【地产营销推广】-2016宜春万达广场招商手册_开业
万达招商工作流程
万达招商工作流程万达招商工作流程万达商业WANDACOMMERCE招商工作流程工作指引:ACG002A发布日期:20__/09/01生效日期:20__/09/15阶段项目进度控制要点工作内容各地总经理任组长，招聘并培训招商人员，负责招商的组织领导。
调查商圈、同业、收入、消费、价招商前准备争取优惠政策立项开盘销售至主体封顶争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。
总公司编印万达商业招商画册，各编印招商资料地公司编印招商宣传单等有关资料。
竣工前前4个月，在报纸、电视发招商专题宣传开业前招商竣工前四个月组织商户装修制定开业方案开大型招商会设备安装装修至竣工验收样板店铺装修业主与承租人签约开业主见面会帮助业主分析预期效益和投资定位，争取灵活租赁条件，签订委托招商协议并公证。
组织业主与承租商见面签约，承租人无见面要求，由公司送达业主签约。
开业前40天左右完成样板品牌店铺装修。
布置招商现场，邀请商户参观商铺并介绍情况。
组织达成意向商户公开签约。
实施激励政策，提供方便条件，鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态；周密制订开业方案。
各地物业公司项目公司布广告，宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。
招商广告须和销售负责人共同签署。
各地物业公司各地物业公司物业总公司搜集业主商户资料制定招商方案按上级规定结合当地实际，制定《招商实施方案》。
搜集业主自然状况、建议、投资意向等，分类建档；重点商户单独建档。
各地物业公司各地物业公司物业总公司招商部开展市场调查格、品牌经营等，编写《招商调查报告》。
主办部门各地物业公司各地物业公司协办检查部门物业总公司招商部物业总公司招商部成立领导小组各地物业公司物业总公司物业总公司项目公司各地物业公司各地物业公司各地物业公司各地物业公司物业总公司物业总公司项目公司商业总公司物业总公司第1页共2页万达商业WANDACOMMERCE招商工作流程工作指引:ACG002A发布日期:20__/09/01生效日期:20__/09/15阶段项目进度控制要点工作内容策划营造营销气氛，让利优惠，利开业营销策划用空铺、待售公共区促销布展，隆重开业，实现开门红。
万达招商推广方案PPT课件
包河大道 庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
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建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
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预计人均
紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。
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理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道 庐州大道 包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路 政务板块商圈 万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存
宜春万达广场商业综合体奠基仪式策划方案
09:40
项目 来宾签到 开场舞狮表演 主持人开场白 领导致辞 串场舞蹈《盛世欢歌》 启动仪式
奠基仪式
典礼结束
签到处背景板
签到处效果图
签到处有专业礼仪小姐服务，放置嘉宾签名簿、鲜花、纪念品。
迎宾接待 现场安排八名礼仪小姐身穿旗袍负责迎宾、指引、舞台环节、鲜花佩 戴
舞狮表演 以舞狮作为开场，吸引来宾注意，铺垫后续盛典的开启
出生
出生是为万物的基础，首先必须出现，然后才有然后， 同时出生也是一种见证，见证一段奇迹的诞生， 那么作为项目的奠基仪式， 必然成为本次活动三部曲之第一曲——
主形象背景板
指示背景板
7米巨型注水 旗
场地布置俯视图
场地布置效果图
流程规划
时间 08:30-09:00 09:00-09:10 09:10-09:15 09:15-09:25 09:25-09:30 09:30-09:35
6、爵士现代舞：the boys，勇敢，so sexy，机车舞，stronger，夏之恋， style，come on rock，小苹果，想神马就有神马。
7、高端舞蹈：五星飞花七彩水鼓舞，中国风青花龙水鼓舞，中国红双龙戏珠吉 祥鼓，大气飞龙战鼓，视频互动秀舞蹈（可添加公司内容），水墨舞（可添 加公司内容），酷炫电光舞。
1、民间舞:红红的日子，年年红，好运来，欢天喜地，欢聚一堂，好日子，开 门红。
2、民族舞：西域风情，彝族舞欢乐的火把节，新疆舞一杯美酒，伞舞江南雨， 藏族舞天路，新民舞茉莉花古典舞:春江花月夜，新贵妃醉酒。
3、歌伴舞:春天的芭蕾，让我们舞起来，阳光路上，越走路越宽，嗨歌，难忘 今宵，超越梦想，时间都去哪了，我的歌声里，因为爱情，感恩的心，鸿雁。
宜春英龙财富广场营销推广方案
英龙财富广场
营销推广方案
Marketing program
1
写在提案前：
我们思考的问题
2
我们面临的两大核心问题和挑战
——如何迅速回笼资金，解决项目资金问题？——
——如何迅速完成去化量，实现销售突破？——
3
寻找问题产生的根源，分析、研讨问题，从而解决问题。
我们要做的工作，以下一一分解。
袁州新城启动
袁州区政府已于2010年搬迁到袁州新城，周边多个政府大楼正在 新建，新城的基础设施配套也全部启动。
受整个楼市大环境影响，宜春楼市表现更为理性，但得益于整个区域发展，刚性需求 潜力大，未来楼市上行并无异议。
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二、宜阳楼市解读
(1）、宜阳楼市：借势而起
行政中心北移，新城靓丽崛起
宜阳新区——最耀眼的城市新地标
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一、扫描：市场解读
导读：站在宜春城市高度看宜阳，立足宜阳新区微观项目！
二、洞悉：项目分析
导读：用整体的眼光分析项目，用特色的价值诠释项目！
三、精准：产品及客群定位
导读：犀利剖析项目的优劣，精准的定位项目市场与客群！
四、实效：营销策略
导读：决战财富广场营销，用最实效的利器去攻克市场的法则！
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一、扫描：市场解读
商贸、酒店、百货等，传统商业与专业市场比肩发展
周边目前商业氛围的提升依赖于项目建设，国道周边的专业市场建设， 零散商铺，档次明显落后于片区发展，周边商业氛围不足，缺乏有规模 的商业街铺、大超市。但随着传统商业圈由南而北的转移，原有的建材 市场、贸易广场与新增加的广汇家居城、宜春商贸城遥相呼应，商圈结 构与功能日趋合理、完善，高品位、国际化的人文特征也日益突出。
万达广场招商文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除万达广场招商文案篇一：万达广场推介方案(新)精准宣传高效推广——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案为您服务，品牌先行龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局，是中国邮政广告总公司分支机构，服务网络覆盖全国各地；经过十几年的稳步发展，邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。
龙岩市邮政函件局将立足现实，展望威力，以“务实、创新、拼搏、超越”的精神，以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。
一、需求分析龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一，项目位于新罗区双龙片区，规划用地面积13万平方米，计划总投资50亿元，拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。
大连万达集团正式进驻龙岩，这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。
当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期，万达城市广场落户龙岩，对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市，促进服务业发展将发挥重要作用。
我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。
