erp沙盘模拟详解
erp沙盘模拟详细方案
ERP沙盘模拟详细方案背景介绍企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）是一种综合管理软件系统，通过集成企业各部门的信息流、物流和资金流，帮助企业实现内部信息共享、决策优化和资源整合，提升企业的管理效率和竞争力。
在实施ERP系统之前，很多企业都会选择进行ERP沙盘模拟，以评估系统的实施效果、提前发现潜在问题，并为实施做出详细规划。
本文将针对ERP沙盘模拟提供一套详细方案。
模拟目的ERP沙盘模拟的目的是通过建立虚拟的ERP系统环境，对企业的业务流程、组织架构、信息流动进行模拟，以评估ERP系统的实施效果和对企业运营的影响。
通过模拟，可以发现潜在问题、优化业务流程，并规划实施策略，从而提高实施成功率。
模拟内容1. 建立模拟环境首先，需要搭建一个虚拟的ERP系统环境，包括系统软件、数据库和模拟数据。
可以选择市场上常用的ERP系统，并根据企业业务的复杂程度和特殊需求进行定制开发。
2. 确定模拟的业务流程根据企业的实际业务流程，结合ERP系统的功能，确定模拟的业务流程。
包括采购、销售、生产、财务等各个环节，通过模拟涉及的各个部门和岗位之间的信息流动，以及数据的输入和输出。
3. 进行模拟测试根据确定的业务流程，进行模拟测试。
可以邀请企业内部员工参与，扮演各个部门和岗位的角色，按照实际操作步骤进行模拟操作。
同时，可以邀请专业人士担任观察员，记录模拟过程中的问题和改进建议。
4. 评估模拟效果根据模拟测试的结果，评估模拟效果。
主要包括以下方面：•与实际业务流程的契合程度：模拟是否能够完整还原实际业务流程，是否能够满足企业的需求。
•信息流动的准确性和及时性：信息在各个部门间的传递是否准确、及时，是否能够支持决策的制定和执行。
•系统的稳定性和性能：系统在大数据量和高负载情况下的运行稳定性和性能表现。
5. 优化模拟结果和规划实施策略根据评估的模拟效果，总结问题和改进建议，并进行优化。
erp沙盘模拟
ERP沙盘模拟概述ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划）沙盘模拟是一种利用虚拟化技术来模拟企业内部各个模块之间的业务流程，逐步优化企业的运营管理和决策过程的方法。
通过模拟企业的运营环境和业务流程，ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者更好地理解和分析企业运营中的问题，并提供优化方案，以提高企业的综合管理水平和决策效果。
本文将介绍ERP沙盘模拟的概念、应用场景以及使用方法。
概念ERP沙盘模拟是一种基于虚拟化技术的管理工具，通过模拟企业的各个业务模块和流程，以可视化的方式展现企业的运营情况和决策结果。
它可以根据实际情况和用户设定，模拟公司的内部运营环境，包括供应链、生产、销售、人力资源等各个方面。
通过ERP沙盘模拟，企业管理者可以模拟和优化各个环节的业务流程，从而提高企业运营的效率和竞争力。
应用场景ERP沙盘模拟可以应用于各个行业和企业的运营管理中。
以下是一些常见的应用场景：1. 供应链优化通过ERP沙盘模拟，企业可以模拟供应链中的各个环节，包括供应商选择、库存管理、订单处理等。
通过不同的模拟方案，企业可以找到最佳的供应链管理策略，提高供应链效率，降低库存成本，减少订单延误。
2. 生产调度优化ERP沙盘模拟可以模拟生产线上的各个环节，包括设备利用率、生产效率、产能安排等。
通过模拟调度方案，企业可以找到最佳的生产调度策略，提高生产效率，降低生产成本。
3. 销售预测与决策通过ERP沙盘模拟，企业可以模拟市场需求变化、竞争对手的活动、销售策略等因素对销售业绩的影响。
基于不同的模拟方案，企业可以做出更准确的销售预测，制定有效的销售决策。
4. 人力资源管理优化ERP沙盘模拟可以模拟企业的人力资源管理情况，包括招聘、培训、绩效评估等。
通过模拟不同的人力资源管理方案，企业可以优化人力资源配置，提高员工的工作效率和满意度。
使用方法以下是使用ERP沙盘模拟的基本步骤：1. 确定模拟目标和模拟范围在开始模拟之前，企业需要明确模拟的目标和范围。
ERP沙盘讲义
ERP沙盘一、什么是ERP沙盘ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与办理技术—ERP〔企业资源方案系统〕，设计的角色体验的尝试平台。
二、ERP沙盘的角色分配1、CEO2、财政总监3、营销总监4、出产总监5、采购总监三、ERP沙盘各角色具体本能机能及其意义1、CEOCEO是企业的决策者，如果把企业比做一个人的话，那么CEO就是人的大脑。
他是企业决策的带领核心，一个企业的成败有至少40%的因素取决于CEO。
在企业运营的具体过程中，CEO主要负责以下工作（1）制定企业的开展规划一个企业在运营之前应该有具体的方案，通常会以三到四年为基准，制定运营方案。
例如，是走平稳路线还是走激进路线，还有企业需要建什么样的线，卖什么样的产物，在什么时候卖，在哪一个市场卖等等问题。
（2）监督协调各部分的工作每个企业的CEO在企业运营之前要做好筹办，汇总各部分的信息，综合大师的定见阐发企业前景，制定企业方案。
在运营的过程中，各部分都应该各司其职，而CEO的任务就是监督各部分是否能够尽职尽责的做好本职工作。
在运营过程中，各部分的各项工作也是息息相关的，所以，CEO 的另一项重要任务就是协调各部分的工作。
在ERP沙盘中，每一步都是重要的环节，走错一步就可能导致企业破产，而各部分的工作定见，最终都要有CEO的批准才能执行，所以说CEO是企业中举足轻重的角色。
2、财政总监财政总监是企业之中非常重要的一环，是能够支撑企业中流砥柱，就比如是一个人的骨骼，支撑着整个企业的运作。
财政总监在具体运营的时候，需要做以下工作（1）配合CEO的年度方案，做至少三年的资金预算每个企业在运营之前都有必然的资金预算，如果资金流动不妥，企业将面临着破产的危险。
所以说财政总监要按照CEO制定的方案，作出财政预算，确认方案是否可行。
财政总监要能够合理的操纵资金建设对企业有利的开展前景。
