将可以凭小票到壳牌加油站办卡，优 惠10%！
B.与大型超市等合作，可在超市设立壳牌 加油卡卡的办卡点，超市会员现场办卡能 够获得相应的超市积分或者礼物
加油站外的地面推广方式
与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传壳牌加 油卡 A.在壳牌加油站办卡成为会员并预存一定油费将 获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服 务 B.已经持有壳牌加油卡的会员可用积分兑换汽车 美容场所的洗车券或者保养服务的代金券
A.针对中高端车主（25万以上的车子） 进行指定宣传，派发精美宣传单、精美 车用手抽纸（带有推广信息）、精美的 纸盒、等等。
B.推广前期在指定时间（中午11：00-13： 00），到壳牌加油卡站的办理业务企业司 机发放免费矿泉水和宣传单。
地面推广方式-加油站外推广 结合社会热点大型活动，扩大了知名度，提升了美誉度
壳牌加油充值卡营销推广方案
济南企视文化传媒有限公司
目录
壳牌加油卡活动宣传活动主题 壳牌加油卡推广的策略 壳牌加油卡线上宣传形式 壳牌加油卡地推活动形式 推广活动费用预算
推广活动目的分析
• 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：
– 经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量
• 本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷 便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油 品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场
地面推广方式-加油站内推广
加油站进行美化，在站内挂置 横幅、海报、每日发放2000份 宣传壳牌加油卡办卡的彩页单 张。充分利用站内的广告资源 进行宣传工作，加油机上可以 统一打上推广壳牌加油卡的小 海报，在通道旁放上带有推广 信息的X展架或易拉宝，向每 日来加油的顾客广而告之，推 广业务。
地面推广方式-加油站内推广
• 壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会 ，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探 索的过程
优势分析
低价！实惠！油品高！
• 通过壳牌充值加油卡，可享受最高10%优惠，独一无二的低价优惠 。
• 壳牌品牌形象较好，市场认知率较高。 • 壳牌汽油油品较高，认可度较高。
• 激活 • 发布 • 圈定
渠
散
道 渠道 社
客 • 银行客户资源 汽车服务客户资源
区
户 区域内住宅及
企业资源
群
……
客 群
• 布线 • 推广 • 挖掘
渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道
拓客策略
线上线下相配合
打造专属拓客团队
壳牌专属拓客团队：
组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性 的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活 动信息，争取更多的有效客源。
劣势分析
环外！站少！宣传少！
• 二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。 • 目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。
总体分析
• 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力 ；
• 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源 ；
• 建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标——
3个月实现壳牌充值 加油卡10000张销售量！！
PART1:活动宣传主题及要素
活动宣传主题
推荐主题一：价格优势至上
加油！壳牌 ！5.0时代
！
10%优惠返利，限时抢购中
活动宣传主题
推荐主题二：品牌优势至上
价！好油！唯壳牌！
百元优惠返利，万人限时抢定！
壳牌加油活动推广的策略
推广思路
要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知 从心理学上入手：
加油站外的地面推广方式
A.与银行信用卡合作，壳牌加油卡 团购优惠10%宣传。 B.与银行卡推出联名卡，刷卡进行 壳牌加油卡消费可享受更高折扣优 惠。 C.通过银行网上充值IC加油卡，可 返还积分 D.通过与各大银行合作，开展代办 、预存ＩＣ卡业务，类似缴水电费 等一样方便
加油站外的地面推广方式
与超市合作，举办系列活动
壳牌加油卡的活动推广方式
根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：
地面推广
媒体宣传 推广
加油站内推广
加油站外推广
地面推广方式-加油站内推广
IC加油卡办卡的系列活动 助加员的服务和宣传激励办卡 站内的广告宣传 商品针的对积群分体兑的换礼品赠送
地面推广方式-加油站内推广
聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传 ，当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情 的为顾客加油，留给其他顾客好印象。增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。
文化节、激情音乐会、社区消夏夜……让壳牌新鲜感不断！
推广期间派单推销
每天20名派单人员+10000张100元免费汽油抵用券（实质为 充1000赠100）派发加油站周边社区及区域商超
加油站外的地面推广方式
每天巡展点发放挪车卡，吸引客 户办理壳牌油卡充值业务
加油站外的地面推广方式 写字间及停车场扫楼插车，一样都不能少！！
整合资源，联合银行、超市、休闲场所、商 场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办 IC加油卡，还能免费洗车、保养。
我们已联系车仆网、易车网、呱呱洗车 、农业银行、建设银行、华联超市、银座 奥特莱斯进行合作
加油站外的地面推广方式