联想公司未来展望
联想集团经营及战略分析
激励机制不足
建立有效的激励机制，激 发员工的工作积极性和创 新精神。
国际市场拓展与合作
国际市场机遇与挑战
国际市场为企业提供了更广阔的发展空间，但同时也面临政治、 经济、文化等多方面的挑战。
跨国合作与并购
通过跨国合作与并购，快速进入国际市场，提升品牌影响力和市 场份额。
合作与收购
通过与业界领先企业和研究机构 的合作，以及收购具有技术优势 的公司，快速获取新技术和知识 产权。
专利布局
联想集团在全球范围内积极申请 和布局专利，以保护自身技术创 新成果，并建立技术壁垒。
品牌建设与市场营销
品牌定位
联想集团的品牌定位为可靠、高品质和具有创新精神，旨在赢得 消费者的信任和忠诚度。
业面临技术落后、产品过时的挑战。
市场竞争加剧
02
国内外IT企业竞争激烈，市场份额争夺战日趋白热化。
客户需求多样化
03
客户对IT产品的个性化、定制化需求越来越高，企业需不断满
足客户的需求变化。
内部管理问题与对策
01
02
03
组织结构僵化
随着企业规模扩大，组织 结构逐渐僵化，影响决策 效率和创新能力。
人才流失与培养
联想在个人电脑市场占有领先地 位，是全球最大的个人电脑制造
商之一。
联想在服务器、存储、网络设备 和企业软件等领域也拥有强大的
竞争力。
02
联想集团概况
联想集团概况
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公司经营状况分析- 联想在个人电脑市场上的份额一直保 持领先地位，但近年来面临着来自华为、小米等品牌的竞 争压力。
联想集团设定了清晰的发展目标，包括提高产品创新力、优 化全球供应链、深化客户合作关系以及提升品牌影响力。通 过这些目标的实现，联想旨在成为全球领先的科技公司之一 。
联想集团规划发展战略
• 回报股东，服务社会
• 在10年内成为全球领先的高科技公司 • 到2003年实现600亿人民币的年销售额 • 力求进入参与业务领域的市场前三名 远景目标
5
战略 管理
联想未来三年总体战略及管理
6
联想未来三年总体战略—3方面7要点
第一方面：竞争地域战略 1. 中国市场为主
第二方面：业务发展战略
• 跟踪国际市场的需求,
初步了解区域性的特 征 • 以少数业务为先导做 小规模的投资 • 把重点放在培养全球 化运作的能力，做好 人才、观念、营销模 式等方面的准备 • 逐步在有潜力的国际 市场建立平台
部件产品全球化
主板
为其它公司的整 机产品提供OEM 制造
机顶盒
提供自有品牌产 品
笔记本、机顶盒
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• 收入年增长大于50% • NOPLAT年增长大于40%
2003年财务目标
销售额：600亿人民币 利润 (NOPLAT)：20亿人民币 人员：17,873人
6. 加强人力资源与文化建设
7. 提升研发能力
联想总体战略
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• 提供信息技术、工具和服务，使人们的生活
和工作更加简便、高效、丰富多彩
使命
• 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生
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图解： 1. 三年内, 主要立足中国市场…
IT服务 信息运营 消费IA* 手持设备 外设 服务器 “全球性 硬件和部 件产品供 应商” “中国IT产 品服务供应 商”
软件
笔记本电脑 台式电脑 部件 （主板等部件） OEM
中国
亚洲
其他地区
欧洲
美洲
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图解 2 并为国际市场的开拓做好准备
指导原则
联想公司战略变革分析
联想公司战略变革分析【摘要】本文主要探讨了联想公司的战略变革分析。
