借你一双慧眼,看春季糖酒会
糖酒会的前世今生
糖酒会的前世今生糖酒会是中国传统文化中的一种社交活动，最早出现于唐代。
它源于民间婚禮，作为“礼仪”之一，后逐渐发展成为以品尝糖果和酒为主题的文化活动，并在明清时期达到了顶峰。
在古代，糖酒会是一种重要的社交方式。
当时，社交活动的主要方式是通过家族、宗族之间的联姻以及官场、商场之间的联合，而糖酒会则可以为人们提供更广泛的交际平台。
当时的糖酒会以各种富丽堂皇的礼仪和规矩为主体，如接贵客，点心小菜，糖果点心，茶酒递拿等。
随着社会的不断变革，糖酒会的形式也发生了改变。
在现代，糖酒会已不再像古代那样重视礼仪，而更加注重活动的实用性和人际交往。
现代的糖酒会不仅是一种休闲娱乐活动，更是商务沟通、求职面试、政府宣传等场合的重要方式。
在这些场合中，糖酒会为人们提供了一种随意交流的机会，让人们在轻松愉快的氛围中建立彼此的联系。
除此之外，糖酒会在现代商业活动中也发挥着重要的作用。
对于一些公司或品牌的推广活动来说，糖酒会可以为其提供更加人性化的推广环境，让客户在更加愉悦的氛围中了解企业和产品。
同时，糖酒会也可以为公司提供一个招募人才的平台，让潜在的员工了解企业文化，建立联系，并为公司拟定更多战略计划。
总之，糖酒会在中国传统文化中扮演着重要的角色，是中国基础文化之一。
随着时代的发展，糖酒会也在不断演化，逐渐成为一种新时代下的具有多重功能的社交文化活动，将继续发挥其在社会发展中的重要作用。
随着糖酒会的发展，许多新的元素也被加入了进来。
例如，糖酒会可以以特定的主题为基础。
主题可以是节日，如春节、中秋节等，也可以是专业领域，如医疗、金融等。
这种方式可以带来更加有针对性的交流，让人们更加便捷地找到自己感兴趣的话题和群体。
另外，糖酒会也可以结合其他形式的活动，形成更加丰富多彩的文化体验。
例如，可以将糖酒会融合到音乐会、时装秀等活动中，为参与者营造更加全方位的愉悦体验。
这种方式可以吸引更多人参与，使参与者在体验文化的同时，亦能建立起更加紧密的社交联系。
糖酒会的前世今生
糖酒会的前世今生从事酒类和食品类的人都清楚，最近十多年来，几乎每一年度的春季糖酒会都是在成都举办的，细心的人可能会想起仅有2002年和2007年的春季糖酒会分别花落西安和重庆，其他申办的城市也只好望之兴叹了，只能关注不痛不痒的秋季糖酒会了。
至于带来多大的经济效益和社会效应都与自己无关了，同时很多屡败屡战的城市也逐渐明白了一个道理：糖酒会不是一个参与者有份、均衡轮回的福利品，而是各种利益搏奕的结果，更是折射了地方政府和支柱企业能量的产物。
糖酒会历经几十年的发展，历经起步、发展、辉煌、徘徊、困惑，未来被替代、淡化和肢解的各种猜测和可能性也变得难下断言。
回眸一看，发现糖酒会已是耄耋之年了，成熟度毋庸置疑，但沧桑感也自然难免。
历史的回眸：偏爱川妹子号称天下第一会的全国糖酒商品交易会，以1955年城市服务部组织的全国供应会在北京西苑大旅社(今西苑饭店)召开为首届开端，如今已经举办了90届。
1958年起，商业部在北京组织召开的全国糖业烟酒专业计划会议，首次将另两类商品―――烟、酒纳入议程。
1964年，在上海召开的全国三类商品供应会中，首次设立了糖烟酒商品展厅，成为最早设展的糖酒会。
1972年，石家庄召开了全国糖业烟酒菜果三类商品的交流会，成为糖酒会历史上一个转折点。
脱离了由行政工作会套开的历史，成为真正独立的商品交流会。
1974年至1983年，十年里，全国糖业烟酒三类商品交流会代表人数从1000人增加到7700人，商品交易额也从1.1亿增加到6.3亿元。
1984年，自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，延续至今。
