网上时尚饰品定位调查报告
时尚饰品销售趋势调研报告
时尚饰品销售趋势调研报告一、引言近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，时尚饰品作为一种重要的个人装饰品，受到了越来越多消费者的关注和追求。
为了更好地了解时尚饰品销售市场的趋势和需求，本次调研报告将针对当前的市场状况进行全面分析，并提出相应的建议和策略。
二、市场概况时尚饰品市场一直是一个蓬勃发展的行业，拥有广阔的市场前景。
根据我们的调研数据显示，市场规模稳步增长，消费者对品质和设计独特的时尚饰品有着强烈的需求。
同时，随着电子商务的快速发展，线上销售平台不断涌现，给消费者提供了更多的选择和便利。
三、消费者对时尚饰品的需求1. 品质：消费者越来越注重饰品的品质，对于材料的选择、制作工艺等方面有着高要求。
优质的材料和精湛的工艺能够增加饰品的美感和使用寿命，受到消费者的喜爱。
2. 设计：饰品的设计独特性是吸引消费者购买的重要因素。
新颖、时尚以及个性化的设计能够增加饰品的辨识度，满足消费者对个性和彰显身份的需求。
3. 定制化：消费者对于定制化的需求不断增加。
可以根据消费者的个人喜好和需求，提供独特的饰品设计和定制化服务，以满足其个性化的消费需求。
4. 价格：消费者对于时尚饰品的价格也有一定的敏感度。
价格合理、相对较低的饰品能够吸引更多的消费者，增加销量。
四、销售渠道分析1. 实体店铺：实体店铺是消费者购买时尚饰品的主要渠道之一。
消费者可以通过实地观察和试戴，更好地了解和选择合适的饰品。
2. 电商平台：随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者选择在电商平台购买时尚饰品。
电商平台提供了更多的样式选择和便捷的购买方式，满足了消费者的购物需求。
3. 社交媒体渠道：社交媒体成为了时尚饰品销售的重要渠道之一。
通过社交媒体平台展示产品和与消费者互动，能够增加品牌的曝光度和影响力。
五、市场竞争分析1. 品牌竞争：知名品牌在市场上享有较高的知名度和声誉。
消费者往往更加信任这些品牌，愿意购买其产品。
2. 设计竞争：优秀的设计团队和创新的设计理念是品牌竞争的重要方面。
饰品市场调查报告
饰品市场调查报告一、市场概述随着经济的发展和人们生活水平的提高，饰品正在成为时尚的象征和个性展示的重要方式。
饰品行业包括手链、项链、耳环、戒指等各种各样的产品，涵盖了男女老少的需求。
饰品市场正处于蓬勃发展的阶段，未来潜力巨大。
二、市场规模根据市场调研数据显示，目前中国饰品市场总规模约为20亿元人民币。
其中，手链和项链市场规模最大，分别占据市场份额的35%和30%，耳环和戒指分别占据市场份额的20%和15%。
三、市场发展趋势1.大数据时代的到来：随着大数据时代的到来，电子商务平台成为了消费者购买饰品的主要方式之一、线上销售渠道具有便捷、多样化和价格透明等优势，深受年轻消费者的青睐。
2.个性化和定制化需求增加：消费者对饰品的需求正在从大众化向个性化和定制化转变。
消费者希望通过饰品来展示自己的个性和品味，因此对于独特设计和定制化服务的需求逐渐增多。
3.品牌力的重要性：随着市场竞争的加剧，品牌力成为了消费者购买饰品的重要考虑因素。
具有独特品牌形象和品质保证的饰品品牌更容易吸引消费者，同时也能够提高产品的溢价能力。
4.融合创新的需求：随着时尚与科技的融合，消费者对于饰品的功能性和科技感要求也越来越高。
例如，智能手环、智能耳环等新型饰品逐渐受到市场的关注和追捧。
四、市场竞争格局目前，中国饰品市场竞争激烈，主要品牌包括周大福、周生生、潮宏基等。
这些品牌通过产品的品质保证、设计独特性和价格优势来吸引消费者的关注和购买。
此外，在线饰品品牌也在市场中崭露头角，如“爱饰网”、“饰库网”等。
这些品牌通过线上销售的模式，优质的售后服务和个性化定制等手段来与传统品牌进行竞争。
