机械行业网络营销分析报告doc.docx
机械行业网络营销研究
机械行业网络营销研究在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。
机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。
通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。
但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。
1.投放关键词广告。
通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。
而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。
新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。
2.行业平台购买旺铺。
通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。
我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。
新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。
1.客户的搜索量大，转化率小。
不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。
所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。
分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。
2.企业的产品多，推广单一。
机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。
新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。
机械制造业的营销与销售策略研究报告
机械制造业的营销与销售策略研究报告Abstract:本文对机械制造业的市场营销策略和销售策略进行研究，提出了一些实用性强的营销和销售策略建议，以此为机械制造企业在市场中保持竞争优势提供有效指导。
Introduction:机械制造业是全球工业的重要领域之一，其产品广泛应用于各个行业领域，如汽车、电子、造船等。
随着市场竞争的加剧，机械制造企业在开拓市场和实现销售增长方面面临诸多挑战。
本文旨在通过对机械制造业的营销和销售策略进行研究和分析，为机械制造企业进一步提高市场的竞争力提供实用的策略建议。
I.市场营销策略1.品牌建设品牌是企业在市场中的重要代表，可以调动消费者的购买欲望，并加强其对企业的认知度和忠诚度。
机械制造企业应该建立和完善自己的品牌形象，把品牌建设成为一个全面的、多维度的形象代表。
通过高质量的产品、优秀的服务、诚信的经营，加强品牌的价值和影响力，提高企业的声望和公信力。
2.市场定位市场定位是企业营销策略的关键环节，直接关系到企业的市场表现和销售成果。
机械制造企业应该明确自己的核心竞争力和市场优势，针对目标客户群体的需求、购买行为和消费心理，合理地选择市场定位策略。
针对高端市场、中端市场和低端市场分别采取不同的销售策略，以实现市场份额的提高和销售额的增长。
3.品质保证机械制造企业的产品质量是其市场竞争的基石。
企业应该积极推行质量管理体系，制定和实施严格的产品质量保证标准和质量控制流程，确保产品的质量和可靠性。
同时，企业也应该积极推行全员品质管理，加强员工的质量意识和责任感，共同保证产品的品质。
II.销售策略1.渠道建设机械制造企业的销售渠道主要包括代理商、经销商和网络销售等多种形式。
企业应该结合自身的产品线、市场定位和销售模式，定制适合自己的销售渠道策略。
同时，企业应该注重渠道建设和渠道管理，制定良好的合作方案，并提供优质的技术、营销和客服支持，以提高销售效能和市场渗透率。
2.价格策略价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
工业机械行业的数字化营销和在线渠道发展
工业机械行业的数字化营销和在线渠道发展随着互联网的迅猛发展和科技的进步，数字化营销和在线渠道在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
工业机械行业也不例外，越来越多的企业开始意识到数字化营销和在线渠道发展的重要性，并开始积极探索和应用这些新的营销策略。
一、数字化营销的意义和效果数字化营销是利用互联网和数字技术手段进行销售和营销活动的一种方式。
