峨眉山景区旅游商品的开发与营销模式
乐山峨眉山旅游营销策划方案
乐山峨眉山旅游营销策划方案一、项目概述乐山峨眉山作为中国四大佛教名山之一，以其壮丽的自然景观和丰富的文化底蕴而闻名于世。
乐山峨眉山旅游业是乐山市的重要支柱产业，为了进一步提升乐山峨眉山的知名度和吸引力，制定一套科学有效的旅游营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场分析（一）国内市场中国旅游市场蓬勃发展，人民生活水平提高，对旅游的需求也不断增加。
乐山峨眉山以其独特的地理环境和文化底蕴，吸引着国内外众多游客。
目前，乐山峨眉山主要接待的国内游客以家庭、学生、中老年人为主要群体。
他们对高品质的旅游体验有较高需求，同时也期望能够了解当地的历史和文化。
（二）国际市场乐山峨眉山作为一座世界文化遗产，具有广泛的国际影响力。
目前，乐山峨眉山的主要国际游客来自亚洲、欧洲和北美洲。
这些游客更加倾向于以文化交流和体验为主的旅行方式。
他们对于中国传统文化的了解较少，因此需要特别针对他们的需求制定相应的市场策略。
三、产品定位乐山峨眉山具有独特的旅游资源，包括大佛、峨眉山、慈云寺等。
在产品定位上，可以将其定位为“佛教文化之旅”和“自然生态之旅”的组合。
旅游产品的目标是提供高品质的旅游体验，让游客深入了解佛教文化和乐山峨眉山的自然风光。
四、营销策略（一）市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过开展问卷调查、重点人群访谈等方式收集相关数据。
同时，还可以借助互联网和社交媒体等渠道获取用户反馈和评价。
（二）品牌建设借助乐山峨眉山的独特资源和鲜明特色，打造具有品牌特色的旅游产品和服务。
同时，注重提升口碑和用户满意度，打造良好的品牌形象。
（三）线上营销利用互联网和社交媒体等渠道进行线上营销，开展内容营销、搜索引擎优化等活动，提升乐山峨眉山的曝光度和知名度。
同时，通过在线预订系统和移动支付等便捷方式提高用户体验。
（四）线下营销加强与旅行社、OTA等合作，制定优惠政策和组织线下推广活动，吸引更多旅游者到乐山峨眉山旅游。
同时，注重提升旅游服务水平，提供个性化定制服务，增加用户黏性。
峨眉山营销措施
峨眉山营销措施1. 引言峨眉山作为中国著名的旅游景点之一，吸引了大量游客的眼球。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，为了提高峨眉山的知名度和吸引更多的游客，必须采取有效的营销措施。
本文将介绍一系列峨眉山营销措施，以吸引更多的游客并提升其旅游体验。
2. 营销措施2.1. 数字化营销峨眉山可以利用互联网和社交媒体等数字化渠道来进行广告宣传和推广。
以下是一些数字化营销策略建议：•建设官方网站和App：峨眉山可以建设官方网站和移动App，以提供游客相关信息和在线预订服务。
这将方便游客获取峨眉山的最新动态和旅游信息。
•社交媒体推广：峨眉山可以活跃在各大社交媒体平台上，如微博、微信、抖音等，通过发布有趣的内容和精美的图片来吸引潜在游客的关注。
此外，可以与旅游博主和网红合作，增加曝光率和影响力。
•搜索引擎优化：优化官方网站和App的搜索引擎排名，确保当人们搜索与峨眉山相关的关键词时，能够在搜索结果中显示。
2.2. 整合营销通过整合各种营销手段，峨眉山可以实现全方位、多渠道的推广活动，增加品牌曝光度和吸引力。
以下是一些整合营销策略建议：•多渠道的广告宣传：峨眉山可以在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，同时也可以在公交车站、地铁站、机场等交通媒体上展示宣传海报。
•与旅行社合作：与国内外知名旅行社合作，提供优惠套餐和特色游览线路。
通过与旅行社的合作，可以拓展峨眉山的客源市场，并提供更便利的旅游服务。
2.3. 优化旅游体验峨眉山的口碑与游客的旅游体验有很大的关联，因此，提升旅游体验也是重要的营销策略之一。
