2013年皮鞋行业分析报告
制鞋行业发展现状及前景趋势分析
制鞋行业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：2013-2017年中国制鞋行业产销需求与投资预测分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。
制鞋行业发展现状：制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
我国的鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋），称为四鞋。
随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。
因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。
纵观中国的制鞋行业，随着一些地区产业链的不断完善，逐渐发挥出集群效应的优势，形成四大特色区域：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。
从贴牌加工到自创品牌，从照搬照抄到自成一体，中国制鞋业在摸爬滚打中走出了颇具特色的发展道路。
我国制鞋企业在规模扩张、品牌建设、制造工艺等方面得到了大幅改善或提升。
近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的近70%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。
随着全球经济的复苏，2011年，我国共出口鞋类产品417.2亿美元，同比增长17.1%；2012年1-12月，我国出口鞋类产品468.1亿美元，同比增长12.2%；2013年一季度，我国共出口鞋类产品115.5亿美元，同比增长27.3%。
制鞋行业前景趋势分析：“十二五”是我国调整产业结构、转变经济发展方式的关键时期，制鞋行业经过快速发展后，以往传统追求数量扩张、低价竞争的发展模式已经不能在国际市场上占据优势，在经济转型大背景下，提升技术水平和提高产品质量将是制鞋行业未来发展的必然趋势。
前瞻网：2013-2017年中国制鞋行业产销需求与投资预测分析报告，共十八章。
皮鞋研究报告
皮鞋研究报告随着社会的发展，人们对服饰的要求越来越高，而鞋子作为一个重要的组成部分，更是不容忽视。
如今市场上出现了各种各样的鞋子，但是能够真正满足人们需求的却寥寥无几。
因此，本文将以《皮鞋研究报告》为题，探讨皮鞋的制作、质量及其在市场中的表现。
一、皮鞋的制作皮鞋的制作是一个复杂而精细的过程。
首先，需要选用高质量的皮革材料，然后进行剪裁、缝制、打磨等一系列工序。
在制作过程中，每个环节都需要严格把控，以确保鞋子的质量和舒适度。
在选材方面，优质的皮革是制作高质量皮鞋的基础。
目前市面上常见的皮革材料有牛皮、羊皮、马皮等，而不同的皮革材料质地、弹性、透气性等特点各不相同，因此在选择时需要根据鞋子的用途和风格来进行选择。
在制作过程中，缝制是一个非常重要的环节。
通常情况下，高质量的皮鞋采用手缝制，这种方式能够确保鞋子的质量和舒适度。
此外，打磨和抛光也是制作过程中不可忽视的环节，这能够让鞋子更加光滑、舒适，同时也能够增加鞋子的美观度。
二、皮鞋的质量皮鞋的质量是消费者非常关注的一个问题，而衡量皮鞋质量的标准主要包括以下几个方面：1. 皮革质量：皮革质量是衡量皮鞋质量的重要指标之一。
好的皮革质量能够保证鞋子的舒适度和使用寿命。
2. 缝制工艺：缝制工艺是衡量皮鞋质量的另一个重要指标。
优质皮鞋采用手缝制，这种方式能够确保鞋子的质量和舒适度。
3. 鞋底材料：鞋底材料也是衡量皮鞋质量的重要指标之一。
一般来说，好的鞋底材料应该具有耐磨、防滑等特点。
4. 鞋垫：鞋垫是影响皮鞋舒适度的重要因素之一。
