制造商和经销商文化
交互式合作的前景
4，交互式合作的前景
21世纪最赚钱的网络：
A，国际互联网：信息网，谁拥有它，谁就能赚大钱。
B，商业网：谁拥有商业网点，谁就能赚钱。
C，全球人际关系网；
①谁零售有了全球的人际关系网络，谁就是最富有的人，重要的是不是这三个网都占有了。网络化体现：商业，顾客，紧密的个人关系。
在21世纪，这个现象变得越来越严重。因此全球的就提出一个口号：合作经营，但分工非常明确，各人发挥各人的优势，各人管各人的一摊。那咱们研究一下安利，安利要不要你的钱？财务要不要要你管？它在电脑里都给你算好了。你就拿101元有个资格就可以了。大不了拿几百元拿点产品自己用，这些产品，你不用安利的还是要在外面去买，而且还远不如安利的质量好。也不让你买汽车，也不让你租店铺，进货，存货，产品质量都不要你管，他有450多位科学家帮你把关。那就剩两个字，一个是人，一个是销。这两个环节，公司不帮你管，没有关系，耶格帮你管，你会发现，在这个大生意里，大部分环节都有人帮你省掉了，而你需要做的就是那么一点事情。而有的朋友却觉得这不像大生意也就是他只看到你眼前的事情都很简单。不知道你是否了解，现在很多公司的老总都觉得要管的事情太多，都希望能够少管点事，但是不管又不行，为什么，因为他们没有系统来帮他们管，而真正大公司的老板他们并不是我们想像中的那样忙，一年都难得到公司露几回面，为什么，因为他们有一整套完善的的系统在帮他们赚钱！
③在知识经济时代，你今后生存立足的资本是什么？是靠你的脖子以上的部位，靠脑袋赚钱。个人能力的提升是你最大的资本，所有的人在21世纪都是一件商品，现在都下岗了，为了自下而上你要去找工作。有的人给他壹千元一个月他不做，但有的人每月给他三百元让他去扫厕所他都做。不用别人开价，每个人都清楚自己值多少钱。不管你过去多少辉煌，就看你现在值多少钱，这就是你的个人能力。安利的好处就是你学习做这门生意的时候，可以提升自己的能国。对新人来说做不做安利，对老人来说做不做安利，对我来说都不重要。我紧高兴还是你来到耶格这个大学来学习几年，把你当作人才来培养，而不是把你当成推销员，保证比没学之前值钱多。个能力的提升比你在安利里赚到多少钱重要。
中国制造 企业文化
中国制造企业文化中国制造是指中国生产的产品或商品。
中国制造在全球范围内具有重要的地位和影响力，其成功得益于中国制造企业文化的发展和传承。
中国制造企业文化是指中国制造企业在生产经营过程中形成的一系列价值观、行为规范、管理模式和组织文化等方面的特点和特色。
一、追求卓越品质中国制造企业文化的核心是追求卓越品质。
中国制造企业注重产品质量和工艺品质，致力于不断提高产品的技术含量和附加值。
中国制造企业在生产过程中严格按照国际标准和质量管理体系进行操作，力求将产品质量提升到国际水平。
二、注重创新和研发中国制造企业文化鼓励创新和研发。
中国制造企业在技术创新、产品设计和工艺改进等方面不断进行投入和探索，提高产品竞争力和市场份额。
中国制造企业注重技术研发和知识产权保护，积极引进和培养科研人才，推动科技创新和产业升级。
三、注重人才培养和团队合作中国制造企业文化强调人才培养和团队合作。
中国制造企业注重员工的培训和发展，鼓励员工创新和自我提升。
中国制造企业倡导团队协作和沟通交流，注重营造积极向上的企业文化氛围。
通过培养和激励人才，中国制造企业不断提高团队的凝聚力和创造力。
四、注重社会责任和可持续发展中国制造企业文化强调社会责任和可持续发展。
中国制造企业积极参与公益事业和社会活动，履行企业社会责任，推动社会进步和可持续发展。
中国制造企业注重环境保护和资源节约，推动绿色制造和循环经济。
五、注重国际合作和开放共赢中国制造企业文化倡导国际合作和开放共赢。
中国制造企业积极参与国际贸易和投资，加强与外国企业的合作与交流，推动中国制造业走向世界。
中国制造企业积极参与全球价值链和产业链，实现互利共赢和共同发展。
