迎新会和新兵营操作流程要点24页
新生军训开营仪式组织程序大全
新生军训开营仪式组织程序大全第一篇：新生军训开营仪式组织程序大全新生军训开训仪式组织程序一、典礼前期准备1、运动员进行曲2、请领导上主席台参加典礼3、军训教官进场（前排列队，跑步入场，旗手在旗杆处做好升旗准备）奏军歌二、典礼仪式程序1、主持人提示开训：漳州立人学校2013级新生军训开训仪式准备开始，下面欢迎我校校长、军训领导组组长吴两和常务副校长宣布开训。
2、吴两和常务副校长宣布开训我宣布：漳州立人学校2013级新生军训正式开训。
3、主持人口令（1）全体肃立，升国旗，奏唱国歌。
（2）礼毕4、主持人讲话各位领导、各位教官、老师、同学们：漳州立人学校2013级新生军训序幕已经拉开，本次军训的目的是通过军训和入学综合教育统一新生的思想认识，发扬新生优良作风，清除新生不良习气，使新生养成良好的学习生活习惯，增强新生的集体主义观念和组织纪律，磨练新生的意志，提高新生的生活自理能力，打造一支纪律作风严明，思想道德优良的新生队伍。
本次军训于8月27日开训,8月30日下午闭训, 介绍：首长、领导、教官、老师5、主持人提示（1）下面欢迎漳州立人学校刘金忠校长做开训动员（2）下面欢迎首长XXX讲话（3）下面欢迎教官进行军姿队列表演（4）军训负责人（德育处主任徐海港）宣布训练计划，提出训练要求（5）各排整队(6)XX连长报告：首长同志，各排整队完备，请指示！(7)军训领导组组长吴两和副校长施令：按既定计划展开训练！德育处2013-8-27第二篇：新生军训开营仪式组织程序新生军训开营仪式组织程序一、典礼前期准备1、运动员进行曲2、请领导上主席台参加典礼3、军训教官进场（前排列队，跑步入场，旗手在旗杆处做好升旗准备）奏军歌二、典礼仪式程序1、主持人提示开营：江苏省扬州旅游商贸学校2011级新生军训开营仪式准备开始，下面欢迎我校校长、军训领导组组长童嘉华校长讲话并宣布开营2、童嘉华校长宣布开营我宣布：江苏省扬州旅游商贸学校2011级新生军训正式开营。
新兵战斗营操作39页
事后
•总结反馈，提升操班能 力。
内容：
•确定参训学员 •确定时间、地点 和讲师 •准备物品 •召开讲师训前会 •召开主管座谈会 •学员资料表 •培训物品清单表 •业绩表 •讲师邀请函 •课程表 •班主任工作日志
•基本工作 •总结评估 •召开讲师训后会 •后续追踪
工具：
•音乐碟片、奖品 •考勤表 •讲师授课反馈表 •业绩追踪表 •班主日早会 辅助训练 日常追踪 结训
内容： • 开训流程 • 注意事项
晨迎 班务时间 班主任时间 昨 日 明 星 分 享 专题时间
与讲师沟通 督课 反 馈 授 课 情 况
追踪学员 追踪主管
• 结训流程
工具： •音乐碟片 •海报纸 •白板笔
•考勤表（见工
具包，表5）
结训
实施步骤
具体描述
• 班主任宣布“生命人寿保险公司××分公司第 战斗营” 结业仪式开始。
期新兵
结训流程
• 奏营歌，诵读公司司训 • 班主任总结:重点—营内开单情况 • 请公司领导致结训辞 • 公司领导颁发结业证书 • 公司领导颁发荣誉证书并兑现激励方案的奖品。
• 分区经理迎接新人
• 结训仪式结束，宣布本期新兵战斗营正式结束。
确定讲师
• 根据课程内容和要求，确定授课的讲师。讲师选择以兼 职讲师为主，专职讲师和组训为辅。讲师选择应业绩优 良，技能过硬，授课能力强的优秀讲师。
• 递送讲师邀请函
准备物品
实施步骤
具体描述
准备物品
• 按照培训物品清单表准备物品
调试
• 提前对相关的视听、音响设备进行调试
准备奖品
• 准备相应奖品，比如书籍，展业夹等
与讲师沟通
• 包装推出讲师 • 管理课堂秩序，应对突发事件 • 营造积极的学习气氛，课间音乐，手语操等 • 感谢并欢送讲师 • 对当日内容进行课程回顾和明日课程预告
新兵营班主任操作指南34页
新兵战斗营操作关键点：
➢ 承上一培养环节无缝衔接 ➢ 为避免新人因关注不到流失，务必坚持举办新兵战斗营 ➢ 与相关六个角色沟通到位 ➢ 分别与领导、主管、团队、讲师、会务、学员做好事前、事中、事后各环节的沟通协调 ➢ 各角度营造良好班级氛围 ➢ 氛围营造极其重要，从方案、制度、荣誉、教室布置、早会、短信、海报等方式炒作 ➢ 重追踪渗透各项基础管理 ➢ 以成功的3个好习惯为主要点，以上午早会、下午追踪为平台，渗透各项基础管理动作 ➢ 勿随意加深课程训练难度 ➢ 本课程设计针对性很强，只针对初签约或未签约新人的浅层学习。新人的学习是循序渐进的，切勿
