国际矿业并购的十大关键问题及对策
中国企业海外矿产资源并购法律问题分析及风险防范.doc
中国企业海外矿产资源并购法律问题分析及风险防范-摘要近些年来，中国企业走出去收购境外矿产资源步伐逐渐加快，企业并购数量也越来越多。
在这些海外并购中，存在着大量的资源风险、技术风险、财务风险和法律风险。
本文拟就从中国企业海外收购矿产资源类项目的法律风险出发，着重分析海外并购流程中存在的各种法律风险，并提出进一步防范相关法律风险的措施。
关键词中国企业海外并购矿产资源法律问题在国际金融危机席卷全球的大背景下，海外资产尤其是能源矿产资源的价格大幅下跌。
对于资源日渐紧缺的中国企业而言，走出去收购境外资产和资源已经变得非常急迫，同时全球货币信贷紧缩、美元加息等影响，导致国际上大量资源型企业面临资金困境，迫切需要引入新资本进行债务重整和缓和危机。
因此，中国企业来面临了大量的投资并购机会，但是由于国内外法律体系的不同，各个国家和项目更是千差万别，导致我国企业的海外资源并购过程中面临非常复杂的法律风险。
本文将从海外并购的基本概念、流程，重点分析我国企业走出去将要面临的主要风险，并提出部分法律风险防范措施。
一、海外投资并购的基本概念和流程海外投资并购，又称跨国并购，是指一国的公司通过股权或现金等形式获得另一国公司全部或者部分资产或股权的一种对外直接投资形式。
在“走出去”的国际化战略大背景下，出于并购协同效应、打入国际市场、企业经经营多元化、完善自身产业链条等多种因素的考虑，越来越多的中国企业选择了“并购”这种海外投资模式。
（一）确定并购目标并购目标的确定对于一家中国企业走出去来说至关重要，无论是从法律环境还是经济资源的角度来看，需要大量的前期工作，对并购目标进行选择。
我国企业收购境外矿产资源主要集中的大洋洲、非洲、东南亚和南美等地区，这几个地区的法律环境各有不同，而每个地区每个国家对待中国企业收购本国资源企业所持态度又各有不同。
所以，中国企业在确定并购目标前期需要组建收购团队，对并购目标所处的法律环境、地区因素考察，以避免决策从一开始就出现失误。
关于国际并购的一些建议
关于国际并购的一些建议国际并购是企业为了扩大规模、提高市场竞争力或获取新技术、产品等资源而进行的一种战略性合作。
在全球化经济环境下，国际并购越来越常见。
然而，国际并购具有复杂性和风险性，需要企业在进行并购时注意一些关键因素。
下面是一些建议，帮助企业在国际并购中取得成功。
第一，制定明确的并购战略。
在考虑进行国际并购之前，企业应该制定明确的战略目标，并明确在并购中所要实现的价值。
这包括确定目标市场、目标公司的特征，以及实施并购的时间和预算等。
企业应尽可能多地获取有关行业和目标市场的信息，以便制定适当的并购战略。
第二，进行充分的尽职调查。
在进行国际并购时，尽职调查是至关重要的。
企业应充分了解目标公司的财务状况、运营情况、法律合规性和风险等方面的情况。
这可以通过与目标公司的管理层、员工、客户、供应商以及相关的金融机构和法律顾问等进行交流和研究来完成。
通过对目标公司的全面调查，企业可以更好地了解是否存在潜在的问题或风险，并作出决策是否进行并购。
第三，合理定价和谈判。
在国际并购中，合理的定价是至关重要的。
企业应该通过充分了解目标公司的价值和前景来进行定价，以避免支付过高的价格。
此外，企业还应该在谈判中保持强硬的立场，并争取最有利的条款和条件。
同时，企业应该在谈判过程中积极解决潜在的分歧和争议，以确保合作的顺利进行。
第四，注重整合管理。
当并购完成后，注重整合管理是确保并购成功的关键。
企业应该在并购之前制定详细的整合计划，并派遣专业的团队负责整合事务。
整合管理需要充分考虑两个公司的文化差异、组织结构和业务流程等方面的问题，并采取相应的措施来促进双方的合作和协同效应。
第五，注意法律和监管合规性。
在进行国际并购时，企业需要重视法律和监管合规性。
不同国家和地区有不同的法律和监管体系，企业应了解并遵守相关法律和规定。