总结起来，中国制造企业文化以追求卓越品质、注重创新和研发、注重人才培养和团队合作、注重社会责任和可持续发展、注重国际合作和开放共赢为核心特点。
中国制造企业文化的发展和传承为中国制造业的蓬勃发展提供了坚实的基础和动力。
在全球竞争日益激烈的背景下，中国制造企业文化的特点和特色将继续为中国制造业的发展注入活力和动力，推动中国制造走向更高水平和更广领域的发展。
制造商文化与经销商文化
制造商文化与经销商文化直销这个话题在今天的中国再也不是一个新鲜的话题。
从92年直销公司进入中国拉开了直销的帷幕，到今年出台的直销法。
直销在中国的十余年的风雨历程到今天也总算挥去了人们曾经许多的误解，终于被社会广大民众所认可。
取得这样的成绩与直销公司、广大直销员和中国政府的不懈努力是分不开的。
对于执着直销行业的人们来说可谓经历风雨终见彩虹。
这也意味着直销已成为社会主义市场经济中一支不可平视的生力军。
看到希望的同时，我们也不得不正视直销行业中的一些问题。
今天我将要谈一个很多做直销的人员很少意识到，但又客观存在，并且对于每个有志通过直销来实现自己梦想的人非常重要的一个话题：制造商文化与经销文化。
那什么是制造商文化呢？制造商文化虽然在不同的公司各有特点，但大体有两个方面组成。
一、产品。
我们不难发现正规的直销公司都会有自己的特色产品，并且作为公司在这一块投入较多。
世界上比较大的公司如：安利、如新、立新世纪等都有自己专门的研发机构。
为了保持自己产品的优势，各公司不惜花重金买专利，聘请高素质的研发精英为其研发新产品。
确实各公司也得到了他们应有回报，他们的产品在上市后，市场上反应都相当好。
在这一块，直销业界公认的龙头安利公司做得犹为出色。
虽然直销行业竞争激烈，但是它旗下的纽催莱保健品仍占中国保健市场销量第一的位置，这与它产品质量是密不可分的。
二、机会。
直销这个行业之所以如此令人兴奋，是因为它为那些一无资金二无经验三无社会关系四无抗风险能力的普通人敞开了机会大门。
它给那些有着梦想、并为之付出努力的人们信守它的承诺，给予高额的回报。
这些回报的力度超过了现在很多白领、金领甚至企业主的收入。
这正是直销魅力所在，机会实质就是制度。
正如安利公司的宗旨就很好的诠释了制造商文化的精髓，那就是为广大的消费者提供优质的产品和服务，同时也为那些勤奋努力的人提供一个多劳多得的事来机会。
作为制造商文化我刚才已谈得很清楚了，就是产品和机会。
三星的企业文化是什么
三星的企业文化是什么三星的企业文化是什么三星集团是韩国最大的跨国企业集团，同时也是上市企业全球500强，成立于1938年。
下面是店铺为你整理的三星的企业文化，希望对你有帮助。
三星的企业文化1、三星的使命：为人类社会作出贡献2、三星的经营理念：以人才和技术为基础创造最佳产品和服务为人类社会作贡献3、三星人的精神：与顾客同在从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长的理想状态向世界挑战提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄准国际领先企业增强自信，勇夺世界第一创造出未来世界的未来——提高人类工作与质量组织的未来——实现成为世界超一流企业的公司追求自己的未来——取得成就，实现未来4、三星新经营哲学：危机意识、认识现实、反省过去变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范同一方向重质经营信息化、国际化、复合化5、三星六大价值观——竞争力源泉重视人才，人才第一基于健全的危机意识的自我创新除了妻儿一切都要变放上一条鲇鱼永远创新，力求变革强调责任的'自主经营合理思考和合理行动廉洁健康的工作作风：作纯正的三星人坚持一个方向，实现团队协作6、三星服务理念：与顾客保持最紧密的关系为了满足顾客而竭尽全力让顾客享受最完美的售后服务7、三星人事管理原则：冷静的判断——因才施用，以正确的数据为基础进行冷静的判断; 公正的审查——消除一切地缘、血缘、学缘等因素，达到对人的公正认识; 慎重的决定——为防止可能发生的失误，在作为决定之前要经过深思熟虑。