在工业机械行业中，数字化营销可以帮助企业实现以下目标：1.提升品牌曝光度：通过在搜索引擎、社交媒体等平台上进行广告投放和推广，可以提升企业的品牌曝光度，吸引更多潜在客户的注意。
2.拓展市场份额：通过数字化渠道，企业可以迅速触达到全球市场，与更多的潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3.提高销售转化率：通过数字化营销手段，企业可以更加精准地找到潜在客户，进行定向广告投放和个性化营销，从而提高销售转化率。
4.增强客户互动和参与：数字化营销可以通过社交媒体、电子邮件等渠道进行客户互动和参与，增强客户与企业的联系和忠诚度。
二、在线渠道的发展趋势在线渠道是指企业通过互联网平台进行产品销售和服务提供的渠道。
在工业机械行业中，随着数字化营销的发展，在线渠道也得到了迅猛的发展，并呈现出以下几个趋势：1.电子商务平台的兴起：越来越多的工业机械企业开始在各大电子商务平台上开设店铺，通过这些平台进行产品销售和推广，吸引更多的客户。
2.智能制造与物联网的结合：工业机械行业的数字化转型与智能制造的发展趋势相结合，通过物联网技术，实现设备的远程监控和维护，提高企业的生产效率和客户满意度。
3.增值服务的提供：在线渠道不仅仅是产品销售的渠道，还可以提供各种增值服务，例如售后服务、技术支持等，帮助企业建立更深入的客户关系。
4.社交媒体的运用：工业机械企业开始积极利用社交媒体平台，建立企业形象，进行品牌营销和客户互动，增加企业的曝光度和影响力。
三、数字化营销和在线渠道的挑战与应对在工业机械行业中，数字化营销和在线渠道的发展也面临一些挑战，例如：1.网络安全风险：随着企业数字化转型的深入发展，面临的网络安全风险也越来越大。
机械重工行业网络营销应用
机械重工行业网络营销应用一、SNS在机械重工行业网络营销中应用分析机械重工行业在传统的网络营销中面临着两个问题，第一个问题是网络营销的成本越来越高，第二个问题是我们网络营销的效果越来越差。
利用社会化网络服务平台可以很好地解决机械重工行业面临的两个问题。
（一）机械重工企业SNS营销的基础社会化网络服务营销是企业网络营销中一个重要的营销模式，做好社会化网络服务营销还需要做好企业官方网站、找对社会化网络平台、和意见领袖合作、建立快速反应的队伍等基础工作。
1.做好企业网站营销型的网站不是简单的产品介绍和展示，而是通过精美的网站设计让人有很愉悦的体验，同时网站上要有充足高质量的信息。
不仅仅是版式的美观，详实的数据，高质量的图片，关键是网站的营销手段。
获得客户的体验其实就是按客户的思维和需求，向客户介绍产品，更主要是介绍为客户所提供解决方案。
2.找对社会化平台社会化网络服务平台包括以下几个。
一是社会化网络营销的服务平台，像脸书、开心网这种，很多企业都可以去尝试。
二是社会化商务，像一些团购的网站。
三是社会化视频，像国外的YouTube，国内的优酷等等都可以跟客户去进行沟通。
四是社会化搜索，包括谷歌、百度等搜索引擎。
社会化社区，包括天涯社区、其它的一些垂直社区。
找对社会化平台，找对市场，找对客户。
找对平台，是找对国外的社交网络平台。
不同的国家、不同的客户喜欢和应用的社交平台不一样，所以要细分客户群体，然后要策划多种活动和话题，吸引更多的客户关注。
3.和意见领袖合作俗称“傍大款”，就是和这些需求产品的客户所在的协会、团体、机构联系，让他们参与到讨论中。
这些协会、团体和机构一般都是第三方，他们关注的是行业信息及行业进步，把公司的前沿技术及行业发展趋势与协会、团体和机构共享，提供他们解决方案，请这些第三方的机构在社会化平台上发声。
4.建立快速反应的队伍互联网的特点就是提升企业与客户的沟通效率，当真正客户找到企业的社会化网络服务平台，就需要有网上客服在第一时间跟对方取得联系，和客户进行互动沟通，并留下第一手信息。
郑州机械制造企业网络营销调查分析
站是一个信息载体 ， 在法律许可 的范 围内可 以利 用 文字 、 图片 甚至 多 媒 体 向外 发 布 一 切有 利 于 企 业 形象 、 客户 服务 和促进 销售 的企业 新 闻 、 品信 产
息 、 销 信 息 、 标 信 息 、 作 信 息 、 员 招 聘 信 促 招 合 人 息， 等等 。 因此 ， 拥有 一个 网站 就拥 有 了一个强 有 力 的宣 传 工 具 。 企业 还 可 以 通 过 设 计 自身 的 网 站， 树立 企业 在 网上 市场 的 品牌形象 ， 高知名 度 提
在无约束 的网上 虚拟市场进行 国际化 市场 的开 拓。具体做法是 ， 建立其他国家语言的网站， 进而 在互 联 网上发 布公 司 和产 品的信 息 ， 通过 互 联 网 进行 信息 共 享 ， 进而 达 成 国际交 易 。这 样 的方 法 就 省去 了传统 市场 中驻 外 办 事处 的一 切 费用 ， 而