此外，企业还应该考虑潜在的反垄断或反竞争问题，并在必要时获得相关机构的批准。
第六，注重人才管理和文化整合。
中国矿业资源战略与国际并购
中国矿业资源战略与国际并购中国作为全球最大的矿业资源消费国之一，其矿业资源的战略地位不言而喻。
在全球化背景下，中国矿业企业积极寻求国际化发展，通过国际并购等方式，加强全球资源配置，提高企业竞争力。
本文将探讨中国矿业资源战略与国际并购的相关问题，旨在为中国矿业企业的国际化发展提供参考。
中国矿业资源丰富，但随着经济发展，对矿业资源的需求日益增大。
近年来，中国政府对矿业资源的管理和开发越来越重视，通过推进矿业资源体制改革，加强资源保障，推动绿色矿业发展等措施，不断完善中国矿业资源的战略规划。
国际并购是指企业通过购买另一家企业的全部或部分资产或股权，实现对目标企业的控制或收购。
国际并购是企业实现全球化战略、拓展市场份额、获取先进技术和管理经验的重要途径。
中国矿业资源的战略规划主要包括以下几个方面：资源储量：中国矿业企业应注重国内外矿产资源的储备，增加资源储备量，提高资源的保障能力。
开发利用方式：优化矿产资源的开发利用方式，推进绿色矿山建设，提高资源综合利用效率。
资源保障：通过拓展资源开发领域，加强资源的勘探、开采和利用，保障国民经济的可持续发展。
在国际化发展战略上，中国矿业企业应积极拓展国际市场，加强与国际矿业企业的合作，提高在国际矿业市场上的话语权。
中国矿业企业进行国际并购的动机和目的主要包括以下几个方面：寻求跨国市场份额：通过国际并购，中国矿业企业可以快速进入国际市场，扩大企业规模，提高市场份额。
获取先进技术：通过收购具有先进技术的国外矿业企业，中国矿业企业可以获取发达国家的技术、专利和管理经验，提升自身技术水平。
拓宽产品销售渠道：通过国际并购，中国矿业企业可以拓展产品的销售渠道，扩大市场份额，提高企业收益。
优化产业结构：通过并购拥有优势资源的国外企业，中国矿业企业可以优化自身的产业结构，提高产业水平和竞争力。
在并购风险方面，中国矿业企业应注意国际政治风险、法律法规风险、汇率风险和文化差异风险等。
为降低并购风险，企业应进行充分的尽职调查，了解目标企业的实际情况，优化并购方案，并加强与当地政府和民众的沟通。
海外并购的困境与对策
海外并购的困境与对策随着全球化的深入发展，海外并购成为众多企业拓展国际市场的重要途径。
然而，海外并购面临着许多困境和挑战。
本文将探讨海外并购的困境，并提出相应的对策。
一、文化差异海外并购往往涉及不同国家、不同地区的企业之间的整合，文化差异成为海外并购中的一个重要问题。
文化差异可能导致沟通障碍、管理冲突以及员工团队合作困难等问题。
对策：企业在海外并购之前，应进行充分的文化尽调，了解并尊重目标企业所在地的文化习惯和价值观。
并在整合过程中积极开展文化融合工作，培养跨文化管理能力，并建立相应的培训机制，以帮助员工适应新的文化环境。
二、法律法规差异不同国家和地区的法律法规体系存在差异，这给海外并购带来了合规风险。
例如，目标企业所在国的劳动法、税法、环境法等可能与并购企业所在国的法律法规存在不一致。
对策：在海外并购策略制定的初期，企业应充分了解目标企业所在国的法律法规，并与专业律师团队合作，进行尽职调查，以降低合规风险。
在并购过程中，应建立法律事务团队，加强合规监督，并及时调整经营策略，以适应目标企业所在国的法律要求。
三、经济及市场风险海外并购涉及到不同国家和地区的市场和经济体系，经济及市场风险是海外并购中的重要考虑因素。
目标企业所在国家的宏观经济状况、市场发展水平、行业竞争等都会对并购项目的成功与否产生影响。
对策：企业在拟定海外并购策略之前，应充分了解目标企业所在国的经济状况、市场环境等。
并在并购之前制定详细的风险管理计划，规避潜在经济和市场风险。
同时，企业需要将战略目标与目标企业的经营现状相匹配，确保并购项目的可持续性发展。
