敦煌网分享热销品营销思路
敦煌网分享Instagram四个引流营销技巧
· 你将可以在“Followers”部分下查看受众群体活动。
你可以使用此信息来相应地安排内容。另外，你可以使用Instagram分析工具（例如Later、Hootsuite Analytics或SproutSocial）找到发布帖子的适当时间。
4、评估结果
你需要评估每个内容广告系列和帖子的效果如何，以改善内容创建、排期和主题标签优化。
你需要在目标受众上网的时候发布内容。根据SproutSocial 数据，这是品牌在Instagram上发布广告比较合适和不合适的时间：
· 合适的发布时间：周三上午11点和周五上午10点至11点；
· 合适的发布日期：星期三；
· 参与度较为稳定的时间：星期二至星期五，上午10点至下午3点；
· 不合适的发布日期：星期日；
你应该跟踪以下关键指标：
评论
评论能让你了解内容的受欢迎程度如何，评论越多表明你的内容已与受众群体建立了联系。因此，你可以从评论数量多的帖子中获得启发。
参与率
你可以通过将“赞”的数量和评论的总数除以关注者的总数来计算帖子的参与率。
例如，一个有2179个赞和12条评论的帖子，且品牌粉丝数为159000人。
用户首先会通过内容与你的品牌进行互动，因此内容的编辑风格和美感保持一致可以帮助你建立品牌形象。
你可以使用类似Later之类的工具为内容或者Instagram帖子排期，然后在之后的时间点通过Facebook的Creator Studio发布，也可以根据每月或每周的主题来创建内容。
无论主题是什么，你都要确保准备好所有与该主题相关的图像、视频和其他内容。尽管如此，你仍要留出一点余地，准备好发布有关利基或整体市场突发事件的内容标签。例如#love、#instagood、#fashion和#happy。
敦煌网分享跨境出口电商圣诞旺季怎样提升订单销量
敦煌网分享跨境出口电商圣诞旺季怎样提升订单销量目录一、圣诞旺季避免缺货带来的损失 (1)1、更新审查库存管理软件 (1)2、利用过去几年的数据预估产品需求量和消费趋势 (2)3、扩大仓库和供应链规模 (2)4、多渠道销售产品 (2)5、不要太依赖“及时”物流方针 (2)6、考虑注入应急资金 (3)二、圣诞节热销手工玩具 (3)三、加拿大圣诞树热销 (4)一、圣诞旺季避免缺货带来的损失圣诞购物季即将来临，据预计，今年产品销量比去年更高，特别是电商零售交易额将增加13.3%。
而好的网购体验需要：免运费、免费退货、店内取货、订单无延迟、客服很给力。
最重要的是，备够货物。
没有什么比缺货更容易让卖家遭受损失，特别是在圣诞购物旺季。
那么，如何确保你的库存足够应对今年的圣诞购物季?以下这6个建议别错过:1、更新审查库存管理软件先说清楚：如果卖家没有自动库存管理系统，就太麻烦了。
一些中小规模企业仍然采用手动方式查看库存，这样很难有效率地进行多渠道销售，而且会让员工很头疼。
现在市场上有很多库存管理系统，包括RFID和条码库存管理系统，可以让卖家知道目前库存;根据过去旺季和淡季销售数据，告诉卖家未来需要进多少货;给客户配送的货物是哪些，以及哪些货物需要重新订货;甚至是当库存变低时，自动续订货物。
好的库存管理软件，能够帮助卖家提高效率、降低成本。
2、利用过去几年的数据预估产品需求量和消费趋势如前所述，库存管理软件能够追踪卖家过去几年的销售情况，从而帮助卖家预估这个圣诞购物季需要多少产品。
为了避免缺货，保证足够库存并不意味着要囤积大量产品：库存保管费用也不低，而且旺季过后清仓甩卖也意味着赚不了钱。
据某集团去年调查显示，存货过多和缺货给零售商带来的损失达11000亿美元。
另一个途径是关注社交媒体，通过评论、回复之类看看人们正在或将要购买哪些产品。
结合大众即时零售反馈和历史消费趋势，有助于卖家满足消费者的需求。
3、扩大仓库和供应链规模库存的成本之一就是仓储空间成本，卖家需要在仓储货架上留出足够的空间，以避免需求激增。
敦煌网的销售技巧
敦煌网一、关于找资料资料来源a,论坛。
敦煌会做各种各样的活动，很多时候会让卖家报名，大家可以利用活动找到卖家，绑定其id。
或者通过论坛联系到卖家。
同时可以发发贴，让卖家主动联系我们。
b，qq群。
大家在闲暇时候，可以加些外贸qq群，包括南阳人qq 群。
找客户的方式有两种，第一，以卖家的身份，可以在群里面说下自己生意还可以（不要太过了），然后引诱其他卖家上钩，聊熟以后，告诉他你是通过谁做的，告诉他们你的工作qq，接下来就是让其做高级会员了。
第二，以敦煌网上海服务中心的身份，可以给大家发一些资料，给他家解决些问题，提高自己在群里的影响力，看谁有做会员的意思可以找他聊，同时有人做会员自然会找你。
c，客户转介绍（重点用）。
转介绍过来的客户，往往签单率很高。
要想让客户帮你转介绍，做好售后，跟客户搞好关系很重要。
对于见过的，跟和我们合作了的客户，要保持一个联系，让他们给我们一些在做的卖家的qq，电话。
同时，时不时发些资料给他们，让他们感觉我们没有做了会员就不管他们了。
对于有价值的客户，可以时不时去拜访下，也是不是问问有新过来的老乡没、最近有要做敦煌的没。
d，其他平台。
比如ebay、速卖通的论坛等。
二、关于邀约开场白：自我介绍，以上海服务中心的身份回访，敦煌还有在操作吧？如果有的客户反感的话，我们可以以搜集卖家建议的身份通电话。
话天地：了解客户情况，从什么时候开始做的、做了几个账号、是否有高级会员、做了几个高级会员、是否跟上海做的、是否考虑做会员等（可以从任何一个问题入手，然后邀约上门，也没有必要都问清楚，在电话里没有必要什么都说的很细）。
邀约上门：以送热销资料、上门指导、了解广大卖家情况、会员促销扶持、顺访等理由约上门。
不让上强约。
（敦煌签单秘诀即：拜访）在邀约上门的时候，可以适当提提同行刺激下，如：**你认识不，上个月刚做的，现在已经做了30多单了……，趁着旺季，现在还有这么好的扶持，早点做起来……注意：要把我们给客户的东西无限扩大（促销、扶持，热销资料等），首先我们要重视，然后把我们的重视传递给客户。
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法目录一、什么是小类目高利润的产品 (1)二、为什么要选择小类目高利润的产品 (2)三、如何选择小类目高利润的产品 (2)在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。
这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。
所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。
一、什么是小类目高利润的产品我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。