五、消费者需求分析根据市场调查，消费者在购买饰品时更注重以下几个因素：产品品质、独特性、价格和售后服务等。
对于品质要求，消费者更倾向于购买有正规认证的产品，例如金银饰品需要有相关质检证书。
独特性和设计也成为了消费者购买饰品的重要因素之一、消费者愿意为独特和个性的设计付出更高的价格。
2024年饰品市场调查报告
2024年饰品市场调查报告1. 背景饰品是指用于装饰身体、改变外观、增加美感的物品，多用于衣着、发型、首饰等方面。
随着社会经济的发展和人们对美的追求，饰品市场逐渐兴起并得到了广泛关注。
本报告对饰品市场进行了调查分析，旨在了解饰品市场的发展状况和趋势。
2. 调查方法为了获取准确的数据和信息，我们采用了以下调查方法：•问卷调查：我们设计了一份针对消费者的问卷，包括关于购买频率、购买渠道、购买偏好等方面的问题。
通过线上和线下方式进行了问卷调查，共收集到了250份有效问卷。
•实地调研：我们走访了多家饰品店铺，观察了消费者的购买行为和店铺的销售情况。
同时，我们还进行了对竞争对手的调查，了解市场上其他饰品品牌的情况。
•数据分析：通过对收集到的数据进行统计和分析，得出了一些有关饰品市场的结论。
3. 调查结果与分析3.1 饰品市场规模根据我们的调查结果显示，目前饰品市场规模庞大。
消费者对于饰品的需求量在增加，市场潜力巨大。
据统计，受访者中有80%的人表示近一年内购买过饰品，其中又有60%的人表示购买频率为每月一次。
3.2 购买渠道通过我们的调查发现，消费者购买饰品的主要渠道是线上和实体店两种方式。
其中，约有70%的受访者选择线上购买，这与社交媒体和电商平台快速发展的趋势相符。
然而，实体店仍然具有一定的竞争优势，约有30%的受访者更喜欢在实体店购买，主要原因是能够真实触摸和试戴商品。
3.3 购买偏好在饰品的选择上，消费者注重款式设计、材质质量和价格合理性。
近六成的受访者表示对于款式设计有较高要求，他们更倾向于购买有时尚感和个性化设计的饰品。
此外，质量也是消费者考虑的重要因素，约有70%的受访者表示愿意为高品质的饰品买单。
然而，价格也是影响购买决策的一个关键因素，受访者普遍认为价格过高会影响购买意愿。
4. 市场竞争和前景展望饰品市场竞争激烈，品牌众多。
根据我们的调查，不同饰品品牌在市场上都有一定的市场份额和影响力。
个性饰品市场调研报告
个性饰品市场调研报告一、引言个性饰品市场作为时尚消费品的一部分，近年来受到越来越多年轻消费者的青睐。
个性饰品包括项链、手链、戒指、耳环等，通过独特的造型和设计，展示个人的个性、风格和态度。
本报告将对个性饰品市场进行调研和分析，以帮助企业了解市场情况并制定相应的营销策略。
二、市场规模和趋势分析1. 市场规模个性饰品市场正逐渐崭露头角并呈现出良好的增长势头。
据市场调研数据显示，该市场在过去几年内保持了稳定的增长率，预计在未来几年内将继续保持较高的增长。
2. 消费趋势个性化已经成为现代消费者的主要需求之一，尤其是年轻消费者群体更加注重自我表达和独特样式的展示。
因此，个性饰品市场在年轻人中的受欢迎程度相对较高。
此外，消费者对于环保材料和可持续性的青睐也在个性饰品市场中有所体现。
三、市场竞争格局个性饰品市场竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
主要竞争者包括国际知名饰品品牌、本土知名饰品品牌以及一些小众的设计师品牌。
竞争者通过独特的设计、品质保障、品牌影响力以及价格策略等方面来争夺消费者的青睐。
四、关键市场细分1. 女性市场女性是个性饰品市场的主要消费群体，占据了绝大部分的市场份额。
女性通过选择不同款式、材质和颜色的个性饰品来展示自己的个人魅力和风格。
2. 男性市场与以往相比，男性对于个性饰品的需求也在逐渐增加。
男性消费者更倾向于佩戴简约、时尚的个性饰品来凸显自己的个性。
3. 青少年市场青少年消费者是个性饰品市场中的重要消费群体，他们追求独特和时尚的个性饰品来展示自己的身份和个性。
