某商品混凝土销售业绩提成方案
某商品混凝土销售业绩提成方案
某混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。
其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；8）年终绩效奖金考核办法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
某商品混凝土销售业绩提成方案
某商品混凝土销售业绩提成方案一、背景描述混凝土是建筑行业中常用的材料之一，销售混凝土的业绩对于公司的盈利和发展非常重要。
二、目标设定1.提高销售人员的积极性和业绩水平；2.实现公司销售目标；3.激励销售人员争取更多的销售机会。
三、提成方案设计1.销售额提成销售人员的提成金额将与其销售额直接相关，销售人员的业绩越好，提成越高。
提成比例如下：-销售额低于10万元，提成比例为2%；-销售额介于10万元至50万元之间，提成比例为3%；-销售额介于50万元至100万元之间，提成比例为4%；-销售额高于100万元，提成比例为5%。
2.客户续签提成为了鼓励销售人员与客户建立更长期的合作关系，在客户续签合同时，销售人员将享受一定的提成奖励。
续签提成比例为1%。
3.销售额增长提成为了鼓励销售人员不断努力提高销售额，销售人员在年度销售额比上一年度有增长时，将享受一定比例的销售额增长提成奖励。
销售额增长提成比例为：-销售额增长在10%至20%之间，提成比例为2%；-销售额增长在20%至30%之间，提成比例为3%；-销售额增长在30%以上，提成比例为4%。
4.团队销售目标奖励为鼓励团队合作和互相协作，设置销售团队销售目标奖励。
团队销售目标奖励按照团队销售额与公司设定的销售目标完成度进行计算，并按照一定比例分配给团队成员。
具体提成比例和分配方式将根据具体情况另行商定。
四、奖励发放机制1.提成将按照季度进行结算，并在次月底发放；2.续签提成将在合同续签后的次月底发放；3.销售额增长提成将在年度结算后的次月底发放；4.团队销售目标奖励将在团队销售目标实现后的次月底发放。
五、其他说明1.如果出现退货或者销售订单被取消的情况，相应的提成金额将从销售人员的下一个提成周期中扣除；2.上述提成方案仅适用于销售人员，不包括管理岗位的员工；3.公司保留对提成方案进行调整和解释的权利。
以上是商品混凝土销售业绩提成方案的详细说明，该方案通过设置多个提成点和奖励机制，既激励了销售人员的积极性，也能够实现公司的销售目标。
混凝土销售提成方案
混凝土销售提成方案一、背景介绍随着现代建筑业的快速发展，混凝土的需求量也呈现出不断增长的趋势。
为了激励销售人员积极推动混凝土销售业绩的提升，公司决定制定一套具有竞争力的混凝土销售提成方案，以激发销售人员的工作动力和创造力。
二、目标设定根据公司的战略目标和市场需求，制定混凝土销售提成方案的主要目标如下：1. 激励销售人员积极主动地开拓新客户，提升混凝土销售业绩。
2. 提高销售人员的参与度和责任感，增强他们对达成销售目标的紧迫感。
3. 建立一套公平、透明的销售提成机制，激发销售人员的竞争力和合作精神。
三、提成方案设计基于以上目标，公司制定了以下混凝土销售提成方案：1. 销售人员个人销售提成销售人员的个人销售提成将根据其个人销售业绩进行计算，并按照一定比例进行奖励。
具体比例和计算方法如下：- 销售额在X万元以下的部分，提成比例为A%。
- 销售额在X万元至Y万元的部分，提成比例为B%。
- 销售额超过Y万元的部分，提成比例为C%。
2. 团队销售提成除了个人销售提成外，销售人员还可以获得团队销售提成。
团队销售提成的计算方法如下：- 统计销售团队的总销售额。
- 根据销售人员的销售额占比，按照一定比例进行分配。
具体比例将根据销售人员的层级和工作表现进行确定，以激励销售人员的团队协作和合作。
3. 季度销售额达成奖为了促进销售人员在每个季度都保持高效的销售工作，公司设立了季度销售额达成奖。
具体奖励如下：- 当销售团队在一个季度内达到一定的销售金额时，每位销售人员可以获得一定金额的奖金。
- 季度销售额的达成目标将根据销售人员的历史销售业绩和市场情况进行合理设定，以鼓励销售人员超越自我，不断追求更高的销售目标。
四、绩效评估与奖惩机制为了确保销售人员的工作质量和销售业绩，公司将建立一套绩效评估与奖惩机制。
具体内容如下：1. 设定销售指标和考核周期，对销售人员进行绩效评估。
2. 通过绩效评估结果，对表现出色的销售人员给予奖励，如晋升、薪资调整、额外奖金等。
混凝土销售经理提成方案
一、方案背景随着我国建筑行业的快速发展，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求逐年上升。
为了激发混凝土销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化团队结构，提升团队整体素质；3. 增强客户满意度，扩大市场份额。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售经理的职位及业绩，设定基本提成比例，一般为销售总额的1%-3%。
