小米手机网络营销策划书
小米公司的网络营销策划书
小米公司的网络营销策划书网络营销市场分析（一）宏观环境分析宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。
所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。
物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。
在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。
所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。
2010年中国手机销售量超过2亿部。
即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。
所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。
（二）经济环境（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。
网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。
在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。
因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。
（三）企业形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。
2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。
一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。
这是来自第三方机构 Canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。
小米手机线上销售及直播活动策划
小米手机线上销售及直播活动策划尊敬的小米团队：在当今互联网时代，线上销售和直播活动已成为越来越多消费者购买商品的首选方式，为了促进小米手机的销售，我们需要制定一份小米手机线上销售以及直播活动计划。
以下是我们的建议：1.选择合适的电商平台：我们需要选择合适的电商平台进行小米手机的线上销售，如淘宝、京东、天猫等。
这些平台都有庞大的用户群体，能够为小米手机的销售带来更大的流量。
2.增加产品附加值：在电商平台上销售小米手机，我们可以增加一些产品附加值，如赠送手机壳、贴膜、免费保修等，这些附加值可以吸引更多消费者购买。
3.开展直播活动：在电商平台上，我们可以通过直播活动来推广小米手机，吸引更多消费者的关注。
直播活动可以在购买流程中提供更多信息，为消费者解决疑虑，提高购买意愿。
4.加强市场宣传：我们需要加强市场宣传，通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，向更多潜在消费者宣传小米手机的产品特点和优势，增加品牌知名度和美誉度。
5.优化售后服务：提供优质的售后服务是促进小米手机销售的关键。
我们应该建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业的售后服务，增强消费者的购买信心和满意度。
通过上述线上销售以及直播活动策略的实施，我们相信可以提高小米手机的销售量和品牌知名度，为小米手机在市场中的竞争提供有力支持。
以下是小米手机线上销售以及直播活动的具体实施事宜：1.选择合适的电商平台：我们需要根据小米手机的产品定位和目标用户，选择合适的电商平台进行销售。
比如，如果目标用户是年轻人，可以选择在淘宝、京东等平台进行销售；如果目标用户是高端用户，可以选择在天猫旗舰店进行销售。
2.增加产品附加值：我们可以在电商平台上提供一些产品附加值，如赠送手机壳、贴膜、免费保修等，这些附加值可以吸引更多消费者购买。
同时，我们还可以在电商平台上设置促销活动，如限时折扣、满减等，促进销售。
3.开展直播活动：我们可以邀请一些影响力较大的主播进行小米手机的直播推广。
红米网络营销策划方案
红米网络营销策划方案1. 背景分析红米是小米科技旗下的手机品牌，以“性价比高、产品质量可靠”的特点在市场上取得了一定的知名度和市场份额。
随着智能手机市场的竞争越来越激烈，红米面临着推广和销售的困境。
因此，我们制定了以下的网络营销策划方案，以增加红米品牌的曝光度和市场份额。
2. 目标受众红米的目标受众主要是年轻人群体，他们对智能手机有较高的需求和关注度。
此外，红米还要扩大其目标受众的范围，逐步吸引其他年龄段的用户。
3. 营销定位红米的核心竞争力是“性价比高”，因此我们将这个核心竞争力作为红米品牌的营销定位，通过网络营销的方式向目标受众传递这一信息。
4. 渠道选择红米的目标受众主要集中在年轻人群体，而年轻人对互联网的使用率较高，因此我们选择将网络作为主要的营销渠道。
具体的营销渠道包括社交媒体平台、电子邮件营销、搜索引擎优化等。
5. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上进行宣传和推广，可以有效地提高红米品牌的曝光度。
我们可以通过以下几个方面来进行社交媒体营销：5.1 制定社交媒体内容计划：定期发布关于红米产品的相关内容，包括产品介绍、技术分享、用户案例等，以增加用户对红米的了解和兴趣。
5.2 引入KOL（关键意见领袖）：通过与知名博主、网红、专家等合作，借助他们的影响力来推广红米品牌和产品。
5.3 举办线上活动：例如线上抽奖、用户互动等，通过这些活动来增加用户对红米的参与度和粘性。
6. 电子邮件营销通过与用户建立长期的电子邮件联系，可以及时向他们推送红米最新产品和促销信息。
以下是电子邮件营销的一些策略：6.1 建立用户邮件列表：通过红米官网和社交媒体平台收集用户的电子邮件地址，以便定期向他们发送电子邮件。
6.2 个性化邮件推送：根据用户的偏好和购买历史，针对性地向用户推送相关的红米产品和促销信息，以提高用户的购买意愿。
7. 搜索引擎优化（SEO）通过优化红米官网和产品页面的搜索引擎排名，可以增加红米品牌的曝光度和访问量。
最新小米手机市场营销策划书
最新小米手机市场营销策划书最新小米手机市场营销策划书转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的最新小米手机市场营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
最新小米手机市场营销策划书1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
手机网络营销的策划书3篇
手机网络营销的策划书3篇手机网络营销的策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
小米网络营销策划方案
小米网络营销策划方案小米网络营销策划方案怎么做，企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。
以下就是的小米网络营销策划方案，一起来看看吧！Ⅰ.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。
小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。
其通过社会化媒体手段了解消费者需求。
如xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。
小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。
小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。
一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。
然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。
小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。
另一个案例则是小米手机的输入法。
一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。
半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。
于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。
“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。
以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。
而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。
小米手机网络营销方案设计
小米手机网络营销方案设计近几年来，全球移动通信业发展迅速,特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。
当前，中园手机市场中智能手机占据了高端市场。
在中国智能手机的使用者大概为15~60岁之间的人群，尤其以青年人为主.这类人群知识水平相对较高,接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络需求较高.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网洛营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
小米手机是中国的又一“苹果”,小米,更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与苹果相比较的手机。
小米手机（M1)是由小米科技（MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机，“小米”这个品牌,绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子南务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务，既要实现“你在WEB 上工作”到“WEB为你工作"，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。
二、网络营销环境分析(一）市场环境分析第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，10034家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2017年第3季度中国大陆整体手机线下市场共完成销量10238万台，同比减少8。
