中国鞋类行业研究报告
2024年鞋子市场调研报告
2024年鞋子市场调研报告1. 引言本文对鞋子市场进行了调研分析。
通过详细的市场调研，我们对当前鞋子市场的规模、发展趋势以及竞争格局进行了深入研究。
调研结果将有助于了解消费者需求，制定有效的市场营销策略。
2. 市场规模与趋势分析根据调研数据，鞋子市场在过去几年里保持了稳定增长。
市场规模不断扩大，表明消费者对鞋子的需求持续增加。
特别是运动鞋和休闲鞋的销售额呈现出明显增长趋势，这与现代人对舒适、时尚鞋类的需求密切相关。
与此同时，线上销售渠道也得到了快速增长。
随着电商的兴起，消费者越来越习惯在线上购买鞋子，并且越来越多的鞋类品牌也通过电商渠道进行销售。
这一趋势预计将持续加强。
3. 消费者需求与购买行为分析调研结果显示，消费者对鞋子的需求主要集中在两个方面：舒适性和时尚性。
舒适性是消费者在购买鞋子时最注重的因素，他们追求鞋子的合脚度、透气性以及缓震效果。
同时，消费者也更加注重鞋子的时尚性，他们希望鞋子能够符合自己的个人风格和潮流趋势。
在购买行为方面，消费者越来越倾向于在线上购买鞋子。
他们喜欢在电商平台上查看多个品牌和款式，进行比较后再做出决策。
与此同时，消费者也倾向于通过线下实体店进行试穿，以确保鞋子的舒适度与尺码的准确性。
4. 竞争格局分析鞋子市场竞争激烈，品牌众多。
在调研样本中，我们发现消费者购买鞋子时更倾向于购买知名品牌。
这些知名品牌具有良好的口碑和品质保证，消费者更加信赖它们。
然而，一些小型品牌也在市场上崭露头角，通过创新设计和差异化营销等手段吸引消费者。
此外，调研结果显示，消费者对于产品的性价比要求越来越高。
他们更倾向于购买性价比较高的鞋子，而不仅仅追求大牌的高价格。
5. 市场营销策略建议基于调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：•加强舒适性和时尚性的结合，设计出更符合消费者需求的鞋子。
•加大在线上渠道的推广和销售力度，提升品牌线上知名度。
•提供丰富的产品信息和购买指导，帮助消费者做出更明智的购买决策。
鞋类行业研究报告
鞋类行业研究报告1. 引言鞋类作为一种必需品和时尚配饰，已经融入了人们的日常生活。
随着消费者对鞋类的品质和款式的日益追求，鞋类行业也面临着巨大的挑战和机遇。
本报告将对鞋类行业进行深入研究，旨在了解该行业的发展现状、市场潜力以及未来趋势。
2. 行业概述鞋类行业是指生产和销售各种类型鞋类产品的行业。
它包括运动鞋、休闲鞋、靴子、凉鞋等各种款式和类型。
近年来，随着人们对舒适度和时尚感的追求，鞋类行业获得了快速的增长。
全球范围内，鞋类行业已经成为一个高度竞争的市场。
3. 行业发展趋势（1）消费升级趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于鞋类产品的要求越来越高。
他们追求时尚与舒适并重的鞋款，更注重品牌和产品的质量。
这种消费升级趋势将推动鞋类行业向高端化和差异化发展。
（2）电商与线上购物的兴起随着互联网技术的发展，电商平台和线上购物逐渐成为消费者购买鞋类产品的首选方式。
消费者可以通过线上渠道方便地选择和比较不同品牌和款式的鞋类产品，同时还能享受到更多的优惠和便利服务。
鞋类行业需要积极适应互联网时代的发展趋势，加强线上渠道的建设和品牌推广。
（3）可持续发展与环保意识在当今社会，消费者对于可持续发展和环境保护的意识不断增强。
鞋类行业需要关注材料的选择、生产过程的环保性，推出更多环保友好型的产品，并积极参与公益活动，树立企业的社会责任形象。
4. 市场竞争分析鞋类行业存在着激烈的市场竞争，以国际一线品牌和本土品牌为主要竞争力量。
国际一线品牌凭借其品牌影响力和高品质的产品在市场上占据一定份额，而本土品牌则通过价格和本土文化的融入吸引着一部分消费者。
此外，鞋类行业还面临着来自新兴品牌和低价竞争的挑战。