Paracord(伞绳)Blood Pressure(血压计)二、为什么要选择小类目高利润的产品之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。
当前大多数的选品方式有以下两种。
1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。
这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。
2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。
拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。
我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目TOP。
第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。
三、如何选择小类目高利润的产品1、选品三部曲之确定方向大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。
只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。
这样才能做到事半功倍。
2、选品三部曲之选取产品我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。
(1)最后一级子类目这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。
以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。
也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。
敦煌网营销策略
敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。
二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。
此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。
三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。
通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。
四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。
例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。
这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。
五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。
这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。
六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。
在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。
七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。
同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。
综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。
敦煌网分享招揽客户的几大秘籍
秘笈一：永远保持对客户的友好！友好，公正而又坚定；不感情用事，不无理争执。
这意味着，卖家需要从客观事实出发，哪怕客户跟你耍无厘头，你也需要对客户始终保持着不卑不亢的态度。
业内人士指出：“我认为这是客户关系中最重要的事情，因为这恰恰就是你专业素养的体现。
当然除此之外，你也必须跟你的客户解释清楚事情的来龙去脉，怎样才是真正的合作；否则，客户可能对你敷衍了事、草草应付而已。
所以，这种情况下，你应该学会说，‘你说得没错，但这是我们公司的经营理念，也是我们与客户稳定合作的基础，而我们一直也都是这么做的。
’以此缓和客户的情绪。
”【卖家案例：永远保持友好】例如，销售的一款香精油，关于退货的一些细节卖家一般都会提前注明，“麻烦先将产品的照片发给我们看一下，以便我们核实你订购的产品是否与我们发货的产品不同”。
绝大多数情况下，这并不是因为卖家拥有多优秀的自动仓储系统，而是一旦出现了诸如此类的售后情况，客户基本上都会先向卖家发照片核实情况。
然后卖家会接着告诉客户，“你可以把商品退回来。
但是，仅限于那些尚未开封的商品。
因为拆封的商品要求特殊的担保条款，所以你不能直接退回来。
”如果客户非常执意要获得补偿，卖家需要再与客户尝试沟通并达成友好协商方案。
如果还是不行，卖家也必须避免与客户正面冲突；但另一方面也应当跟客户说，“真的很抱歉，但是我们必须遵守法律法规；所以，我们没有办法在这种情况下，给你作出任何的让步”。
至此之后，卖家便可按流程处理善后事宜。
顺便提一下，这种处理方式还可以帮助客服人员快速完成售后工作。
比如说，有些客户总是就一个问题反复咨询，折腾得卖家根本不知道应该怎么解决。
这时候，卖家可以这么说，“我很抱歉，但这已经是我们给你的最终答复了。
如果还有其它需要，你可以继续咨询”。
然后，把这件事情直接“终止”，因为你总不能把时间浪费在一个根本不问青红皂白的客户身上。
卖家完全没有必要跟这样的客户纠缠不清，建议直接把他列入买家Blocked List（黑名单）。
敦煌网分享跨境电商行业热销品及店铺技巧
敦煌网分享跨境电商行业热销品及店铺技巧
目录
一、2017童装流行趋势 (1)
二、男装2016年秋冬热销品 (4)
三、秋冬帽子、围巾、手套流行趋势 (5)
四、店铺优化技巧怎样设置主图吸引海外买家 (6)
一、2017童装流行趋势
条纹元素一直是成人服装的一个不变主题，同时它也在孩子们的身上体现着青春靓丽而不失单调；
蓝色条纹裙、海魂衫、条纹各种T恤，将引領2016年的新潮流。
黑白有些许的低调，给人自然而然清新感觉，不论是蓝色、灰色、还是黑色，不用刻意装扮，就能给人焕然一新的质感。
永恒的黑白纹理单品，经过设计的大胆制作后，不仅更加彰显女孩们的甜美，对于视觉上也更加的活泼。
总而言之，呈现一行一行的条纹有着不能解释的吸引力，经久不衰。
它，已进军童装界。
二、男装2016年秋冬热销品
三、秋冬帽子、围巾、手套流行趋势
四、店铺优化技巧怎样设置主图吸引海外买家
以家居行业主图设置为例：。
敦煌网分享爆款选品的16种方法