事中操作-特别操作部分
2、结训典礼 ➢流程：考勤、司歌、司训、晨操、风采展示、培训回顾（照片剪辑或视频播放）、班主任工 作总结、荣誉表彰（优秀小组、优秀学员、优秀班干、方案奖项等表彰）、优秀学员发言、 下阶段目标设定、师傅表态（如何帮助新人达成目标）领导讲话、鼓励结束。 ➢注意事项 1）事前确认领导出席时间及讲话内容、通知师傅参加 2）事中注意掌控整体氛围，以荣誉、激励为主 3）事后要求各营业部做好迎新工作，追踪目标达成进度
事中操作-特别操作部分
3、早干会沟通 ➢沟通时长：5-10 分钟 ➢沟通形式：一对多宣讲，附以主管辅导典范分享 ➢沟通内容：营内新人业绩、状况、存在问题；主管辅导新人情况通报、典范分享、产生的效果； 对近日主管辅导新人提出具体的要求。 4、大早会播报
事中操作-特别操作部分
1、开训典礼 ➢流程：欢迎领导、欢迎学员、诵读公司训导、《小华战歌》、班主任介绍、课程介绍、学习态 度、破冰活动、竞选班委、确定营名营呼、培训注意事项（时间、纪律、着装、访量、工作日志 填写）、宣导荣誉体系、领导致辞等。 ➢注意事项： 1）开训前再次确认领导是否出席 2）开训前一天，做好对参加师徒协议签订仪式的主管追踪注意掌控整体氛围，以热闹、活跃为 主。
大一新生迎新流程
大一新生迎新流程新生们，欢迎来到咱们这个超棒的大学大家庭呀！1. 报到前收到录取通知书之后呢，要好好看看里面的入学须知。
那里面有很多重要的信息，像要准备啥证件之类的。
把需要带的东西提前收拾好，比如录取通知书肯定不能忘，这可是你的“入场券”呢。
还有你的档案，那可是记录你之前学习情况的宝贝。
衣服啥的就根据季节带，可别带少了，到时候冻着或者热着就不好啦。
可以提前在学校的官网或者官方公众号上了解一下学校的布局，像教学楼在哪，食堂在哪，宿舍在哪。
这样你到了学校就不会像个没头的苍蝇到处乱撞啦。
要是能找到同专业或者同地区的新生群就更好啦，可以在里面交新朋友，还能互相问问到学校的路线之类的。
2. 报到当天到了学校，你会看到很多迎新的学长学姐们。
他们都超级热情的，会举着牌子，你就去找自己学院的牌子就好啦。
找到自己学院的迎新点之后呢，就把你的证件拿出来给学长学姐们，他们会帮你办理报到手续的。
在这个过程中，你可能会拿到一些学校发的资料，像校园卡之类的，这可是你在学校的“万能卡”，吃饭、进图书馆啥的都靠它呢，可别弄丢了。
办完报到手续之后，学长学姐们可能会带你去宿舍。
你就跟着他们走就行啦，一路上还可以和他们聊聊学校的趣事。
到了宿舍，先和室友打个招呼，大家都是来自不同地方的小伙伴，以后要一起生活好几年呢，要好好相处哦。
把自己的东西简单收拾一下，就可以去探索校园啦。
可以先去食堂看看有啥好吃的，咱们学校的食堂可有很多特色美食呢。
3. 入学后的安排一般学校会有开学典礼。
这可是很庄重的场合呢，大家都会穿上整齐的衣服，坐在操场上听校长和老师们讲话，他们会给你们讲学校的历史、文化，还有对你们的期望。
然后就是军训啦。
军训虽然有点累，但是也很有趣哦。
你会认识更多的同学，还能锻炼自己的毅力。
记得要准备好防晒霜，不然晒黑了可不好看啦。
军训完了之后呢，就开始正式上课啦。
你要根据课程表提前找到自己的教室，可别第一天上课就迟到哦。
上课的时候要认真听讲，积极回答问题，大学的知识可丰富啦，要好好学哦。
新人班送训及迎新会操作流程要点19页
目录
CONTENTS
1 新人班送训
2 迎新会
新人班送训
操作人：推荐人/主管 操作时间：新人参训头一天起至参训结束 内容：训前提示/训中关心/接训促成 目的：强化加盟信心/提升意愿/提高新人前期留存率 促成动作：保持学习状态/暖心工程/提交资料
训前提示
参训前一天培训提醒： 1、提醒新人着职业装，携带好洗漱用品 2、检查手机及科技个险PLUS是否注册和 安装完毕 3、提醒新人伙伴携带身份证，办理入住 4、嘱咐新人准时到会场
迎新会
操作主体：营业区/营业部 操作目的：让新人有归属感，顺利衔接衔训 操作目标：结训新人最低90%出勤迎新会并当天完成 上岗手续的办理 操作形式：晨会式 物料准备：主题横幅2条、电脑及投影设备、相机、签 到表、司徽、工作牌、饮料、师徒协议、师徒陪访表 、会前播放视频等 事前准备：分享人员提前沟通，职场、衔接训练培训 教室提前布置，桌牌、音乐提前准备