5. 市场机会与挑战（1）市场机会随着生活水平的提高，鞋类市场仍然存在巨大的增长潜力。
特别是二三线城市和乡村市场，尚未充分开发，对于品牌和产品的需求不断增加。
此外，运动鞋和休闲鞋的市场需求也在增加，为行业创造了新的机会。
中国鞋业行业报告
中国鞋业行业报告一、行业概况。
中国鞋业作为中国传统产业之一，已经有着悠久的历史。
随着中国经济的快速发展和改革开放政策的实施，中国鞋业也在不断壮大。
目前，中国鞋业已经成为全球最大的鞋类生产和出口国之一，占据着世界鞋类市场的重要地位。
二、市场规模。
中国鞋业市场规模庞大，据统计数据显示，中国鞋类产品的年产量已经超过了100亿双，占据全球鞋类市场的近三分之一。
而且，中国鞋类产品的出口量也占据了世界鞋类市场的相当大比例。
中国鞋类产品已经远销到了全球各个国家和地区，成为了全球鞋类市场的重要供应国。
三、产业结构。
中国鞋业的产业结构日益完善，包括鞋材、鞋底、鞋面、鞋垫、鞋帮、鞋楦等多个环节。
在这些环节中，中国的鞋类产品已经形成了相对完整的产业链，从原材料的采购到最终产品的制造，再到产品的销售和出口，形成了一个完整的产业体系。
四、发展趋势。
随着中国经济的不断发展和国内外市场的不断扩大，中国鞋业的发展趋势也日益明显。
未来，中国鞋业将继续朝着高端化、智能化、绿色化的方向发展，加大对科技创新和品牌建设的投入，提高产品的附加值和竞争力，进一步提升中国鞋业在全球市场的地位。
五、面临挑战。
中国鞋业虽然发展迅猛，但也面临着一些挑战。
首先，是原材料价格的上涨和环保要求的提高，使得鞋类产品的成本不断上升。
其次，是国际市场的竞争日益激烈，中国鞋业需要不断提升自身的品质和品牌形象，以应对国际市场的竞争压力。
再次，是国内市场的需求结构不断变化，消费者对鞋类产品的品质和功能要求越来越高，中国鞋业需要不断满足消费者的需求，以保持市场的竞争力。
六、发展建议。
为了进一步推动中国鞋业的发展，我们建议从以下几个方面进行努力：1. 加大科技创新和品牌建设的投入，提高产品的附加值和竞争力。
2. 加强对环保技术的研发和应用，提高产品的环保性能，满足国际市场的环保要求。
3. 加强对原材料的采购和管理，降低产品的成本，提高产品的市场竞争力。
4. 加强对市场需求的调研和分析，不断满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
制鞋产业调研报告范文
制鞋产业调研报告范文制鞋产业调研报告一、背景介绍制鞋产业作为轻工业中的重要部分，是一个具有较大发展潜力和市场需求的行业。
随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，制鞋产业不仅仅是满足人们的基本需求，更是已经成为一种时尚和品位的象征。
本调研报告主要对制鞋产业的市场现状、发展趋势以及行业竞争格局进行研究，力求全面了解该行业的发展情况。
二、市场现状分析1. 市场规模制鞋产业以其广阔的市场需求和可观的销售额，成为各大企业争相进军的领域。
根据统计数据显示，我国制鞋产业在过去几年中保持着稳定的增长势头，市场规模已经达到数千亿元。
其中，运动鞋市场、休闲鞋市场和高端定制鞋市场是目前制鞋行业发展最为迅猛的几个细分领域。
2. 盈利能力制鞋行业的盈利能力相对较高，尤其是一些知名品牌。
虽然制鞋行业的竞争激烈，但通过不断提升产品品质和附加值，一些优秀的企业依然能够取得可观的盈利。
然而，也有一部分中小企业由于产品同质化严重和管理不善，盈利的效果并不理想。
三、发展趋势分析1. 品牌化趋势人们对于鞋具的需求已经不再仅限于满足基本的穿着需要，对于品牌和时尚的追求逐渐成为主流。
因此，制鞋行业在产品研发和市场推广上都要加大力度，打造自己的品牌形象，以吸引消费者购买。
2. 智能化发展随着科技的不断进步，智能制造逐渐在制鞋行业中应用。