１ ４ 开 拓 国际市场 ．
由于资金 或规 模 等 各 方 面 资源 的限 制 ， 数 多 企 业在 开拓 目标 市 场 时难 以 同时跨 地 区经 营 ， 更
谈 不上 开拓 国外 市 场 。通 过 网络 营 销 ， 业 可 以 企
因此 ， 开展 网络 营 销 为企 业 短 期 树 立 自身 形 象 提
发展 。
关键 词 ： 网络 营销 ； 械制 造 企业 ； 机 网站推 广 中图分类 号 ：２ ４ Ｆ７ 文献标 识码 ： Ａ
１ 企 业 开 展 网络 营销 的作 用 与 意义
１ １ 塑造企 业形 象 ．
络 营销成 功 的关 键 。在 传 统 营 销 中 ， 客服 务 是 顾
相对 薄弱 的环 节 。有 了互 联 网络 ， 业 便 可 开展 企
机械行业网络营销心得分享
机械行业网络营销心得分享内容总结简要作为一名在机械行业深耕多年的网络营销专家，积累了一系列关于网络营销的心得与经验。
在这篇中，分享我在网络营销领域的工作内容、案例研究、数据分析以及实施策略等方面的经验，以期为大家实用的参考。
我的工作主要集中在制定和执行网络营销策略，以提高公司产品的在线知名度和销售额。
具体工作内容包括：1.市场调研：通过调查和研究市场趋势，了解目标客户的需求和购买行为，以便制定更有效的营销策略。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的市场表现，了解他们的优势和劣势，以便制定有针对性的营销策略。
3.网站优化：通过对公司网站进行优化，提高网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户。
4.内容营销：创作有价值的内容，如博客、视频、图像等，吸引目标客户，并提高品牌知名度。
5.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提高品牌认知度。
6.网络广告：通过在各大平台上投放广告，吸引潜在客户，提高产品知名度和销售额。
7.数据分析：通过对网络营销活动的数据进行分析，了解营销效果，以便调整和优化策略。
8.客户服务：及时回应用户的疑问和反馈，专业的解决方案，以提高客户满意度和忠诚度。
在接下来的部分，详细介绍一些成功的案例研究，以及我在实施网络营销策略过程中积累的数据分析经验。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我工作的机械公司，网络营销是一个关键的业务增长点。
作为团队的一员，负责制定和执行网络营销策略，以推动公司的在线业务发展。
我的工作涉及到市场调研、竞争对手分析、网站优化、内容营销、社交媒体营销、网络广告、数据分析和客户服务等多个方面。
通过深入的市场调研和竞争对手分析，我了解到机械行业市场竞争激烈，客户对产品的需求日益多样化。
为了提高公司的竞争力，我提出了一系列的优化措施。
我对公司网站进行了全面的优化，提高了网站在搜索引擎中的排名。
我创作了一系列高质量的内容，如博客、视频和图像，这些内容不仅吸引了大量的目标客户，还提高了品牌的知名度。
机械行业的数字化营销与在线销售
机械行业的数字化营销与在线销售随着科技的不断发展和互联网的普及，数字化营销和在线销售在各行各业中扮演着日益重要的角色，机械行业也不例外。
本文将探讨机械行业数字化营销和在线销售的意义、挑战以及相关策略。
一、数字化营销的意义在机械行业中，数字化营销是一种通过数字技术和在线平台向潜在客户传递产品信息、建立品牌形象以及吸引客户的营销方式。
数字化营销的意义主要体现在以下几个方面：1. 扩大品牌影响力：通过数字化渠道，机械企业可以将产品信息传递给更多的潜在客户，提高品牌知名度和影响力。
2. 提升客户体验：数字化营销将客户参与度提升到一个新的水平。
客户可以通过在线平台浏览产品信息、与企业进行互动交流，提升客户的满意度。
3. 精准营销：通过数字技术的应用，机械企业可以更好地定位目标客户，并提供符合客户需求的个性化营销服务。
4. 降低运营成本：相比传统的营销方式，数字化营销更加经济高效，减少了营销过程中的人力和物力投入。
二、机械行业数字化营销的挑战然而，机械行业数字化营销也面临着一些挑战：1. 产品特性复杂：机械产品往往具有较强的专业性和技术含量，传达产品信息的难度较大。
2. 客户信任度低：机械产品通常较为昂贵，客户对产品质量和售后服务的要求较高，需要建立起客户对企业的信任。
3. 市场竞争压力大：机械行业市场竞争激烈，许多企业致力于数字化营销，加剧了竞争。
4. 数字化转型难度大：对于一些传统型企业而言，实现从传统营销到数字化营销的转型并不容易。
三、机械行业数字化营销策略针对上述挑战，机械行业可以采取以下策略来实施数字化营销：1. 建设专业网站：企业应建设适应机械行业特点的专业网站，包括产品展示、技术支持、在线客服等，提供全方位的信息和服务。