训前提示
参训当天提示：
1、推荐人可在参训当天一早给新人打电话，询问 新人是否出发，提醒带好相应物品，时间来得及就 提醒他吃早餐。 2、推荐人提前10分钟到达新人集合地点。并且宁 愿你等新人，也不要让新人等你。 3、推荐人不用跟新人带早餐，但是可以买瓶水。 4、强调培训重要性，告知新人一定争当班干部， 好好表现，给予信心。嘱咐带好笔记本和笔，要求 新人做好笔记，并且回公司后会检查。
料、师徒协议、师徒陪访表、会前播放视频等 职场布置：在教室前排设专门的师徒座位，横幅上墙、会场彩带或气球 全员彩排：整个流程走场，全体配合（迎新会前一天）
会前操作要点
提前通知新人做好自我介绍的准备 所有人员提前1个小时到场做准备 签到人员2名统一话术：早上好，欢迎回家（佩戴工作吊牌或绶带） 主持人调试电脑设备 业务部经理/主管会场门口迎新 提前做好的视频滚动播放（收集的从面试会召开、新人班培训的照片配音乐
新兵营操作手册
生命人寿保险股份有限公司新兵战斗营操作手册前言新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对上岗后新员工的集中训练，提升实效率、留存率，以快速帮助新人提升推销、产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升实效率、留存率，提高业务员的专业素质。
新兵战斗营主要以操作为核心，借用营业部运作的形式，班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“分区”的“分区经理”，同时又是优秀的训练师。
新兵战斗营运作过程中分区经理、营销经理和推荐人的高度参与至关重要，这是保证新兵营效果的必要条件。
本手册吸取大量机构实际操作的经验，增加了营销经理操作的内容，梳理、简化了相关工具，具备了更高的实用性。
手册主要针对班主任（含助教）和营销经理（含分区经理、推荐人）两支队伍的操作提供模版，以期能够提高机构新兵战斗营的工作效率与效果。
本手册仅提供参考，请各机构根据当地队伍实际情况予以运用，因地制宜，因材施教。
总公司培训部2010年11月目录第一部分总述……………………………… 4—6. 第二部分具体操作班主任篇…………………………………7—22营销经理篇………………………………23—33 第三部分常见问题处理…………………… 34—36 第四部分工具包……………………………37—63第一部分总述一、训练安排训练目标：实效率85%（以上号人数为基数），每日有效6访第一阶段（1-8天）：实效率50%，转正率15%；第二阶段（9-14天）：实效率65%，转正率25%；第三阶段（15-21天）：实效率80%，转正率35%；第四阶段（22-26天）：实效率85%，转正率40%。
训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员训练时间：26天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。
训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练资料：新兵战斗营操作手册、教学投影片、配套工具班主任要求：各机构熟知新兵营运作的新人专员训练师要求：熟知新兵营课程的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师课程设计：满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力建立多的新人展示空间，给新人以足够的参与度以件数为绩效导向：与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。
新兵训练营--操作手册
新兵训练营操作手册
第一部分 新兵训练营总则
一、新兵训练营介绍
