联想公司战略分析
联想业务单位战略分析
二、案例主题
联想公司从成立初期到现在，历经10余年时间，不 仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超 过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿 元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚， 相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。随着世界经 济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流， 分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算 从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
联想公司成本领先战略
联想公司通过： 1、产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港。 2、批量生产环节放在大陆如深圳等地。 3、投资建设批量生产工厂。 4、发展委托加工的合作关系。 这四种方式实施成本领先战略。降低了公司生产经营的成 本，为其他新兴产业的进入设置了较高的障碍，由于企业生产 成本低，可以在打价格战的时候仍在低价格的水平上保持盈利， 以确保在竞争中的优势地位。
2、强大的市场营销能力及优秀的管理者。 随着科学信息技术的不断发展，电子计算机的市场威 胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而 加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一， 联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费 群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。 3、优秀的企业文化： 联想全球各地的员工都共同秉承「联想之道」，践行 着「说到做到，尽心尽力」的理念。这强大的企业文化是 联想的核心竞争力，推动联想更快更好的发展。您可以通 过下面提供的官网链接中，了解联想的相关信息。
问题一：什么是成本领先战略？
概念：通俗地讲，成本领先也就是低成本。企业在研究开发、 生产销售、服务广告等领域把成本降到最低，成为产业中成本 领先者的战略。 联想公司：合理价值链布局。 1、香港作为一个世界转口中心，同大陆相 →香港 比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道 也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销 售这两大环节放在香港，使得联想公司的技 →大陆 术人员可以及时获得市场信息和技术信息， 了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公 →香港 司产品的开发周期，使公司的计算机产品可 以紧跟国际潮流。
联想企业战略分析
企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告专业：市场营销班级：营09-1姓名：**学号： 27指导老师：**经济与管理工程学院20 年月日目录一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。
二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。
（一）外部环境分析....................................错误!未定义书签。
1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。
2、...................................................错误!未定义书签。
3、...................................................错误!未定义书签。
4、...................................................错误!未定义书签。
（二）....................................................错误!未定义书签。
（三）....................................................错误!未定义书签。
三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。
四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。
五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。
参考文献......................................................错误!未定义书签。
联想的SWOT分析
联想的SWOT分析---引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外部环境。
本文将对联想公司进行SWOT分析，以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
---优势（Strengths）1. 高质量的产品与技术：联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术，其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。
2. 全球品牌知名度：联想是一家全球知名的公司，在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。
3. 多元化的产品线：联想提供多种产品，包括个人电脑、平板电脑、智能手机等，这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。