四、资本与资金困境海外并购往往需要大量的资金支持，资本与资金困境是海外并购面临的一大难题。
尤其对于中小企业而言，资本与资金的不足可能成为拓展国际市场的瓶颈。
对策：企业应优化资本结构，提高自有资金比例，同时充分利用市场资本和金融机构的贷款。
在海外并购前，应制定详细的融资计划，确保资金的稳定供给。
中国矿业企业海外并购风险浅析
中国矿业企业海外并购风险浅析【摘要】中国矿业企业在海外并购行为中存在着多种风险，包括政策风险、市场风险、财务风险、管理风险和法律风险。
政策风险主要涉及目标国政策变动对企业经营的影响，市场风险则包括市场波动和竞争加剧所带来的风险。
财务风险涉及支付能力和资金来源等方面，管理风险包括管理团队能力和文化差异等问题，法律风险则包括目标国法律法规的遵守和合规性问题。
中国矿业企业在海外并购中需要加强风险管理意识，采取相应措施降低各种风险的影响，确保并购项目的顺利进行。
【关键词】中国矿业企业、海外并购、风险、政策风险、市场风险、财务风险、管理风险、法律风险、风险管理1. 引言1.1 中国矿业企业海外并购风险浅析中国矿业企业在海外并购过程中面临着各种风险，这些风险可能来自于政策、市场、财务、管理和法律等方面。
对于中国矿业企业来说，海外并购的决策过程必须充分考虑并分析这些风险，以降低并购的风险，保障并购项目的顺利实施和企业的长远发展。
在全球化背景下，中国矿业企业积极开展海外并购已成为一种常见的发展战略。
海外并购所涉及的风险也不容忽视。
政策风险可能是中国矿业企业在海外并购中面临的首要挑战。
不同国家和地区的政策环境存在差异，政策不确定性可能导致企业面临法律风险和市场风险。
市场风险也是中国矿业企业在海外并购中需要关注的问题。
不同国家和地区的市场环境复杂多变，企业需充分了解当地市场条件，避免市场风险对并购项目造成的影响。
2. 正文2.1 政策风险政策风险是指在海外并购过程中，由于当地政府制定的相关法规政策发生变化，导致企业面临的风险。
在中国矿业企业海外并购过程中，政策风险是一个非常重要的因素。
海外国家的政治环境和法律体系可能与中国不同，政策变化会对企业并购活动产生直接影响。
不同国家对外资企业的政策态度不同，有些国家鼓励外资并购，有些国家则对外资并购持谨慎态度。
一些国家可能出现政治不稳定，导致政策频繁变动，增加企业的经营不确定性。
海外并购必须直面的十大问题
海外并购必须直面的十大问题中国企业在海外并购中面临诸多挑战，我们应该采取什么样的战略措施？第一，海外并购的理由？海外并购无论是出于政治原因、金融原因、战略原因、资本原因？是没有原因，还是都有这些方面的原因？这个问题极为重要。
很多中国企业就在这一点上很不清晰，这种状况下会导致很多问题，包括未来的企业合作问题、运营问题等。
在这个过程中是否真正知道理由，知道谁是你的利益关联方，你的决定、你们企业的决定，无论是并购还是合资，会给他们带来什么样的影响？第二，如何锁定并购目标？并购目标在锁定过程之中，了解不了解你的并购内容、你的内部和外部的资源、你的供应商？在并购过程中，是主动出击还是消极被动等待？这也是一个需要准确思考并且定位的问题。
第三，它让你买到了什么？买到了市场准入？买到了知识产权、核心技术、管理知识、品牌效应，还是什么都没买到？这一点也很重要。
如果它清晰的话，你会发现基本上可以知道公司短期、中期、长期的战略目标是什么，短期可能是实现一部分目标，中期实现另外一部分目标，而长期是实现一个综合的、全面的多元目标。
第四，做好尽职调查尽职调查分两部分，一是财务部分，二是非财务部分。
特别要强调的是非财务部分，为什么非财务部分社会尽职调查十分重要？社会尽职调查反映出哪些问题呢？这些调查可以反映出当地的法律环境、企业的文化环境、利益相关方的特质和特点，包括人力资源管理问题、劳工问题、工会问题等。
第五，如何接触并购企业？并购的目标制定之后如何清晰地做好事前准备工作。
中国很多企业在这方面几乎没有什么想法，也没有几个人能够真正提供在并购中本应该清晰的方案步骤。