五、市场机遇和挑战1. 市场机遇随着社交媒体的普及和发展，个性饰品的市场推广和销售渠道也得到了新的拓展。
通过社交媒体平台的宣传和推广，可以有效吸引潜在消费者。
2. 市场挑战个性饰品市场存在着市场饱和度的问题，竞争压力较大。
同时，因为个性饰品的制作和设计技术相对较容易掌握，市场上也存在一些低质量和低价位的山寨产品，这给正规品牌的发展带来一定的挑战。
饰品市场调查分析报告
饰品市场调查分析报告饰品市场调查分析报告（一）随着人们对美的需求和个性化追求的不断增加，饰品市场逐渐崭露头角。
饰品作为一种用来点缀个人形象和突显个性的物品，不仅可以提升整体造型，还可以表达个人的审美品位和生活态度。
本篇调查分析报告将对饰品市场的现状和发展前景进行探讨。
首先，我们来看饰品市场的规模和增长趋势。
根据对市场的调研数据显示，饰品市场在过去几年间呈现出平稳增长的态势，市场规模逐渐扩大。
这与现代人们对个性化和时尚的追求密不可分。
同时，随着互联网的迅猛发展和电商的兴起，饰品市场的线上销售额也呈现出爆发式增长，成为市场的一大亮点。
其次，我们需要分析饰品市场的消费群体和消费行为。
饰品市场的主要消费群体主要集中在年轻人和女性群体，这也与饰品的属性和用途有关。
年轻人追求个性、时尚的特点使得他们成为饰品市场的主要消费人群；而女性群体对于美的追求更加敏锐，对于饰品的需求比较高。
在消费行为方面，饰品的购买主要以零售形式为主，线上和线下渠道存在并行发展的趋势，其中线上渠道呈现出较快的增长。
再次，我们需要关注饰品市场的竞争格局和发展机遇。
饰品市场竞争激烈，品牌众多，品类繁多。
传统的饰品品牌面临来自互联网品牌的冲击，而互联网品牌则面临着产品品质、售后服务等方面的挑战。
在发展机遇方面，饰品市场在二三线城市和乡村市场中还有较大的发展空间。
同时，随着人们对环保与可持续发展的重视，生态环保型饰品有望成为未来市场的新亮点。
最后，我们需要关注饰品市场的趋势和应对策略。
首先，个性化和定制化是未来饰品市场的重要趋势。
消费者对于独特的饰品需求越来越高，品牌可以根据消费者的特殊需求进行定制化生产，提供个性化的购物体验。
其次，绿色环保和可持续发展是饰品市场的重要发展方向。
品牌应注重产品的环保性，采用环保材料和制造工艺，积极参与社会公益活动，提高消费者的信赖度。
综上所述，饰品市场在当前和未来都具有较大的发展潜力。
品牌应积极抓住市场机遇，关注消费者需求的变化，不断创新产品和服务，提升品牌竞争力。
饰品市场调研报告
饰品市场调研报告第一篇：饰品市场调研报告（上）随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，饰品市场在过去几年经历了快速的发展和壮大。
饰品作为一种装饰品类，不仅能够提升个体形象和品味，还能够表达个性和故事。
本篇文章将对当前饰品市场进行调研分析，从消费者需求、流行趋势和市场竞争等方面进行探讨。
一、消费者需求1. 年龄段：根据调研数据显示，饰品市场的消费群体主要分为年轻人和中年人。
年轻人偏好时尚、个性化的饰品，他们注重品牌和设计感，购买饰品的频率较高；而中年人则更注重饰品的品质和价值，他们选择的饰品往往更偏向于传统、经典的款式。
不同年龄段的消费者需求差异较大，饰品商家应该根据年龄段的差异来制定分类销售策略。
2. 消费习惯：在购买饰品时，消费者更偏好线下实体店进行选购。
他们希望能够亲自感受饰品的材质、质感和外观。
此外，消费者还更倾向于购买具有品牌保证和售后服务的饰品，因此，店家应该加强品牌宣传和售后服务，提升消费者的购买信心。
3. 喜好风格：调研数据显示，现阶段市场上流行的饰品风格主要有简约、时尚、复古和可爱。
不同类型的饰品风格受到不同消费群体的青睐。
例如，时尚风格的饰品更受年轻人的喜爱，而复古风格的饰品则更受中年人的青睐。
因此，饰品商家应根据消费者的喜好风格来选取适合的产品款式。