（2）做好记录财政总监应该具备良好的记账程度，每个企业每年上交的报表不克不及有错。
企业经营决策ERP沙盘模拟实训-沙盘模拟及作用
• 2. ERP沙盘操作是一种综合训练。所学的各种
知识可以应用到经营过程中,从而获得综合能 力的提高。 • 3. ERP沙盘操作也可以作为一种选拔人才的 手段。
谢谢观看
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• 它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，不 必让其所为之服务的对象亲临现场，也能 对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄， 制订决策。
大型仿真沙盘 地形沙盘 战争沙盘
象棋 围棋
建筑沙盘
何为ERP？
Resource 资源 Enterprise 企业 Planning 计划
供应商
员工Biblioteka 设备供应生产客户
财务
销 售
ERP （Enterprise Resource Planning）
企业资源计划的简称。企业资源计划的实质 包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚 至还包括企业上下游的供应商和客户等。
企业的生产经营过程也是对企业资源的管理 过程。
企业模拟经营沙盘意义与作用
• 1. ERP沙盘操作是一种体验式教学,融团队合作、 角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。它让 我们站在最高领导的位置上亲身体验企业经营
过程中的“酸、甜、苦、辣”,在“做”的 过程中领悟企业高层管理者所应掌握的“意会 性知识”。
言传性知识—可以通过语言或文字来传递的 知识
意会性知识—只能通过实践来领悟的知识
企业模拟经营沙盘意义与作用
• 1. ERP沙盘操作是一种体验式教学,融团队合作、 角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。它让 我们站在最高领导的位置上亲身体验企业经营
企业经营决策ERP沙盘模拟实训
SAP ERP 沙盘演练详解
ERP培训：SAP ERP 沙盘演练借助SAP ERP解决方案，SAP实现了由企业内部效率增长所带来的开发下一代ERP解决方案的愿景。
自动化点对点业务处理，并可通过整合客户、合作伙伴和供应商将其延展至公司所有业务系统。
此外，SAP ERP还是一个驱动创新的催化剂，支持您公司在未来的成长发展。
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。
ERP 模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
通过学习和实践，有兴趣的同学在自愿的前提下，可以考取SAP Terp10证书，增加求职的竞争能力。
沙盘模拟教学的环节1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业(为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组)，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
ERP沙盘模拟
如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
二、企业运营规则
关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是 到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
资不抵债
如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致 所有者权益为负时，企业破产。
现金断流
如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
二、企业运营规则
1、市场划分与市场准入 国际
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短， 拿出7M交1M的贴现费
高利贷：年息20%，期限一年，到期时还本付息，额度与银行协商
二、企业运营规则
11、综合费用与税金
维修费 转产费 租金
管理费 广告费 其他
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
erp沙盘模拟最优方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：erp沙盘模拟最优方案# ERP沙盘模拟最优方案## 摘要ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成管理企业核心业务流程和信息的系统。
在企业管理中，通过ERP系统可以实现对资源的有效调度、信息的及时共享和决策的优化。
本文将介绍如何利用ERP沙盘模拟来找到最优的ERP方案。
## 简介ERP沙盘模拟是一种以沙盘游戏为基础的企业管理模拟方法。
通过在沙盘上模拟企业经营中的各种业务活动和决策，可以快速评估ERP系统的实施效果，并找到最优的ERP方案。
## ERP沙盘模拟的步骤1. 确定模拟目标：在进行ERP沙盘模拟之前，首先需要明确模拟的目标和需求。
例如，提高生产效率、降低库存成本、优化供应链管理等。
2. 构建沙盘模型：根据企业的实际情况，构建一个与实际业务相似但规模较小的沙盘模型。
该模型应包含企业的各个业务流程和关键指标，例如生产线、供应链、库存等。
3. 设定初始参数：为了进行模拟，需要设定初始的各项参数。
这些参数包括订单量、生产周期、库存水平等。
初始参数的设置应尽可能接近实际情况，以保证模拟的准确度。
4. 运行模拟：在模拟过程中，设定不同的ERP方案，并观察其对企业绩效的影响。