---劣势（Weaknesses）1. 销售依赖度：联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。
这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。
2. 过度依赖供应链：联想对于供应链的依赖程度较高，可能面临供应链中断或其他问题的风险。
---机会（Opportunities）1. 中国市场潜力：作为全球最大的消费市场，中国市场仍然具有巨大的潜力，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
2. 人工智能和物联网技术：随着人工智能和物联网技术的快速发展，联想可以通过创新和整合这些技术，打造更智能化和连接性强的产品。
---威胁（Threats）1. 激烈的竞争：计算机和电子产品市场竞争激烈，联想面临来自其他竞争对手的压力，需要保持竞争力以维持市场份额。
2. 变化的消费者需求：消费者需求不断变化，联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化，并及时调整产品策略。
---结论通过SWOT分析，我们可以看到联想公司有着高质量的产品与技术、全球知名度和多元化的产品线等优势。
然而，我们也应意识到其销售依赖度较高和供应链风险等劣势。
在机会方面，联想可以充分利用中国市场潜力和人工智能技术的发展。
同时，联想也需要应对激烈的竞争和变化的消费者需求带来的威胁。
综上所述，联想可以利用自身优势和机会，同时克服劣势和威胁，以保持竞争力并实现可持续发展。
联想公司战略变革分析
联想公司战略变革分析【摘要】本文主要探讨了联想公司的战略变革分析。
首先介绍了联想公司的发展历程，然后分析了导致联想进行战略变革的原因，以及公司如何进行战略调整。
文章还探讨了战略变革对市场的影响，并对与竞争对手的策略进行了比较分析。
总结了联想公司战略变革分析的重要性，并展望了联想公司未来的发展方向。
通过本文的分析，读者可以了解联想公司的战略变革过程，以及对市场和竞争对手的影响，为读者提供了对联想公司战略发展的深入了解。
【关键词】"联想公司, 战略变革, 历史背景, 战略调整, 市场反应, 竞争对手分析, 重要性, 未来发展方向"1. 引言1.1 介绍【联想公司战略变革分析】：随着全球科技市场的快速发展，联想公司在过去几年也经历了许多变化。
在这个充满不确定性和竞争的环境中，企业必须灵活应对，不断调整战略以适应市场的变化。
本文将从多个角度对联想公司的战略变革进行剖析，希望可以为读者提供一些启示和思考。
2. 正文2.1 历史背景：联想公司的发展历程在过去的30年里，联想集团经历了令人瞩目的增长和变革。
1984年，联想在中国北京成立，最初是由刘志刚在一间小屋里创办的。
在接下来的几年里，联想不断发展壮大，成为中国最大的电脑制造商之一。
1990年代初，联想开始寻求国际化并拓展其市场，其产品开始进军国际市场。
1994年，联想在香港上市，成为中国第一家在香港上市的公司。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑业务，进一步巩固了其国际地位。
随着科技迅速发展和市场竞争加剧，联想在2010年代面临着新的挑战。
公司不得不面对着来自互联网和移动科技的巨大压力，这促使了联想进行全面的战略变革。
通过发展智能手机和云计算服务等新业务，联想不断创新和调整自己的战略来适应快速变化的市场环境。
联想公司的发展历程是一个不断追求创新和变革的过程，从一个小小的电脑厂商发展成为全球领先的科技公司，展示了联想在不同阶段的战略调整和适应能力。
联想集团公司国际化战略分析
联想集团公司国际化战略分析ﻫ一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资２0万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰,从199６年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2００２年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底,联想集团已连续１2个季度获得亚太市场(除日本外）第一（数据来源:IＤＣ)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2００5年5月完成对IＢM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IＢM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的,以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展;一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大ＰC厂商，此次收购的交易总额约为17.５亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约,主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州）。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构,遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想和ＩＢＭ结成长期战略联盟,IBＭ成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBＭ首选的ＰC供应商，这样IBＭ就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。
联想公司战略及评价
联想公司战略及评价概述联想公司是一家中国的跨国科技公司，总部位于北京。
该公司成立于1984年，最初是一家中央政府控制的计算机制造商。
在过去三十多年里，联想公司已经成长为一个多元化的公司，拥有众多产品线，包括个人电脑、手机、平板电脑、服务器、存储设备、智能电视、智能家居等等。
联想公司旗下还有摩托罗拉移动、群晖科技等公司。
公司战略1.产品多元化近年来，联想公司积极拓展其产品线。
该公司早期主要专注于消费者和企业级计算机硬件的生产。