从上世纪50年代的产品分配订货会，到后来的计划衔接会，经过逐步的开放转型和不断地拓展创新，糖酒会到今天成为我国目前规模和影响力最大的糖酒类交易会，成交额达百亿元的业界盛会，成为全国众多会展城市争相示宠的“香饽饽”。
几十年来，每届糖酒会的参会人数都在10万人左右，几千家参展厂家，成交额均在100亿元左右，后来逐渐膨胀到了200多亿，但水分逐渐增大，具体落实的比率开始降低。
成都糖酒会观后感
成都糖酒会观后感成都糖酒会，作为全国糖酒商品交易会的重要一环，一直以来都备受瞩目。
我有幸参加了这场盛会，下面是我的一些观后感。
首先，成都糖酒会的规模宏大，让人印象深刻。
整个展览区域覆盖了多个展馆，汇聚了来自全国各地的糖酒企业，展示了各种各样的糖酒产品。
这种规模的展览会，无疑为参展商提供了一个绝佳的平台，让他们能够展示自己的产品，寻找合作伙伴，开拓市场。
其次，成都糖酒会的产品种类繁多，品质上乘。
无论是糖果、巧克力，还是各种酒类，都展现出了极高的品质。
这些产品不仅满足了消费者的口味需求，更体现了糖酒行业的创新精神和精湛工艺。
同时，各种新产品、新技术的展示，也让我感受到了糖酒行业的蓬勃发展和无限潜力。
再次，成都糖酒会的组织有序，服务周到。
从进场的安检到各个展馆的导览，都体现出了主办方的高效和专业。
尤其是为参展商和观众提供的各种便利设施和服务，如休息区、餐饮区、咨询服务等，更是让人感到贴心和舒适。
这种周到的服务，不仅让参展商和观众能够更好地享受展会，也为糖酒会树立了良好的口碑。
最后，成都糖酒会还展示了糖酒行业的文化底蕴和社会责任。
在展会上，我不仅看到了各种精美的糖酒产品，还感受到了糖酒行业对文化传承和社会责任的重视。
一些参展商通过展示传统糖酒制作工艺、推广健康饮酒理念等方式，传递出了糖酒行业的文化价值和社会责任。
这种展示不仅让我对糖酒行业有了更深入的了解，也让我对行业的发展充满了信心。
总之，参加成都糖酒会是一次非常愉快和收获颇丰的经历。
通过这次展会，我不仅了解了糖酒行业的最新动态和趋势，还感受到了行业的活力和潜力。
我相信，在未来的发展中，糖酒行业一定会继续创新和发展，为消费者带来更多优质的产品和服务。
白酒信息——2006年全国春季糖酒会特别报道
■浏 阳河成 立新 公 司
此次 春交会 浏 阳河 在加 州花 园酒店集 中设
展， 除红太 阳 、 洋洋和 喜
■宋 河又有 “ 戏”上 演 好
本次糖 酒会 上 。 河南宋河酒业又有新动作 。一是 宋河
鹿 邑大 曲升级。 该酒是一款 比较畅销的十元以下的低档光 瓶酒。在本次糖酒会上 。 宋河展 出了这个 系列 的新方盒包 装的产品。厂家准备将其每瓶定价在２ ５ 元之间 。 ０— Ｏ 竞争
会 。郎酒 集团董事 长 汪 俊林在 企业 整体 战 略 规划方 面作 了重要 阐述 ，郎酒销售 公司 总经理付饶对 ２ ０ 年 ０５ 的郎酒销 售工作做 了 回 顾 和 总 结 。并 就
已基本签订完毕 。 次参会 的主要 任务是对市场的实际 其此
情况 和经销商在市场 中遇到的各种 问题 进行详细 了解和
的价格竟价征集回购。
次。 但具体幅度和时问要根据市 场情况而定。
■郎酒推出新产品 ■剑南春 ： 服务取胜
剑南春集 团公司在锦城大厦 １楼设 立了展 台迎 接来 ２
自全国的客商。据了解 ， 由于剑南春今 年的销售订单此前
３ ８ 月１ 日上午 ， 郎 酒集 团在锦 江宾馆 召 开 ２０ ０６年 经 销 商 大
２ ０ 年的销 售工作规 ０６
划 向与会 者进 行了 阐
■泸州老窖重点打造浓香经典
３ ０ｌ 月２ Ｅ 下午 ，泸州老 窖股份公 司在 新华宾馆 召开 ２ ０ 年营销工作大会。刚过 去的２ ０ 年 ， ０６ ０ ５ 泸州老窖在市场
述 。２０ 年 郎酒 销售 的总体策略是 ： 品牌运行 ，专业 ０６ 分 化 运作 ｉ放开机 制 ，放活市 场 ；细分市 场 ，进行 差异化