三星的品牌介绍三星是韩国的知名公司之一，是韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干法人机构，成长为“世界最受尊敬企业”企业之一的三星在全世界68个国家拥有429个据点23万员工，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星集团成立于1938年，公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。
福特企业文化
福特企业文化福特汽车公司是一家享有盛誉的全球汽车制造商，其成功的背后离不开其独特的企业文化。
福特企业文化凝聚了公司的价值观、信念和行为准则，为员工提供了明确的指导，帮助他们在工作中取得卓越的成果。
1. 使命和愿景：福特汽车公司的使命是成为世界领先的汽车制造商，为客户提供卓越的产品和服务。
公司的愿景是通过创新和卓越的汽车技术，改善人们的生活质量。
2. 客户导向：福特企业文化强调客户导向，始终将客户的需求和满意度放在首位。
公司鼓励员工积极倾听客户的反馈和建议，并不断改进产品和服务，以满足客户的期望。
3. 创新精神：福特汽车公司以其创新精神而闻名。
公司鼓励员工不断寻求创新的解决方案，推动技术和设计的进步。
福特相信创新是实现业务增长和持续成功的关键。
4. 团队合作：福特企业文化强调团队合作的重要性。
公司鼓励员工之间的合作与协作，促进信息共享和知识传递。
福特相信只有通过团队的力量，才能实现更大的成就。
5. 诚信和道德：福特汽车公司坚守诚信和道德的原则。
公司要求员工在业务活动中始终遵守法律法规和道德准则，以保持良好的商业声誉。
6. 社会责任：福特企业文化强调社会责任的重要性。
公司积极参与社区发展和环保活动，致力于构建可持续的未来。
福特相信企业的成功与社会的发展息息相关。
7. 员工发展：福特汽车公司重视员工的发展和成长。
公司提供广阔的职业发展机会和培训计划，帮助员工不断提升技能和知识。
福特鼓励员工积极参与学习和创新，实现个人和公司的共同成长。
8. 多元和包容：福特企业文化倡导多元和包容的工作环境。
公司重视员工的多样性和不同背景的观点，鼓励员工相互尊重和支持。
福特相信多元化能够促进创新和创造力的发展。
总结：福特企业文化以客户导向、创新精神、团队合作、诚信和道德、社会责任、员工发展以及多元和包容为核心价值观。
这些价值观指导着福特汽车公司的发展和运营，使其成为全球汽车行业的领导者。
福特将继续秉持这些价值观，不断追求卓越，为客户提供更好的产品和服务，同时为社会做出积极的贡献。
vivo企业文化
vivo企业文化vivo作为一家知名的智能手机制造商，一直以来都注重企业文化的建设和传播。
vivo企业文化凝聚了公司的核心价值观和行为准则，旨在引领员工的行为和思维方式，推动企业的可持续发展。
1. 公司愿景和使命：vivo的愿景是通过创新科技，为用户提供卓越的智能手机和服务，成为全球领先的移动通信品牌。
vivo的使命是通过持续创新和优质服务，满足用户的需求，提升用户的生活质量。
2. 核心价值观：（1）用户至上：vivo始终将用户需求放在首位，以用户满意度为核心指标，不断提升产品质量和服务水平。
（2）团队合作：vivo鼓励员工之间的合作和沟通，强调团队的力量，实现共同目标。
（3）诚信正直：vivo强调诚信和正直的行为准则，要求员工遵守道德规范，诚实守信。
（4）追求卓越：vivo追求卓越的品质和创新，不断超越自我，提供优质的产品和服务。
3. 企业行为准则：（1）诚实守信：vivo要求员工在工作中保持诚实和守信，不得散布虚假信息或进行欺诈行为。
（2）保护用户隐私：vivo承诺保护用户的个人隐私，严格遵守相关法律法规，不泄露用户信息。