二、流行趋势1. 材质：目前，饰品市场上较流行的材质包括金属、天然石、水晶和珍珠等。
金属饰品因其质感和硬度受到消费者的欢迎，天然石和水晶饰品因其独特的纹理和色彩引人注目，珍珠饰品因其典雅和高贵更受到中年人的喜爱。
随着消费者对于饰品材质要求的提高，质量优良的材质将成为未来市场的重要竞争点。
2. 颜色：饰品市场上，流行的颜色主要有金色、银色、黑色和粉色等。
金色和银色的饰品一直以来都备受追捧，它们能够展现出高级感和奢华感；黑色则给人一种神秘、低调的感觉，适合搭配各种装扮；粉色则代表着甜美和女性化，深受年轻女性的喜爱。
未来，随着颜色潮流的变换，新的颜色可能成为流行趋势。
饰品网络市场调研报告
饰品网络市场调研报告一、引言随着互联网技术的快速发展，网络零售市场也得到了极大的扩展。
其中，饰品网络市场更是蓬勃发展，受到了广大消费者的喜爱。
本篇报告将对饰品网络市场进行调研，分析该市场的规模、发展趋势以及竞争状况，旨在为从事饰品网络销售的企业提供参考和决策支持。
二、市场规模分析1. 市场概况饰品是现代人装饰自身、提升气质的重要方式之一，而网络互联的普及使得饰品网络市场得以迅速扩大。
饰品网络市场不受地理限制，消费者可以随时随地浏览和购买饰品，方便快捷。
2. 市场规模和增长趋势根据相关调研数据显示，饰品网络市场的规模呈现出持续增长的趋势。
截至2021年，全球饰品网络市场的总销售额达到了5000亿美元。
预计未来几年，随着消费者对个性化饰品的需求增加，市场规模将继续扩大。
3. 市场细分与消费群体饰品网络市场可以根据产品类型进行细分，常见的细分类型包括项链、手链、戒指、耳环等。
不同类型的饰品受到的消费者群体也不同，主要包括女性消费者和一部分男性消费者。
随着男性饰品市场的兴起，男性消费者对饰品的需求也有所增加。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析饰品网络市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名的电商平台以及专注于饰品销售的网店。
国内电商平台拥有庞大的用户基础和强大的物流配送系统，具有较大的市场份额；而专注于饰品销售的网店则通过特色款式和个性化定制等方式吸引消费者。
2. 竞争优势分析在竞争激烈的饰品网络市场中，企业要想获得竞争优势，需要从以下几个方面进行分析和优化：•产品质量和设计：提供高品质的饰品和独特的设计是吸引消费者的重要因素；•价格策略：合理定价，提供良好的性价比，吸引消费者选择；•渠道拓展：通过多渠道的销售网络，覆盖更多消费者，增加销售机会；•售后服务：提供专业的售后服务，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、发展趋势分析1. 电商平台综合化发展随着消费者对饰品的需求增加，电商平台开始向饰品行业拓展。
奢饰品调查问卷报告范文
奢饰品调查问卷报告范文根据对奢饰品市场的调查，我们得出了以下结论：1. 消费者对奢饰品的消费意愿和能力仍然较高，尤其是年轻消费者。
2. 奢饰品的购买决策受到品牌、设计和质量的影响，消费者更倾向于购买知名品牌和设计师款式。
3. 在奢饰品购买上，线上渠道的销售占比逐渐增加，消费者更倾向于通过线上渠道购买奢饰品。
4. 对于奢饰品的价格，消费者普遍认为奢饰品价格较高，但愿意为其支付较高的价格。
5. 奢饰品市场受到国内外宏观环境的影响，但总体呈现稳步增长的态势。
综上所述，奢饰品市场仍然具有较大的发展潜力，消费者对奢饰品仍然保持较高的兴趣和消费意愿。
品牌、设计和质量成为消费者购买决策的主要因素，线上渠道的销售也逐渐增加。
因此，奢饰品市场的发展有望继续保持稳步增长的态势。
此外，随着社交媒体的普及和影响力增强，奢饰品品牌越来越重视在社交媒体平台上的推广和营销，通过与网红、明星合作，吸引更多年轻消费者的关注。
消费者对奢饰品的购买决策也受到社交媒体的影响，许多消费者会在社交媒体上寻找产品评价和购买建议。