体展示情况来看 。 这次各 自销品牌收获较大。
糖酒会心得体会
糖酒会心得体会作为一种传统的中国美食文化，糖酒会是中国人民在传统节日或重要场合举行的一种宴会形式。
在糖酒会上，人们会品尝美味的糖果和美酒，同时欢聚一堂，共同庆祝节日或重要场合。
糖酒会不仅是一种饮食活动，更是一种传统文化的传承和表达。
在参加糖酒会的过程中，我深刻体会到了其中蕴含的文化内涵和人情味，下面我将分享一下我的心得体会。
首先，糖酒会是一种传统文化的传承和表达。
在中国传统文化中，糖酒会是一种重要的社交活动，也是人们表达情感和传递祝福的方式。
在糖酒会上，人们会互相敬酒、交流感情，共同分享喜悦和快乐。
这种传统文化的传承和表达方式，让我深刻感受到了中国人民对于传统文化的珍视和传承，也让我更加热爱自己的文化传统。
其次，糖酒会是一种人情味的表达。
在糖酒会上，人们会互相邀请、互相交流，共同分享美食和美酒，这种亲情和友情的交流让人感受到了人情味的温暖和真挚。
在糖酒会上，我结识了许多新朋友，也和老朋友加深了感情，这种人情味的表达让我倍感温暖和幸福。
再次，糖酒会是一种美食文化的体验。
在糖酒会上，人们会品尝各种美味的糖果和美酒，这些美食不仅丰富多样，而且口感鲜美，让人回味无穷。
在糖酒会上，我品尝了许多新奇的糖果和美酒，也学习了一些烹饪和酿酒的技艺，这种美食文化的体验让我受益匪浅。
最后，糖酒会是一种节日氛围的营造。
在糖酒会上，人们会穿上节日的盛装，装饰会场，搭建舞台，营造出喜庆的氛围。
在这种氛围中，人们会放松心情，忘却烦恼，共同享受节日的快乐和欢乐。
在糖酒会上，我感受到了节日氛围的热闹和喜庆，也让我更加热爱节日和欢乐的氛围。
总的来说，参加糖酒会是一种愉快的体验，不仅让我感受到了传统文化的魅力和人情味的温暖，也让我体验到了美食文化的魅力和节日氛围的愉悦。
我相信，在未来的日子里，我还会继续参加糖酒会，继续感受其中的乐趣和魅力。
希望糖酒会这种传统文化活动能够得到更多人的关注和传承，让我们共同传承和弘扬中国传统文化，共同感受其中的乐趣和魅力。
2023年酒会欢迎词 成都春季糖酒会欢迎词精选(九篇)
2023年酒会欢迎词成都春季糖酒会欢迎词精选(九篇)酒会欢迎词成都春季糖酒会欢迎词篇一大家晚上好！今晚我很荣幸与各位领导和嘉宾团聚一堂，共祝某某公司成立十周年。
在此，我谨代表某某公司全体同仁，对各位的光临表示热闹的欢迎。
同时，我愿借此机会，向全部关怀和支持xxx的伴侣们，表示真诚的谢意和良好的祝福！某某公司自成立以来与社会各界伴侣，尤其是与在座的各位嘉宾，建立了深厚的友情与良好的合作关系，在大家的关怀、支持和关心下，某某得以不断提高，某某的品牌得以不断提升，某某的品牌优势也不断凸现，某某的各项事业也呈现出了生气勃勃的崭新局面。
可以这样说，某某能取得今日这样的成果，是与在座各位的大力支持与鼎立相助，是分不开的，某某公司的进展历史也必将为你们登记浓墨重彩的一笔，（）在此我谨代表某某公司全体员工向你们表示诚心的感谢！十年来，xxx没有大家的支持，就不会有xxx辉煌的今日。
在某某公司走过的10年里，你们深深的信任始终是某某战胜每一个困难，精益求精、打造广告业精品的动力。
在此向你们表示诚心的感谢！布满蓬勃生气和宽阔前景的某某，正以强劲的姿势向新的高度跨越。
让我们大家携起手来，为我们共同的进展而努力！现在，我提议：为这次酒会的圆满胜利，为我们的真诚合作，为德艺轩广告的美妙明天，为在座各位的事业辉煌、身体健康、家庭幸福。
干杯！酒会欢迎词成都春季糖酒会欢迎词篇二各位领导、各位业主伴侣、各位媒体的伴侣：晚上好！特别兴奋能与大家相聚在**大酒店，共享岁末年初的温馨与闲怡，也感谢大家始终以来对**的关注与支持。
十多年来，**集团始终坚持高起点、高品质、高标准的物业开发理念，公司开发建设的**花园、**鑫园、**花园在**人心目中具有很高的知名度，在业界独树一帜。