合众新十年·发展新机遇，对新人培育工作提出新的要求，夯实培训落地，护航健康人海；为了更 好的支持放量体制下的新人培育工作的开展，有效训练新人持续开单的技能、提升新人收入。总公司总 裁室要求个险培训强化“新兵训练营”培训模块，以客户经营“4831”为训练纲要，强化新人获客和销售 能力。
-2-
合众人寿总公司培训部 〖仅供内部培训使用〗
新兵训练营操作手册
2）10 个半天（衔接训练） 5．每日活动目标 10：3：2（10 个电话邀约、3 个新增准客户、2 个面谈） 6．掌握核心技能 1）两会一训 亲友联谊会——平台获客，获得亲友支持； 客户说明会——平台销售，快速促成； 主力产品训练——产品销售逻辑训练、演练、通关。 2）衔接培训 专业化销售流程 -- 强化一对一销售的主顾开拓、需求激发、建议书讲解技能。 7．养成工作习惯 1）填写工作日志 2）整理客户档案 8．训练目标 新人首月转正 9．考核目标
三转率 50%；六活率 40%。
三、新兵训练营课程安排
合众人寿总公司培训部 〖仅供内部培训使用〗
-3-
新兵训练营操作手册
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天
时间 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午
新兵训练营之两会一训
9:30-10:30 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00
新人消化三部曲16页
组训讲师大讲堂
感谢聆听
组 训 讲第 师九 大期 讲 堂
坚守目标 把控过程 新人消化 交流沟通
新人消化三部曲
新人班操作 新兵营操作 新人上岗操作
一、新人班操作
新人班的诉求是让新人认同行业、认可公司，觉得保险有用， 公司产品好，有榜样可以参照，进而想进一步参加新兵营学习。
新人班——感觉好
感动 心动 行动
一、新人班操作
角色：班主任
1、了解新人：新人从缴费开始，向推荐人了解新人的家庭情况，工作背景，参班的需求； 2、重视新人：新人班3天记住每一位新人的名字，迎新会可以脱离花名册，新人会感觉到 重视，人因重视而忠诚； 3、新人定位：把每一位新人定位成我们的客户和朋友，课下督促主管咨询新人的培训感悟， 公司的不足以及是否需要帮助，让新人尽快融入我们的**大家庭，尽快适应环境； 4、明确纪律：新人班特别明确纪律要求，对于不遵守纪律的学员及时和推荐人沟通，为新 兵营的纪律做好铺垫； 5、新人分类：和主管推荐人再次沟通，进行人力清分，找到新人班的A类学员，为新兵营 的分享做好铺垫，找到需要规划的第一批开单新人。
三、新人上岗操作
新兵营第二天引导新人上岗：
1、分享影响：新兵营第一天的迎新会，会根据新人班清分出来的A类学员进行重点 沟通和学习分享，分享为什么要购买保险（人少班级每个人都分享，人多的班级找积 极的A类学员分享），影响其它新人； 2、规划引导：主管或推荐人进行规划引导，并给予帮助和辅导，扶上马送一程； 3、操作流程： （1）特别强调需要自己的工行卡（或提交银行卡凭条）； （2）上岗的时候填写投保伴侣明细，诚信投保承诺书； （3）再次面谈询问给谁上保险，家人同意吗？银行卡存好钱了吗？ （4）是否有过住院病历或其他如实告知事项。
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一、迎新会操作流程
操作流程---
会前准备
新人入场
老员工分享 机构庆生会
师傅心声 签订师徒协议
新兵营入营
迎新会主持人上场 新人自我介绍
迎新会
操作要点：
（一）会前：
1、岗前班结训当天迎新结束后，增员人送新人回家，做好家属工作，获得家属支持，重点人员充分沟 通，确保新人100%出勤参加迎新会；
2、会前准备：结训新人8点在新兵战斗营教室集合，新人讲师提前和新人沟通迎新流程、自我介绍内 容（自我介绍、感恩、学习感受、发展目标）、师徒协议的签订，强调进场后按照桌牌或指定区域就座。
迎新会
操作要点：
（二）会中：
1、入场仪式：讲师引领门外等候，等待主持人及音乐的配合（士兵突击入营仪式音乐）； 全体老员工起立掌声欢迎新人入场，主持人有序安排新人入座；
2、师徒协议：安排新人（十人一组）上台自我介绍，师傅宣言赠送礼物（日常使用物品，最好与保险无
关），签订师徒协议，合影留念（会后冲洗照片），每组新人及师傅代表发言，宣读协议誓师；
事中操班-开训安排
