商业综合体定位分析
商业综合体定位报告
海利商业综合体定位报告20"年s*月1∙写字楼在使用状况分析 (4)1∙1总体数量和分布情况分析 (4)1∙2租金情况分析 (5)1∙3物管分析 (6)1∙4入住情况分析 (7)1∙5入住企业类型分析 (8)1.6部分酒店写字楼经营壮况分析 (9)1 ∙7在使用专业写字楼外观及内部设責状况分析 (10)1.7」外观设计分析 (10)1∙7∙2裙楼使用状况分析 (11)1.7.3大堂配責状况分析 (12)1.7.4单层面积及面积划分状况分析 (13)1.7.5车位配責状况分析 (14)1.7∙6电梯配責状况分析 (15)1∙7.7卫生间配責状况分析 (16)1∙8个案分析 (17)1∙8∙1顺天国际财富中心 (17)1∙8.2亚大时代 (23)1∙8.3恒隆国际大廈 (25)1∙9在使用写字楼市场总结： (28)2.在售写字楼市场竞争状况分析 (29)2」年度销售状况及预计明年供应量分析 (29)2.1.1本年度专业写字推出量 (29)2.1.2预计2007年供应量 (30)22价格水平分析 (31)2.3销售速度与周期分析： (32)2.5个案点评——中天广场 (33)2.6在售写字楼市场总结： (38)3.公寓市场分析 (39)3」公寓市场重点扫描： (39)3.2长沙公寓产品分析： (45)3.3公寓市场总结： (46)4∙写字楼与公寓开发方向研判： (47)4」写字楼方向研判 (47)4」∙1价格判断： (47)4.1.2写字楼价格的空间 (49)4.1.3写字楼发展方向的预测： (49)4.2公寓的发展方向研判 (50)4.2.1价格判断： (50)4.2.2公寓价格的空间： (52)4.2.3公寓发展方向的预测： (52)4.3两种发展模式的对比分析及结论 (53)附：长沙各大银行总部 (54)1∙写字楼在使用状况分析1.1总体数量和分布情况分析分析：目前，长沙的专业写字楼主要分布五一路、芙蓉路和韶山路沿线，专业写字楼的整体保有规模约30万平米；随着城市南移，省政府的南迁，写字楼有随芙蓉路沿线南延的趋势（如：BOBO天下城）；从近期的市场来看，市中心的专业写字楼开发依然是市场的主流（如：中天广场、湘豪大厦、佳天国际新城等）；从投入使用的IW况来看，长沙的专业写字楼使用量正在逐年增加。
商业综合体配套策略吸引消费者流量
商业综合体配套策略吸引消费者流量一、商业综合体概述与市场定位商业综合体，作为现代城市经济的重要组成部分，集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体，为消费者提供一站式的服务体验。
随着城市化进程的加快和消费升级趋势的日益明显，商业综合体成为吸引消费者流量的重要场所。
本文将探讨商业综合体的配套策略，旨在通过有效的策略吸引更多的消费者流量，提升商业综合体的市场竞争力。
商业综合体的市场定位是其吸引消费者流量的关键。
首先，商业综合体需要明确其目标消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等特征。
其次，商业综合体需要根据目标消费群体的需求，进行市场细分，确定自身的市场定位。
例如，针对年轻消费群体，商业综合体可以定位为时尚潮流中心；针对家庭消费群体，可以定位为亲子娱乐中心。
二、商业综合体的配套策略2.1 多元化业态组合商业综合体的业态组合是吸引消费者流量的重要因素。
商业综合体应该根据市场定位，合理规划业态组合，包括零售、餐饮、娱乐、文化、教育等多个领域。
多元化的业态组合可以满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
2.2 品牌招商策略品牌是商业综合体吸引消费者的重要资源。
商业综合体应该制定科学的品牌招商策略，吸引国内外知名品牌入驻，提升商业综合体的品牌影响力。
同时，商业综合体还应该注重本土品牌的培育和发展，形成品牌多元化的格局。
2.3 环境设计与空间布局商业综合体的环境设计与空间布局直接影响消费者的购物体验。