通过智能化设备和软件的应用，制鞋企业能够提高生产效率，减少人工成本，提供更高质量的产品。
3. 个性化定制个性化定制是近年来制鞋行业的一个重要发展趋势。
越来越多的消费者倾向于拥有独一无二的鞋履，因此，企业需要提供更多样化、个性化的产品选项，以满足消费者需求。
四、竞争格局分析制鞋产业竞争激烈，市场上有许多大型跨国企业和本土品牌竞争。
大型企业拥有强大的生产能力和品牌影响力，但也面临着对产品创新和品质提升的持续追求。
与此同时，小型制鞋企业因为灵活性和创新能力的优势，也在市场上不断蚕食份额。
未来，制鞋行业的竞争将更加激烈，企业需要不断加强技术研发和品牌建设，保持竞争优势。
鞋类行业研究报告
鞋类行业研究报告鞋类行业是指各种类型和款式的鞋类制造和销售业务。
这个行业包括了运动鞋、休闲鞋、皮鞋、高跟鞋和靴子等各种风格和用途的鞋子。
随着人们对时尚和舒适性的需求不断增加，鞋类行业成为了一个巨大的市场。
首先，鞋类行业是一个竞争激烈的行业。
由于需求大、市场饱和，许多品牌都在争夺市场份额。
各大品牌通过推出新款式、降低价格和提供优惠活动来吸引消费者。
市场竞争加剧导致了这个行业的整体利润率下降，同时也促使了创新和发展。
其次，鞋类行业受到时尚潮流和消费者需求的影响。
随着社会的发展和生活水平的提高，人们对鞋子的需求不再仅仅是为了保护脚部，而是越来越注重时尚和品质。
消费者对款式、颜色、材料和舒适度都有高要求，这迫使鞋类厂商不断研发和改进产品，以满足消费者的需求。
再次，电子商务对鞋类行业产生了重要影响。
随着互联网的普及和电子商务的发展，消费者购物方式发生了巨大变化。
越来越多的消费者选择在网上购买鞋子，这导致实体店面销售额下降。
为了应对这个变化，许多鞋类品牌开始建立自己的电商平台，或合作线上销售平台，以扩大销售渠道。
最后，环保和可持续发展在鞋类行业变得越来越重要。
由于制造鞋类会产生大量的废水和废物，许多品牌开始重视环保问题，并推行可持续发展的策略。
一些品牌开始使用环保的材料，减少资源的浪费，或推出可回收的鞋子。
这种环保和可持续发展的趋势也受到消费者的关注和青睐。
总的来说，鞋类行业是一个庞大且不断发展的市场。
竞争激烈、时尚潮流、电子商务和环保问题都对这个行业产生了重要影响。
这个行业不仅为消费者提供了各种样式和款式的鞋子，同时也为经济发展和就业创造了巨大机会。
鞋店市场调研报告(3篇)
第1篇一、摘要随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，鞋类市场呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对鞋店市场的深入调研，分析了当前鞋店市场的现状、竞争格局、消费者需求以及发展趋势，旨在为鞋店经营者提供有益的市场参考。
二、调研背景与目的1. 背景：近年来，我国鞋类市场发展迅速，各类鞋店如雨后春笋般涌现。
然而，在市场繁荣的背后，竞争日益激烈，鞋店经营者面临着诸多挑战。
2. 目的：通过本次调研，全面了解鞋店市场现状，分析市场发展趋势，为鞋店经营者提供决策依据，助力其把握市场机遇，提升竞争力。
三、调研方法与数据来源1. 调研方法：本次调研采用问卷调查、访谈、市场观察等多种方法，以确保数据的全面性和准确性。
2. 数据来源：数据主要来源于以下几个方面：鞋店经营者问卷调查鞋店消费者问卷调查线上电商平台数据行业报告、统计数据等四、鞋店市场现状分析1. 市场规模：根据国家统计局数据，2019年我国鞋类市场规模达到6000亿元，同比增长10%。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场结构：按产品类型划分：运动鞋、休闲鞋、正装鞋、拖鞋等。
按销售渠道划分：线下门店、线上电商平台、专卖店等。
3. 竞争格局：市场竞争激烈，品牌众多，如耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等国内外知名品牌。