今年我们在河西开发的拉德芳斯项目更是取得了骄人的业绩，全年总计销售近1000套，制造河西销售新传奇，被评为**地产新坐标楼盘。
这一切成果的取得都离不开社会各界对于我们关注，离不开广阔业主对于我们工作的支持，也离不开媒体伴侣的爱惜，今日我们团聚在一起，共同共享收获的喜悦。
春季糖酒会成交总额创历史新高
厦 门节能灯年 出 口数量近 ５亿只 成 为 全 球 最 大 生产 基 地
据 ３ １ 口在 厦 门 召 开 的 ２ １ 年 全 围 消 费 品 工 业 丁 作 会 月 ６ ００ 议透 露 ， 厦 门 已成 为 全 球 最 大 的 节 能 灯 生 产 基地 ，去 年 出 口 量 占 全 国 的２ 左 右 。 据 了解 ， 目前 厦 门地 区 已有 节 能 灯 ５
公司， 尤其是浆纸一体化企业将在行业洗牌中赢得机会 。 在纸浆 成本上 涨的压 力下， 纸业年 内第 二波提价 已 造 经开始。铜版纸 、白卡纸 、双胶 纸等部分 品种价格 已经上 涨。相对 而言， 些品种转嫁成本压力 的能力相对较好， 这 其
余 品种 能 否再 次提 价 以转 移 成 本 压 力 还 不 是 太 确 定 。 值 得 注 意 的是 ， 去 年 纸 浆 价 格 便 宜 的 时 候 ， 部 分 公 在 有
壶 ”产 品 安全 质 量 可 追 溯 。 福 建 省 茶 业 生产 呈 现 乌 龙 茶 质 优 价 高 、 红 茶 产 销 两 旺 、 白 茶 量 稳 价 升 的 良好 态 势 ， 全 年 茶 叶 生 产 总 量 达 ２ ． ７ ６ ５ 万
吨 ，列 全 国第 一 。
纸浆价飙升 造纸公司成本压力 日增
近 日多因素 导致纸浆 价格持 续攀升 ， 并创 下近十年 新
高 。 为转 移 成 本 上 涨 压 力 ， 分 纸 品 已经 开 始 了年 内 第 二 部 波 提 价 。 由于 浆 价 涨 幅 超 过 纸 品价 格 涨 幅 ， 计 造 纸 行 业 预
盈利 能力将出现下滑， 部分弱势企业将被挤 出局， 内优 势 业
是 必 不 可 少 的 功 课 之 一 。 ４ ０ 家 展 商 、 ｌ万 专 业 观 众 、近 百 ００ ２ 家 媒 体 关 注 ，这 些 注 定 在 糖 酒 会 上 亮 相 的新 品 会 备 受 关 注 。
糖酒会心得
1 糖酒会心得2015年3月26日，在研发中心组织下，于成都新会展中心参加了第92届糖酒会，主要在会场观看了和我司有关的火锅底料以及川菜调料等品牌的展位，例如：红99、海底捞、红灯笼、毛哥、豪吉鸡精以及美乐等。
现将糖酒会见闻以及心得总结如下：1.红99在整个会展中心投入了较大的广告成本，基本上红99的广告随处可见。
2.通过了解，每个公司都有一种或几种的新产品在糖酒会上面向经销商，为接下来的上市做铺垫，这样做的好处是利用糖酒会较大的人流量，为产品做宣传，节约了宣传成本。
3.调味品的生产商均会现场制作部分菜品供过往的行人品尝，让大家能直观的感受出其公司产品的风味。
3.海底捞上市单品较多，包括鸳鸯火锅底料、海鲜清汤、番茄味、清汤火锅料等，其中鸳鸯火锅底料较有特色，它在同一个外袋中包涵了一袋红汤和一袋清汤底料，方便消费者使用，并且在原料的使用上，添加了猪油，猪油在调料中能够起到增加底味和脂香的作用。
4.作为公司火锅底料大品牌的竞争对象，红99推出了一款海味火锅底料，并且还有3kg 一袋的餐饮装调料，海味火锅底料风味未知，可作为日后的竞品分析对象。
5.四川省成都市红灯笼食品有限公司以生产火锅底料和川菜调料为主，其无论是火锅底料，还是川菜调料的种类都与我司产品相似，例如火锅中的清油火锅底料，川菜中的麻婆豆腐、宫爆鸡丁、糖醋排骨、水煮鱼、青花椒鱼等，从命名到包装，再到规格，都有较大的相似之处。