商业综合体应该注重环境设计，营造舒适、美观、具有特色的购物环境。
此外，商业综合体还应该合理规划空间布局，提高空间利用率，创造更多的商业价值。
2.4 营销推广活动营销推广活动是商业综合体吸引消费者流量的重要手段。
商业综合体应该制定多样化的营销推广策略，包括节日促销、会员活动、线上线下联动等。
通过营销推广活动，商业综合体可以提高知名度，吸引更多的消费者。
2.5 智能化服务与管理随着科技的发展，智能化服务与管理成为商业综合体提升竞争力的重要途径。
大型商业综合体的市场定位与营销策略
大型商业综合体的市场定位与营销策略随着消费水平的提高，大型商业综合体逐渐成为城市生活中不可或缺的一部分。
从购物、餐饮、娱乐、休闲到文化教育，它们几乎涵盖了城市人们日常所需的一切。
在竞争日益激烈的市场中，如何确定商业综合体的市场定位，制定适合的营销策略，成为了其运营和发展的关键部分。
商业综合体的市场定位，需要从定位背景、市场特征、竞争对手、目标人群等方面进行综合分析。
首先是定位背景。
商业综合体的市场定位应该符合城市的整体发展定位，符合当地政府规划和城市建设方向。
其次是市场特征，需要考虑当地消费水平、消费习惯、文化特色等。
接着是竞争对手，需要对周边商业综合体、商圈等进行分析，了解其优势和劣势。
最后是目标人群，需要确定主要消费群体，以及各消费群体的消费能力、需求和偏好等。
商业综合体的市场定位不同，针对的目标人群也不同。
对于高端商业综合体，其主要目标人群是高消费、追求品质、关注生活方式的人群。
需要在品牌、服饰、珠宝、高档餐饮等方面进行差异化定位，服务和专业度也需要更高。
对于中高端商业综合体，其主要目标人群是中上收入人群和有品味、追求品质的人群。
需要注重品牌、服务和购物体验。
对于中低端商业综合体，主要面向广大消费者，需要注重价格、品质和服务，涵盖的品类和服务也要更加全面。
商业综合体的营销策略也需要根据定位的不同来进行调整。
对于高端商业综合体，可以采用VIP会员制度、高端品牌、豪华购物环境等手段来吸引和保留目标顾客。
对于中高端商业综合体，可以采用积分制、打折优惠、会员俱乐部、活动优惠等方式来吸引目标顾客，提高转化率。
对于中低端商业综合体，可以采用优惠券、砍价团、免费试用、赠品等方式来吸引目标顾客，提高品牌知名度和口碑。
当然，以上仅仅是商业综合体市场定位和营销策略的初步计划，具体实施还需要考虑各种因素的综合作用，如商业综合体的财务状况、周边环境、城市消费水平、文化风格等。
为了尽可能地提高商业综合体的运营效益，还需要不断地进行市场调研和分析，不断地调整市场定位和营销策略，以适应市场的变化。
某商业综合体招商业态定位报告
某商业综合体招商业态定位报告尊敬的各位领导：我荣幸地商业综合体编写这份招商业态定位报告。
本报告旨在为商业综合体的招商工作提供相关指导和战略规划。
根据市场调研和分析，我们为商业综合体制定了以下商业定位策略和建议。
一、市场背景分析1.消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于购物中心的需求也在逐渐升级。
2.城市规划发展：商业综合体所在的城市或地区的城市规划和发展情况将直接影响商业综合体的定位。
3.人口分布：商业综合体所在地区的人口分布情况将决定商业综合体所能服务的潜在消费群体数量和需求。
二、商业定位策略根据市场分析，我们建议将商业综合体定位为“时尚与品质生活中心”。
这个定位旨在满足消费者对于时尚、品质与便利的需求。
1.时尚定位：商业综合体将引进国内外知名品牌，提供时尚、潮流的购物体验。
鼓励原创设计师品牌入驻，举办时尚活动和秀场，使商业综合体成为潮流时尚的聚集地。
2.品质生活定位：商业综合体将引入高品质的生活方式品牌，涵盖高端餐饮、休闲娱乐等领域。
通过提供舒适的环境和高品质的服务，为消费者创造品质生活体验。
3.便利定位：商业综合体将提供便捷一站式购物体验，通过引进超市、药店等便利店，以及为消费者提供多样化的优质服务，满足消费者对于便利和效率的需求。