（2）超额提成：当销售业绩超过基本提成比例时，超出部分按照一定比例给予提成，一般为超出部分的2%-5%。
2. 提成计算方式（1）按月计算：销售经理的提成按照每月实际销售额计算，每月月底结算。
（2）按项目计算：对于大项目，可按项目进度分阶段结算提成。
3. 提成发放（1）基本提成：在每月底前，根据销售经理的业绩发放基本提成。
（2）超额提成：在项目完成后或达到既定目标后，发放超额提成。
4. 提成调整（1）根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例。
（2）对于业绩突出、贡献较大的销售经理，可给予额外奖励。
四、方案实施1. 宣传与培训：向销售团队宣传提成方案，确保每位销售经理了解方案内容。
2. 考核与监督：建立完善的考核机制，定期对销售经理的业绩进行考核，确保提成发放的公平、公正。
3. 反馈与改进：收集销售团队的意见和建议，对提成方案进行持续优化。
五、注意事项1. 提成方案需符合国家相关法律法规，确保合法合规。
2. 提成方案应充分体现公平、公正、公开的原则，避免出现利益输送。
3. 提成方案应与公司整体战略相结合，确保实现公司目标。
4. 销售经理应严格遵守公司规章制度，诚信经营，不得以任何形式损害公司利益。
本提成方案自发布之日起实施，具体执行细则由公司另行规定。
希望全体销售经理共同努力，为实现公司目标、创造美好未来而努力奋斗！。
混凝土销售代表业绩提成合同(2024年度)
混凝土销售代表业绩提成合同(2024年度)本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 销售代表1.2 混凝土销售额1.3 业绩提成第二条业绩考核周期2.1 年度业绩2.2 月度业绩2.3 季度业绩第三条业绩提成比例3.1 年度累计销售额提成比例3.2 月度销售额提成比例3.3 季度销售额提成比例第四条提成支付方式4.1 现金支付4.2 银行转账4.3 支付时间第五条业绩提成的计算方式5.1 按销售额计算5.2 按订单数量计算5.3 特殊情况处理第六条业绩提成的核算与审计6.1 核算周期6.2 审计机构6.3 异议处理第七条业绩提成的支付条件7.1 完成销售任务7.2 提供相关销售凭证7.3 遵守公司规章制度第八条合同的终止与解除8.1 合同期满8.2 双方协商一致解除8.3 违反合同规定第九条合同的违约责任9.1 销售代表违约9.2 公司违约第十条保密条款10.1 双方信息保密10.2 泄露信息的责任第十一条争议解决方式11.1 协商解决11.2 调解解决11.3 仲裁解决第十二条法律适用及管辖12.1 适用法律12.2 管辖法院第十三条其他条款13.1 合同的修改与补充13.2 附件第十四条合同的签署与生效14.1 签署日期14.2 生效日期14.3 合同正本与副本第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 销售代表1.1.1 本合同所称销售代表是指与公司签订本合同，负责混凝土产品的销售工作，并根据本合同约定享受业绩提成的自然人。
1.2 混凝土销售额1.2.1 混凝土销售额是指销售代表在考核周期内通过其努力实现的混凝土产品的销售总额。
1.3 业绩提成1.3.1 业绩提成是指销售代表根据混凝土销售额的完成情况，按照本合同约定的比例享有的提成收益。
第二条业绩考核周期2.1 年度业绩2.1.1 年度业绩考核周期为每年的1月1日至12月31日。
2.2 月度业绩2.2.1 月度业绩考核周期为每月的1日至一日。
云南恒通集团混凝土销售提成方案
生产、销售、管理人员的绩效考核方案（草案）结合公司目前在扩建开发项目的发展趋势，建立完善公司生产、销售、管理机制，规范销售操作规程。
提高生产、销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，从而形成生产、检验、运输、销售一条龙的良性循环管理机制，可使员工感到个个是生产者销售员、管理者、从中增强凝聚力、向心力；可使客户在购买混凝土的过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为公司整体生产、营销工作打下坚实的基础。
现提交关于生产，销售薪酬提成方案如下：一、考核对象以公司管理人员、销售人员、生产运输部门主要人员和财务人员为整体团队。
其他生产、后勤人员由生产站长对进行考核。
二、考核方案1、每年以生产、销售商品混凝土8 万立方计核，（公司内部使用的混凝土不在其8 万立方以内）年生产、销售8 万立方内给予团队每立方10 元的奖励，按下列标准计发薪酬提成计算：2、年生产、销售超过8 万立方时，超出部分按每立方5 元。
给予团队奖励、计发标准仍按此方案标准执行。
3、在考核团队的人员不再享受2008 年12 月16 日执行的《商品混凝土有奖销售规定》的奖励，但对其他人员包括公司以外的人员仍然试用此有奖销售规定。