同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。
因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。
使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种精准、高效、优质的战略举措。
二、产品介绍、服务特色数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点，邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下：1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。
万达招商运营管理资料 万达广场开业招商工作各阶段关注的要点
管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。培训内 容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步 行街业态表述、万达广场特色介绍。
项目定位研讨
1、新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商 部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出 建议。
2、集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规 划和招商定位。
团队组建
1、在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写 新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司 人力资源部。与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗 位职责，开展人员招聘和团队组建。
4、招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。
品牌落位
步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市 场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和 各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌 并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。 每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。
合同准备
在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定 新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管 合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商 管公司和集团法务部审批。
七、开业准备阶段
• 营运工作 • 内外美陈 • 开业宣传 • 企划活动
市场调研的内容
1 、项目所在城市总体概况：
城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规 划等。 2、城市零售业发展状况： 各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及 组合、规模、 数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展 规划等； 3 、同类竞争对手分析： 基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开 业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条 件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车 位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等； 4 、项目周边环境调研： 项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里 半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、 小区数量、入住人 口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、 物业状况（规划部提 供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等； 5、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳 方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
万达招商策划书
万达招商策划书【机！(同上) 主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（万达购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。
齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。
现场执行要点：{万达招商策划书}.1. 万达购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。
2. 万达产权旺铺，现房热销中：旺铺销售没有期房的诸多潜在风险 3. 保留精华商铺，带租约发售：开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影4. 投资商铺的市场风险是最低：股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。
5. 济南万达高价铺与其它项目比：我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。
6. 价格防杀技巧：注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户”突出带租约的商铺回报立竿见影，体现万达商铺所剩无几机会越来越少，商场开业未售商铺将全面涨价。
北侧6个商铺销售方法：由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价）7. 辅助手段：要求加快济南万达购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。
招商手册文案(0610)
招商手册文案封面：1、新福泰广场盛大招商2、政府重点形象工程巨资打造德兴人的“万达广场”封底：招商热线及项目示意图第一P、第二P:政府重点扶持为您保驾护航巨资全方位打造新福泰广场德兴市政府重点形象工程，斥资200万以上打造外广场亮化工程、绿化工程、优化停车服务。
打造德兴最大的商业休闲文化、娱乐广场（约1500平米）。
1、银城南路主干道加宽，打造城市交通枢纽流畅的路线。
2、对新福泰广场外立面的亮化工程改造，丰富德兴人们的夜生活，提升城市城市形象，提高德兴人的城市品味。
3、LED显视屏可按时段开播，支持内、外商家广告推广，烘托广场氛围。
4、减少广场中间绿化空间，打造外广场活动无阻碍空间，城管部门报批开通绿色通道，支持开展积极、健康向上的户外营销活动。
新业主新规划新发展把握新福泰广场全新商机陪你一起挣第一桶金原福泰广场的各种风波对经营带来重重干扰，现由业主重新收回产权托管，成立业主委员会全盘接管，齐力打造全新福泰广场，聘请专业团队全权管理，让您后续经营服务无干扰。
第三P、第四P:新商机正在崛起草根翻身的好机会个性化时代，伴随自我意识的兴起、自主能力的提高，年轻人已成为时尚消费主力。
目前德兴零售市场皆以大众定位，还没有一处满足年轻人个性购物需求的消费地场，巨大的消费能力难以释放。
新福泰广场科学规划，入驻条件低，打造定位为青春富有活力的体验式消费中心。
市政府8月份正式搬迁至新建设的综合办公楼区，同时增设多条公交路线途经新福泰广场。
在未来，新福泰广场将结合青年人消费需求，不断调整业态结构，集成商业资源，引领青春购物，使新福泰广场成为时尚消费的策源地、亮耀铜都的商业新星。
德兴席成熟商业组合无法复制的城市中心小投资大回报赚钱有道新福泰广场自主力店及百货相继开业以来，成熟的商业环境，周边主干道店铺不断增加，保证了作为中心点的新福泰广场巨大的人流和商品购买力，近20家主力店能容纳德兴30多万不同层次的消费群体，浓郁的商业氛围使这里成为德兴黄金铺位。