1
开训仪式 • 欢迎领导 • 欢迎学员 • 司训 • 培训班介绍 • 培训介绍
2
团队文化 • 破冰活动 • 学习态度
3
领导致辞
沟通培训班 目标及领导 期许
4
注意事项 • 提前确认领
导出席
5
氛围营造 • 热闹 • 活跃 • 纪律的要求
14
事中操班-新兵营操作流程
操作流程---
司训、晨操 氛围带动
6
新人销售习惯的养成
拜访习惯
新兵营
出勤习惯
填写工作 日志
7
新兵营班主任职责
侧重实战性，并且对 每次课程有连环操作 性。严格七步训练法
三个一：讲一个产品 、用一套工具、营内 开一单、开单率70%
选取具有实战性，懂 得演练的讲师 用心程度
技巧
指标
态度
8
新兵营目标
三 个 目 标
新 人 讲一个产品 三 个
业绩、活动量播报
批改工作日志 活动量追踪 沟通恳谈典范
工作提示 下午拜访
专题学习、 演练通关
昨日课程回顾 典范分享
事中操班-新兵营操作流程
操作要点：
一、活动量管理： 1、出勤管理：准时考勤--每天8点半点名考勤（迟到人员的面谈及管理）；
匹配方案--设置全勤奖、迟到席鼓励出勤、推荐人交200元出勤保证金推动出勤； 荣誉激励--借助团队荣誉拉动新人出勤 2、拜访管理：借助工作日志、市调表落实新人每日下午3访；每日早会检查新人昨日拜访情况，上收市调表和 工作日志并专人进行回访和批改工作日志，沟通营造新人开单转正、邀请典范分享；当日新兵营结束要求新人 拟定今日拜访计划； 二、落实训练：七步训练--每日严格按照预、讲、读、练、问、评、考七步训练法操作每日新兵营课程，每日 讲授时间40分钟，训练时间80分钟；
一1
营内开一单
23
用一套工具 出出勤勤习习惯惯
增员习惯
填写工作 日志习惯
【训练对象】
已参加新人岗前训练的新人， 以及近三个月内尚未参加新兵
营的新人 【培训时间】
7天（上午集中训练+下午市场实作） 【实施主体】
营业区负责组织召开 【训练目标】
营内实动率大于等于70% 【训练方式】
七步训练法 【训练讲师】
从成功迈向卓越
迎新会和新兵营操作
一、迎新会操作
操作目的：让新人有归属感，顺利衔接新兵营 操作目标：结训新人最低90%出勤迎新并当天完成上岗手续的办理 操作形式：晨会式 物料准备：相机、桌牌、音乐、签字笔、师徒协议、科长及增员人准备礼物及其他点心、展板、龙 虎榜 事前准备：分享人员提前沟通，职场、战斗营教室提前11:00
演练
演练通关，熟练掌握
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第七天 9:00-9:40
典范分享
分享
9:40-11:00
结训表彰
结训仪式，总结表彰
班主任
10
事前准备
一、培训计划拟定 保证所有新人在岗前班后第一时间接受新兵营训练。 每个班人数以实际参训为主，适当进行延伸。 拟定培训计划，确定开班时间，选定班主任、讲师和学员。 向领导汇报培训班整体安排，并确定领导讲话时间与内容。 二、制定激励方案 激励方案应与营销节奏相结合，与产品运作相结合。 激励方案应以出勤、拜访、开单、件数为主要导向，并与班级荣誉体系相辅相成。 三、包装宣导 通过大早会、早干会、科长周例会等平台对新兵训练营进行包装宣导，内容包括过往 新兵训练营培训成绩、掠影、本期课程、讲师包装；通知召开时间、地点、参训对象、 要求等。
11
四、科长沟通
科长周例会或者早干会中提前宣导，明确科长应 配合的事项： ①了解开训流程 ②对新人做到每天有沟通； ③帮扶新人，降低销售难度。 ④至少对新人三次陪访，具体参照陪同拜访卡。 ⑤出席结训仪式。
【科长沟通会】
新兵训练营事前准备中，科长 沟通起着至关重要的作用，也 是关系到新兵训练营有效开展 的基础。
10:30-11:00
现场列名单
现场列拜访名单
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第五天 9:00-10:10 专推流程之接触
了解接触前准备，及接触技巧
10:10-11:00
演练
演练通关，熟练掌握
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第六天 9:00-10:20 专推流程之说明、促成
掌握说明流程及促成技巧