民族品牌崛起，市场份额逐步扩大。
混合销售模式兴起，线上线下融合成为趋势。
五、消费者需求分析1. 消费群体：以年轻人为主要消费群体，注重时尚、个性、舒适度。
2. 消费偏好：品牌认知度：消费者对知名品牌的认知度和忠诚度较高。
产品品质：消费者对鞋子的品质要求较高，注重舒适度、耐用性。
价格因素：消费者对价格敏感，追求性价比。
设计风格：消费者注重鞋子的设计风格，追求时尚、个性化。
六、发展趋势分析1. 产品创新：随着消费者需求的不断变化，鞋类产品将更加注重创新，包括材质、设计、功能等方面。
2. 线上线下融合：线上线下融合将成为鞋店市场的发展趋势，线上线下渠道将实现互补，共同提升市场竞争力。
鞋类制造行业研究报告
鞋类制造行业研究报告
消费者行为研究
消费者行为研究
消费者购买决策因素
消费者在购买鞋类产品时受多种因素影响，包括品牌声誉、价格、风格和功能性等 。研究消费者购买决策因素是必要的，以了解他们的首选项和需求，从而制定更有 针对性的市场策略。
数字化购物体验
随着电子商务的崛起，消费者越来越倾向于在线购物。在这一趋势下，数字化购物 体验变得至关重要。了解消费者在虚拟购物环境中的行为和喜好，以及他们如何与 品牌互动，对于制定线上销售策略至关重要。
消费者行为研究
个性化定制趋势
个性化定制鞋类产品的趋势不断增长。了解消费者对个性化产品的需求和期望，以及他们 是否愿意为定制产品支付更高的价格，对于企业探索个性化市场的机会至关重要。
在线评论和口碑
消费者经常依赖在线评论和口碑来决定购买鞋类产品。研究如何积极管理在线声誉，鼓励 积极的口碑，并回应负面评论，对于维护品牌声誉和增加销售至关重要。
材料与生产工艺
可持续生产与绿色制造趋势
鞋类制造业越来越注重可持续性和绿色制造。生产过程中的废物减少和资源回收成为重要 目标。一些制造商采用闭环制造模式，尽量减少对环境的影响。再生材料的使用和碳中和 的实践也在逐渐普及，以减少行业的碳排放。
创新材料的应用
新材料的应用推动了鞋类制造的创新。高性能纤维如碳纤维和芳纶纤维提供更轻、更耐用 的鞋类选项。智能材料，如具有温度调节功能的相变材料，也逐渐用于鞋类设计。这些材 料不仅提高了鞋类的性能，还为设计师提供了更多可能性，以满足不同市场需求。
全球供应链和物流挑战
全球鞋类市场的持续增长也伴随着供应链和物流挑战。国际贸易政策、运输成本和全球疫 情等因素都对鞋类供应链产生了影响，制造商需要应对这些挑战以确保产品供应的稳定性 。
鞋类行业行业研究报告
鞋类行业行业研究报告
法规与标准影响
法规与标准影响
法规与标准的演进
鞋类行业的法规与标准不断演进，以适应市场和技术的变化。近年来，环保和可持续发展 成为全球关注的焦点，因此，法规与标准的演进在很大程度上涉及到环保、可持续性和质 量安全等方面的要求。例如，REACH法规的实施，限制了某些有害物质的使用，推动了环 保鞋类的发展。
数字设计与定制
数字设计技术和3D打印技术的应用在鞋类设计和制造中崭露头角。这允许消费者获得定制 鞋类，减少了库存浪费。同时，数字设计也提高了生产效率，降低了能源和原材料消耗。
技术创新与可持续性
循环经济模式
鞋类行业逐渐转向循环经济模式。品牌推出回收计划，将旧鞋回收再利用，减少了废弃物 和资源浪费。一些品牌还采用可拆卸的设计，使鞋类更容易维修和更新，延长使用寿命。
购买决策影响因素
消费者在购买鞋类时，受到多种因素的影响。研究应深入挖掘这些因素，包括品牌声誉、 价格、产品质量、时尚趋势、社交媒体推广等。此外，了解消费者购买决策的心理过程， 如认知、情感和态度，对于制定有效的营销策略至关重要。
消费者行为研究
线上与线下消费行为
随着电子商务的崛起，消费者购买鞋类的方式发生了变化。研究应关注线上和线下渠道的 消费者行为差异，包括线上购物体验、线下试穿需求、线上评价和线下购买的联动等。这 有助于品牌优化销售渠道和提升客户体验。