好的鞋垫应该具有透气、吸汗等特点，能够让脚部保持干爽和舒适。
三、皮鞋在市场中的表现在市场中，皮鞋的表现也是消费者非常关注的一个问题。
目前，市场上出现了各种各样的皮鞋，但是能够真正满足人们需求的却寥寥无几。
以下是市场中一些常见的皮鞋类型及其表现情况：1. 商务皮鞋：商务皮鞋是一种比较正式的皮鞋，适合在正式场合穿着。
商务皮鞋通常采用优质皮革材料制作，缝制精细，鞋底材料耐磨防滑，鞋垫透气吸汗，舒适度和质量都比较高。
鞋类企业行业需求分析报告
鞋类企业行业需求分析报告1. 简介鞋类企业是指专门从事鞋类产品设计、生产、销售及相关配套服务的企业。
随着人们生活水平的提高和时尚消费观念的不断改变，鞋类市场需求呈现出多样化和个性化的趋势。
因此，了解和把握鞋类企业行业的需求对企业的发展至关重要。
2. 市场需求分析（1）消费者需求分析现代消费者对鞋类产品提出了更高的要求，不仅追求舒适性和耐用性，还追求时尚、个性化和环保等特点。
消费者对鞋类的需求主要体现在以下几个方面：- 时尚潮流：消费者希望购买具有时尚潮流元素的鞋类产品，以满足个性化的需求。
- 舒适性：消费者对鞋类的舒适性有较高要求，包括鞋型设计、鞋垫材料、鞋底缓冲等。
- 耐久性：消费者希望购买耐久性较好的鞋类产品，以减少鞋的更换频率。
- 环保要求：随着环保意识的提高，消费者更加关注鞋类的环保性能，对材料和工艺有更高的要求。
（2）市场需求分析鞋类市场需求的发展趋势主要体现在以下几个方面：- 市场细分：随着消费者个性化需求的增加，市场将细分为运动鞋、休闲鞋、正装鞋等多个细分领域，企业需要针对特定市场进行产品定位和推广。
- 电商渠道：随着互联网的迅猛发展，电商渠道在鞋类市场的份额不断增加，企业需要在线上线下结合，打造多元化的销售渠道。
- 品牌价值：随着品牌效应的不断加强，消费者对品牌价值的认可度也越来越高，企业需要加强品牌建设和品牌营销。
3. 技术需求分析（1）材料技术需求- 新型鞋面材料：开发新型的鞋面材料，如透气性好、舒适细腻的鞋面材料。
- 环保材料：开发环保鞋材，减少对环境的污染。
- 防滑鞋底技术：开发具有良好防滑性能的鞋底材料。
（2）制造工艺技术需求- 智能制造技术：引入机器人和自动化设备，提高生产效率和产品质量。
- 定制技术：开发鞋类定制技术，实现个性化需求的满足。
- 精细制造工艺：提升鞋类制造工艺水平，生产高品质的鞋类产品。
4. 人才需求分析随着鞋类市场的竞争加剧，企业对人才的需求越来越高。
2013年鞋业分析报告
2013年鞋业分析报告2013年1月目录一、行业态势：增长稳健，集中度提升，看好中低档多品牌鞋业龙头 (4)1、行业增速：国内鞋业稳健增长，休闲鞋增速高于正装鞋 (4)2、行业竞争及发展阶段分析：成长阶段后期，集中度不断提升 (5)3、行业趋势：看好受益于新型城镇化的中低档多品牌鞋业运营商 (7)（1）200-1000元中档产品最受欢迎 (8)（2）预计未来中低档鞋增速超越行业保持高增长 (8)①推动力1：新型城镇化 (9)②推动力2：中低收入人群收入提升加速 (10)③推动力3：人口红利 (11)（3）市场细分深化，多品牌运营成为趋势 (12)二、竞争力分析：中低档鞋霸主，女鞋以性价比取胜 (13)1、市场竞争格局：中低端男鞋霸主初显，竞争差距尚不大；女鞋寡头垄断 (15)（1）高端市场—主要被国际品牌占据，奥康进入时间短，潜力发展区间 (15)（2）中端市场—最大中高端女鞋百丽寡头垄断，中低端男鞋奥康霸主初现 (16)（3）低端市场—竞争激烈，以价格战为主，奥康旗下部分低价产品以品牌、品质取胜 (18)三、行业标杆分析：奥康国际 (19)1、公司概况：多品牌运营的鞋业领军企业 (19)2、公司竞争优势：品牌营销、产品品质、渠道、团队竞争力突出 (21)（1）品牌营销能力强 (22)（2）产品品质突出 (26)（3）渠道网络基本完善，单店店效高 (27)（4）人力资源---高管层从业经验丰富，员工人均销售收入高 (29)3、预计2012年扣非后利润增速30%左右，现金流转正 (31)4、未来五年进行商业模式创新，高速渠道外扩同时盈利点创新 (33)（1）商业模式战略性转型 (33)（2）渠道面积增长近两年依然是主要增长动力 (35)（3）预计坪效平稳增长 (36)（4）预计毛利率持续提升 (37)（5）高频率订货补货促使库存压力较小 (38)一、行业态势：增长稳健，集中度提升，看好中低档多品牌鞋业龙头1、行业增速：国内鞋业稳健增长，休闲鞋增速高于正装鞋虽然受到GDP增速下降影响，鞋业景气度有所下滑，但仍然维持稳健增长，男、女鞋增速相当，休闲鞋增速高于正装鞋。
鞋子的市场分析报告
鞋子的市场分析报告引言本报告旨在对鞋子市场进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等方面的内容。
通过对市场细分和竞争对手的研究，我们将为读者提供一份全面的鞋子市场分析报告。
1. 市场规模鞋子市场是一个庞大且不断扩大的市场，涵盖了众多细分领域，如运动鞋、皮鞋、凉鞋等。
根据市场研究公司的数据，全球鞋子市场的价值在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
这主要受到人们对舒适、时尚和功能性的鞋类产品的不断需求增加的推动。
2. 市场细分鞋子市场可以根据不同的细分领域进行分类，我们将重点关注以下几个细分市场：2.1 运动鞋市场运动鞋市场是鞋子市场中最大的细分市场之一。
随着人们对健康生活方式的追求，运动鞋的需求不断增加。
各大运动鞋品牌竞相推出新款产品，不断满足消费者对功能性和时尚性的需求。
当前，运动鞋市场呈现出多元化的发展趋势，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
2.2 皮鞋市场皮鞋市场在鞋子市场中占据重要地位。
皮鞋通常以其高质量和精致的制作工艺而闻名。
无论是商务场合还是正式场合，皮鞋都是许多人的首选。
随着时尚和个性化的影响力增加，一些年轻消费者也开始选择时尚的皮鞋款式。
2.3 凉鞋市场凉鞋市场主要是在夏季得到迅猛发展。
凉鞋以其舒适、透气的特点受到了广大消费者的喜爱。
市场上的凉鞋款式也越来越多样化，从休闲凉鞋到时尚凉鞋，满足了不同消费者的需求。
3. 市场发展趋势在鞋子市场的竞争激烈中，各品牌不断推陈出新以满足消费者需求的同时，也产生了一些市场发展趋势。
3.1 可持续发展随着人们环保意识的增强，可持续发展成为鞋子市场的一个重要趋势。
越来越多的品牌开始使用环保材料和可持续制造工艺来生产鞋子，以减少对环境的影响。
这不仅有助于保护地球，还能吸引那些注重环保的消费者。
3.2 电商渠道的崛起随着互联网的普及，电商渠道在鞋子市场中的份额不断增加。
越来越多的消费者选择在网上购买鞋子，这使得传统实体店面临着更大的竞争压力。
皮鞋部门销售下滑总结汇报
皮鞋部门销售下滑总结汇报对于皮鞋部门销售下滑的总结汇报尊敬的领导，我荣幸地撰写这份皮鞋部门销售下滑的总结汇报。
在过去的一段时间里，我们注意到皮鞋部门的销售额开始下滑。
我们对此进行了详细的分析，并提出了一系列改进方案来恢复销售额的增长。
首先，我们进行了市场调研，发现了几个重要的原因导致销售下滑。
其一是近期市场竞争加剧，有越来越多的竞争对手进入市场，以更低的价格和新潮的设计吸引了一部分消费者。
其二是消费者的购买偏好发生了变化，他们更倾向于购买时尚、运动风格的鞋子，而我们的产品在这方面还有所不足。
其三是我们的营销策略和品牌宣传有待加强，没有能够吸引到更多的潜在消费者。
为了应对这些挑战，我们制定了以下改进方案：首先，我们将加强与供应商的合作，确保我们的产品质量和价格的竞争力。
我们将与供应商密切合作，进行产品创新和设计改进，以满足消费者对时尚、质量和舒适性的需求。
其次，我们将加大市场推广力度。