然而，随着市场的变化，联想公司开始不断扩大其产品范围。
该公司已经进入多个领域，包括智能手机、数据中心解决方案等。
2.场景化服务联想公司致力于为客户提供有价值的服务，从多个维度进行服务创新，如人工智能、云计算和物联网等。
该公司根据自身的资源、技术和市场优势，挖掘各种场景，为客户提供全面的解决方案。
3.国际化战略联想公司致力于将其业务扩展到全球市场，通过收购和投资等方式扩大其国际业务，并努力在全球范围内建立营销网络以及与当地的企业和政府进行合作，增加在不同市场的市场份额。
公司评价1.产品创新能力联想公司的产品创新能力一直备受业内外市场关注。
无论是在传统PC领域还是在移动互联网领域，联想都拥有丰富的产品线，不断推出新产品、新技术和新的解决方案，为市场带来了诸多惊喜。
2.增长稳定性联想公司在过去几年中一直保持着强劲的增长态势。
该公司在多个领域都有出色的表现，取得了长足的进展，尤其是在个人电脑、移动设备和数据中心解决方案方面。
3.社会责任感联想公司在社会责任方面表现出色。
该公司对于环境保护、教育事业等领域都有不少投入，体现出了强烈的社会责任感，为社会作出了积极的贡献。
总结联想公司已经成为一家全球知名的科技公司，其不断拓展的业务范围以及不断革新的产品线都展示了其对未来的信心。
该公司通过扩大业务范围、开展多样化战略和积极扩展国际市场等方式，已经为未来的持续增长奠定了基础。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。
然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
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联想公司战略分析班级会计09姓名刘影学号 2011339联想公司战略分析第一章联想公司概况1．1联想的简介联想集团有限公司(港交所：0992) 成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。
同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！2011年1月，联想宣布和NEC公司成立合资公司，共同组建日本最大的个人电脑集团，2010年集团的销售额约为215.94 亿美元。
2011年6月，联想以6.7亿美元收购德国个人PC企业Medion。
第二章联想公司的外部环境分析2.1 PEST分析2.1.1政治和法律因素我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及发展规模的标准。
因此，我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。
这样的环境对联想集团来说，始终是利多和弊，更有利于发展。
为扩大内需，我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活动，电脑也在家电下乡活动范围内，国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺畅不少。
2.1.2经济因素08年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些动荡，但总体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。
因此，对联想来说虽然多少都有一定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。
在国际竞争中，我国的信息化产业技术和国外相比差距较大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，威胁也在加大。
联想在欧美市场也要面临该问题。
2.1.3社会和文化因素我国信息产业属于初级发展阶段，国内的市场近几年快速发展，略微呈现饱和状态，但是我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空间，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利于联想企业的发展和企业的做大做强。
2.1.4技术因素我国在信息技术方面进几年进步较快，但还处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术，做到将自己的和别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。
而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利于以信息化产业为主的企业（如：联想企业）的发展。
2．2 波特的五力模型分析2.2.1行业新进入者的威胁电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。
现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。
加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。
所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。
2.2.2供应商的议价能力对于零部件供应商，联想通过借鉴戴尔的模式，和零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，以需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险和供应商共同承担；至于软件供应商，2006年Intel和AMD在双核技术上的竞争，使处于下游的电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权，更是象征了从此电子计算机企业在和上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权，也就是说联想企业的pc供应商的议价能力变强。
但在移动互联网业务上，其“乐Phone”的软件操作系统完全依赖于谷歌，议价能力较弱。
2.2.3购买方的议价能力现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。
