销售业绩提成及考核
销售业绩提成方案
销售业绩提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品经理销售提成及考核方案
产品经理销售提成及考核方案背景为了激励产品经理在销售工作中的积极性和主动性，同时提高产品销售的效果，我们制定了以下产品经理销售提成及考核方案。
提成激励方案1. 销售额提成：- 产品经理在完成销售任务的基础上，根据销售额的高低获得不同的提成比例。
- 销售额在200万元及以上，提成比例为5%；- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%；- 销售额在50万元至100万元之间，提成比例为2%；- 销售额低于50万元，提成比例为1%。
2. 产品销售目标完成奖金- 在完成年度销售目标的情况下，产品经理将获得额外的年终奖金。
- 年度销售目标完成率高于100%，奖金为月工资的1个月；- 年度销售目标完成率在90%至100%之间，奖金为月工资的0.8个月；- 年度销售目标完成率在80%至90%之间，奖金为月工资的0.6个月；- 年度销售目标完成率低于80%，奖金为月工资的0.4个月。
考核指标及权重1. 销售额（权重40%）：- 产品经理需要根据公司销售计划，制定合理的销售策略，并通过自身的努力实现销售目标。
2. 客户满意度（权重30%）：- 产品经理需要与客户进行有效的沟通，了解客户需求，并及时解决客户问题，以提高客户满意度。
3. 公司业绩贡献（权重20%）：- 产品经理需通过市场调研、竞争情报收集等方式及时了解市场动态，为公司提供有关市场的信息和建议。
4. 团队协作（权重10%）：- 产品经理需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务，共享团队的成功。
考核周期及奖惩措施1. 考核周期为一年，从每年1月1日至12月31日。
2. 每个季度对产品经理的销售业绩进行一次评估，给予相应奖励或奖金。
3. 对未完成季度销售目标的产品经理，适当减少提成比例或奖励金额。
4. 长期未达到销售目标的产品经理，将面临调整工资、降职或解聘等处理措施。
结束语通过此销售提成及考核方案，我们希望能够激发产品经理的主动性和积极性，促进销售团队的工作效率和业绩提升，进而推动公司整体发展。
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。
为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。
下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。
一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。
销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。
2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。
销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。
3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。
企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。
4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。
销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。
二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。
可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。
2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。
提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。
3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。
提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。
4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。
提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。
销售提成量化考核方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售团队的积极性、提高销售业绩，我公司特制定销售提成量化考核方案，以激励销售团队为实现公司销售目标而努力。
二、方案目标1. 激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 建立公平、公正、透明的销售提成制度；4. 提高公司整体销售业绩。
三、考核内容1. 销售额：根据销售目标完成情况进行考核，完成目标的部分按照比例给予提成；2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行考核，满意度高的销售人员给予额外奖励；3. 客户开发：根据新客户开发数量进行考核，数量越多，提成越高；4. 货款回收：根据货款回收情况考核，回收率越高，提成越高；5. 团队协作：根据团队协作表现进行考核，团队协作好的销售人员给予额外奖励。
四、考核标准1. 销售额：完成销售目标的100%以上，提成比例为10%；完成销售目标的80%-100%，提成比例为8%；完成销售目标的60%-80%，提成比例为5%；完成销售目标60%以下，无提成；2. 客户满意度：满意度调查结果达到90%以上，额外奖励500元；满意度调查结果达到80%-90%，额外奖励300元；满意度调查结果达到70%-80%，额外奖励100元；3. 客户开发：新客户开发数量达到10家，额外奖励1000元；新客户开发数量达到5家，额外奖励500元；4. 货款回收：货款回收率达到100%，额外奖励500元；货款回收率达到90%，额外奖励300元；货款回收率达到80%，额外奖励100元；5. 团队协作：团队协作表现优秀，额外奖励200元。