三、商业招商策略1.定位主题区域：商业综合体应根据市场需求和消费者偏好，确定特定的主题区域，如时尚区、美食区、休闲区等，吸引相应的品牌入驻。
2.引进国际品牌：引进一些国际知名品牌，以增加商业综合体的品牌影响力和吸引力。
提供独家商业特许经营权，增加商业综合体的独特性。
3.开展市场营销活动：通过开展各种营销活动，如折扣促销、会员特权、限时购等，吸引消费者前来购物消费，并提升商业综合体的知名度和美誉度。
4.加强合作伙伴关系：与各行业的领先企业建立合作伙伴关系，共同推动商业综合体的发展，实现互利共赢的局面。
5.注重客户体验：通过优化商场布局、提供便利的停车和购物环境，提升消费者在商业综合体的体验感受，增加消费者的满意度和忠诚度。
商业综合体定位分析(ppt图文)
• 截止2011年已开业购物中心2542家、总建筑面积超过17000万平米，预计 到2015年购物中心将达到3839家，成为最具成长性的商业形态。年新增量 在500万平米到2500万平米，增长相对平稳；行业成熟度有所提高，面积增 长与市场需求之间对应的规律性逐步形成。
• 2、呈现特点
土地使用均衡性
注重均衡的土地使用方 式和最大限度地利用土 地资源，避免土地过分 集中于某一特定功能。
功能复合性
整体统一性
建筑风格统一，各个单 体建筑相互配合，影响 和联系，与外部空间整 体环境协调统一。
可实现自身完整的工作、生活配 套运营体系，各功能之间联系紧 密，互为补充，缺一不可。
三、商业综合体的现状及发展趋势
4、调研内容
（1）调研目的
根据对行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、可比类 竞争业态现状等调研，以商业需求和客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位分 析，为项目的实施与招商销售提供有利依据。
（2）调研重点
◆城市基础资料及数据收集，便于研判城市发展趋势； ◆项目环境调研，重点在于商业氛围、开发条件； ◆城市商圈调研，目的是寻找市场空隙点、市场差异； ◆研判市场状况，做出不同类型产品的销售价格、销售速度的评测，便于销售收入、进 度的预期。
确定目标市场 确定总体开发定位
（4）商业定位：体量定位、市场定位、
业态定位、价格定位。
建筑定位
物业定位
商业定位 酒店定位 办公定位 公寓定位
PART 3 项目介绍
一、项目定位 二、一流设计团队绘就高品质项目 三、超高层双塔奠定项目地标性地位 四、龙”文化主题广场，优雅的城市会客厅 五、交通规划——科学管理、人性化的设计方案 六、内部空间交相呼应 营造灵动、多变、通视的购物环境 七、跨层飞梯，将人流快速带达天空广场 八、招商实现项目高端定位
如何做商业综合体定位分析
城市综合体定位分析一、宏观环境分析在宏观环境方面，经济、社会和政策等因素都可能对城市综合体的定位产生影响。
例如，经济增长和城市化进程的加快可能会推动城市综合体的发展，而政策导向和规划限制可能会制约其发展。
因此，在定位城市综合体时，需要充分考虑宏观环境因素，以确定合适的定位策略。
二、市场需求分析市场需求是城市综合体定位的重要因素之一。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解消费者对城市综合体的需求和期望，从而为城市综合体的定位提供依据。
例如，如果目标市场对高端购物、餐饮和娱乐的需求较高，那么可以将城市综合体定位为高端消费中心。
三、竞争态势分析在竞争态势方面，城市综合体需要分析竞争对手的定位策略、优势和劣势，以确定自己的竞争策略。
如果竞争对手已经占据了市场领先地位，那么城市综合体需要寻找差异化点，以吸引消费者。
例如，可以在城市综合体中引入独特的品牌、业态或文化元素，以区别于其他竞争对手。
四、自身条件分析在自身条件方面，城市综合体需要分析自身的优势和劣势，以确定合适的定位策略。
例如，如果城市综合体拥有优越的地理位置、便捷的交通和丰富的自然资源等优势，那么可以将这些优势转化为竞争力，以吸引消费者。
