敦煌网分享外贸圣诞热销品及跨境电商营销策略
敦煌网分享跨境电商的发展趋势
一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。
外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。
随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。
2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。
跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。
2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。
3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。
诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
敦煌网营销策略
敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。
二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。
此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。
三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。
通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。
四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。
例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。
这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。
五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。
这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。
六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。
在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。
七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。
同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。
综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南
敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南目录1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国..................................错误!未定义书签。
2、婚纱：旺季促销活动忙不停 .....................................................................错误!未定义书签。
3、安防产品：外国人更注重居住安全..........................................................错误!未定义书签。
4、汽车附配件：旧车新用 .............................................................................错误!未定义书签。
5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园..................................错误!未定义书签。
2016年的跨境电商如火如荼的发展，全球电商购物也是不断增长。
在跨境电商的物流配送，跨境支付配套服务全力保障电商卖家，卖家的品类和区域正在扩大加快，那么，现在跨境电商平台卖些什么?老外客户最爱从中国买哪些产品呢?1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势。
由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。
近几届世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。
而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。
关于发制品和工具，真人发以及美发工具：梳子、卷发器、发夹与发簪、染发产品、吹风机、美发剪、美发沙龙用品、发卷、直发器等。
2、婚纱：旺季促销活动忙不停不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，在婚纱旺季，许多跨境电商平台婚纱礼服促销活动。
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。
有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。
一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。
1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。
并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。
他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。
对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。
”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。
2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。
并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。
他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。
”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。
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敦煌网分享外贸圣诞热销品及跨境电商营销策略
目录
一、2016年圣诞节受欢迎的宠物用品 (1)
1、Katris Lynks猫抓板 (2)
2、Lucy魔力猫砂 (3)
3、Alcott Adventures Traveler宠物汽车安全带 (4)
4、Hedz Up宠物游泳圈 (5)
5、Carlson Morgan牛肉狗粮 (6)
6、Stella and Chewy狗粮伴侣 (7)
7、Dry Mate猫砂垫 (8)
8、Alcott Adventures宠物急救包 (9)
9、Solvit宠物汽车摇篮 (10)
二、人造非传统颜色圣诞树在美国热销 (10)
三、12月初最热销的产品 (14)
四、2017年电商营销策略 (15)
1.更注重物流 (15)