以下是一些优化旅游体验的建议：•提供更多的旅游服务：增加导游、翻译和接待人员的数量，提供多语种的旅游服务，以满足来自不同国家和地区的游客的需求。
•改善交通和基础设施：完善峨眉山的交通网络和基础设施，提供便利的交通工具和设施，以提高游客的出行体验。
•丰富旅游项目和活动：开展各类旅游项目和活动，如登山比赛、文艺表演等，增加游客的参与度和体验感。
峨眉山网络营销策划方案
峨眉山网络营销策划方案峨眉山是四川省内历史文化悠久，自然风光秀美的山区，吸引了大批游客前来观光游览。
在如今这个数字化信息时代，网络已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，因此，峨眉山的旅游企业也需要在网络营销方面下功夫，制定出一套全面、有效的网络营销策划方案。
第一步：建设官方网站首先，峨眉山的旅游企业需要建设一套全面、易用的官方网站。
官网需要具有清晰的页面布局和良好的用户体验，展现峨眉山独特的地理、历史和文化景观，提供详尽、准确的旅游信息，包括景点介绍、旅游路线、交通方式、住宿定位、消费指南等。
同时，官网也需要提供在线购票、预订、支付等服务，提高游客的满意度和消费便捷性。
第二步：优化搜索引擎排名建设官方网站只是第一步，如果没有技术手段来推广网站，即使再好的网站也无法达到预期效果。
为此，峨眉山的旅游企业需要利用搜索引擎优化技术(SEO)，把官方网站推至搜索结果的前几页。
SEO技术可通过关键字优化、链路建设、内容质量提高等手段来提高网站的搜索引擎排名，增加流量，提升品牌知名度。
第三步：活跃社交媒体现代社交媒体已经成为人们获取信息、分享观点和交流社交的主要平台，峨眉山的旅游企业也应当充分利用各类社交媒体，发挥它们的推广和宣传效果。
企业可以在微博、微信等社交平台上进行营销宣传，发布旅游资讯、特惠优惠等信息，吸引粉丝进行转发和互动，拉近企业和顾客之间的距离。
此外，企业还可以开设旅游博客、视频频道、论坛社区等，让用户积极参与讨论和交流，共同推广峨眉山的美好形象。
第四步：创新营销手段顾客的参与和反馈对于企业的营销和发展至关重要，峨眉山的旅游企业也需要探索创新的营销手段，与顾客建立良好的沟通和参与机制。
例如，开展网上问卷调查，收集顾客的需求和反馈，提高服务质量和客户满意度；推出旅游活动、抽奖活动等，以拓展顾客群体、增加转化率；利用社会化分享等方式，引爆热点话题，促进品牌传播和口碑营销。
总之，制定并实施整套网络营销策划方案，对于峨眉山的旅游企业实现市场推广和品牌建设是至关重要的。
峨眉山创新旅游营销模式的探索与思考
力，要 强化人 才队伍建设 ，着力增强市场营销后 劲。
关键 词 ：峨眉 山 旅 游 营一销峨 眉 山管委会 四川 峨眉山
８ 一
中图分类号 ：Ｆ５９ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ｏ９—６９２２（２００７）０４—３９—０４
口
宣传营销是旅游业 的第一生 产力 ，是不断提升旅游 品牌、壮大旅游经济实力 、推进旅游产 业持续 健康发展的关键 。知识经济 时代 ，创新是永恒 的主题 ，旅游营销也需要在发展 中创新 ， 在创新 中发展。当前 ，经 过十 多年建设 发展 ，特别 是 “中国第 一 山”建设 项 目的基 本完成 和 “全国文明风景旅游 区”及 “国家 ５Ａ级旅游景区”相继创建成 功 ，峨眉山 已经 具备 了锻造 “世 界旅游精 品”的基础条件 。如何抓住机遇 、乘势 而上 ，不 断创新旅游 营销模式 ，快速 实现客源 市场特别是入境游 市场 的大突破 ，奠定峨眉 山国际一 流旅游 目的地 形象 ，是事关 全市旅游长 远发展 的一个重要课题 。
［收稿日期 ］２ＯＯ７—０９—１０ ［作者简 介］课题责任领导 ：秦