特别是在谈判过程中，给并购方或者是合作方提出什么样的战略问题，什么样的操作问题，怎么样进行谈判，懂不懂对方谈判的方式和方法？你自己有没有需要的资源，比如并购的时间，比如懂谈判、懂语言的人才，比如管理的焦点、管理的能力，比如并购之后管理和运营的一些方式和方法等。
第六，并购是否具有双赢的目标？如果在并购的时候，你只想自己获利，获得最大的利益，不给对方留有任何余地，不让对方得到任何好处，那么就算双方最终走到一起，最终的结局也是中国成语所讲的“同床异梦”。
并购最常见的10类风险以及规避方法
并购最常见的10类风险以及规避方法并购是企业发展过程中常见的一种战略手段，通过收购或合并其他公司来实现快速扩张和资源整合。
然而，并购过程中也存在众多风险，如果不加以规避可能会给企业带来严重损失。
下面将对并购过程中最常见的10类风险以及规避方法进行详细介绍。
1.财务风险财务风险是并购过程中最常见的风险之一。
在并购过程中，买方需要对目标公司的财务状况进行全面的尽职调查，以确保其财务数据的真实性和准确性。
此外，买方还需要谨慎评估目标公司的债务水平、现金流和盈利能力，以避免因财务问题而造成的损失。
在规避财务风险的过程中，买方可以考虑寻求第三方财务咨询的帮助，以获取专业的意见和建议。
2.管理风险在并购过程中，管理风险也是一个非常重要的问题。
目标公司的管理团队对于并购后的整合和发展起着至关重要的作用。
买方需要对目标公司的管理团队进行深入的了解和评估，以确保他们具有足够的能力和经验来应对并购后可能出现的挑战。
另外，买方还可以考虑在并购合同中规定目标公司管理团队的留任期限和激励机制，以确保他们的积极性和忠诚度。
3.市场风险市场风险是并购过程中需要重点关注的一个方面。
在进行并购决策时，买方需要充分考虑行业竞争格局、市场份额和发展前景等因素，以避免因市场变化而带来的不利影响。
另外，买方还需要对目标公司的市场地位和品牌影响力进行充分的评估，以确保并购后能够实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
4.法律风险在进行并购活动时，法律风险也是一个需要重点关注的问题。
买方需要对目标公司的合规性进行全面的调查和评估，以确保其业务活动符合相关法律法规和政策。
此外，买方还需要对并购合同中的法律条款进行充分的审查和谈判，以避免可能出现的法律纠纷和诉讼风险。
5.技术风险在进行并购活动时，技术风险也是一个需要重点关注的问题。
目标公司的核心技术和知识产权对于其未来发展至关重要，买方需要对这些方面进行深入的了解和评估。
另外，买方还需要考虑如何保护和利用目标公司的技术资源，以确保其在并购后能够实现技术创新和竞争优势的持续增长。
矿业公司并购方案
矿业公司并购方案在当今全球化的经济背景下，矿业公司并购已成为一种常见的企业增长策略。
通过并购，企业可以扩大规模，增强实力，同时进一步优化整个产业链，提高经济效益。
然而，矿业公司并购方案实施起来也面临着一系列的挑战和风险，本文将从矿业公司并购的意义、并购流程以及并购风险与对策等方面进行探讨。
矿业公司并购的意义矿业公司并购是企业实现快速增长和规模扩张的有效方式之一。
在全球范围内，矿业行业竞争日益激烈，资源增长减缓，优质矿产资源日趋稀缺，因此，以合理的方式进行并购，实现资源整合和再利用，对于企业规模增长和成本节约都有重要意义。
另外，矿业公司并购还可以实现产业链的优化和合理利用。
通过多元化的产业链，实现产品和服务的增值，可以为企业带来更多的利润和发展机会。
此外，合理开发整合资源，提升产业的竞争实力和市场占有率，进一步提升企业的市场位置。
矿业公司并购流程1. 策划阶段矿业公司并购的策划阶段非常重要。
在该阶段，企业需要确定目标合并企业，制定并购策略和方案。
其中，重要的步骤包括：•初步筛选和评估潜在合作伙伴；•制定并购核心目标和投资模型；•深入调研潜在合作伙伴，进行实地勘探和风险评估。