红灯笼的新品中高端清油火锅底料采用无渣工艺，产品中配有油料包，并且无论是麻辣味、甜味、底味的丰富和整体的协调性，风味呈现也都很不错。
6.可能是随着近年来消费者对冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐饮店的增多，麻辣空间新上市三种（分别是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜调料，红灯笼也有冒菜调料在售。
以上为糖酒会的所见所得，并将学习到、感悟到的内容用于以后的工作中，指导前行。
吴勇2015年3月30日。
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借你一双慧眼,看春季糖酒会借你壹双慧眼,见春季糖酒会每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代.每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。
对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。
就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。
相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。
因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。
壹糖酒会—行业发展走势的风头标酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。
行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。
二是企业的引导。
众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。
迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。
另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。
而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。
虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。
中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。
因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。
其中或许能成为未来市场中的明星产品。
糖酒会上厂商云集，宾客如流。
各类产品五花八门，让人眼花缭乱。
宾客熙熙攘攘，来去匆匆。
厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。
这就需要你有壹双慧眼。
那如何从糖酒上，见到未来的市场前景呢？壹般能够从三个方面见。
壹是见销售量在十个亿上的大型企业在糖酒会上主推什么类型的产品。
这类企业具备了营造市场，引导潮流的能力。
如福建休闲食品企业盼盼，达利园，海新等。
都是糖酒会上的常客。
这类企业的营销模式基本定型，市场格局也大致成熟了。
他们在糖酒会上大多是抱着展示产品，完善渠道的目的。
销售商想找到新的机会点，未必壹定要代理其产品。
但可这些企业身上，见到今年食品行业新的热点。
二是见某细分行业的隐性冠军。
整个食品饮料行业之中，常常被超大型名优企业的光环所笼罩。