全球化制造与多样化供应链
鞋类制造业日益全球化，不同国家之间的制造合作变得更加密切。这种全球化带来了制造 成本的差异，但也增加了风险，如贸易争端和物流问题。因此，多样化供应链策略是关键 ，以减少对单一市场或供应商的依赖。
制造与供应链分析
数字化库存管理和预测
数字化库存管理和需求预测是供应链中的重要环节。通过使用大数据分析和机器学习，制 造商可以更准确地预测市场需求，避免过剩或不足的库存。这有助于降低库存成本，提高 资金利用率，同时确保产品供应的稳定性。
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“行业风暴”第八期资讯鞋类行业研究报告【专家点评】——中国鞋出口需自立品牌，提高“身价”凭借在资源、劳动力、价格等方面的先天性优势，我国已成为全球最大的鞋类生产和出口国。
目前鞋类产量占世界总量的53%，出口占世界总和的60%以上。
但我国鞋业仍然存在产能过剩、质量、技术相对落后、缺少自主品牌、出口盈利水平低等严峻问题。
专家建议，在当前国际化分工日益明晰的条件下，我国在巩固低档鞋市场，保证低端产品信誉和品质的同时，必须强化行业自律，从竞相压价的恶性循环中走出来。
集中精力推广中档以上的鞋类产品，让外国消费者逐步了解中国的品牌，创出中国的中高档鞋品牌；并逐步改变只是外国采购商来中国买鞋的现状，中国企业应更主动到国外市场卖鞋，逐步树立中国高档鞋的声望。
政府应加强对制鞋业的宏观调控，创造公平的竞争环境，进行必要的产业引导，避免生产领域的重复建设和供求关系的进一步失衡，扶持企业提高产品档次和质量。
对于出口型企业而言，提高海外市场的竞争力与利润率已是当务之急。
企业有必要根据不同时期的市场需求，调整鞋类的出口品种，积极开发高科技、高附加值的产品，增加高档次鞋类产品出口，从而提高中国鞋的“身价”和整体形象。
（以上分析系诠释中国轻工产品进出口商会专家的相关观点）【行业出口状况分析】一、出口量、值持续并行增长据海关统计，今年1-8月，我国鞋类产品（含零件）出口继续大幅上扬。
出口量近40亿双，金额亿美元；03年全年的出口量突破50亿双，金额亿美元，为历年最高水平。
下图反映了本世纪初以来我国鞋类产品出口的增长态势。
二、鞋类产品出口结构分析（一）皮鞋、塑胶鞋成鞋类产品出口主力军。
03年我国鞋类出口近130亿（亿）美元，其中皮鞋所占比重超过四成（％），塑胶鞋占％，其他鞋占整个行业总出口额的比重如下图所示：数据来源：中国对外经济贸易统计学会（二）粤、闽、浙三省成为拉动鞋类出口的“三架马车”。
我国制鞋产业主要集中于“三州(洲)一都”，即以广东珠江三角洲为中心的制鞋基地，以福建泉州为中心的晋江、石狮、莆田生产基地，以及浙江温州和以生产女鞋着称的成都制鞋基地。
今年1-8月，广东鞋类出口突破40亿美元，占出口总额的％，居全国首位。
排名二、三位的分别是福建和浙江，所占份额分别为％、％。
此外山东、江苏、上海也是鞋类产品出口的重点省市。
数据来源：中国对外经济贸易统计学会●广东鞋业挟“地利人和”称雄全国。
广东堪称全球鞋业最活跃最具潜力的地区，除了享有得天独厚的地理优势外，良好的投资环境为鞋业的发展壮大提供了有力保障。
90年以来，广东鞋业开始大踏步向前发展，出口额从当年的区区亿美元增长到03年的亿美元，短短13年，增长了近11倍。
在广东省出口的鞋类中，仍以中低档鞋为主，外底及鞋面均以橡胶或塑料制的鞋占大多数。
就出口市场分布而言，美国仍是广东口岸鞋类出口的第一大户。
04年上半年广东口岸鞋类出口美国亿美元，占广东口岸鞋类出口额的％；对香港、欧盟的出口均在3亿美元左右。
●福建鞋业日趋整合欲集体突围。
福建是国内仅次于广东的第二大制鞋基地。
今年1-8月出口额达亿美元，约全国出口总额的1/5。
福建制鞋业经过多年的发展，目前已在一定程度上获得了规模、品牌与结构上的优势。