（3）合规经营：vivo要求员工遵守各项法律法规，不参与任何违法行为，确保企业合规经营。
（4）环境保护：vivo致力于可持续发展，鼓励员工节约能源、减少废物和环境污染。
4. 企业文化传播：（1）内部培训：vivo定期组织内部培训，向员工传达企业文化的核心价值观和行为准则，提升员工的文化认同感。
（2）员工活动：vivo组织各种员工活动，如团建、篮球赛等，增强员工之间的凝聚力和团队合作精神。
（3）内部沟通：vivo重视内部沟通，通过内部会议、内部网站等渠道，及时向员工传达企业文化相关信息。
（4）社会责任：vivo积极履行社会责任，参与公益活动，推动社会的可持续发展，树立企业的良好形象。
vivo企业文化的建设和传播，为公司的发展提供了坚实的基础。
通过秉承核心价值观和行为准则，vivo不仅在市场上取得了良好的口碑和用户认可，还为员工提供了一个积极向上的工作环境，激发了员工的创造力和团队合作精神。
华为企业文化解析
华为企业文化解析华为是一家全球知名的电信设备制造商和信息通信解决方案供应商。
作为中国最大的私营企业之一，华为一直以其独特的企业文化而闻名。
本文将对华为企业文化进行解析，包括其核心价值观、领导风格、创新能力以及员工发展等方面。
一、核心价值观华为的核心价值观包括客户至上、团队合作、持续进取、开放创新。
这些价值观贯穿于华为的各个层级和部门，成为公司文化的基石。
客户至上意味着华为始终以满足客户需求为首要任务，不断提供高品质的产品和服务。
团队合作强调员工之间的合作和协作，鼓励分享和倾听。
持续进取代表华为对持续改进和创新的追求，不断超越自我。
开放创新意味着华为鼓励员工提出新想法和创新解决方案，推动公司不断向前发展。
二、领导风格华为的领导风格以“授权与责任”为核心。
华为鼓励员工主动承担责任，并给予他们足够的自主权。
领导者更多地扮演着指导者和支持者的角色，鼓励员工发挥自己的才能和创造力。
华为的领导者注重培养员工的领导能力，鼓励他们成为自己的领导者。
这种领导风格促进了公司内部的积极沟通和协作，激发了员工的工作热情和创造力。
三、创新能力创新一直是华为的核心竞争力之一。
华为鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，鼓励团队合作和跨部门合作。
华为投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有领先技术的产品和解决方案。
公司内部的创新文化和激励机制也为员工的创新能力提供了良好的支持。
华为还与全球顶级大学和研究机构合作，共同推动科技创新。
四、员工发展华为注重员工的职业发展和个人成长。
公司提供广阔的发展空间和机会，鼓励员工通过培训和学习不断提升自己的技能和知识。
华为还实行激励机制，如股权激励计划和绩效奖励制度，激励员工积极工作和创新。
此外，华为还重视员工的工作与生活平衡，提供灵活的工作安排和员工福利，关注员工的身心健康。
总结：华为企业文化以客户至上、团队合作、持续进取和开放创新为核心价值观，这些价值观贯穿于公司的各个方面。
华为的领导风格以授权与责任为核心，鼓励员工发挥自己的才能和创造力。
制造业企业文化
制造业企业文化随着经济的快速发展，制造业在社会中的地位愈发重要。
而在制造业企业中，企业文化的建设更是至关重要。
企业文化是企业的灵魂，是企业价值观、管理理念、员工行为准则等的集合体，可以帮助企业塑造独特的竞争优势，提升员工的工作满意度和忠诚度，促进企业的可持续发展。
本文将从制造业企业文化的定义、重要性、影响因素等方面进行探讨。
首先，制造业企业文化是指企业在长期发展过程中形成的一种共同认同和奉行的价值观念和行为准则。
它不仅包括企业核心价值观、使命和愿景等，还包括企业的组织结构、管理理念、员工关系、创新文化等多个方面。
企业文化是企业的基因，决定了企业的发展方向和最终成就。
其次，制造业企业文化的重要性不言而喻。