2. 运用社交媒体：机械企业可以积极运用社交媒体平台，发布产品信息、行业资讯，与潜在客户进行互动和交流。
3. 优化搜索引擎：通过优化搜索引擎排名，提高企业在搜索引擎中的曝光度和可见度，吸引更多客户浏览和了解产品。
机械网络营销策略报告
05
机械网络营销策略的前景展望
网络营销发展的趋势
数字化转型成为行业必然趋势
随着互联网技术的发展，传统企业纷纷加快数字化转型步伐，以适应快速变化的 市场环境。
个性化与定制化成为消费者需求趋势
在网络时代，消费者对产品的个性化与定制化需求越来越高，企业需要紧跟这一 趋势满足消费者需求。
机械网络营销的未来发展
苹果公司通过整合线上线下 资源，开展多元化的营销活 动，如举办新品发布会、参 与大型展会、与明星合作等 ，不断提升品牌知名度和美 誉度。
THANKS
谢谢您的观看
全球视野
联想公司不断推出创新的产品和服务，如智 能设备、云服务等，以满足客户不断变化的 需求。
联想公司在全球范围内开展业务，注重跨文 化交流和合作，为客户提供全球化的解决方 案。
案例二：华为公司的网络营销策略
总结词
技术领先
品牌建设
贴近用户
技术领先、品牌建设、贴近用户
华为公司作为全球领先的信息与 通信技术（ICT）解决方案供应 商，在网络设备、芯片等领域拥 有多项核心技术和自主知识产权 。
营销策略的评估与调整
数据监控与分析
营销效果评估
营销策略调整
通过数据分析工具监控网站流量、转 化率、客单价等关键指标，对营销活 动效果进行实时评估。
定期对营销策略的实施效果进行综合 评估，识别成功和失败的案例，总结 经验教训。
根据评估结果和市场需求，及时调整 营销策略，包括优化产品策略、调整 价格策略、拓展渠道策略等。
机械网络营销的历史与发展
初始阶段
发展阶段
20世纪90年代初，互联网刚刚兴起， 机械网络营销处于初始阶段，主要进 行电子邮件和新闻组等初级应用。
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机械行业网络营销分析报告一、机械行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年我国机械工业在遭遇突如其来的“宏观紧缩”冲击的情况下，实现了较快的增长，预计机械工业2004年全年产销增幅将比去年30%以上的水平有较大回落，但增幅仍可达到15-20%，预计明年全行业的经济运行将由近两年的持续高速增长回归到15%左右的正常年景的发展速度。
在国家宏观调控的指引下，预计今明两年电力设备、船舶制造、石油和化工设备制造业仍将高速发展。
工程机械：行业继续低谷徘徊2004年前9个月整个工程机械行业实现产品销售收入4981296万元，利润总额278975万元，应收账款1251417万元，分别同比增长13.95%、-10.77%和22.62%。
需求下降，产品价格下调，原材料价格上涨，应收账款大幅增长造成坏账准备增加。
这些因素的出现说明工程机械行业的景气低谷已经出现。
加息等重大事件推迟了行业的复苏，同时预示着2005年国家将执行中性偏紧的宏观政策，我们预测下一个拐点将至少推迟到2005年底。
中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场，预计到2010年和2020年的年均增长率分别为17.17%和10.31%，远远高于全球工程机械市场的平均增长率。
电力设备：来年电网设备增两成以上在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下，2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头，预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右，比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右。
而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%～20%之间。
预计2005年国家电网公司和南方电网公司总共将投资1450亿元用于电网建设，比2004年增长20%左右。
由于电网设备行业的运行情况与全国电网建设投资金额线性相关，可以认为2005年电网设备行业会在2004年高速增长的前提下，再维持20%以上的快速增长。
船舶制造业：三大产品值得看好世界经济形势的向好、我国外贸的快速发展以及21世纪中国海洋事业的需求与造船业的发展使命，这三大因素共同作用，决定着中国船舶制造业未来的长足发展。
此外，以中国为首的世界港口建设在2006年至2007年又进入高峰期，船用柴油机，集装箱及其起重机械等三大产品值得看好。