相对于其他省市，福建鞋业拥有一大批如富贵鸟、安踏、鸿星尔克、别克等龙头企业和知名品牌；而在产业布局的合理性方面，福建鞋业也是略胜一筹：晋江地区主要以生产运动鞋为主，市场定位内外销兼顾；石狮主要以生产皮鞋、休闲鞋为主，内销为主；莆田主要生产运动鞋、旅游鞋、外销为主；福州以生产运动鞋为主；一些周边区县以生产出口沙滩拖鞋、塑料鞋为主。
福建鞋的主要外销市场依然是美国与欧盟，其中美国占％的份额，欧盟所占比重亦超过二成。
数据来源：中国服装网三、鞋类产品主要出口市场及分布状况（一）北美市场位居榜首，欧亚市场旗鼓相当。
目前，我国些类产品最主要的出口市场仍然是北美，占出口总额的比重达％。
欧亚市场基本上势均力敌，分别占有％、％的出口份额；非洲、拉美、澳洲仍然是中国鞋相对薄弱的外销市场。
数据来源：中国对外经济贸易统计学会（二）美、日、港、欧盟是我国鞋类产品的主要出口市场。
今年1-8月，我国鞋类出口中有％进入美国市场；排名第二位的欧盟所占出口份额只有％。
此外日本、香港、俄罗斯也是中国鞋的传统外销市场。
五个地区合计占出口份额的％。
数据来源：中国对外经济贸易统计学会四、海外重点市场鞋类进口状况及需求分析我国鞋类出口遍及全球五大洲的190多个国家（地区），除了美、欧、日三大传统市场外，俄罗斯、中东市场对中国产品的兴趣越来越浓，有望成为新的出口增长点。
(二) “中国鞋”风靡美利坚。
据北美贸促网消息，美国90％以上的鞋需要进口，02年鞋类进口量即达亿双，其中中国鞋占3/4以上。
今年以来，中国鞋再次发力，占美进口比重提升到％。
目前，美国鞋的主要进口来源分别是中国、越南、香港、巴西、印尼、意大利、泰国、墨西哥等国家和地区。
数据来源：北美贸促网尽管中国的鞋类产品在美国进口市场中占据主导地位，但在高档次高价位的皮面鞋靴层面，中国产品的市场占有率依旧较低；另外中国产品价格也是美国五大供应国中最低的，均价不到意大利鞋子的1/4，中国输美鞋类产品急需提高“身价”。
（二）欧盟市场群雄逐鹿，中国鞋继续领跑。
欧盟是我国鞋类出口的第二大传统市场。
据欧盟统计局的数据显示， 02年，欧盟鞋类产品主要供应国为：中国、越南、罗马尼亚、印尼、印度、突尼斯、匈牙利、斯洛文尼亚、泰国、巴西等，其中，中国占欧盟鞋类产品进口总额的％。
由于配额制度与反倾销的制约，03年前，我国对欧盟的鞋类产品出口基本上维持在4亿双、10亿美元的出口规模，但进入04年后对欧出口再次提速，前8个月即达亿美元，实现了一个大的飞跃。
●德国鞋类市场。
由于制造成本居高不下，加之亚洲国家鞋类产品的大量涌入，德国本土制鞋工业趋于衰退。
但德国的鞋类进口依旧保持平稳增长。
03年，德国的鞋进口量提高了%，达到亿欧元，其中向中国进口9000万双，同比增长％，从而使中国首次超过最大竞争对手越南而跃居首位。
当年越南鞋对德出口7800万双。
中国和越南在德国进口鞋类市场的地位变化（三）日本鞋类市场中国产品一支独秀，但局限于数量优势。
●日本鞋类市场进口状况。
日本是我国鞋类的第三大出口市场。
据日本海关统计数据显示，02年，在日本鞋类产品进口国中，进口金额排名在前10位的国家和地区为：中国、意大利、印尼、越南、韩国、柬埔寨、泰国、西班牙、台湾地区、英国，其中，中国占日本鞋类产品进口总额的％；据《日本鞋类产品邮报》发布的统计数据，2003年我国出口到日本的鞋类产品占日本鞋类产品占进口总量的％。
虽然出口到日本的鞋类产品几乎涵盖所有种类，但其中50％是廉价的拖鞋，品牌和质量成了进一步开拓日本市场的最大“瓶颈”。
●日本鞋类市场消费习性。
在目前的日本市场，购买廉价鞋的多半是老年人。
对于皮鞋消费，日本消费者，尤其是女性消费者，大多更看重鞋类产品的质量和品牌。
国内企业应重视日本鞋类市场的最新动向，实地参观鞋市，了解当地的穿戴习惯和民俗风情；另外，可借鉴日本有关鞋业市场的信息媒体，了解当地市场的流行趋势和需求走向。
●对日出口商务小窍门。