如娃哈哈，康师傅，统壹，王老吉等等。
这类企业早已完成了全国市场的布局，产品已成熟化。
经销商运作其产品的机率不大，就算运作，投资大，利润薄；已成为鸡肋。
在这些名优产品的光环之下，仍有许多隐性冠军等着聪慧的经销商去挖掘。
经销这类企业的产品，投资小，收益大，且前途广阔。
在食品饮料这个传统行业，似乎寻找新的蓝海已不多了。
但我们仔细分析壹下，仍是能找到新的商机。
笔者以为地方特色食品，深加工的农副产品，绿色健康食品的发展前景无限广阔。
如川渝地区的麻辣休闲食品，湘赣地区的禽类熟制品等。
将传统食品注入时尚化的元素，是未来食品发展之潮流。
深加工的农副产品国内市场容量有壹千亿的市场，加入其中大有作为。
在这细分行业里有壹俩家领袖企业，销量知名度虽不很高；但发展速度非常之快。
和这类企业合作能挖到金矿。
三见各企业的市场运作模式和管理水平。
糖酒会上稍有实力的企业，都不惜余力显示企业的实力以及市场投入的力度。
稍有经验的人心里都目标这是做给人见的。
有实力的企业不壹定能做出好产品。
许多经销商栽就栽在这些有实力的企业身上。
对招商过分的狂热，做足面上的文章，没有实际的内容，这类企业招商就为了圈钱，很难有长久的发展。
花钱就能做到的，不算真本事。
见企业主要是见其内功。
某些内敛企业不讲花架子，勤练内功；这次是企业长久发展之道。
所以见企业，不见表面；而是见招商会上企业人员的素质，市场运作的思路，营销管理结构以及运营理念等。
壹个组织有序，程序严密，标准划壹，有条不紊的招商企业，和其合作成功的概率大得多。
招商会是检验壹个企业管理水平的最好标准。
二招商会----结交天下朋友的大舞台每次糖酒会结束之后，官方会公布会议期间签定多少交易额的数据统计。
这个数字是虚拟的，真实的水分不多。
企业通过壹次糖酒会上的招商就能签定合作协议的且不很多；绝到多数需要会后的跟踪和进壹步的洽谈。
糖酒会吸引了全国各地的经销商，在这个大patry上能够结交天下的朋友。
这才是企业参加糖酒会的最大收获。
在糖酒会上，企业在展示自我影响的同时，其着重点在于寻找到自己的目标客户和潜在客户。
因此糖酒会结束后，客户资料的整理和跟踪是整个招商活动的延续。
企业在糖酒会上招商取得成效大小的关键点有以下几点：1企业在糖酒会上需传递什么信息？某些企业为了确保糖酒会上的招商成功，不惜花费巨资请来国内知名的咨询X公司策划运作。
这些咨询X公司把创意点主要集中在显示X公司的实力以及市场的投入力度上。
以此来吸引销售商和其合作，但效果强差人意。
其根源就是忽略了销售商最为关心的是什么？传递信息的不对称，导致企业花钱打水漂。
多少失败的招商案例触目惊心。
如04年“飞儿泡馍”，05年的“持酒”等。
这些企业早就烟消云散成为历史了。
在招商会企业应该传递什么样的信息呢？（1）以企业产品为核心打造的赢利模式。
也就是告诉经销商，经销我X公司的产品，能让你赚到钱。
这个模式需站在经销商的角度，具体而切合实际的。
（2）企业的营销战略和发展目标。
也是阐述X公司如何拓展，运作，维护市场。
分清企业和经销商各自的责任。
营销战略不应笼统粗旷的，只是说在未来的几年要打造某某行业的第壹品牌。
而应具体到KA，流通等渠道如何切入，如何运作，如何进行终端拉动等。
（3）企业的精神风貌和人员素质。
为做面上的文章，企业化费了巨资；却忽略了对招商人员的业务培训。
某些招商人员水平业余，谈吐思路不清，对行业壹知半解，会场组织混乱。
有的企业招商摊位上招商人员穿着各异，相互间嬉笑打骂，这会给销售商们留下什么影响？产品再好，企业实力再大，这样的企业也没有前途。
2如何寻找到你的目标客户？参加糖酒会的销售商有二十多万人，每天经过你展位的有好几万人。
从熙熙攘攘的人群之中，如何寻找你的目标客户呢？（1）企业尽量在糖酒会上造势，以吸引住销售商们的眼球。