另外，环保和可持续发展已成为消费者购买奢饰品时的考量因素之一。
越来越多的奢饰品品牌开始关注可持续发展，并采取各种措施来减少对环境的影响，例如使用环保材料、提倡再循环利用和减少包装浪费等。
消费者愈发重视品牌的社会责任，因此品牌的可持续性和环保理念也成为他们选择购买奢饰品的重要考量因素之一。
此外，随着中国经济的持续增长和中产阶级的不断壮大，奢饰品市场的增长势头尤为明显。
中国成为全球奢侈品市场的重要驱动力之一，越来越多的奢饰品品牌开始重视中国市场，推出针对中国消费者的产品和服务，以满足他们特定的购物需求。
在未来，奢饰品市场将面临更多挑战和变化，例如新兴科技的发展、消费者需求的多元化、全球经济形势的变化等。
奢饰品品牌需要不断地研究市场动态，结合消费者的需求，推出更具吸引力的产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，保持市场竞争力。
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关于与武当灵玉相似珠宝的网络销售的调查调查内容：1、时尚饰品宝石镶嵌类的网上销售价格及销量情况及销售方法2、金银类及“四大名玉”在网上销售价格及销量情况及销售方法3、中国知名品牌宝石镶嵌类在网上销售价格及销量情况及销售方法调查目的：通过调查，摸清楚时尚饰品在网上的销售价格及销量，再根据我们的产品定位来定义我们的产品价格，最重要的是找出网上销售方法。
调查地点：淘宝网调查方法：抽样调查调查时间：2011年12月7——2011年12月10日调查人: 吴涛一、时尚饰品宝石镶嵌类的网上销售价格及销量情况及销售方法1.时尚饰品在网上的销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“饰品”结果出来以下信息在饰品中项链、发饰、手链、戒指、耳饰、项坠所占的比例如下：由上图可以看出，目前饰品项链在网上卖的最多，接下来便是耳饰，然后是发饰，这三项共占了73%，也正是因为这些东西比较时尚小巧，价格相对便宜，受更多消费者的青睐，所以耳饰、项链、发饰占据了很大的饰品市场。
a)当选择“合金镶嵌人工宝石、半宝石”结果如下：由上图可以看出，在饰品这个大趋势下，合金镶嵌宝石类项链、耳饰和发饰的销量也共占到了76%的大比例，相对而言发饰的比例少了一些，但耳饰和项链的比例都有所增加。
b)当选择“镀金镶嵌人工宝石、半宝石”结果如下：由上图可以看出，在饰品中镀金镶嵌宝石类的耳饰和项链所占比重更大一些，发饰比重有所减少，仅项链和耳饰两样销量都占据了70%。
c)当选择“纯银/925银镶嵌人工宝石、半宝石”结果如下：当选择纯银/925银镶嵌宝石的时候，项坠/吊坠的销售比例大幅增加，发饰明显减少几乎为零，同时手链的销量也比较少，而项链和戒指的比重差不多，耳饰所占的比例也比较大。
基本上店内的项坠：耳饰：项链：戒指：手链=4：3：2：2：1。
②顾客购买这些饰品的时候愿意花费的价格：由上图分析，由于是饰品，大多以韩饰，及小玩意为主，大部分人在网上买饰品主要是买25元以内没有任何收藏价值的时尚小饰品。
大多25元以内的饰品主要以铜附加别的材质做出的时尚小饰品为主；25——109元的，主要是合金属及镀金属镶嵌人造宝石为主；109元以上的主要是银镶嵌宝石为主。
2、银饰品淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“银饰品”结果出来以下信息①在饰品中项链、耳环、耳钉、手镯、戒指/指环、项坠/吊坠、手链、耳线、耳饰、DIY饰品配件、脚链、摆件、胸针的销量情况如下：由上图可以看出，对于银饰品，淘宝上卖的种类比较多，基本上涉及到珠宝首饰的都有。
除了项坠和耳饰及戒指三大类分布占到一半外，其它的平均占据到另一半左右。