一 、 峨眉山旅游市场营销现状分析 改革 开放 以来 ，伴随着峨眉 山旅游经济 的快速发展 ，全市旅游 市场 营销工作 也从无到有 ， 取得 了长足进步 。近 十年来 ，全市旅 游人数 和经 济收入 每年均 以两 位数 的速度增 长。２００６ 年 ，全市 接待旅游人数 ３５９．４６万人 次 ，其中海外游客 １７．Ｏ８万人 次 ，旅 游总收入 ２８．５２亿元。 今年上半 年 ，实 现旅 游人 数 １８１．４９万人 次 ，旅游 总收 入 １５．２１亿元 ，分 别 比去年 同期 增长 ３６．７％ 和 ５５．１％ 。 （一 ）优势分析 １．旅 游资源得天独厚 ，为宣传 营销 提供 了绝佳题材 。峨眉 山是长江上游 独一无二的 、中 国西部唯一的世界文化与 自然遗 产 ，汇集 神奇 的灵秀 山水 、神秘 的旷世 奇观 、神 圣的朝拜 中 心 。一方 面 ，自然生态资源极 为丰富。在 峨眉 山核心景 区内，不仅有完好 的典型地质 剖面 ，有 ２３００多种野 生动物 、３２００多种高 等植物 ，素有“天 然地 质博物馆 ”、“动植 物王 国”的美誉 ，特 殊 的地理 位置 和 自然气 候还孕育 了佛光 、圣灯 、云海 、日出等峨眉 山特色景 观 ，以及氡温 泉和 硫温 泉两种优 质天然 温泉。另一方面 ，历史文化底蕴源远流长。在 ２０００多年 的人 文历史上 ， 峨眉 山历经多种文化形式 的碰撞交流与融合 ，形成 了独具特色的峨眉 山文化。峨眉山在宗教 文化 、武 术文化、禅茶文化 、休 闲文化 、民俗文化 、中医药及保健理 疗文 化等六个方面都有深厚 的底蕴 ，有利于打造高质量 、主题 突出 、内容呼应 、体系完整的旅游产品体系 。 目前 ，市域 内列 入 国家级重点文物保护单位 的有 ９处 ，四川省重点文物保 护单位 ４处 ，乐 山市级重点文 物保 护单位 １０处 。特别是 ２００３年建设 “中国第一山”以来 开发建成 的金顶华藏寺 、十方普 贤、清 音平湖 、儒 释道文 化长廊 、第一 山亭 、灵秀温泉 、红珠温泉等精品景点和项 目，正成为市场追捧 的热点。市域 内优质 、富集 的旅游资源 ，为旅游市场营销提供 了丰富的“原 材料 ”。 ２．品牌建设成效 明显 ，为旅游发展凝聚了强 大人气 。十多 年来 ，通 过坚持不懈地 狠抓景 区资源整合 、旅游项 目配置 、管理 服务提升 、核心 品牌塑造 、客源市场拓展等工作 ，峨眉山市和 景 区获得 了一系列殊荣 。峨眉 山市先 后获 得首批 “中国优 秀旅游 城市 ”、“全 国卫生城 市”、 “全 国文 明城市 ”、“全 国园林城 市 ”等荣 誉。峨眉 山风 景 区先后 荣获全 国“卫 生 山”、“文 明 山”、“安全 山”、“全球优秀生态旅游景 区”、“全 国文 明单位”等荣誉称 号 ，１９９６年被联合 国教 科文组 织列入“世界文化与 自然遗产 ”名录之后 ，又相继入选 “中华十 大名 山”、“中 国最美 的 地方”、“中 国青年最喜爱的旅游 目的地 ”、“２００６中国最 令人 向往的地方 ”榜首和 “国际游客 最 喜欢 的中国旅 游景区”。特别是 ２００３年 以来 ，“中国第一 山”建设 的顺利推进和 “全 国文 明 风 景旅游 区”、“国家 ５Ａ级旅游景 区”的创建成功 ，进一步提 高了 峨眉山 的知名度 和吸引力。 同时 ，通过借势而为 、顺 势而上的大量宣传营销工作 ，峨眉山引起了客源市场特别是海外 市场 的强烈 震撼 ，已成 为国内外游客最 为青睐 的旅游 目的地之一 ，“云上金顶 ，天下峨 眉”的品牌 形 象成 为了“中国旅游知名 品牌 （景区景点类 ）第一名 ”。 ３．产业建设发展迅猛 ，为市场拓展提供 了坚强支撑。经 过二十多年 的发展 ，全市旅游基 础设施 日臻 完善 ，旅游接待 能力显著增强 ，初步形成 了要素 配套 、环节清晰的旅 游产业链 。目
浅谈峨眉山养生旅游市场与产品开发(下)
浅谈峨眉山养生旅游市场与产品开发（下）大地风景国际咨询集团北京大地风景旅游景观规划院徐工作三、峨眉山地区优质养生资源环境认知量体裁衣——立足于现实条件的创新，才是真正的创新，才能让创新落地。