首先介绍了联想公司的发展历程，然后分析了导致联想进行战略变革的原因，以及公司如何进行战略调整。
文章还探讨了战略变革对市场的影响，并对与竞争对手的策略进行了比较分析。
总结了联想公司战略变革分析的重要性，并展望了联想公司未来的发展方向。
通过本文的分析，读者可以了解联想公司的战略变革过程，以及对市场和竞争对手的影响，为读者提供了对联想公司战略发展的深入了解。
【关键词】"联想公司, 战略变革, 历史背景, 战略调整, 市场反应, 竞争对手分析, 重要性, 未来发展方向"1. 引言1.1 介绍【联想公司战略变革分析】：随着全球科技市场的快速发展，联想公司在过去几年也经历了许多变化。
在这个充满不确定性和竞争的环境中，企业必须灵活应对，不断调整战略以适应市场的变化。
本文将从多个角度对联想公司的战略变革进行剖析，希望可以为读者提供一些启示和思考。
2. 正文2.1 历史背景：联想公司的发展历程在过去的30年里，联想集团经历了令人瞩目的增长和变革。
1984年，联想在中国北京成立，最初是由刘志刚在一间小屋里创办的。
在接下来的几年里，联想不断发展壮大，成为中国最大的电脑制造商之一。
1990年代初，联想开始寻求国际化并拓展其市场，其产品开始进军国际市场。
1994年，联想在香港上市，成为中国第一家在香港上市的公司。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑业务，进一步巩固了其国际地位。
随着科技迅速发展和市场竞争加剧，联想在2010年代面临着新的挑战。
公司不得不面对着来自互联网和移动科技的巨大压力，这促使了联想进行全面的战略变革。
通过发展智能手机和云计算服务等新业务，联想不断创新和调整自己的战略来适应快速变化的市场环境。
联想公司的发展历程是一个不断追求创新和变革的过程，从一个小小的电脑厂商发展成为全球领先的科技公司，展示了联想在不同阶段的战略调整和适应能力。
联想渠道模式版
加强市场调研
优化销售流程
对市场趋势和竞争对手进行分析，及时调整 营销策略，保持竞争优势。
通过优化销售流程，提高销售效率和客户满 意度，促进渠道销售的增长。
渠道支持策略
提供培训支持
为渠道伙伴提供专业的培训 和支持，包括产品知识、销 售技巧、市场营销等方面， 提高其业务能力和竞争力。
制定激励政策
制定合理的激励政策，鼓励 渠道伙伴积极推广联想产品 ，提高销售业绩。
间接渠道
定义
间接渠道是指联想通过合作伙伴或中间商销售产品，例如通过经销商、代理商、零售商等 销售产品。
优势
通过间接渠道，联想能够借助合作伙伴的销售网络、客户资源和专业能力，快速扩大销售 规模，提高市场覆盖率。同时，合作伙伴能够分担一部分运营成本和风险。
挑战
由于间接渠道需要与合作伙伴进行利润分配，因此联想的利润率可能会受到一定影响。此 外，如何有效管理合作伙伴和中间商也具有一定的挑战性。
向多元化发展
随着人工智能、物联网等技术的发展 ，联想渠道模式可以向智能化方向发 展。例如，通过智能化的销售管理系 统，提高销售过程的自动化程度和效 率。
联想可以进一步拓展销售渠道，如发 展线下体验店、与电信运营商合作定 制产品等，实现销售渠道的多元化发 展。
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向全球化发展
联想可以通过全球化战略，进一步拓 展海外市场，提高品牌知名度和市场 份额。
成长期
联想集团在成长期进一步 扩大了渠道合作伙伴队伍 ，同时开始建立完善的分 销体系。
成熟期
联想集团在成熟期对渠道 模式进行了多次调整和优 化，以适应市场变化和用 户需求。
联想渠道模式的优势与挑战
优势
联想集团通过完善的渠道体系，能够快速覆盖广泛的终端用户和合作伙伴， 提高市场占有率。此外，多样化的渠道策略也有助于满足不同用户群体的需 求。
2024联想电脑销售工作总结范文6篇
2024联想电脑销售工作总结范文6篇第1篇示例：2024联想电脑销售工作总结一、销售业绩总览在2024年，联想电脑销售团队以卓越的销售能力和服务质量，取得了骄人的业绩。