同时，也需要考虑自身的劣势，如缺乏足够的客流量或消费群体等，并制定相应的对策。
五、目标客户群体分析目标客户群体是城市综合体定位的关键因素之一。
通过对目标客户群体的调查和分析，可以了解他们的消费习惯、需求和期望，从而为城市综合体的定位提供依据。
例如，如果目标客户群体主要是年轻白领和学生，那么可以将城市综合体定位为时尚、潮流和文化的聚集地。
六、定位策略分析在定位策略方面，城市综合体需要综合考虑宏观环境、市场需求、竞争态势、自身条件和目标客户群体等因素，以制定合适的定位策略。
例如，可以将城市综合体定位为集购物、餐饮、娱乐和文化于一体的多元化消费中心，以满足不同消费者的需求。
同时，也需要考虑如何将定位策略转化为具体的业态布局、品牌选择和营销策略等。
如何从商业运营角度做好商业综合体规划设计
如何从商业运营角度做好商业综合体规划设计商业综合体规划设计是指对商业综合体项目进行规划、设计和布局，从商业运营的角度出发，以提高商业综合体的运营效益和吸引力。
下面将从商业定位、空间规划、市场营销和运营机制四个方面介绍如何从商业运营角度做好商业综合体规划设计。
商业定位是商业综合体规划设计的关键，确定好商业综合体的定位是决定项目未来发展方向的重要因素。
首先，需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和市场空缺。
根据市场需求和竞争对手情况，明确商业综合体的主要商业类型，如购物中心、餐饮娱乐等，并确定商业综合体的主导业态。
其次，要结合商业综合体所处的地理位置、人口流动情况和市场环境等综合因素，确定商业综合体的定位，如高档定位、亲子定位等。
确定商业综合体的定位之后，才能明确商业综合体的规模、建筑风格和功能布局等。
空间规划是商业综合体规划设计中的重要环节，包括平面布局和空间设计。
首先，要根据商业综合体的定位确定主要商业区域和次要商业区域，合理划分商业空间。
主要商业区域通常位于商业综合体的中心位置，次要商业区域可布局在商业综合体的侧边或者其他位置。
商业综合体的主要商业区域应合理设置主入口和次入口，方便消费者进出。
其次，在商业综合体的主要商业区域内，要根据不同业态的特点和需求，进行功能区划分，如购物区、餐饮区、娱乐区等。
同时，要合理规划商业综合体的公共空间，如大厅、走廊和广场等，提供舒适的消费环境。
市场营销是商业综合体规划设计中的关键环节，主要包括品牌营销和推广活动。
首先，要在规划设计中考虑商业综合体的品牌建设和推广。
商业综合体的品牌建设需要借助品牌设计、宣传和推广等手段，塑造独特的品牌形象。
推广活动包括开业活动、特惠促销和主题活动等，通过各种方式吸引消费者，增加商业综合体的知名度和声誉。
其次，要注重市场调研和消费者需求分析，根据不同消费群体的需求，制定合适的市场推广策略。
通过市场调研和消费者需求分析，了解目标消费群体的购物习惯和消费喜好，提供符合他们需求的产品和服务。
酒店、商业、写字楼综合体项目 定位策划内容
酒店、商业、写字楼综合体项目定位策划内容酒店、商业、写字楼综合体项目的定位策划内容通常涵盖以下几个方面：1. 市场分析与研究：目标市场分析：研究目标市场的经济、文化、人口等特征，了解潜在客户的需求和偏好。
竞争分析：分析竞争对手的优劣势，明确本项目在市场中的定位。
2. 项目定位：项目类型定位：明确综合体项目的类型，如高端商务综合体、城市综合体、旅游综合体等。
目标客户定位：确定主要面向的客户群体，如企业办公、商务出差、旅游观光等。
功能定位：根据市场需求和目标客户，确定综合体应具备的功能，如酒店、商业、写字楼等。
3. 主题概念设计：设计理念：提出符合项目定位的设计理念，如绿色环保、智能科技、文化创意等。
建筑设计：设计独特的建筑外观和内部空间，以吸引客户和提升项目价值。
景观设计：规划优美的绿化景观和公共空间，营造舒适宜人的环境。
4. 商业规划：商业业态规划：根据市场需求和目标客户，规划适合的商业业态，如购物中心、餐饮娱乐、文化休闲等。