1、养生“形”环境——山形水系·生物王国峨眉山主峰海拔3099米，山势雄伟，面积庞大，登山路线有近百里，有着优质的地表水和可利用的地热，再加上峨眉山地区植物多达3700余种，这种原生态的山地地形环境，充沛的水体资源以及多样性的生物植被资源，共同构成了峨眉山地区开发现代养生旅游的“形”环境，这是其发展的物质基础。
2、养生“气”环境——天然氧吧·恒温空调峨眉山地区优质的生物植被环境，根据对峨眉山半山七里坪地块的检测数据，空气粉尘度为0，空气平均湿度为86%，空气负氧离子浓度为每立方厘米80000个以上，达到国际顶级高品质养生度假必需的空气需求。
3、养生“神”环境——普贤道场·佛家圣地相传佛教于公元1世纪传入峨眉山，汉末佛家便在此建立寺庙。
近两千年的佛教发展历程，给峨眉山留下了丰富的佛教文化遗产，成就了许多高僧大德，使峨眉山逐步成为中国乃至世界影响深远的佛教圣地。
峨眉山佛教属于大乘佛教，僧徒多是临济宗、曹洞宗门人。
峨眉山佛教音乐丰富多彩，独树一帜。
四、养生旅游产品开发策略返璞归真——养生旅游的最直接也是最高价值目标是使消费者达到身心健康，我们在人为的引导、推广养生旅游同时，提出尊重天时（季节）、地利（地域资源和文化）、返璞归真的开发理念。
综合目标市场判断与未来主导旅游产品方向，我们提出了“春季健康理疗、夏季避暑休闲、秋季运动观光、冬季温泉度假、全时文化体验”的新峨眉养生时代全产品体系。
以产品更新带动产业更新，以产业更新带动旅游消费更新，以消费更新带动区域旅游品牌更新。
最终推动峨眉山向世界顶级文化养生休闲度假目的地的品牌目标发展。
1、养生旅游产品开发策略（1）应季产品开发策略现在提倡吃应季水果蔬菜，在此我们提出应季养生旅游的产品开发策略。
峨眉山景区旅游营销
1 绪论1.1研究背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，中国的旅游业已经明显具有比较巨大的优势和巨大的国内需求，成为消费潜力巨大、成长性能良好的服务产业。
2018年中国旅游发展报告指出，随着我国居民可支配收入的提高，人们利用闲暇时间选择境内外旅游仿佛已成家常便饭。
根据报告显示，2018年全年国内旅游总人数56.39亿人次，比上年同期增长10.5%；出入境旅游人数达2.81亿人次，同比增长8.8%；全年实现旅游总收入5.86万亿元，同比增长13.5%。
中国旅游业迎来了黄金时期，但发展环境也在变化中，现代旅游业正迈向数据化、信息化和智慧化，前所未有的变革正在如火如荼地进行。
现如今互联网用户群体十分庞大，2019年2月中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第四十三次《中国互联网发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达58.6%，同比提升3.5%；[4]人们已习惯利用互联网来了解各个旅游景区，分析旅游攻略，购买景点门票以及其它需要的服务。
当旅游逐渐与互联网接轨，各旅游企业的经营管理模式以及营销方式也随之做出相应的调整。
互联网背景下新媒体影响力越来越大，传统媒体发展逐渐式微。
景区营销的中心领域也由传统媒体领域转向新媒体领域。
1-1 数据来源：CNNIC1.2 研究意义1.2.1 理论意义在以互联网平台为基础的新媒体环境下，旅游产业发展越来越多样化。
都在发生变化，旅游景区营销也迎接新的转变。
利用新媒体媒介，整合景区旅游资源、开发旅游产品、完善景点基础服务设施，使旅游景区的发展步入一个新阶段。
本文跟随我国旅游大背景潮流运用你没提、旅游营销等基础理论，分析新媒体营销在峨眉山景区运用的基本现状，希望对往后学者提供研究素材。
1.2.2 现实意义在国名消费意愿强烈、国家政策大力扶持的前提下，旅游业迎来了重大机遇，但是对其市场竞争也带来了前所未有的挑战。