三、薪酬提成方案：（按奖金总额的百分比计提）1、公司行政、财务部门人员统计：姓名岗位基本工资下浮% 生产销售提成% 罗雪华总经理10 7 周宏副经理30 8 刘雪办公室主任30 4 龙杰芳会计30 4 廖然仙出纳30 4 2、公司生产、技术、运输部门人员统计：姓名岗位基本工资下浮% 生产销售提成% 方俊站长40 8 陶文维副站长40 8 游元拌合楼主管40 7 魏定铭运输主管40 7 马军后勤主管30 4 刘春泵车主管30 5 普建秋泵车负责30 3 彭小庆拌和机负责30 5 周呸勇泵送、上料30 3 王学林上料主管30 3 3、公司销售部门人员统计：姓名岗位基本工资下浮% 生产销售提成% 程刚销售经理50 11 李显艳销售统计30 3 4、其他（包括搅拌站生产环节人员、后勤人员）生产销售提成6 % 5、此方案执行期间、公司小车按总公司原管理规定执行，暂时不作调整。
混凝土销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增加，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求旺盛。
为提高公司市场竞争力，激发销售团队积极性，特制定本混凝土销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2. 优化公司销售团队结构，提高团队整体素质；3. 提升公司市场占有率，实现可持续发展。
三、方案内容1. 适用范围本方案适用于公司所有销售人员和销售团队。
2. 销售目标（1）年度销售目标：完成公司下达的年度混凝土销售任务；（2）月度销售目标：完成公司下达的月度混凝土销售任务。
3. 提成比例（1）基本提成：按销售总额的一定比例提取，具体比例根据市场情况和公司业绩进行动态调整；（2）超额提成：对完成月度销售目标的人员，给予额外提成奖励；（3）团队提成：对销售团队完成年度销售目标的人员，给予团队提成奖励。
4. 提成计算方法（1）基本提成：销售总额×基本提成比例；（2）超额提成：超额销售总额×超额提成比例；（3）团队提成：团队年度销售总额×团队提成比例。
5. 提成发放（1）提成发放时间：每月底发放上月提成；（2）提成发放方式：现金或银行转账。
6. 业绩考核（1）销售业绩：以销售总额为主要考核指标；（2）客户满意度：对客户满意度进行定期调查，作为考核依据之一；（3）市场拓展：鼓励销售人员积极开拓市场，增加市场份额。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定、修订和解释本方案；2. 各销售部门负责组织实施本方案，并对销售人员进行培训和指导；3. 公司财务部门负责提成的核算和发放。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司业务调整，可对本方案进行修订；2. 修订后的方案经公司领导批准后，自批准之日起执行。
六、附则1. 本方案未尽事宜，由公司领导解释；2. 本方案如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
混凝土销售及奖励方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，基础设施建设需求日益增长，混凝土作为基础设施建设的重要材料，市场需求旺盛。
为提高混凝土销售业绩，激发销售团队积极性，特制定本销售及奖励方案。
二、方案目标1. 提高混凝土产品市场份额，增加销售收入；2. 激励销售团队积极拓展市场，提高服务质量；3. 增强企业竞争力，提升品牌形象。
三、奖励对象1. 销售人员；2. 销售团队；3. 优秀合作伙伴。
四、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）个人销售业绩奖励根据个人销售业绩，设立不同等级的奖励，具体如下：A级：年度销售业绩达到或超过目标任务的10%，奖励1000元；B级：年度销售业绩达到或超过目标任务的5%，奖励500元；C级：年度销售业绩达到或超过目标任务的2%，奖励200元。
（2）团队销售业绩奖励根据团队年度销售业绩，设立不同等级的奖励，具体如下：A级：年度销售业绩达到或超过目标任务的10%，奖励团队2000元；B级：年度销售业绩达到或超过目标任务的5%，奖励团队1000元；C级：年度销售业绩达到或超过目标任务的2%，奖励团队500元。
2. 优秀合作伙伴奖励对年度销售业绩突出、合作良好的合作伙伴，给予以下奖励：（1）年度销售业绩达到或超过目标任务的10%，给予合作伙伴年度采购额的1%作为奖励；（2）年度销售业绩达到或超过目标任务的5%，给予合作伙伴年度采购额的0.5%作为奖励；（3）年度销售业绩达到或超过目标任务的2%，给予合作伙伴年度采购额的0.2%作为奖励。
3. 绩效考核奖励（1）根据销售人员的绩效考核结果，设立季度、年度绩效考核奖励，具体如下：季度绩效考核奖励：根据绩效考核得分，设立不同等级的奖励，最高奖励1000元；年度绩效考核奖励：根据绩效考核得分，设立不同等级的奖励，最高奖励5000元。
（2）优秀员工评选：每季度评选出优秀员工，给予一定物质奖励和荣誉证书。