可以通过调整参数来模拟不同的情景，比较各个方案的优劣。
5. 优化ERP方案：根据模拟结果，分析各个ERP方案的优缺点，并找到最优的ERP方案。
优化ERP方案可包括调整生产计划、优化供应链、改进库存管理等。
## ERP沙盘模拟的优势1. 实验性：通过模拟实验，可以对各种ERP方案进行快速评估，而无需实际实施。
这样可以节省时间和成本，并降低风险。
2. 可视化：通过沙盘模型，可以直观地看到企业各个环节的运作情况。
这种可视化的方式有助于发现问题，并及时做出调整。
3. 全面性：ERP沙盘模拟可以涵盖企业的各个方面，包括生产、采购、销售、财务等，从而使决策更全面、更准确。
erp沙盘模拟详解 ppt课件
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
erp沙盘模拟攻略方案
ERP沙盘模拟攻略方案1. 引言ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种基于虚拟环境的训练方法，通过让参与者在模拟的企业环境中扮演不同角色，模拟企业经营管理的各个方面，并通过模拟结果的分析和总结，帮助参与者理解企业管理的重要概念和操作技能。
本文将介绍ERP沙盘模拟的概念和原理，并提供攻略方案，帮助参与者更好地参与模拟训练并取得理想的结果。
2. ERP沙盘模拟概述2.1 概念ERP沙盘模拟是基于沙盘游戏理论和企业管理理念，通过虚拟环境中的角色扮演和决策模拟，模拟企业经营管理的各个方面，包括生产计划、供应链管理、销售预测、财务管理等，以提高参与者的管理能力和决策水平。
2.2 原理ERP沙盘模拟基于以下原理：•角色扮演：参与者扮演不同角色，在虚拟环境中模拟真实的企业经营管理情境，增强参与者对管理问题的认知和理解。
•决策模拟：参与者需要根据模拟初始条件和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整，以达到优化企业绩效的目标。
•反馈与分析：模拟环境提供实时反馈和结果分析，参与者可以根据模拟结果进行反思和总结，进一步改进自己的决策能力和管理技巧。
3. ERP沙盘模拟攻略方案3.1 准备阶段在参与ERP沙盘模拟之前，需要进行以下准备工作：1.了解模拟环境：熟悉模拟环境的虚拟企业背景、经营情境和主要指标，理解企业目标和模拟要求。
2.角色分配：根据参与者的兴趣和能力，合理分配角色，包括企业高层管理者、生产经理、采购经理、销售经理等。
3.学习培训：参与者应进行相关培训，了解企业管理的基本理念和操作方法，学习与模拟环境相关的知识和技巧。
3.2 实施阶段在ERP沙盘模拟的实施阶段，参与者需要根据模拟环境的要求和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整。
以下是一些建议的攻略方案：1.生产计划管理：根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，平衡产能和销售，避免库存过高或缺货的问题。
2.供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保及时供应和优质原材料，降低供应风险和成本。
(ERPMRP管理)金蝶erp沙盘模拟简介及竞赛规则介绍
（ERPMRP 管理)金蝶 erp 沙盘模拟简介及竞赛规则介绍第1 章ERP 沙盘模拟简介1.1ERP 沙盘模拟提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。
没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观察者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企业资源计划的简称。
企业资源从内部而言包括了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包括企业上下游的供应商和客户等。
企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本最低。
可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。
“ERP沙盘模拟”作为《ERP》课程中的企业经营管理模拟实训环节，将以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。
在模拟过程中，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成 6 个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业 6 年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
1.2沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助 ERP 沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
1.2.1多方位拓展知识体系ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
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产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价
值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
值
生
产
线
产品
厂房 购价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金
厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为 4Q的应收账款处
三、企业运营规则