峨眉山文化旅游产业区总体运作思路及产品规划建议2
二、建筑风格定位
滨海风情 度假风格
571亩 核心卖点Fra bibliotek市场畅销的 高端低总价 精装度假产品
安娜塔纳 顶级奢侈酒店品牌
温泉主题概 念
度假酒店式水景园林 现代中式建筑风格
第三部分 住宅部分产品规划建议
▌住宅产品定位 ▌建筑风格建议 ▌户型配比及设计建议 ▌景观风格建议 ▌配套建议 ▌湖滨189亩绿地规划建议 ▌样板区规划建议
一、住宅产品定位
五星级私家温泉度假村
水系岛居、温泉、精装、度假别墅形态、小面积低总价… …
规划建议
占地面积：280亩 容积率：控制在0.6左右 建筑面积：约11.2万平米 产品以低总价、高性价比的度假产品为核 心以水系岛居、温泉入户、温泉公园、精装 修为产品卖点 高带低策略：以少量顶级产品线（临湖区顶 级企业会所）的打造带动普通产品的档次， 并树立良好的项目形象
度假型物业的客户需求分析
独具特色的 大概念规划
投资回报 物业增值
完善的 度假配套
五星级 酒店式服
务
二、项目总体定位
8平方公里总体定位
——国际文化旅游之都 世界级文化旅游度假休闲目的地——
旅游之城 度假之城 会展之城 文化之城 养生之城 环保之城
571亩总体定位
东方神韵 海滨风情
给你一个五星级的悠长假期!
三、物业主题定位
安娜塔纳 酒店区
世界顶级奢侈酒店
功能定位：顶级温泉SPA低密度假酒店 建筑文化定位：类中式、度假、温泉
峨眉水乡 商业区
川西水乡院落式商业
功能定位：餐饮会所式商业步行街 建筑文化定位：川西水乡民居风格
高端度假 住宅区
高端度假型温泉住宅
功能定位：高物业形态、低总价产品 建筑文化定位：演绎现代中式
峨眉旅游营销策划方案
峨眉旅游营销策划方案一、市场调研与分析1.1目的和方法市场调研旨在了解峨眉山的潜在游客，他们的需求、偏好和行为特点，以及竞争目标的策略和市场动态。
调研方法可以包括问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
1.2调研内容（1）游客画像：调查游客的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等基本信息，以识别目标群体。
（2）需求分析：调查游客对峨眉山的期望、需求和满意度，了解他们对旅游产品、服务和体验的关注点。
（3）竞争分析：分析其他旅游景点的定位、产品、价格、市场份额等，以确定峨眉山的竞争优势和差距。
（4）市场趋势：分析旅游业的发展趋势、政策法规和消费习惯的变化，为制定营销策略提供依据。
二、目标群体定位通过市场调研和分析，确定峨眉山的目标群体，以便针对其需求和喜好开展产品和服务创新。
2.1目标群体描述根据调研结果，峨眉山的目标群体可以包括以下几类：（1）佛教信众：对佛教文化和宗教信仰有浓厚兴趣的人群。
（2）户外运动爱好者：喜欢登山、徒步、摄影等户外活动的人群。
（3）历史文化爱好者：对历史文化遗产和古建筑有浓厚兴趣的人群。
（4）自然风光欣赏者：喜欢欣赏山水风景、观赏花卉植物的人群。
（5）年轻旅行者：注重个性化、时尚体验的年轻人群。
2.2目标群体选择选择目标群体时，需要考虑游客数量、潜在消费能力和竞争压力等因素。
为了实现可持续发展和较高利润，峨眉山可以选择多个市场细分，针对不同的目标群体开展定制化营销。
三、产品策略根据目标群体的需求和市场调研结果，峨眉山可以制定不同的产品策略，以满足各类游客的期望。
3.1主题旅游产品开发（1）佛教文化体验：提供佛教活动、庙宇参观、禅修体验等，以满足佛教信众和对佛教文化有兴趣的游客需求。
（2）户外运动体验：提供登山、徒步、攀岩、滑雪等户外运动项目，吸引户外运动爱好者和年轻旅行者。
（3）文化遗产探索：开发历史文化遗产的旅游线路和文化主题活动，吸引历史文化爱好者和年长旅行者。
（4）自然景观欣赏：提供赏花、观鸟、拍摄等自然风光体验，吸引自然风光欣赏者和摄影爱好者。