目录1、追寻自己的内心与激情 (3)2.、解决自己的痛点及问题 (3)3.、做你擅长的 (3)4、问谷歌 (4)5、及时了解社交媒体的最新趋势 (6)6、了解大型电商平台上的趋势 (10)7、通过全球在线趋势网站了解市场动态 (13)8、永远不要错过社交论坛网站 (13)9、密切关注市场当地的社区活动 (15)10、打破地理界限 (15)11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区 (15)12、跟随权威专家 (16)13、利用产品评价 (16)14、不一定要卖实物产品 (17)15、使最普通的产品与众不同 (18)16、怪异不一定是件坏事 (18)可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX，或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称？它们无疑是必要的，但对于一家成功的在线商店来说，这些只是附属元素。
你业务的唯一中心应该是你的产品。
因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。
因此，如果你正要开始你的电商之旅，请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。
我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法，所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。
从你所拥有的开始在从别处发现产品创意前，不妨让我们先从自身开始探索。
1、追寻自己的内心与激情如果每天能做自己喜欢的事情，岂不是很棒？经营一家企业不仅仅是寻找销售产品，而是一条充满艰辛，困难与风险的道路。
要想克服前方重重困难，为什么不一开始就满怀激情？在漫长而艰难的旅程中，激情给你带来动力。
你要问自己的问题是：你对什么深感兴趣？什么能让你一直坚持而不会感到无聊？找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。
2.、解决自己的痛点及问题需求创造供给，因此从来不存在无用的产品。
你应该问自己“我应该解决哪些问题，让自己的生活变得更好？”供应商同时也是消费者，因此从顾客的角度出发，问题就变得容易了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别）2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同）3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次）任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！第二点：怎么去做跨境电商【数据分析，以数据表现去执行操作】1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！第三点：怎么去做直通车（产品推广）基础公式熟记于心方便理解和操作直通车：销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】点击率公式【点击率=点击量/展现】转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】A.影响直通车点击率因数有哪些1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。
推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）2.商品价格（具体商品价格卖家自己去定，建议参考自身利润率和同行价格，考虑竞争度和转化率基础下去做合适价格定位）3.出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助）4.投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。
具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。
）5.人群溢价（要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，人群溢价又根据直通车操作方法溢价有不同设置，有高溢价和低溢价，主要看产品吃不吃人群，产品是不是对人群有比较大的需求）6.地域（不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。
你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。
如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区）7.关键词（关键词下面重点说，直通车核心点）8.匹配方式（区别开广泛匹配和精准匹配的不同，关键词本身点击率好开广泛，点击率差可以精准，精准匹配可以提高点击率但限制展现，个人建议关键词尽量广泛匹配）9.销量（既产品销量，建议参考市场，销量越高点击率越好）10.投放平台（平台分两种，PC和移动，站内和站外，一般站外不投放，只投放站内，一般PC不投放，只投放移动，目前直通车移动是核心）11.操作水平（车手自身推广水平）B.影响转化率因数有哪些1.价格（商品价格，同上）2.详情（详情可以有效刺激访客下单转化，有效提高产品转化率，好的详情要有详细产品简介，展示产品相关证件，自身优势，促进访客进一步成单）3.款式（产品款式要有竞争度，与同行比较，与市场比较，要有一定的优势和买点去促进成交）4.评价（评价要重点处理好中评和差评，同时要有优质买家秀展示给访客促进转化）5.客服（客服可以有效促进转化，注意询单率和客服转化率）6.视频（优质主图视频，展示产品细节，优势和买点）7.市场竞争（关注同行，市场行情，根据同行市场去做调整）8.视觉（视觉既是风格，产品店铺要有自身风格，风格要统一）9.流量来源和其精准性（对于直通车及店铺而言，标签的精准必不可少，可有效转化和提升自然流量）【提高信任感增加成交】C.影响直通车转化率因数有哪些1.产品本身（参考以上转化率因数）2.关键词（精准性和数量）3.出价位置（同上）4.预算（直通车权重包含预算这一块，在直通车里，要有预算计划，预算要合理同时要足够保持产品长期推广不下线，18年直通车预算越高越好，支持产品暴力推广）5.投放时间（同上）6.投放地域（同上）7.直通车车图（同上）D.影响收藏加购率因数有哪些1.价格2.详情3.款式4.评价5.客服6.视频7.市场竞争8.视觉第四点：直通车四大权重1.点击率60%--70%2.预算10%3.持续推广时间5%4.买家体验15%--20%（款式，转化率，收藏加购率，评分评价跳出率，客服接单等等）第五点：如何获得更多访客数&访客数=曝光量*点击率&分析流量结构&访客数=付费流量+免费流量=（直通车访客+钻展+淘宝客）+（手淘搜索+购物车+我的淘宝+手淘首页+其他等等）第六点：关键词【重点】首先要确定推广的产品，千万不要太多，一般都是一到三款，没有销量的产品不要做直通车一：选词途径1.系统推荐词（通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。