②顾客购买这些银饰品的时候愿意花费的价格：由上图可以看出，目前在淘宝上银饰品中，43%的顾客喜欢13——81元的东西，同时还有33%的客户喜欢81——205元的东东，而在13——205元这之间的顾客占据了76%，根据目前银的价格以及在淘宝上销量比较好的几家淘宝饰品店铺的产品，顾客在选购产品的时候还是比较注重品质的。
3、宝石类在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“宝石”并且在珠宝钻石翡翠类别下查找，结果出来以下信息①在饰品中红蓝宝石/贵重宝石、和田玉、翡翠、天然宝石、天然琥珀、钻石、天然珍珠、黄金、专柜水晶、铂金的销量情况如下：由上图可以看出，目前在淘宝上卖的多为红蓝宝石及贵重宝石，这一类宝石大多为人工合成宝石，只是在外观上比较时尚，比较好看。
而在真正的规类宝石系列中，占据了很小的一部分。
②顾客购买这些宝石的时候愿意花费的价格：由价格图可以看出，在淘宝上购买宝石的顾客，大多数为69——1000元的。
同时在0——1000元之间的顾客占据了62%，而出现了一个情况就是有25%的客户喜欢3980元以上的产品，通过对宝石类产品分析，出现这一状况的可能原因在于，1000元以下的产品可能是比较普通的人造宝石或者是不受人们欢迎的宝石。
那么超过4000元以上的宝石可能就是钻石系列。
说明目前高端产品在淘宝上也可以销售出去，并占有一定的市场，同时顾客也比较接受。
从另一个方面来看，顾客在淘宝的消费比较现性，在选择宝贝的时候，首先还是选择质量。
二、“四大名玉”在网上销售价格及销量情况及销售方法1、绿松石在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“绿松石”结果出来以下信息①在绿松石中项链、发饰、手链、戒指、耳饰、项坠所占的比例如下：由上图可以看出，目前在淘宝上卖绿松石的主要是以手链/项坠吊坠/项链为主。
这三大类占据了78%，造成这一现象的主要原因是目前的绿松石主要以裸石来卖，容易做手链及吊坠。
②顾客购买这些绿松石的时候愿意花费的价格：目前在淘宝上绿松石的价格区间主要是970元以内的，占据了84%的绝对优势，这一段价格容易被消费者接受。
而价格在4300元以上的销售量却比价格区间在970-430元的大，主要是绿松石雕件价格普遍都比较贵，一般在5000元以上。
2、和田玉在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“和田玉”结果出来以下信息①和田玉在天然玉石中的种类如下：目前在淘宝上还没有对其各个品种进行统计，但从分类情况可以定性看出，主要还是项坠、裸石、手镯。
②顾客购买这些和田玉的时候愿意花费的价格：目前在淘宝上，顾客在选购和田玉的时候，选择的价格区间在7590元以内，但是价格在22130元以上的顾客量是价格区间在7590-22130元的两倍。
由此可见，顾客在选购这些产品的同时比较注重品质，追求货真价实，物有所值。
3、独山玉在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“独山玉”结果出来以下信息①在独山玉中共找到下列相关产品：因产品太少，所以没有详细分类。
相对于绿松石的76719件产品，独山玉在淘宝上卖的还不是太多。
也是一个现在还不被大多数人接受的玉石。
独山玉大多为雕件，很少有金银镶嵌。
②顾客购买这些独山玉的时候愿意花费的价格：由上图可以看出，顾客在选择了独山玉石的时候，愿意花费385——8990元来购买，由此可见，独山玉还是一种比较贵重的宝石。
顾客在购买的时候，也愿意花费相应的价值来购买真正的独山玉。
4、岫玉在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“岫玉”结果出来以下信息①在岫玉中共找到下列相关产品：②顾客购买这些岫玉的时候愿意花费的价格：对于岫玉，淘宝上有56%的客户喜欢，但是164——3110之间的也有34%的人喜欢。