5、生产线购买、调整与维护
手工线
3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
全自动
1Q
柔性线
1Q
A厂房
B厂房
C 厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
价
价
值
生
生
生
生
值
生
生
生
值
生
产
产
产
产
产
产
产
产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
产品
产品
产品
产品
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
三、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
BOM P1 R1
R1 采购订单
BOM P2
R1
R2
R2 采购订单
BOM P3
2╳R2 R3
R3 采购订单
BOM P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购订单
产品
P1 P2 P3 P4
手工线 加工费
1M 2M 3M 4M
首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4. 如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入 较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属
三、企业运营规则
有ISO要求的订单必须有相应的资质及 ISO广告投入后方可接单
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的 75%结算货款。
三、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价
值
生
生
生
生
产
产
二、基本情况描述
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场 国内
区域 国内 亚洲 国际
开拓费用
区域
1M
开拓时间 1年
半自动 全自动/柔性线
加工费
加工费
1M
1M
1M
1M
2M
1M
2M
1M
原料采购（每个原材料R价格1M）
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M
所有生产线都能生产所有产品 半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用 手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用
新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用 年末时，转入固定资产的生产线每条支付 1M的设备维护费；当年售出的生 产线不交维护费
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的 P1产品在本地 市场知名度很高 ,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为 P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
3、市场模板与订单条件
ISO9000 ISO14000
本地市场
ISO9000 ISO14000
区域市场
国际市场
P1 P2 P3 P4
P1 P2 P3 P4
2 P3
8.5M/个 =17M 帐期：4Q
I加SO急9!0!!00
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行 ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入 1M有一次选取订单的机会，以后每多投 2M增加一次选单机会
一、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该 —— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 你应该找到以下问题的答案 —— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
一、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
小组成员：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
讲师提示： 心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层 ——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
二、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
销 售
P1产品 P2产品 P3产品 P4产品
20
额
P4产品
15
P3产品
? 10
P1产品
P2 产品
5
?
时
年
1234
1234
1234
1234
间
单价
5.3-4.3M
5.5-9.0M
7.5M
8.0M
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。 P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
2M 本地 2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入 1M维持, 否则视为放弃了该市场
三、企业运营规则
2、订货会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。