在过去一年里，我们共计销售了XXX台联想电脑，销售额达到XXX万元，同比增长率达到了XX％，实现了可喜的销售业绩。
在此，我代表整个销售团队，对过去一年的努力和付出表示由衷的感谢！二、市场分析与竞争对手在过去一年里，联想电脑在市场上的竞争力得到了进一步提升。
我们在经济形势不佳的环境下，依然保持了较高的市场份额，并且不断增加了新客户。
在竞争对手诸如戴尔、惠普等国内外品牌激烈竞争之下，我们依然顽强抵抗，保持了领先地位。
这得益于我们团队的不懈努力和改进，也得益于公司的优质产品和服务。
三、销售人员团队建设过去一年，我们的销售人员队伍不断增强，不断提高了专业素养和销售技能。
我们注重人才培养和激励政策的落实，充分发挥了员工的个人优势，使得团队整体实力得到了提升。
我们还通过举办销售技能培训、外出学习等方式，让销售人员不断提升，并使公司的销售实力得到了有效提升。
四、客户服务质量提升我们深知，客户的满意度对于销售业绩的提高有着至关重要的作用。
在过去一年里，我们不断提升客户服务质量，严格按照公司的服务标准进行服务，以至服务超越客户的期望值。
我们着重培养和提升客户服务团队，制定相应的售后服务措施，不断提升客户体验和满意度。
我们的客户满意度达到了90％以上，不少客户表示会再次光顾并推荐我们的产品。
五、未来规划展望在未来的2025年，我们将继续秉承“客户至上、诚信经营”的理念，不断提高产品品质，提升销售技能，不断优化客户服务，让更多的客户对我们的产品和服务留下美好的印象。
我们将进一步拓展市场，深耕客户资源，通过市场多元化策略来实现销售目标。
我们相信在公司领导和全体销售人员的共同努力下，未来的业绩一定会更加辉煌！2024年已经成为了联想电脑销售业绩历史上的一个重要节点，我们将继续努力，再创佳绩，向未来进发！第2篇示例：2024年已经过去了，对于联想电脑销售团队来说是具有挑战和机遇并存的一年。
联想集团报告年度总结(3篇)
第1篇一、引言2023年，对于联想集团而言，是充满挑战与机遇的一年。
在全球经济环境复杂多变、市场竞争加剧的背景下，联想集团凭借其卓越的战略眼光、坚定的执行力以及强大的创新能力，实现了业绩的稳健增长。
本报告将对联想集团2023年度的业绩、业务发展、技术创新、社会责任等方面进行全面总结。
二、业绩概览1. 整体业绩2023年，联想集团总营收达到569亿美元（折合人民币约4125.25亿元），同比增长7%。
净利润为10亿美元（折合人民币约72.5亿元），同比增长20%。
营业额和利润双增长，展现出公司强大的市场竞争力。
2. 业务板块业绩（1）智能设备业务集团（IDG）IDG是联想集团的核心业务板块，2023年全年营收达到410亿美元，同比增长5%。
在全球个人电脑市场，联想集团市场份额达到22.9%，位居全球第一。
（2）方案服务业务集团（SSG）SSG是联想集团近年来重点发展的业务板块，2023年全年营收达到145亿美元，同比增长10%。
SSG业务包括企业级IT解决方案、云计算服务、数据服务等，在多个领域取得了显著成绩。
（3）基础设施方案业务集团（ISG）ISG是联想集团新兴业务板块，2023年全年营收达到103亿美元，同比增长15%。
ISG业务涵盖存储、软件、服务器等领域，在多个市场取得领先地位。
三、业务发展1. 产品创新2023年，联想集团在产品创新方面取得了丰硕成果。
例如，ThinkPad系列笔记本电脑推出多款新品，进一步巩固了其在高端商务市场的地位；拯救者系列游戏笔记本在性能、外观等方面进行全面升级，吸引了更多年轻消费者。
2. 市场拓展联想集团在2023年积极拓展全球市场，特别是在新兴市场。
例如，在印度市场，联想集团通过与当地合作伙伴合作，实现了市场份额的快速增长；在东南亚市场，联想集团推出了多款符合当地消费者需求的产品，取得了良好反响。
四、技术创新1. AI技术2023年，联想集团在AI技术领域取得了显著进展。
联想公司战略及评价
联想公司战略及评价概述联想公司是一家中国的跨国科技公司，总部位于北京。