终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。
中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。
但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。
再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。
经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。
经销商也和电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。
正是由于这样的关系，经销商和普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。
2.2.4替代产品的威胁以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品。
但是从全球pc行业整体发展来看，联想和其他老牌pc企业面临着未来几年内整个pc市场可能被平板电脑、智能手机所逐渐取代且利润率持续下降的趋势，如何在这一时期实现稳定发展、有效解决传统pc、智能手机、平板电脑三者之间的协调发展并最终脱颖而出等一系列问题，将是联想需要解决的一大难题。
2.2.5同业竞争者的竞争强度早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、TCL、七喜等。
IDC数据统计显示，2011年第二季度，苹果在大中华区的销售额首次超过联想，苹果公司的产品包括iphone、ipad和Mac电脑在中国的销售额为38亿美元，较去年增长了6倍，虽然联想已连续9个季度成为PC行业增速最快的公司，但仍远逊于苹果。
除苹果之外，戴尔、宏基等老牌企业也对联想的市场份额“虎视眈眈"最具威胁的仍是台湾地区的宏基，他已通过收购大陆电脑第二品牌方正pc、挖角大陆高管等举措对联想逐渐发起进攻，IDC最新数据显示，宏基在亚太区2011年第二季度销售排名，从第四跃居第二，超过了惠普和戴尔，市场占有率从2010年的8.3%大幅升至11.9%，紧逼联想，而且其第二季亚太区出货量年增高达62%，居四大品牌之首。
而戴尔，他的直销业务依然充满竞争力，不仅如此，戴尔还在平板电脑、服务器、IT服务领域强化了投入。
随着戴尔在中国第二条生产线成都计算机系统生产基地和客服中心于2011年全面运营以及厦门新营销中心的成立，未来10年，戴尔在中国的总投入将逾1000亿美元，有望成为中国pc市场的老大。
此外专家认为，惠普虽然要拆分、剥离pc业务，但不代表pc将从惠普手中消失，今后2-3年，惠普仍是联想最强劲的对手。
2.3 竞争优势环境分析2.3.1技术优势首先，联想企业通过收购IBM的电子计算机业务，在最短时间内拥有了大量的、领先的电子计算机生产技术，对联想企业而言，是对企业的信息、技术进行了一次大补血。
其次，联想去年和NEC公司成立合资公司，以及收购德国个人PC企业Medion，扩大了其市场份额。
其次，联想自己本身也拥有着固定的、较为强大的研发团队为其产品做研究开发，因此在技术领域，相比其他企业，联想占有一定的领先优势。
2.3.2渠道优势联想于1994年在全国各地开始发展代理商，深刻体会到以专卖店的形式对渠道管理的要求是严格的，不能只靠利益来使加盟商和自己长期合作，必须使用新的方法让加盟商全力配合自己发展。
因此在随后的渠道建设中联想建立了一整套较为完善的分销体系，使加盟联想的专卖店都能在第一时间得到联想总部的技术支持；加盟商都能定期参加由联想集团组织的免费的技术指导和店铺管理学习的课程，从而增加了联想和经销商之间的联系，也使得消费者可以在任何一家联想销售商处得到最新的产品信息和最具体的使用说明。
2.4 国际化经营的分析信息化产业的目前状况是：全球信息产业发展越来越快，对技术的要求越来越高，而全球该行业的竞争力越来越强，所以打开全球市场是联想企业的有一次新的挑战。
联想在全球各个国家都建立了自己的生产场地，通过当地生产降低了生产成本，并且有利于在本地对联想进行宣传。
联想进行国际化战略的原因是：中国市场有限，而且不断有外资企业的进入，所以想要找到新的增长点就要从扩大销售范围入手，对外宣传联想品牌。
第三章联想公司的内部环境分析3.1企业核心竞争力联想的企业的核心竞争力是：营销渠道从联想的营销渠道的发展来看，经历了两次转型。
一次是由直销到建立和国际模式相似的渠道。
最初的联想电脑利润下降，和代理之间的矛盾也越来越明朗。
为了解决此问题，联想最终放弃直销，建立了一条和国际模式相似的渠道。
商用机的经销渠道模式：厂商——一级代理——二级代理——用户；联想还把代理商分为金、银牌代理和普通代理，并在此基础上培养核心合作伙伴。
而此次的层次划分不是以进货渠道为标准的，实在一个区域设置大小不一的代理商，大的为主要培养伙伴，他们享有直接从联想进货的权利。
第二次是由原来的传统分销模式向现今的服务转型，即把联想和合作伙伴建成一个共同承担风险的共同体，将合作伙伴纳入联想的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中，全面实现一体化建设。
以客户为中心，实现渠道增值是联想营销渠道转型的核心内容，从而提高客户满意度。
企业有自己独特的营销方式和渠道，这是难以被模仿的，并且这两次营销渠道的目标主要是为了满足客户需求，作为电脑行业，是第一个，也是唯一一个以该方式实施营销的企业。
在这方面更具竞争力。
3.2价值链分析价值链是指企业为满足长期的市场目标以及整个链条的共同利益而进行的战略协作。
价值链分析是对客户需求进行深入了解的一种分析方式，它把企业的活动划分为战略上相关的一系列活动，目的是为了进行成本分析以及找到区别所在，一个企业的竞争优势就在于它能比竞争对手更好的安排这些在战略上非常重要的活动。
3.2.1市场差异化作为已经是电子计算机产业的大规模企业的联想，市场差异主要在于寻找新的发展差异化市场。
3.2.2质量保证联想拥有一个大规模的生产体系，不容易控制和管理。
作为联想管理者，要做的是建立详细的从初级生产到零售的质量保证体系，从而对联想产品的质量提高做出正确的决策。
3.2.3链条组织设立链条组织的目的在于减少交易、存货及运送费用，找到价值链中的瓶颈部分以及无效率部分进行改进。