2. 谈判阶段在进入谈判阶段之前，企业需要对目标企业进行深入了解，明确各种风险和盈利模式。
在谈判阶段，企业需要：•确定谈判团队和决策层；•调研并了解目标企业的金融状况和管理层信息；•制定合理的并购价格和方案；•确定是否需要筹集资金，并确定筹资途径。
3. 实施阶段并购实施阶段是整个并购过程的重头戏。
在该阶段，企业需要：•制定实施计划和时间表；•进行反垄断审查，•完成并购合同的起草和签署；•进行整合管理，实现并购目标的顺利落地。
矿业公司并购的风险与对策矿业公司并购过程中，各类风险和问题也随之而来，主要包括：财务风险、反垄断风险、战略风险、管理风险等。
面对这些风险和挑战，企业需要采取相应的对策，尽可能降低风险和保障顺利完成企业的并购计划。
中国企业投资并购海外矿产资源现状与措施建议
金融危机以来，尽管全球投资 并购总额减少了约30%，但国际矿 业领域的投资与并购却异常活跃。 2008年，国际矿业投资并购逾2000 亿美元，成为全球最大投资热点。
3.3 抱团出击，措施灵活多变
在全球化时代，中国要整合 和利用全球矿产资源，仅仅被动地 利用国外市场是不行的，必须依靠 大的公司在全球肩并肩地和别人争 取整合和利用全球的矿产资源。因 此，中国企业团结一致，优势互 补，走联合之路，才会增强在国外 的竞争力。如中国的钢铁业，必须 形成矿山—海运—贸易商—钢厂的 利益共同体，纵向一体化才能有效 稳定盈利。
2.4 宗教问题
开矿前，由于不了解当地国 情，还会面临宗教方面的麻烦。有 的企业偏信矿主介绍，直到开矿时 才发现，捏在手里的矿山被当地土 著奉为“神赐”，坚决不允许动工 侵犯。如，在西非的一些国家，政 府根本无法有效控制部落。在对原 住民聚居区的矿产开采时，决策都 要格外慎重。又如，澳大利亚某矿 到了最后竞标关头，就是因引发了 当地原住民的不满，迫使多家海外 矿产公司不得不先后退出。
2.3 劳工和环保问题
2010.11 Natural Resource Economics of China
21
R 资源产业 经济 esource Industrial Economy
开采矿产资源，外用劳工是 一个无法回避的问题。频繁的矿山 工会的罢工也会困扰矿山的正常生 产。如首钢以1.2亿美元买下了秘 鲁铁矿公司的全部资产后，获得 了每年近500万吨的铁矿石产量和 2000万美元以上的账面净利润，但 愈演愈烈的罢工风潮使其损失达数 百万美元。工人们封锁公路，导致 矿产加工和装运全线停工，大量铁 矿无法装船，导致铁矿产量严重 损失，每天可达1.8万吨，经济损 失40万美元。劳工问题始终是首钢 秘铁最头疼的难题。不注意环保问 题也是引发抗议争端的根源，如首 钢因违反环境法规至少四次受罚。 环保的投资成本必须考虑，如植被 的恢复、矿坑的填没、污水的处理 等。
我国矿业企业跨国并购的困境与对策
１我 国 已迈 入工 业 化 发 展 中期 ，矿产 ． 品等 初 级产 品 消耗 量 进一 步 增 长 ，而 我 国
是 一 个 矿产 资 源相 对 贫 乏 的发 展 中 国家 ，
一
我 国矿 业企 业 跨 国并 购 总体 分两 个 阶
段 ：上 世纪 ８ 年 代 到 本世 纪 初 ，是 萌芽 和 ０
军 海 外矿 产 资 源市 场 的步 伐 ，主要 集 中在
铁 矿 石 、煤 炭和 有色 金 属等 行 业 ，但 有 的 民营 矿业 并 购 带 有盲 目性 ，综合 素 质 也相 对偏 低 。 ３为减 少 政 治 、经 济 和 管理 风 险 、并 ． 获 得 一定 比例 的 资源控 制 权 ，中 国矿业 企
技 术 的迅猛 发 展 ，全 球 配置 和 市 场配 置矿
活 跃 力量 ，如 中冶 、 中铝 和 紫 金等 会继 续
共 赢 ，切 实 保 障我 国 矿产 资 源供 给 安 全 、 维 护 经 济稳 定 繁 荣。 矿业 企 业 跨 国并 购将
呈现 以下 发 展趋 势 。
主动出击扩大规模 ；民营矿业企业加快进