参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
2.直通车后台流量解析（直通车后台流量解析，相关词的搜索展现情况，里面全都有，下载下词表组合搭配）3.组合关键词（关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是很有用）4.搜索下拉框（最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用）5.借用别人的关键词（还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用专业版市场行情等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不小）6.其他途径（比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等）二：质量得分如何提升1.创意质量（也推广创意近期效果反馈，首先要尽量的去优化点击率，创意点击率高，创意质量得分就不会太低，简单点理解，创意质量考核的就是点击率）2.相关性（产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度）a.关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。
b.关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。
c.关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。
3.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
总结：以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。
重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
三:关键词的相关优化1.培养权重a.添加关键词（初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。
关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值）b.关键词优化方向（新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。
有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。
期间对推广图进行进一步的完善。
在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。
2. 关键词出价a.关键词降价操作：对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。
对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。
对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。
b.关键词加价操作：对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。
对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。
对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。
对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。
对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。
c. 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。
如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。
如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。
如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。
d.关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词。
要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数，要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加，等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。
3.人群溢价(要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置)4.定向(卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向,推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求)5.重复优化(在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI 都可以的关键词就可以。
直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。
)6.分析数据（对于数据的处理方法每个人都不同，但是定期我们就需要去做直通车的数据分析，半个月一次数据分析）四：流量智选流量智选工具提供了智能化的动态买词能力，在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，这一块建议大家都去开，会有很不错的效果流量智选的设置一般都比较简单，第一是设置选词偏好，全选就好了或者根据自身情况去选择，第二就是出价基础上限，一般维持在产品推广的评价PPC即可。