五、方案实施1. 制定详细的销售目标和计划，明确各级销售人员的任务分配；2. 加强市场调研，了解市场需求，优化产品结构；3. 加强销售团队建设，提升销售人员的业务能力和服务水平；4. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略；5. 严格执行奖励措施，确保方案落实到位。
混泥土销售提成方案
一、方案背景随着我国建筑行业的快速发展，混凝土作为建筑行业的重要原材料，市场需求持续增长。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本混凝土销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极开拓市场，提高市场占有率；2. 调动销售人员的积极性，增强团队凝聚力；3. 实现公司业绩的持续增长。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员完成月度销售目标，可获得基础提成的10%；（2）超额提成：销售员完成月度销售目标后，超出部分按以下比例提成：- 超出10%以内，提成比例为5%；- 超出10%-20%，提成比例为8%；- 超出20%-30%，提成比例为10%；- 超出30%以上，提成比例为12%。
2. 提成基数（1）提成基数以销售员当月实际销售金额为准；（2）销售员提成基数不得低于公司规定的最低基数。
3. 提成发放（1）销售员每月完成销售任务后，于次月5日前提交销售提成申请；（2）公司财务部门在收到销售员申请后，于次月10日前完成提成核算；（3）提成发放时间为次月15日。
4. 提成奖励（1）年度销售冠军：年度销售业绩排名第一的销售员，可获得公司提供的价值5000元奖励；（2）年度销售进步奖：年度销售业绩较上一年度增长最高的销售员，可获得公司提供的价值3000元奖励；（3）优秀团队奖：年度销售团队业绩排名前三的销售团队，可获得公司提供的价值10000元奖励。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案由公司销售部门负责解释和实施；3. 本方案如与公司其他相关政策冲突，以本方案为准。
五、注意事项1. 销售员需严格遵守国家法律法规，诚信经营，不得采取不正当手段进行销售；2. 销售员在销售过程中，需遵循公司规定的销售流程和标准；3. 销售员如有违反公司规章制度的行为，公司将依法进行处理。
通过本混凝土销售提成方案的实施，我们相信能够激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
某商品混凝土销售业绩提成方案[1]
某混凝土有限公司营销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原营销考核方案已非常不适合公司对营销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，营销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；4）营销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，营销员3人）：个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。
其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；6）交通补贴标准：营销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；8）年终绩效奖金考核办法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
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某混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）
1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；
4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。
其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；
6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
8）年终绩效奖金考核办法：
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
说明：
1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；
计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；
某混凝土有限公司
2008年6月25日。