品牌招商：吸引知名品牌入驻，提升商业氛围和吸引力。
营销策略：制定有效的营销策略，提高商业部分的知名度和营业额。
5. 酒店规划：酒店类型定位：确定酒店的星级标准、服务特色等。
客房规划：根据市场需求和目标客户，规划合适的客房数量和类型。
配套设施规划：规划完善的酒店配套设施，如餐厅、会议室、健身房等。
6. 写字楼规划：办公空间规划：根据市场需求和目标客户，规划合适的办公空间大小和布局。
配套设施规划：规划便捷的办公配套设施，如会议室、接待区、休息区等。
物业管理：提供高品质的物业管理服务，满足企业办公的需求。
7. 交通与可达性分析：交通规划：优化交通流线，确保综合体内部及周边的交通顺畅。
可达性分析：评估项目所在地的交通可达性，方便客户到达和使用。
8. 财务分析与投资回报预测：成本估算：估算项目的投资成本，包括土地购置、建设、运营等费用。
收入预测：预测项目的未来收入，包括租金收入、销售收入等。
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沈阳累计开发量 11
4、未来趋势
• （1）拓展区域：商业综合体正在由一线发达城市向二三线城市乃至四线 城市普及；
• （2）发展方向：社区型、邻里型； • （3）操作模式：精细化、主题化； • （4）业态规划：餐饮娱乐等体验业态比重将进一步加大。
深
常
圳
熟
欢
印
乐
象
颂
城
12
四、商业综合体优化的开发流程
二、开发定位
14
一、项目选址
1、选址意义
（1）随着集团业务不断扩张，相对统一的开发模式显得尤为重要。从房地产 业开发根本属性而言，土地储备应该是一个先行指数，在保持房地产连续发展 的过程中，土地储备会起到重要的作用。 （2）对于房地产公司而言，需要保持品牌的延续性和市场的占有率，就必须 保持在市场有不断的供给，而持续的供给能否实现取决于前瞻性的土地储备， 但土地储备的关键因素是选址。 （3）现代大型商业地产的选址，必须具备三个条件：一是地理位置能代表城 市商业发展的新趋势；二是交通便利；三是必须拥有相当数量的中高收入的消 费群体。选址就是商业地产项目位置的选择、确定和评估，这对于开发商而言 是非常重要。同时，商业地产项目的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的 重要条件。
100% 80%
• 需求，三线城市如珠海、中山、海 500
60%
400
• 口、银川商业建筑面积今增幅达84%， 300
40%
• 二三线城市在商业地经验经历一轮 • 发展高峰后，将面临新的拐点。
200
20%
100
0
0%
2002 `03 `04 `05 `06 `07 `08 `09 `10E `11E
土地使用均衡性
注重均衡的土地使用方 式和最大限度地利用土 地资源，避免土地过分 集中于某一特定功能。
功能复合性
整体统一性
建筑风格统一，各个单 体建筑相互配合，影响 和联系，与外部空间整 体环境协调统一。
可实现自身完整的工作、生活配 套运营体系，各功能之间联系紧 密，互为补充，缺一不可。
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三、商业综合体的现状及发展趋势
• （1）中国购物中心行业集中度低，尚处于发展阶段：排名前四位开发商占行 业总量的比重仅为6.6%，说明行业成熟度不高，市场处于自由竞争状态，机 会和空间依然很大。
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• （2）上海成为中国购物中心发展相对成熟的市场，购物中心的定位特征也呈 现多元化。
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• （3）众多实力派品牌开发商进入零售不动产，增添了新的发展活力：如华润、 恒隆、中粮、万达、瑞安、格瑞、中航等。