该公司成立于1984年，最初是一家中央政府控制的计算机制造商。
在过去三十多年里，联想公司已经成长为一个多元化的公司，拥有众多产品线，包括个人电脑、手机、平板电脑、服务器、存储设备、智能电视、智能家居等等。
联想公司旗下还有摩托罗拉移动、群晖科技等公司。
公司战略1.产品多元化近年来，联想公司积极拓展其产品线。
该公司早期主要专注于消费者和企业级计算机硬件的生产。
然而，随着市场的变化，联想公司开始不断扩大其产品范围。
该公司已经进入多个领域，包括智能手机、数据中心解决方案等。
2.场景化服务联想公司致力于为客户提供有价值的服务，从多个维度进行服务创新，如人工智能、云计算和物联网等。
该公司根据自身的资源、技术和市场优势，挖掘各种场景，为客户提供全面的解决方案。
3.国际化战略联想公司致力于将其业务扩展到全球市场，通过收购和投资等方式扩大其国际业务，并努力在全球范围内建立营销网络以及与当地的企业和政府进行合作，增加在不同市场的市场份额。
公司评价1.产品创新能力联想公司的产品创新能力一直备受业内外市场关注。
无论是在传统PC领域还是在移动互联网领域，联想都拥有丰富的产品线，不断推出新产品、新技术和新的解决方案，为市场带来了诸多惊喜。
2.增长稳定性联想公司在过去几年中一直保持着强劲的增长态势。
该公司在多个领域都有出色的表现，取得了长足的进展，尤其是在个人电脑、移动设备和数据中心解决方案方面。
3.社会责任感联想公司在社会责任方面表现出色。
该公司对于环境保护、教育事业等领域都有不少投入，体现出了强烈的社会责任感，为社会作出了积极的贡献。
总结联想公司已经成为一家全球知名的科技公司，其不断拓展的业务范围以及不断革新的产品线都展示了其对未来的信心。
该公司通过扩大业务范围、开展多样化战略和积极扩展国际市场等方式，已经为未来的持续增长奠定了基础。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。
然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
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联想公司未来展望
作为国内PC产业的领军企业，联想公司的发展之路可以代表着国内PC行业的发展方向，他的一举一动备受着人们的关注。
在联想的发展过程中，曾尝试过多元化，如投资互联网、手机及主板业务，但基本都以失败告终，而他的主业——PC也在大本营中国市场份额落后于惠普和戴尔，可谓失此又失彼。
因此我认为，联想公司回归到PC主业是必然的，也是以后进行其他多元化的基础。
如何巩固PC市场，我认为还是要扎扎实实地从质量和售后抓起。
虽然在中国联想的知名度很高，广告也做得很不错，但其口碑并不好，至少在我周围就常听到联想笔记本常死机的抱怨，网上也常有曝光联想质量问题的新闻，而联想的售后更是人们一直诟病的地方，虽说那主要是分销商的问题，但联想公司若不加强管理最终损害的只是自身的名誉。
因此，质量和售后这是联想稳定军心所需重视的两方面，对其应投入更多的资源，只有后院巩固了，才能保证其他业务的顺利开展。
当然，PC行业有其自身的局限性，经过最近几年的几次大降价后，硬件产商的利润急剧下降，这一行业最赚钱的环节已被微软和Intel分割，为取得企业的长远发展，PC产商向更高利润的领域实行多元化已是必然选择。
而现在最吸引这些产商的领域无非就是移动互联网。
联想公司对于这一领域的反应可以说是非常迅速的，其在2019年推出的乐phone就是其进入该领域的开端，而上个月推出的乐pad，
更是国产产商在这一领域的里程碑，可见联想的市场反应是十分积极的。
但率先进入并不意味着能占据着有利的位置，和众多PC产商一样，联想公司面临着这领域新一代霸主的挑战，那就是苹果公司。
单从产品的名字而言，乐phone跟在iphone后、乐pad跟在ipad之后，给人感觉就有跟风之嫌，加上乐pad 3500的定价，消费者在同价位间更倾向选择性价比和知名度更高的ipad。