夺 矿 产 资源 ，以 提高 大 宗战 略 性矿 产 资 源
２以 中石油 、 中石 化 和 中海 油 为代 表 ．
的大 型 国有 资 源性 企 业仍 将 是 跨 国并购 的
主体 ，在 国 外 石油 和 天然 气领 域 将 继续 有 所作 为 ，并 有加 大 国 外战 略 并购 力度 的意 图 ：有 色类 矿 业 企业 成 为跨 国 并购 的一支
些 大 宗矿 产 如 石油 、 天然 气 、铬 铁 矿 、
黄 金 、 富铁 矿 、铜 和 钾盐 等 ，国 内资 源相
业 并 购更 加 理 性 。并 购 方式 选 择呈 现 多元 化态 势 ，除传 统 的独 资 或控 股 、合 资 和 资 本 运 作等 方式 ，签订 长 期服 务 合 同 的合作 方式 或参 股 方 式投 资 也 受至 青 睐 ｉ协议 收 ９ 购 对 接 大宗 矿 产 资源 交 易成 为 客观 可 能 ； 通 过 风 险勘 探 间 接获 取 资 源成 为替 代 直接
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国际矿业并购的十大关键问题及对策国际矿业并购是技能的较量，是经验的比拼，更是思维与文化的碰撞。
从中海油并购优尼科到中铝并购力拓，从首钢并购秘鲁铁矿到五矿并购诺兰达，一桩桩发人深省的失败案例，提醒我们国际矿业并购的成功需要的不仅仅是资金、技术和经验。
如果我们套用中国式的经营方式去管理外国企业，如果用中国式的公关技巧去对付外国政府，如果我们用固有的思维去审视国际并购的成败，那么我们将难免在国际矿业舞台上出尽洋相，我们将不得不在备受嘲讽之后铩羽而归。
准备不足导致屡屡失利，骄傲轻敌带来巨额亏损。
在走出去的路上，中国企业亟需正视问题，进一步修炼内功。
唯有如此，才能够在国际舞台上为民族争光，为国家谋利。
一、思维与文化在国际矿业并购的过程中，传统的中国式思维往往是并购成功的重大障碍。
中国社会历来以权力为中心，许多企业的成功得益于权力的庇护；如果在走出国门的时候依然套用既有经验，就难免会碰壁。
由于法治的不完善和政策的不稳定，国内很多企业并不是一步步稳健地成长的，而是靠着特殊的机遇迅速壮大的；如果在走出国门的时候依然抱着毕其功于一役的心态，往往会碰得头破血流。
首钢在秘鲁的风雨历程1992年，秘鲁政府决定把长期亏损的国营企业秘鲁铁矿私有化。
在秘鲁铁矿的国际招标中，首钢以1.2亿美元投得该标，收购了秘鲁铁矿公司98.4%的股份，获得马科纳矿区670.7平方公里内所有矿产资源的无限期开发和利用权。
老牌国有企业出海以后，也要有一个熟悉水性的过程。
第一个吃螃蟹的首钢在秘鲁呛的第一口水，就是投标时出价过高带来的债务负担。
由于前期调研不足，首钢对秘鲁政府的意愿并不清楚，对参与投标的其他几个竞争对手也不了解，在投标中一下子就开出了1.2亿美元的高价。
事后他们才知道，这个价格远远高出秘鲁政府的标底，也大大高出其他对手的出价。
这笔投资的本息，要用秘鲁铁矿每年卖铁矿石的收入来偿还。
以后很多年中，首钢秘铁长期存在贷款规模过大、偿付能力偏低、每年支付银行的财务费用过高等问题。
尽管首钢秘铁大部分年份都有赢余，但扣除需付银行债务的本息后，就始终难以摆脱亏损困境。
为此，首钢秘铁采取了许多办法清还债务，直到2002年，其银行贷款余额才压缩到1000万美元以下。
从进入秘鲁铁矿开始，首钢就被各种名目的罢工示威所困扰，频繁的劳资纠纷曾一度令秘鲁铁矿处于半死不活的状态。
每年三四月份，首钢秘鲁铁矿公司都要集中精力应对矿业工会的强势。
每次费尽心力解决完问题后，又面临下一波威胁。
而每次罢工的目的几乎都是涨工资、加福利。
据不完全统计，矿工罢工给秘鲁铁矿公司带来的日平均损失在100-200万元不等。
仅2004年的罢工事件，给秘鲁铁矿造成直接经济损失达500多万美元。
此外，秘鲁铁矿的人事管理问题也曾困扰首钢多年。
进入秘鲁铁矿之初，首钢试图在秘鲁引入国内管理体系，利用中方人员进行企业管理。