PART 1 商业综合体概述 PART 2 商业综合体选址及定位 PART 3 项目介绍 PART 4 典型项目案例介绍 PART 5 总结思考
1
PART 1 商业综合体概述
一、商业综合体概念 二、商业综合体特征 三、商业综合体的现状及发展趋势 四、商业综合体优化的开发流程
2
一、商业综合体概念
• 就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通 等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相 互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。它基本具备了 现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。 按特点可以分为两类。 城市CBD中心的商业综合体、城郊结合部商业综合体。如巴黎拉德芳斯、北 京金融街、上海陆家嘴等。
香港恒隆济州万象城 8
• （4）新生代购物中心操作更加专业、规范：选址符合城市建设和规划方向， 类型更加多样化、前期规划和设计更加缜密、营销手段更加丰富多样化。
成都九方中航城购物中心
业态配比
一层平面布局 9
• （5）购物中心的娱乐体验将得到强化：服务经济的下一步是走向体验经济， 商家将靠提供这种体验服务取胜（托夫勒第三次浪潮）。
• 1、当前现状
• 截止2011年已开业购物中心2542家、总建筑面积超过17000万平米，预计 到2015年购物中心将达到3839家，成为最具成长性的商业形态。年新增量 在500万平米到2500万平米，增长相对平稳；行业成熟度有所提高，面积增 长与市场需求之间对应的规律性逐步形成。
5
• 2、呈现特点
• （3）项目千店一面、缺乏竞争优势：由于商户资源及商户连锁发展能力的有限，使购 物中心招商面积困难，导致千店一面缺乏差异化特色。
• （4）二三线部分城市购物中心已现泡沫：
• 二线城市如成都、沈阳目前和未来 800 700
• 将入市的购物中心项目已超过市场 600
累计商业建筑面积（万平… 增长率（%）
3
二、商业综合体特征
巨大的社会效
应和升值潜力
历所处城市位置和庞大的规 模，注定成为城市名片，产 生巨大的社会效应，并随着 城市发展而升值。
高可达性
– 位于城市交通网络发达、 城市功能相对集中的区域， 拥有与外界联系紧密的城 市主要交通网络和信息网 络。
高密度、集 约性
城市综合体的特证
城市的景观和标志，人口密 度大、昼夜人口、工作日与 周末人口，功能不同而形成 互补
项目选址
1、城市区位 2、交通条件 3、经济发展 4、城市规划 5、人口分布 6、用地性质 7、用地指标 8、财务测算
商业规划
建筑设计
1、开发定位 2、体量规划 3、物业配比 4、业态配比 5、功能分区 6、平面布局 7、设计任务书
1、总体规划 2、建筑设计 3、外立面设 计
4、空间设计 5、交通设计 6、景观设计 7、照明设计 8、装饰设计
阿联酋购物中心
室内滑雪场 10
• 3、存在问题
• （1）开发商资金压力和投资风险加大：土地资源的稀缺和投资规模以及成本的大幅上 升，加之融资渠道的比较单一，没有充足的资本和资金链的保障，购物中心开发将难 以为继；
• （2）缺乏专业人才和团队导致项目失败：购物中心开发涉及选址、规划、定位、业态 组合、招商、经营方面的专业理念和运作，因人才的缺乏加之经验的缺失，使项目在 开发、规划、招商及后期运营的各个环节都可能存在风险。
工程建设
招商运营
1、成本控制 2、材料及设备 招标采购
3、进度控制 4、工程质量 5、资金计划
1、招商计划
2、租金制定 3、招商策略 4、招商策划 5、团队组建 6、统一管理 7、统一信息 系统
7、统一服务 8、统一营销
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PART2 商业综合体选址及定位
一、项目选址
1、选址意义 2、选址流程 3、选址标准 4、调研内容 5、评分标准