因此我认为联想选择在价位上选择与现在如日中天的苹果正面抗衡，这并不是一个好对策。
我觉得乐pad把价位定在3000以下才有优势，避开苹果公司，在中低端市场凭借自己的知名度占据一席之地，待自身产品成熟时再向中高端进军。
与PC产业遇到的问题不同，联想在手机与平板电脑所使用的Android系统属于开源系统，联想可省下这部分的费用，但是硬件原材料的高价却使联想陷入被动。
而问题的根源就是苹果公司所进行的大规模采购造成原材料全球性的紧缺，对剩下的材料联想公司不得不以高价与其他产商竞争，从而造成成本的上升，失去产品的价格优势。
这样一来，苹果的产品物美价廉，而包括联想在内的其他产商却陷入的恶性循环。
我认为，想要跳出这个循环，最重要的还是要加大对新产品的投入，及时在苹果之前推出具有前瞻性的产品，跳出苹果的跟风风气，在苹果大军压境之前抢占有利位置，掌握市场主动权。
作为中国民营企业的代表，我们都希望联想公司能越做越强。
但现实是残酷的，企业的发展不能只靠一腔热血。
对联想公司而言，PC
市场的巩固和发展是其当务之急，而移动互联网的成功与否决定着联想公司今后的兴衰成败。
能否抓住机遇，把握未来，联想在前进道路上还需努力。
联想公司未来展望 [篇2]
曾几何时，国产手机品牌从无到有再到短短的时间内达到55%的市场占有率的成绩，自然有其可取之处，就像现在的oppo、步步高一样，凭借着在终端的强势拉动以及广告的大笔投放，在有特定的卖点的机型上取得一定的销量，虽然这不一定能给他们带来很好的美誉度。
因为这和他们的研发实力以及品牌的长期沉淀积累都有很大的关系。
但是他们利用铺天盖地的广告以及强烈的视觉冲击力的终端形象能让顾客在短时间内知道并产生购买的欲望的做法就很值得我们借鉴。
还记得一个经销商高兴的给我说：联想今年的产品非常棒，从外观上，从色彩搭配上，从手感上都很好。
不像以前联想的产品摆在专柜里，不是黑的就是灰的，一点视觉冲击力都没有。
是啊，现在的产品要想打动消费者第一步就是要能吸引住大家的眼球，谁能做到这一步就相当于在成功的路上走了一大半了。
据我了解，目前的消费者基本上存在着一种先入为主的思想，哪款手机能最先进入消费者的视线那一款就很可能成为最终的“新娘”，尽管很多手机厂商都强调自己的手机性能多好，功能多全，但是没有外形依旧不能博得消费者的青睐。
这有些不公平，但这在目前来讲还是不争的事实。
我想这也是我们的s700、p82等机型销量好的原因之一。
还有个经销商给我说，联想手机的质量外观都很好，有点不足的就是机子的价位比较高。
当然，经销商的这些想法是可以理解的，不过站在消费者的角度来讲，价格永远是消费者选择商品的一个最关键的因素，因为合理的价格自然会迎来满意的市场。
所以我和山西的各位同事以及代理商沟通的时候，都要求他们注意消费者的这种微妙心理，因为不论是购买低端机还是高端机的消费者，他们的购机心理都是一样的，都想花同样的钱买到性价比更高的手机，而如何能让顾客感觉到买联想手机很划算、很值，我认为一方面品牌的影响力，一方面需要我们对竟品要有充分的了解，这样在和顾客探讨的时候，我们就会举出实际的例子了说服或打动消费者。
比方说我们的p996，国产手机里唯一的一款滑盖导航手机，而同样滑盖的nokia以及lg的机型，零售价都是在2k以上，这样就很容易的让顾客感觉到我们的性价比是很高的。
很多个经销商甚至家人都和我探讨过同一个问题：怎么就看不见你们联想手机的广告啊，并且终端上的投入也不是很多。
我虽然有无数个理由去回答他们这些问题，但是心里还是在想：如果能在这上面的投入多一些，那肯定是好事情，毕竟顾客多接触一次，产品就多一份多一份卖出去的可能啊。
在我知道了集团回购的消息后，我精神更加为之振奋，在联想移动赢利的情况下，再背靠在集团的大树下，期待也相信明年我们会在终端的形象投入上、在机型的研发设计上、在广告对消费者的潜移默化上，都会有更好的表现。
借用冀晋蒙专区hr谭蓉的一句话与大家共励：如果连想的勇气都没有，那就永远没有改变的可能！
相信联想会更加辉煌！。