首钢最多时曾向秘鲁铁矿派驻的中方管理人员达180多名，其中一些人把国内的矛盾也带到国外，不但没有帮助解决海外公司的经营困难，反而带去了很多内部问题。
之后，手刚开始采用"本土化经营"的策略，更多地雇佣当地管理人员，经过努力，目前首钢秘铁的中方管理人员已经精简到20多人。
经过多年海外并购的试水，目前，对于很多大型企业来讲，在海外的资本投入和经营管理已经不再算是挑战，而在一个陌生的国家如何以当地人能够接受的思维和处事方式处理好劳资关系、搞好政府公关，才是真正的难点所在。
只有摆脱夜郎自大和妄自菲薄的心理，以国际化的思维去审视矿业并购，进而用对方欢迎和接受的方式去进行交往、谈判以及并购后的整合，才能使企业的海外并购行动避免因思维的差异而铩羽而归。
二、目标与行动在国际矿业并购的过程中，明确的战略目标及与目标完全一致的行动是并购成功的关键之一。
每一位矿企的决策者都应该知道，矿业并购的目的是保障矿产品的供应，同时不给企业增加过多的成本。
而恰恰是这个浅显的道理，从国家的宏观层面到企业的微观层面，在此问题上所犯的错误都不断在重演。
中铝深陷巨亏泥沼2008年2月1日，中国铝业通过新加坡全资子公司，联合美国铝业公司，获得了力拓英国上市公司12%的现有股份，相当于力拓集团股份的9%，交易总对价约140.5亿美元。
而中铝2007年的利润为200亿元人民币，交易对价远高于年利润。
到2008年底，力拓的股价跌去74%，中铝的亏损额达到80亿美元。
到2009年底，中铝两年亏损累计达120亿，排名冶金行业央企利润榜的最末位，创造了跌幅"神话"。
仔细分析，我们会发现这项交易无论从财务、价格、控制力还是并购后效果的角度进行评价，都背离了收购的目标。
华菱并购FMG之后2009年2月，华菱集团与澳大利亚FMG公司在香港签署股权合作协议，以2.38澳元/股的较低均价收购FMG公司17.34%的股权，成为FMG第二大股东，并获得了1000万吨/年的铁矿石资源。
按照华菱钢铁董事长李效伟的说法，此次并购首先是价值投资，更确保了原料基地。
然而，华菱集团却并未从这一大手笔国际化布局中获得应有的好处。
2010年，华菱使用铁矿石约1200万吨，但只从FMG这里获得约300万年吨。
而且，据知情人士透露，2010年华菱并未从FMG获得分红。
2010年，华菱以26.4亿元的亏损额名列沪深两市亏损榜第一名。
很多时候，人们走得太远以至于忘记了为什么而出发。
缺乏长远的目标与规划，为了走出去而走出去，国际并购焉能不败？因此，在国际矿业并购中，我们必须确立长远的规划和清晰的目标，始终保持头脑的清醒和手段的灵活，确保并购活动达到既定目的，利国利民。
三、心态与宣传良好的心态和务实的行动是成功不可或缺的要素。
伴随海外并购热潮的兴起，国内媒体展开了大规模的宣传报道。
浮躁、高调的宣传，往往会给海外并购带来厄运；低调、务实的行动，才是推动海外并购成功的英明之举。
五矿成功并购OZ公司2008年12月，五矿与负债累累的OZ矿业公司开始就收购进行谈判，由于之前与OZ一直保持着良好的合作关系，谈判进行得异常顺利，到2009年2月，双方已经达成了收购协议。
此次交易正赶上了一个尴尬的"中国公司赴澳收购"的大集--华菱增持FMG、鞍钢投资金必达、中铝注资力拓，一连串的行动迅速激发了当地的民族主义情绪，在力拓宣布中铝注资计划的次日（2月13日），澳大利亚反对党国家党领袖巴纳比?乔伊斯就率先在议会发难，并由此引发了持续而猛烈的反对浪潮。
对此，五矿始终保持低调的姿态，总裁周中枢除了在"两会"期间偶尔提及此次交易之外，几乎没有任何关于交易的行动及言论，留给外界的印象是，五矿方面只有一个专业的团队在运做这一交易。
最终，由于低调的行动和专业化的团队运作，五矿躲过了中铝力拓交易所激起的澳大利亚的反并购浪潮，成功收购OZ公司。
奥尤陶勒盖项目的教训本世纪初，蒙古国开始实行放开资源开发的政策，世界各大国闻讯纷纷加入对蒙古资源的开发行列，为从中分得一杯羹而奋力一搏，其中以奥尤陶勒盖铜矿项目最为引人注目。