中国造船业现阶段面临的主要问题不是造船能力过剩，而是严重缺少大型造船设施，不能满足国内船东需求的问题。
国际上，中国船舶工业世界位次连续9年居世界第三位，与日韩两国差距在逐步缩小。
国家船舶工业中长期产业政策“531工程”的顺利实施和三大造船基地的加速推进，中国在未来10年中较有可能成为世界船舶的第一制造大国。
过去15年的数据表明，世界集装箱与造船呈基本正相关。
我们预计未来世界集装箱制造业年均增长率在10%-15%之间。
中集集团全球市场称老大，连续5年保持行业第一，世界市场占有率为50%左右，其半挂车产销量五年内也有望夺世界第一，占有全球箱式半挂车市场10%以上。
汽车及零部件：上升周期中的波动汽车产销增速放缓，利润落后于销量的增长：预计全年产销汽车505万辆，同比增长15%，明年全行业也不会有太大的起色，整体态势呈现为上升周期中的短期波动。
子行业出现分化：替代性需求使重卡、大客销量高速增长；潜在消费者减少和持币待购心理使得轿车销售势头趋缓。
成本接近刚性之后产品价格下跌使轿车企业利润将来出现负增长：汽车尤其是轿车产销初具规模后，成本下降空间减小。
通过降价扩大产销规模，降低成本，以保持盈利和销量同步的模式已经失效，即便优势轿车企业的利润增长也已现出疲态，行业利润明年会出现负增长。
重卡子行业产销两旺，但短期内市场容量增长空间有限：公路物流总量的上升和治理超载后产生的替代性需求是重卡销量上升的动力；但随着运输效率的提高，市场容量增长空间有限。
大型客车今后几年复合增长率在10%以上：城市化进程的不断前进、公路客车和公交客车向大型化发展的趋势以及大客不可替代的便利性将推动大客行业稳定增长。
缝制设备：后配额时代的投资拉动经过多年的发展，缝制设备行业已是中国最具竞争力的行业之一。
目前我国缝纫机产量占全球产量的70%以上，其中：家用机占全球产量的75%以上，工业机约占全球产量的70%，绣花机占全球产量的70%以上。
中国已经无可争议地成为“世界第一”的缝制设备大国。
行业内呈现民企、国有、外资三足鼎立的格局，其中民企凭借良好的经营机制，占据半数的市场份额。
平缝机、包缝机是产销量最大的机型，生产的企业众多，规模厂商利用成本优势，通过降价挤压中小厂商，2005年会延续价格竞争的格局。
在特种机市场，需求量小，产品保持较高的利润率，主要是主流厂商在生产。
在服装需求快速成长、出口贸易量增加、设备更新、进口替代等四驾马车的拉动下，缝制行业进入快速发展阶段。
面对持续增长的市场需求，企业积极备战，纷纷扩大产能。
预计2005年国内企业的产能在700万台左右，而需求量在800-1000万台左右，供求之间依然有较大差距，行业持续看好。
工程机械行业活力与压力并存目前，国际工程机械制造业70%的市场份额被13家跨国公司所占有，这些发展上百年的跨国公司无一例外都在中国建立了生产或销售基地，成为国内企业强有力的竞争对手。
卡特彼勒、小松、日立、林德、沃尔沃、利勃海尔、宝马、丰田等陆续在中国独资建厂或合资建厂，韩国现代、大宇等企业在中国发展迅猛，国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领。
外资并购作为国外企业在中国实施本土化策略的另一途径已在陆续上演，2003年卡特彼勒与山工集团签订意向协议，整体收购山东工程机械有限公司，并与徐工集团、三一重工有广泛的联系。
近几年，中国市场成为国际工程机械盈利的重要来源，中国长期发展的前景还将继续吸引国外同行。
国际跨国企业的技术、品牌处于绝对的优势地位，预计在行业处于调整时还将有大量的外资并购发生，这对国内企业来说既是快速发展的活力，也是面临的强大压力。
2、机械行业用网状况根据CINNC《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》：在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网。
根据《2004中国企业名录》数据库中显示：2004年，全国各省、直辖市企业数量三甲分别为——广东（471269）、山东（388689）、江苏（323401）；全国还有内蒙、青海、贵州、西藏等八个省/直辖市企业数量不足十万；2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家。
539万家企业与1796万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士已经上网！而事实上，机械企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视，与消费品企业相比，机械企业对网络这一有效传播信道的重视就更加缺乏。
另据新华网报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。