课程通关--每日课程落实训练通关，确保新人掌握每日学习话术； 三、专人负责专门场地：七天新兵营，要求专人负责、专门场地，确保学习效果；
事中操班-新兵营操作流程
操作要点： 四、氛围营造：视觉--职场布置、龙虎榜
听觉--音乐、团康活动 触觉—典范树立、团康活动 五、主管陪访：新兵营落实科长三访陪访，通过检查工作日志及典范分享，积极引导新人主动邀请科长 陪访； 六、新人上岗：每日早干会预警新人开单及上岗情况，沟通恳谈，树立典范，营造新人开单转正及新人 绩优 每日新兵营早会播报新人开单及上岗情况，沟通恳谈典范分享；
了解产品理念，熟悉产品要素
10:00-11:00
演练
演练通关，熟练掌握
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第三天 9:00-10:00
基本法
掌握收入来源做好职涯规划，推动上岗
10:00-11:00
演练
演练通关，熟练掌握
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第四天 9:00-10:30
客户分析
客户的重要性解析，分析客户源
财富部门经理、督训、绩优科长
新兵营课程表
日期 时间
课程内容
课程目标
讲师
8:30-9:30
开营仪式
建立班级文化，讲授培训目标
班主任
第一天 9:30-10:30
寿功
认同行业、了解保险功用，坚定从业信念
10:30-11:00
演练
演练通关，熟练掌握
8:30-9:00
班务
温故而知新
班主任
第二天 9:00-10:00 主打产品学习
12
事前准备
五、讲师沟通 （一）根据课程内容和要求，提前一周确定讲师。其中，销售课程由具有较强销售经验与技能 的新培授权讲师担任。 六、物品准备 根据物品清单表进行教学、教务物品准备 七、职场布置 新人班照片、迎新会照片、龙虎榜、开单贺报、条幅、停机坪、展架、海报、音乐、流程片、 签到表、电脑、投影仪、白板、白板笔、大红纸、胶带、大白纸、个人桌牌、小组桌牌、相机、 工作日志、客户档案、产品单页、市调表、活动量典范小奖品、奖品等
班级的整体文化体现在纪律严格， 强化训练，工作习惯，荣誉对抗。
问好方式，掌声应体现统一整齐性。
纪律要求：出勤，着装，工作日志上交。 荣誉体系：以组为单位，以个人为单位进行对抗， 及时做好氛围营造工作，树立培训班积极向上氛围。
19
事中重点说明——操作重点
设定科长陪同展业日 组织通关 每日沟通 退训处理
事中重点说明——结训仪式
注意事项：
A.提前邀请领导及 主管，确定结训时 间。
B.提前统计参训学 员的家属及好友参 训情况，做好统计
。
C.提前与优秀学员 及家属，典范主管 做好沟通，确定分 享大纲及演讲稿。
事中重点说明——班级文化
荣誉 体系
营名
纪律
要求
共创
共担
营呼
共享
掌
营歌
声
问好 方式
细节 是关键
20
事后操作
21
事后操作——培训总结
A.分析新兵营数据 达成
B.分析新兵营操班 得失
C.分析并撰写总结 报告
班主任 参训人数
营内业绩 分析
操班亮点
助教 结训人数
培训时间 营内实动率
不足之处
改进措施
增多少很重要，留多少最关键
感谢聆听
24
3、老员工分享：找刚转正或者新晋升新人分享从业经历，坚定新人从业信心，为新人下步发展晋升明确 方向；
（三）会后：
1、进行新兵营入营面试：对所有积极入围新兵营的学员一一面试，再次包装新兵营并强调全勤的重要性。 同时沟通上岗资料的准备情况，推动结训5天上岗。
综述
新兵营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存， 以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新 人岗前训练的新人，新兵营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动科长的参 与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提 高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内三个一的目标，即“讲一个产品、用一 套工具、开一张保单，推动新人津贴获取、晋升、留存。