2.削减中间商 (15)
3.减少对谷歌的依赖 (15)
4.网站表现和销售额将连接得更紧密 (15)
5.移动端参与度对电商的影响继续扩大 (16)
一、2016年圣诞节受欢迎的宠物用品
1、Katris Lynks猫抓板
Katris Lynks创意造型猫抓板不仅能作为房间装饰，而且可以组装成多种形状，它由超高密度的瓦楞纸板制成，比市场上其他猫抓板更不容易掉屑，使用时间更持久，而且更容易清理。
2、Lucy魔力猫砂
Lucy魔力猫砂使用了最新的专利技术，能把尿味锁在猫砂盒里。
3、Alcott Adventures Traveler宠物汽车安全带
Alcott Adventures一直坚持制造宠物旅游伴侣产品，确保它们在交通工具上的安全。
该公司Traveler汽车安全带适用任何普通的安全带插槽，之后可以连接胸带和项圈，保证宠物在长途或短途旅行中的安全。
4、Hedz Up宠物游泳圈
Hedz Up宠物游泳圈的专利设计能让狗狗在游泳时头部总是露出水面，这样就不会被淹没。
这对经常游泳的狗狗来说是必备产品。
5、Carlson Morgan牛肉狗粮
这一高蛋白、LID低过敏狗粮有很多狂热的粉丝。
该产品在加利福尼亚制造，它不像大部分狗粮含有填料，而且也不含人工香料和色素。
6、Stella and Chewy狗粮伴侣
狗粮伴侣是均衡宠物饮食最好的方式，该产品添加了营养丰富的牛肉，有益健康的果蔬，还有益生菌和抗氧化功效，很适合挑食的宠物。
7、Dry Mate猫砂垫
该猫砂垫使用防水材料制成，同时还能防止猫将猫砂带出，弄脏屋子。
猫咪会喜欢踩在上面的感觉，而“铲屎官”则会因为可以机洗以及美国制造而喜欢该产品。
8、Alcott Adventures宠物急救包
Alcott宠物急救包对那些重视宠物安全的宠物主人来说是必备产品。
该产品设计紧凑，但可以装40多种应急产品，包括乙烯基手套、双氧水、剪刀、绷带、洗眼液、口腔注射器等保证宠物（或人类）安全的必备产品。
9、Solvit宠物汽车摇篮
任何带狗出去的旅游的人会发现，狗狗在车内坐着很不舒服，而Solvit的汽车摇篮解决了这一问题，它能放在汽车座椅上，能让狗狗享受舒适的旅途。
二、人造非传统颜色圣诞树在美国热销
此类圣诞树热卖的颜色排名分别是：白色、蓝色、银色、黄金和棕色。
虽然很不能理解为什么有人会买棕色圣诞树，但最近出现该趋势也不奇怪，毕竟每个人都想与众不同。
另一种受欢迎的圣诞树看起来更加奇怪了，去年倒置圣诞树是为了尽量节省房子空间，今年另一种节省空间的圣诞树也很受欢迎，那就是半边圣诞树。
某平台卖出了很多只有半边的圣诞树。
这些圣诞树可以靠在墙上或是角落里。
此类圣诞树的销售额比去年上升了150%，价格在50美元到275美元之间。
三、
12月初最热销的产品
科技发烧友最爱：HDMI 产品、USB 数据线都是假日前最热销的产品。
家庭产品类：砸派机(Pie Face Game)、四子棋(Connect4)、《星球大战三部曲》IV-VI DVD 最热销。
礼品类：节日礼物包装纸、彩纸、以及礼物标签的需求非常旺盛
圣诞周最热销的产品
派对用品：在临近圣诞的几天内，派对用品比如塑料桌布、甜品纸盘、派对帽子是消费者紧急需要的商品。
科技产品：亚马逊Echo、Fire平板和电视棒是Prime Now最热销的“最后一分钟”产品。
四、2017年电商营销策略
在2017年里，电商又有怎么样的新发展和新趋势呢?从欧洲媒体近日的报道中了解到，四家北欧领先的电商企业CEO分享了他们对2017年电商新趋势的看法。
代发货模式将终结。
现在消费者有着更强烈的需求，因此便利的配送更加重要，“现在，消费者认为那些选择让供应商代发货的卖家并不合格，尤其当产品是由不同的供应商发出，消费者必须花费大量的时间在不同的地点取货。
”
1.更注重物流
小卖家必须做好部分放松与客户的联系，转而更注重物流，这能让他们在Google Shopping等国际平台获得成功，“卖家需要对物流供应链有着绝佳的控制，从而让客户满意。
”
2.削减中间商
电商卖家自己能做更多的事情，只支付真正的配送费，砍掉中间商。
电商卖家需要找到自己核心业务的基础盈利能力，所以需要停止让中间商赚取你的利润。
3.减少对谷歌的依赖
电商行业正在寻找方法，以减轻搜索的重要性，这就意味着卖家需要打造品牌。
2017年将出现兼并与被兼并。
”大型平台不断席卷全球，谷歌主导了整个购物过程。
“交易量因此变得更重要。
它能转化成规模经济。
有了规模经济，就更容易打造品牌。
”
4.网站表现和销售额将连接得更紧密
B2B的采购体验将更像B2C，因为B2B卖家利用了B2C行业所采取的措施以提高他们自己的商业模式和购物体验。
一个表现优异的平台能带来更高的销量，页面加载时间减少100
毫秒，就能提高1%的销售额。
2017年销量和网站性能将更多的联系在一起，企业将页面/云/app的性能设置为KPI，提高利润。
5.移动端参与度对电商的影响继续扩大
移动购物的功能将达到新高度，挑选产品、设备间转移购物、支付将变得更容易。
而且最重要的是，最基本的障碍是让人们意识到能在移动端购物，但这个障碍已经解决了。
一旦你从手机开始购物，你会开始希望所有都能在手机上完成。
”
网店和数字营销将更具有针对性。
为了让消费者满意和最大化销售额，电商卖家将设计网站的页面，按照客户喜好、行为和购买行为提供更丰富的产品。
When you are old and grey and full of sleep,
And nodding by the fire, take down this book,
And slowly read, and dream of the soft look
Your eyes had once, and of their shadows deep;
How many loved your moments of glad grace,
And loved your beauty with love false or true,
But one man loved the pilgrim soul in you,
And loved the sorrows of your changing face;
And bending down beside the glowing bars,
Murmur, a little sadly, how love fled
And paced upon the mountains overhead
And hid his face amid a crowd of stars.
The furthest distance in the world
Is not between life and death
But when I stand in front of you
Yet you don't know that
I love you.
The furthest distance in the world
Is not when I stand in front of you
Yet you can't see my love
But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.
The furthest distance in the world
Is not being apart while being in love
But when I plainly cannot resist the yearning
Yet pretending you have never been in my heart. The furthest distance in the world
Is not struggling against the tides
But using one's indifferent heart
To dig an uncrossable river
For the one who loves you.。