五、考核流程1. 制定销售目标：每月初，销售部根据市场情况和公司战略制定销售目标；2. 考核实施：每月底，销售部对销售团队进行考核，包括销售额、客户满意度、客户开发、货款回收和团队协作等方面；3. 结果公布：考核结果于次月月初公布，并发放相应提成；4. 考核申诉：销售人员对考核结果有异议，可在公布结果后的3个工作日内向销售部提出申诉。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售部销售业绩提成分配考核方案[整理版]
![销售部销售业绩提成分配考核方案[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/aa211b1183c4bb4cf7ecd1b7.png)
销售部销售业绩提成分配考核方案为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：一、公司生产的塑钢门窗的提成：1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。
二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成：1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。
2.木塑套装门的提成按每套提成5元。
3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。
三、木塑型材部分的提成：1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。
月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。
2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。
四、合同款项的回收：所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。
五、销售部内部提成额的分配方式：1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。
15%作为预留资金用于销售部门日常开销。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。
3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。
4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。
销售部提成方案及基础考核
销售部提成方案及基础考核为了激励销售团队的工作积极性和提高销售绩效，公司制定了以下销售部提成方案及基础考核。
一、提成方案1.提成比例销售人员将会根据他们的销售业绩获得相应的提成。
提成比例视销售人员的级别和销售业绩而定，级别越高、销售业绩越好的销售人员将获得更高的提成比例。
具体的提成比例将在每月初由销售部门根据公司的实际情况进行调整，并及时通知全体销售人员。
2.提成计算方法提成计算将基于销售人员达成的销售业绩和提成比例进行计算。
销售人员的提成将根据其个人销售金额和销售额达成率计算。
a.个人销售金额：指销售人员个人完成的销售订单金额。
销售人员完成的销售订单金额越高，将能获得越多的提成。
b.销售额达成率：指销售人员个人销售额与其个人销售目标的比例。
销售人员的销售额达成率越高，将获得越高的提成。
提成计算公式：个人销售金额×销售额达成率×提成比例=个人提成金额二、基础考核为了确保销售人员的工作质量和效率，公司制定了以下基础考核标准。
1.销售计划达成情况：销售人员需要按照公司制定的销售计划完成销售任务。
销售计划达成情况将是销售人员基础考核的重要指标之一2.客户满意度：销售人员在完成销售任务的过程中，需要保持良好的客户关系和提供优质的售后服务。
客户满意度将通过客户反馈、客户投诉率和客户留存率等指标来评估。
3.销售技巧和知识：销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。
公司将通过考核销售人员的销售技巧和知识水平来评估其工作能力。
4.团队合作精神：销售人员需要积极参与团队活动，与团队成员合作，共同完成销售任务。
团队合作精神将是基础考核的一项重要指标。
基础考核将在每季度末进行一次，并将考核结果作为销售人员绩效评估的重要依据。
根据基础考核结果，公司将结合销售业绩和上级评定等多个因素来评估销售人员的工作表现，并进行绩效奖励和晋升。
总结：以上是公司销售部提成方案及基础考核的内容。
通过制定合理的提成方案和基础考核，公司旨在激励销售人员的潜力和积极性，促进销售团队整体业绩的提升。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
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滨州市圣济堂大药房有限公司内部文件
关于销售部销售业绩提成及考核办法
为提高销售部门人员积极性，促使销售部销售业绩稳步增长，同时实现个人价值和收入的提升，经公司研究决定，销售部的销售业绩提成和考核办法如下
一、提成药品及金额
二、其他
北京同仁堂的中药饮片提成根据市价的波动由销售科制定政策，然后每月根据价格浮动。
其他陆续产品根据公司的经营计划的采购陆续推出。
具体标准，见公司推出的文件。
三、关于任务的考核
完成任务的90以上，发放全额底薪和提成，完成任务的80以上发放基本工资的90%并全额提成。
完成任务的70以上发放基本工资的80%并提成的90%，完成任务的60议案上，发放基本工资的60%并提成的70%，完成任务的50%以上，无基本工资，提成发50%，完成任务50%以下，只能拿提成的30%。
滨州市圣济堂大药房
2010年7月13日。