这本是一笔不小的“电子商务”，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反应也没有。
对网站内容维护及信息处理的不及时，使得企业上网基本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售任务的贡献更是甚微。
互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点，使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。
令人遗憾的是：多数的企业并未意识到这一点，随意打开一些企业网站，清一色的实质定位是企业形象的宣传，而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。
调查发现，50%机械企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的机械企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。
对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的机械企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。
以上数据从一个侧面显示出企业对于自身网站推广重视程度的现状。
企业在进行电子商务活动时，不免陷入这样的误区：我有网络意识，我们公司率先建立了网站，并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护，我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示，接下来我就可以等着定单上门了。
诸多事实表明：企业对自身网站推广的忽视，是制约机械企业电子商务取得长足发展的瓶颈。
通过对机械企业进行网络营销时面对的误区分析，说明这正是目前机械企业置疑电子商务效果的症结所在。
机械企业只有意识到这些关于网络营销和电子商务的事实，才可能做到对症下药，做好自身电子商务和网络营销的规划。
二、机械行业网络营销开展策略与步骤机械企业选择网站推广信道应该从如下几个方面来评估：(一)、效果性：效果性主要从两个方面——受众规模和受众质量来进行评估。
1、受众规模：a、第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径，即超过1497万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径。
b、阿里巴巴自己最新公布的数字称阿里巴巴买家的数量是42万。
c、行业BtoB模式电子商务网站平均注册会员数不超过万家，大多数只有几千家。
google中文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场40%左右的市场，这一受众规模是新浪、搜狐的8倍左右。
但目前机械企业在选择网络营销的方式时，却出现了重阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站而轻搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而轻GOOGLE和百度的现象，这与企业网络营销的实际需要发生了严重的偏离。
2、受众质量a、阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站的受众具有很强的目的性，受众质量较好。
b、搜索引擎由于具有强的信息靶向性，因此在受众质量上能满足机械企业宣传的需要。
（二）、效益性a、阿里巴巴会员需加入阿里巴巴城信通，一年的费用2300元。
b、行业BtoB模式电子商务网站依据影响力的不同，收费标准也不同。
c、google搜索结果优化的购买价格为2万/年左右，网站点击次数不限。
d、百度竞价排名的购买价格为每点击价格0.3元起。
（三）、便利性：google左侧优化服务和新浪企业服务都具有使用方便的特点，一次购买之后，就可以放心使用，不必再派专人进行维护；而阿里巴巴和行业的电子商务网站由于其产品和企业信息是依靠登陆时间排序的，这就需要派专人进行维护，从一定程度上违背了电子商务便利性的特点，不过有些行业电子商务网站也开始模仿新浪企业服务或百度竞价排名的收费模式。
三、机械行业企业网络营销典型案例青岛天成公司是一家传统的机械公司，从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司。
一开始只是通过一些免费的信息发布手段，搜索引擎的注册来宣传自己，虽然只是这样但还是有一点的效果。