日商在商谈或决策过程中通常需要花费相当长的时间，但一旦建立信任，一般能维持长期稳定的商业合作关系。
需要特别留意的是，日商相当忌讳延期交货或实际进口商品品质与样品品质不一，所以如期如约交货非常重要；另外外国皮鞋能否顺利进入日本鞋类市场还需跨过一个“门槛”，即是否拥有掌握皮鞋进口配额的日本商社。
中国制鞋业必须与这些掌握进口配额的日本商社建立良好的合作关系。
【行业网上优势分析】一、鞋类行业会员数量及结构阿里巴巴英文网站鞋类行业目前共有会员60000多名，其中买家48000多名，占会员总数的80％以上；目前整个鞋类行业“中国供应商”会员63家。
买家与供应商数量之比约为592：1，即每个供应商平均拥有592位以上的潜在买家。
数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日二、鞋类行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴英文站鞋类行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为％、％，其次是欧洲（东欧除外），比例％。
买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。
数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日三、鞋类行业买家查询情况分析（一）买家上网查询的部分常用关键字列表（以04年9月为例） 查询关键字 月查询次数 查询关键字月查询次数 查询关键字 月查询次数shoes 18946 shoe21130 Footwear(s) 8884 Sport shoe(s) 3092 Basketball shoe(s)1640 Ladies footwear447 Nike shoes 2163 Women shoes 476 Ladies shoes 1579Mes shoes463（二）查询总量持续攀升。
鞋类是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴供应商会员反馈最具优势的行业之一。
今年1到6月，买家查询增长了62％。
随着配额制度的取消，鞋类业出口又将迎来新的高峰，阿里巴巴中国供应商会员预计会收获更多的买家询盘。
买家查询总量增长趋势0.511.522.533.544.51月2月3月4月5月6月（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）（三）买家查询主要来自于亚洲、北美与欧洲。
目前，亚洲、北美、西欧是我国鞋类产品的主要外销市场，占出口总量的九成以上。
而阿里巴巴鞋类供应商接获的买家询盘中约80％来自以上地区。
↑62％阿里巴巴中国供应商——【网上贸易成功案例分享】●阿里巴巴助信达赢得长期合作客户郑志伟先生是信达集团旗下一员外贸“猛将”，2002年底他选择阿里巴巴“中国供应商”作为产品推广的主要渠道，在大多数外贸人员还在为海外订单四处奔走的时候，郑志伟先生已经搭上了电子商务快车，在网上直接面对国外客商了。
“我觉得阿里巴巴网站（英文站）就像是一个琳琅满目的超级市场，人们在里面自由自在地选购自己需要的物品。
我觉得这种方式非常好，为供应商和买家创造了良好的交易机会。
”经过一年半时间的耕耘，郑先生已经通过互联网开拓出一片新天地：“目前保持长期合作的有两家客户：一位美国的客商所要求购的是低档鞋子，价格低廉、利润空间不大，但是我们没有放弃合作，依然按照自己的待客原则尽可能地满足他的要求，结果这位买家连续下了三笔订单，总计金额120多万美金，成为我们一个稳定的大客户；还有一位英国的买家，第一封和第二封询盘之间隔了三个多月，买家接触了众多鞋类生产企业之后，最终还是选择了我们，这说明我们的产品是具有吸引力的。