该矿是全世界迄今为止最大的铜金矿，包括紫金、中铝在内的六七家中国公司积极参与到了奥优陶勒盖项目的开发当中。
然而，就在中国企业踌躇满志的时候，事情却节外生枝。
当时很多国内媒体为了突出报道主题，在措辞方面很不注意，这让蒙古觉得奥优陶勒盖项目的背后还有着强烈的政治色彩。
另外，国家发改委的介入，让他们很反感，也伤了蒙古人的自尊心。
2009年10月初，在连续数年的冗长谈判后，澳大利亚矿业巨头力拓矿业集团、加拿大艾文雷矿业与蒙古政府签署了在该国南部戈壁沙漠开发奥尤陶勒盖铜金矿工程的协议。
如今控制奥优陶勒盖的4家公司为澳大利亚力拓、日本三井、住友以及蒙古本土的一家企业。
该项目预计将于2013年投产，5年后达到年产黄金33万盎司，年产铜45万吨，成为亚洲最大的铜矿之一。
当我们欣喜若狂的时候，是否考虑到了对方的感受？当我们说一句话、做一件事的时候，是否考虑过它的负面作用？矿业并购的过程往往是利益对冲的过程，任何一个不经意的行为都有可能引起对方的反感和质疑。
可见，海外并购波谲云诡，惟平和、积极的心态与低调、务实的行动能够制胜。
四、规则与政策国际矿业并购往往涉及多个国家，因此相关的法规和政策也错综复杂。
我们不但要遵守每个相关国家的法律，还要在不同国家间法律发生冲突的时候学会选择和适用。
在矿业法律领域，只有始终以矿业所有权、经营权和产品销售权为核心去分析和思考问题，才能在错综复杂的法律规定中理出头绪。
中石油成功并购PK公司以中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司为例，PK公司在加拿大注册，其油气田、炼厂等资产全部在哈萨克斯坦境内，在加拿大、美国、英国、德国和哈萨克斯坦证券交易所上市。
并购过程涉及哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、加拿大等多国石油巨头，前后经历了多次诉讼，其蕴含法律和规则的复杂程度，超出局外人的想象。
最后，经过不懈努力，中石油集团成功遏止了俄罗斯卢克石油公司的轮番进攻，消除了印度国有能源公司的威胁，联合哈萨克斯坦国家石油公司，以41.8亿美元的对价成功收购加拿大PK公司。
紫金矿业败走刚果从紫金矿业豪情满怀地发布《紫金矿业关于收购PlatminCongoLimited股权公告》，到媒体报道该收购被刚果（金）政府宣布无效，再到紫金矿业宣布放弃收购，这一过程可谓极具戏剧化。
2010年5月7日，紫金矿业宣布将与中非发展基金联合收购Copperbelt所持有的Platmin全部已发行股份及Copperbelt集团内部应收账款，获得Deziwa铜钴矿项目及EcailleC铜钴矿项目的控股权，收购总花费约为2.84亿美元。
5月10日，《美国之声》援引刚果（金）矿业部长的幕僚长AlexisMikandjiPenge的话称，该项联合收购协议，"违反有关规定，在刚果（金）没有效力。
"8月24日，中非发展基金总裁迟建新表示，该项目已经有很大进展，中非发展基金的代表团刚刚和刚果（金）政府进行过接触，刚果（金）政府已明确表示欢迎中国企业到刚果（金）投资。
9月1日，资金矿业副董事长蓝福生对外表示，仍然在等刚果（金）政府的批准，具体事宜由被收购方来操作。
9月7日，紫金矿业即发出了放弃收购的公告。
在国际并购过程中，我们始终要保持国际化的法律意识，同各国的法律服务机构保持紧密联系，避免出现因不懂法律和政策而带来的损失。
尤其要注意不同国家间法律体制的区别，如美国、加拿大和澳大利亚都是二级立法体制，省和州的权力在某些方面比中央还大。
五、勘探与资源资源是矿业并购的核心，资源上的误判，往往会导致重大的并购失败。
Bre-X世纪黄金勘查骗案布桑金矿的勘查，是勘查业内人人皆知的世纪勘查骗案。
它曾使许多矿产勘查投资者破产，曾使初级勘查公司信誉大大下降，集体蒙羞，曾让九十年代末的矿产勘查冰期雪上加霜。