我们将重新评估和优化我们的品牌宣传策略，包括广告、社交媒体推广、线上线下活动等，以提高品牌知名度和吸引潜在消费者。
我们也将加强与时尚潮流相关的合作，例如与时尚杂志、时尚博主等建立合作关系，以提高品牌形象。
第三，我们将加强销售团队的培训和激励机制。
我们会定期组织销售技巧培训，提升销售人员的销售能力和服务质量。
同时，我们也会设置激励机制，例如制定销售目标和提供奖励，以鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售额。
最后，我们将密切关注市场动态和消费者的购买偏好变化。
我们会定期进行市场调研和消费者洞察，了解市场趋势和用户需求，及时调整我们的产品和营销策略，以满足消费者的需求。
通过以上改进方案的实施，我们有信心能够恢复皮鞋部门的销售增长。
我们会持续关注销售数据和市场反馈，及时调整和改进我们的方案。
同时，我们也欢迎领导和部门同事的建议和意见，共同努力实现销售的增长。
谢谢。
此致敬礼。
皮鞋行业行业痛点与解决措施
环保理念
01
绿色生产
推广绿色生产理念，采用环保材 料和工艺，降低皮鞋生产过程中 的环境污染。
循环经济
02
03
低碳生活
建立皮鞋回收和再利用体系，实 现皮鞋的循环利用，降低资源消 耗和环境污染。
倡导低碳生活理念，鼓励消费者 购买环保皮鞋，减少对环境的负 面影响。
个性化定制
个性化设计
提供个性化设计服务，满足消费者对皮鞋款式、颜色、材质等方 面的个性化需求。
皮鞋行业的营销手段普遍单一，主要依靠传统的广告宣传 和销售渠道。
要点二
详细描述
许多皮鞋企业仍然采用传统的营销手段，如电视广告、报 纸广告和实体店销售等。这些手段虽然有一定的效果，但 已经无法满足现代消费者的需求。随着互联网和社交媒体 的普及，越来越多的消费者通过网络和社交媒体获取信息 和购买商品。因此，皮鞋企业需要采用更加多元化的营销 手段来吸引消费者。
成功案例二：某新兴皮鞋品牌
痛点
品牌知名度低
解决措施
通过创新的营销策略，提高品牌知名度，吸引更 多的消费者。
结果
该品牌成功地提高了品牌知名度，吸引了大量年 轻消费者，销售额不断攀升。
失败案例：某未能解决痛点的皮鞋品牌
痛点
产品质量差、缺乏创新
解决措施
未能采取有效的措施解决产品质量和创新问题，导致消费者流失， 市场份额下降。
合作共赢
寻求与国际合作伙伴的 合作机会，共同开拓国 际市场，实现互利共赢 。
THANKS
谢谢您的观看
名度和美誉度。
建立良好的客户关系
03
加强与客户的沟通和互动，提供优质的售前、售中和售后服务
，提高客户满意度。
多元化营销手段
2013年鞋业分析报告
2013年鞋业分析报告2013年1月目录一、行业增速逐渐下降,网购+商业地产带来冲击 (4)1、我国皮鞋行业正在进入成熟期，行业增速将继续下降 (4)2、网购和商业地产造成品牌渠道稀缺性下降 (6)3、各细分市场受影响程度不同，男鞋集中度提升可能性更大 (7)二、达芙妮优势明显，“鞋柜”品牌缓解增长压力 (9)1、大众消费鞋品市场空间仍然较大 (9)2、受网购影响，预计渠道增长逐步放缓，品牌和供应链重要性逐步提升 (10)3、大众消费市场的品牌鞋品——达芙妮面临有利竞争格局 (11)（1）达芙妮鞋品定价介于100-300元，属于大众消费市场 (11)（2）达芙妮系统性优势已确立，新进入者很难超越 (11)（3）大规模生产能力 (11)（4）专卖体系 (12)（5）团队的自主设计能力 (12)4、进一步细分大众消费市场，鞋柜接力第二增长引擎 (12)5、小结：大众消费市场受网购影响较大，达芙妮市场优势显著鞋柜驱动增长 (14)三、中档男鞋：相对安全的细分市场，奥康短期受影响较小 (14)1、中档鞋品的市场空间大致为大众消费市场的一半 (14)2、中档鞋品龙头面临压力相对较小 (15)3、奥康仍有渠道扩张空间，但异地开拓是挑战 (15)4、小结：中档鞋品是相对安全的细分市场，但奥康国际3-5年时间应谨慎.16四、中高档女鞋——增长方式调整更紧迫 (17)1、龙头地位稳固，受网购和商业地产放量压力较大 (17)2、未来3年商业地产集中供给为品牌带来渠道下沉黄金机遇 (17)3、性价比相对较低，网购和商业地产投放导致终端价格面临向下压力 (18)4、百丽优势明显，但高成长性的特点在明显弱化 (18)（1）百丽供应链能力远胜其它女鞋品牌 (18)（2）以销定产考验女鞋企业的供应链精细化管理能力 (19)（3）多品牌难度加大百丽独领风骚但高成长特性明显弱化 (21)（4）百丽多品牌成功依仗天时地利，其他鞋企多品牌上规模难度加大 (23)（5）百丽高成长性的特性明显弱化 (24)五、投资思路 (25)一、行业增速逐渐下降,网购+商业地产带来冲击1、我国皮鞋行业正在进入成熟期，行业增速将继续下降各项指标总量增加但增速下降，行业正向成熟期过渡成熟期的标志是产销量、利润和收入的总量稳定，市场增速稳定在低位，盈利能力下降。
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2013年皮鞋行业分析
报告
2013年2月
目录
一、皮鞋VS服装 (3)
1、皮鞋品牌化消费发展相比服装较晚 (3)
2、皮鞋行业经营模式演进晚于服装行业 (4)
3、品牌皮鞋竞争充分程度小于服装 (5)
4、皮鞋行业数量扩张仍是主流 (6)
二、男鞋VS女鞋 (8)
1、男鞋消费受经济波动影响较小 (8)
2、男鞋行业精细管理水平要求较低 (8)
三、百丽：多品牌、渠道自营、快速反应供应链 (10)
1、女鞋行业标杆龙头，行业领先优势明显 (10)
2、成功实施多品牌，提升外延扩张空间 (11)
3、主打自营控制终端，定位渠道商志在长远 (12)
4、实施纵向一体化，强化快速反应供应链 (14)
四、奥康国际：多品牌、直营渠道、快速反应 (16)
1、品牌变革：多品牌外延扩张潜力大 (16)
2、渠道变革：增强外延和内涵增长动力 (18)
3、纵向一体化打造供应链管理优势 (20)
4、盈利预测 (21)
一、皮鞋VS服装
1、皮鞋品牌化消费发展相比服装较晚
服装内涵性需求决定了品牌化消费趋势形成较早。
服装鞋帽消费需求大的趋势是由功能性消费向内涵性消费转变。
但服装和皮鞋的消费需求特征及品牌化消费阶段又有明显的区别。
现代服装消费需求由功能性转向装饰性、时尚性、交际性的时间要早，也就更早催生了品牌化消费，进而带来品牌服装行业发展更早、也就更成熟。
皮鞋消费功能性属性仍较强，皮鞋行业品牌化经营发展较服装慢5年左右。
相比较之下，皮鞋的消费需求中功能性仍占据较大的位置，由功能性需求向内涵性需求转变的时间较晚、进度也较慢，导致消费需求的重点仍向产品本身的价值倾斜，品牌消费的粘性较低，因此皮鞋行业品牌经营也就较品牌服装要晚一些。
根据服装皮鞋行业人士的大体判断，目前品牌服装行业发展的程度要领先皮鞋行业5年左右。
2、皮鞋行业经营模式演进晚于服装行业
服装品牌化经营发展较早、更加成熟，处于品牌类行业经营模式演进前沿。
消费趋势变化决定行业经营模式的演进。
服装行业经历了专业生产、纵向一体化、虚拟运营、自有品牌服饰专营店（SPA）等一系列运营模式的演进，运营焦点从生产制造为中心发展到以渠道和品牌为中心，进而发展到以终端和消费者为中心、强调供应链整合和控制和对市场的快速反应。
我们认为，服装行业的经营模式演进在品牌类行业中始终处于发展的前沿，也代表了品牌类行业经营模式发展的最新方向。
品牌皮鞋行业目前仍以纵向一体化商业模式为主，发展阶段晚于服装行业。
承接皮鞋消费仍偏功能性，品牌化消费起步较晚，品牌经营的发展阶段也要晚于服装行业。
目前皮鞋行业仍然以纵向一体化的经营模式为主，强调研发、生产、营销的全覆盖。
与服装行业逐渐强调精细化管理和供应链整合控制不同，皮鞋行业整体在消费者研究、零售终端精细管理、供应链快速反应等方面还有较为明显的差距。