首先，企业文化可以凝聚员工的向心力和凝聚力，使员工有共同目标和信念，提高员工的归属感和忠诚度。
其次，企业文化可以激发员工的工作激情和创新活力，促进企业的技术创新和管理创新。
再次，企业文化可以提升企业的整体形象和市场竞争力，树立企业的良好品牌形象，吸引更多优秀人才和客户。
制造业企业文化的建设受到多方面因素的影响。
首先，企业的领导层对企业文化的认识和重视程度至关重要。
领导层要起到表率作用，积极倡导和践行企业文化，使之融入到企业的方方面面。
其次，员工是企业文化的传播者和践行者，他们的认同和参与程度直接影响企业文化的建设和传播。
再次，外部环境的变化和竞争压力也会对企业文化的塑造和改变带来挑战和机遇。
综上所述，制造业企业文化对于企业的长期发展和竞争优势具有重要影响。
企业应该重视和关注企业文化的建设，不断完善和提升企业文化，使之成为企业的核心竞争力。
只有建立健康、积极的企业文化，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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制造商文化与经销商文化直销这个话题在今天的中国再也不是一个新鲜的话题。
从92年直销公司进入中国拉开了直销的帷幕，到今天出台的直销法规。
直销在中国的十余年的风雨历程到今天也总算挥去了人们曾经许多的误解，终于被社会广大民众所认可。
取得这样的成绩与直销公司、广大直销员和中国政府的不懈努力是分不开的。
随着直销法规的出台，对于执着于直销行业的人们来说可谓是经历风雨终见彩虹。
这也意味着直销已成为社会主义市场经济中一支不可平视的生力军。
看到希望的同时，我们也不得不正视直销行中的一些问题，这也是中国政府要给直销立法的一个重要原因。
今天不想过多的谈到直销的现状与趋势，我相信有很多专家在这方面会谈得比我更为精辟。
那么今天我将要谈一个很多做直销的人员很少意识到，但又客观存在，并且对于每个有志通过直销来实现自己梦想的人非常重要的一个话题：制造商文化与经销商文化。
那什么是制造商文化呢？制造商文化虽然在不同的公司各有特点，但大体有两个方面组成。
一、产品。
我们不难发现正规的直销公司都会有自己的特色产品，并且作为公司在这一块投入较多。
世界上比较大的公司如：安利、如新、立新世纪等都有自己专门的研发机构。
为了保持自己产品的优势，各公司不惜花重金买专利，聘请高素质的研发精英为其研发新产品。
确实各公司也得到了他们应有回报，他们的产品在上市后，市场上反应都相当好。
在这一块，直销业界公认的龙头安利公司做得犹为出色。
虽然直销行业竞争激烈，但是它旗下的纽催莱保健品仍占中国保健市场销量第一的位置，这与它产品质量是密不可分的。
二、机会。
直销这个行业之所以如此令人兴奋，是因为它为那些一无资金二无经验三无社会关系四无抗风险能力的普通人敞开了机会大门。
它给那些有着梦想、并为之付出努力的人们信守它的承诺，给予高额的回报。
这些回报的力度超过了现在很多白领、金领甚至干企业主的收入。
这正是直销魅力所在，机会实质就是制度。
正如安利公司的宗旨就很好的诠释了制造商文化的精髓，那就是为广大的消费者提供优质的产品和服务，同时也为那些勤奋努力的人提供一个多劳多得的事业机会。
作为制造商文化我刚才已谈得很清楚了，就是产品和机会。
在今天很多直销员选择了一个制造商，然后兴奋的投入其中，梦想着即将远离贫穷，但是事物的发展往往不是人们想象的那么容易，很快一大堆问题和困难就过来，很多直销员突然一下掉入迷茫的深渊，开始产生怀疑，不知道下一步该怎么办，耗了一段时间终于没有从一大堆问题和困惑中走出来，最终选择了放弃。
这种现象各直销公司都大量存在，这是为什么呢？很多人都会把这些问题归络于一个人。
比如说：他放弃是因为他不坚持、他太偏激、他想得太多，有的甚至把兼职而不是全职也归纳成为放弃的原因。
但是我们终究需要透过现象看本质，那么现在我就由这个现象来谈一谈经销商文化。