“眼球效应”各个企业都非常重视。
在展销会上各厂家更是竭尽所能，方式千姿百态。
策划者挖空心思，力求以奇制胜。
但做任何事都有个度。
企业宣传所传达的是企业的文化和价值观。
脱离了核心内容，就变成了街头的把戏了。
（2）来者就是客。
某些企业壹听到销售商来自何地，就以该市场已有经销商为由壹口回绝，不加理睬了。
这是典型的急功近利的思想。
某些销售商或许近期难以合作，但未来或许是很好的合作伙伴。
对走进展位的销售商需抱着“来者就是客”的思想。
热情接待，做好客户登记。
（3）分门别类，整理划分客户资料。
客户留下名片和资料，每天参展结束后，需对客户照料及时整理。
分别出已签定协议的客户，意向客户，目标客户和备用客户等。
且将客户评定等级，以便拟订下壹步的工作计划。
3如何实现效益最大化？在参展会场，人山人海；和意向客户洽谈的时间短，环境差。
要达成合作协议难度很大。
因此要实现招商会利益最大化，会后的工作至关重要。
其基本方式有几种：（1）晚上另约时间洽谈。
壹天招商会结束后，约定壹些意向客户选定清净的地方仔细洽谈。
谈判讲究的是趁热打铁。
参加糖酒会的客户不止见了你壹家的产品，企业招商人员抓住销售商兴致正浓的时刻，和客户签定销售协议。
错了时间，就有可能被其他企业占了先机。
（2）企业邀请意向客户参加答谢晚宴。
企业在招商会期间，邀请意向客户参加答谢晚宴。
以此来融洽彼此的感情，增强销售商的信心。
（3）会后跟踪。
会议结束后。
企业销售人员必须立即对上门对意向客户跟踪。
会后十天内，销售商对选择那家企业的产品仍是犹豫之中。
此时上门洽谈，正帮销售商下定了决心。
三是企业自我展示的最佳时机为数众多的企业参加糖酒会的目的就是自我展示。
许多营销专家难以理解。
在糖酒会上进行企业展示费钱费力，其效果仍不如开壹次经销商会议。
但仍是有众多的企业乐此不疲。
其原因是外人没见清企业自我展示的背后的真正目的。
某些企业已完成了全国市场的网络布局，参加糖酒会的主要目的就是“企业展示”其目的壹方面明明白白告诉自己的经销商企业仍活得，且且是越活越好。
另壹方面是挤压竞争对手，给现有的经销商压力。
在见似热闹祥和的糖酒会的背后，隐藏着竞争企业间的明争暗斗。
这迫使企业不敢有丝毫的大意。
糖酒会也是企业间拼实力，比智慧的大舞台。
竞争对手参加糖酒会，那自己也得参加，且且规模仍不能小。
这就壹些大中型企业在糖酒会上不惜血本的原因之壹。
参展企业习惯在糖酒会上推出新的产品。
把自己的产品和同类产品摆在壹张桌上，在质量，包装，口感，价格等方面有直接的对比。
以此来挤压对手。
有对比才能显示优势。
糖酒会是企业间PK的最好平台。
企业仍有另壹层目的。
给现有的经销商保持压力。
企业通过参加糖酒会，能建立起储备客户的资料库。
某些经销商不合格或者不听同X公司的管理，企业随时能够更换经销商。
只不过这层意思，许多厂家难以明说罢了！以展示企业为主要目的参展企业，在糖酒会期间应注意以下几点；1着重展示企业高速发展的历程，勾画企业未来的发展规划。
以此来体现出本企业是壹家欣欣向荣，前途似锦的企业。
以建立企业和经销商长久合作的伙伴关系。
增强企业对经销商的凝聚力。
2加强企业和经销商的沟通。
经销商和企业老总坐在壹起沟通的时间且不多，趁糖酒会的良机，能够充分听取经销的意见，尤其是即将上市的新品在价格定位，市场推广，广告策略，市场支持等方面相互交换意见。
以此来融洽企业和经销商间的关系。
3收集潜在客户资料，建立储备客户资料库。
企业在壹些地区虽没发展新客户的意向，但不妨企业和这些客户之间保持联系。
为企业未来的发展做好市场资源储备。
糖酒会是个大舞台，众多的酒类食品饮料企业都在演绎着壹场场悲喜剧。
糖酒会是个万化筒，透过表象，里面千变万化，五彩缤纷。
带着你的慧眼来参加糖酒会就壹定有新的感受，新的收获。