22％，2017年Q3中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.13％.。
当时间跨度延长至下一季度，基本可以明显看到:一千元以下机型份额占中国手机市场正在缩小。
相反,2000～2999元机型份额在快速增长，这其实是中国手机市场成熟和手机消费升级的最佳表现。
（二）企业形象分析小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建。
小米手机网络营销策划方案
小米手机网上营销策划书一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式2、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。
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2、 名称由来 小米的 LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet
的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小 米的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一 点心。
小米拼音是 mi, 首先是 Mobile Internet ，小米要做移动互联网公司； 其次是 Mission Impossible ，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望 用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家 的朋友。 （三）产品分析
三、 网络营销方案 （一） 营销目标 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的 前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定 位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提 供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在 消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端 手机市场，并逐步走向全球。 （二） 市场定位 小米手机只在小米网 () 上零售，而且小米手机的界面， MIUI 首次使用了互联网来开发手机 OS的模式， 50 万发烧友（或称为刷机友）直 接参与了手机的开发改进， 而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配 置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是 小米手机主要面对的群体。 （三） 营销组合描述 从产品端（ Product ）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品） ，消 费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米 手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与 模式。
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今 8 月底，中国手机用户总 数已经达到 9.272 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的 进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场 对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉， 但目前智能手机市场几千元的 销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不 划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是 很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占 有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生 产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。于 2011 年 11 月份正式上市，售价 1999 元，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。搭载的 Scorpion 双核引擎比其它单核 1GHz处理器手机 的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了 25%。经过系统优化后还 能提高 30%的性能。
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阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置 800 万像素，无前置摄像头。 （三）竞争分析 1. 市场现状 目前，随着智能手机的普及， 同质化现象也日趋明显， 外观上都是直板，
触屏，超薄机身， 操作系统都是应用 google 的 Android 系统， Android 凭借 开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助 Android 系统重新复苏，成 为 2010 年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城， 使 HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到 Android 阵营，而这恰恰造成智能平 台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很 难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的 考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
（二）企业形象分析
1、 公司简介
日不落科技（全称四川日不落科技有限责任公司）由前 Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone 、android 等新一代智能 手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动， 已 经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。 小米手 机是日不落科技旗下的热门项目， 本公司 2010 年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，日不落公司还推出基于 CM定制 的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机，小米手机等。米聊、 MIUI、小米 手机是日不落科技旗下小米项目的三大核心产品。
小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2) ，与 HTC G14的 CPU相似，但是主频更高。 内存方面是 1GB RAM和 4GB RO，M 完 全满足应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的 4 英寸屏幕，屏幕技术 是 tft ，分辨率是 16:9 的 854x480，即 FWVG。A 该屏幕采用半透半反射结构，
2. 竞争对手 目前小米的竞争对手主要有 iphone 、HTC、三星、摩托罗拉、 LG手机等。 其中 iphone 手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相 同价位的竞争对手主要是后四位厂家。 接下来我们来看他们的参数与价格对 比。
从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价 格相近的产品在配置上又比不上小米。 所以说小米在智能手机市场还是具有
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一、 前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代， 越来越多的商家进入到Ｉｎｔ
ｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销 方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的 智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的 发烧友高端智能手机。 二、 网络营销环境及全方位分析 （一）市场环境分析
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团队名称：老鼠爱“小米”组 完成时间： 2012.12.18 团队成员： 程日辉 廖基业 唐帅 肖霖阳
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一．前言 二．网络营销环境及全方位分析
（一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三． 网络营销方案 （一）营销目标 （二）市场定位 （三）营销组合描述 四．渠道和促销策略 （一）建立门户网站 （二）网站信息资源分析 （三）网站设计原则 （四）网站的内容策划 （五）网站推广方案 五．参考文献 附录；问卷调查
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很大的竞争优势的。 （四）消费者分析
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、 经常上网且有 过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常 庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此 而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传 推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。