制造商提供机会，记住这只是一个机会，能不能把握得住就看你自己，这就好象制造商在告诉众人，在某处有一座金山，你们过去挖，一定可以挖到金子。
也确实真如他所说，在他指出的那个地方真的能挖到金子，听到这个消息，众人有什么反应呢？一部分人不相信，说这怎么可能呢，骗人的。
另一部分人相信，并且很坚定的就上路了。
不相信的人，他们的命运会如何，我们姑且不说，那么相信的人的命运又如何呢，是不是就挖到金子了呢？不是这样的，将有很多的人都无收获，是什么原因呢，这是因为制造商虽然会告诉你金山的位置，但它是不负责把你带到金山旁的。
在你的起点到金山这段路程会有你想不到的艰辛，并且地形复杂，稍不注意就会迷路，这就是为什么很多人中途退出的原因了。
既然制造商不负责带路，那有没有负责带路的呢？有！这就是经销商文化了。
经销商文化就是你的领路人，他会带领你去找到金山。
看到这里，我想有很多朋友会长嘘一口气，不要紧，我有团队，不过在这里要指出的是不是每个团队都有很成熟的经销商文化的，并不是因为你的团队有些成功人士，就会形成一个好的经销商文化。
因为谈到文化是若干个人风格的集合，不同人的思维集合在一起，最后沉积下来就形成文化，所以有很多朋友在今天准备投入到直销这个行业中来一展宏图。
他们大多数都在选择公司，看哪个公司挣钱多、挣钱快、哪个公司产品好，殊不知，天下没有白吃的午餐，产品不说了，国际之比较知名的几家大公司都有自己的优势。
挣钱多少这由你来决定。
对于现在很多公司都宣传自己挣钱快，其实这不过是在制度上玩了点障眼法。
我们来看一看作为公司的业绩会分成哪几部分。
首先产品成本、员工开支、交税，这属于成本，其次公司需要获利，最后就是拔给直销商了。
随着公司间的竞争日趋激烈，各公司在节约成本和获利上面都会做得很好。
那么营销人员的拔取率相对来说，各公司都相差无已。
因为产品定价不可能太高，不然会有暴利嫌疑。
那是什么会造成有的公司赚钱快，而有的公司则慢一些呢。
这只不过是名词制度决定你先挣到钱还是后挣到钱。
所以我认为在选择公司这一块不应受到一些制度鼓吹的干扰，更多的是在公司的实力和诚信度上做选择。
如果你今天做直销不是为了获取短期利益，而是把它当事业去做，从而获得长远更多更大的利益，那么你就应该选择一个有历史、有实力、重诚信、稳步发展的公司。
比如有40多年历史至今仍稳步发展的安利公司就属其中之一。
各个公司都在为你指出一座金山的位置。
我们不必过多的讨论哪座金山大，那座金山小，因为无论大小，如果你到不了金山，挖不到金子，对你来说都无意义，所以你挖不到金子，不是制造商的错。
很多人在做了一段时间后碰见问题就开始埋怨公司，其实这是没有必要的，这跟公司是没有关系的。
这是因为你在淘金的路上你没有遇到一个好的领路人，也就是一个拥有良好经销商文化的团队。
因为它是负责带你去金山的。
你到不到得了目的地，跟他关系最大，而不是你的供应公司，所以由此可见当你选择直销这个行业，是由两大文化支持着你，一个给你机会，而另一个帮你把握机会。
从某种角度而选择好的经销商文化比选择制造商重要。
但很可惜，很多朋友都不明白这一点，随便跟随一个部门最终问题无法解决，碰到困难不能克服，最后落得曲终人散，遗憾不已，这也是很多直销公司直销员流失率过大的原因。
经销商文化这个概念最初是由美国人提出的。
当初安利公司的一个经销商，当他成功后，冷静的分析直销的本质与今后的发展趋势，他认为直销公司和直销商应该分开。
经过近五十年的努力，事实证明这是对的，直销商文化（也叫经销商文化）将在以后直销行业的发展中举足轻重。
说到这里有人会问，那是什么造成了“领路人”如此大的差异呢？原因很多，说到根本有两点，一是对直销的理解不同，二是运作方式的巨大差异。
接下来我将重点谈谈这两点。
可以这么说，很多人对直销的理解是：这是一个推销的事业，它与传统推销的区别是多了一个“推”字，就是推荐。
他们如此理解就会造成他们的目光死盯着产品，不停的通过演示去向顾客展示产品的特性。