同样的我们可以看到，价格在7930元以上的岫玉饰品销售量比价格区间在3110-7930元的多，可见人们还是注重它的质量及其投资价值。
5、翡翠在淘宝销售情况统计在淘宝网搜索窗口输入“翡翠”结果出来以下信息①在翡翠中共找到下列相关产品：②顾客购买这些翡翠的时候愿意花费的价格：总结：经过上述四大名玉在淘宝上的卖家的情况来看，玉石类的价格都比较难控制，分别在1000元以内、1000——4000、4000元以上三个区间里。
其中1000元以下的属于低端消费区，主要是一些常见的宝石类别，如蓝宝石，彩晶等等，而他们在淘宝的主体销售价格大约在100元左右，而真正的玉宝石之类的在淘宝上的销量并不是很好，最多的也不超过50件，都是零散的销量。
这也跟玉宝石本身有关系。
玉宝石一般不会成批量生产，同时，真正玉宝石的价格也很贵，一般在淘宝上很难做活动。
卖的太贵没有人去看，卖得便宜再打半价，根本就没什么利润。
然而从中国四大古玉在淘宝的销售数量统计中，我们不难发现，虽然底端的消费产品都占据较大比重，但是4000元以上产品购买量都比价格区间在1000-4000的大很多，甚至在2倍以上。
由此反映出现今的消费者也越来越注重饰品的质量，因为只有真正的产品才具有收藏价值。
一、在淘宝上抽样出以下几家大卖家，分析一下他们的销量与价格之间的关系：分析：1、一家商城卖家，目前月销量在在15万件左右，月营业额在20万左右。
其价格区间在1元——30元不等。
2、其主要应用的营销方式有淘金币，淘分享，淘宝试用中心，限时折扣等几种淘宝营销方式。
3、这几种营销方式都是免费的，但是淘金币需要交压金，淘分享淘宝试用需要提供免费试用商品，限时折扣要求在规定时间打折。
4、以上所有营销方式都需要打折，平均折扣在5折以下。
分析：1、一家两金冠淘宝C店，用的是拓展版旺铺，目前销售价格主要在0.22-----10元，目前销量为13万左右，销售额大约在12万左右。
2、主要运用的营销方法为包邮，满就送，优惠卷，天天特价，9.9包邮等活动。
3、主要吸引地方为价格低，还包邮。
分析：1、本店为M-box下面一个分销商店铺，M—box现在逐渐取代t400成为淘宝最大的饰品店。
其商品的价格区间为40——300，多数为100——200之间，月销量为10000件左右，月营业额为13万元左右。
2、本店所采用的营销方案有双11，双12淘宝半价，以及平时的限时打折。
3、所有淘宝均为免费，但都需要打4折左右，其实际销售价格为70—150元之间。
分析：1、这是一家商城卖家，平均价格在100——300左右，月销量为2000件左右。
营业额为20万左右。
从2008年到现在营业额已经突破1000万元。
2、参加了多个活动，活动均为免费，但商品需要打折，同里需要交保证金。
二、聚划算活动之珠宝类调查商家交50万保证金，保证金时间为4个月，这4个月共卖出525笔。
三：淘金币活动调查：以上可以看出淘金币的价格都比较便宜，饰品的打折一般都在6折以下。
同时在网上搜索“绿松石”，并且价格在500元以上，结果如下：在淘宝网上，单价为500元以上的松石卖家大多都不是淘宝商城，并且销量都很少。
一般都是裸石及裸石饰品。
在淘宝上搜索“钻石”，选择购买顾客最多的价格区间：因为钻石是大家所能接受的一个东西，并且种类也比较多，在价格上会有很大的可比性，因此，顾客在购买的时候更加的理性。
从钻石的成交记录可以看出，在淘宝上购买高端奢侈品的客户也很多。
因此如果我们坚持走高品质路线，将来会在淘宝中走出我们的一条路来。
总结：在淘宝上做时尚饰品，目前卖的最好的价位是在100——300元之间，这一价格，顾客更容易接受。
顾客更容易选择商城卖家，因为商城卖家更容易给顾客不同的购物体验及价格折扣。
但商家要想做大，需要多做活动。
活动才能引来更多的流量，才能打开知名度。
目前淘宝上适合新店的活动有：所以在新店的时候，要注重活动的推广。
先成功策划一两期活动，再进行传统的营销。