当顾客认可后就产生销售了，然后从顾客中寻找伙伴，简单的说就是靠产品去吸引人，这样的一种理解就会产生两种现象。
第一，出现打折的狂潮扰乱市场，怎么说呢？因为卖产品要先把产品买回来放在家里，如果此时上级部门出于业绩考虑而诱导其买更多的产品，比如按某奖金制度的比例买货，从而形成大量的产品囤积在家，但此时你的销售能力并不足以把产品卖出去，而很多公司的制度是月归零的，那么下个月要产生业绩怎么办，当然又要去买，最后大量产品滞留，资金无法流通，只好用更低的折扣收回部分资金，这种现象会严重扰动公平竞争的环境。
第二，团队发展形势单调难以吸引更多的人才进入，同时也难以留住人才。
推销型团队，其内部培训以产品、制度为主，再通过一些成功人士的分享来激励。
首先从卖产品的这一关就很难打动人。
有这样一个调查：人群80%是不喜欢去推销产品的，只有20%不反对推销，但真正愿做推销又能做好的只有一两个人。
这说明一个问题，大多数人是不喜欢卖产品的，所以当你跟别人说做这个行业多么多么赚钱时，别人可能为之心动，但你说到要卖产品时，别人就开始犹豫了，即使进来了，由于本身就不喜欢卖产品，所以也很难产生业绩。
那有人会问了，业绩除了自己卖，不是还可以推荐吗？当然，此话不假，但是你要推荐出一个销售高手谈何容易。
100个人中也不那么一两个，不然又和你一样产生不了业绩，这就是很多人为什么要诱导他人囤货而产生业绩了，长此以往，部门建立不起来，最后造成已有人才流失。
有人会说：直销不卖产品那卖什么？当然是卖机会！产品是有形的，机会是无形的。
通过卖出无形的机会，从而获得有形的产品产生业绩。
这种理解会让很多人不接受，但是我们静下来想你就会发现真正的直销就是这个样子。
比如很多人做直销都明白这样一句话：自用加分享，自用什么？自用产品，那分享什么呢？是产品吗？不是产品，是机会是梦想。
自用说明你的一个身份：消费者。
分享说明你另外一个身份：生产者。
直销公司并不是雇佣你来当推销员为他卖产品，他要让你用他的产品，然后你介绍更多的人来他公司来用产品，他就付你报酬，从而使你成为他的一个忠诚顾客。
这里面有卖产品吗？没有，你是一个信使，在传递一个信息：告诉人们来公司买产品，同时拥有推荐权从而获利。
这个道理在哈佛大学比尔.恩博士所著的《生产消费者力量》里面阐述得很清楚了。
如果你不能明白这一点，当然你的直销会做得比较艰难了，所以根据这种理解，直销商需要的是一个稳定的消费群体，而不是今天用这个公司的产品明天用那个公司的产品的普通消费者。
你用直销公司的产品成为他的消费者，你要他的机会，使你变得忠诚，到这里我们会发现你想让你的业绩稳定就非要组建一个自用型团队。
因为他们才是稳定的消费群体。
最后我们来谈谈两种动作方式的差异。
我们知道直销的魅力是运用了市场倍增学的原理。
而他的灵魂就在于复制。
没有人天生会做直销，如果你加入直销这个行业，首先你要学习，然后去做，最后去教别人。
你学习的是一个成功的经验，怎么学？向谁学呢？在传统团队里面，这种成功的经验是靠人业传播也就是复制的，上下级是靠口头传播，但是我们会发现靠人来做载体传播信息是非常不可靠的。
曾经有人做过试验，很多人站成一行，第一个人传一句话，到了最后一位就变了，什么原因呢？这是因为人是有思维的，然后再传出去。
就在这个过程当中，发生了变化。
因为每个人理解都不一样，无法保持信息的完整性，这一点我想大家都明白。
就好像历史有文字记载的才能被我们所承认，而口头流传下来的只能叫传说，当不了依据的。
同样，很多团队靠这种方式来传递信息自然就会失真了。
即使有好的经验，也很难传到末稍部门。
这就是为什么很多团队的末稍部门风格各异的原因了。
他们往往是部门领导人以个人风格带团队。
作为一个有着成熟经销商文化的团队，他们怎么运作呢？我们还是以安利卓越系统为例。
他们传递信息的手段非常先进，他们不仅用优秀的领导人作载体，更重要的而是用书籍、碟片和录音、资料、培训会议等工具作为载体。